只有初中文化的吳俊杰，出生在安徽農(nóng)村，窮困潦倒時(shí)，他曾住過養(yǎng)豬房，結(jié)婚以自行車棚做新房。為此，當(dāng)?shù)厝硕颊f他只配做乞丐。但誰也沒料到，就是這樣一個(gè)被人鄙視和排斥的小伙子，卻靠著自己的厚道和誠(chéng)信，通過十幾年的艱辛努力，不僅成為了當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘那f富翁，還一舉改變了當(dāng)?shù)厝藢?duì)徽商的不屑看法！
A 打工受辱，窮小子發(fā)誓要為安徽人爭(zhēng)氣
吳俊杰是個(gè)勤勞樸實(shí)憨厚的小伙子。他1976年出生于安徽省肥東縣湖濱鄉(xiāng)湖廣村。他的父母均為農(nóng)民，因?yàn)榧彝ヘ毨В系匠醵洼z學(xué)了。1991年，吳俊杰的家鄉(xiāng)遭遇特大水災(zāi)，為了尋找生活出路，他隨父親來到浙江省舟山市謀生。吳俊杰一家來到舟山后，因?yàn)闆]錢安家，他們便找了一個(gè)廢棄的養(yǎng)豬房，稍做拾掇后，便把家安置了下來。此后，為了賺錢養(yǎng)家，他先后做過搬運(yùn)工、木工、鈑金工、賣菜、押運(yùn)和出租車司機(jī)等工作，但一晃8年過去，他依然兩手空空，一貧如洗。
1999年6月，吳俊杰與安徽漂亮女孩王瓊結(jié)婚。當(dāng)時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，他被迫租了一個(gè)自行車棚，改做婚房。這個(gè)棚戶房四處漏風(fēng)、漏雨，夏天蚊蟲肆虐，冬天滴水成冰。艱苦的日子里，為了掙錢養(yǎng)家，他經(jīng)人介紹，前往余杭市臨平鎮(zhèn)長(zhǎng)途客運(yùn)公司做了售票員。
一次，吳俊杰在車站攬客時(shí)，被當(dāng)?shù)亟还懿块T罰款500元。當(dāng)時(shí)，500元相當(dāng)于他半個(gè)月的收入，此事對(duì)他打擊很大，由此，他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。有了這個(gè)想法后，他便開始琢磨千什么既投入少又賺錢。這時(shí)，他在與乘客打交道的過程中，終于覓得了一線商機(jī)。
那時(shí)，因?yàn)槲锪魃胁话l(fā)達(dá)，許多生意人常常通過中巴運(yùn)輸一些小商品，時(shí)間長(zhǎng)了，吳俊杰漸漸與很多生意人混熟，并結(jié)交了很多生意場(chǎng)上的朋友。一天，他與一個(gè)深圳客人聊天時(shí)，獲悉對(duì)方正在從事電腦芯片生意。當(dāng)時(shí)，他根本不懂電腦，也不知電腦芯片是干什么用的，只是感覺，這個(gè)生意很賺錢，一筆業(yè)務(wù)，僅僅一進(jìn)一出就能賺取1萬多元。1萬多元，幾乎是他當(dāng)時(shí)一年的收入啊！他決心效仿一試。吳俊杰當(dāng)天就向?qū)Ψ教岢觯芊窕厝ズ笙劝l(fā)給他一只CPU，他拿到市場(chǎng)試試，如果好賣，他就決定正式經(jīng)營(yíng)此貨。
正當(dāng)吳俊杰春風(fēng)得意時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代，原來的CPU接口更換，深圳及東南亞很多靠拼裝生產(chǎn)CPU的廠家再也做不出新的產(chǎn)品。吳俊杰見該產(chǎn)品已斷，便轉(zhuǎn)而推銷起電腦主板、顯卡及內(nèi)存條等散件。但當(dāng)時(shí)，這些產(chǎn)品的品牌很多，他推銷的多為“水貨”，這時(shí)，當(dāng)?shù)厝碎_始排擠和打壓他。
一直以來，安徽人在舟山的名聲就很不好，因?yàn)闅v史原因和當(dāng)?shù)嘏磐庖蛩兀不杖嗽谥凵绞艿胶艽笃缫暋Ｔ诋?dāng)?shù)厝搜劾铮不杖司褪瞧蜇ぁ⒖嗔蜔o賴的代名詞。以后，吳俊杰怕暴露身份，造成生意流失，便聲稱自己是江蘇人。從不會(huì)說普通話的他，為了融入當(dāng)?shù)厝巳褐校_始反復(fù)與人交流，練習(xí)舟山普通話。此刻，他委曲求全，就是在暗下決心，等自己生意做大后，再大張旗鼓地公開自己的真實(shí)身份，徹徹底底地為安徽人正名！
2000年6月，吳俊杰已積壓了15000多元的產(chǎn)品，如果這些產(chǎn)品再賣不出去，他就將徹底陷入絕境。就在他十分著急時(shí)，7月18日，他從報(bào)紙上獲悉舟山市新開張的一家電腦城正在對(duì)外招商。他合計(jì)了一下，自己正積壓了15000多元的電腦散件，與其窩在手里，不如干脆去那里租個(gè)場(chǎng)地，正兒八經(jīng)地去經(jīng)營(yíng)電腦生意。
主意打定，吳俊杰便開始了聯(lián)系。但是，他一打聽才發(fā)現(xiàn)一個(gè)小攤位年租金就要1 5000元，另外還要對(duì)店鋪進(jìn)行裝修，他根本沒能力再拿出錢了。最關(guān)鍵的是，他壓根不懂電腦知識(shí)，也不會(huì)介紹各種電腦零件如何使用及組裝，就連最普通的打字都不會(huì)，他如何去經(jīng)營(yíng)？
但是，千難萬難，吳俊杰卻有一個(gè)別人比不了的優(yōu)勢(shì)，這就是他懂推銷，有著豐富的人脈資源，沒錢不要緊，不懂電腦也難不住他。此后，經(jīng)過幾天轉(zhuǎn)悠和了解，他在一個(gè)電腦商鋪里，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)精通電腦和電子技術(shù)的大學(xué)生，便決定動(dòng)員他與自己合作。
B 名聲的金，這個(gè)徽商刮人刮目相看
但意想不到的是，電腦城開業(yè)后，顧客前來選購(gòu)貨物時(shí)，發(fā)現(xiàn)他經(jīng)營(yíng)品種單一，毫無吸引力，結(jié)果，開張以來生意非常清淡。這時(shí)，曲方非常失望地說：“當(dāng)初你說你很會(huì)做生意，可現(xiàn)在怎么沒見你成交一筆買賣昵？我那2萬元可是血汗錢啊，如果打了水漂我就慘了呀！”
經(jīng)過反思，吳俊杰覺得自己最大的問題，就是太急于拋售積壓產(chǎn)品，反而失去了競(jìng)爭(zhēng)力。此后，為了摸清市場(chǎng)行情，他特意去了趟杭州電腦市場(chǎng)。結(jié)果這一去，他發(fā)現(xiàn)舟山市電腦城經(jīng)銷的電腦散件，每件均比杭州市場(chǎng)高出15元。這一發(fā)現(xiàn)，立即讓他找到了市場(chǎng)突破口。
吳俊杰從杭州匆匆趕回后，便迅速籌借了15000元再次返回杭州。這次，他拿著錢，一口氣購(gòu)進(jìn)了各種電腦配件。經(jīng)營(yíng)時(shí)，他一邊按照杭州市場(chǎng)的價(jià)格銷售，一邊開始給顧客組裝電腦。如此一來，顧客見他銷售的產(chǎn)品每件比別人低15元，于是紛紛涌到他的店鋪搶購(gòu)。與此同時(shí)，他因?yàn)闉槿私M裝電腦也采取低價(jià)收費(fèi)，許多電腦公司開始陸續(xù)向他進(jìn)貨。
吳俊杰幫人組裝電腦每臺(tái)僅收取七八十元組裝費(fèi)，由于收費(fèi)遠(yuǎn)比別人低，售后服務(wù)又好，時(shí)間長(zhǎng)了，舟山市經(jīng)營(yíng)電腦的人都知道了電腦城里這個(gè)小伙子為人厚道，紛紛找他組裝電腦和購(gòu)買電腦散件。吳俊杰對(duì)他們實(shí)行產(chǎn)品、運(yùn)輸和安裝三包，時(shí)間長(zhǎng)了，電腦經(jīng)銷商都把他當(dāng)成了自己的朋友。有時(shí)，顧客上門買配件，店里沒有貨物時(shí)，對(duì)方只要一個(gè)電話，吳俊杰就立刻派人送上門來。吳俊杰的業(yè)務(wù)做大后，有的電腦商遇到資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，他就豪爽地允許他們先進(jìn)貨，等貨賣完后再付款。
吳俊杰有個(gè)原則，經(jīng)商寧愿自己吃虧，也不讓客人吃虧。舟山市一名電腦商當(dāng)初資金困難，從他手上拿走了10萬多元的電腦配件，承諾一個(gè)月后付清貨款，但由于輕信別人而被騙，把這筆買賣做砸了。此后，為了躲債，他關(guān)捧門店和手機(jī)，躲了出去。事后，吳俊杰通過朋友找到他說：“做生意不免都要遭遇挫折，你這樣躲債也解決不了問題。再說，你還得成家、買房和結(jié)婚，你難道就這樣一直躲下去，過不安的生活嗎？我現(xiàn)在不逼你還債，如果你還想翻身，就來見我，我再給你5萬元的貨，扶持你東山再起。以后你賺錢了，可以每月還1000元。如果你開店沒信心，也可以到我這兒打工……”
吳俊杰的一席話，說得對(duì)方熱淚長(zhǎng)流，他哽咽著說：“大哥，原諒我過去看不起你，當(dāng)初我找你賒賬，也是欺負(fù)你是老實(shí)人。今天，你的大度和善良讓我徹底改變了對(duì)你的看法，你這樣信任和對(duì)待我，我要是不活出個(gè)人樣，我就不配做舟山人！”此后，在吳俊杰的幫助下，不到一年時(shí)間，他就把欠吳俊杰的債務(wù)全部還清，并于一年后大賺了20多萬元。從此，他們成了最鐵的哥兒們！
這件事在當(dāng)?shù)貍鏖_，人們又獲悉吳俊杰是地道的安徽人后，都把他看成了最有情有義的徽商！后來，通過這個(gè)朋友的介紹和引薦，當(dāng)?shù)乇姸嚯娔X商紛至沓來。吳俊杰對(duì)他們采取最優(yōu)惠的供貨、最優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，不長(zhǎng)時(shí)間，他的生意就覆蓋了100多家電腦公司，年收入高達(dá)上百萬元！手上有錢后，他隨即在市區(qū)購(gòu)買了一套70多平方米的房子，將自己的家從那個(gè)自行車棚里搬了出來。
這樣，隨著吳俊杰的生意越做越大，名聲越傳越遠(yuǎn)，舟山市許多網(wǎng)吧老板，每逢電腦更新?lián)Q代、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和開店等，都會(huì)找他。吳俊杰與他們接觸多了，陡然從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的商機(jī)。而誰也沒有想到，由于他經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧，從此命運(yùn)發(fā)生了根本改變！
C 魔法改造虧損，點(diǎn)石成金助他成為千萬富翁
2006年春，吳俊杰獲悉一家網(wǎng)吧因?yàn)榻?jīng)營(yíng)虧本對(duì)外轉(zhuǎn)讓的消息。他前往這家網(wǎng)吧一了解，發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)吧位于市中心地段，并有200多平方米的面積和76臺(tái)電腦。但由于該網(wǎng)吧光線昏暗、空氣污濁和環(huán)境簡(jiǎn)陋，平時(shí)光顧的客人很少。吳俊杰了解這些情況后，便胸有成竹地以32萬元接了下來。
一家虧損的網(wǎng)吧，吳俊杰居然以32萬元承接過來，他的瘋狂舉動(dòng)震驚了眾人。幾個(gè)網(wǎng)吧老板獲悉他的舉動(dòng)，紛紛嘲笑說：“這個(gè)安徽小子也真是傻到家了，人家視為一個(gè)大包袱的網(wǎng)吧，他竟然32萬元接手了，這種蠢事也就安徽人會(huì)做，你們等著看吧！”吳俊杰的父親知道此事，更是大罵他是敗家子，說他放著好好的電腦生意不做，卻去接手一家不賺錢的網(wǎng)吧，這不是瞎胡鬧嗎？
然而，面對(duì)非議和質(zhì)疑，吳俊杰心里早巳盤算好，他認(rèn)為，接手這家網(wǎng)吧后，只要將其進(jìn)行裝修，改善采光和通風(fēng)設(shè)備，精心布置一個(gè)高檔、優(yōu)雅的上網(wǎng)環(huán)境，他就不相信客人不來。而從另一方面看，他還有一個(gè)遠(yuǎn)大的抱負(fù)，就是通過提高網(wǎng)吧的文化檔次，去影響和帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧的整體文化質(zhì)量，從而達(dá)到樹立安徽人的文化品牌和人文品位。
吳俊杰接手這家網(wǎng)吧后，首先對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行了全新包裝。他將網(wǎng)吧四周裝修成顏色明快、清淡素雅的風(fēng)格。與此同時(shí)，他通過對(duì)網(wǎng)吧內(nèi)部安裝排風(fēng)系統(tǒng)和照明裝置，加上將內(nèi)部環(huán)境改裝成了庭院模式，配上搖籃、雅間、蘭花、青竹和茶室，一舉將網(wǎng)吧提高了幾個(gè)檔次。人們?cè)谶@里可以坐著搖籃一邊上網(wǎng)，一邊悠閑享受；累了，再要上一杯清茶或咖啡慢慢品嘗，人在網(wǎng)吧，心仿佛置身花園，無不感到舒適和愜意。
網(wǎng)吧開業(yè)當(dāng)天，吳俊杰還請(qǐng)來了黃梅戲團(tuán)造勢(shì)，一下就吸引了人們的眼球。尤其是那些大學(xué)生，自從進(jìn)入網(wǎng)吧后，從此便成群結(jié)隊(duì)涌來。每逢周末和節(jié)假日，他一天的收入就高達(dá)上萬元！他才經(jīng)營(yíng)一年，就收回了全部成本。不過，讓人匪夷所思的是，就在他生意好得不能再好時(shí)，他卻出入意料地以45萬元的價(jià)格，將該網(wǎng)吧轉(zhuǎn)讓了出去！這一進(jìn)一出，加上營(yíng)業(yè)收入，他轉(zhuǎn)眼間就大賺了30多萬元！
吳俊杰為何要這樣做呢？
商人云：逢高不貪，有利則拋。吳俊杰就是這樣，在他看來，此時(shí)他的網(wǎng)吧雖然賺錢，但是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧畢竟有太多的不確定因素，并且因?yàn)殡娔X使用率高，兩年半就要更新?lián)Q代他認(rèn)為最適合和最有效的賺錢方式，就是采取做加法，成功經(jīng)營(yíng)好一家網(wǎng)吧后，在其經(jīng)營(yíng)處于最高峰時(shí)，將其高價(jià)轉(zhuǎn)讓，以賺取中間差價(jià)！
2007年初，吳俊杰再次接手了一家瀕臨倒閉的網(wǎng)吧．這家網(wǎng)吧地處鬧市區(qū)，面積400多平方米，有電腦80臺(tái)。當(dāng)時(shí)，他接手價(jià)格為62萬元。這次，人們都在驚呼他瘋了時(shí)．他又將樓上的住房租下，一舉將經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大到500多平方米，同時(shí)將電腦增加到140臺(tái)。此后，他經(jīng)過對(duì)網(wǎng)吧裝修、環(huán)境和電腦配置改造，并引用了100兆光纖上網(wǎng)，一舉將該網(wǎng)吧建成為一個(gè)擁有優(yōu)雅上網(wǎng)環(huán)境、高速上網(wǎng)條件和優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)的文化場(chǎng)所。那些學(xué)生和“沖浪族”紛至沓來，使得網(wǎng)吧生意夜夜爆滿。
兩年時(shí)間，他就將年?duì)I業(yè)額提高到300多萬元。不過，正當(dāng)他的生意處于巔峰時(shí)，他再次令人瞠目結(jié)舌地將這個(gè)炙手可熱的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以160多萬元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了出去。這一次轉(zhuǎn)讓，他不僅豪賺了100多萬元，而且迅速名聲鵲起。此后，靠著這種收購(gòu)、改造和提升網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)環(huán)境和質(zhì)量的手段，4年時(shí)間，他先后經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)手4家網(wǎng)吧，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到寧波。通過如此復(fù)制和繁衍經(jīng)營(yíng)，他奇跡般凈賺了300多萬元！
這樣，經(jīng)過艱辛努力，到2012年，吳俊杰已掌控了全市80多家網(wǎng)吧的電腦組裝、更新?lián)Q代、零配件銷售和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)業(yè)務(wù)，并將電腦散件的業(yè)務(wù)覆蓋到全市各大電腦公司。此時(shí)，加上他已成功將網(wǎng)絡(luò)安裝服務(wù)滲透到各大機(jī)關(guān)、酒店、鄉(xiāng)政府等處，經(jīng)過十幾年的勤勞努力，他奇跡般成為了一名聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的千萬富翁！現(xiàn)在，他不僅創(chuàng)辦了兩家公司、一個(gè)門店，還在舟山和寧波各買了3套住房，并將兩個(gè)孩子分別送進(jìn)了當(dāng)?shù)刈钣忻馁F族學(xué)校，生活發(fā)生了翻天覆地的變化。最重要的是，他現(xiàn)在走到哪里，都敢挺起腰桿，大聲說自己是安徽人了！
其實(shí)，人生就是加減乘除。勤勞務(wù)實(shí)的人，適合做加法，加法積累財(cái)富雖然慢，但是保險(xiǎn)穩(wěn)定；有幻想的人，喜歡選擇做乘法，乘法能一夜暴富，也能一夜變成窮光蛋。而吳俊杰之所以成功，就在于他根據(jù)自己的個(gè)性，聰明地選擇了加法。
