個人優(yōu)秀員工感言30字6

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-16 15:59:55 加入收藏我要投稿點贊

優(yōu)秀員工獲獎感言簡短

【第1句】：王菲在臺灣金曲獎，非常個性：我會唱歌，這我知道，所以對于金曲獎評委給我的肯定，我也給予充分的肯定。

【第2句】：這位仁兄曾5次與奧斯卡最佳導(dǎo)演獎失之交臂，這次終于一償夙愿。

他上臺后連說了十幾個“謝謝”，并打趣說：“你們沒有讀錯人名吧

”

【第3句】：謝銷售與市場雜志社，我伴著銷售與市場雜志社成長，我是忠實的讀者，銷售與市場雜志社永遠(yuǎn)是我們經(jīng)銷商的家，謝謝。

【第4句】：渠道需要培育，想起當(dāng)年在渠道奮戰(zhàn)，感慨萬千。

能獲得這個獎項非常高興，在今后的日子里，我會更加努力的學(xué)習(xí)，爭取做強(qiáng)作大。

【第5句】：站在這里的雖然是我，但功勞屬于大家，榮譽(yù)屬于集體，感謝支持和厚愛，提前祝福大家新春吉祥快樂。

【第6句】：很榮幸被評為2004年度的優(yōu)秀員工，這既是公司對我個人工作能力的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵，雖然這一年里我沒有什么可炫耀的業(yè)績，但在自己的工作崗位上始終兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對待每一件事，多思考，多關(guān)注，為把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)盡自己的一份力。

在今后的工作中，我將更加出色的完成各項工作，不辜負(fù)公司對我期望。

【第7句】：能獲得這個獎項非常高興，在今后的日子里，我會更加努力的學(xué)習(xí)，爭取做強(qiáng)作大。

【第8句】：當(dāng)然現(xiàn)在在管理方面還有很多不足，在以后工作的日子里，我會一如既往的努力。

【第9句】：作家不應(yīng)該是鸚鵡，不應(yīng)該是人皮喇叭，更不應(yīng)該是一群只會汪汪叫的寵物，他們應(yīng)該發(fā)出自己的聲音，在必要的時候，還應(yīng)該是清醒而正直的聲音。

當(dāng)他拿起筆，他就不再是任何人的奴隸，他有權(quán)利不向任何人效忠，只忠于真相和自己的良知。

【第10句】：我認(rèn)為一名優(yōu)秀員工應(yīng)該起到表率作用，應(yīng)該以高度的主人翁精神，默默地奉獻(xiàn)著光和熱；應(yīng)該抱著務(wù)實認(rèn)真的工作態(tài)度，埋頭苦干，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。

現(xiàn)在我們公司的全員活動在轟轟烈烈地進(jìn)行著，我做為鉆房一名優(yōu)秀員工，將積極參與改善活動中去，不斷地展現(xiàn)自己的熱情和智慧，為公司和自己創(chuàng)造一個更加優(yōu)美的工作環(huán)境。

展望未來，我還有很長的路要走，我不會被現(xiàn)在一點成績沖昏頭腦，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，不斷創(chuàng)新，不求做得最好，但求做得更好。

在以后工作中，以無缺勤、高效率，少報廢為目標(biāo)，為CCTC成為世界一流企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

【第11句】：榮譽(yù)至上，它集合了一個人的辛勞、智慧以及公眾的認(rèn)可和尊崇，肩負(fù)榮譽(yù)，我甚感榮幸與欣慰。

我雖渺小，但也知道自己的重要。

盡管人在工作中總會遇到一些坑洼，但我會讓自己保持著一顆平靜的心去面對。

世上是沒有解決不了的困難，只要有信心。

所以，我要自信、也自信——我能把事情做好

【第12句】：李雪健演《焦裕祿》拿了百花獎，他的得獎感言是：苦和累都讓一個好人焦裕祿受了，名和利都讓一個傻小子李雪健得了。

【第13句】：首先，我想感謝CCTV、感謝MTV、感謝Channel、感謝SMG，能給我這個機(jī)會讓我在自己的blog里記錄這些東西。

謝謝主辦方新浪，以及推廣公司百事可樂、可口可樂、非?？蓸?、雪碧、芬達(dá)、七喜公司、還有我的經(jīng)濟(jì)人。

【第14句】：自從參加工作以來，“追求突出，無論何時何爭做最好”，一直是我的座右銘，入廠以來歷屆優(yōu)秀員工都是我學(xué)習(xí)的榜樣，沿著這個目標(biāo)，我不斷努力前進(jìn)，我想優(yōu)秀最重要的一點就是：要有一顆奉獻(xiàn)的心，敢于行動，愿意付出，才有收獲。

獲得優(yōu)秀員工這個榮譽(yù)后，“優(yōu)秀”這個詞會鼓勵我更加努力地去開展5S活動、TPM活動，用積極向上的態(tài)度去營造一個更加有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體，更好地為公司服務(wù)。

【第15句】：有幸獲獎，我將化為企業(yè)的動力，更加把企業(yè)做大做強(qiáng)，同時多承擔(dān)一些社會責(zé)任。

【第16句】：謝謝一直支持我的FANS，謝謝所有給過我?guī)椭蜏嘏娜?/p>

【第17句】：感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和同事們的幫助

【第18句】：在這里借著這個機(jī)會感謝程總對我這么多年的栽培及對我的信任，讓我從一個普通的銷售人員變成一個項目經(jīng)理，從一個不會管理的項目經(jīng)理變成一個今天公司評的優(yōu)秀項目經(jīng)理，都說風(fēng)雨之后見彩虹，這句話我是很有體會，我想每一個成功的人都不是一帆風(fēng)順的，相信有付出總會有回報。

【第19句】：感謝XX讓我得到了這個獎，在這我最要感謝的是XXX，沒有他，我就不會得到這個獎項，謝謝您XX。

我會繼續(xù)努力的。

【第20句】：一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大；而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀；如果你不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到這樣，那你就是最優(yōu)秀的。

【第21句】：感謝鐵嶺TV，遼寧TV，將來還有可能感謝CCTV，感謝我的家人，我的朋友，我的粉絲，那些忠實的“白鼠”們，沒有你們，就沒有我白云女士的今天。

【第22句】：打造禮品界的航母，為禮品界的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

【第23句】：當(dāng)然了，好好學(xué)習(xí)天天向上也是我不斷激勵自己的口號，有心情就會上來記錄一下的，在此呢，我還要特別感謝主辦方，謝謝你們能作出這么好的平臺出來，我會繼續(xù)支持你們的，并且會做好宣傳工作。

【第24句】：感謝我的家人對我的支持。

【第25句】：第82屆奧斯卡頒獎典禮上，最牛的獲獎感言出自獲得最佳外語片獎的阿根廷導(dǎo)演胡安之口。

他說：“感謝評委沒有把大都說外星人話的《阿凡達(dá)》算作外語片，我的《謎一樣的眼睛》才有了獲獎機(jī)會。

”

【第26句】：在新的一年里，祝愿公司的業(yè)績蒸蒸日上，自己的工作能夠做的更加優(yōu)秀。

【第27句】：最佳女配角獲得者珍妮弗赫德森剛出道不久，她之前參加《美國偶像》比賽落敗，這次卻憑影片《夢幻女郎》贏得了一座小金人。

難怪她熱淚盈眶：“我沒有做夢吧

看看上帝做了一件多么好的事

”并感謝所有在她失去信心時給予她支持的人。

【第28句】：歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又是一年，晃眼間我已進(jìn)入公司4個年頭，回想一路走過的路程感慨萬千。

【第29句】：繼續(xù)努力，沒有最好，只有更好。

【第30句】：百尺竿頭，更進(jìn)一步；海納百川，地生萬物：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

讓過去華麗的謝幕。

把握好現(xiàn)在，懷著滿滿的期待，向著收獲的明天出發(fā)。

【第31句】：舒淇獲得金馬最佳女主角，“我要把脫掉的衣服一件件都穿起來”。

【第32句】：渠道需要培育，想起當(dāng)年在渠道奮戰(zhàn)，感慨萬千。

【第33句】：朱麗婭羅伯茨的奧斯卡獲獎感言：“感謝在我的一生中我遇到的每一個人。

”

【第34句】：拿到這個經(jīng)銷商獎我非常高興，非常感謝銷售與市場雜志社這么好的一個學(xué)習(xí)跟交流的靜態(tài)，我相信在今后通過我們的努力，會創(chuàng)造出新的突破性的銷售業(yè)績繼續(xù)努力，沒有最好，只有更好。

能獲得這個獎項非常高興，在今后的日子里，我會更加努力的學(xué)習(xí)，爭取做強(qiáng)作大。

有幸獲獎，我將化為企業(yè)的動力，更加把企業(yè)做大做強(qiáng)，同時多承擔(dān)一些社會責(zé)任。

我做為鉆房一名優(yōu)秀員工，將積極參與改善活動中去，不斷地展現(xiàn)自己的熱情和智慧，為公司和自己創(chuàng)造一個更加優(yōu)美的工作環(huán)境。

謝銷售與市場雜志社，我伴著銷售與市場雜志社成長，我是忠實的讀者，銷售與市場雜志社永遠(yuǎn)是我們經(jīng)銷商的家，謝謝。

拿到這個經(jīng)銷商獎我非常高興，非常感謝銷售與市場雜志社這么好的一個學(xué)習(xí)跟交流的靜態(tài)，我相信在今后通過我們的努力，會創(chuàng)造出新的突破性的銷售業(yè)績。

很榮幸被評為2024年度的優(yōu)秀員工，這既是公司對我個人工作能力的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵，雖然這一年里我沒有什么可炫耀的業(yè)績，但在自己的工作崗位上始終兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對待每一件事，多思考，多關(guān)注，為把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)盡自己的一份力。

這個獎項對我們企業(yè)是莫大的鼓舞，我想把這種鼓舞轉(zhuǎn)化成更多的社會責(zé)任，服務(wù)更多的社會大眾。

另外感謝一下組委會的劉小姐的熱情款待。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵，感謝同事的無私奉獻(xiàn)，當(dāng)然還有自己的拼搏和努力!只要耐得住寂寞，把信念堅持下去，承受得住壓力，最終你會閃爍不一樣的光芒!我認(rèn)為一名優(yōu)秀員工應(yīng)該起到表率作用，應(yīng)該以高度的主人翁精神，默默地奉獻(xiàn)著光和熱;應(yīng)該抱著務(wù)實認(rèn)真的工作態(tài)度，埋頭苦干，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。

文章獲獎感言最經(jīng)典一句話范文出自展望未來，我還有很長的路要走，我不會被現(xiàn)在一點成績沖昏頭腦，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，不斷創(chuàng)新，不求做得最好，但求做得更好。

在以后工作中，以無缺勤、高效率，少報廢為目標(biāo)，為yjbys成為世界一流企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

榮譽(yù)至上，它集合了一個人的辛勞、智慧以及公眾的認(rèn)可和尊崇，肩負(fù)榮譽(yù)，我甚感榮幸與欣慰。

我雖渺小，但也知道自己的重要。

盡管人在工作中總會遇到一些坑洼，但我會讓自己保持著一顆平靜的心去面對。

當(dāng)選為公司2024年度的優(yōu)秀員工，這是一份榮譽(yù)，更是一份激勵。

在今后的日子里，我將秉承團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，引導(dǎo)更多的人加入到我們的優(yōu)秀隊伍中來。

當(dāng)選為優(yōu)秀員工，僅僅是進(jìn)步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項指標(biāo)，做好每一件事，我決心在員工中起到革新技術(shù)，提高效率，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神等帶頭作用。

做一名優(yōu)秀員工50字

希望能幫到你

加油

給分哦優(yōu)秀員工就如同優(yōu)秀士兵一樣，他們具有一些共同的特質(zhì)，他們是具有責(zé)任感、團(tuán)隊精神的典范；他們積極主動，富有創(chuàng)造力；他們沒有任何借口。

在我的心目中，這此優(yōu)秀員工是具有責(zé)任感、團(tuán)隊精神的典范，他們積極主動，富有創(chuàng)造力。

他們是企業(yè)寶貴的財富。

（1）不忘初衷而虛心學(xué)習(xí)的員工。

所謂初衷，就是企業(yè)的經(jīng)營理念。

只有始終產(chǎn)不忘企業(yè)經(jīng)營理念的員工，才可能謙虛，才可能與同事齊心協(xié)力。

也只有這樣，才能實現(xiàn)企業(yè)的使命。

經(jīng)常不忘初衷，又能謙虛學(xué)習(xí)的人，才是企業(yè)最需要的員工。

（2）有責(zé)任意識的員工。

這就是說，處在某一職位、某一崗位的干部或員工，能自學(xué)地意識到自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。

有了自學(xué)的責(zé)任意識之后，才會產(chǎn)生積極、圓滿的工作效果。

沒有責(zé)任意識或不能承擔(dān)責(zé)任的員工，不可能成為優(yōu)秀的員工。

（3）自動自發(fā)、沒有任何借口的員工。

具有積極思想的人，在任何地方都能獲得成功。

那些消極、被動地對待工作，在工作中尋找種種借口的員工，是不會受到企業(yè)歡迎的。

（4）愛護(hù)企業(yè)，和企業(yè)成為一體的員工。

除了睡覺，每個人有大半的時間在企業(yè)中度過，企業(yè)是自己的第二個家。

優(yōu)秀的員工，都具有企業(yè)意識，能和企業(yè)甘苦與共。

（5）不自私而能為團(tuán)體著想的員工。

應(yīng)該明白，所有成績的取得，都是團(tuán)隊共同努力的結(jié)果，。

只有把個人的實力充分與團(tuán)隊形成合力，才具有價值和意義。

團(tuán)隊精神是西點軍校教給我的最重要的一種精神，在企業(yè)里也同樣崇尚這一精神。

（6）隨時隨地都具備熱忱的員工。

人的熱忱是成就一切的前提，事情的成功與否，往往是由做這件事情的決心和熱忱的強(qiáng)弱而決定的。

碰到問題，如果擁有非成功不可的決心和熱忱，困難就會解決。

（7）不墨守成規(guī)而經(jīng)常出新的員工。

我相信每一個企業(yè)都?xì)g迎這樣的員工，因為創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的永恒動力。

員工獲獎感言一句話

年會獲獎感言一句話　　對于獲獎，相信每一個人都是向往的，因為這種獎勵，是他人對你的認(rèn)可，是自我價值的部分呈現(xiàn)，這是人精神和物質(zhì)上的雙重滿足。

以下關(guān)于年會獲獎感言一句話是由聘才網(wǎng)的小編為各位編輯們整理收集的，希望能給大家一個參考，歡迎閱讀與借鑒。

【第1句】：感謝，我要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的幫助、信任、支持和鼓勵，我由衷額感謝你們!　　

【第2句】：自豪，人們常說一粒種子只有深植于一片沃土，才能無限生機(jī)，我覺得一個人也是一樣，只有置身于一個努力拼搏的氛圍里才會有進(jìn)步，才能蓬勃向上，我非常自豪在人生的這條道路上，能夠來到這片沃土，在它的培養(yǎng)造就和領(lǐng)導(dǎo)的信任，同事們的幫助下，小小的我才得以成長。

【第3句】：行動，為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任和幫助，為了回報盛桃對我的培養(yǎng)，我將把這份感謝和感恩化作為行動，將自己的全部智慧和力量奉獻(xiàn)給盛桃，勤奮敬業(yè)，努力做得更好。

【第4句】：感謝領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)給予充分的機(jī)會，相信自己在未來的日子會更加努力，不敢說自己是最優(yōu)秀，但努力絕不落于人后。

【第5句】：很榮幸被評為20xx年度的優(yōu)秀員工，這既是公司對我個人工作能力的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵，雖然這一年里我沒有什么可炫耀的業(yè)績，但在自己的工作崗位上始終兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對待每一件事，多思考，多關(guān)注，為把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)盡自己的一份力。

在今后的工作中，我將更加出色的完成各項工作，不辜負(fù)公司對我期望。

【第6句】：有幸獲獎，我將化為企業(yè)的動力，

報道怎么寫

下面是51范小編為大家的會議新聞報道范文，希望對大家有所!

【會議新聞報道范】——XX集團(tuán)20**年簽約誓師大會暨20**年度表彰大會特別報道金獅展翅辭舊歲，兔迎盛世啟新程。

20**年1月28日農(nóng)歷臘月廿五，主題為“『XXXX XXXX』20**給力XX” 之“XX集團(tuán)20**年簽約誓師大會暨20**年度表彰大會”在XX集團(tuán)國際會議中心正式拉開帷幕。

蓬蓽生輝的會場內(nèi)充滿了喜慶的氣氛，紅紅的燈籠洋溢著天獅人火熱的激情，巨大的“?！弊旨艏垊t將濃濃年味傳遞給在場的每一位同仁。

下午13點整，在一雙雙充滿期盼的目光注視下，XX集團(tuán)董事長XXX先生在集團(tuán)各位副總裁及系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的陪同下，在喜慶激昂的音樂聲中身著節(jié)日盛裝榮耀入場，與眾多天獅家人們相聚一堂，共同感受這一年來的豐收喜悅，共同暢想體驗這美好的幸福時光。

當(dāng)紫色的大幕緩緩開啟后，32只天真活潑的“兔寶寶”用充滿靈動與喜悅的開場舞《玉兔迎春》引爆了全場節(jié)日氣氛，瞬時間整個晚會現(xiàn)場成了歡樂的世界、喜慶的海洋。

緊接著，XX集團(tuán)大事記將20**年集團(tuán)的輝煌與與XXX董事長的偉績在人們心中永遠(yuǎn)定格——剛剛過去的20**年，是天獅集團(tuán)開拓創(chuàng)新、成果輝煌的喜慶之年，是創(chuàng)造歷史新水平、增添發(fā)展新優(yōu)勢的豐收之年，是經(jīng)營業(yè)績大幅提升的振奮之年。

過去的一年，XX家人遵循著XXX董事長 “大健康產(chǎn)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略的工作指引，整合全球資源，調(diào)整組織架構(gòu)，XX人精誠團(tuán)結(jié)、努力拼搏，各項工作都取得了長足的進(jìn)步與發(fā)展，推出了眾多新產(chǎn)品、新項目、新服務(wù)，開拓了更為廣闊的市場，創(chuàng)造了一個又一個的奇跡，締造了一個又一個的成功，打造了一個更加寬廣的國際化大舞臺。

接下來，尊敬的XX副總裁熱情洋溢地做《XX集團(tuán)工作報告》。

在報告中，XX副總裁講到： 20**年，對于XX集團(tuán)來說是碩果累累的一年;20**年，則是希望與挑戰(zhàn)并存的一年，集團(tuán)組織架構(gòu)的革新，各事業(yè)部的建立，成為XX發(fā)展史上的又一重要里程碑，XX同仁將繼續(xù)堅定不移地秉承企業(yè)核心價值觀，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會XXX董事長關(guān)于20**年集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略部署和總體工作規(guī)劃與指導(dǎo)，同時，她還希望每位簽約人和每一位XX人將簽約儀式當(dāng)作是一場大戰(zhàn)前的動員會，帶著使命和必勝的信心投入到新的工作中去。

做到“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)、統(tǒng)一行動”，業(yè)績給力，認(rèn)真務(wù)實，果敢創(chuàng)新，制定嚴(yán)謹(jǐn)可行富于成效的計劃，并狠抓計劃的落實到位，認(rèn)真帶領(lǐng)好每一支隊伍。

最后隨著X總一句“成功屬于過去，未來還需要全體天獅人不斷進(jìn)取，奮力拼搏!”全場氣氛再一次被點燃，全體員工報以熱烈的掌聲。

掌聲中，大幕徐徐合并，但主持人富有穿透力的聲音依然在回蕩在整個會場：“在貫徹XXX董事長提出的“XXXXX”的經(jīng)營理念過程中，XX集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略布局，將“鏈?zhǔn)健惫芾砟Ｊ秸{(diào)整為“事業(yè)部制”的管理模式，整合集團(tuán)優(yōu)勢資源，實現(xiàn)多業(yè)態(tài)的綜合發(fā)展??”大幕再次拉開，亮麗的鎂光燈下，集團(tuán)下屬X個事業(yè)部、全球財務(wù)中心負(fù)責(zé)人——XX副總裁、XX副總裁及其管理團(tuán)隊分別上臺與XXX董事長簽署績效合同，并帶領(lǐng)所屬管理團(tuán)隊鄭重宣誓承諾保證完成20**年績效任務(wù)，為XX集團(tuán)20**年富有歷史意義的大騰飛“給足動力”。

簽約環(huán)節(jié)的最后，集團(tuán)副總裁XX先生代表簽約代表進(jìn)行了熱情洋溢的發(fā)言，他激動地表示：各事業(yè)部將堅定不移地追隨XXX董事長，不畏艱難，開拓進(jìn)取，以必勝的決心回報集團(tuán)的高度信任與充分授權(quán)。

是的，十六年來，眾多的XX人都保持著創(chuàng)業(yè)時的激情和必勝的自信與決心，銳意進(jìn)取，披荊斬棘，為XX的發(fā)展勇敢地前行著。

XXX董事長沒有忘記這些優(yōu)秀的XX人。

在表彰大會上，他為20**年度表現(xiàn)突出的員工們頒發(fā)了“XXXX”等12個獎項，并獲獎?wù)咭灰缓嫌傲裟睢?/p>

在炙熱的舞臺上，獲獎代表的感言也是那樣的感人至深，他們說，他們將珍惜歷史選擇機(jī)遇與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)托付的信任，以鐵一般的紀(jì)律展現(xiàn)團(tuán)隊風(fēng)貌，繼續(xù)勇于承擔(dān)天獅賦予的歷史責(zé)任，繼續(xù)贏得輝煌與榮譽(yù)，為天獅的繼續(xù)發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)! 整個大會是莊重而又充滿激情和歡樂氛圍的，在頒獎的環(huán)節(jié)間隙，一個個由XX人自編自演、承載XX企業(yè)文化與產(chǎn)品特色、飽含XX人才情和忠心的精彩節(jié)目，將一個異彩紛呈的視聽盛宴呈現(xiàn)在大家面前。

別開生面的節(jié)目令人目不暇接，節(jié)目高潮層出不窮。

吉慶紅火的舞蹈《XXXX》給每一位XX人送去了熱烈的新春祝福;《XXX》則別出心裁地將一款款XX產(chǎn)品展現(xiàn)在大家面前，著實令人耳目一新;幽默詼諧的音樂劇《XXX》以新奇的創(chuàng)意與幽默的表演贏得了現(xiàn)場觀眾一陣又一陣如潮水般的掌聲與喝彩聲;激情四射的歌舞《XXX》、深情款款的《XXX》將觀眾們帶入了一個個不同凡響的美好境界，引起一個又一個高潮;生動形象的音樂劇《XXX》更讓大家在輕松有趣的氣氛中感受了XXX的整體風(fēng)貌，感受到XXX中心作為一個XXXXX，在音樂劇跳動的音符中，全體XXX都翹首以待2011年XXX全面發(fā)力的美好景象——在大健康理念的指引下，在務(wù)實奮進(jìn)的經(jīng)營策略支持下，XXX將成為XXX集團(tuán)又一個騰飛引擎。

在經(jīng)久不息的掌聲中，XX家人的領(lǐng)袖、大家長敬愛的XXX董事長發(fā)表了高瞻遠(yuǎn)矚而飽含真情的講話，他首先對十六年來對XX不離不棄的XX人及家人表示由衷的感謝和新年的問候，對國家各級政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會、政府政策的巨大支持與關(guān)愛表示真摯謝意。

接著，他殷切希望每一位XXX都能在集團(tuán)拿到XX和即將打包上市的大背景下，更加有信心、有決心、有實力、有斗志，給力XX，在XX的事業(yè)平臺上揮灑精彩的人生，創(chuàng)造生命的流光溢彩!在發(fā)言最后，XXX董事長還對XX事業(yè)部、XXX業(yè)態(tài)、XXX業(yè)態(tài)、XX事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)部等各業(yè)態(tài)寄予了厚望，對XX戰(zhàn)略作了高屋建瓴地指導(dǎo)，對天獅未來做了富有信心的展望。

傾聽著XXX董事長微言大義的講話，每一位XX人都頻頻鼓掌，表達(dá)了他們對XX的美好未來充滿必勝的信念，并將嚴(yán)格遵循XXX董事長對各事業(yè)部的殷切期盼和詳盡的工作指引，在各事業(yè)部負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下闊步前行，實現(xiàn)2011年劃時代的飛躍。

講話后，XXX董事長還饒有興致地主持了抽獎活動，向大家派發(fā)新春祝福，將博愛的XX魅力感染給每一個XX人，此時的國際會議中心早已是歡笑的世界，幸福的海洋，四處洋溢著溫馨的畫面，XX就是一個大家庭，傳達(dá)著XXX的品牌核心。

新年伊始，玉兔賀歲報春來!天獅給力，紫氣滿堂展新圖!這一刻，普天同慶，家家福臨門!這一刻，金獅報喜，處處春光美!這一刻，讓我們共同祝福騰飛的XX，魅力無限，再創(chuàng)輝煌!17點50分，大會在歌曲《XXX》的喜慶歡快中圓滿落下帷幕。

這一刻，春天的氣息已經(jīng)蕩漾在我們心中，XX人的激情營銷大戲已悄然上演;這一刻，“XXXX”的工作精神與作風(fēng)的種子已在我們心中播種發(fā)芽;這一刻，我們愿此生與XX共相伴，用激情、用執(zhí)著、用忠誠、用智慧在XX的平臺上書寫自己完美人生;這一刻，我們心中充滿了感激與祝福，感謝XX，感謝XXX董事長，祝福天獅2011“XXX”之年碩果累累，祝福XX明天會更好，祝福XX基業(yè)長青，祝福XX與山河同在、與日月爭輝!難忘今宵，難忘這歡樂的時刻，祝愿XX家人們和諧美滿，**年大吉!

【會議新聞報道范文二】學(xué)院實施班主任工作制度已有兩個多月，機(jī)電系一直以來十分重視班主任工作，為了進(jìn)一步加強(qiáng)班級管理，充分發(fā)揮各班主任的指導(dǎo)作用，機(jī)電系學(xué)辦于6月1日下午在第一教學(xué)樓206室召開了班主任工作例會。

會議由學(xué)工主任湯勁主持，機(jī)電系輔導(dǎo)員及全體班主任老師出席了會議。

首先，湯主任總結(jié)和回顧了制度實施兩個月以來的工作成績，肯定了輔導(dǎo)員和班主任在學(xué)生工作中取得的豐碩成果。

隨后，湯主任就對實行的考核制度予以公開，并對他們的工作態(tài)度和工作熱情給予了高度評價。

與會中，湯主任從班級月度考核、學(xué)生寢室“6S”督察情況、班主任下寢室情況以及班主任參加晨會、班會情況和帶領(lǐng)班級舉行特色活動等方面對班主任工作進(jìn)行了總結(jié)和部署。

特別對“6S”督察情況較好和舉行特色活動突出的班級進(jìn)行了表揚(yáng)，并要求班主任和輔導(dǎo)員在工作中圍繞黨建、學(xué)工和寢室等方面對班級進(jìn)行管理，切實落實好學(xué)生黨員、預(yù)備黨員以及積極分子的帶頭作用，加強(qiáng)廣大同學(xué)思想覺悟的提高;規(guī)范學(xué)生日常工作，更深層次地加強(qiáng)學(xué)生管理，以安全、穩(wěn)定為基礎(chǔ)，長抓不懈，保證學(xué)生工作安全有效地進(jìn)行;同時，要求班主任增加下寢室的次數(shù)，促進(jìn)與班級同學(xué)的交流，做好寢室安全工作指導(dǎo)，及時了解同學(xué)們的思想動態(tài)，加強(qiáng)心理干預(yù)，做好夏季特殊時期學(xué)生心理疏導(dǎo)。

湯主任還指出：臨近期末，要加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)的教育和宣傳，在六月底的英語三四六級考試與期末考試中做到零舞弊，誠信迎考，爭做文明大學(xué)生。

本次會議全面地總結(jié)了前一階段開展的班級各項工作，犀利地指出了班主任工作中的優(yōu)點和不足，并對各班主任下階段的工作任務(wù)做了明確細(xì)致地部署，更好地引導(dǎo)各班班主任開展班級工作。

會議在和諧熱烈的氛圍中結(jié)束，會后各班班主任對此次會議反響強(qiáng)烈，認(rèn)為會議內(nèi)容深刻務(wù)實，學(xué)到了不少班級管理經(jīng)驗，并表示要將經(jīng)驗及會議精神帶落實到工作中去，使班級管理和學(xué)風(fēng)建設(shè)更上一層樓。

【會議新聞報道范文三】3月6日下午2時半，全市教育工作會議在市委第一會議室順利召開。

出席此次會議的領(lǐng)導(dǎo)有:XX市人民政府副市長XXX同志、XX市人民政府副秘書長XXX同志、XX市人大教科文衛(wèi)主任XXX同志、XX市政協(xié)教科文衛(wèi)主任XXX同志以及市教育局領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員、各縣區(qū)分管教育工作副縣區(qū)長、各經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分管教育工作副主任。

出席此次會議的還有:各縣區(qū)教體局負(fù)責(zé)人、市直學(xué)校黨政負(fù)責(zé)人、市教育局機(jī)關(guān)各處室與市局直屬事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人、市企事業(yè)、市民辦學(xué)校主要負(fù)責(zé)人共二百余人。

會議由XXX副秘書長主持。

會議首先由市教育局XXX局長傳達(dá)省教育工作會議精神以及布置全市基礎(chǔ)教育與職業(yè)教育等方面工作，總結(jié)近幾年來全市教育工作所取得的成績。

XXX副局長重點部署“強(qiáng)師德、鑄師魂、樹形象”師德建設(shè)年活動。

XXX副局長部署教育督導(dǎo)評估及創(chuàng)建社會主義新農(nóng)村示范校(園)活動。

會議最后，XXX副市長作重要講話。

講話內(nèi)容主要是強(qiáng)調(diào)“十一五”規(guī)劃中XX教育發(fā)展是社會發(fā)展重中之重，為構(gòu)建XX和諧社會作出自身貢獻(xiàn)。

信用卡發(fā)展經(jīng)驗交流發(fā)言稿

信用卡營銷經(jīng)驗交流第一篇：銀行信用卡營銷經(jīng)驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流第四篇：銀行營銷經(jīng)驗交流第五篇：營銷經(jīng)驗交流匯報更多相關(guān)范文正文第一篇：銀行信用卡營銷經(jīng)驗材料 1 聯(lián)動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發(fā)卡經(jīng)驗材料信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業(yè)務(wù)發(fā)展的主打產(chǎn)品。

該支行繼2024 年取得財政公務(wù) 卡全省發(fā)卡量第一名的好成績之后，今年又聯(lián)合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在短短一周時間里進(jìn)件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發(fā)卡4987 張，占該公司職工總數(shù) 的80%，發(fā)卡量和成功率均在全國建行系統(tǒng)名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅持“一把手負(fù)責(zé)制”，公私聯(lián)動，網(wǎng)點聯(lián)動，上下聯(lián)動，捕捉信息，搶占先機(jī)，充分調(diào)動各渠道資源，以快制勝，最終實現(xiàn)成功發(fā)卡。

公私聯(lián)動高層營銷新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業(yè)，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武安支行一直保持著良好的信貸合作關(guān)系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯(lián)合辦理卓越龍卡發(fā)卡列為今年一項主要工作來抓。

當(dāng)時，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行也正在加緊與該企業(yè)洽談共同辦理聯(lián)名卡的事項。

在得知這個消息后，該支行行長杜永斌同志親自帶領(lǐng)公、私業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為充分挖掘卓越龍卡特色優(yōu)勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經(jīng)理上門服務(wù)，重點向公司老總和高層宣傳卓越龍卡企業(yè)提升品牌、節(jié)約財務(wù)費用的特點，得到高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，成功打開了發(fā)卡突破口。

搶得先機(jī)一錘定音在同公司財務(wù)總監(jiān)接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經(jīng)常出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機(jī)遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)贊不絕口。

在指導(dǎo)高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機(jī)地宣傳我行各項產(chǎn)品和服務(wù)，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫(yī)院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫(yī)院安裝pos 機(jī)。

屆時，企業(yè)職工都可使用卓越龍卡在本單位醫(yī)院進(jìn)行消費。

此舉不僅能夠幫助企業(yè)解決了職工醫(yī)保問題，而且能夠免除醫(yī)院和企業(yè)職工現(xiàn)金結(jié)算的煩惱，還能提供良好的用卡環(huán)境，使廣大職工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業(yè)，7 月底，新金鋼鐵公司最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發(fā)卡協(xié)議。

上下聯(lián)動爭分奪秒由于受到醫(yī)院開業(yè)的時間限制，企業(yè)向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務(wù)必收到卡。

時間緊、任務(wù)重，支行為此專門進(jìn)行了分工協(xié)作：一方面由個金部負(fù)責(zé)聯(lián)系上級行隨時解決卡面設(shè)計工作，做好申請表供應(yīng)等支持保障；一方面按照企業(yè)各部門和分廠的員工人數(shù)劃分成六片，支行六個網(wǎng)點分別盯緊一片，各自負(fù)責(zé)片區(qū)之內(nèi)的人員資料填寫、后續(xù)服務(wù)。

8 月 11 日開始，武安支行全員發(fā)動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導(dǎo)員工填表。

他們白天收表，晚上回到網(wǎng)點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集申請表4308 余張，日均進(jìn)件500 多張，占全部發(fā)卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中心也已經(jīng)用最快的時間完成了卡面的審核。

經(jīng)過上下聯(lián)動，團(tuán)結(jié)一致，這批申請表很快進(jìn)入發(fā)卡審批環(huán)節(jié)。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業(yè)10 名高層領(lǐng)導(dǎo)的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日開始，企業(yè)高層陸續(xù)收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續(xù)收到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來發(fā)卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發(fā)卡量變成實實在在的收益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網(wǎng)點再次深入廠區(qū)，指導(dǎo)職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫(yī)院的pos 機(jī)安裝調(diào)試到位，醫(yī)院一旦開業(yè)，馬上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產(chǎn)品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業(yè)務(wù)在該地區(qū)推廣的有利時機(jī)，專門將針對新金卓越龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當(dāng)?shù)厮械钠嚱?jīng)銷商進(jìn)行篩選, 確定合作車型, 爭取切實的優(yōu)惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團(tuán)購活動，定會取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發(fā)卡，離不開支行公司業(yè)務(wù)部門的聯(lián)動營銷，離不開二級分行、省分行和總行相關(guān)部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續(xù)堅持信用卡發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)掘新的目標(biāo)客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流創(chuàng)新商戶分期付款業(yè)務(wù) 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以陳總提出的業(yè)務(wù)發(fā)展要從“以客戶為中心”向以“產(chǎn)品為中心”的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營思路，認(rèn)真分析市場需求，不斷創(chuàng)新營銷方式，全面拓寬信用卡分期業(yè)務(wù)渠道，提升信用卡業(yè)務(wù)的，把拓展信用卡批發(fā)類商戶分期付款作為實現(xiàn)的一個重要突破口，發(fā)揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，在省分行、營業(yè)部和支行三級聯(lián)動，共同努力營銷下，前期重點拓展了全國知名品牌“意爾康”鞋業(yè)和“七匹狼”服飾分期付款業(yè)務(wù)。

截至6 月底，我行分期付款金額2024 多萬元，實現(xiàn)分期手續(xù)費收入41 萬元，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點。

現(xiàn)將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯(lián)動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，在省分行營業(yè)部大力發(fā)展和支持 xx 支行做大做強(qiáng)的同時，部領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、審時度勢，批發(fā)類商戶分期業(yè)務(wù)無不成為全行分期業(yè)務(wù)營銷渠道上的一次大膽創(chuàng)新，也將成為我行一個新的支柱。

在該項業(yè)務(wù)具體實施過程中一是認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，優(yōu)先拓展對我行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業(yè)部及相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)多次率隊深入我行走訪商戶，根據(jù)總經(jīng)銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業(yè)和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總代理批發(fā)類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付款業(yè)務(wù)，力求解決總、分經(jīng)銷商間的資金需求，實現(xiàn)銀行與商戶的共贏。

二是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，因信用卡分期付款業(yè)務(wù)在全國銀行業(yè)來說都是一種創(chuàng)新，如何打造產(chǎn)品亮點與防范風(fēng)險并重成為一個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進(jìn)行了多次可行性市場調(diào)研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業(yè)務(wù)操作規(guī)程，明確了風(fēng)險防控措施。

通過詳細(xì)調(diào)查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質(zhì)規(guī)模、經(jīng)營狀況等信息，實行客戶準(zhǔn)入實行名單制管理，在提供真實有效資產(chǎn)證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜，針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，制定了營銷指引，采取了機(jī)動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領(lǐng)導(dǎo)、個金部、網(wǎng)點，每個機(jī)構(gòu)都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強(qiáng)了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題，全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

針對業(yè)務(wù)這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總結(jié)、完善分期付款業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，積極開展新業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，將分期付款業(yè)務(wù)深入到全行每位員工心中，由此全面推動業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

一是組織支行分期業(yè)務(wù)條線經(jīng)理向省分行營業(yè)部信用卡中心專業(yè)人員取經(jīng)，通過學(xué)習(xí)課件、現(xiàn)場答疑等方式，使其對業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險防范進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)；二是在推廣初期，我行將信用卡分期付款業(yè)務(wù)作為個金類業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品進(jìn)行推動，多次組織條線經(jīng)理對全體員工進(jìn)行操作流程和營銷策略培訓(xùn)，并對分期付款業(yè)務(wù)的操作流程、要求、風(fēng)險點、注意事項等進(jìn)行詳細(xì)說明，使每個員工能充分了解信用卡業(yè)務(wù)；三是以會代訓(xùn)，為進(jìn)一步提高網(wǎng)點負(fù)責(zé)人對信用卡分期付款業(yè)務(wù)的重視程度，在每次支行會議上，每次都強(qiáng)調(diào)指出信用卡分期付款業(yè)務(wù)收入對中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，推動信用卡分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；四是鼓勵員工人人參與體驗。

為提高整體聯(lián)動營銷效應(yīng)，以省分行營業(yè)部“人人為期業(yè)務(wù)”推動為契機(jī)，我行讓每位員工親自體驗分期付款業(yè)務(wù)，通過人人參與，親自體驗這項業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)大致流程，更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務(wù)。

三、重點業(yè)務(wù)，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳折頁、海報，通過大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理向客戶宣傳分期付款業(yè)務(wù)金額起點低、手續(xù)簡便、適應(yīng)范圍廣等特點和辦理流程的優(yōu)惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳亮點，在信用卡分期付款業(yè)務(wù)推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業(yè)務(wù)具有辦理便捷、費用低廉等優(yōu)勢，將現(xiàn)行手續(xù)費與同期進(jìn)行比較，從字面上吸引客戶眼球；三是對現(xiàn)有存量的銷售額在1 億元以上的批發(fā)類商戶，采用手機(jī)短信、電話聯(lián)系、大堂經(jīng)理介紹等方式向客戶講解農(nóng)行消費分期付款業(yè)務(wù)知識；四是上門推介業(yè)務(wù)，我行先后為意爾康鞋業(yè)、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進(jìn)行授課，在總經(jīng)銷處上門集中講解產(chǎn)品特性、優(yōu)勢、注意事項，使辦理業(yè)務(wù)的客戶對信用卡分期付款業(yè)務(wù)有了充分的認(rèn)識和了解。

到目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內(nèi)衣、鴻展內(nèi)衣等5 名客戶達(dá)成三季度分期業(yè)務(wù)初步合作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競爭力與中間業(yè)務(wù)收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業(yè)務(wù)的同時，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在總經(jīng)銷辦理分期業(yè)務(wù)時，為其下線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農(nóng)行存入一定數(shù)額的存款開設(shè)借記卡進(jìn) 行綁定，以便系統(tǒng)自動約定還款。

二是大力營銷pos 機(jī)、支付通、個人網(wǎng)銀及手機(jī)信使等電子金融產(chǎn)品。

三是帶動存款發(fā)展，與總經(jīng)銷商約定，通過分期付款方式的資金確保貨款回籠不少于70%在我行流轉(zhuǎn)，帶動了經(jīng)辦行日均存款的均衡增長，統(tǒng)計,僅6 月28 日，七匹狼服飾信用卡分期付款業(yè)務(wù)，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業(yè)務(wù)順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業(yè)務(wù)成為各家銀行提高中間業(yè)務(wù)收入的重點，同業(yè)競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認(rèn)識和業(yè)務(wù)定位，加大對信用卡業(yè)務(wù)考核權(quán) 重，完善分期付款考核辦法，強(qiáng)化對分期付款業(yè)務(wù)督導(dǎo)、營銷進(jìn)度通報、充分調(diào)動員工的營銷積極性、主動性，以確保序時推進(jìn)，積極應(yīng)對同業(yè)市場競爭。

二是提高網(wǎng)點對分期付款業(yè) 務(wù)的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業(yè)務(wù)的考核比重，并且每旬通報各網(wǎng)點的業(yè)務(wù)開展情況，對網(wǎng)點完成任務(wù)情況進(jìn)行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業(yè)務(wù)，按照省分行營業(yè)部制訂的產(chǎn)品計價標(biāo)準(zhǔn)，加大講解與宣傳力度，在大會小會上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，今年計價風(fēng)向標(biāo)分期業(yè)務(wù)是重點之一，做好分期是提高產(chǎn)品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務(wù)，防范風(fēng)險。

一是積極樹立“售后服務(wù)”理念，樹立農(nóng)行服務(wù)品牌，使每位辦理分期業(yè)務(wù)的商戶都感受農(nóng)行服務(wù)的專業(yè)和熱情。

在客戶辦理業(yè)務(wù)過程中遇有不解之處，總會耐心解答，熱情服務(wù)。

同時指派專人建立臺帳加強(qiáng)管理，并按月定期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤，在即將到來的7 月份意爾康鞋業(yè)3 個月分期業(yè)務(wù)的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款；二是堅持防范風(fēng)險與業(yè)務(wù)發(fā)展并重，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營銷技巧。

嚴(yán)格分期業(yè)務(wù)管理，對信用卡分期付款業(yè)務(wù)的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，及時整理紙質(zhì)及電子檔案，從源頭防范風(fēng)險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流發(fā)展分期業(yè)務(wù) 打造收入亮點武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真分析市場需求，不斷創(chuàng)新營銷方式，全面拓寬商戶分期付款業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)，把拓展商戶分期付款業(yè)務(wù)作為實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業(yè)務(wù)交易額已達(dá)

【第1句】：2 億元，余額達(dá)9000 萬元，實現(xiàn)分期手續(xù)費收入700 多萬元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的

【第40句】：4%，打破了市城區(qū)該項業(yè)務(wù)由壟斷的局面，目前已搶占城區(qū)市場份額的三分之二，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點。

現(xiàn)將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯(lián)動首先，針對這項業(yè)務(wù)的推出，支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視，將其作為優(yōu)化客戶群，擴(kuò)大有效交易和透支規(guī)模，增加中間業(yè)務(wù)手續(xù)費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務(wù)部三部門聯(lián)合出臺了貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)審查、審批操作流程，為汽車分期業(yè)務(wù)的開展提供了制度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，采取了機(jī)動靈活的營銷激勵措施。

從支行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強(qiáng)溝通，全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，練好“內(nèi)功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業(yè)務(wù)高度重視，認(rèn)真研究營銷方案，并把培訓(xùn)作為拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作來抓。

首先，是以會代訓(xùn)，提高全員對分期業(yè)務(wù)的理解，在每次支行會議上，都強(qiáng)調(diào)指出商戶分期付款收入對中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，對控制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

其次，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成培訓(xùn) 組，對網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和個人客戶經(jīng)理等員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家熟練掌握該業(yè)務(wù)功能和流程，為業(yè)務(wù)營銷和辦理打好基礎(chǔ)。

再次，到特約商戶對商家對進(jìn)行培訓(xùn)，以加大商家對我行產(chǎn)品的認(rèn)知度，加大商家對我行產(chǎn)品的宣傳力度。

三、分析結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)營銷面對常德業(yè)務(wù)市場情況我行選取了以汽車經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商、裝修公司、電器超市四類客戶作為營銷對象，其中又把汽車經(jīng)銷商客戶作為重點對象。

現(xiàn)已營銷汽車經(jīng)銷商商戶分期客戶30 戶，占到商戶分期總數(shù)的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現(xiàn)代，標(biāo)致，豐田，廣本，東風(fēng)起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達(dá)，東風(fēng)小康，長城，奇瑞等。

加強(qiáng)與裝修公司的合作，商戶分期商戶現(xiàn)已實現(xiàn)對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶分期分期付款業(yè)務(wù)的同時，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在客戶辦理分期業(yè)務(wù)時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農(nóng)行開設(shè)借記卡進(jìn)行綁定，以便系統(tǒng)自動約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發(fā)卡數(shù)量。

二是加大對于商戶分期商戶相關(guān)人員的營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務(wù)，現(xiàn)已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業(yè)務(wù)，重點宣傳一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進(jìn)行商戶分期付款業(yè)務(wù)宣傳，并在常德交通頻道播放業(yè)務(wù)廣告。

二是網(wǎng)點宣傳。

在轄內(nèi)各營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛“歡迎辦理農(nóng)行分期付款業(yè)務(wù)”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業(yè)務(wù)宣傳折頁，還制作分期付款業(yè)務(wù)宣傳牌進(jìn) 網(wǎng)點宣傳。

三是設(shè)點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型活動開展的機(jī)會組織展臺，向市民分發(fā)分期付款業(yè)務(wù)宣傳資料，提供業(yè)務(wù)咨詢講解等，讓市民知悉分期付款業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品，實現(xiàn)超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍一是我行定期通報各網(wǎng)點分期付款業(yè)務(wù)營銷情況，并將該業(yè)務(wù)列入網(wǎng)點綜合績效考核重要指標(biāo)進(jìn)行考核，同時與營業(yè)費用掛鉤。

二是提高對分期付款業(yè)務(wù)的重視度，我行專門組建了分期業(yè)務(wù)小組，配備專人從事分期業(yè)務(wù)的開展，每周通報分期業(yè)務(wù)開展情況。

三是堅持“誰營銷，誰得益”的原則，由各網(wǎng)點對個人客戶經(jīng)理和其他員工營銷分期付款業(yè)務(wù)直接計價，與績效工資掛鉤，較好地調(diào)動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴(yán)控風(fēng)險在該項業(yè)務(wù)開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業(yè)務(wù) 的發(fā)展，一手抓風(fēng)險的防控，現(xiàn)有營銷的620 戶樂分卡中沒有發(fā)生一筆逾期的情況，實現(xiàn)了又快又好的發(fā)展。

一是嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營銷技巧。

二是嚴(yán)把客戶調(diào)查關(guān)，在提供真實有效資產(chǎn)證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是嚴(yán)把客戶管理關(guān)，指派專人建立臺帳加強(qiáng)管理，并按月定期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進(jìn)單位相比，還有一定的差距。

在今后的工作中，我們決心知難而進(jìn)，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業(yè)務(wù)工作的新路子，在業(yè)務(wù)發(fā)展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經(jīng)驗交流銀行營銷經(jīng)驗交流一、陽光心態(tài) 我們在忙于日常繁雜事務(wù)時，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

容易出現(xiàn)心情煩躁、工作效率低、出差錯等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導(dǎo)致自己心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發(fā)了，不知道是什么結(jié)果。

通過學(xué)習(xí)，了解了為什么要塑造陽光心態(tài)，如何塑造陽光心態(tài)。

一個人來到這個世界，在成長的過程中，就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的心態(tài)，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不了事實，但可以改變態(tài)度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的精神、不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。

通過改變工作態(tài)度，享受工作過程，學(xué)會感恩，提升自己的情商去締造陽光心態(tài)。

二、外拓性思維我能不能

能

不能

通過九球游戲的學(xué)習(xí)，外拓性思維我怎么能

回想下當(dāng)自己工作中遇到問題時，就是慣性認(rèn)為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方法有很多種，打破常規(guī)看問題，解決問題要創(chuàng)新。

跳出圈外看問題，大膽假設(shè)解問題。

通過老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學(xué)以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念現(xiàn)在銀行業(yè)競爭越來越大。

如何加強(qiáng)我們的營銷能力，首先加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，熟悉自己行的各種業(yè)務(wù)，從敢講、能講、會講第五篇：營銷經(jīng)驗交流匯報營銷經(jīng)驗交流匯報材料首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導(dǎo)向，開展市場調(diào)研和有針對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態(tài)消息，了解競爭對手，出臺市場分析報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，不斷了解顧客需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進(jìn)行銷售訪問，對客戶進(jìn)行細(xì)分，制訂不同的走訪計劃，根據(jù) 我們山莊的特殊性質(zhì)，決定了以政務(wù)接待為主。

根據(jù)這一特點，我們在營銷活動中，積極發(fā) 展接待任務(wù)較多的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位為協(xié)議單位，定期進(jìn)行走訪，以優(yōu)惠的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調(diào)研活動，積極收集客戶反饋信息，征求客戶對山莊服務(wù)的意見、建議，及時解決、糾正服務(wù)過程中的不足之處。

根據(jù)我們統(tǒng)計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩(wěn)定的大客戶，為大客戶提供多方位、高規(guī)格的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環(huán)。

我們在山莊領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的鼎立配合下成功組織開展?fàn)I銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協(xié)助編輯山莊店報。

還制作設(shè)計公路導(dǎo)向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳品，給客人留下了深刻的印象，加強(qiáng)了與客戶間的聯(lián)系，對擴(kuò)大山莊的知名度，樹立良好的企業(yè)形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節(jié)變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應(yīng)的獎勵政策，節(jié)日期間開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形式的大客戶聯(lián)誼活動，更好的與客戶進(jìn)行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的問題，同時向客戶發(fā)布山莊經(jīng)營發(fā)展的新動態(tài)，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛在目標(biāo)客戶。

第五，針對商務(wù)客人及零散客人，我們推出對商務(wù)客人不同類別的協(xié)議房價，吸引了一部分較為固定的商務(wù)客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯(lián)系，盯緊會前、會中、會后服務(wù)三個環(huán)節(jié)。

會前做好會議服務(wù)促銷；主動參與會議策劃；認(rèn)真落實服務(wù)承諾。

會議期間落實接待中的細(xì)節(jié)，制定接待計劃下發(fā)相關(guān)部門，確保會議服務(wù)的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、省心的原則，創(chuàng)立了緊貼式全程服務(wù)。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務(wù)，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協(xié)調(diào)的麻煩。

加強(qiáng)與舉辦方的聯(lián)系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后注意收集舉辦本次會議的有關(guān)信息，為下次會議的承辦打下基礎(chǔ)。

把資料歸類、分析、整理并存檔，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，總結(jié)經(jīng)驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織者和出席者寄送飯店的有關(guān)信息和資料，并進(jìn)形定期銷售回訪，聯(lián)絡(luò)感情，逐漸使對方感到自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每月的質(zhì)量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務(wù)質(zhì)量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進(jìn)行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標(biāo)準(zhǔn)，先后建立了營銷定期匯報、營銷業(yè)務(wù)報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務(wù)流程，引導(dǎo) 營銷人員自我激勵、自覺營銷，使?fàn)I銷工作有據(jù)可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規(guī)范化、系統(tǒng)化營銷管理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領(lǐng)導(dǎo)最大限度地授權(quán)給我們，賦予我們在特定條件下的價格獨立處理權(quán)、紀(jì)念品發(fā)放權(quán)、宴請客戶權(quán)等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工作，提升企業(yè)效益，需要具有專業(yè)知識，具有科學(xué)性、靈活性、創(chuàng)造性的銷售隊伍。

山莊領(lǐng) 導(dǎo)積極創(chuàng)造條件，為我們營銷人員提供外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，跟隨領(lǐng)導(dǎo)成員出席活動的機(jī)會，努力在實踐中接受先進(jìn)的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好壞要看三方面的指標(biāo)完成情況，一是增長的顧客數(shù)，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧客平均消費額。

這些目標(biāo)的實現(xiàn)，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關(guān)系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢他們的意見，傾聽他們的感受，達(dá)到了互通信息、增進(jìn)了解的目的。

部門內(nèi)每個員工身上都有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務(wù)，努力培養(yǎng)顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發(fā)言能給予我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機(jī)，提高我們的營銷水平。

優(yōu)秀員工頒獎詞怎么寫

就我的經(jīng)驗來講,頒獎詞一定要流暢,語言要理順,不求多華麗的辭藻,卻一定要以最精干的語言表現(xiàn)出得獎人的最閃亮的地方,感染到所有的聽眾

華為的人力資源管理體系有什么獨到之處

小段，工作感想的話，簡短1事重要，做人也重要。

在工作中，所理解和看到的，是一個能夠埋頭苦干，熱心幫助同事，有著良好的人際關(guān)系魅力的人，這才是成功之處。

【第2句】：做事，應(yīng)適當(dāng)考慮。

比如，為何做，值不值得做，是否必須做，不做不可

這樣，你一旦開始做的時候，就會全身心投入，而不再為一些雞毛蒜皮的事情，一次次打斷工作，也不會出現(xiàn)徒有忙碌而無進(jìn)展的情況了。

【第3句】：做人做事，既體現(xiàn)了一個人的個人素養(yǎng)，脾氣秉性，又體現(xiàn)了一個人的工作能力。

一個人，如果做事做得好，但是人際關(guān)系搞不好，就不能算是一個成功的人。

語錄推薦：關(guān)于親情的句子孟子語錄艾佛森語錄

【第4句】：在一個工作環(huán)境里，在完成自己工作任務(wù)的同時，也會盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團(tuán)隊的一分子。

【第5句】：在工作中從完善到創(chuàng)新，是自己的價值，是自己進(jìn)步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。

【第6句】：在工作中，要學(xué)會對自己鎖定的目標(biāo)堅定不移。

否則，遇到困難，只要有機(jī)會，有退路，我們就會本能地嘗試?yán)@過，或者退卻。

只有瞄著目標(biāo)不放，我們才會窮盡全力推翻，或者跨越那些障礙。

我跟一些在某領(lǐng)域做得成功，或者有一定成就的人聊天，無論他們的氣質(zhì)和脾氣多么的不同，但在這一點上，都很相似。

【第7句】：在工作中，我們面臨跟別人的競爭，有時候甚至?xí)l(fā)展成爭斗和斗爭，都是難免的，這時候，我們應(yīng)該不畏懼于去斗爭，但卻千萬不要熱衷于斗爭。

【第8句】：在工作中，千萬不要喋喋不休，也不要沒完沒了地抱怨，這些都是把事做糟，或者失敗的先兆。

【第9句】：在工作中，其實有些困惑，有些難題，我們只需要一點點的提醒，或者鼓勵就夠了。

所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時，千萬不要做繁瑣、自以為是的勸誡，也不要因為幫了人家一把，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。

所謂術(shù)業(yè)有專攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。

【第10句】：在工作中，沖突和矛盾總是難免的。

有時會發(fā)生爭吵、爭執(zhí)、爭斗乃至斗爭，其實也難免。

但不管以前發(fā)生過怎樣的事，只要是我的同事，他主動表現(xiàn)出來和解或和好的意愿，我愿意和解。

【第11句】：在工作時，你和其他人一樣，都是給公司打工而已，不要指望你的“個性”能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視（或說重用），好好做好你的工作才是關(guān)鍵。

【第12句】：一個人要一直晉升本人的境界，從而看得更高、更遠(yuǎn)，做事也更有效力，這請求人學(xué)會自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思考，只要才能進(jìn)步，對環(huán)境變更的適應(yīng)性增強(qiáng)，人必定可以在人群中居于上風(fēng)位置。

【第13句】：一個人要么把握很好的專業(yè)技巧，要么控制在生涯中無孔不入的本事。

這兩者都是生財之道。

【第14句】：一個人假如下決心要成為什么樣的人，或者下信心要做成什么樣的事，那么，意志或者說念頭的驅(qū)能源會使他心想事成，如愿以償。

【第15句】：要學(xué)會尊重別人的意見，無論他的意見可取，還是不可取；無論他的身份和職位高，還是低。

這其實體現(xiàn)了我們是否理性，做事草不草率。

如果能做得到，能不囿于他的身份和職位、態(tài)度和言辭而傾聽和判斷時，我們就會顯得成熟、友善，并有親和力。

【第16句】：要學(xué)會生存在現(xiàn)實中，學(xué)會理解現(xiàn)狀，即使他確實不符合我們的理想，不能令自己滿意。

畢竟，我們已生活在其中，我們現(xiàn)在不能，未來也無法切掉現(xiàn)在擁有的這段。

我們能做的，是嘗試從此刻開始，改進(jìn)它，改變它，努力讓其向好的方向，或者我們期望的方向發(fā)展。

這才叫正視現(xiàn)實。

也只有這樣，才不浪費生命。

【第17句】：要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。

平時我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選擇職業(yè)，唯獨沒有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財富

試想，沒有自己的付出又怎么能有想要的收獲，要想得到就必先付出。

【第18句】：學(xué)會尊重同事的工作及成績，無論大小。

以前，我與那些沒有多少工作成績，或者只做一些瑣碎小事的同事溝通，總會心生鄙夷。

工作了十多年之后，我才發(fā)現(xiàn)，我不曾超越過他們，也沒有比他們更高明，其實，我每一個成績的取得，都是建立在他們所做的基礎(chǔ)之上的。

【第19句】：學(xué)會享受并愛上自己的工作吧，這樣，你就會快樂，并且知足。

如果每天做工作而沒有絲毫快樂，沒有一點滿足感，那才是人生大損失。

想想看，幾十年后，當(dāng)你垂垂老矣，只剩下回憶的時候，你想起來的竟然是不滿、牢騷滿腹，而不是快樂和享受快樂時的滿足，是件多賠本、多劃不來的生意。

【第20句】：小細(xì)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵。

事無巨細(xì)，都全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美。

【第21句】：無論是閱讀東西，還是學(xué)東西，或者不得不去面對自己從沒有知識積累和經(jīng)驗的難題，都不能僅僅只停留在表面，對付了事。

因為，這些經(jīng)驗、知識乃至解決它們的能力技巧，骨子里，其實是相通的，敷衍了這次，下次就得從頭再來一次，是一種更加浪費時間和生命的行為。

【第22句】：無論何時，對自我的教育，要不吝錢財。

很多人打小見到父母對自己的教育不吝錢財，自己有了子女后，對自己的子女不吝錢財，卻恰恰忘了，對自己的教育，也應(yīng)該不吝錢財。

實際上，從自己開始叛逆，能獨立思考開始，或者離開父母，自己獨自生存開始，我們也就開始了自己對自己教育的過程。

如果這個過程中自己不愿意付出心血，又不愿意在自我教育上投入錢財，那么，發(fā)展不好，關(guān)鍵時候，才疏學(xué)淺，無力勝任新工作，也就不應(yīng)該有怨言。

【第23句】：我認(rèn)為，人生有兩個基點支撐：家庭與工作。

如果一個人對工作總是不滿意，不斷抱怨，牢騷滿腹，得過且過，能混則混，那么，他無法擁有歡樂富足的人生，很正常。

因為，是他自己，主動放棄，或者毀掉了一半的人生。

反之，對家庭，也是。

【第24句】：我們每個人都需要工作，我想工作應(yīng)該是一種創(chuàng)造的過程，創(chuàng)造自身價值的過程，用愛去創(chuàng)造，在創(chuàng)造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界。

【第25句】：生命是沒有意義的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知識；所有的知識是空虛的，除非有熱望；所有的熱望是盲目的，除非有愛。

有愛的工作才是生命的具體化，那么讓我們懷著愛工作吧!

【第26句】：人生離不開工作，工作不僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水，同時經(jīng)歷的困難能鍛煉我們的意志，新的任務(wù)能拓展我們的才能，與同事的合作培養(yǎng)了我們的人格，與家長的交流又訓(xùn)練了我們的品性。

讓你每一天的工作都被愛心填滿，讓我們充滿愛投入工作吧!

【第27句】：人都是感性的，但是在工作中千萬別帶感情，除非是激情。

隨著感情工作的人是沒有智慧的，它會讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

【第28句】：讓我們調(diào)整好心態(tài)，帶著愛去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會樂趣。

一個人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。

你可以選擇維持勉強(qiáng)說得過去的工作狀態(tài)，也可以選擇卓越的工作狀態(tài)，這就取決于內(nèi)心是否熱愛這份工作，有無工作激情和進(jìn)取心。

【第29句】：理性是唯一正確的技巧和態(tài)度。

面對一些事情，一些難題，一些需要的決策，無論自己當(dāng)時多么的興奮和狂熱，決定的時候一定要有理性。

就我的經(jīng)驗而言，錯，大多是不假思索的時候犯的，理性思考的時候，很少犯錯。

【第30句】：工作中只有用心做事，才能學(xué)到更多，學(xué)到的任何技能和知識都可能成為自己未來的生存工具，工作是一個人生存的手段，是幸福人生的保障，沒有工作生活會變得怎樣

用心工作，過好每一天，干好每一件事，總有天會有所收獲，對自己沒有壞處。

【第31句】：工作中，只要每個人把握好自己的位置，擁有一個良好的心態(tài)是很重要的。

前國家男子足球的教練，米盧同志不是也說過一句讓人銘記的話：“態(tài)度決定一切”

是啊

擁有一個良好的心態(tài)，擁有一個美好的心情，這樣工作起來不僅能給你帶來快樂，也會給你一種成就感。

【第32句】：工作之余，一定要抽出時間多認(rèn)識一些人，多進(jìn)入一些社交圈，這對你的發(fā)展會有極大的好處。

【第33句】：工作不僅是為了拿份薪水，還為了成長和快樂。

不要僅僅為了薪水而工作，還應(yīng)該為夢想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實實的干，用心去干，有責(zé)任感，才能把工作做得更好

【第34句】：干不完的工作，停一停，放松心情；掙不夠的錢財，看一看，身外之物；看不慣的世俗，靜一靜，順其自然；生不完的悶氣，說一說，心境寬廣；接不完的應(yīng)酬，辭一辭，有利健康；盡不完的孝心，走一走，回家看看；還不完的人情，掂一掂，量力而行；走不完的前程，緩一緩，漫步人生

【第35句】：對于工作，你要弄明白哪些是你必須要做的、能產(chǎn)生績效的工作，哪些是別人有意無意給你但不該你做的活，先做前者，如果有時間再做后者，如果沒有時間，請直接婉言謝絕。

【第36句】：對同事，無論何時，都不要預(yù)設(shè)立場。

即使那些看起來不面善，也未曾深交過的同事，也要抱有善望。

畢竟，在這個世界上，沒有多少人是主動大奸，或者大惡的，更何況是那些與我們有類似經(jīng)歷和理念，天天一起共事的同事們呢

【第37句】：對那些不假思索就喜歡發(fā)表意見的人，或者說話和表達(dá)粗疏，欠缺義理的人，我以前會嘲笑，或者態(tài)度粗暴地回絕和反擊。

但現(xiàn)在，我開始漸漸學(xué)會了容忍。

因為，隨著年齡漸長，我越來越多發(fā)現(xiàn)，以前我自以為獨特、高明的見解，其實跟現(xiàn)在我眼里的他們一樣粗梳和沒有邏輯。

我們，都是這樣成長過來的。

【第38句】：當(dāng)我們在一起進(jìn)行工作時，就組成了一個團(tuán)隊。

而自己不再是一個人在工作，而是一個團(tuán)隊在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作。

工作做得好，只能反映一個人的工作能力。

會做事而不懂得做人，無疑在一個團(tuán)隊中是很孤獨的。

【第39句】：不要不情愿地工作。

不情愿，就一定沒熱情，沒激情，沒動力，就不會用心……那么，自然，在工作時，你就不會窮盡智力。

做不窮盡智力的工作，就是浪費生命。

在服裝店上班一個月的感受怎么寫

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《實習(xí)報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習(xí)》姓名：XX 班級：XXXX 學(xué)號： XX 號實習(xí)單位：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司實習(xí)部門：人力部到直營部實習(xí)崗位：導(dǎo)購實習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門實習(xí)時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習(xí)結(jié)束了，在這三個月的實習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺。

現(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：一.實習(xí)單位概況 1．實習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體。

創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2．實習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。

集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。

從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。

服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場 6．實習(xí)單位的經(jīng)營管理特點與利弊6．1集團(tuán)一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。

通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險。

與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。

由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。

三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。

品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。

四是消費群體單一化的風(fēng)險。

七匹狼定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。

我認(rèn)為公司的消費趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點。

同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習(xí)概況 1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。

在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個不同的概念。

利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。

同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。

在后面的實習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習(xí)報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營運工作實務(wù)。

陳列技巧。

面料知識。

企業(yè)文化專題講座。

公司的規(guī)章制度。

商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。

初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊”是直觀詮解。

“誠信，求實，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2．三個月的終端實習(xí)（即我的實習(xí)經(jīng)歷）為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān)：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強(qiáng)烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。

因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認(rèn)為七匹狼是國內(nèi)品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績很低的原因。

在泉州店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛?cè)サ昀飯蟾?，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。

人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。

而且年前每個人都會購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯過機(jī)會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。

泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間。

但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。

我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。

過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當(dāng)十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。

兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。

在泉州店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。

我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。

在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。

因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務(wù)”活動。

在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。

這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學(xué)會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長給了我充分鍛煉的機(jī)會，讓我每天獨自一個人負(fù)責(zé)一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。

到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經(jīng)驗的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進(jìn)七匹狼時認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。

在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪

三個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。

如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。

b.商品知識與管理培訓(xùn)。