我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，明天就要上臺談這個月全公司業(yè)績最低者的感言了，有沒有人幫我寫個稿子啊
你是要真心知道自己業(yè)績最低的原因進而有所改進呢，還是就想敷衍公司呢
這2個區(qū)別很大的，敷衍公司其實也是敷衍你自己。
這樣的話對你是沒有幫助的。
建議你仔細分析下原因，是自己工作是態(tài)度不夠認真還是不積極出去跑房源或者其他問題，這樣你了解清楚自己差異的原因了，下月你才會有所進步。
還是自己寫吧，預祝以后有個好成績。
我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，明天就要上臺談這個月全公司業(yè)績最低者的感言了，有沒有人幫我寫個稿子啊
你是要真心知道自己業(yè)績最低的原因進而有所改進呢，還是就想敷衍公司呢
這2個區(qū)別很大的，敷衍公司其實也是敷衍你自己。
這樣的話對你是沒有幫助的。
建議你仔細分析下原因，是自己工作是態(tài)度不夠認真還是不積極出去跑房源或者其他問題，這樣你了解清楚自己差異的原因了，下月你才會有所進步。
還是自己寫吧，預祝以后有個好成績。
談談對超級房產(chǎn)經(jīng)紀人感受
做為一個優(yōu)秀的，應該具備以下條件:
【第1句】：承壓能力。
擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。
世界上哪有天上掉餡餅的事情
哪一行的成功能輕易達到
如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕
如果是這樣，大家都去當好了。
可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。
我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。
那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。
他們損失的其實還更多。
【第2句】：分析能力。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)，開拓新市場。
在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。
分析一下市場需求，的成功要素。
那些是我們應該借鑒和分析的。
不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。
【第3句】：。
一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。
人員，其還是和人打交道。
如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關鍵。
把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的能力之一。
而良好的是贏得他人支持的最好方法。
實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。
溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。
【第4句】：學習。
從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。
對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。
在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
【第5句】：知識。
經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面了解。
房產(chǎn)買賣的流程與質量管理、售后服務的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。
掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術語。
經(jīng)紀人員應對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認知，同時還能準確地把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)等。
掌握顧客的購買心理和特征。
【第6句】：細節(jié)。
從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。
畢竟，你為他們考慮了下一步。
有時當我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時，我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。
因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。
自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。
一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎
是的，有時候會有。
但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的。
客戶與經(jīng)紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫；再考慮。
但是，做為經(jīng)紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢
如果這樣，你來是趁早放棄這個行業(yè)。
有人說：你的心態(tài)真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心
其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。
你如果因為他們現(xiàn)在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。
如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。
他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來不能。
何況不能立刻下單并不一定是他們的錯。
一般經(jīng)紀人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。
而真正的陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達并準備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。
新西蘭著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀人JASONE每次接待客戶的時候，準備了這個地區(qū)十年的房地產(chǎn)市場價格走勢圖，每次在確定看房前，JASONE總提前問房主：每天幾點種這里陽光最好
一定會盡可能地選擇這個時間段來看房。
在冬天里，如果能提前到達并把暖氣打開，讓屋里更暖和，JASONE說我心里就會先暖和起來。
有空的話還會建議賣主把窗簾打開，讓屋里更明亮。
等這些事情，你做到了嗎
這些細節(jié)
【第7句】：創(chuàng)新。
一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人首先應該成為一個房地產(chǎn)行業(yè)專家，要精通業(yè)務，必須接受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴格的訓練。
這是成功的前提，也是首要因素。
大到從、業(yè)務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、、專業(yè)化禮儀培訓、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細節(jié)都要注意，這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀人必備的各種基本技能。
從成百上千的經(jīng)紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。
自己的每次實踐要有特點，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。
同樣是開發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業(yè)，要創(chuàng)新。
【第8句】：客戶是朋友。
交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單。
客戶為什么會從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀中選你
很多時候他們只是靠經(jīng)紀接觸時的感受來做出決定的。
做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀的優(yōu)勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。
不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。
只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。
對于客戶來講，你對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意。
客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒有生意。
【第9句】：專業(yè)。
房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。
投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。
單子能否談得成功，很多時候取決于經(jīng)紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。
這間房子是否值得買
應該如何還價
這一切都需要擁有大量背景知識和經(jīng)驗的地產(chǎn)經(jīng)紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產(chǎn)市場作出準確判斷。
【第10句】：耐心。
一些經(jīng)紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經(jīng)紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。
這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經(jīng)紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子
雖然地產(chǎn)經(jīng)紀是靠傭金生存的，一個優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。
只有這樣才能以平常心對待客人。
客人挑經(jīng)紀人，經(jīng)紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經(jīng)紀人也不一定就是損失。
生意是一時的，朋友卻是一世的。
作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，應當具備那些心態(tài)呢
【第1句】：真誠。
態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。
業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績銷量。
【第2句】：自信心。
自信心是一種力量。
首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的
我是最棒的
信心會使你更有活力。
同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會。
【第3句】：做個有心人。
“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。
每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么好
做的不好為什么
多問自己幾個為什么
才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機遇對于每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。
臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。
正是王永慶這種細心，才使自己的事業(yè)以展壯大。
作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
【第4句】：韌性。
銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。
“吃得苦中苦，方為人上人”。
銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁以后，終于有一家電影公司愿意用他。
從此，他走上了影壇，靠自己堅忍不拔的韌性，演繹了眾多硬漢形象，成為好萊塢最著名的影響之一。
【第5句】：專業(yè)。
客戶為什么找你買房子
房主為什么找你賣房子
因為你專業(yè)，你對房地產(chǎn)領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業(yè)的服務。
房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想象空間，在你這里可以得到所需要的所有專項服務。
如果問你這個也不懂，那個也不懂，那么客戶找你干什么
憑什么要付你傭金
貝蒂。
哈德曼是亞特蘭大的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，由于任何一項待售的房地方可以有好幾個經(jīng)紀人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務客戶的熱誠。
哈德曼強調：“我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產(chǎn)，我了如指掌。
在帶領客戶察看房地產(chǎn)以前，我一定把房地產(chǎn)的有關資料準備齊全并研究清楚。
”
我是我愛我家的房產(chǎn)經(jīng)紀人。
我是個新人，我入職整整一個月，入職前在店里代訓十幾天，我的競爭對手，
呵呵，如果你真是一個很要強的人，不管是做租賃做買賣都可以很牛逼的，真想做買賣，你完全可以在做租賃上證明、展示出你的實力后，再找上級領導要求轉買賣的。
你想得的東西，都是靠自己去爭取的，但不是口頭爭取。
希望可以幫到家人。
怎樣做好一名房產(chǎn)經(jīng)紀人
通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素。
如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢
首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細心應付。
【第3句】：驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）二、懂得給自己定位還要包裝自己
【第1句】：工具包（包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）
【第2句】：制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。
）
【第3句】：工作文件夾（房源信息、資料、小區(qū)平面圖）
【第4句】：業(yè)務文件夾（相關表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經(jīng)紀人（首先一定是一個開發(fā)房源的能手）四、開發(fā)房源的途徑
【第1句】：網(wǎng)絡
【第2句】：通過報紙
【第3句】：通過交際關系
【第4句】：同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源\
【第1句】：不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。
【第2句】：不要回避自己是中介
【第3句】：解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）
【第4句】：解釋自己手上已有成熟的客戶
【第5句】：介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平
【第6句】：提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠專業(yè)，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業(yè)代理公司銷售。
如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。
【第7句】：如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業(yè)服務，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認為你很有素質很有修養(yǎng)。
例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。
*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折。
六、如何獲得獨家委托：分析獨家委托的優(yōu)點
【第1句】：更多的：價格是中介間形成惡性競爭關系的因素之一
【第2句】：更多的：省時間、煩惱，首推房源，登報、網(wǎng)絡發(fā)布等.\
【第3句】：尋找有實力的買方，選擇針對性的客戶八、與客戶接觸的三種方式
【第1句】：電話
【第2句】：信函
【第3句】：見面接觸九、如何打電話
【第1句】：打電話的優(yōu)勢：高效、便捷、省時、不受時間地點限制
【第2句】：有優(yōu)點必有缺點：不夠直觀，缺少人情味，內(nèi)容不完整。
【第3句】：如何打好電話①要選擇適當?shù)臅r間（時機）打電話。
②確認此次通話的理由和目標。
③自報家門、詢問對方接話是否方便。
④要意識到你的聲音，就是對方對你的第一印象（要用平穩(wěn)的口氣）⑤不要急于馬上進入主題，進行適度寒暄。
⑥切入主題⑦要讓對方參與到你的談話之中。
引起共鳴。
例如：你對我的解釋還滿意么
⑧牢記目標⑨但你的目標沒有辦法一次性完成時，記得分步驟收尾，不要死纏爛打⑩安排一整塊的時間打電話，并做好記錄。
十、不斷開發(fā)客戶、積累客戶怎樣提高房產(chǎn)服務的滿意度：要把服務做到位、做精、做成專業(yè)化，永遠的客戶多做一點（站在客戶的立場多想一點）了解客戶需求的迫切性，對待客戶要有永遠的耐心，服務永無止境，通過為客戶提供滿意的服務，徹底改變客戶的不動產(chǎn)，要讓客戶明白、我再幫你尋找更好的，而不僅僅是一所房子。
十一、提高了服務還要如何懂得抓住客戶的心：
【第1句】：問話清楚，針對問題
【第2句】：用于簡潔有力，絕不含糊
【第3句】：要有自信心
【第4句】：接洽態(tài)度要認真有誠意:\
【第5句】：親切、友善，以爭取好感
【第6句】：注意對方的長處
【第7句】：適當?shù)馁澝缹Ψ?\ 十二、分析客戶!\
【第1句】：選擇客戶了解基本情況，您最近是否有看房，看房多久了
【第2句】：必須經(jīng)歷一個培養(yǎng)期分為四種：①萌芽期剛考慮想買房②培養(yǎng)期客戶有意向購房的③成熟期客戶已經(jīng)成熟，想購房，而且有點急④急切購房的急等著住的，特別急切的
【第3句】：新手不斷地接待客戶，分析客戶（失敗的經(jīng)紀人的特點，麻木、機械看房），越是麻木了（不開車）越是要分析自己，要掌握客戶的心理偏好、需求等等。
十三、分析房源，重點操作：
【第1句】：房源本身進行分析：配套、環(huán)境、交通
【第2句】：房源內(nèi)部的情況，格局、采光、通風、外觀
【第3句】：房源權屬狀況進行分析A產(chǎn)權 B抵押情況 C房屋交易流程
【第4句】：業(yè)主溝通情況是否比較有誠意，是否急于賣房，業(yè)主的報價是否合理，業(yè)主的迫切性（房源到手分析）十四、如何實地看房掌握看房的基本技巧。
【第1句】：約會的時間地點要恰當：看房時間的確定，如客戶或業(yè)主時間有所變動，應及時通知對方。
【第2句】：約客戶的地點不應該太多人（如電影院、車站）業(yè)主與客戶應分開，不應該約到一起
【第3句】：看房時（敲門）開門應輕點，讓客戶先進，在后關門
【第4句】：介紹客戶業(yè)主互相認識
【第5句】：拉開窗簾、如果是晚上應先開燈
【第6句】：指出每一間房子的特色，讓客戶感覺已經(jīng)擁有了該房
【第7句】：強調樓盤的優(yōu)勢（如地段、遠景規(guī)劃、景觀、開發(fā)商的實力、鄰居、物業(yè)管理、較低的首付款、結構等等）
【第8句】：介紹房子真實，話不宜太多，善于觀察，發(fā)問（如你認為客廳的挑高、景觀怎么樣
從而了解客戶的想法）
【第9句】：看完房子后應帶客戶熟悉小區(qū)的配套十五、看房后應及時跟蹤客戶及對業(yè)主的反饋，讓業(yè)主更加了解房子的缺點和優(yōu)點價值，以及時了解客戶看房情況和想法（是否有成交的機會）十六、如何消除客戶的疑慮CDDC法則第一步驟：C澄清疑慮第二步驟：D認可疑慮（站在客戶的角度）第三步驟：D打消疑慮（但是）第四步驟：C確認疑慮（你覺得現(xiàn)在還有什么疑慮么
）十七、推銷法則MAN法則對方是否有錢有沒有購買或者籌措資金的能力客戶是否有購買決定，如果沒有，你依然是白費口舌客戶是否有購買欲望，如果對方不需要這種商品即使有錢有權，不管你怎么講解都沒有用要怎樣才能知道對方的購買力呢
只能靠分析，積累經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的觀察力。
大家切記推銷員MAN法則。
如果無視它的存在，你將白費勞動力（精力）我們這行也精力時間就是金錢。
（例如只有錢是實實在在的，沒錢就是沒錢，先是存款只有千元的有無處借款的人，向他推銷房產(chǎn)怎么可能成功交易
如何快速做好房產(chǎn)經(jīng)紀人呢 如何快速成交房
要想成為一名好的房產(chǎn)經(jīng)紀人，那么勤勞與充足的知識是你必備的， 如果想做好那么首先第一步要了解你所銷售的樓房，周邊的詳細情況，其次就是多看看同事們?nèi)绾谓榻B房，以及帶戶的時候一些技巧，至于客戶有很多種方法，網(wǎng)絡，介紹，開發(fā)等等。
最主要的就要有恒心與自信心，如果沒有自信心那什么都是干不好的。
急..跪求一篇房產(chǎn)經(jīng)紀人演講稿（要幽默）..
房產(chǎn)經(jīng)紀人開單不需要一定的技 一話預約① 簡明扼要地介紹；② 語言要清③ 態(tài)度誠懇；④ 要有感情；⑤ 尊重接話者 二、 約見客戶注意事項（1） 溫文爾雅；（2） 不輕易放棄；（3） 細心周到；（4） 注意說話的藝術，切忌與客戶發(fā)生沖突；（5） 善于傾聽，站在客戶角度思考問題；（6） 善用發(fā)問技巧，讓客戶說出他自己的心里想法；（7） “二選一”約定時間，不要急于求成，頻繁的催促客戶見面，盡量讓客戶自己提出時間 另外對待不同類型的客戶要有不同的語言應對方式 ① 成熟穩(wěn)健型應對策略：這種類型的客戶通常是有心人，會憑借自身的經(jīng)驗去做一些事情，而不會被房地產(chǎn)經(jīng)紀人輕易說動。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人如果以誠相待，并就服務或產(chǎn)品性能詳加詮釋，合理地說明，拿出充分確切的證據(jù)，就會獲得客戶的信賴與合作。
② 謹慎小心型應對策略：面對這一類型的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人除了要詳細地介紹產(chǎn)品外，還應以親切、誠懇的態(tài)度，打破客戶的戒心。
與客戶溝通感情，最好是閑話家常，慢慢了解客戶的家庭狀況、經(jīng)濟收入狀況和購房愿望及偏好，爭取客戶的信任和依賴感，然后再切入主題。
③ 猶豫不決型應對策略：對于這種客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應盡快讓客戶做出決策，拿定主意。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人要“快刀斬亂麻”，不要再三地向客戶推薦過多的物業(yè)供其選擇，不妨根據(jù)客戶的實際情況以果決的語氣、專家的理論說服客戶選擇某一房子，放棄其他選擇，使客戶心服口服，從而抓住交易良機，促成交易成功。
④ 吹毛求疵型應對策略：對這種客戶絕不能“心軟”，要“以毒攻毒”，要在氣勢上壓倒對方，不宜做出讓步，否則對方會得寸進尺。
向對方強調產(chǎn)品品質之優(yōu)良、付款方式 之優(yōu)惠，先施以小惠，促其快速做出決定。
房產(chǎn)經(jīng)紀人，如何當好一名店長
暫且不管現(xiàn)在的市場行情不好，這個市場人開單，總有人開店。
隨著一面業(yè)務越做越大，生意越做越火，開店的數(shù)量也隨之增加，店長的數(shù)量也增多。
而這些店長大部分的會從基層的業(yè)務員提拔。
那店長需具備什么素質呢
一、良好的自身素質
【第1句】：朝氣蓬勃要從自身做起，并有大將之風。
【第2句】：豐富的專業(yè)知識及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
【第3句】：熟練的商業(yè)談判技巧和協(xié)調能力。
【第4句】：良好的工作及生活作息榜樣。
二、優(yōu)質的工作環(huán)境
【第1句】：窗明潔凈，店內(nèi)環(huán)境整齊整潔。
【第2句】：服裝儀容一致，人員精神飽滿。
【第3句】：行政工作流暢而有效率。
三、關心員工與培養(yǎng)
【第1句】：了解員工背景并與其家庭互動友善。
【第2句】：針對人員個性、學歷、經(jīng)歷等做好其職涯規(guī)劃、人盡其才。
【第3句】：協(xié)助提升目前工作能力，培訓儲備干部。
【第4句】：培養(yǎng)員工對工作積極度，對公司的榮譽感和團隊精神。
四、以身作則帶動
【第1句】：“跟”他們出去跑，“催”他們的進度。
【第2句】：協(xié)助員工議價、調價。
【第3句】：簽訂成交合同時現(xiàn)場坐鎮(zhèn)。
【第4句】：帶頭沖業(yè)績。
五、目標計劃執(zhí)行
【第1句】：要敢于要求，但合乎情理。
【第2句】：用會議做計劃約定，做目標引導。
【第3句】：針對計劃目標嚴格執(zhí)行，始終貫徹落實。
【第4句】：曉之利害，恩威并重，手段方法適中。
六、制度獎賞合理
【第1句】：落實公司制度，確實遵守員工守則。
【第2句】：擬定業(yè)績比賽，激發(fā)員工斗志、推陳出新。
【第3句】：賞罰分明，賞多于罰。
【第4句】：獎賞要注意時效。
【第5句】：要求做的更好，好上加好。
七、目標績效考核
【第1句】：協(xié)助店東，貫徹指示，達成業(yè)績目標。
【第2句】：創(chuàng)造競爭環(huán)境，激勵員工士氣，肯定業(yè)績才是士氣之母。
【第3句】：有業(yè)績才更好要求，才更應要求。
【第4句】：業(yè)績不佳才會動搖信心及目標。
