如何做一個好的會籍顧問，拉客戶，帶訪客，談單等等，越詳細越好

的健身行業，很多俱樂部會所，人員的尋困難，優秀的銷售是更難找到使找到一些好的銷售人員，往往用起來不順手，不能完全達到預期效果，于是，行業時常感嘆：銷售難管理。

　　俱樂部在業績還好時，往往盯住銷售會籍的日常工作過程與紀律，沒有梳理業績；在業績下滑時，往往進行績效比較，看結果。

這樣，對于管理，沒有一個精確的工作布置，出現的銷售結果，經理人不知道是管理的必然結果還是偶然大氣候形成。

正是這樣對銷售業績的不完全確定性，于是季節影響、成為業內影響業績的最好借口。

　　一般健身俱樂部銷售的產生，大致是兩步：一是讓顧客走進來；二是說服顧客買單。

基本與下列因素有關----------　　

【第1句】：俱樂部提供出售的商品自身是否優良，也就是俱樂部的品牌、硬件規模、技術師資、配套服務等。

【第2句】：俱樂部銷售策略，如價格。

【第3句】：推廣力度，如各種廣告，外派單等。

【第4句】：的溝通水平。

　　我們在對會籍銷售進行管理的時候，我認為應該做一些分析：那些是因為俱樂部（公司）的資源創造的條件產生的銷售，如

【第1句】：

【第2句】：3中的原因形成的單，那些是通過溝通，反復回訪購買的，是有區別的。

　　對每月業績進行精細對照，如果回訪成單較多，那說明會籍銷售員不是問題，問題在俱樂部對資源推廣，策劃力度，策劃策略方面還有問題，如果來訪人很多，成交率不高，那就要考慮會籍顧問的能力培訓和壓力管理了。

　　當然，業績要理想還有考慮其他綜合原因，我們的管理者常忽視一些這樣現象，如：　　

【第1句】：抬高老銷售，看輕新人；　　一般銷售隊伍都是新老人混合的，時常讓新人做一些苦、累、差的活，對新人語言行為上輕視、多外出派單，布置展臺、接待來訪不給機會等。

【第2句】：缺少每日銷售接待總結和定期培訓、充電、打氣、施壓；　　

【第3句】：管理者與部分銷售員走得很近，與部分很疏遠，影響部分人工作情緒；　　

【第4句】：、經理、投資老板不一致，執行力有折扣；　　

【第5句】：有部分會籍顧問與管理人或投資人有私人關系，是走人情關系進入公司擔任銷售顧問工作的，自身素質存在問題；　　

【第6句】：部分進入銷售行業的會籍顧問把銷售工作當做自己工作的過渡。

　　關于談單的一些技巧回答　　一、 你們這里的年卡時間太長，我需要辦短期的，諸如月卡之類的　?。?）哦，不太好意思（客氣些），因為我們會所是一個會員制的形式我們首先要確保會員的一個穩定性。

如果出現月卡的話，會所里面的人就容易變得很復雜，有悖于我們開辦會所的初衷。

　?。?）其實您作為我們的會員，我們要充分保證您有一個舒適的健身的環境。

　　點評：假裝把對方已經當成了我們的會員，給其一個聯想空間在不知不覺中提升對方的購買欲望。

　　（3）作為健身來說，它是一個長期的概念，短暫的時間又怎能達到良好的效果

更何況縱然是有效果也需要加以保持啊

您想想，只是一個短暫的一個月，既看不出什么效果，花的錢和年卡相比，又不劃算。

　　點評：用你所掌握的專業知識來改變對方原有的認識，引導對方對健身有一個正確的認識，即需要一個長期的過程。

　　（4）我們銀海和同行相比，有獨一無二的優勢，可以三店轉卡，即一是可以轉讓，打個比方，如果；；；；再就是還可以暫停　　點評：這兩點的表述要非常熟練的掌握，把這個過程細致的一一拆開，著重講解如何運用之技巧，以及對尺度的把握。

　?。?）其實我們其他分中心的會員大部分都辦的兩年、三年、甚至是終身卡、辦一年的是最少的，辦月卡的幾乎沒有。

之所以這樣，一是因為他們考慮辦的年數越長越優惠，二是考慮到價格高了，自己會有珍惜的意識。

您想想，若是您花了幾千塊，又怎會不能堅持呢

　?。?）其實我們現在的價格和價值還是成正比的，一點都不貴。

　　點評：對方不愿意辦年卡，必然也就有價格的因素在內，花功夫在這點上　　（7）在我們會所有這么好的鍛練氣氛，還有許多共同愛好的人士陪您一起鍛練，您可以邊跑步邊看電視，另外，我們還會定期推出新的課程，這樣就可以讓您在鍛練中始終保持新鮮感。

今年最新引進，我們教練都是接受培訓課程的并獲得了優秀的成績，證書在整個亞洲是通行的。

　　點評：從各方面加以說明，讓對方感覺諸多的外界因素足以確保讓他堅持下去　?。?）另外，若是平時您家里正巧來客，也可以把他帶到我們這里來免費鍛煉一次，到時您直接來找我，我幫您到前臺簽一個字。

其實說句實在話，今天我們坐在這里，彼此間可能還有些距離，但從明天開始，大家天天見面，彼此間就像朋友一樣了。

　　點評：用一些小恩小惠促成對方下決心“購卡”，并巧妙地緩解現場的氣氛。

　　二、 你們這里會員卡的價格太貴。

　?。?） 我們的價格貴嗎

如果您真的那么認為，那我只能說價格和品質是成正比的，這正如您去商廈購衣，雖然稍貴些，但面料和質感均不相同，檔次不一樣呀

　　點評：掌握好談話時的腔調，捧一下對方。

要先讓對方“舒服”起來　?。?） 用價格與市中心同檔的的健身中心作對比（如我們的跑步機）　　點評：要讓會員認識到，我們是很好的一家或是最好的一家，但同樣地也是很實惠的一家。

　　（3） 運用“分推法”（按月分）　　點評：這也即是一個化整為零的概念，目的是從心理上減輕會員卡價格稍微高的不利影響。

使對方感到這個價格還是可以接受，但要避免攤分到每一天，因為雖然3塊多一天讓人聽起來更舒服些，但有些客戶會偏激地認為若今天不來就浪費了這3塊多了嗎

所以會籍顧問在交流時不但要能言善辯，還要具備相當的，　?。?） 強調對方每次來我們會所運動之正常的成本花費：水、電、人員工資、免費飲水、毛巾消毒費用、洗發水、沐浴露、及器械的損耗、房租、裝修、稅收等等。

　　點評：去給對方算一筆帳，讓他信服我們的價格的的確確是合理且適中的。

　　（5） 其實說到底，你平時就是過來洗個澡，家里的水、電、煤不一樣省錢了嘛，況且通過鍛練，您更加健康，體質更好了，無需看病吃藥，花錢、而且只是花這么一點錢， 買來健康，您自己看看劃不劃算啊

　　點評：交流時的語氣掌控非常重要，輔以說明健康的重要，讓對方意識到花這錢是非常值得的。

　　三、 鍛煉是否有效果

　?。?） 新會員入會后，并不是馬上就開始鍛煉，首先會有我們的健康顧問對新會員進行身體測試，包括血壓、脈搏、以及脂肪百分比等。

在充分了解您個人的身體狀況后，將會由我們專業的教練營養師為您量身訂制一份針對您個人的健康計劃以及營養、飲食方面的計劃，然后再帶您開始鍛煉。

　　點評：這樣的一個闡述過程非常關鍵，絕不是一個隨便說說的概念，要能夠讓對方聽完有一種“原來是這樣”的感悟。

　　（2） 我們還會在一個月后為您重新測試，調整一下您的訓練計劃，目的是為了您出現“身體反彈“，走一個所謂的”平臺“。

　　點評：再打個比主，和對方談得更深一點，進一步讓他認識到我們的專業性。

　?。?） 其實我們會所開門營業，效果自然是擺在第一位的。

別的不敢說，您一周鍛煉下來，最起碼您的精神狀態會有一個明顯的改善，尤其是不再想去睡個午覺，其實說的再透徹些，在這里你要長高、長低我們無能為力，但高血壓、高血脂、脂肪肝、酸體質、身體便秘、排毒、肝腎功能調理以及要胖要瘦都絕對沒問題。

　　點評：可以舉一些正反兩面的例子來讓對方更心動。

介紹一些具體的健身方面的專業知識來讓對方信服。

　?。?） 也可以推崇能力較好的會員身邊，讓他為你借力。

　　點評：這個時候就體現出你后續服務的成果了。

　　（5）“你問我有沒有效果，我總歸是說有的，您說是吧

其實您可以自己去看看，或是問一下那些正在鍛煉的會員，聽聽他們怎么說，他們的說法更具權威性，因為已親身驗到效果了呀

　　點評：這樣交流可能會讓對方感到你這個蠻實在的，而且還可以適當的調節一下當時的氣氛。

因人而異，完全由自己掌握。

　　四、 像我這樣年齡的人有嗎

　?。?） 非但有，而且還不少。

說明一個在這里鍛煉的“三種”人群，年齡的增是不可抗距的自然現象，身體變化體質下降反而更需要鍛煉。

　　點評：先給對方一個肯定的答復，但表示時同時要體現出一副很認真樣子，可以裝的傻傻的。

　　（2） 而且還別說，我發現一個蠻奇怪的現象，在我們這里鍛煉的人，年齡越是大，反而層次越高越自信。

　　點評：這樣說可以提升一下對方的自我感覺。

適當地去滿足一下對方的虛榮心。

因為一旦他的虛榮心得滿足后，即使對方沒有多少錢，也可能會答應你在這辦卡，或是許諾下次來，甚致還介紹客人給你。

　?。?） 再把問題轉移到健康上面，說明年齡太大，就更需要鍛煉了。

況且您辛苦了好多年，也可以是為自己著想些了，更何況健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定會全力支持您的。

　　點評：找出對方最想聽的話，因為最容易觸動他的話就等于為自己輔就了成功之路，而且你這樣和他交流，十之八九的結果就是接下來他會對你說一大堆他的故事，年齡大的人其實是最能接受現實的。

　　五、 你們這里人多不多

　?。?） 之前就要試圖先去了解一下，觀察一下對方是喜歡人多氣氛好或是不喜歡人太多太擠，然后對癥下藥。

　　點評：這一點在看的途中你就需要先完成好，實際上你只要知道他以前有沒有去過健身房就基本上知道該怎么去答應他了。

　　（2） 告訴對方按科學的計算，健身中心每一平方米可以實際容納兩個人，因為會中每周合理的鍛煉是二至三次，不可能天天來的，況且我們這里那么大，器械又很多。

　　點評：需要看重強調一下，“三個適當”的概念，用專業性先來提高他們的意識。

　　（3） 作為我們而言，會員的滿意是擺在第一位的

因為我們指望會員明年續會，所以肯定會有效地控制人數，打個比方，如果我們現在，，，那么，，，　　點評：突出會員制的優點，強調我們重中之重就在后續服務上，絕不會去讓現有的會員失望。

　　（4） 專門舉一些例子，不要讓別人感覺是有意的，目的是讓對方感覺在這里鍛煉的人群都是和他同一類型的。

　　點評：這需要在剛接觸對方時就先“探一下”知道他會選擇什么時候來鍛煉，這樣主動性就在你自己的手里了。

　?。?） 告訴對方我們各分店都在籌備之中，如果是通用卡的話哪邊都可以用。

我們會所和快餐店最大的不同就是“流動人口”和“固定人群”的概念，開分店的原因也是因為一家店會員趨向飽和，需要及時分流。

　　點評：如果這樣說的話需要有相當的“功底”，要能靈活掌控，否則就可能取得相反的結果。

如“那我等你們離我家近的新店開張在過去。

　　六、 XX健身中心也不錯　?。?） 首先不要反駁對方，而是盡可能地先順應他，表示的確是這樣，并引導他談談對XX健身中心的看法。

　　點評：要學會去贊揚競爭對手，如果你把對手說的一無是處，相信并不會為我們會所增加一點好處。

　　（2） 交流中，對方興起時，很自然地會指出競爭對手的不足之處。

　　點評：通過交流，你可以從對方流露的語言中聽出對方的某些需求。

這樣便大大有利于你在接下來的談話中加強針對性。

　?。?） 經過前面的鋪墊后，再開始旁敲側擊式的對比，說明我們的品質，強調我們的優勢，包括在價格、服務、設施、專業性、器械、跳操課程的豐富以及路線的遠近等等。

　　點評：因為你已經對對方有所了解，所以要找他所關心，想聽的話去說給他聽，這樣會增加你成功簽單的概率。

　　七：我擔心自己不能堅持　　（1） 不要急著馬上開始發揮，先好奇地問問對方“為什么呢”

這樣交流的“感覺”很重要

　　點評：讓他把原因說出來，就可以拿出對應的措施。

　　（2） 熟練掌握室內鍛煉與室外煅煉的區別所在，要能夠活學活用、收放自如。

　　點評：這個表達發揮的好壞很關鍵，因為這里會強調很多的專業性，而這些專業性也即是能夠讓會員堅持的重要原因所在。

　?。?） 可以強調一下能否堅持鍛煉最關鍵的就是取決于路線的遠近以及鍛煉時的氣氛了。

　　點評：之前你就需要了解對方來我們會所的路程以及時間，避免說出的話讓對方鉆空子。

　?。?） 可以視情況很認真或是較隨意地說“不要緊的，我們會一起來監督您的，而且我也鍛煉

如果看不到您的話，我會打電話的，因為我服務好了，您才會給我介紹新的會員呀。

　　點評：沒有真誠，能動打動誰

其實你的真誠很重要，你要讓他覺得你的確“賣的”是服務，會對他負責到底的。

　　八、我一個人練沒勁　?。?）其實室內鍛煉的專業性正在于能夠進行單獨的運動，不像打羽毛球，一定要找個伴才能　　點評：先用新概念來灌輸給對方，他讓意識到的開辦很大程度上就是方便會員，一個人就可以過來鍛煉了。

　?。?）我覺得這并不是問題啊

因為有我在，我會經常陪你聊天的。

要不然我們的后續服務又體現在哪里呢

而且不用兩天，會員和會員之間自己就會彼此熟悉了，因為會員制度是一個固定的群體。

　　點評：突出會員制的優勢，能夠在這里結識新朋友，正如學校里的同學，大家天天見面，沒兩天就熟悉了。

　　（4） 我們還會定期組織會員搞活動，每家店都一樣。

舉些例子，告訴對方我們的目的在于讓會員彼此間相互了解，彼此促進，鼓勵對方，讓大家共同堅持鍛煉。

　　點評：在補充說明其他能夠確保堅持的理由外，用組織集體活動來吸引對方。

　　九、我沒有時間來　?。?）我覺得這只是您給自己找的一個借口，為什么這么說呢

您想想，若是您像對待其他重要事物一樣去對待健身，把它當作一件不得不完成的任務，您又怎么會沒有時間呢

我想，您每天吃飯，睡覺總有時間吧，上班也是一樣，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/還有，您就是再忙，也不得不抽出時間去吃飯啊，總不可能餓著的，您說是不是

　　點評：這樣的表達，語氣的掌握非常重要，最好能夠把別人逗樂了，這樣效果才是最好的。

　?。?）所以說，我覺得這并不是一個很好的借口，每個人都賦予了一天二十四小時的權利，別人可以安排時間來鍛煉，相信您也一樣會重視自己的健康，加入到我們的鍛煉行列。

　　點評：表達的時候要給人一種很認真的感覺，不然這么說就達不到效果了，要學會適當的捧一下對方。

　　（3）其實在正常情況下，您每周只需過來鍛煉二至三次即可，并不需要每天都過來，因為適當的飲食、適當的休息、適當的鍛煉是需要相結合的，這樣可以使您更健康。

　　點評：讓他了解什么是合理的運動，天天運動當然是吃不消的，因為對方說沒有時間來，也可能就是因為他以為需要每天都過來的。

　?。?） 和對方強調一下亞健康，可以談得更深些，包括舉一例子。

　　點評：要讓對方意識到自己的年齡、現狀的確是需要參加鍛煉。

還可以談一些金錢和健康的關系。

　?。?） 更何況健身還是一種新的生活、新的時尚、在一定程度上也是一種象征。

　　點評：講解一下會員制的概念，源自蘇格蘭高爾夫等等，以求剌激一下對方的虛榮心。

　　十、我不需要練器械，只要跳操可否便宜

　?。?）不要生硬的馬上就否決，要顧及一下對方的面子，然后再拐彎抹角地的向她說明會員制的相當有層次的，像跳操只是我們會所開辦的項目之一。

　　點評：在給對方施加壓力的同時，要注意掌握分寸，如：“很實在的一點，我們不可能去馬路上隨便拖一個人進來讓他拿兩千多塊來買卡的。

　　（2）其實有氧運動，無氧運動是需要相結合的，我知道您偏愛跳操，但無氧器械的針對性很強，通過鍛煉可能使您的身材更加勻稱，還有我們的專業計劃也是不可缺少的，這些都是我們會員所能享受到的，更何況，您跳完還需要洗澡。

　　點評：側重說明本中心這專業所在　　（4） 同樣運用“分推法“（問一下知不知這個概念，復習一下），給她算一筆帳，讓她覺得目前這個價位是很合理的。

）　　點評：對方既然提出這樣的問題，最主要的原因既是在價格上面，這就是對癥下藥。

　　十一、你們這里有沒有“私教”　　（1） 我正想給你介紹，恰巧您倒先問了。

　　點評：有意給下的說明打下伏筆。

　?。?）我想問一下，您為什么想到需要私教

　　點評：問完后仔細聽，了解對方的原因所在，當然可以更有針對性。

　?。?）原來是這樣（和對方再客套一會），事實上我們中心并不設專門的私教，但這恰恰又是我們的特色所在。

因為沒有私教‘勝似私教“是我們會所推出的”個性化“服務，因為在這里我們的每一個教練都將會成為了您的教練。

　?。?）“不收小費，不多花錢“在這里同樣可以享受到尊貴的服務，真正人性化的會所早就應該先為您考慮進去的。

　　點評：一般情況下，既然對方提出：“私教“那么對他而言錢不是大問題，所以在這點表述上不忘捧一下對方，然后再算給他聽請私教的費用，我們幫您省錢，要讓他感了你的好，那么大事可成矣。

　　十二、我每天很晚才到家，要八點以后才有空，抽不出時間。

　?。?） 怎么會那么晚

別人可沒您那么辛苦。

您那么忙，我猜您的事業一定期如日中天，您的時間怎么會那么緊張，能告訴我嗎

　　點評：如果對方的虛榮心被你一下子激起的話，可能你接下來的就需要花大堆的時間去傾聽他的成就，但這絕對是件好事。

　　（2） 其實現在時尚的正是“運動消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您這樣辛苦，事實上比任何人都迫切需要鍛煉了。

　　點評：盡可能讓對方意識到他的現狀是的的確確需要鍛煉了　　（3） 況且，適當的運動則有助于睡眠，您想，在臨睡前痛痛快快地做會兒運動，再洗個熱水澡，不是件很酣暢的美事嗎

　　點評：最重要的是要讓他的確認真地去聽著你的話，去讓他聯想，最失敗的就是自顧自說，那么等于白講。

　?。?） 加上我們這里的環境、設施一流，且集運動，休閑、交友、洗澡、桑拿等于一體。

您在這里鍛煉，一舉多得。

而且，在這里您還會有一種“花小錢，也能辦大事”的感覺。

為什么這么說呢

因為和您的健康長壽相比，這點錢就顯得太微不足道了。

　　點評：怎樣讓對方有感覺，也不是三言兩語講的清楚的，只能更多地靠自己去體會。

　　十三、別人都說堅持不了的。

　　（1） 我想這可能就是人和人的不同，人和人的千差萬別，這也即是內因，您看，您都還沒有嘗試過，怎么就知道自己會堅持不了呢

我想，您為什么不把自己放在更高的高度上呢

他不行，但我可以呀

您說是不是

　　點評：語氣的掌握是表達的關鍵所在。

　　（2） 我想別人這樣可能因為他還沒有碰到像我們這么好、這么專業的健身會所。

這也就是外因所在。

實際上，對會員而言，環境是影響他們能否堅持鍛煉的關鍵。

我們會所最大的優勢除了軟硬件設施一流外，就是氣氛了，我們會讓您到了這里，就會有咱身不由己想要鍛煉的念頭。

　　點評：和對方談談能否堅持的一些重要因素，爭取讓他心動。

　　（3） 我們這有專人為您制訂長期和短期的健身計劃，在讓您不斷嘗試各種新項目的同時也能保持運動的新鮮感，其實說到底，還是看效果如何，當您一天天看著自己的體形越來越好，身體越來越苗條，您又怎么可能不堅持呢

相信在我們雙方共同的努力下，是一定可以讓您看到滿意的效果的。

　　點評：讓對方對能否堅持的猶豫成功轉化為可以看到很好的效果。

要讓她對好身材去充滿幻想和渴望，這是“聲東擊西”戰術的又一種含苞欲放義上的運用。

　　十四、我要來就來，不用付定金了

　?。?） 預付定金可以為您保留現在這個價格，而不受漲價的影響。

而且這也是一個相互信任的概念，即您信任我們為您保留優惠的價格，相信我們能為您帶來一個良好的健身環境。

　　點評：說的時候不能以簡單的口吻表達，而是要讓對方感你說出的話是在為他著想，這點最重要。

　?。?） 預付訂金還有一個好處就是可以讓您免費試練一次。

讓你感覺滿意后再付余款，覺得不好，定金可以無條件退還。

我們這么大一家公司，光投資就好幾百萬，您有什么不放心的呢

所以預付定金對您而言只有好處，沒有壞處的。

您還有什么猶豫的呢，更何況一百塊錢，誰都拿的出來。

　　點評：這樣的表述有點“逼”的味道，但對方一般都很難找出好的理由來拒絕你，而你需要趁熱打鐵，看自己發揮了。

　?。?） 當然，您如果決定實在不需要鍛煉不想辦卡，那么您也不用付定金，免得到時再來跑一次拿定金回去。

　　點評：實在不行的話。

可以這么說去“拼一下”，但語氣一定要客氣。

若是生硬的話，那么就別指望了。

　　十五、我對你們的工程不放心呢

　?。?） 為什么呢

　　點評：一定要引導他多談談，這往往是對方的一個借口。

若他心里真這么想，你就要耐心地多費口舌了。

　?。?） 原來如此，我想您完全可打消顧慮。

因為這絕對不是問題。

我們再大的工程也是45天就完工了，您可以在晚上來看看，我們這里是日夜趕時間的。

　　點評：真誠

關鍵是那副認真的樣子來讓別人相信。

　　（3） 如果我們承諾的開張日期不能兌現的話，好像就是在砸自己的牌子，我們有這么多的連鎖店，我們的品牌就是我們的信譽

大公司為什么發展的快，正是因為他們守信用。

　　點評：可以再介紹一下公司的規模、實力、或發展方面，來打消對方的顧慮。

　　十六、我買不動，我沒錢啊

　?。?） 您真愛開玩笑，嘴里說沒錢的人，才是最有錢的

您說是不是

　　點評：先使氣氛好起來。

　?。?） 其實我知道您根本不是買不起，也不在乎多花這點錢，怎么看也不像呀

我想這只是因為您沒有還下價心里不舒服。

　　點評：對方說這話有兩種可能。

一種說笑，一種借口，大多數人聽了這種借口可能會被眼前的困惑所迷惑，一下子泄氣，千萬別這樣。

用迂回的戰術和他好好斗斗

　　十七、卡這么貴，以前我朋友辦時只有兩千塊。

　　（1） 這點需要我為您解釋下，您朋友辦的時候可能是我們的預售期，那時價格相對便宜些，因為剛開始裝修，什么東西都沒有看見就付了錢，是有其風險在里面的，這正如買期房和現房一樣的概念　　點評：解釋這點的時候要誠懇認真

　?。?） 不知道您有沒有聽過這么一句話。

越是單純的人，越是相信所聽到的事物，越是聰明的人，越是喜歡看到證據，其實您才是最有眼光的，真的，并不是恭維您，換了我，也不會在乎多花這么點錢，看到東西才是最實在的。

　　點評：這么說的目的是要設法讓對方心里舒服藥起來，具體發揮時自己掌控。

　?。?） 價格不能便宜正是反映了我們會所的正規

試想，如果我們開張后還賣之前的價格，那么我們還有什么信譽度可言呢

作為一家會所，最基本的價格上都不能保證，那我還不如勸您放棄。

因為今天可以隨便便宜賣個價，明天就可以把三節操減到二節操，后天或許洗澡也成問題了，您說是不是

您想想看沒，若在您之后的會員買到比您便宜的價格，您心里面能否接受呢

況且，多賣您一百元，也買不進我口袋里，大家今天坐在這里有距離，明天開始就是朋友了，我們天天見面，不需要虛情假意的。

　　點評：可以適當拿出點氣勢來。

如果他對你的話表現出認可的態度，那么再及時哄哄他，注意語氣的變換

　　十八、你們的卡能否通用

　?。?） 告之對方通用的卡的價格，然后問他想通用的具體原因，完全視情況發揮，如果感覺嫌通用卡價高，可以故意勸他不需要多花這幾百塊。

　　點評：找一些理由出來，爭取讓他有一種你在為他著想的感覺。

　?。?） 其實通用的問題就在與人流量不容易控制，難以確保對現有的會員的服務　　點評：這樣說明的目的是讓對方意識到通用反而會損害會員的自身利益。

　?。?） 舉例說明“舒適堡”通用之劣處，如會員天天都在叫人多、跑步排隊、洗澡排隊。

　　點評：這么說絕不是去把人家比得一無是處，這需要旁敲側擊地表達，如：聽其他會員講。

　　十九、像我這么的健康，不需要鍛煉。

　?。?） 首先請原諒我的直率，我覺得您在觀念上有一個誤區，像美國的白領們，地位高、壽命長，并非是他們與生俱來的體質就有多棒，而是因為普通人都受到良好的教育，自我鍛煉的意識很強，他們的理念要領先我們好幾十年呢

　?。?） 在美國，公司老板年底會獎給一年中不生病的員工一張健身卡，還有一些獎金。

這樣做讓大家會很羨慕。

但您若仔細想想，您就會覺得這個老板太聰明了

為什么呢

因為他的職員一年中不生病、不花錢，可以省許多的醫藥費，你才給他一張健身卡，并鼓勵大家一起運動，大家都不得病，您想這個老板要節省多少開支呀

　　（3） 所以說， 美國他是關心健康的人，而在我們中國，健康的人反而沒有人關心。

像我們銀海連鎖，在本地有三家店，我們所關心的，不僅僅是針對亞健康的這一人群，也是關心像您這樣的健康人群，因為我們希望您永遠健康啊。

　　二十、我這人平時吃的少，也減不掉，鍛煉不出效果。

　?。?） 為什么呢

　?。?） 在我們會員中，吃不胖是有的，鍛煉了沒效果我們還沒有碰到過。

的確，如你所說，有些人吃得不多，就是減不下來，有些人吃的很多，可就是吃不胖，這是因為人的類型不同，有遺傳的傾向　?。?） 像這類情況，唯一改變形體的方法就是通過鍛煉，而且是通過正確的指導進行鍛煉。

　　二十一、美格菲、舒適堡也就兩千多、參千塊，你們不及他們，可價格也不便宜啊

　?。?） 這兩家會所的確很好，您那么熟悉，是否以前在那里鍛煉過

（轉移一下）　?。?） 其實他們現在這樣的價格，完全是因為惡性競爭所致。

價格上一跌再跌，對會員而言絕非是件好事，甚至可以說是損失，因為羊毛出在羊身上，沒有一個老板肯虧本的，價格低，服務質量必然會下降，那么到頭來不劃算的還是會員自己。

　?。?） 我們的價格與他們相比，還是有生活上的優勢的，您看我們的兩年卡。

　　正是各方面的因素，要讓會籍顧問意愿工作，讓工作按照布置的執行，認同銷售目標，產生自然銷售業績，還真的需要管理者的智慧。

談談自己對會計的感想

學習會計的心得體會會計作為經濟管理的重要組成部分，是適應社會生產的發展和管理需要而不斷發展和完善的。

在社會生產中，會計一方面對生產過程中人力、物力的消耗量及勞動產品的數量進行記錄、計算；另一方面則要對生產過程中的耗費和勞動成果進行分析、控制和審核，以促使人們節約勞動耗費，提高經濟效益。

正是因為在社會生產中人們很早就注意到提高經濟效益的重要性，客觀上就需要有一種以經濟數據的記錄、計算、分析、控制、審核為中心的經濟管理工作。

在還沒有接觸會計學這門課之前，我想許和我一樣只有感性的認識，盡管它與我們的日常生活、工作和學習有密切的關系，甚至有些人已經同會計打過交道，或者已使用過會計憑證，或者閱讀過會計報表。

但問到我們會計是什么

我們也許會說：會計就是寫寫、算算。

通過學習，我才發現會計并不是那么簡單。

“管理活動論”者認為，會計是一項具有反映和控制職能的經濟管理活動。

而“信息系統論”者則認為，會計是一個以提供財務信息為主的經濟信息系統。

從以上兩個觀點我們可以理解會計是一個數據處理，進而產生信息，利用這個信息達到加強經濟管理，從而實現預期目標的工作或者活動。

要說管理學把我們帶入一個概括的宏觀的世界，那么會計學就把我們帶入了管理的一個微觀世界，讓我們感受到這些知識是在用細微的力量影響一個企業。

人類社會生存和發展都離不開物質，并且他們最關心的是以最小的耗費取得最大的物資財富，這也就讓會計學產生

創業培訓的感想和收獲

20XX年X月XX日星期一天氣：晴家庭采訪采訪者：XXX（也就是我）。

被采訪人：我的母親XXX。

有關人事的資料XXX性別：女年齡：11身份：河北省廊坊市管道局三小五年一斑的學生。

XXX性別：女年齡：39身份：我的媽媽。

調查問題的內容：家庭。

調查時間：今天晚上7：00調查地點：家里。

以下是采訪內容和回答：（注：·代表我問，*代表媽媽回答。

）·：請問，您對您的家庭是什么看法呢

*：我覺得我的家很溫馨，很快樂，就像這一籃蔬菜，五顏六色、豐富多彩，散發出一種特殊的味道。

·：那您覺得您的孩子怎么樣

*：我覺得我的孩子很快樂，活潑可愛，有大無畏的樂觀精神，老師說她優秀，同學說她自信、幽默。

不過她并不完美，還有一些小毛病，比如：驕傲自大，不虛心接受別人的意見，還有膽小，不善于表現自己，這些缺點有的已經改掉了，但是我希望她能做個完美的人。

好在她很聽話，努力地向完美發展。

·：您覺得一個好的家庭應該具備什么條件呢

*：應該具備以下條件：1：一個勤快，關心孩子又有些嘮叨的母親。

2：一個有責任心，能在危急時刻保護別人的父親。

3：1——3個可愛、聽話、誠實的孩子。

4：家不一定要大，但要溫馨。

5：家不一定要富裕，但要快樂。

6：父母關系要好。

7：舍棄“重男輕女”的舊觀念，改成“男同女等”的新觀念。

不要歧視女孩子，女孩子也有可愛之處。

8：孩子不一定學習要好，但品德一定要好，身體也一定要好。

9：父母教育孩子的方式要正確，不要扼殺孩子的興趣愛好。

10：要給孩子一個自由的空間，不要強逼孩子學這學那。

采訪結束·

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你在哪里?

關于“感動校園十大人物”活動的點子

品冠的：　　品冠，曾與光良創造了一個無印良品時期，他們的歌陪伴很多人度過了年少輕狂的歲月。

在他們合作的鼎盛時期，卻突然分開。

日前，品冠做客《FTV—心情電視》，用他溫暖又感性的聲音，道出了與光良鮮為人知的情誼。

　　“十幾年前，在馬來西亞的教堂里面，我第一次見到了光良。

那時，我還在念高中。

他給我的印象就是一個蠻好動的、蠻好動的一個人，然后是蹦蹦跳跳的。

我第一次看到他，　　我完全沒有想到說他唱歌唱得這么好，然后也這么會寫歌。

后來，我們都上了大學，他學的是錄音工程，我學會計。

臨近畢業的時候，我們找了幾個喜歡音樂的朋友，想要試著做一張唱片。

他就把我拉了進去一起做，然后我們越做就越投入，越做越認真。

之后，我們把自己傾心演唱的歌曲做成一張張樣片，寄給我們所知道的每一家唱片公司，然后等著回信。

在難捱的等待中，我和光良互相鼓勵，共同期待著光明而燦爛的前程。

終于，有一家香港的唱片公司讓我們前去面試。

可是見面時，老板提出了一個條件。

叫我換一個眼鏡是三角形的，然后叫光良留長頭發、戴耳環，這樣。

雖說這是一次難得的機會，但是我們真的不能接受這樣的造型，還是毅然地放棄了，我們堅信，是金子總會發光的，果然，不久，滾石唱片的李宗盛大哥聽到了我們的歌，他說，這是三年來唯一讓他感動的聲音。

于是，我們很順利地和滾石唱片簽了約，并出了那張讓我們迅速成名的專輯《掌心》。

”　　“我們在做唱片做到第三張的時候就有一些平靜，那個固定的模式一直這樣走下去會覺得沒什么意思。

于是，公司決定讓我們分開，各自出個人的專輯。

說實話，聽到這個消息，我們都有些戀戀不舍，畢竟在一起合作5年了，又共同走過了很多艱難的日子，但是我們要服從公司的決定。

就這樣，我們開始了單飛。

你一個人要面對很多事情，不管是你的觀眾，然后媒體或者很多的風浪，很多的聲音會出現。

我覺得無形中會造成一些壓力。

我和光良從來都沒有覺得我們各自出專輯，會給對方造成競爭，相反，在剛開始單飛的那段日子，我們相互打氣，相互出謀劃策，都希望對方的專輯能賣得好一點。

我們私底下其實還蠻好的，只是說因為說我們工作不在一起，所以大部分時間也比較少碰到面的機會。

然而我們并沒有因為中止合作而影響友誼。

我們常常通電話，聊聊彼此的喜怒哀樂，差不多是無話不談。

有時候即使工作很忙，也要互相打個電話問候一下。

每一次，當我們聽到彼此的聲音，心里往往會很踏實、很溫暖，因為我們都很懷念那段心有靈犀的快樂時光。

”　　“我更加清楚知道說在未來的日子里面，如果要找一個音樂拍擋的話，我相信我沒有辦法再找到一個比光良更適合做一個音樂拍擋的人。

世事無常，也許將來的某一天，我和光良會再次合作。

但不管單飛也好，合作也好，在彼此的想念中，在彼此的祝福中，光良永遠是我最好的伙伴、最好的兄弟。

”　　品冠：Do the oneself good　　做自己就好　　念高中時有位同學，因為很喜歡品冠，后來發展到選男朋友也以是否有類似品冠的眼鏡為一標準。

我玩笑地告訴品冠這件事時，他推了推白色的眼鏡，靦腆的笑了。

這個向來給人溫和感覺的男人以一身清爽打扮笑容可掬地出現在我面前，感覺自然而真實。

　　做音樂是幸福的：　　“無論市場怎么變，只要對音樂的熱忱不變，路還是會走下去的……”　　從1995年出道至今，品冠在音樂路上走了10年。

從以前的“無印良品”到今天的品冠，專輯封面上從兩個笑容略顯稚嫩的大男孩到今天一個成熟中帶優雅的男人，品冠一路走來，對自己的音樂始終熱情不減。

2001年單飛后，先后推出三張個人專輯，每一張都傾注心血，得到的反應也不錯。

沒出息有了搭檔，只身一人做音樂，音樂會有怎樣的變化呢

　　“兩個人做音樂和一個人不一樣。

一個人有比較多的空間，有更多自己的想法，或是想要去實踐的東西。

而兩個人需要顧及的東西很多……”細心的歌迷發現，品冠現在的音樂很“品冠”，很多東西感覺上能體現他自己的想法和風格。

　　今年是“無印良品”分開的第五年，在這段時間里，品冠和光良都開創了自己的空間，有了屬于自己的音樂領域。

讓他們倆都很開心的是現在做音樂的自由度更大了。

而且，除了音樂，品冠也開始嘗試表演，為他的另一片天空打基礎。

不過，品冠坦言音樂始終是他的原動力，“特別是在唱片業越來越不景氣的今天，能堅持做音樂更加難能可貴。

我覺得自己很幸運，可以始終站在音樂這個崗位上為大家唱歌，給大家帶來一些自己的創作。

無論市場怎么變，只要對音樂的熱忱不變，路還是會走下去的……”品冠說的那個“難能可貴”重重的砸在我的心上，也許在今天對音樂不離不棄的人的確很難得，相信他們是因為愛音樂而做音樂，品冠也是這樣。

只是，能把這種逆境中的堅持看作幸福，才是真正的“難能可貴”吧。

　　感情要有擔當：　　“男人應該去呵護女人，讓她覺得自己是最快樂、最自然、最輕松的”　　品冠的聲音很干凈，和唱歌時一樣。

我還記得《掌心》時的他，帶著一副寬框的眼鏡，笑起來有點傻傻的，憂郁的時候好象也有點呆呆的——就像住在隔壁的大哥哥一樣親切，眼前的品冠已經完全是個男人的感覺，稚氣全無。

雖然外型上變化不大，但談吐間透露著一種成就男人的踏實。

品冠的歌迷很多是學生，或者現在剛踏入社會，品冠的音樂陪著他們一起長大。

經歷生活中的各種滋味，感情的各種心情，寫了那么多情歌，品冠自言自己在感情上還是蠻保守的，“一旦投入一段感情，就不會輕易放棄。

”　　“會很堅持嗎

”我問他。

　　“會啊，我對感情的堅持和忠誠，對方都能感受到。

”品冠說話時候認真的表情讓我感覺到他的真誠——是那種不帶任何雜質的真

“只是如果感情無法繼續，自己會全身而退并給對方祝福。

”品冠覺得《疼你的責任》就代表了自己的感情態度：男人應該去呵護女人，讓她覺得自己是最快樂、最自然、最輕松的。

　　品冠說他現在越來越想要有“家”的感覺，而且自己也是一個需要感情的人。

只是自己工作的關系，接觸到的人也許不能兩全。

對于未來的感情，品冠覺得想要找一個與自己有同一個終點的女生真是萬中選一。

“因為我常要飛來飛去，接觸的人都比較國際觀，所以希望對方在很多問題上能和我達成共識。

”　　“一定會有一個這樣的女生

”我肯定回答著。

相信對待感情如此認真的人，最后一定會得到幸福

　　人生其實很脆弱：　　“我經歷過、痛過，也熬過來了”　　2004年9月，品冠拍戲受傷，手粉碎性骨折，品冠坦言這件事對他的沖擊很大。

在一段時間的治療以后，本以為已無大礙，因為鋼片斷掉不得不經歷第二次手術。

“你能了解嗎

當時的心情真的蠻沮喪的。

”右手對品冠來說具有無以代替的重要性。

“很久沒彈吉他了”品冠說這句話的時候，我覺得很難過。

　　不過這次受傷也讓品寇地人生有新的感悟。

“人生其實蠻脆弱的。

”品冠笑說，如果自己摔下來那一霎那，位置摔偏了，也許就癱瘓了。

“是啊，那真是說不一定的

”品冠淡淡的笑道。

　　“所以，也許這是不幸中的大幸呢

”我安慰地說。

品冠坦言這次經歷自己更加懂得珍惜，懂得很多以前也許沒有在意的東西。

“人們常常覺得自己很不幸，可是人生總會有很多不快樂。

當你想到也許有更多可能讓你更不快樂的事情時，現在這點不幸也許還值得慶幸呢

”他明白自己這一段路的艱辛換來的是對未來更積極、更熱情的人生觀。

現在說起這些，品冠并沒有給我憂愁哀傷的感覺，就好象說的不是他自己，輕松自然的。

我說，也許你這次真的有很大收獲。

“是啊，因為我經歷過、痛過，也熬過來了

”　　對于2005年，品冠說想要做一張更貼近自己的新唱片。

感覺現在做音樂不能太迎合潮流，因為潮流變化太快，只有發自內心的東西才會歷久不衰。

這個曾經以為是住在隔壁的大哥哥今天已然成為一個有經歷有體會的成熟男人，可是那種親和自然的感覺依然。

　　“做自己就好

”品冠坦然的笑道。

　　光良是很好的伙伴：　　“他找到了他自己”　　到今天，很多人還會把品冠和光良放在一塊兒，習慣性的不分開。

“無印良品”合作這么多年，兩人已經非常有默契。

從合作伙伴到競爭對手，品冠始終保持平常心。

在他的音樂生涯中，光良是位很好的音樂伙伴，現在，分開的兩個人各自都在做了屬于自己的音樂。

品冠現在看這個曾經的好搭檔，現在的對手，一直以來的好朋友做的音樂，覺得加入了很多光良自己的東西“他找到了他自己，特別是《童話》這張就做得很像他自己，找到了他自己所要呈現的東西。

”這番中肯的評價只有了解光良的品冠才能看到。

　　我笑問什么時候能看到“無印良品”再合作，品冠坦言不是沒有可能，“只是看機緣吧”。

相信這兩個默契十足的好伙伴在不久的將來會給大家帶來更多更好的音樂，不止屬于他們自己，更屬于喜歡他們音樂的朋友們。

　　貴陽挺舒服的：　　“我不覺得這里是小城市”　　第一次來貴陽的品冠一下飛機就直奔酒店，第一感覺貴陽是個很方便的地方。

“我不覺得這里是小城市，給我的感覺挺舒服的”品冠笑著說道。

　　聊到歌友會時，我和品冠開始回憶現場的情形。

“臺下那些看來應該是陌生的面孔，感覺都像老朋友一樣熟悉。

”現場沒有空調，可是歌迷的熱情讓整個禮堂倍感溫暖。

“這是他們對你的認可，你要相信越來越多的人在支持你。

”　　“謝謝

”品冠微笑著答道。

這個回答很簡單，但是包含了很多。

品冠說他很感謝自己的歌迷，我反而覺得做他的歌迷是很幸福的事情。

【我很保守】　　我是個比較慢熱的人，有時候會比較被動。

常常不開心的事情，我會先抱著觀望的態度，先看看它到底是怎樣的。

所以，很多時候，尤其是和光良在一起，給人的感覺是光良的反應比較激動一點、快一點，而我通常都是很靜。

可能我比較保守吧，不敢隨便下定論，或做什么樣的舉動。

可能是這樣子吧，有人就認為我是慢半拍的人，想東西會想細一點羅

【但我很容易和人相處得很好】　　我想我的優點就是容易跟人家相處的很好，很容易跟人家打成一片，很隨性的。

【我很溫和】　　我決對不是激動派的人。

有時我也覺得自己在面對一些事情會很奇怪，我身邊的一些人，他們的反應很激烈，但對我來說，很多事情我都可以用很冷靜的心情去看待。

即使是對我很不利，對我不好的，我都會先平復自己的心情，覺得其實這個沒有這么難過、沒有這么的悲傷，我很會調適自己不安的情緒。

所以有問題或發生什么狀況不開心的事，我會處身在那邊，自己去面對。

【有時候會優柔寡斷】　　可能優柔寡斷的關系，我不是很喜歡有太多選擇的東西。

太多選擇的時候，我就會變的。

會變的不知要往哪個方向去走。

因為人總會有個貪念嘛，太多選擇的時候，你會覺得，唉

很多東西你都想要。

但是，很多時候，我覺得人生作出很多的取舍，你選這樣東西的時候，其它東西你就必須放棄，我覺的是這樣子。

【但進入這行有改變】　　我覺得有啦，自己有慢慢成長。

在這4年里面，給了我一個很好的學習機會，也讓我長大了。

我覺的要讓一個人輕過一些歲月的磨煉，在這圈子里面是很快的，無論是人與人的關系，或者是自我成長，因為我們接觸到很多人，然后需要去應對的情況也比較多。

【當了歌手后更勇于表達】　　其實，當歌手后是有變化，但本質上是沒有什么變嘛

所謂的變化，就是可能會勇于表達自己。

小學的我是個超內向的人，上臺唱歌都會全身發抖、冒汗，看到女孩子也會怕，就是非常膽小。

當了歌手后，讓我懂得怎樣呈現我自己，任何一方面，表演或是跟人家講話、怎樣去健立自己的信心，覺得有幫助羅

【我很好吃】　　我最喜歡吃海鮮類的食物，像《死蛤》什么都吃

也不對啦，一定是工作人員講的。

（潔兒說你就算不好吃的東西，也會吃進肚子里。

）因為我這個人很喜歡吃的，如果有東西在我面前，我都會拿來吃。

如果不是在這個圈子里面，我肯定是個大胖子。

而且我是個很容易發胖的人，故會節吃一點。

可能這樣子，工作人員以為我什么都吃。

尤其是做第一張專輯時，見到我常常要吃飯、吃東西為什么我的食量這么大的

哈，工司的預算都不夠，哈

　　檳城的關仔角是我的天堂，臺灣也蠻多小吃，像牛肉面、麻辣火猧，臭豆腐從原本非常的討厭，到現在能接受，不過吃下去還是很臭。

可能有點貪吃的個性吧，反正有東西在我面前，之前還沒吃的，我都會拿來吃，嘿

卓慧勤也蠻貪吃的。

【小時候我很瘦】　　我媽媽跟我說，一兩歲的我很挑食，并不太愛吃，所以很瘦。

初中時，還是很瘦，又打藍球，簡直是又黑又瘦。

直到高中后，就開始很喜歡吃了，什么都吃。

現在是稍微節制一點，尤其是發片的時候，真的要多做運動。

【我曾是運動健將】　　以前我很喜歡運動的。

六年級、初中的時候，曾經代表區域去參加乒乓賽；然后藍球，初中一、二的時候，亦是區域的代表。

也有參加過學校警蔡隊，小學也參加過童子軍，很喜歡〈動〉的東西，很活躍。

【現在運動是為了保持身材】　　現在反而很少運動。

現在運動是為了要保持自己的身段，不能讓自己太胖，因為我想，如果我沒運動的話，可能會容易發胖。

【小時候很要面子】　　小時候的我不愛哭，雖然我很膽小，但我很要面子的。

所謂的很要面子，就是不能讓人家看到我哭，把自己弄得很男生。

（出風頭

）唔……我本來以為是，我開始學吉他的時候，也是有一點點這樣的心態。

通常都會覺得男生在臺上唱歌，都很受人歡迎，一堆人圍著。

后來我去分析，我進了這圈子后，我覺得我是個表演欲不強的人，然后……也很怕出風頭的人，所以，我比較喜歡低調的感覺。

當然，你在這行是沒有辦法，有些東西你是要去表現自己。

因為這個行業，如果你完全沒有表演欲的話，你就不用在這行了。

所以，我想我的表演欲和想出風頭的欲望，大概是我進入這行后，才健立的。

但是，基本上，我的個性還是低調的。

【周華健是我的偶像】　　周華健算是我一直以來在中文樂壇很喜歡的創作歌手。

喜歡他是因為感覺羅

聽他的歌很有感覺，因為他的歌曲陪著我成長。

而且他也是個很開朗、很積極的人，又有自己的工作室，有很多膾炎人口的歌曲。

　　我第一次見他時，九五年吧

他來大馬開演唱會，那是到飯店見他。

哇

簡直愣在那邊。

唉

他很客氣，招待我和光良一起坐。

那時他也聽到我們的歌，還問我們有沒有機會寫歌給他唱，哇

那時我聽了就覺得很棒。

因為他一直是我的偶像，有機會跟他一起講話很高興，還有機會上臺送花。

【我也曾是瘋狂歌迷】　　之前我有找過周華健簽名，那時他出《風雨無阻》來馬宣傳，我還特地去找他簽名。

那時的我還沒當歌手。

后來有工事上的接觸后（成為師兄弟）就不敢了，不好意思嘛

真是沒想到，我們會隸屬一間唱片公司，真沒想到。

　?。ㄓ袥]有向周華健提起索簽名的事

）我不敢講，哈……不知道啦，可能可以聊到啦，但是我又怕他覺得啊

不好意思這樣子。

　　初中三及高中一的時候，我最迷王杰，我還去看他的歌友會，還特地跟人借了照相機，千辛萬苦擠去前面拍照，還跟他握手，哈，握手那一刻真的很興奮。

你知道嗎

我千辛萬苦擠去前面，在那過程中，我是多么期待的，一直看者臺上的他，也沒有去理會旁邊站著的是什么人，就是看著他，很興奮羅

哈，那照片到現在還留著。

　　《有人叫他阿伯》　　

【我叫黃品冠，也有人叫我阿品、蒙眼仔，還有……哈!】　　我叫黃品冠，家人和好朋友都叫我阿品。

小時候也有人叫我蒙眼仔，不過，這個名字已經很久沒有人叫了。

我的身高是一百七十七公分，體重是六十七公斤，試過最肥的記錄是七十二、三公斤，那時剛成為歌手。

最令我沮喪的是，我教吉他的學生，拿著我的相片給他的同學看時，他竟然說：“啊

你的老師竟然這么阿伯的

”（哈……）那是真的很肥，又戴了一副有黑框的眼鏡，很土的樣子……唉

　　朋友說我太正經八百、太理智、太愛保護自己，其實，有時我也蠻無厘頭的。

　　《記者訪問的感言》　　

【品冠嫌他的頭太大，他說要（換掉它），有像金城武那樣帥】　　以前訪問光良品冠，通常都是光良的話比較多，予人的感覺就是品冠沒有機會說話。

但這次的訪談，可是讓品冠發揮，發覺品冠真的很溫和，也很老實，至少感覺上，對于記者的種種逼供，他都會老老實實的敘述。

講到敏感之處（感情），他還是坦坦誠誠的分析，最多拜托記者別太渲然而已。

反而是坐在旁邊的宣傳人員就很緊張，頻頻提醒記者別太慘忍。

唉……不慘忍又哪來最真的一面給大家看呢

品冠說，如果寫出來好象對對方不公平，記者只好尊重他。

　　品冠嫌他的頭太大，有機會的話，他要換掉它；其次就是覺得自己不夠帥，他要像金城武，帶點酷、很man的味道。

我想象不到換了頭的品冠會是怎樣，不過我相信如果給他的歌迷選擇，他們還是要回原來的品冠吧

眼睛太小，鼻子太扁，無所謂啦，他們都是愛聽他的歌而已

以來到培訓中心的收獲和感悟為主題寫一篇文章

創業培訓心得體會轉眼間10天的培訓即將結束。

在這10天中，有歡樂，有興奮，也有郁悶。

開心的是我們同學師生間相處愉快，也讓我懂得了創業的程序，郁悶的是幾次模擬創辦企業成績都不太理想。

但我想，只要有心，不斷加強摸索，我不會輸在起跑線上的。

創辦企業是我的夢想，但我發現真正打算創辦自己的企業時，就會有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。

SYB培訓課程幫助我一步一步地捋理創辦企業的思路。

經過培訓后，我將能決定自己是否適合創辦企業。

辦什么樣的企業，衡量自己的企業構思是否現實可行，并在此基礎上形成自己的創業計劃書，它讓我的夢想更加堅定。

在今天這個社會，大學生擇業面臨很大的挑戰。

創業就成了一條很好的出路，創業是當今社會發展的大趨勢。

鼓勵創業，不僅有利于拓寬勞動者的就業門路，為社會創造更多的就業崗位，而且有利于實現勞動者的個人價值，在全社會形成創新、創業的氛圍，推動社會經濟的持續、快速、建康發展。

大學生在這樣一個大環境中，有更多的優勢，但也面臨著很大的挑戰。

優勢：我們有熱情，有活力，有知識，有膽識;挑戰：在社會這個大染缸中，我們的經驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我的創業中可能有的盲目性和隨意性，SYB培訓幫助創業者早做準備，起到一種很好的監控效果。

在10天的教學課程中，邀請了兩位成功的企業家，給我們講述了自己的成功經驗，給我的啟發很大，特別是劉老板，他用一個“贏”字，給我們講述了創辦企業的各種要素，告訴我們辦企業必須贏利，這是企業成敗的關鍵。

要懂得什么是成本，怎么樣定價，怎么樣才能贏利。

也告訴我們如果你想創辦企業，只要有6分的把握，就要努力去實施，等到你有10分的把握，那就沒有市場的先機了。

市場經濟汪洋海，拼搏切忌獨木橋。

在10天的SYB創業培訓中，讓我相信，有夢想就要努力去實施，我也相信，隨著市場導向就業機制的形成和再就業優惠政策的落實，中國必將迎來一個新的創業高-潮。

我希望我也是這市場經濟汪洋海中的一葉小船，乘風破浪，達到成功的彼岸。

我是，你也是……2011年7月，一股股創業熱潮相繼開始，我們村也不例外。

在昭潭鄉社會事務辦的組織與號召下，我們參加了一連串的創業知識培訓講座。

由于現工作原因，我沒能天天當場，但我老公卻堅持不懈積極參加。

每當他聽完講課回來，就立馬同我一起分享他的感受和心得。

他說：“近幾天的創業培訓班學習，使我對創業有了更多理性的認識，使我學到了很多創業準備的知識，使我對創業更有激-情。

聽完課后我感覺自己的神經思維活躍了，看待現今如何創業，創業中的一些難題都有了初步的領悟與認識。

現場和老師模擬應聘，對我今后參加工作也是一種磨練和挑戰。

參加完這次創業培訓，我的性格也發生了些許變化，以前，碰到這樣的場面，我大多比較怯場，從不多言。

但此