“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司銷售激勵方案篇一

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

公司銷售激勵方案篇二

1、 確定基礎制度

日常作息制度、工作紀律、差旅費報銷制度(需在制度中明確規定各崗位人員出差天數的要求、出差效果的檢核標準、出差費用的檢核等)、例會管理制度(明確晨會的召開時間、具體內容和流程、周例會的召開時間、具體內容和流程、月例會的召開時間、具體內容和流程)等。

2、建立日、周、月工作計劃和反饋制度

月度營銷計劃內容包括：任務分解、產品策略(為達成目標需采用的方法、本公司產品分析、庫存結構分析)、新渠道的開發、渠道激勵策略、終端促銷策略等。

每周工作計劃內容包括：一周工作安排;拜訪經銷商名稱和次數、明確打款量或分銷量、新開網點數量、促銷活動執行、市場信息分析結果等。

工作日志內容包括：當日重點工作項目、經銷商拜訪計劃、當日工作總結等。

各營銷團隊帶頭人可根據上表和自身團隊的特征編制符合管理實際需求的《營銷人工作日志》。團隊領導除了會制作表格還應該會看，面對表格輸出的信息來判斷團隊成員的工作狀態并從表中尋找解決的方法。

3、建立團隊成員的營銷行為考核制度

要想通過打造高效營銷團隊來實現其持續的競爭力就必須進入到團隊成員營銷行為的細節管理中。目前大多數企業對營銷人員的考核基本停留在月底的幾

個數據上，如市場占有率、銷量、銷價等，而很少有企業將營銷人員的考核落實到每一個具體的行為上，這種粗放式管理必將無法支持團隊的營銷力的提升從而無法實現持續性增長的競爭力。營銷人員行為的細節考核，首先，得根據自身團隊的實際情況制定一張符合于自身實際情況的考核表;其次，應與團隊成員充分溝通確立每一個考核項的權重;再次，確立專人負責每一個團隊成員的考核落實;最后，在規定的時間內將考核表統一上交團隊帶頭人進行一對一的溝通，重要是對團隊成員的考核表做出評價。

二、要建立適合于團隊的考核制度是構建高效團隊的原動力

首先要充分調動營銷團隊成員的工作積極性，認真檢核并結合市場及團隊的實際情況，制定了針對性的綜合業績考核制度及任務限時完成制度。把營銷工作落到實處，讓各產品任務細分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業務開展情況，做到人人心中有數，個個胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開展工作，具體內容如下：

1、每月任務按品類并根據每個銷售區域的市場容量和網絡容納情況分解到每一個營銷人員、經銷商。

2、每個營銷人員制定詳細的客戶拜訪計劃，分時間段對經銷商進行回款、提貨、促銷活動等重要業務活動的跟進，并全力協助經銷商對產品進行深度分銷。

3、以月為單位對銷售團隊中的成員進行量化考核。

第一步，由銷售處長將公司分配的任務在與各區域進行充分論證后分解到各區域市場，區域經理根據分解到本區域的當月任務量和區域市場的實際情況制定任務分解表，并明確本月任務考核的計算方法。

第二步，在每月初的營銷例會上，下發分解表給各業務員，并講解分解任務量的來由，由各業務員確認自己的任務量，無疑問后，再由各業務員具體將各產品任務量分解給相應的經銷商，最后填報任務完成推進表開始執行。

第三步，在下月營銷例會上，由銷售處長公布每位區域經理及營銷人員上月的任務完成情況及實際考核得分。根據考核標準進行獎懲。

除了該制度之外，還應制訂每周對團隊成員的關心計劃，電話的內容主要是包括問候、感謝辛勤勞動、了解工作進展情況。電話關心計劃能恰當的體現團隊的人文氛圍，又能及時發現團隊成員工作中存在的問題，以便給予及時的幫助。制度考核配合以人文的電話關心計劃很快激發了營銷團隊成員的積極性，逐步建立以區域經理為領導核心、以業務骨干為專業核心的有能力的團結的戰斗隊伍。

三、建立有效團隊激勵機制是構建高效團隊的加油站

一般按時計酬的工作人員每天一般只需發揮20%-30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調動其積極性，使他們的潛力發揮到80%-90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當可觀的。這就需要依靠有效的激勵!

我們常將營銷人員比作是企業戰斗在市場一線的戰士。銷售處長要善于利用望梅止渴的技巧恰當地激勵自己的戰士，激勵也因此需要根據對象的不同、團隊實際情況、周圍環境來設定其激勵的方式。說到激勵銷售處長腦子里首先冒出的是———錢!當然金錢做為激勵方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵這個詞的誕生是因為人的情感需求，所以好的激勵制度是物質激勵和精神激勵有機結合，使之相互輝映從而讓團隊成員時刻處于被激勵中，以高度興奮和積極的心態完成每一次的客戶談判、終端管理的每一個細節落實等。

1、人盡其才

讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區域，讓合適的人有合適的待遇這是銷售處長重視對團隊成員的培養和考核，認為每個人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過程中發現其優點并用其優點。

2、創建職業通道

水往低處流，人往高處走。通過公平、公正、公開的機制考核，為營銷人員規劃好清淅的個人發展軌道，給予他們更多的成長機會，實現其在職業生涯中的快速提升。我們需每月組織營銷培訓會，提升營銷隊伍整體營銷水平和專業技能。使他們認清自己的現狀及其在隊伍中的位置，發現不足、拓展自我，清淅地定位自己和發展自我;敢于啟用新人，放置于重要區域，信任他們，使他們感覺到被重視和支持。對業務潛質好的業務經理，建立總經理、產品經理不定期與其單獨談話制度，著意培養，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長，增強了他們對公司的信賴感，為他們創造了極佳的成長成才機會，從更高層面上解決了“我為誰工作”的問題，從而激活帶動了整個團隊的活力。

3、加強考評結果的執行

通過業績考核和行為考核的結果，進行獎優罰劣的執行，在團隊成員心中樹立“付出總有回報”的信念。考評的過程應保證公平、公正、公開，對于考評的結果要根據相關制度嚴格執行，對于那些績效好、綜合素質強的團隊成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學習機會和其他方式的獎勵，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內還需要對那些綜合考評一直處于優秀的人創造職位空間，大大激發團隊活力，精神上、物質上都給其他團隊成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競賽活動的開展來激發團隊的活性，如：設置階段性營銷競賽，終端活化競賽、有效分銷競賽等既促進團隊建設，又提升了銷售業績。

公司銷售激勵方案篇三

a、企業定位

1、自身定位：本企業坐落于____地區一個不足百萬人口的縣級市的__現只是處在一個_____的創業初期，還經不起大規模市場運做的競爭傷害所帶給企業的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）

2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。

b、產品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質⒌價格（傳統流通領域價格和本公司產品價格分析）⒍促銷

鑒于本企業自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，并且對于該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬。

⑴先建立樣板市場（作個時間計劃）。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊。對于新市場開發需要準備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶。找準市場后，就要找準客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶

⑵以樣板帶動周邊市場的發展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。

推廣細則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）

a、先找準客戶b、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談c、簽約d、做好售前和后服務。

一定要做到用心服務，創造滿意。

1、用耐心說服客戶：市場開發是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。

2、用誠心打動客戶：老戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產品。

3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。

總之，要做到：用心服務，創造滿意。

面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。

公司銷售激勵方案篇四

市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

1、市場性

1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

2、商業機會

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2）夢潔產品優異的質量保證。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。

3、市場成長

1）夢潔連續多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

4、消費者的接受性

1）夢潔的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

1、目標對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環境

1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。

1、不利點

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

4）夢潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點

1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規模銷售，易產生市場連鎖反應。

1、導入期途徑

1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

3）對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益于湖南衛視當時紅極一時的電視節目《快樂大本營》。20xx年，正值“快樂大本營”創辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊廣告，新創意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛視各類節目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網絡社區廣告。3721網站總裁周鴻煒曾經說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。

1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。

3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

1、湖南衛視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

公司銷售激勵方案篇五

1300元

第一款產品：恒灸中醫透骨油

一種全新的經絡全息理療法，一種傳統中醫理論與現代科技的完美結合。它繼承中醫古經絡學的陰陽掌灸原理，結合現代藥物納米載體滲透技術，利用手掌代替一切灸具，以特殊中草藥精華作針，形成了一個完整的掌上針灸，通過穴位給藥，內病外治。初茉清町掌灸通利用人體經絡全息學說及手掌的特定磁場溫度，將手掌壓在人體穴位及病變部位，發揮藥物療效、熱療和穴位刺激的三重功效，當藥物在手掌陰陽灸的作用下，10秒就能穿透皮膚，經肌肉經絡、骨骼，直達病灶，藥物在穴位處就像無數個無形的針，似一層一層的波浪由穴位向周圍發散，將穴位經絡打通，調節陰陽，快速去痛。使你遠離疼痛的折磨，真正體驗到掌到痛除的神奇感覺。不打針不吃藥，效果立竿見影！

第二款產品：車載空氣凈化器

車載空氣凈化器，又叫車用空氣凈化器、汽車空氣凈化器，是指專用于凈化汽車內空氣中的pm2.5、有毒有害氣體(甲醛、苯系物、tvoc等）、異味、細菌病毒等車內污染的空氣凈化設備。

推薦一份，獎勵1000元（60%現金，40%自動晉升為積分）

推薦二份，獎勵1000元（60%現金，40%自動晉升為積分）

推薦多少拿多少

當您完成2份推薦，獲現金600*2=1200元，同時享受自動晉升一次（400+400=800積分），每自動晉升一次多拿下一代，拿800（60%現金，40%自動晉升為積分），自動晉升循環十次可享受十代。

秒結，日發

公司獎勵服務費3%

1.獎金積分：可提現、可報單。

2.升級積分：自動晉升積分，800積分晉升一次。

3.升級積分多余時自動轉換福利積分。

公司銷售激勵方案篇六

指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

1.由各個區域的銷售主管和銷售部門經理監督預定月銷售任務的執行情況（具體見年度分解計劃）。

2.由各個區域的銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態工作。

3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。

4. 由部門經理/總監兩級匯審核后，移交財務復核后交總經理確認發放。

1.根據各個店鋪的具體任務目標進行考核，執行店鋪目標實際人數均分法。

2. 每月銷售達成后的具體提成比例規定和計算辦法 個人實際完成比例 提成點數 計算辦法 a<70% 1.5% 個人實際銷售除以個人任務數，按其百分率，取其對應的70%≤a<85% 2% 提成點數，個人實際銷售與提85%≤a<100% 2.5% 成點數的乘數即為員工個人的當月實際應得提成傭金 a≥100% 3%

3. 團購業務的計提說明：

團購的銷售總金額納入店鋪的單店業績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業務3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現按減去其團購業績部分后的實際個人業績計算其銷售目標完成狀況，并對應其所得比率。

4.公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產生的銷售總額可同樣納入單店業績達標考核，但不計入個人業績累計；該類活動的銷售提成點數統一規定為1.5％。

5.公司為全面管理好銷售回款達標指數（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷

活動，進行區別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。

在實際銷售100%達標后的獎勵辦法

1.本獎勵辦法按月份執行，

2.月銷售業績達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數平分。

3.銷售主管的業務區域實際銷售按預定100%達標的，銷售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金；

同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達標個數發放。

a.銷售突破獎；b,商場表彰獎；c,優異員工進步獎。

上述獎項由各個店長或區域主管推舉申報，經銷售中心考核評估，報請總經理批準實施。 本方案所涉及的獎金由財務部統一發放，具體形式另行公布。

本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為20xx年3月1日，最后結算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。

本方案如有修正與調整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。

總經理審批 ： 總監：戴向宏

公司銷售激勵方案篇七

指引全體銷售員工達成公司營銷中心20xx年銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

1.由銷售主管和銷售部門經理監督月銷售任務的執行情況。

2.由銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態工作。

3.由各銷售主管或店長匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。

1.根據各個店鋪的具體任務目標進行考核，執行店鋪目標實際人數均分法。

2. 每月銷售達成后的具體提成比例規定和計算辦法

3. 實習期員工工資固定為1500元。

店員： 個人實際完成比例 提成比例 計算辦法 a<30% 60% 各店當月實際任務數/各店實際員工數，取實際數值為1. 30%≤a<60% 80% 60≤a<100% a≥100%

店助： 個人實際完成比例 a<35% 35%≤a<65% 65≤a<100% a≥100%

90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實際任務數/各店實際員工數，取實際數值為1.

店長： 個人實際完成比例 a<40% 40%≤a<70% 70≤a<100% a≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實際任務數/各店實際員工數，取實際數值為1.

注：以基本任務為考核點，若超額完成部分，則按實際提成比例拿取

公司銷售激勵方案篇八

一、群眾鼓勵法：受眾面廣，人人都有機會拿獎。

每個職工在上個月成績的基礎上，每添加5萬的放款，直接獎賞現金100元。并且是當場實現，不能比及月底，由于這個獎賞歸于進程鼓勵，比及月底再獎就失去了含義。

門店建立之初，尤其是前三個月，金錢鼓勵是最俗但也是最有效的鼓勵方法。由于咱們剛剛集合在一起，互相都不是很熟悉，金錢鼓勵既直接又簡略，更簡略被咱們承受。

別的，新門店的搭檔都是剛剛參加這個職業，前期金錢的投入很大，直接獎賞現金也能夠幫忙一下經濟嚴重但成績好的搭檔。

并且，群眾鼓勵法受眾面廣，咱們都能拿到獎金，這也表現鼓勵計劃的基本原則：受眾面廣，人人都能參加，咱們都能拿獎。

二、高手鼓勵法：至高無上的榮譽。

高手鼓勵法首要是獎賞前三名或者是前五名的，這個鼓勵計劃首要的目的是獎賞那些為門店立下豐功偉績的職工。不要直接獎賞金錢，要獎賞平等價值的禮物，并且要讓職工自個去網上選，把連接發給門店司理直接付款。

成績能夠做到門店前五名的職工，薪酬都不會低于10000元。直接獎賞現金含義不大，所以最佳是讓職工自個選擇禮物。

別的，在信貸出售職業，假如你拿到的是現金獎賞，少不了請客吃飯，成果職工得到了獎金，卻享用不到獎金的優點。我從前見過一個職工獲得獎金800元，成果請客吃飯歌唱花了1200多，獎金花完不說，還倒貼了400多塊。

三、對于團隊司理的獎賞。

在新門店建立之初，咱們都曉得建立團隊的前三個月團隊司理通常都要花費許多錢，并且許多團隊司理在招聘途徑和招聘方式方面沒有經驗。所以自個主張，直接獎賞團隊司理一個招聘網站三個月的使用權，通常的招聘網站三個月的費用大約1500左右。

這樣的獎賞，一方面處理了團隊司理舍不得投入錢到招聘網站上，別的一方面能夠疾速招聘。假如一個門店有三個團隊司理，門店司理就獎賞三個招聘網站，如智聯招聘，出息無憂，當地的人才網，58和趕集網等等，團隊司理能夠很快就能找到優異的人員。團隊組成的疑問處理了，門店組成的疑問也處理了。

不過，關于團隊司理要有獎又罰，通常限期一個月就夠了。假如門店司理獎賞團隊司理三個月的使用權，但團隊司理一個月還沒招夠10自個，那少一自個就罰200元。我想假如我是團隊司理，我必定不愿意被罰款。

在團隊司理招聘出售人員的一起，也能夠幫忙招聘后線的客服，那么對團隊司理的鼓勵計劃就十分完美了。

綜上所述，這三個鼓勵計劃只適用于新門店建立前三個月。假如老門店成績欠安，也能夠連續做三個月。三個月今后就要更換新的鼓勵計劃，就不能簡略的用金錢鼓勵了。如提升鼓勵，榮譽鼓勵，信賴鼓勵，授權鼓勵等等，看字面的意思咱們就能了解這些鼓勵計劃怎么做，這兒不累述了。

公司銷售激勵方案篇九

一、工資待遇執行辦法

（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

（二）基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；

（三）業務提成辦法：

01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

02，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

a、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

b、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

c、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。；

（02）業務銷售的30%提成辦法：

a、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；

b、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

（03）業務管理的10%提成辦法：

a、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

b、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；

（04）提成與每月基本工資同時匯總、發放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；

二、 人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

（二）崗位職責描述：

01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核；

02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；

三、績效考核內容及辦法：

01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；

02，季度績效考核由辦公室負責完成；

03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

附注：

一、每一份合同從聯系業務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。

二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數量較大的可適當延長。

三、明確公司義務：

01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。

02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。

03，根據提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。

04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。

四、確定提成人義務

01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。

02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。

03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04，承擔因自身原因造成業務未聯系成或合同未最終履行的經濟損失。

五、簽定提成協議：

根據合同簽字人，提成，合同一式三份。

公司銷售激勵方案篇十

企業內部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協助承攬任務簽訂合同，根據所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現全員銷售目的。

獎勵方案：

1、現金結算的貨款；按1.5%/方給予獎勵。

2、在合同規定回款期限1個月內，按0.5%/方給予獎勵。

超出以上期限支付的，則不給予獎勵。

3、銷售貨款不能按時支付的；應由銷售員工予以連帶擔保，并在個人擔保能力范圍內擔保。

4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。

5、銷售部門不得將銷售轉為個人；銷售如若發現將予以嚴肅處理。

6、銷售部門銷售獎勵方案另行規定。

回款與獎勵工作由財務主管監督，所有獎勵必須在財務部門確認該筆貨款已到公司賬戶或交付現金的，經總經理批準后，三天內發放。

本獎勵辦法上不封頂，解釋權歸公司所有。