出國留學的感想，國旗下講話。

【的感想】不單單只是為了國外一流的大學,學到更多的是人生的哲理,生活的經驗,為人處事的態度,還有決策的考慮.不像在國內,身邊2個人分別操心著學習和生活,一邊是衣食住行,另一邊還忙著管學習.一出國,雖然這樣的人生走得很累，但覺得這才是的真諦。

遠走高飛需要磨練一雙堅硬的翅膀，胸懷理想的留學生想要實現無憾人生，也必須接受重重壓力的磨練。

真正要按質討論出國利弊，這應該是最重要的一點了。

人生最重要的不是結果，而是過程，會永遠珍惜這一段寶貴的留學時光。

或許過早地離開家門，少一點感受父母羽翼的溫暖，多許多體味的艱辛，但是從沒有人后悔過。

壓力和坎坷是自己選擇的，落寞與離群也是自己選擇的。

出國，其實真的沒有什么了不起，但是經歷過的人都知道，風雨彩虹，才更美麗。

出國交流學習心得3000字

出國交流心得體會

【篇一：出國研修心得體會】出國研修心得體會時光飛逝，轉眼為期一年的赴日研修已經結束，對于漸行漸遠的赴日研修來說，是收獲，是勞累，是甜蜜，是苦澀，可能每個參加此次研修的有不同的感覺。

一赴日研修讓我轉變了思想，更新了從剛開始到日本的手足無措到后來的能輕易應對各種各樣的問題，從剛開始的一無所知到后來漸漸開始了解日本的各種風俗習性以及日本所特有的民族精神等等，不僅僅是使我提高了自身的能力，同時也讓我開拓了視野，擴展了見識。

在與那些日本人交流的過程中，深深感到了自身的不足，感到加強學習的必要性。

所以在研修過程中從日本人那里學到的經驗和教訓，對我來說都是彌足珍貴的。

二赴日研修讓我重新認識了自我，提高水平這些課程資源給了我很大的啟發，也個了我很大的幫助。

以前的自己是一個未經世事的書呆子，什么都不用想也不用去考慮。

一切都不需要考慮，盡管已步入大學，仍然以小孩子自居。

不用有什么責任也不需要有什么負擔。

經過研修才發現自己的想法太過于幼稚，作為每一個人都應該有自己的責任和義務，也應該承擔自身的責任與義務，而不是躲進被人的保護傘離，這些責任和義務是別人不能承擔也無法承擔的，所以說我們所能做的是鼓起勇氣，做自身的強人哦。

通過研修才發現原來自己可以如此堅強和勇敢，再也不是那個一遇到事情就手足無措的傻瓜，再也不是那個一受到批評就掉金豆的小笨蛋拉，開始熟練應對工作上生活上的各種問題，即使是

送孩子出國留學的祝福語怎么寫

你好，出國風為你解答

以下內容是網友分享的華人移民在匈牙利的真實生活，由于每個人的所看所感都有所不同，故內容僅供參考

粉卡到手后，我立即想到應該要先登陸匈牙利去看一下。

考察的目的就是兩個，一是既然將來要定居，雖然印象里匈牙利很好，但畢竟沒有去過，氣候環境怎樣

物價怎樣

治安怎樣

學校怎樣

這些都是切身問題。

二是考慮到將來換永居卡需要地址證明，如果借此考察機會把房子也買了，省得將來買地址了。

加之了解到匈牙利的房價很低，所以很有沖動立刻去像買菜一樣下手一套

關于的介紹網上有很多，我就不介紹了。

重點講我們自己的感受。

關于這個城市的面貌 從機場出來，接我們的環球接待走的這條路應該就是機場高速路，這其實不是一條高速路，沒有收費站，雙向2車道，車子不多。

機場離市區不遠，司機說我們已經進城郊區了。

核心區域、旅游景點：

【第5句】：

【第6句】：7區的建筑，以及網上介紹的的景點確實是不錯的，特別是在多瑙河邊，高樓不多，但確實是心曠神怡。

大家從網上看到的布達佩斯的照片應該都是真實的，實景更加漂亮。

關于匈牙利的問題 由于匈牙利在國內的知名度確實比較低，有朋友問我匈牙利是社會主義還是資本主義。

根據我們看下來的情況，匈牙利與其它歐洲國家的看不出有什么區別，典型的西方國家。

匈牙利本土人種的長相還是偏向歐洲的，與部分人認為與的匈奴有關、來自中國，長得與想象，這種印象是完全不對的。

匈牙利過去是社會主義國家，大家可以從網上搜到這些信息。

現在是標準的資本主義國家，只不過比較傾向東方，與中國的關系不錯。

這對咱們是好事。

關于對是否友好 據我們自己親身經歷，感覺對中國人是比較友善的，沒有排斥的現象。

這個印象也得到了當地華人朋友的證實。

所以這一點大家完全放心。

這一點對打算過去定居的朋友很重要，這是我們將來過去生活的重要基礎。

相反的，根據其他去匈牙利周邊國家考察的新移民朋友反饋，與匈牙利接壤的，以及再過去的德國，雖然現代化程度更好，經濟更好，但對中國人不是非常友好。

并且德國的消費水平、房價比匈牙利高出一大截。

曾經有過把匈牙利作為跳板，將來要到、德國生活的新移民朋友，考察之后基本都打消了念頭。

匈牙利的房價 匈牙利的房價也就相當于國內的三線城市。

具體情況如下：30萬人民幣也可以買到國內那種普通居民小區樓房，2室1廳，70個平方沒問題。

好一點的公寓，多瑙河邊的，

【第70句】：80萬也非常好了。

100萬人民幣可以買到聯排或者雙拼的別墅。

150萬人民幣能沒到不錯的獨棟別墅了。

當然這些都是大概情況，具體房價要看地段、環境、房屋質量等等，我講的房價只是大概數字。

總之，就是房子很便宜，你把國內房子賣掉，可以在這里買幾套。

匈牙利的物價 個人感覺匈牙利的總體消費水平是不超過國內的。

但在不同的方面情況不一樣，我就我們接觸到的方面說一說。

日常食品：超市的食品價格不超過國內，具體來說，國內進口的1升裝常溫牛奶價格是10-13元人民幣左右，布達佩斯超市是6元；國內冷藏的鮮奶是13元以上，布達佩斯是8元。

雞蛋價格比國內略貴。

蔬菜、水果價格差不多。

飯館吃飯：我們感覺在布達佩斯人均吃到100元，已經是不錯的檔次了，這個比國內便宜。

普通快餐的價格與國內相當，十幾、二十塊吧。

手機費用：由于我們用的是臨時的預付費的電話卡，感覺電話、短信費用比國內高不少，上網流量費比國內便宜，我買了一個40元人民幣1G的流量，一個月的。

據當地人講，將來定居了，用套餐的話，會便宜。

總的來說應該與國內相當吧。

價格：出租車沒坐過，應該比國內貴。

地鐵、電車、，如果買單程票是非常貴，單程每人會到近。

如果買3天票、7天票、月票等等，算下來就很便宜，不會比國內貴很多。

的便捷性：布達佩斯地鐵線路的數量與北京上海是沒法比的，但是，從換乘的便利性來看，國內與布達佩斯是沒法比的，這個要朋友們親自體會。

環境、空氣：這個就不多說了，比帝都魔都好的不是一點了。

霧霾那是肯定沒有的。

天上的飛機飛的不是很高的時候，飛機上面的字是能看見的，這個我們在國內是體會不到的。

溫度：夏天最熱的時候，室外最高溫度29度，太陽下面熱，在樹蔭下就涼快。

據說冬天的陰冷程度比北京要好很多。

大家可以查天氣軟件上的布達佩斯天氣，有都有更新的。

有一點提醒大家，因為那邊空氣質量好，所以日照紫外線是很強的。

夏天過去的話，女士小孩一定要帶上。

在匈牙利的這些日子，我已經深深的喜歡上了這里。

當你真正的站在這里的時候，才會明白，親身體驗才是最重要最美好的。

信用卡發展經驗交流發言稿

信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

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六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

家長和孩子旅行后的感受感悟怎么寫

家長要和孩子一起去旅行每年要去一個陌生的地方。

這是我對自己的一個要求，也算是一個規劃。

這個習慣似乎從小就有，一直持續到現在。

直至今日，我每年都會和孩子們一起去一個陌生的地方，對我來說，用學習的方式來旅行已成為一種傳統，而它的意義在于自己的成長。

“了解整個世界”無疑是每一個旅者內心的動力。

世界越來越小，我們幾乎每天都在和陌生人打交道，都在熟悉各種的第一次。

孩子們身處的世界已經成為了一個家庭，科技讓我們的國籍變得模糊，讓通訊變得快捷，讓我們不得不適應各種多變的社會環境。

所以，孩子們的將來必定是和各種國家不同文化背景的人在一起工作和生活，所以，了解整個世界也成為了他們的必修課。

前不久，由教育界、商界領袖共同組成的“美國新勞動力技能委員會”剛頒布的二十一世紀人才的四大技能中把“了解整個世界”作為首項標準列舉出來。

世界有太多的內容需要我們去熟悉和探索，絕對不僅僅局限于學習他國的語言。

語言只是一種工具，比它更重要的是學習陌生的文化與歷史，他國的人文與生活。

所以，孩子們和我一起品嘗其他國家的食物；熟悉交通路線和公共標志；欣賞形式各異的建筑；體會種類不同的宗教現象；體驗和陌生人的相處；適應各種氣候狀況；甚至是那里的空氣中彌漫的不同味道。

到一個陌生的地方，總會聽到孩子們這樣的話，這個和我們那里不一樣，這個一樣，也總會比較，什么地方好，什么地方不好。

我們在這樣的比較中睜大了自己的眼睛，擴張了自己的毛孔，也擴展了彼此的胸懷。

當我們看到的世界大了，才能更加寬容，才能更加坦蕩。

實際上，接受彼此的不同，尊重相互的差異已經成為“了解世界”的重點。

了解世界的方法是每個人整體能力的提升。

了解世界的方法有很多種，通過書籍、影像資料和別人聊天都能讓我們了解世界，但哪一種都沒有身臨其境的學習更重要。

古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。

而我們的一貫做法是“行萬里路前讀萬卷書，行萬里路中閱人無數，行萬里路后思索回顧。

”每次到一個陌生國家之前，我們都會和孩子們一起進行長達一周的培訓，其中包括語言、文化、當地情況和攝影技巧。

印象很深的是去意大利之前的一個月就讓孩子們開始閱讀相關的書籍，并且在培訓中很好的讓孩子們對文藝復興有基本的了解，和孩子們一起分享了盧浮宮的神秘和拿破侖的傳奇。

簡單的語言培訓讓孩子們可以自己通過海關簡單的詢問，可以讓他們自己找到方向，而當地公交行政標志減弱了他們的陌生感。

到陌生的國家之后，孩子們開始驗證之前獲悉的資料是否和眼前的一切吻合，開始在陌生的城里使用那些自己熟悉的工具開始行走，開始和當地人和事之間有了碰撞和交流，開始需要借助當地人的幫助來完成一件件我們事先策劃好的任務。

在陌生的城市，一定要融入他們真實的社會。

我還記得在慕尼黑他們使用地鐵公車的運用自如；在柏林到科隆火車站轉車的時候他們的忙中有序；在瑪麗婭廣場寫毛筆字引來老外們的圍觀；在羅馬奔波于各種噴泉之間完成城市任務；在菲森的草坪上和外國小孩們踢球。

只有讓他們充分自由的接觸這個社會，在交流的過程中充分調動自己的溝通能力，加強團隊合作，才能真正提高自己。

孩子們需要和當地的人接觸，更重要的是要用當地人的方式生活，使用他們的交通工具，看他們經常去的博物館，不僅僅是在那里走馬觀花，而是停留在那里，認真地欣賞，如同我們在盧浮宮整整呆了三天，相比較旅行團對于“盧浮三寶”的照相工作，我們是何等的自由。

夜晚，我們在埃菲爾鐵塔前草坪上的游戲，看到這個雄偉的鐵質建筑夜晚的亮燈后，踩著巴黎夜晚的燈光晃晃悠悠的坐著地鐵后來青年旅社。

和孩子們“浪跡”在國外的日子里，總會遇到人問：“你們是韓國人

日本人

”因為，在他們的眼里，中國人的旅游都是大巴車里，而孩子們總是在學習語言。

當我們的孩子們自豪的回答“我是中國人”的時候，我想，不僅僅以“語言”為目的的出國活動也代表孩子們成長機會的多樣性和中國父母們思想的變化。

旅游感想唯美句子

【第1句】：身未動，心已遠。

【第2句】：夢想，并不奢侈，只要勇敢地邁出第一步。

【第3句】：一個人的旅行，遇見最真實的自己。

【第4句】：旅行要學會隨遇而安，淡然一點，走走停停。

【第5句】：一輩子是場修行，短的是旅行，長的是人生。

【第6句】：當遺忘變成另一種開始，我踏出了旅途的第一步!　　

【第7句】：要么讀書要么旅行，靈魂和身體，必須有一個。

【第8句】：因為有夢，所以勇敢出發，選擇出發，便只顧風雨兼程。

【第9句】：每個人心中，都會有一個古鎮情懷，流水江南，煙籠人家。

【第10句】：一顆說走就走的心，一個會拍照的情侶，一段甜蜜的旅程。

【第11句】：旅行的理由不需要闡述太多，一個字就可以概括全部：走。

【第12句】：出去旅行，不是去看風景，而是去尋回自己——最本真的自己。

【第13句】：我們一路上興致勃勃地參觀，當夕陽西下時，才戀戀不舍地離開。

【第14句】：人生最好的旅行，就是你在一個陌生的地方，發現一種久違的感動。

望采納，謝謝啦

冰心的家庭

冰心生平簡介 冰心(1900－1999)原名謝婉瑩，福建長樂人 ，1900年10月5日出生于福州一個具有愛國、維新思想的海軍軍官家庭，她父親謝葆璋參加了甲午海戰，抗擊過日本侵略軍，后在煙臺創辦海軍學校并出任校長。

冰心出生后只有7個月，便隨全家遷至上海，4歲時遷往山東煙臺，此后很長時間便生活在煙臺的大海邊。

大海陶冶了她的性情，開闊了她的心胸；而父親的愛國之心和強國之志也深深影響著她幼小的心靈。

曾經在一個夏天的黃昏，冰心隨父親在海邊散步，在沙灘，面對海面夕陽下的滿天紅霞，冰心要父親談談煙臺的海，這時，父親告訴小女兒：中國北方海岸好看的港灣多的是，比如威海衛、大連、青島，都是很美的，但都被外國人占領了，“都不是我們中國人的”，“只有煙臺是我們的

”父親的話，深深地印在幼小冰心的心靈。

在煙臺，冰心開始讀書，家塾啟蒙學習期間，已接觸中國古典文學名著，7歲即讀過《三國演義》、《水滸》等。

與此同時，還讀了商務印書館出版的“說部叢書”，其中就有英國著名作家迭更斯的《塊肉余生述》等十九世紀批判現實主義的作品，在讀《塊肉余生述》時，當可憐的大衛，從虐待他的店主出走，去投奔他的姨婆，旅途中饑餓交迫的時候，冰心一邊流淚，一邊扮著手里母親給她當點心的小面包，一塊一塊地往嘴里塞，以證明并體會自己是幸福的

辛亥革命后，冰心隨父親回到福州，住在南后街楊橋巷口萬興桶石店后一座大院里。

這里住著祖父的一個大家庭，屋里的柱子上有許多的楹聯，都是冰心的伯叔父們寫下的。

這幢房子原是黃花崗72烈士之一的林覺民家的住宅，林氏出事后，林家怕受誅連，賣去房屋，避居鄉下，買下這幢房屋的人，便是冰心的祖父謝鑾恩老先生。

在這里，冰心于 1912年考入福州女子師范學校預科，成為謝家第一個正式進學堂讀書的女孩子。

1913年父親謝葆璋去北京國民政府出任海軍部軍學司長，冰心隨父遷居北京，住在鐵獅子胡同中剪子巷，次年入貝滿女中，1918年升入協和女子大學理預科，向往成為一名救死扶傷的醫生。

“五四”運動的爆發和新文化運動的興起，使冰心把自己的命運和民族的振興緊密地聯系在一起。

她全身心地投入時代潮流，被推選為大學學生會文書，并因此參加北京女學界聯合會宣傳股的工作。

在愛國學生運動的激蕩之下，她于1919年8月的《晨報》上，發表第一篇散文《二十一日聽審的感想》和第一篇小說《兩個家庭》。

后者第一次使用了“冰心”這個筆名。

由于作品直接涉及到重大的社會問題，很快發生影響。

冰心說，是五四運動的一聲驚雷，將她“震”上了寫作的道路。

之后所寫的《斯人獨憔悴》《去國》《秋風秋雨愁煞人》等“問題小說”，突出反映了封建家庭對人性的摧殘、面對新世界兩代人的激烈沖突以及軍閥混戰給人民帶來的苦痛。

其時，協和女子大學并入燕京大學，冰心以一個青年學生的身份加入了當時著名的文學研究會。

她的創作在“為人生”的旗幟下源源流出，發表了引起評論界重視的小說《超人》，引起社會文壇反響的小詩《繁星》《春水》，并由此推動了新詩初期“小詩”寫作的潮流。

1923年，冰心以優異的成績取得美國威爾斯利女子大學的獎學金。

出國留學前后，開始陸續發表總名為《寄小讀者》的通訊散文，成為中國兒童文學的奠基之作，20歲出頭的冰心，已經名滿中國文壇。

在去美國的杰克遜總統號郵輪上，冰心與吳文藻相識。

冰心在波士頓的威爾斯利女子大學研究院攻讀文學學位，吳文藻在達特默思學院攻讀社會學，他們從相互的通信中，逐漸加深了解，1925年夏天，冰心和吳文藻不約而同到康耐爾大學補習法語，美麗的校園，幽靜的環境，他們相愛了。

1926年冰心獲得文學碩士學位回國，吳文藻則繼續留在美國的哥倫比亞大學攻讀社會學的博士學位。

冰心回國后，先后在燕京大學、北平女于文理學院和清華大學國文系任教。

1929年6月15日，冰心與學成歸國的吳文藻在燕京大學臨湖軒舉行婚禮，司徒雷登主持了他們的婚禮。

成家后的冰心，仍然創作不輟， 作品盡情地贊美母愛、童心、大自然，同時還反映了對社會不平等現象和不同階層生活的細致觀察，純情、雋永的筆致也透露著微諷。

小說的代表性作品有 1931年的《分》和1933年的《冬兒姑娘》，散文優秀作品是1931年的《南歸――獻給母親的在天之靈》等。

1932年，《冰心全集》分三卷本（小說、散文、詩歌各一卷），由北新書局出版，這是中國現代文學中的第一部作家的全集。

1936年，冰心隨丈夫吳文藻到歐美游學一年，他們先后在日本、美國、法國、英國、意大利、德國、蘇聯等地進行了廣泛的訪問，在英國，冰心與意識流現代派小說創作的先鋒作家吳爾夫進行了交談，他們一邊喝著下午茶，一邊談論著文學與中國的話題。

1938年吳文藻、冰心夫婦攜子女于抗戰烽火中離開北平，經上海、香港輾轉至大后方云南昆明。

冰心曾到呈貢簡易師范學校義務授課，與全民族共同經歷了戰爭帶來的困苦和艱難，1940年移居重慶，出任國民參政會參政員。

不久參加中華文藝界抗敵協會，熱心從事文化救亡活動，還寫了《關于女人》《再寄小讀者》等有影響的散文篇章。

抗戰勝利后，1946年11月她隨丈夫、社會學家吳文藻赴日本，曾在日本東方學會和東京大學文學部講演，后被東京大學聘為第一位外籍女教授，講授“中國新文學”課程。

在日本期間，冰心和吳文藻在復雜的條件下團結和影響海外的知識分子，積極從事愛國和平進步活動。

冰心作為一位忠誠的愛國知識分子，繼承了中國知識分子的優良傳統，天下興亡，匹夫有責，追求光明，永不止息。

在抗日戰爭時期，她與周恩來就有過接觸，應約在進步刊物上發表文章，周恩來曾邀請她訪問延安，雖然未能成行，但他們的心是相通的。

解放戰爭時期，冰心拒絕參加“國大”代表競選，支持親屬投奔解放區。

新中國成立之初，她身居日本，心向祖國，堅決支持吳文藻毅然擺脫國民黨集團的正義之舉。

在中華人民共和國成立的新形勢鼓舞下，吳文藻、冰心夫婦冒著生命危險，沖破重重阻難，于 1951年回到日思夜想的祖國。

從此定居北京。

周恩來總理親切接見了吳文藻、冰心夫婦，并對他們的愛國行動表示肯定和慰勉。

冰心感受到新中國欣欣向上的民心，以百倍的精力投入到祖國的各項文化事業和國際交流活動中去。

期間，她先后出訪過印度、緬甸、瑞士、日本、埃及、羅馬、英國、蘇聯等國家，在世界各國人民中間傳播友誼。

同時她發表大量作品，歌頌祖國，歌頌人民的新生活。

她說：“我們這里沒有冬天”，“我們把春天吵醒了”。

她勤于翻譯，出版了多種譯作。

她所創作的大量散文和小說，結集為《小桔燈》《櫻花贊》《拾穗小扎》等，皆膾炙人口，廣為流傳。

文化大革命開始后，冰心受到沖擊，家被抄了，進了“牛棚”，在烈日之下，接受造反派的批斗。

1970年初，年屆70的冰心，下放到湖北咸寧的五七干校，接受勞動改造，直到1971年美國總統尼克松即將訪華，冰心與吳文藻才回到北京，接受黨和政府交給的有關翻譯任務。

這時，她與吳文藻、費孝通等人，通力全作完成了《世界史綱》《世界史》等著作的翻譯。

在這段國家經濟建設和政治生活極不正常的情況下，冰心也和她的人民一樣，陷入困頓和思索之中。

在十年“文革”的動亂中，盡管受到不公正對待，她坦然鎮靜地面對一切，堅信真理一定勝利。

她時時密切關注社會主義祖國的進步和人民生活的提高。

她曾在《世紀印象》一文中寫到：“九十年來……我的一顆愛祖國，愛人民的心，永遠是堅如金石的”。

實踐證明，冰心是長期與黨患難與共的親密朋友。