計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

招商年度工作總結與計劃 招商工作年終工作總結篇一

分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使___商廈的出租率持續下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。

1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設施老化嚴重，多處于臨界狀態，出現故障的情況時有發生。

2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。

3、商住樓(公寓)價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客戶不斷分流。

4、各職能部門缺編嚴重，致使服務質量下降嚴重。

在這種不利的局面下招商部領導多次開會研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷;其次組織協調安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質量的服務。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。下半年物業招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。

___大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動尋找客戶資源和聯系多家房地產經紀公司，_經理親自和有意向的客戶進行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100%。

招商年度工作總結與計劃 招商工作年終工作總結篇二

20__年，是公司發展至關重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標引導行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和服裝行業緊密聯系，對縣內服裝重點知名企業實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。

今年，同時也是集團高速發展的一年。這一年里，集團喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監理公司后;截止到目前的監理業務已經突破億元，同時集團變更了無區域化控股集團公司，新增注冊了工程集團公司等;為新天主集團在今后的發展提供了更好的平臺，由慢車道駛進了高速快車道;另外集團所屬組織機構及獨立子公司先后獲得“優先誠信單位”、“民營科技企業”、“金融守信企業”、“中小企業服務平臺”等許多榮譽。招商部門在公司領導的支持和同事的齊心協助下，結合招商部人員的共同努力，工業園區招商工作取得了一定的成績，20__年招商部工作主要圍繞“招縣內優質服裝和電子企業、金融耗材企業及相關配套企業、滿足園區招商及對入園企業建設和服務方面的跟蹤”的服務。

在廠房招商方面，從簽訂廠房轉讓協議開始和引進企業的數量上看，已完成了年度招商招租目標;在銷售方面沒有完成公司下達的指標3000萬元。

入園企業的跟蹤方面，一期的入園企業基本已招租完畢，我們也合理調整了部分無法招租的客戶。基本做到招商知商，親商安商，同時做了大量的客戶服務工作，取得了一定的客戶好評。由于招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協助下，為買廠房的客戶提供了擔保促招商，給客戶在經濟不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用，下面就細說一下今年的銷售明細：

1、招商部今年4月份三期b16-7戶廠房已簽轉讓協議，銷售金額217萬元，已付120萬元，按協議約定首付150萬，還差30萬，正在跟進客戶付款，剩下尾款除押證10萬元，其余在交房時付清。

2、8月份銷售三期c6-1戶廠房，總金額89萬元，目前已首付50萬，剩下尾款除押證5萬元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算。

3、12月份銷售三期c6-2戶廠房，銷售金額89萬元，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元，其余在20__年元月20號以前付清，逾期按月2分利息計算。

4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶，租賃金額約340萬元;還有2戶已交定金，但沒簽約，正在跟進中。另外園區物業附屬房已出租20間，租賃額55000元(目前還沒交)，估計在本月底前交清。

5、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計約740.5萬元。

6、入園招租9戶，已收信息費約8700元。

7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業主，已收協議約定交房時應付款94.86萬元。另外b11棟交房應付款30萬，合計124.86萬元。

團隊建設、流程管理及細化管理工作

招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關

系等方面的工作，更要培養招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加強招商隊伍對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得。

招商年度工作總結與計劃 招商工作年終工作總結篇三

xx年，在領導和同志們的關心支持下，本人能認真立足本職崗位，克服重重困難，積極做好本職工作，在圓滿完成各項年度任務的同時，也使自身能力和素質得到了進一步鍛煉提高。現將一年來本人的主要工作和學習情況匯報如下：

今年，由于縣領導和局領導的高瞻遠矚和高度重視，成立了縣政府駐廣東辦事處。主要職能是開展招商引資和聯絡各地老鄉會和商會，并為縣領導在廣東開展的各項工作提供服務。

一是憑著自己的真誠與勤奮，熱心與敬業，我很快進入了角色。在珠三角地區認識了一大批新朋友，包括一大批知名雙峰老鄉和一批臺商、港商，積累了豐富而又寶貴的人脈資源，有了較為廣泛的信息來源。

二是和龔局長一道策劃了4月18號在東莞舉行的辦事處成立大會暨雙峰縣東莞招商引資推介會，取得了圓滿成功。既提高了辦事處的知名度，也促進了珠三角各地雙峰老鄉之間的交流。

三是主動出擊，敲門招商。只要有線索，只要有一絲招商的希望，我都不放過。半年多來，接觸過的客商達數百人，各地商會組織5個，跟蹤過的項目達到14個，在談有意向的項目達到6個，已經實施中的項目2個。其中，佛山不銹鋼工業園項目還是我縣的一個戰略投資項目。惠州瑞超公司在經開區的電子廠項目已經投產。珠三角地區已經成為我縣項目引進的最重要來源地。

四是把握鄉情、親情、真情，誠交天下朋友，互通信息，促進了各地老鄉會之間的橫向交流。可以說，xx年是珠三角地區各地老鄉會之間多年來交流最密切、聯系最廣泛的一年。尤其是在老鄉們有需要時總能想起我，使我深感責任重大，榮幸之至。走到哪里都是親人，都很溫馨。可以這么說，沒有辦事處這個平臺，是很難實現的。今年還促成了惠州陳江30位外地企業家考察雙峰。惠州老鄉會主要負責人回鄉考察。

五是在我們的強力推動下，東莞老鄉會有望在明年初換屆選舉。廣州老鄉會有望在明年初召開成立大會。在我的策劃和推動下，深圳老鄉會朱貴彩副會長舉辦的《雙峰名流》雜志已經成功出版發行4期，而且經常性地為我們免費刊登招商信息廣告，起到了非常好的宣傳雙峰的效果。工作之余利用我的書法特長，我也可以交朋友。現在經常有老鄉在公司開業時請我寫作品懸掛在辦公室和家中。

六是全力為縣領導搞好服務工作。今年以來，縣主要領導先后10次以上來廣東考察或者上門招商。辦事處每一次都周密安排，圓滿地完成了接待任務，確保了高效、順暢、平安，達到了預期目的。

做到老，學到老。本人自知能力有限、水平不高，所以在廣東雖然是一個人開展工作，但不忘自己代表的是雙峰縣政府的形象。必須努力學習縣內政策，做到心中有數。學習招商技巧和藝術，經常上東莞網、廣州網等搜集信息資料，并主動加入了10來個招商網站，10多個全國各地老鄉會qq群。現在，我感覺到在廣東，走到哪里，都有親人、都有朋友。

本人到招商局近3年，加上原來從事招商引資工作2年多，加起來也有5年多了。我覺得，和諧和團結是一個單位興旺發達的基礎，只有形成了互助友愛的良好氣氛，才有合力，才有工作的活力。今年承蒙組織信任，我在下半年擔任了副局長。說句實在話，作為一個有著整整xx以上副科級的年輕干部，我也不再奢望太多，但是我會珍惜機會，做好本職工作，兢兢業業，少說多做，在自己年輕時候做出一點實實在在的成績來，對得起良心，對得起領導的看重。因此我將全力促進局里和諧發展。希望在局長的帶領下大家共同發展，共同開創生動活潑的良好局面，建立兄弟姐妹般的真摯感情。

作為經濟工作和對外的窗口部門，招商工作人員接觸面多，面對的情況紛繁復雜，抓好廉潔自律尤為重要。無論是工作、學習，還是生活中，本人都能自覺遵守各項法律、紀律和各種規章、制度，堅持以身作則、服從安排，嚴于律己，樹立良好的社會形象。和本局其他同志一道，努力做一名追求上進、愛崗敬業、遵紀守法、公道正派、廉潔自律的合格公務員。

一年來，我縣招商引資工作實現了新的跨越，辦事處也有了一個良好的開端。但這都是集體的功勞，是各級領導關心支持的結果，是全縣上下共同努力的結果。本人在工作和能力方面，與領導期望和崗位要求還有一定的差距，離實現專業化、科學化招商的目標還有一定的距離，對珠三角地區動態資源的挖掘還不夠及時、深入、全面，在與局里同事們、鄉鎮招商同仁們的橫向聯系方面，還需要進一步加強。這些都是我在今后的工作和學習中需要特別努力改進的地方，我將取長補短、再接再厲，爭取為雙峰的建設與發展不斷做出自己新的努力和新的貢獻.

招商年度工作總結與計劃 招商工作年終工作總結篇四

時光飛逝，20__年又接近尾聲。一直以來招商引資是馬陸鎮重中之重的一項工作，是調整產業結構、轉變發展方式的關鍵環節。借著區里、鎮里大力發展以文化信息產業為主導的現代服務業的東風，希望城招商工作和招商部門切實轉變招商思路，調整新產業發展的人員組織，加大新產業招商投入力度，在區、鎮、城的領導關心指導下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區的領先地位，取得了一定的成績。1至11月共新增企業1070戶，注冊資本18.9579億元，新增納稅戶數1032戶，稅收11.9870億元。其中招商部共完成新增企業720戶，注冊資本14.52818億元，稅收2301.55萬元。

一、總結近一年的工作，我們取得了較好的招商引資成果：

1、觀念轉變到位，文化信息企業和總部經濟的招商初見成效。

新年伊始我們就結合全區調結構促轉型，加快推進“穩二進三”戰略的定位，招商引資與轉變發展方式相結合，緊緊咬住年初確定的目標任務，把引進文化信息企業和總部經濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業、6戶總部型企業入駐希望城。

2、服務到位，為優質企業發展拓展空間。

一些優質企業的發展壯大已成為希望城稅收穩步增長的重要保證，我們一直以來都把“壯大老企業”作為招商引資工作的另一個重要抓手，培育有實力、有潛力的民營企業做強做大。我們要求除了辦證中心在服務上精益求精以外，市區的兩個服務中心以及其他的辦事處也要在服務企業上突出深度，實行全過程跟蹤服務。此外我們還邀請了工區、稅務等職能部門為企業進行業務知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業進行政策上及實際操作上的輔導，使企業少走了很多彎路。目前已有12家企業正在積極籌備中小企業上市工作。

3、辦證速度到位，辦證流程暢通

公司通過整合人員、落實崗位責任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領導小組，開辟綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業盡早出稅提供了有利條件。

二、20__年的是堅實基礎的一年，招商部按照公司總體1200戶，招商部750戶目標，重點圍繞對外“走出去招商”和對內“精簡優化量化流程”兩個總體思路開展工作：

1、強化“走出去招商”：

強化新客站和徐家匯里兩個服務點的“走出去招商”能力，為其配置相關戰略平臺和潛在客戶渠道，同時通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質的年輕人等人力資源配置和與工作量、質相適應的財力資源配置，來系統化的實現市區兩個服務點的走出去招商轉型。挖掘人才，發掘潛能，加強招商人員的業務知識培訓，目標建立一支高素質的專職招商員隊伍。在總數量目標范圍內進一步明確文化信息企業的指標，從而起到引導作用。

2、“三個維度”發展產業：

隨著產業辦(文化信息和聯手招商的業務、科室融合)的組建，我們將從三個維度來系統化發展產業：

第一維度——深化戰略平臺：借助20__年發展的戰略平臺的基礎，繼續發展和精選一批優秀的戰略平臺，進行全面升入和合作，使得雙方在企業客戶和專業服務上實現復用和共贏;

第二維度——完善區域網絡：加強文化信息產業招商和聯手招商的網絡整合互補力度，發揮北京聯絡點、深圳聯絡點、各村各公司代理招商點等的招商網絡的建設，使得產業融合轉型，網絡區域覆蓋的競爭優勢得以實現。積極探索以微博，搜索，sns等為代表的網絡營銷工作。使得線下網絡與互聯網絡這2張網充分融合，提升廣大中小企業潛在客戶覆蓋率和影響力。

第三維度——聚焦行業大戶：探索開展以產業行業為特征區分的大客戶開發工作，結合文化信息產業中的電子商務、媒體娛樂、信息服務等行業，以及聯手招商中的先進制造等行業劃分，使得招商和產業發展人員更具備專業性，產業導向和集聚發展更有現實的抓手。這樣一來，從戰略平臺、小客網絡、行業大客等三個緯度實現產業轉型和發展。

3、“信息化”精簡內部流程：

借助信息化精簡優化量化辦證中心流程，改善工作細節，提升辦證過程的專業化，以期規范整個審批程序，簡化審批手續。將各種企業在辦證過程中遇到的疑難問題(如：查名，前置審批，驗資等)和關鍵環節實現專人專職，同時利用信息系統的優化升級，將能自動化完成的工作盡量自動化，從而形成批量工作自動化，重難工作專人化的結合，逐步提升辦證辦稅的平均速度和復雜能力。

本學年度，政治學科在校“導引學科發展，服務教育決策，提高教育質量”的工作宗旨指導下，比較順利地開展了各項工作，按時完成了市教研室及我校下達的各項教研任務。

三、在把握學科教師專業發展方向、準確解讀高考改革動態、組織有針對性的高考專題教研活動、研究考試發展方向，提升服務決策和宣傳、推廣“主動、有效”課堂教學理念和實施措施的過程中，具體完成了以下16項工作任務：

1、傳達了上海市政治學科高考評價會的精神，制定了20__年高考教學策略和復習計劃。

2、宣傳、推廣和實施了“主動、有效”課堂教學理念與措施。

3、制定編寫了本學科“主動、有效”課堂教學評價表。

4、開展了課堂教學公平的課題研究與實驗活動。

5、落實了本學科教研員對高考命題的研究和指導任務，編寫、研磨了7套試題。

6、繼續完善三級教研網絡，繼續開展深度調研。完善了以公共郵箱為主體的題庫建設。

7、落實了2節資源場館和教材整合、與“主動、有效”課堂教學整合錄像課的展示和觀摩。

8、在教育視頻點播網上傳了部分中青年教師的展示交流課。

9、開展了8節分年級的公開課和交流課的教學研討工作。

10、組織了高三三輪知識點的復習和解題訓練教學，開展了命題與試卷講評競賽活動。

11、教師教學論文和學生論文的評選。

12、開展新農村教育的網絡培訓和材料總結整理工作。

13、完成了崇明縣第四輪骨干教師的考核命題、聽課與答辯工作。

14、參加了6所學校的16次集體調研，進行了多次個別調研。

15、開展了高一、高二兩個年級教師的讀書體會交流活動。

招商年度工作總結與計劃 招商工作年終工作總結篇五

一、加強領導，精心組織

成立了以縣商務局蘇金平局長為組長，劉水華書記為副組長的__縣“誠信興商宣傳月”活動領導小組，成員有各職能科室負責人及整規辦全體工作人員，制定了實施方案，以普及宣傳信用知識，弘揚以誠信經商為重點的商業道德建設，為市場營造良好的誠信經商環境、采取在日常市場監管工作中加強對企業的誠信宣傳教育，利用公共場所大力開展誠信宣傳，開展現場咨詢，發放宣傳資料等方法，普及信用和防范欺詐等知識。

二、緊密結合工作實際，努力打造誠信興商的經營環境

(一)組織生豬定點屠宰廠(場)員工、部份生豬屠宰戶280余人學習國務院《生豬屠宰管理條例》、商務部《生豬屠宰管理條例實施辦法》、《生豬定點屠宰廠(場)病害豬無害化處理管理辦法》等法規。

(二)組織轄區內各大超市、市場、農貿市場食品安全管理人員，安全生產管理人員80余人學習商務部《流通領域食品安全管理辦法》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》等法規。

(三)在辦理酒類備案登記證時，向每戶酒類批發、零售、餐飲、酒吧等娛樂場所，發放《酒類流通管理辦法》法規6000余份。

(四)以成品油年檢為契機，加強對成品油經營企業的誠信經商教育宣傳，放發《成品油市場管理辦法》60余份，要求各成品油經營企業誠信經商，堅決杜絕短斤少兩、以次充好，共同營造良好的成品油市場經營環境。

三、利用公共場所，大力開展現場咨詢、發放宣傳資料、營造良好的誠信興商環境

9月23日，由縣商務局組織、衛生、稅務、質監等12個部門參加的____年“誠信興商”宣傳活動在濱江廣場舉行，這次宣傳活動共出動車輛5輛、工作人員50余人，向市民發放《成品油市場管理辦法》、《酒類流通管理辦法》、《生豬屠宰管理條例》、《零售商促銷行為管理辦法》、《商品零售場所塑料袋有償使用管理辦法》、《商業特許經營管理條例》、《禁止價格欺詐行為的規定》等宣傳資料10000余份，現場咨詢1000余人次，制作宣傳展版 57塊，并在各大超市、商場、醫院懸掛“誠信興商”宣傳布標30余幅。

這次宣傳活動是以弘揚誠信興商、誠信經營、守法經營為重點的商業道德教育，為加強商務領域的信用體系建設、建立統一開放競爭有序的市場體系奠定了基礎，對于鼓勵和維護企業信譽、培育企業品牌、加大對知識產權的保護，嚴厲打擊各種侵權行為，充分發揮行業自律作用，樹立誠信立商、誠信經商、誠信活商、誠信興商都將起到積極的作用。

招商年度工作總結與計劃 招商工作年終工作總結篇六

一、近期工作情況匯報

(一)招商引資工作：今年1-8月份，我辦共有招商項目10個，其中億元以上項目7個，實際到位資金2.8億元，完成全年任務的70%。新增注冊資本金完成1.6億元。

新增億元以上項目3個:一是蓮花家具廣場，現已建成5月份開始正式營業，二是電信大樓北側項目，由浙江杭州萬泰控股集團股份有限公司投資開發，目前該項目正在辦理土地掛牌前的相關手續，三是水利資產地塊，由江蘇泰富業發展有限公司開發，現正在辦理掛牌前相關手續。目前洽談項目2個：一是由浙江中鉅控股集團汽車站周邊項目，二是水岸名宅北側地塊項目。

引進總部經濟項目1個(江蘇潤波電梯有限公司)，該公司是一家以高科技產品為龍頭，集整體銷售、安裝、維修、改造、保養為一體的多元化高新技術企業。公司在南京設有一個營銷部，在宿遷設有一個分部，目前該項目進入試營業階段。洽談項目3個，分別為：匯銀家電有限公司、萬邦香料工業有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。

(二)利用外資情況：我辦和區政府辦共同引進外資項目淮安德馨貿易有限公司，由新加坡獨資企業萬香國際有限公司投資，項目總投資400萬美元，注冊資本400萬美元，主要經營天然香料原料，日用化學品原料。所經營的商品主要供應天然香料、合成香料生產廠家和食品、醫藥、日用化妝品生產廠家。該項目現已通過工商局名稱預先核準，相關材料已通過市商務局審批，預計本周內報省商務廳。

(三)重點項目工作：

蘇寧電器廣場項目：該項目由蘇寧集團投資建設，總投資10億元，建設1幢地下3層、地上41層商務及寫字樓。項目規劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項目已完成試樁、支護樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預計將持續到10月份，四季度開始做地下室工程。項目預計至20__年建成。

龍游城項目：該項目由浙江客商淮安誠泰房地產公司投資建設，位于淮安市淮海商業中心區，占地面積25.2畝，總建筑面積14.4萬。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項目總投資約10億元。預計20__年建成營業。截止目前該項目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶已簽約4戶約13000多，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后，開始進行樁基工程施工，土方開挖。

嘉和國際廣場項目：該項目由江蘇匯豐房地產有限公司投資建設，位于淮海東路北側、圩北路東側，占地36畝，建設約8萬平方米商住房。目前該項目樁基工程施工完成，正在全面開挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結束后四季度做地下室工程以及地上商業部分。全年形象進度為商業部分建至二層。

新天地花園項目：該項目由淮安縱橫房地產有限公司投資建設，位于健康東路南側、圩北路西側，占地38畝，總投資5億元，建設13萬平方米商住小區，該項目需拆遷約250多戶，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。

(一)我辦轄區內的2個重點項目蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場，目前土方工程正在全面開挖，由于衛生城市復檢和不斷下雨，項目出土時間一再被調整，導致項目進度受到影響。

(二)外資項目手續辦理時間太長導致外資目前未到帳。原本上報的項目淮安德馨節能材料有限公司由于外管結匯方面存在問題，現已暫停辦理。新注冊的外資項目淮安德馨貿易公司的相關材料正在市商務局審批。后續將進一步跟進，確保外資盡早到賬。

(三)新增注冊資本金考核調整為3億元，目前我辦已完成1.6億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項目對接，特別要密切關注大企業、大項目是否有增資意向，確保年底考核達序時進度。

(一)突出抓好重大項目的建設。充分發揮重大項目的支撐作用，重點抓好蘇寧電器廣場、龍游城、嘉和國際廣場、新天地花園項目建設，確保項目達序時進度。

(二)以重點樓宇為依托，全力發展總部經濟。以轄區內重點樓宇中鑫文化創意產業大廈和金馬廣場為依托，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業集聚明顯、經濟效益顯著的總部經濟發展基地。