手表銷售案例分享感言

由 雕龍文庫(kù) 分享時(shí)間：2024-02-26 14:30:28 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

退伍老兵留給在部隊(duì)?wèi)?zhàn)友的寄語(yǔ)

珍惜好每一分每一秒

讀了手表的啟示,你有什么感悟?

《手表的啟示》的感悟:一個(gè)工作是否重要，不在于它是否能被人看見(jiàn)，而要看它的實(shí)際意義。

不做表面工作，腳踏實(shí)地做事，真真實(shí)實(shí)做人。

勵(lì)志小故事和感悟

故感悟勵(lì)志故事及感悟勵(lì)志故事及感悟（一）：河邊的一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠(chéng)的弟這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來(lái)。

弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。

只見(jiàn)洪水從山上奔瀉而下，無(wú)論如何也休想渡河打柴了。

無(wú)功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。

唯獨(dú)一個(gè)小和尚與師傅坦然相對(duì)。

師傅問(wèn)其故，小和尚從懷中掏出一個(gè)蘋(píng)果，遞給師傅說(shuō)，過(guò)不了河，打不了柴，見(jiàn)河邊有棵蘋(píng)果樹(shù)，我就順手把樹(shù)上唯一的一個(gè)蘋(píng)果摘來(lái)了。

之后，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

【感悟】：世上有走不完的路，也有過(guò)不了的河。

過(guò)不了的河掉頭而回，也是一種智慧。

但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個(gè)蘋(píng)果。

歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越。

[由整理]勵(lì)志故事及感悟（二）：魚(yú)王的兒子有個(gè)漁人有著一流的捕魚(yú)技術(shù)，被人們尊稱為‘漁王’。

然而‘漁王’年老的時(shí)候十分苦惱，因?yàn)樗娜齻€(gè)兒子的漁技都很平庸。

于是個(gè)經(jīng)常向人訴說(shuō)心中的苦惱：“我真不明白，我捕魚(yú)的技術(shù)這么好，我的兒子們?yōu)槭裁催@么差?我從他們懂事起就傳授捕魚(yú)技術(shù)給他們，從最基本的東西教起，告訴他們?cè)鯓涌椌W(wǎng)最容易捕捉到魚(yú)，怎樣劃船最不會(huì)驚動(dòng)魚(yú)，怎樣下網(wǎng)最容易請(qǐng)魚(yú)入甕。

他們長(zhǎng)大了，我又教他們?cè)鯓幼R(shí)潮汐，辨魚(yú)汛。

。

凡是我長(zhǎng)年辛辛苦苦總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，我都毫無(wú)保留地傳授給了他們，可他們的捕魚(yú)技術(shù)竟然趕不上技術(shù)比

作為一名售貨員的心得體會(huì)

天氣一改前幾日的溫和，變得格外的冷，不知不覺(jué)每個(gè)人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天氣也驅(qū)散不了我們每個(gè)參加活動(dòng)同學(xué)心中的熱情。

此次的實(shí)踐活動(dòng)任務(wù)是服務(wù)濟(jì)寧銀座購(gòu)物廣場(chǎng)，主要的活動(dòng)有三個(gè)，分別是：

【第1句】：電梯口

【第2句】：超市分裝購(gòu)物袋

【第3句】：采訪管理人員。

我很榮幸的參加了前兩項(xiàng)活動(dòng)。

先說(shuō)說(shuō)吧，由于去的比較晚，我并沒(méi)有從頭至尾的完成這項(xiàng)工作，所以感受不是多么強(qiáng)烈，只是聽(tīng)同行的馬敬文講述了工作的經(jīng)歷。

她告訴我，是一項(xiàng)十分累而又十分有挑戰(zhàn)的工作。

為什么這么說(shuō)呢?首先，你必須對(duì)商場(chǎng)十分的熟悉，其次，你還要考慮到你將面臨形形色色的顧客，而且面對(duì)每位顧客時(shí)都要面帶笑容，鞠躬問(wèn)候像“歡迎光臨”、“您慢走，歡迎下次光臨”之類的話，做起來(lái)有時(shí)難免顯得畏手畏腳。

但慶幸，我們都順利地完成了這項(xiàng)任務(wù)。

對(duì)我印象最深的算是分裝塑料袋了。

每個(gè)人都要協(xié)助一個(gè)售貨員完成收款工作，我被分配到一個(gè)面容和善的大姐姐的柜上。

技術(shù)嫻熟的她在收款之余和我聊了許多，當(dāng)他得知是學(xué)生會(huì)組織的這項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，頓時(shí)變得熱情了許多， “我初中時(shí)也是學(xué)生會(huì)的一員，當(dāng)時(shí)擔(dān)任宣傳部的部長(zhǎng)，在學(xué)校里感覺(jué)十分的光榮啊!” 她顯得心有所思但卻不影響工作，仍然熟練的收款。

“可是，后來(lái)我的成績(jī)下降很厲害，學(xué)校里停止了我的職務(wù)，我當(dāng)時(shí)變得十分的迷茫，以至于從那之后一蹶不振。

” 她看看我，見(jiàn)我聽(tīng)得很認(rèn)真，便接著說(shuō)：“你們這群小孩幸福得很啊，先說(shuō)是不用愁吃愁穿，然后，你們又能在一中這樣好的學(xué)校學(xué)習(xí)，好好努力將來(lái)就能成就大業(yè)啊。

你再看看我們，從天明到天黑、從早到晚都沒(méi)有時(shí)間歇著，只得是不停的干啊干啊，時(shí)光就這樣揮霍掉了。

” 我聽(tīng)了也十分的受感動(dòng)，“那你現(xiàn)在也可以在奮斗啊，爭(zhēng)取取得好的業(yè)績(jī)來(lái)給自己的工作爭(zhēng)光添彩。

” “呵呵，沒(méi)有你想得這么容易，要是真的這么好干，大家不早就升官了，這是個(gè)多么辛苦又多么艱巨的工作啊，而且我們是臨時(shí)合同，指不好哪一天又被炒掉了。

你們小孩啊，現(xiàn)在就得好好學(xué)習(xí)，不要留下什么遺憾!” 我也陷入了沉思…… 很快，下午的工作結(jié)束了，說(shuō)不上辛苦，只感覺(jué)收獲不少，以至于現(xiàn)在寫(xiě)這篇小記得時(shí)候還心有余悸。

人生的旅途漫漫，即無(wú)法預(yù)見(jiàn)將來(lái)也無(wú)法改變歷史，只能抓緊現(xiàn)在，抓緊腳下，一步一步地踏實(shí)前進(jìn)。

真的要從那個(gè)姐姐身上學(xué)到點(diǎn)什么，正像她說(shuō)得，不要給人生留下遺憾，不要到失去了才后悔當(dāng)初!我們現(xiàn)在正是人生中最艱苦的時(shí)刻，但每個(gè)人又必須堅(jiān)持，必須清楚，如果不好好珍惜現(xiàn)在，將來(lái)就要面臨更艱苦的歲月。

這可能就是所能帶給我們的最珍貴的東西吧，我喜歡這樣的活動(dòng)! 我很高興也很榮幸有機(jī)會(huì)加入基地，我是一個(gè)樂(lè)于實(shí)踐樂(lè)于展現(xiàn)自己的人，對(duì)于社會(huì)實(shí)踐這種提高自己素質(zhì)、培養(yǎng)自己能力、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)學(xué)校的活動(dòng)十分積極，十分向往。

因此，我很希望能給我一個(gè)加入的機(jī)會(huì)，來(lái)品味這種美好與喜悅，從而展現(xiàn)自我，體現(xiàn)自己的價(jià)值，為這樣優(yōu)秀的集體爭(zhēng)光添彩!

銷售心得怎么寫(xiě)

從轉(zhuǎn)為銷售開(kāi)始，就一直想寫(xiě)一篇關(guān)于銷售規(guī)律的文章，可是每當(dāng)自己要?jiǎng)庸P的時(shí)候就能夠深切的體會(huì)到自己的不足，總是感覺(jué)銷售的技巧如千人千面，每人都有自己的打法，正如我的老板所說(shuō)的那樣，沒(méi)法判斷每個(gè)銷售是否優(yōu)秀，關(guān)鍵看的是你的性格是否和客戶的性格合得來(lái)，再不好的銷售也會(huì)遇到自己脾氣相近的人。

做為銷售，在拜訪用戶之前首先需要做好充分的準(zhǔn)備工作，其中包括你此次拜訪的原因，想要達(dá)到的目的，用戶有可能提到的問(wèn)題，最好能夠找到和首次拜訪的用戶比較熟的人做個(gè)引薦，可以起到迅速的博取用戶信任的目的，那么，我們應(yīng)該如何來(lái)做開(kāi)場(chǎng)白呢

當(dāng)你已經(jīng)明確了拜訪的目的后，不如這樣開(kāi)始我們的拜訪第一步：“我聽(tīng)XX說(shuō)這里準(zhǔn)備上馬XX系統(tǒng)，今天來(lái)也是想知道您對(duì)該項(xiàng)目的要求和具體的想法

”以此開(kāi)放性問(wèn)題打開(kāi)初次接觸的局面，一來(lái)可以讓用戶暢所欲言，不受限制的說(shuō)所有與本次項(xiàng)目相關(guān)的任何事情，二來(lái)可以讓自己有時(shí)間根據(jù)用戶的語(yǔ)言中找到用戶的關(guān)注點(diǎn)，就此將問(wèn)題深入的開(kāi)展下去，讓用戶了解到他想知道的事情，提起用戶的興趣，往往用戶還可以按照該思路自己提出一些問(wèn)題，讓銷售經(jīng)理來(lái)回答。

在打開(kāi)用戶的話題后，要對(duì)用戶進(jìn)行誠(chéng)摯的感謝和贊揚(yáng)，然后需要向用戶提出問(wèn)題，讓用戶在不知不覺(jué)中說(shuō)出他感到不穩(wěn)妥和擔(dān)心的地方，記住，把說(shuō)的時(shí)間更多的留給用戶，自己少說(shuō)話，少發(fā)表自己的評(píng)論，多聽(tīng)少說(shuō)，讓客戶暢所欲言就是對(duì)用戶最大的尊重。

與用戶不知不覺(jué)的談話中，就會(huì)讓用戶開(kāi)始想了解你，想了解你的公司，此時(shí)，就不應(yīng)該再保持沉默了，要開(kāi)始根據(jù)之前用戶向你說(shuō)的話中找的關(guān)鍵點(diǎn)開(kāi)始有策略的介紹自己或自己的公司，比如之前用戶比較擔(dān)心你們公司的后續(xù)服務(wù)，那么這個(gè)時(shí)候就可以開(kāi)始在介紹自己公司的時(shí)候向客戶說(shuō)公司的工程師大約有多少人，分成若干個(gè)不同的部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有不同的分工，這樣就可以打消用戶的顧慮，當(dāng)然，我們提到自己公司的強(qiáng)大的目的是為了讓用戶感覺(jué)將項(xiàng)目交給我們公司是讓他能夠放心的，但是這么提的負(fù)面影響是容易讓用戶覺(jué)得大公司是不是價(jià)格偏高，這樣就需要我們銷售經(jīng)理在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候轉(zhuǎn)換思路，需要一針見(jiàn)血的指明“公司的大不代表價(jià)格高，同時(shí)價(jià)格低也不代表這件事情就不會(huì)不好好做的，”這樣才能做到“想用戶所想”，讓用戶從一開(kāi)始就能夠接受你，而將用戶的顧慮減到最低，方便下步工作的開(kāi)展。

同時(shí)，做為一名合格的銷售經(jīng)理，一定且必須精通業(yè)務(wù)知識(shí)，因?yàn)樗鎸?duì)的用戶往往都是在某個(gè)領(lǐng)域里浸染多年的“老油條”，如果銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力不夠深厚，就不會(huì)引起用戶的重視，從而也就不會(huì)讓用戶托信于你，這樣，對(duì)一個(gè)銷售經(jīng)理的要求不光是簡(jiǎn)單的理解業(yè)務(wù)，還需要精通業(yè)務(wù)知識(shí)，了解業(yè)務(wù)相關(guān)的政策法規(guī)，筆者一直在做社保行業(yè)的銷售，這一兩年只要有時(shí)間就會(huì)翻看勞動(dòng)部的網(wǎng)站，及時(shí)的從上面了解最新的法規(guī)和文件，和用戶溝通的時(shí)候往往經(jīng)常提及“像XX政策規(guī)定，市級(jí)醫(yī)保（就業(yè)局）應(yīng)該按照XX來(lái)開(kāi)展工作，需要做到XX”往往會(huì)收到不錯(cuò)的效果。

其實(shí)，做為一名銷售經(jīng)理，你經(jīng)常會(huì)遇到各種不同的情況，那么我們也是沒(méi)有什么可以遵循的辦法來(lái)一蹴而蹴的，但是我們還有一個(gè)原則可以做為行為的準(zhǔn)則，我認(rèn)為那就是最簡(jiǎn)單的做“人”的道理，俗話說(shuō)“先做人，再做事”就是這么回事，只有做好了“人”，才能做明白事。

筆者認(rèn)為，和用戶合作，要秉承1+1>2的原則。

為什么用戶要用你的解決方案，為什么相信你的建議，那是因?yàn)橛脩粽J(rèn)為你給他提供的建議能夠給他帶來(lái)效果或轉(zhuǎn)機(jī)，究竟是什么樣的轉(zhuǎn)機(jī)和效果，對(duì)于不同的用戶有不同的含義，同樣，對(duì)于做為銷售經(jīng)理的你代表的是一個(gè)公司，也同樣要從這個(gè)項(xiàng)目中得到收益，只有秉著這個(gè)思路，才能做下讓大家都會(huì)滿意的項(xiàng)目。

以上這些，可以說(shuō)是和比較高位置的人（比如局長(zhǎng)）的接觸方式，而更多的時(shí)候我們需要的是和那些實(shí)際執(zhí)行的人搞好關(guān)系，這樣又需要我們來(lái)按照另外的方式對(duì)待這類的客戶，首先，由于這些人（往往是信息中心主任）平時(shí)只作本職工作，接觸大項(xiàng)目的機(jī)會(huì)不是很多，也就不會(huì)受到官場(chǎng)和商場(chǎng)的太多浸染，所以，和這些人接觸，重在一個(gè)“和”字，即“人和”，其實(shí)我們和這類客戶更多的要保持一種朋友的關(guān)系，讓他們意識(shí)到，項(xiàng)目做成做不成無(wú)所謂，關(guān)鍵的是交了你這樣的一個(gè)朋友，這樣我們要求銷售經(jīng)理要以不同的心態(tài)面對(duì)不同的客戶，如果這個(gè)客戶是個(gè)比較憨厚的人，我們就要對(duì)他稍顯“直”一點(diǎn)也無(wú)所謂，可以和他說(shuō)些業(yè)內(nèi)自己感覺(jué)不平的事情，可以和他少談些技術(shù)，多嘮些家常，像自己的好朋友那樣，平時(shí)多聯(lián)系聯(lián)系，可以開(kāi)開(kāi)玩笑，說(shuō)些無(wú)關(guān)痛癢的“損話”，這樣反倒容易讓客戶覺(jué)得你是在真心對(duì)待他，如果對(duì)那些“學(xué)究”一些的客戶，莫不如多和他們一起研究研究什么具體的技術(shù)問(wèn)題，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候需要反駁這樣的客戶，讓他感覺(jué)，不會(huì)因?yàn)樗悄愕目蛻?，你就需要什么都順著他?lái)，讓他意識(shí)到你是和他一樣對(duì)技術(shù)可以“吹毛求疵”的人，這樣也可以快速的接近他。

其實(shí)，無(wú)論是什么樣的用戶，他們?cè)跊](méi)有具體項(xiàng)目的情況下都是可以和你成為朋友的，那么我們就不要因?yàn)橛辛耸裁词裁错?xiàng)目，就好像要取得他的信任那樣去接近他，要讓他覺(jué)得你很實(shí)在，最好能夠做到，讓他感覺(jué)到你要比他“傻”，這也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

目前筆者在一家國(guó)內(nèi)較大的解決方案提供商任社保行業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，對(duì)于銷售的理解也僅僅是筆者個(gè)人的觀點(diǎn)，關(guān)鍵是希望能夠和大家起到交流的目的。

祖國(guó)我為你驕傲手抄報(bào)內(nèi)容。

中國(guó)，你是苦就的鋼鐵，你堅(jiān)毅你剛強(qiáng)向披靡；中國(guó)，你是涅盤(pán)凰，你翅膀浴火重生，火焰中你美的那樣炫目。

中國(guó)，你寬容你博大，哪怕天降你暴風(fēng)雨，你卻還它一道美麗的彩祖國(guó)啊，作者：舒婷我是你河邊上破舊的老水車(chē)，數(shù)百年來(lái)紡著疲憊的歌；我是你額上熏黑的礦燈，照你在歷史的隧洞里蝸行摸索；我是干癟的稻穗；是失修的路基；是淤灘上的駁船把纖繩深深勒進(jìn)你的肩膊；——祖國(guó)啊!我是貧困，我是悲哀。

我是你祖祖輩輩痛苦的希望啊，是“飛天”袖間千百年未落到地面的花朵；——祖國(guó)啊!我是你簇新的思想，剛從神話的蛛網(wǎng)里掙脫；我是你雪被下，古蓮的胚芽；我是你掛著眼淚的笑渦；我是新刷出的雪白的起跑線；是緋紅的黎明，正在噴薄；——祖國(guó)啊!

收到朋友禮物后的流行感謝語(yǔ)

【第1句】：你陪我闖過(guò)那些風(fēng)那，感謝在最無(wú)助的有你，感謝在孤獨(dú)的時(shí)候至少還有你，親愛(ài)的朋友，想說(shuō)真得很謝謝你陪我走過(guò)人生那么多里地!

【第2句】：感謝快樂(lè)讓你如此快樂(lè)，感謝健康讓你如此健康，感謝幸福讓你如此幸福，感謝如意讓你如此如意，感謝人民幣讓你如此有錢(qián)，祝你天天開(kāi)心，一切順利!

【第3句】：感謝傷害我的人，因?yàn)樗ゾ毩宋业男闹?感謝欺騙我的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了我的智慧;感謝中傷我的人，因?yàn)樗频Z了我的人格;感謝鞭打我的人，因?yàn)樗ぐl(fā)了我的斗志;感謝遺棄我的人，因?yàn)樗虒?dǎo)了我的獨(dú)立;感謝絆倒我的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了我的雙腿;感謝斥責(zé)我的人，因?yàn)樗嵝蚜宋业娜秉c(diǎn)。

【第4句】：忙忙碌碌，祈求舒舒服服，黑暗中前行惟盼自我點(diǎn)盞燈，別人的光難以長(zhǎng)久照耀我路，還幸想起有你的指引，一路前行。

【第5句】：打一聲招呼，收一個(gè)微笑;說(shuō)一聲請(qǐng)求，得一個(gè)關(guān)照;表一聲歉意，失一個(gè)計(jì)較;講一聲感謝，展一個(gè)風(fēng)貌;道一聲再會(huì)，留一個(gè)回報(bào)。

【第6句】：朋友是一種感覺(jué)，一種冷不丁就會(huì)想起的感覺(jué)，一種時(shí)時(shí)牽掛的感覺(jué)，一種失意和傷心時(shí)可以依靠的感覺(jué)，感謝生命中有你這個(gè)值得常常想起的好朋友!

【第7句】：謝謝你愿意走進(jìn)我的生命，扮演朋友的角色，或許你不是唯一最好的，但卻是我生命中最精彩的!

【第8句】：太美的文字，無(wú)不流露著真誠(chéng)與祝福;欣賞你的文字=欣賞你內(nèi)心的美與善良，你的品味與個(gè)性值得我借鑒和學(xué)習(xí)，感恩生活;感謝有你的相知!

【第9句】：感謝你------陪伴我走過(guò)失落的日子;感謝你------在我無(wú)聊的時(shí)候，聽(tīng)我說(shuō)廢話;感謝你------在我無(wú)助的時(shí)候幫了我;感謝你------我最好，最知心的朋友!

【第10句】：天空因云朵而美麗，山川因河流而美麗，花朵因綠葉而美麗，生活因?yàn)橛心愣利悾兄x你我最好的朋友，愿我的友誼地久天長(zhǎng)。