有一個推銷員上門推銷化妝品。

“不好意思，我們目前沒有錢，等我有錢再買，你看行嗎？”女主人客氣地拒絕了。

這時，推銷員突然發(fā)現(xiàn)她家門廳里有一只女用高爾夫球袋，推銷員立刻計上心頭，便話鋒一轉說道：“這球袋是您的嗎？”

“是啊！”

“呵，您的球袋真漂亮。”

“噢，這是我去年到歐洲旅游時在巴黎買的。”

“您是高爾夫球的愛好者呀？”

“是啊，為此我用了不少錢。”

“對啊，高爾夫球是富人們的娛樂活動。”

“你說得很對，在國外，高爾夫球是上層社會人物喜愛的高級娛樂。”

當這位太太眉飛色舞地談論時，推銷員不失時機地說：“是的，這種化妝品不是便宜貨，確實是貴了一點，所以用它的女士都是高收入者，而且，使用這種化妝品就如打高爾夫球一樣，能顯示您的身份！”

這句話正好說中了這位太太的心意，為了不丟掉自己的面子，她無法再說“沒錢”的借口了。

心靈小語：

成功的推銷，是心理較量的結果。