電話銷售年會(huì)員工發(fā)言稿

公司年會(huì)發(fā)言稿同仁、各位商界朋友榮幸、大家下午好

很能樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長(zhǎng)和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步

我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝

下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役

大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。

短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）、oem（電壓力鍋等）、國(guó)內(nèi)銷售。

其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%；2）營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。

但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳××董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿 頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。

如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。

今天的一小步也就是以后的一大步

在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝

三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。

剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。

誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查

目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢

給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做

我們?cè)趺慈プ?/p>

我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做

因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里

幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。

當(dāng)然，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。

不知道大家留意沒(méi)有

現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么

未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展

明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?/p>

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

員工大會(huì)發(fā)言稿范文

眾志成城，全面打響旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)親愛(ài)的**的家人們：大家好

今天，我很高興和大家一起召開(kāi)**旺季動(dòng)員大會(huì)及優(yōu)秀員工表彰大會(huì)。

我謹(jǐn)代表**全體管理人員感謝全體員工這段時(shí)間的辛苦付出，也感謝此次受表彰的優(yōu)秀員工卓越的表現(xiàn)，你們的表現(xiàn)是全體員工學(xué)習(xí)的標(biāo)桿與榜樣，謝謝大家

這幾天，天氣漸冷，但我沒(méi)有感到絲毫的寒意，因?yàn)檫M(jìn)入了冬季，就意味著迎來(lái)了我們行業(yè)的旺季，迎來(lái)了**的黃金季節(jié)。

每年的這個(gè)時(shí)候，是我們完成公司目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期。

為此我們特別召開(kāi)這次的旺季動(dòng)員大會(huì)和優(yōu)秀員工表彰大會(huì)，希望大家以飽滿的精神狀態(tài)，以優(yōu)秀員工為表率，全力以赴打好這場(chǎng)旺季銷售的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

對(duì)此我對(duì)大家有具體三個(gè)方面的要求：第一緊盯一個(gè)目標(biāo)公司今年下達(dá)給**工作任務(wù)就是全面完成**轉(zhuǎn)型定位的工作目標(biāo)。

針對(duì)這個(gè)目標(biāo)，我們前期做了很多工作，我們?cè)?*品牌推廣的廣告營(yíng)銷方面做了大量的工作，在完善內(nèi)部管理方面制定了許多的措施。

我相信只要我們相互配合，眾志成城，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和工作責(zé)任心，就沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的困難，就一定能圓滿完成我們預(yù)期的工作目標(biāo)。

第二要抓好兩個(gè)強(qiáng)化一要強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量是我們的信譽(yù)和生命，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的集中體現(xiàn)，是消費(fèi)者的利益所在。

沒(méi)有品牌的產(chǎn)品就沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品就沒(méi)有生命力，我們要給顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供個(gè)性化的服務(wù)，要求我們用心去面對(duì)客人，以情去感動(dòng)客人。

讓我們牢記我們的服務(wù)理念：一切為了客人，創(chuàng)造和留住每位賓

求車間班新組長(zhǎng)上任的發(fā)言稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家好

首先簡(jiǎn)單、誠(chéng)實(shí)、謙虛的介紹自己在公司的情況及表現(xiàn)。

其次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與信任，同事的幫助與支持。

重點(diǎn)是你上任以后將會(huì)如何開(kāi)展工作，帶領(lǐng)同事創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

優(yōu)秀員工獲獎(jiǎng)感言

這次，能被評(píng)為公司*年度優(yōu)秀員工榮譽(yù)稱號(hào)，我個(gè)人感到非常的高興與榮幸。

在此，首先感謝公司對(duì)我的厚愛(ài)與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛(ài)，感謝同事們對(duì)我的大力支持。

能作為優(yōu)秀的員工之一我是一個(gè)幸運(yùn)兒。

在此，我非常感謝我所在的公司原**事業(yè)部周圍的所有同事對(duì)我平時(shí)工作的配合與協(xié)助，感謝技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)與幫助，感謝項(xiàng)目經(jīng)理的理解，感謝**開(kāi)發(fā)人員的配合，感謝實(shí)施人員的四處奔波讓我們的工作成果最終得以面向消費(fèi)者，充分發(fā)揮每次共同勞力成果的經(jīng)濟(jì)效益。

今天，我和以前這些一起工作的同事們?nèi)允枪具@個(gè)大團(tuán)體中的小團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學(xué)習(xí)，融洽的氛圍讓我倍感欣慰。

榮譽(yù)雖然給的是我個(gè)人，但我更覺(jué)得我只是**公司眾多沒(méi)有和我一起獲此榮譽(yù)稱號(hào)的一名代表，**公司作為國(guó)內(nèi)電子地圖及導(dǎo)航行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，今日的聲譽(yù)、地位與成績(jī)，是我們高層領(lǐng)導(dǎo)們戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)有方，更是公司每位員工的共同努力所鑄就，任何一個(gè)產(chǎn)品，項(xiàng)目的啟動(dòng)開(kāi)發(fā)投入使用及成功推廣都與我們商務(wù)，市場(chǎng)，技術(shù)等不同領(lǐng)域的成員的辛苦與汗水息息相關(guān)，當(dāng)然還有那些似乎與我們技術(shù)人員平時(shí)工作不太相關(guān)的行政人事等領(lǐng)域同事們，但正是你們的日常工作讓整個(gè)公司得正常健康的運(yùn)營(yíng)，同樣也得感謝你們，由此，我由衷的想說(shuō)，優(yōu)秀的榮譽(yù)是我的，更是公司所有員工的。

自**年進(jìn)**工作至今，我并沒(méi)有為公司做出了不起的大貢獻(xiàn)，也沒(méi)取得特別值得炫耀可喜的業(yè)績(jī)，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡力盡快的去完成每一次任務(wù)，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭(zhēng)取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦，合作愉快。

雖然如此，但我的付出得到了公司的認(rèn)可，我深感無(wú)比的榮幸，我想公司這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會(huì)有回報(bào)的務(wù)實(shí)文化和平凡道理。

因此，我認(rèn)為，在**，無(wú)論你是腳踏實(shí)地的做好了自己的工作，還是對(duì)工作流程或技術(shù)做出卓越的改進(jìn)或創(chuàng)新，無(wú)論你認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)意識(shí)讓客戶一致滿意，還是以優(yōu)秀扎實(shí)的綜合素質(zhì)能力成為公司技術(shù)骨干，都是優(yōu)秀。

這次能被評(píng)為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對(duì)我個(gè)人工作能力與成績(jī)的肯定，也是對(duì)今后工作做得更好的一種鼓勵(lì)。

我也堅(jiān)信，今后的工作一定會(huì)做得更好。

**的發(fā)展讓我們成長(zhǎng)，我們的共同努力讓**更加輝煌。

最后，衷心祝愿明天的**一定更強(qiáng)。

外貿(mào)企業(yè)先進(jìn)工作者的發(fā)言稿

提供以下的給你做參考，具體的還是得看你的工作陪責(zé)和工作情況的。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好

此刻，我內(nèi)心萬(wàn)分激動(dòng)。

首先感謝_館長(zhǎng)、_書記、評(píng)選小組以及館內(nèi)其他各位同事和前輩對(duì)我的厚愛(ài)，給予我圖書館2006年先進(jìn)個(gè)人這個(gè)光榮的稱號(hào)。

這個(gè)榮譽(yù)不但是館領(lǐng)導(dǎo)和各位同事們對(duì)我一年來(lái)工作的肯定，還是對(duì)我努力工作的鼓勵(lì)，同時(shí)這份榮譽(yù)還傾注了館領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我今后的殷切希望

過(guò)去的一年，我在采編部主要承擔(dān)中文圖書到館的拆包，驗(yàn)收工作；核對(duì)供方發(fā)貨憑據(jù)；核準(zhǔn)圖書價(jià)格與采購(gòu)圖書清單是否一致；發(fā)現(xiàn)重書或錯(cuò)發(fā)的圖書，進(jìn)行及時(shí)退換；在計(jì)算機(jī)采訪系統(tǒng)內(nèi)，進(jìn)行到館圖書的數(shù)據(jù)建立。

一年來(lái)共驗(yàn)收?qǐng)D書

【第3句】：6萬(wàn)余冊(cè)。

另外，協(xié)助部室主任陰老師進(jìn)行圖書的訂購(gòu)、現(xiàn)采、網(wǎng)上訂……

工作決心表態(tài)發(fā)言稿

工作決心表態(tài)發(fā)言稿發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：大家好

今天我能在此簽訂經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任書感到非常激動(dòng)

同時(shí)我也深感肩上的擔(dān)子和責(zé)任的重大在此，我代表業(yè)務(wù)部表態(tài)，我們必將以?shī)^勇向前的勇氣與決心，完成責(zé)任書中規(guī)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，具體如下：一、直面挑戰(zhàn)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型資源公司作為集團(tuán)公司的一大板塊，我個(gè)人要主動(dòng)地與集團(tuán)公司新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃對(duì)接，并以集團(tuán)公司新的戰(zhàn)略發(fā)展為原則，指導(dǎo)自己的各項(xiàng)工作，自覺(jué)做到與集團(tuán)公司保持高度一致，自覺(jué)落實(shí)壓力、目標(biāo)層層傳遞層層分解，確保發(fā)展規(guī)劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)都落到實(shí)處二、不懈努力、增加效益

【第1句】：2024年軋鋼公司要進(jìn)行搬遷，在搬遷前期要穩(wěn)定型煤質(zhì)量，保障一、二高線正常生產(chǎn)

【第2句】：煤炭貿(mào)易：加強(qiáng)與鈺坤礦、潞安集團(tuán)、焦煤集團(tuán)、寧夏馳創(chuàng)、陜煤化、義煤集團(tuán)的溝通，爭(zhēng)取形成相對(duì)穩(wěn)定的煤源，堅(jiān)定發(fā)展而后強(qiáng)的信心，以效益優(yōu)先為原則，保障完成2024年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)合力員工是企業(yè)發(fā)展的源泉，我們要通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)以及文化建設(shè)、制度建設(shè)提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和凝聚力，發(fā)掘、培養(yǎng)一批懂管理、有尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：今天是我工作的新起點(diǎn)，也是我人生經(jīng)歷的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折，在這里我要衷心地感謝局黨組對(duì)我的培養(yǎng)，感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝直屬分局全體同事工作時(shí)給予我的支持，面對(duì)新的工作崗位，我躊躇滿志，同時(shí)也忐忑不安人貴有自知之明就我而言，無(wú)論思想水平，還是工作能力,都還有許多不盡如人