【第1句】：【銷售=執(zhí)著】做銷售的過程中，執(zhí)著很重要。美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。如何做好跟蹤與互動?【第1句】：特殊的跟蹤方式加深印象；【第2句】：為互動找到漂亮借口；【第3句】：注意兩次跟蹤間隔，建議2-3周；【第4句】：每次跟蹤切勿流露出急切愿望；【第5句】：先賣自己，再賣觀念。

【第2句】：【饑餓營銷的4個適用性原則】①優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是前提；②強大的品牌是基礎(chǔ)；③消費者的心理因素是關(guān)鍵；④有效的宣傳造勢是保障。企業(yè)在考慮饑餓營銷的優(yōu)缺點和適用原則的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身產(chǎn)品及品牌的具體情況來決定用不用、怎么用，必將使饑餓營銷最大限度地發(fā)揮它的作用。

【第3句】：遇到強勢領(lǐng)導(dǎo)，對于做下屬的你來說既是幸事又是不幸。由于其能力突出、知識豐富、經(jīng)驗深厚和深諳企業(yè)經(jīng)營管理中的方方面面，強勢領(lǐng)導(dǎo)是下屬尤其是新入職者在企業(yè)中成長的最佳引路人。如果不善于和強勢領(lǐng)導(dǎo)溝通工作，不被強勢領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，則處處受到刁難和壓制，容易被閑置棄用。

【第4句】：【給老板留下好印象的6大方法】作為新人，給老板留下一個好印象，對今后的發(fā)展有著非常大的幫助。【第1句】：為他提供內(nèi)部信息；【第2句】：預(yù)見他的需要；【第3句】：保持熱情；【第4句】：準(zhǔn)備好論據(jù)；【第5句】：問我能幫忙嗎？；【第6句】：提前制定一份進度報告。

【第5句】：【為人處事】【第1句】：為人自信，處世低調(diào)；【第2句】：忠于公司，忠于老板；【第3句】：積極主動，愿意付出；【第4句】：善于表達，勤于溝通；【第5句】：與人為善，受人歡迎；【第6句】：做老板眼中好用的人；【第7句】：有清晰可行的職業(yè)規(guī)劃；【第8句】：適度表現(xiàn)，秀出努力。

【第6句】：【定位決定未來】你每天上班是為了什么？【第1句】：一份工作：完成任務(wù)、做好本份、獲得收入、養(yǎng)家糊口、改善生活；【第2句】：一個職業(yè)：學(xué)習(xí)成長、職業(yè)理想、專業(yè)價值、發(fā)展自己、成就自己；【第3句】：一項事業(yè)：追逐夢想、實現(xiàn)愿景、成就團隊、永恒職業(yè)、精彩人生。工作：為別人而做；職業(yè)：為自己而做；事業(yè)：為精彩而做。

【第7句】：【管理的弊端】女孩買褲子，長，請奶奶幫剪短，奶奶忙；找媽媽，沒空；找姐姐，沒空。女孩失望地睡了。奶奶忙完想起，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最后褲子沒法穿了。——管理的弊端在于：要么都不管，要么都來管！

【第8句】：【如來大實話】蘋果：一直被模仿，從未被超越；小米：一直在模仿，從未被起訴；三星：一直在流氓，從不管用戶；錘子：一直很高調(diào)，啥都不在乎：華為：一直在吹牛，從來不靠譜；魅族：一直很低調(diào)，其實是鼻祖；HTC：一直很好看，就是不好使。如來如意：一直在觀望，就是不換機。

【第9句】：培訓(xùn)要與外部培訓(xùn)機構(gòu)去合作，定期舉辦或參與一些專題培訓(xùn)沙龍、論壇等，指派內(nèi)部講師作為主講嘉賓參與，一方面提升企業(yè)形象，一方面培養(yǎng)內(nèi)部講師的榮譽感和成就感。

【第10句】：以人為本的管理理念的本質(zhì)哪就是激勵，在合理滿足員工物質(zhì)和精神需求的基礎(chǔ)上達到企業(yè)正常快速發(fā)展的理想效果。所以以人為本的管理理念也就可以總結(jié)為：尊重人、依靠人、服務(wù)人與發(fā)展人。

【第11句】：【創(chuàng)業(yè)文案】吸引更多注意力:運用游擊戰(zhàn)行銷術(shù),利用口碑廣為宣傳,可迅速打開知名度。讓自己隨時準(zhǔn)備對著群眾說話,設(shè)法讓民眾知道你們做了哪些與眾不同的事。

【第12句】：企業(yè)要結(jié)合自身的實際去建立對技術(shù)人員業(yè)績考核制度,選擇業(yè)績評價工具、完善工作標(biāo)準(zhǔn)、推崇計劃管理,注重監(jiān)督檢查是對技術(shù)人員進行業(yè)績考核的行之有效的方法.

【第13句】：商業(yè)的存在除了創(chuàng)造繁榮和就業(yè)，最大作用是服務(wù)人類的需要。企業(yè)是為股東謀取利潤的，但應(yīng)該堅持固定文化，這里經(jīng)營的其中一項成就，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展最好的途徑。

【第14句】：【年輕人，你要有做大事的想法就別在國企耗了】真正有才華的人,不要去大型企業(yè)，特別是國企,因為你好不容易積累的激情和銳氣都會在國企內(nèi)耗中磨滅。真正值得你去的是有創(chuàng)新力、執(zhí)行力強并能擁抱行業(yè)變化的中小企業(yè),找一個好團隊,找個好老大,35歲前多經(jīng)歷一些摔打是好事。

【第15句】：【德魯克：公司高效的五個標(biāo)準(zhǔn)】【第1句】：有效產(chǎn)出是衡量一家公司的最基本的底線標(biāo)準(zhǔn)；【第2句】：管理者的時間在哪里，公司的戰(zhàn)略就在那里；【第3句】：不要把人當(dāng)成本，要當(dāng)成投資；【第4句】：聚焦專注，把重要的事情先做，一次只做一件事；【第5句】：優(yōu)秀的公司很少決策，只做重大決策，而平庸的公司天天都在決策。

【第16句】：【創(chuàng)業(yè)貼士】據(jù)說，大學(xué)生100%想創(chuàng)業(yè)！3%付諸實踐！3%取得成功！6個建議：【第1句】：準(zhǔn)備商業(yè)策劃（重點在盈利模式和營銷方案）【第2句】：組建核心團隊【第3句】：尋求資金支持【第4句】：擴大社交人脈（多參加討論、會議、演講）【第5句】：調(diào)查市場環(huán)境（競爭對手）【第6句】：請教成功前輩（尤其是具體操作）

【第17句】：銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。

【第18句】：企業(yè)需要具有高度靈活應(yīng)變能力的人。企業(yè)是一個活生生的處于不斷發(fā)展之中的實體。在企業(yè)的發(fā)展過程中，會遇到許多意想不到的新問題，這就需要員工具有應(yīng)變能力，能靈活地適應(yīng)各種環(huán)境的變化。有些人力資源專家認(rèn)為，應(yīng)變能力是現(xiàn)代白領(lǐng)必須具備的、最重要的素質(zhì)之一。

【第19句】：【那些曾不務(wù)正業(yè)的巨頭們】想知道現(xiàn)在的哪些科技巨頭當(dāng)年都是做什么的嗎？?諾基亞：造紙和膠鞋；?三星：賣雜面和面條；?任天堂：撲克牌；?索尼：晶體管收音機；?夏普：機械鉛筆；?Twitter：播客。所以創(chuàng)業(yè)公司不要在意今天做什么，也不要在意所謂模式，重要是先活下來，有面包才能有理想。

【第20句】：創(chuàng)業(yè)就要樹立創(chuàng)新的意識。1只有創(chuàng)新才能成功，山寨不是創(chuàng)業(yè)捷徑，復(fù)制不是小公司的菜。2方方面面皆可創(chuàng)新，皆需創(chuàng)新。3創(chuàng)新是需要環(huán)境的，管理者必須有意識地構(gòu)建創(chuàng)新環(huán)境。文案基地www.yulujidi.com

【第21句】：【創(chuàng)業(yè)慧語】【喬布斯成功必經(jīng)九路，我們走過幾條路？——讀《史蒂夫·喬布斯傳》有感】(1)被生活拋棄(2)被人生戲弄(3)被業(yè)者恥笑(4)被學(xué)者批判(5)被門生掃地(5)被親離眾叛(6)被權(quán)威質(zhì)疑(7)被上帝親睞(8)被眾人尊敬(9)被億人感念

【第22句】：一個人勢單力薄，融入團隊就能立于不敗，一滴水很快揮發(fā)，匯入大海就成波濤澎湃。如果你是一滴水，只要你愿意融入大海，整個大海就是你的了，因為你已和整個大海融合在一起，這就是融入的力量。

【第23句】：薪酬要去和人的能力掛鉤。這個看上去很美，但是一些長期執(zhí)行的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，每個崗位對員工素質(zhì)的需求不同，員工通過自己的能力改進去爬階梯。但是，企業(yè)很難去認(rèn)定員工的行為是怎么改變的，能力是怎么提升的。

【第24句】：【員工峰體驗管理的9步驟】【第1句】：安排管理人員；【第2句】：峰體驗定義；【第3句】：辨別峰體驗來源；【第4句】：刺激正面體驗的機制；【第5句】：緩解負(fù)面體驗的處理流程；【第6句】：員工峰體驗發(fā)生時的辨別方法；【第7句】：員工峰體驗的體驗值測量；【第8句】：員工忠誠度、幸福感、流失率的測量；【第9句】：峰體驗管理的績效衡量

【第25句】：【管理心理：狼性領(lǐng)導(dǎo)五大原則】①不會在自己還弱小的時候一味要求尊嚴(yán)，懂得忍辱負(fù)重。②一個互相協(xié)作的團隊永遠(yuǎn)比個人更強大。③有自知之明，知道自己適合什么。④懂得順勢而為，時勢造英雄，而不是英雄造時勢。⑤你是否有能力讓人們跟隨你沖鋒陷陣，取決于你是否讓他們確信你心中裝著他們的利益。

【第26句】：生活，就是這樣，永遠(yuǎn)占領(lǐng)著絕對領(lǐng)導(dǎo)的位置，當(dāng)無數(shù)的傻子高呼著自己控制了生活，掌握了命運，卻沒看到，生活在更高的蒼穹上，露出譏笑的嘲諷的面孔。

【第27句】：【失敗創(chuàng)業(yè)者的告白：初創(chuàng)團隊?wèi)?yīng)有一位絕對領(lǐng)導(dǎo)者】創(chuàng)業(yè)的過程中，尤其是年紀(jì)相仿、歲數(shù)不大的人聚在一起，往往在團隊成員中都抱著人人平等的觀念創(chuàng)業(yè)，可實際上人人平等造就出各抒己見的現(xiàn)象，最終結(jié)果是各做各的，導(dǎo)致項目失敗。初創(chuàng)團隊?wèi)?yīng)該有一位絕對地位的領(lǐng)導(dǎo)者！

【第28句】：聰明人遇到問題總是怨公司，罵上司算計著要有收獲才有耕耘。每個決策、每個命令，都看自己有多少得益，便上有政策下有對策一個成功創(chuàng)業(yè)的傻子的秘訣就在于他的單純或者執(zhí)著。——早安各位！

【第29句】：是誰成就誰沒有什么意義。我們兩個人都是創(chuàng)業(yè)者，所以我們做好自己能夠做的事情是最重要的。我能夠把雅虎做得好，那就是我的成功；他能夠把軟銀做得好，那就是他的成功。

【第30句】：與能力相比，熱情和思維方式要重要得多。即使能力不強，但拼命努力、又具備為他人盡力的思想境界的人，比那些能力優(yōu)秀，但不肯努力、持負(fù)面人生觀的人，會好許多。能力稍差不必灰心。堅持不懈努力及正面的思維方式，一定會讓你成才。——創(chuàng)業(yè)

【第31句】：曾蔭權(quán)出生于貧寒之家，20歲就開始闖社會。那時，工作很難找，他看到一家醫(yī)藥企業(yè)招聘科員時，急忙前去應(yīng)聘，可排在他前面等待面試的已經(jīng)有幾十人了。

【第32句】：對于工作，你要弄明白哪些是你必須要做的能產(chǎn)生績效的工作，哪些是別人有意無意給你但不該你做的活，先做前者，如果有時間再做后者，如果沒有時間，請直接婉言謝絕。

【第33句】：【心理提示：營銷人如何修煉自己】?有一顆勇敢的心，不畏艱險；?有三寸不爛之舌，能說會道；?見什么人說什么話，應(yīng)變能力強；?會孔雀開屏，關(guān)鍵時刻拿得出本事；?能熱臉貼冷屁股，心理素質(zhì)好；?能吃閉門羹，有百折不撓的韌勁；?能坐冷板凳，耐得住性子；?善于借力，有"狐假虎威"的人脈。

【第34句】：極品老板在績效考評時期將他們對員工的抱怨、批評傾瀉而出。聰明的老板懂得，當(dāng)員工們面對突如其來的批評時會手足無措，最好的糾正員工行為的方法是定期逐步地進行。

【第35句】：【銷售段子】公司組織客戶嫖娼，客戶被抓拘留十五天。老婆收到行政處罰通知書打電話到公司大罵。銷售總監(jiān)淡定的說：大哥那天喝多了我們不讓他走，大哥說嫂子在家等堅持開車回去，結(jié)果被查酒駕。我們費大勁通過各種關(guān)系才改成嫖娼，不然得坐六個月牢重考駕照，現(xiàn)在駕照多難考啊。客戶的老婆最后還謝謝！

【第36句】：【創(chuàng)業(yè)管理】美國著名決策大師赫伯特·西蒙認(rèn)為：“決策是管理的心臟。”管理者的決策能力，幾乎決定著組織發(fā)展的興衰，關(guān)系到組織的生死存亡。決策貫穿了管理活動的全過程，是管理活動的核心，是管理者政治意志、管理意志的集中體現(xiàn)。

【第37句】：認(rèn)清并解決好這些問題，才能使人力資源管理工作具有明確的目標(biāo)和方向，才不會越俎代庖，才不會成為迷途的羔羊，人力資源管理才能真正實現(xiàn)其應(yīng)有的作用。

【第38句】：【十七項成功原則】保持積極的心態(tài)；要有明確的目標(biāo)；多走些路；正確的思考方法；高度的自制力；培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能；建立自信心；迷人的個性；創(chuàng)新致勝；充滿熱忱；專心致志；富有合作精神；正確對待失敗；【第14句】：永葆進取心；合理安排時間和金錢；身心健康；養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

【第39句】：認(rèn)同定律：不值得做的事情，就不值得做好。這個定律似乎再簡單不過了，但它的重要性卻往往被一些企業(yè)老板疏忽。認(rèn)同定律反映出人們的一種心理，一個人如果從事的是一份自認(rèn)為不值得做的事情，往往會保持敷衍了事的態(tài)度，不僅成功率小，而且即使成功，也不會覺得有多大的成就感。

【第40句】：【合伙創(chuàng)業(yè)如何才能1+1>2】創(chuàng)業(yè)團隊必須要有一個核心人物或領(lǐng)袖。分庭抗禮不是激情，而是內(nèi)耗。領(lǐng)袖指揮，大家執(zhí)行。過多的爭論每一戰(zhàn)略的對錯反而耽誤時間。前進當(dāng)然就有對錯，但前進比原地踏步要好。領(lǐng)袖自有其高人之處。同學(xué)或者家人共同創(chuàng)業(yè)，不是錯誤。但一方一定要屈從并信賴另一方。

【第41句】：【50歲的互聯(lián)網(wǎng)青年馬云：創(chuàng)業(yè)最大的心得是學(xué)習(xí)失敗】50歲的馬云仍然滿懷好奇心，仍然樂觀、幽默，仍然面對猝不及防的競爭時會焦慮。他，仍然是15年前那個互聯(lián)網(wǎng)青年。被問及阿里成功的原因，馬云說：我創(chuàng)業(yè)10多年來最大的心得體會是永遠(yuǎn)去思考別人是怎么失敗的。

【第42句】：【千金難買少年苦】我們要在自己的早年，盡量讓自己經(jīng)歷最多的事情，體會最艱苦的感受，嘗試極限的忍耐力，給自己立定長期艱苦奮斗的志向，只有在自己的工作量、工作強度、身體壓力、心理壓力達到最大強度的時候，我們才真正能探知我們自己的能力、忍耐度、行動力、管理力與領(lǐng)導(dǎo)力。——袁岳

【第43句】：【創(chuàng)業(yè)箴言】你的時間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念里。不要讓別人的意見左右自己內(nèi)心的聲音。最重要的是，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法，其他一切都是次要的。。

【第44句】：人的一生需做人要有志氣，做事要有底氣和正氣，靠素質(zhì)立身，靠勤奮創(chuàng)業(yè)，靠品德做人，困難面前先讓自己承擔(dān)，榮譽面前先讓自己靠邊，危險面前先讓自己闖關(guān)。

【第45句】：一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。——馬云

【第46句】：人力密集產(chǎn)業(yè)，班組班務(wù)安排是人力資源管理中重要一環(huán)，好的班務(wù)包含3大考核【第1句】：資源安排有效性：用需求預(yù)測準(zhǔn)確率和需求/資源安排擬合度來考核【第2句】：班務(wù)安排人性化：用班務(wù)痛苦指數(shù)來考核（排班周期內(nèi)有多少痛苦班）【第3句】：班務(wù)安排公平性：工時、休假天數(shù)、痛苦班務(wù)數(shù)、夜班數(shù)等四項公平一個都不能違反

【第47句】：成功的企業(yè)經(jīng)營所需具備的要素是：熱衷于貨品的產(chǎn)出，確切熟知產(chǎn)出成品，責(zé)任感以及有效地派任職務(wù)。經(jīng)理人員必須能讓部屬充分發(fā)揮自我才能，獨立作業(yè)以擔(dān)負(fù)份內(nèi)完全職責(zé)；也必須將企業(yè)組織內(nèi)每一個人視為追尋共同目標(biāo)的一份子。。

【第48句】：【人力資源浪費的10大表現(xiàn)】1）沒有將合適的人放在合適的崗位上；2）不懂得培養(yǎng)員工；3）管理的各個模塊沒有有效整合；4）沒有績效管理；5）只依靠加班解決人員緊缺問題；6）只有懲罰沒有獎勵；7）職責(zé)不夠明確；8）稀里糊涂招聘；9）不注重文化建設(shè)；10）不懂得利用業(yè)務(wù)外包。

【第49句】：找出自己的優(yōu)勢，有創(chuàng)意的人并不是表示執(zhí)行力好，若你在溝通上呈現(xiàn)創(chuàng)意有困難，那么就透過執(zhí)行過程，來表現(xiàn)自己對這個創(chuàng)意的深入了解，以及控制與創(chuàng)新的能力。