保險營銷員培訓感悟

經(jīng)過一個培訓，我認識到保險業(yè)發(fā)景廣保險銷售工作極富挑戰(zhàn)性，而做一格的保險人對人的綜合能力要求更高。

剛開始工作，我跟客戶講半天，我的工作我的公司前景是多么好，最后客戶還是滿臉不解地問道：“我真沒聽明白，你到底能為我做些什么

”那一瞬間，我的自信消失得無影無蹤。

慢慢地，我發(fā)現(xiàn)自己過去沒意識到的問題都開始浮出水面，這強迫我琢磨怎么做才能避免發(fā)生問題，每次與客戶面談后都有不小的收獲。

我有位客戶是位公務員，保險意識非常強。

一見面我就向她介紹了公司先進的系統(tǒng)，約好半個月后電話聯(lián)系，半個月后，電話中她說這事想放一放再說。

掛了電話，我在想，我哪里做得不到位

一個周末，我給她打了電話，真誠地表達了自己的想法，希望能再見面聊一聊，她答應了。

第二次見面，她讓我再談談對她家庭保障的計劃，這回我對上次的計劃內容做了一些調整。

當談到一半時，她說你離我的要求還遠著呢，你并沒有想過我到底想要什么，有點太盲目自信了。

她的話我都記在了筆記本上，并努力使自己的眼淚不要掉下來。

我對我們溝通的內容反復琢磨，學著從她真正的需求出發(fā)，做出了一份新的計劃。

但第三次見面卻因為她在開會我等了整整五個小時最終還沒見著。

我把自己想放棄的想法和經(jīng)理說了后，經(jīng)理說，別放棄，這才是你要真正學習的客戶。

下次見面約在了一個月后。

這次去之前，我花了一番心思認真做了準備，當她聽我說了一半時，她微笑著對我說：“小韓，你進步了，看得出你這回是真用心了。

”這天的見面我們聊了兩個多小時，保險計劃是在最后幾分鐘敲定的。

這次經(jīng)歷雖然讓我嘗到了些許痛苦的滋味，但也讓我看到這份職業(yè)的不同之處每個人都有可能成為你的老師，她(他)的建議有可能改變你做事的方式。

有人說：“在關鍵的時間有合適的人點撥你，要比你盲目地低頭做事更重要。

”我想我是受益者。

記得總經(jīng)理在培訓第一天曾說，一個人年輕時能在一家創(chuàng)業(yè)公司工作，并跟隨它一起成長，這是一筆巨大的財富。

當時沒什么感覺，今天我深深感到，這一年，我的收獲要比過去多很多。

保險營銷員晉升的意義

【第1句】：你有機會接觸更多的管理培訓；

【第2句】：如果你往精英上晉升，你的傭金提成要變高；

【第3句】：如果你走團隊，晉升后你不但自己掙自己得傭金，還可以掙管理津貼、團隊的業(yè)績提成等等，好處多多。

在保險公司，業(yè)務員如果不晉升，能夠一直干下去的不多。

保險營銷早會后的感悟

由銷售基層成長的歷練，積累了極強的行業(yè)市場拓展能力及市場洞察經(jīng)驗，具有豐富的談判技巧，良好的溝通與協(xié)調能力。

但不喜歡也不擅長套用高深的理論知識。

反應力與自信心超強，敢作敢當，敢于挑戰(zhàn)，能承受高強度的工作壓力。

但性格急，自我表現(xiàn)欲望強。

勇于廢除傳統(tǒng)、敢于創(chuàng)新，敢想敢做，直言不諱，勇往直前。

但總讓上司惱火、難堪、頭疼，但結果總能讓上司滿意。

善用“棒子與蘋果”管理，在銷售團隊的建設與管理上得心應手，但容易使團隊充滿個人管理色彩。

保險營銷員在客戶面前怎樣講自己為什么要從事保險

第一種方式：實話實說，做保險不是什么見不得陽光的職業(yè)，而是朝陽行業(yè)，心態(tài)要積極。

對行業(yè)，對你所在的公司，對自己要有信心，否則很難做到很好。

做這一行吧，就得讓更多的人，知道你是做保險的，這樣，你的客戶才會源源不斷，才能在這個行業(yè)立足，才能走得長久。

第二種方式：你可以間接地說。

比如說，你是幫人打理財富的。

你能讓他的錢生錢，有時不愿擁有更多的錢呢

保險有理財功能，能讓客戶的資產(chǎn)不縮水。

又比如，你能幫對方轉移風險：對方給你1元，平平安安，你給他2元錢：萬一有事，你給他200元，你說你可以做得到，險種的合理搭配能做得到。

這不表明你是做保險的嗎

希望對你有所幫助，謝謝