葉圣陶童話集《稻草人》有幾個版本

草人》是新中國第為兒童而寫的童話集，作者葉也是中國現代創作荒童話集《稻草人》展現了勞動人民的苦難，但有時氣氛顯得低沉和悲哀，稍后的童話集《古代英雄的石像》著重表現人民群眾團結抗暴的集體力量。

他的童話構思新穎獨特，描寫細膩逼真，富于現實內容。

魯迅說，葉圣陶的“《稻草人》是給中國的童話開了一條自己創作的路的”（《表·譯者的話》）。

本書收錄了葉圣陶中短篇童話作品三十余篇，并附有豐子愷先生為《古代英雄的石像》所撰寫的文筆生動的讀后感言。

如何做一個好的會籍顧問，拉客戶，帶訪客，談單等等，越詳細越好

的健身行業，很多俱樂部會所，人員的尋困難，優秀的銷售是更難找到使找到一些好的銷售人員，往往用起來不順手，不能完全達到預期效果，于是，行業時常感嘆：銷售難管理。

　　俱樂部在業績還好時，往往盯住銷售會籍的日常工作過程與紀律，沒有梳理業績；在業績下滑時，往往進行績效比較，看結果。

這樣，對于管理，沒有一個精確的工作布置，出現的銷售結果，經理人不知道是管理的必然結果還是偶然大氣候形成。

正是這樣對銷售業績的不完全確定性，于是季節影響、成為業內影響業績的最好借口。

　　一般健身俱樂部銷售的產生，大致是兩步：一是讓顧客走進來；二是說服顧客買單。

基本與下列因素有關----------　　

【第1句】：俱樂部提供出售的商品自身是否優良，也就是俱樂部的品牌、硬件規模、技術師資、配套服務等。

【第2句】：俱樂部銷售策略，如價格。

【第3句】：推廣力度，如各種廣告，外派單等。

【第4句】：的溝通水平。

　　我們在對會籍銷售進行管理的時候，我認為應該做一些分析：那些是因為俱樂部（公司）的資源創造的條件產生的銷售，如

【第1句】：

【第2句】：3中的原因形成的單，那些是通過溝通，反復回訪購買的，是有區別的。

　　對每月業績進行精細對照，如果回訪成單較多，那說明會籍銷售員不是問題，問題在俱樂部對資源推廣，策劃力度，策劃策略方面還有問題，如果來訪人很多，成交率不高，那就要考慮會籍顧問的能力培訓和壓力管理了。

　　當然，業績要理想還有考慮其他綜合原因，我們的管理者常忽視一些這樣現象，如：　　

【第1句】：抬高老銷售，看輕新人；　　一般銷售隊伍都是新老人混合的，時常讓新人做一些苦、累、差的活，對新人語言行為上輕視、多外出派單，布置展臺、接待來訪不給機會等。

【第2句】：缺少每日銷售接待總結和定期培訓、充電、打氣、施壓；　　

【第3句】：管理者與部分銷售員走得很近，與部分很疏遠，影響部分人工作情緒；　　

【第4句】：、經理、投資老板不一致，執行力有折扣；　　

【第5句】：有部分會籍顧問與管理人或投資人有私人關系，是走人情關系進入公司擔任銷售顧問工作的，自身素質存在問題；　　

【第6句】：部分進入銷售行業的會籍顧問把銷售工作當做自己工作的過渡。

　　關于談單的一些技巧回答　　一、 你們這里的年卡時間太長，我需要辦短期的，諸如月卡之類的　　（1）哦，不太好意思（客氣些），因為我們會所是一個會員制的形式我們首先要確保會員的一個穩定性。

如果出現月卡的話，會所里面的人就容易變得很復雜，有悖于我們開辦會所的初衷。

　　（2）其實您作為我們的會員，我們要充分保證您有一個舒適的健身的環境。

　　點評：假裝把對方已經當成了我們的會員，給其一個聯想空間在不知不覺中提升對方的購買欲望。

　　（3）作為健身來說，它是一個長期的概念，短暫的時間又怎能達到良好的效果

更何況縱然是有效果也需要加以保持啊

您想想，只是一個短暫的一個月，既看不出什么效果，花的錢和年卡相比，又不劃算。

　　點評：用你所掌握的專業知識來改變對方原有的認識，引導對方對健身有一個正確的認識，即需要一個長期的過程。

　　（4）我們銀海和同行相比，有獨一無二的優勢，可以三店轉卡，即一是可以轉讓，打個比方，如果；；；；再就是還可以暫停　　點評：這兩點的表述要非常熟練的掌握，把這個過程細致的一一拆開，著重講解如何運用之技巧，以及對尺度的把握。

　　（5）其實我們其他分中心的會員大部分都辦的兩年、三年、甚至是終身卡、辦一年的是最少的，辦月卡的幾乎沒有。

之所以這樣，一是因為他們考慮辦的年數越長越優惠，二是考慮到價格高了，自己會有珍惜的意識。

您想想，若是您花了幾千塊，又怎會不能堅持呢

　　（6）其實我們現在的價格和價值還是成正比的，一點都不貴。

　　點評：對方不愿意辦年卡，必然也就有價格的因素在內，花功夫在這點上　　（7）在我們會所有這么好的鍛練氣氛，還有許多共同愛好的人士陪您一起鍛練，您可以邊跑步邊看電視，另外，我們還會定期推出新的課程，這樣就可以讓您在鍛練中始終保持新鮮感。

今年最新引進，我們教練都是接受培訓課程的并獲得了優秀的成績，證書在整個亞洲是通行的。

　　點評：從各方面加以說明，讓對方感覺諸多的外界因素足以確保讓他堅持下去　　（8）另外，若是平時您家里正巧來客，也可以把他帶到我們這里來免費鍛煉一次，到時您直接來找我，我幫您到前臺簽一個字。

其實說句實在話，今天我們坐在這里，彼此間可能還有些距離，但從明天開始，大家天天見面，彼此間就像朋友一樣了。

　　點評：用一些小恩小惠促成對方下決心“購卡”，并巧妙地緩解現場的氣氛。

　　二、 你們這里會員卡的價格太貴。

　　（1） 我們的價格貴嗎

如果您真的那么認為，那我只能說價格和品質是成正比的，這正如您去商廈購衣，雖然稍貴些，但面料和質感均不相同，檔次不一樣呀

　　點評：掌握好談話時的腔調，捧一下對方。

要先讓對方“舒服”起來　　（2） 用價格與市中心同檔的的健身中心作對比（如我們的跑步機）　　點評：要讓會員認識到，我們是很好的一家或是最好的一家，但同樣地也是很實惠的一家。

　　（3） 運用“分推法”（按月分）　　點評：這也即是一個化整為零的概念，目的是從心理上減輕會員卡價格稍微高的不利影響。

使對方感到這個價格還是可以接受，但要避免攤分到每一天，因為雖然3塊多一天讓人聽起來更舒服些，但有些客戶會偏激地認為若今天不來就浪費了這3塊多了嗎

所以會籍顧問在交流時不但要能言善辯，還要具備相當的，　　（4） 強調對方每次來我們會所運動之正常的成本花費：水、電、人員工資、免費飲水、毛巾消毒費用、洗發水、沐浴露、及器械的損耗、房租、裝修、稅收等等。

　　點評：去給對方算一筆帳，讓他信服我們的價格的的確確是合理且適中的。

　　（5） 其實說到底，你平時就是過來洗個澡，家里的水、電、煤不一樣省錢了嘛，況且通過鍛練，您更加健康，體質更好了，無需看病吃藥，花錢、而且只是花這么一點錢， 買來健康，您自己看看劃不劃算啊

　　點評：交流時的語氣掌控非常重要，輔以說明健康的重要，讓對方意識到花這錢是非常值得的。

　　三、 鍛煉是否有效果

　　（1） 新會員入會后，并不是馬上就開始鍛煉，首先會有我們的健康顧問對新會員進行身體測試，包括血壓、脈搏、以及脂肪百分比等。

在充分了解您個人的身體狀況后，將會由我們專業的教練營養師為您量身訂制一份針對您個人的健康計劃以及營養、飲食方面的計劃，然后再帶您開始鍛煉。

　　點評：這樣的一個闡述過程非常關鍵，絕不是一個隨便說說的概念，要能夠讓對方聽完有一種“原來是這樣”的感悟。

　　（2） 我們還會在一個月后為您重新測試，調整一下您的訓練計劃，目的是為了您出現“身體反彈“，走一個所謂的”平臺“。

　　點評：再打個比主，和對方談得更深一點，進一步讓他認識到我們的專業性。

　　（3） 其實我們會所開門營業，效果自然是擺在第一位的。

別的不敢說，您一周鍛煉下來，最起碼您的精神狀態會有一個明顯的改善，尤其是不再想去睡個午覺，其實說的再透徹些，在這里你要長高、長低我們無能為力，但高血壓、高血脂、脂肪肝、酸體質、身體便秘、排毒、肝腎功能調理以及要胖要瘦都絕對沒問題。

　　點評：可以舉一些正反兩面的例子來讓對方更心動。

介紹一些具體的健身方面的專業知識來讓對方信服。

　　（4） 也可以推崇能力較好的會員身邊，讓他為你借力。

　　點評：這個時候就體現出你后續服務的成果了。

　　（5）“你問我有沒有效果，我總歸是說有的，您說是吧

其實您可以自己去看看，或是問一下那些正在鍛煉的會員，聽聽他們怎么說，他們的說法更具權威性，因為已親身驗到效果了呀

　　點評：這樣交流可能會讓對方感到你這個蠻實在的，而且還可以適當的調節一下當時的氣氛。

因人而異，完全由自己掌握。

　　四、 像我這樣年齡的人有嗎

　　（1） 非但有，而且還不少。

說明一個在這里鍛煉的“三種”人群，年齡的增是不可抗距的自然現象，身體變化體質下降反而更需要鍛煉。

　　點評：先給對方一個肯定的答復，但表示時同時要體現出一副很認真樣子，可以裝的傻傻的。

　　（2） 而且還別說，我發現一個蠻奇怪的現象，在我們這里鍛煉的人，年齡越是大，反而層次越高越自信。

　　點評：這樣說可以提升一下對方的自我感覺。

適當地去滿足一下對方的虛榮心。

因為一旦他的虛榮心得滿足后，即使對方沒有多少錢，也可能會答應你在這辦卡，或是許諾下次來，甚致還介紹客人給你。

　　（3） 再把問題轉移到健康上面，說明年齡太大，就更需要鍛煉了。

況且您辛苦了好多年，也可以是為自己著想些了，更何況健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定會全力支持您的。

　　點評：找出對方最想聽的話，因為最容易觸動他的話就等于為自己輔就了成功之路，而且你這樣和他交流，十之八九的結果就是接下來他會對你說一大堆他的故事，年齡大的人其實是最能接受現實的。

　　五、 你們這里人多不多

　　（1） 之前就要試圖先去了解一下，觀察一下對方是喜歡人多氣氛好或是不喜歡人太多太擠，然后對癥下藥。

　　點評：這一點在看的途中你就需要先完成好，實際上你只要知道他以前有沒有去過健身房就基本上知道該怎么去答應他了。

　　（2） 告訴對方按科學的計算，健身中心每一平方米可以實際容納兩個人，因為會中每周合理的鍛煉是二至三次，不可能天天來的，況且我們這里那么大，器械又很多。

　　點評：需要看重強調一下，“三個適當”的概念，用專業性先來提高他們的意識。

　　（3） 作為我們而言，會員的滿意是擺在第一位的

因為我們指望會員明年續會，所以肯定會有效地控制人數，打個比方，如果我們現在，，，那么，，，　　點評：突出會員制的優點，強調我們重中之重就在后續服務上，絕不會去讓現有的會員失望。

　　（4） 專門舉一些例子，不要讓別人感覺是有意的，目的是讓對方感覺在這里鍛煉的人群都是和他同一類型的。

　　點評：這需要在剛接觸對方時就先“探一下”知道他會選擇什么時候來鍛煉，這樣主動性就在你自己的手里了。

　　（5） 告訴對方我們各分店都在籌備之中，如果是通用卡的話哪邊都可以用。

我們會所和快餐店最大的不同就是“流動人口”和“固定人群”的概念，開分店的原因也是因為一家店會員趨向飽和，需要及時分流。

　　點評：如果這樣說的話需要有相當的“功底”，要能靈活掌控，否則就可能取得相反的結果。

如“那我等你們離我家近的新店開張在過去。

　　六、 XX健身中心也不錯　　（1） 首先不要反駁對方，而是盡可能地先順應他，表示的確是這樣，并引導他談談對XX健身中心的看法。

　　點評：要學會去贊揚競爭對手，如果你把對手說的一無是處，相信并不會為我們會所增加一點好處。

　　（2） 交流中，對方興起時，很自然地會指出競爭對手的不足之處。

　　點評：通過交流，你可以從對方流露的語言中聽出對方的某些需求。

這樣便大大有利于你在接下來的談話中加強針對性。

　　（3） 經過前面的鋪墊后，再開始旁敲側擊式的對比，說明我們的品質，強調我們的優勢，包括在價格、服務、設施、專業性、器械、跳操課程的豐富以及路線的遠近等等。

　　點評：因為你已經對對方有所了解，所以要找他所關心，想聽的話去說給他聽，這樣會增加你成功簽單的概率。

　　七：我擔心自己不能堅持　　（1） 不要急著馬上開始發揮，先好奇地問問對方“為什么呢”

這樣交流的“感覺”很重要

　　點評：讓他把原因說出來，就可以拿出對應的措施。

　　（2） 熟練掌握室內鍛煉與室外煅煉的區別所在，要能夠活學活用、收放自如。

　　點評：這個表達發揮的好壞很關鍵，因為這里會強調很多的專業性，而這些專業性也即是能夠讓會員堅持的重要原因所在。

　　（3） 可以強調一下能否堅持鍛煉最關鍵的就是取決于路線的遠近以及鍛煉時的氣氛了。

　　點評：之前你就需要了解對方來我們會所的路程以及時間，避免說出的話讓對方鉆空子。

　　（4） 可以視情況很認真或是較隨意地說“不要緊的，我們會一起來監督您的，而且我也鍛煉

如果看不到您的話，我會打電話的，因為我服務好了，您才會給我介紹新的會員呀。

　　點評：沒有真誠，能動打動誰

其實你的真誠很重要，你要讓他覺得你的確“賣的”是服務，會對他負責到底的。

　　八、我一個人練沒勁　　（1）其實室內鍛煉的專業性正在于能夠進行單獨的運動，不像打羽毛球，一定要找個伴才能　　點評：先用新概念來灌輸給對方，他讓意識到的開辦很大程度上就是方便會員，一個人就可以過來鍛煉了。

　　（2）我覺得這并不是問題啊

因為有我在，我會經常陪你聊天的。

要不然我們的后續服務又體現在哪里呢

而且不用兩天，會員和會員之間自己就會彼此熟悉了，因為會員制度是一個固定的群體。

　　點評：突出會員制的優勢，能夠在這里結識新朋友，正如學校里的同學，大家天天見面，沒兩天就熟悉了。

　　（4） 我們還會定期組織會員搞活動，每家店都一樣。

舉些例子，告訴對方我們的目的在于讓會員彼此間相互了解，彼此促進，鼓勵對方，讓大家共同堅持鍛煉。

　　點評：在補充說明其他能夠確保堅持的理由外，用組織集體活動來吸引對方。

　　九、我沒有時間來　　（1）我覺得這只是您給自己找的一個借口，為什么這么說呢

您想想，若是您像對待其他重要事物一樣去對待健身，把它當作一件不得不完成的任務，您又怎么會沒有時間呢

我想，您每天吃飯，睡覺總有時間吧，上班也是一樣，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/還有，您就是再忙，也不得不抽出時間去吃飯啊，總不可能餓著的，您說是不是

　　點評：這樣的表達，語氣的掌握非常重要，最好能夠把別人逗樂了，這樣效果才是最好的。

　　（2）所以說，我覺得這并不是一個很好的借口，每個人都賦予了一天二十四小時的權利，別人可以安排時間來鍛煉，相信您也一樣會重視自己的健康，加入到我們的鍛煉行列。

　　點評：表達的時候要給人一種很認真的感覺，不然這么說就達不到效果了，要學會適當的捧一下對方。

　　（3）其實在正常情況下，您每周只需過來鍛煉二至三次即可，并不需要每天都過來，因為適當的飲食、適當的休息、適當的鍛煉是需要相結合的，這樣可以使您更健康。

　　點評：讓他了解什么是合理的運動，天天運動當然是吃不消的，因為對方說沒有時間來，也可能就是因為他以為需要每天都過來的。

　　（5） 和對方強調一下亞健康，可以談得更深些，包括舉一例子。

　　點評：要讓對方意識到自己的年齡、現狀的確是需要參加鍛煉。

還可以談一些金錢和健康的關系。

　　（6） 更何況健身還是一種新的生活、新的時尚、在一定程度上也是一種象征。

　　點評：講解一下會員制的概念，源自蘇格蘭高爾夫等等，以求剌激一下對方的虛榮心。

　　十、我不需要練器械，只要跳操可否便宜

　　（1）不要生硬的馬上就否決，要顧及一下對方的面子，然后再拐彎抹角地的向她說明會員制的相當有層次的，像跳操只是我們會所開辦的項目之一。

　　點評：在給對方施加壓力的同時，要注意掌握分寸，如：“很實在的一點，我們不可能去馬路上隨便拖一個人進來讓他拿兩千多塊來買卡的。

　　（2）其實有氧運動，無氧運動是需要相結合的，我知道您偏愛跳操，但無氧器械的針對性很強，通過鍛煉可能使您的身材更加勻稱，還有我們的專業計劃也是不可缺少的，這些都是我們會員所能享受到的，更何況，您跳完還需要洗澡。

　　點評：側重說明本中心這專業所在　　（4） 同樣運用“分推法“（問一下知不知這個概念，復習一下），給她算一筆帳，讓她覺得目前這個價位是很合理的。

）　　點評：對方既然提出這樣的問題，最主要的原因既是在價格上面，這就是對癥下藥。

　　十一、你們這里有沒有“私教”　　（1） 我正想給你介紹，恰巧您倒先問了。

　　點評：有意給下的說明打下伏筆。

　　（2）我想問一下，您為什么想到需要私教

　　點評：問完后仔細聽，了解對方的原因所在，當然可以更有針對性。

　　（3）原來是這樣（和對方再客套一會），事實上我們中心并不設專門的私教，但這恰恰又是我們的特色所在。

因為沒有私教‘勝似私教“是我們會所推出的”個性化“服務，因為在這里我們的每一個教練都將會成為了您的教練。

　　（4）“不收小費，不多花錢“在這里同樣可以享受到尊貴的服務，真正人性化的會所早就應該先為您考慮進去的。

　　點評：一般情況下，既然對方提出：“私教“那么對他而言錢不是大問題，所以在這點表述上不忘捧一下對方，然后再算給他聽請私教的費用，我們幫您省錢，要讓他感了你的好，那么大事可成矣。

　　十二、我每天很晚才到家，要八點以后才有空，抽不出時間。

　　（1） 怎么會那么晚

別人可沒您那么辛苦。

您那么忙，我猜您的事業一定期如日中天，您的時間怎么會那么緊張，能告訴我嗎

　　點評：如果對方的虛榮心被你一下子激起的話，可能你接下來的就需要花大堆的時間去傾聽他的成就，但這絕對是件好事。

　　（2） 其實現在時尚的正是“運動消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您這樣辛苦，事實上比任何人都迫切需要鍛煉了。

　　點評：盡可能讓對方意識到他的現狀是的的確確需要鍛煉了　　（3） 況且，適當的運動則有助于睡眠，您想，在臨睡前痛痛快快地做會兒運動，再洗個熱水澡，不是件很酣暢的美事嗎

　　點評：最重要的是要讓他的確認真地去聽著你的話，去讓他聯想，最失敗的就是自顧自說，那么等于白講。

　　（4） 加上我們這里的環境、設施一流，且集運動，休閑、交友、洗澡、桑拿等于一體。

您在這里鍛煉，一舉多得。

而且，在這里您還會有一種“花小錢，也能辦大事”的感覺。

為什么這么說呢

因為和您的健康長壽相比，這點錢就顯得太微不足道了。

　　點評：怎樣讓對方有感覺，也不是三言兩語講的清楚的，只能更多地靠自己去體會。

　　十三、別人都說堅持不了的。

　　（1） 我想這可能就是人和人的不同，人和人的千差萬別，這也即是內因，您看，您都還沒有嘗試過，怎么就知道自己會堅持不了呢

我想，您為什么不把自己放在更高的高度上呢

他不行，但我可以呀

您說是不是

　　點評：語氣的掌握是表達的關鍵所在。

　　（2） 我想別人這樣可能因為他還沒有碰到像我們這么好、這么專業的健身會所。

這也就是外因所在。

實際上，對會員而言，環境是影響他們能否堅持鍛煉的關鍵。

我們會所最大的優勢除了軟硬件設施一流外，就是氣氛了，我們會讓您到了這里，就會有咱身不由己想要鍛煉的念頭。

　　點評：和對方談談能否堅持的一些重要因素，爭取讓他心動。

　　（3） 我們這有專人為您制訂長期和短期的健身計劃，在讓您不斷嘗試各種新項目的同時也能保持運動的新鮮感，其實說到底，還是看效果如何，當您一天天看著自己的體形越來越好，身體越來越苗條，您又怎么可能不堅持呢

相信在我們雙方共同的努力下，是一定可以讓您看到滿意的效果的。

　　點評：讓對方對能否堅持的猶豫成功轉化為可以看到很好的效果。

要讓她對好身材去充滿幻想和渴望，這是“聲東擊西”戰術的又一種含苞欲放義上的運用。

　　十四、我要來就來，不用付定金了

　　（1） 預付定金可以為您保留現在這個價格，而不受漲價的影響。

而且這也是一個相互信任的概念，即您信任我們為您保留優惠的價格，相信我們能為您帶來一個良好的健身環境。

　　點評：說的時候不能以簡單的口吻表達，而是要讓對方感你說出的話是在為他著想，這點最重要。

　　（2） 預付訂金還有一個好處就是可以讓您免費試練一次。

讓你感覺滿意后再付余款，覺得不好，定金可以無條件退還。

我們這么大一家公司，光投資就好幾百萬，您有什么不放心的呢

所以預付定金對您而言只有好處，沒有壞處的。

您還有什么猶豫的呢，更何況一百塊錢，誰都拿的出來。

　　點評：這樣的表述有點“逼”的味道，但對方一般都很難找出好的理由來拒絕你，而你需要趁熱打鐵，看自己發揮了。

　　（3） 當然，您如果決定實在不需要鍛煉不想辦卡，那么您也不用付定金，免得到時再來跑一次拿定金回去。

　　點評：實在不行的話。

可以這么說去“拼一下”，但語氣一定要客氣。

若是生硬的話，那么就別指望了。

　　十五、我對你們的工程不放心呢

　　（1） 為什么呢

　　點評：一定要引導他多談談，這往往是對方的一個借口。

若他心里真這么想，你就要耐心地多費口舌了。

　　（2） 原來如此，我想您完全可打消顧慮。

因為這絕對不是問題。

我們再大的工程也是45天就完工了，您可以在晚上來看看，我們這里是日夜趕時間的。

　　點評：真誠

關鍵是那副認真的樣子來讓別人相信。

　　（3） 如果我們承諾的開張日期不能兌現的話，好像就是在砸自己的牌子，我們有這么多的連鎖店，我們的品牌就是我們的信譽

大公司為什么發展的快，正是因為他們守信用。

　　點評：可以再介紹一下公司的規模、實力、或發展方面，來打消對方的顧慮。

　　十六、我買不動，我沒錢啊

　　（1） 您真愛開玩笑，嘴里說沒錢的人，才是最有錢的

您說是不是

　　點評：先使氣氛好起來。

　　（2） 其實我知道您根本不是買不起，也不在乎多花這點錢，怎么看也不像呀

我想這只是因為您沒有還下價心里不舒服。

　　點評：對方說這話有兩種可能。

一種說笑，一種借口，大多數人聽了這種借口可能會被眼前的困惑所迷惑，一下子泄氣，千萬別這樣。

用迂回的戰術和他好好斗斗

　　十七、卡這么貴，以前我朋友辦時只有兩千塊。

　　（1） 這點需要我為您解釋下，您朋友辦的時候可能是我們的預售期，那時價格相對便宜些，因為剛開始裝修，什么東西都沒有看見就付了錢，是有其風險在里面的，這正如買期房和現房一樣的概念　　點評：解釋這點的時候要誠懇認真

　　（2） 不知道您有沒有聽過這么一句話。

越是單純的人，越是相信所聽到的事物，越是聰明的人，越是喜歡看到證據，其實您才是最有眼光的，真的，并不是恭維您，換了我，也不會在乎多花這么點錢，看到東西才是最實在的。

　　點評：這么說的目的是要設法讓對方心里舒服藥起來，具體發揮時自己掌控。

　　（3） 價格不能便宜正是反映了我們會所的正規

試想，如果我們開張后還賣之前的價格，那么我們還有什么信譽度可言呢

作為一家會所，最基本的價格上都不能保證，那我還不如勸您放棄。

因為今天可以隨便便宜賣個價，明天就可以把三節操減到二節操，后天或許洗澡也成問題了，您說是不是

您想想看沒，若在您之后的會員買到比您便宜的價格，您心里面能否接受呢

況且，多賣您一百元，也買不進我口袋里，大家今天坐在這里有距離，明天開始就是朋友了，我們天天見面，不需要虛情假意的。

　　點評：可以適當拿出點氣勢來。

如果他對你的話表現出認可的態度，那么再及時哄哄他，注意語氣的變換

　　十八、你們的卡能否通用

　　（1） 告之對方通用的卡的價格，然后問他想通用的具體原因，完全視情況發揮，如果感覺嫌通用卡價高，可以故意勸他不需要多花這幾百塊。

　　點評：找一些理由出來，爭取讓他有一種你在為他著想的感覺。

　　（2） 其實通用的問題就在與人流量不容易控制，難以確保對現有的會員的服務　　點評：這樣說明的目的是讓對方意識到通用反而會損害會員的自身利益。

　　（3） 舉例說明“舒適堡”通用之劣處，如會員天天都在叫人多、跑步排隊、洗澡排隊。

　　點評：這么說絕不是去把人家比得一無是處，這需要旁敲側擊地表達，如：聽其他會員講。

　　十九、像我這么的健康，不需要鍛煉。

　　（1） 首先請原諒我的直率，我覺得您在觀念上有一個誤區，像美國的白領們，地位高、壽命長，并非是他們與生俱來的體質就有多棒，而是因為普通人都受到良好的教育，自我鍛煉的意識很強，他們的理念要領先我們好幾十年呢

　　（2） 在美國，公司老板年底會獎給一年中不生病的員工一張健身卡，還有一些獎金。

這樣做讓大家會很羨慕。

但您若仔細想想，您就會覺得這個老板太聰明了

為什么呢

因為他的職員一年中不生病、不花錢，可以省許多的醫藥費，你才給他一張健身卡，并鼓勵大家一起運動，大家都不得病，您想這個老板要節省多少開支呀

　　（3） 所以說， 美國他是關心健康的人，而在我們中國，健康的人反而沒有人關心。

像我們銀海連鎖，在本地有三家店，我們所關心的，不僅僅是針對亞健康的這一人群，也是關心像您這樣的健康人群，因為我們希望您永遠健康啊。

　　二十、我這人平時吃的少，也減不掉，鍛煉不出效果。

　　（1） 為什么呢

　　（2） 在我們會員中，吃不胖是有的，鍛煉了沒效果我們還沒有碰到過。

的確，如你所說，有些人吃得不多，就是減不下來，有些人吃的很多，可就是吃不胖，這是因為人的類型不同，有遺傳的傾向　　（3） 像這類情況，唯一改變形體的方法就是通過鍛煉，而且是通過正確的指導進行鍛煉。

　　二十一、美格菲、舒適堡也就兩千多、參千塊，你們不及他們，可價格也不便宜啊

　　（1） 這兩家會所的確很好，您那么熟悉，是否以前在那里鍛煉過

（轉移一下）　　（2） 其實他們現在這樣的價格，完全是因為惡性競爭所致。

價格上一跌再跌，對會員而言絕非是件好事，甚至可以說是損失，因為羊毛出在羊身上，沒有一個老板肯虧本的，價格低，服務質量必然會下降，那么到頭來不劃算的還是會員自己。

　　（3） 我們的價格與他們相比，還是有生活上的優勢的，您看我們的兩年卡。

　　正是各方面的因素，要讓會籍顧問意愿工作，讓工作按照布置的執行，認同銷售目標，產生自然銷售業績，還真的需要管理者的智慧。

大學生活怎樣過最充實

給大學生的忠告，不是真理，但是足夠你用四年 一，別以為在學生會你能得到你曾經想要的。

工作的熱情很可能因為你所看到的所經歷的一些事而改變，但是也不必懼怕。

你有大一一年來適應或者承受，并做出是繼續堅持還是退出的決定。

二，大學可能有真實的愛情，但是記住只是可能。

很多時候他們是因為別人都談戀愛而羨慕或者別的原因而在一起。

所以，不必為任何分手而受太大的傷，記住，太大的傷，真愛，還是值得追求的。

三，如果你的家庭一般的話，那么記得你在大學有很多意外用錢的地方。

比如二專業或者將來的各種班，為了你的家人和你自己的前途，永遠別亂花錢。

記住，永遠。

四，朋友，你大學的朋友很可能就是你將來事業的一部分。

他們會幫助你。

但是你也應該讓自己有幫助他們的實力，所以，你要努力，你和你的朋友會一起在將來打造一個可能很輝煌的事業。

很好聽是嗎

但是記住，你們都要努力。

五，很多事情當你再回憶時會發現其實沒什么。

所以，不管你當時多么生氣憤怒或者別的，都告訴自己不必這樣，你會發現其實真的不必。

六，學習，永遠別忘記她。

不管別人怎么說大學是個提高綜合能力的地方云云，如果你學習失敗了，你就什么也不是——不排除意外，但你考慮好了嗎

你會是那個意外嗎

七，別說臟話，你應該知道習慣的力量。

找工作或者和別人接觸時，你隨便的一個字或者幾個字會讓你在別人心中的形象大打折扣。

八，好好利用在公共場合說話的機會，展示或者鍛煉，都可以。

九，別為你自己和別人下定論，無比重要。

你所看到聽到的可能只是一面，為這個失去可能的朋友，很不值。

十，如果你發現很久了你一直是一個人去食堂吃飯或者去上自習，別在意，大學里一個人是正常的，你覺得孤獨

你的朋友是怕你覺得你沒有自由的空間，所以別以為你沒有朋友。

十一，很多事情別人通知你了，要說謝謝，沒有通知你，不要責怪，因為那些事你其實應該自己弄清楚。

十二,我請你吃飯之類的話不要亂說,因為所有人都會當真,不管你自己怎么想,大學里請人吃飯是很平常的事,幾乎連請一個自己不怎么認識的人吃飯都很正常. 十三,尊嚴是最重要的,但是在大學里，要懂得利用這個空間鍛煉自己,要讓自己的尊嚴有足夠大的承受力,要知道,社會是一個最喜歡打碎人的尊嚴的地方,除了你自己,沒人會為你保留它. 十四,大學是亞社會.對,所以,當你上了高年級后,要讓自己有大人的形象,大一的孩子看到你,你要能讓他們感覺到你是他們的學長.你很成熟. 十五,你有足夠的理由佩服每天早起的人,不信的話,你去做.做到后會發現有很多人佩服你呢. 十六,經常給家里打個電話,即使他們說不想你. 十七,你可以有喝醉的時候,我們可以接受,但是你要明白和真正的朋友一醉才能讓傷心事方休,否則,你只會是別人的談資和笑柄. 十八,如果你四年內很少去圖書館的話,你就等于自己浪費了一大筆一大筆財富.所以,長去里,隨意翻翻,都有收獲. 十九,不論男人還是女人,如果在大學里還把容貌當作重要的東西而過分重視的話,可能不會吃虧,但是早晚會吃虧.可能,很可能. 二十,面試時很多老總會問你----如果你能見到老總的話-----你會做什么??也許你現在其實就可以記得這個問題,這樣可能以后會好好回答-----尤其對文科學生來說. 二十一，新學期如果你接新生的話，當被問到學校怎么樣之類的問題時，你要記住你不但是這個學校的一分子，你更要給你學弟學妹帶來信心，你走過大一，你應該知道那時候對學長的信任多深。

二十二，別總抱怨不公平，你的不公平對別人是公平的，辨證法——高三時學 的，忘記了

二十三，別迷戀網絡游戲。

千萬別。

二十四，“我愛你”。

別對很多人說這句話，在大學里，我的意思是，希望你只對一個人說，這是尊重你愛的人，更是尊重你自己的感情 二十五，大學，因為你呆的地方是大學，所以你有空間承受失敗和打擊，因此，你應該……真的應該，找找……自信和自傲的區別，可以用一輩子的。

二十六，如果你的個性讓很多人對你敬而遠之，那么你的個性是失敗的，個性的成功在于能吸引，而不是能排斥。

二十七，如果把上課不睡覺當做一種鍛煉并且你做到了，那么，你很強，而且記住，其實你應該是這樣的，老師再差，也比學生強，因為他們是老師。

二十八，學生會的主席之類的干部，如果你尊重他們，告訴你自己那是因為他們是你的學長而不是因為他們是你的上級，事實上，大家都只是學生而已，只是學生。

二十九，瘋狂英語的話：別怕丟人，如果你實在不行就別怕丟人，行的話，建議你們去追求丟人，那是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，你可以把他們從你將來人生對手的名單中排除了，所以你也不要笑話那些上臺丟人的人。

三十,從絕望中尋找希望,人生終將輝煌. 三十一,如果你不抽煙的話,你的精力將比抽煙的時候好的多,這是絕對的. 三十二,你的確要學的有心計,但是記住,永遠記住,在社會上要勝利的唯一的方法永遠只是一個,那就是實力,永遠不用懷疑. 三十三,面對不公平的東西,不要抱怨,你的不公平可能恰恰是別人的公平.所以,你不如去努力的奮斗,爭取你自己最合適的公平. 三十四,人生百態,不要對新的看不慣的東西生氣,無所謂的,比如說戀人同居問題,和我們很多人無關的. 三十五,別總請人吃飯,別總讓別人請你吃飯______朋友除外!!!!! 三十六,在大學里就開始訓練自己的冷靜力,這是一種能力的,有大事時,能安靜并能快速想出辦法的人,很厲害. 三十七,大學的競爭范圍是所有的大學生,所以,你知道是否可以放松學習的. 三十八,大了,成熟了,穩重了 ,但是這和激情不矛盾,一種對工作和學習的沖擊力及持久力會讓你有特殊的魅力和個人實力 三十九，記著 在所謂的學生會里即便你就是主席 如果你的四級沒過，沒有畢業證的話，白搭 ，沒單位想要你這樣的人 單位需要的是工作的人而不是當官的人 更何況現在的就是主 席 學到的是喝酒 抽煙 相互的吹捧

四十 永遠不要嘲笑你的教師無知或者單調，因為有一天當你發現你用瞌睡來嘲弄教師實際上很愚蠢時，你在社會上已經碰了很多釘子了。

四十一 不要幻想自己成為招聘會上的寵兒，當你明白百分之七十的初中生都可以上大學時，你應該明白人們不會去崇拜一個群體的大多數的。

四十二 英語一定要學好，但英語絕對不會是你生活的全部保障，所以多學點東西可能有時會救命的 四十三，你可以看不慣一些東西，但是你應該學會接受——如果你沒法改變那一切的話。

四十四，對陌生人，或者把對方當做一張白紙，或者把對方當你的朋友，總之別當做敵人，即使你聽到再多的關于他（她）的不好的傳聞。

四十五，愛你的人，不管你接不接受，你都應該感謝對方，這是對他們的尊重。

四十六，在晚上，聽聽收音機也是種快樂和幸福。

四十七： 每個星期一定要抽時間出來鍛煉身體的。

好處多多。

四十八，如果周圍有人嫉妒你，那么你可以把他從你的競爭者之列排除了，嫉妒人之人，難以成大事。

四十九，別去爭論，可以回憶一下，你會發現，人不可能贏得爭論，可以說,爭論所提級的話題都是不值得去爭論的。

五十，成功的方法多種多樣 ，別不接受你看不慣的方法。

五十一，男人，你長的可以不帥，但你這個人可以帥，而且，那才是真正得帥 。

（當然，女人也是同樣得道理）所以，不必在穿著打扮上花太多心思。

五十二，只有學習瀟灑才可能一切瀟灑。

但是只是可能，因為處世能力過分出眾而成功得人是有，但是你必須牢記實力得價值。

五十三，進入大學，就是一個新的環境，接觸新的人，你的所有過去對于他們來說是一張白紙，這是你最好的重新塑造自己形象的時候，改掉以前的缺點，每進入一個新的環境，都應該以全新的形象出現。

五十四，為愛堅持的人，記得堅持可以，但是不要為愛受傷。

五十五，或文或武，我是說你要有一樣能行得地方，樣樣通樣樣松是為人之禁忌。

樣樣通幾樣更通方是境界。

五十六，QQ是聯系朋友的工具，可以是交朋友的工具但是別輕易相信QQ上的友誼更別輕易幻想QQ上朋友的樣子。

五十七，還能沖動，表示你還對生活有激情，總是沖動，表示你還不懂生活。

五十八，如果你不能擁有，那么告訴自己別忘記——如果你能承受那傷痛的話 五十九，雖然班級的概念在大學并不明顯，但是也別忘記，你的同學是你的朋友。

六十，準備考研，早點比晚點好。

六十一，別抱怨四級六級之類的東西，那是證明你能力的很好的東西。

六十二，要有精英意識，考慮一下，大學的人了，迷戀武俠言情，已經沒有意義 六十三，莫過于梗直，莫過于圓滑。

外圓內方即可. 六十四,大學的手機是否應該用只有自己有答案 六十五，永遠別渴望做個任何人都不得罪的人，有人反對有人支持然后自己做出決定是精彩的人生。

六十六，魄力，要有魄力，即使是失敗，也不要讓自己的人生平庸。

六十七，喜歡一個人，就勇敢的告訴他或者她，我在天涯說過大學是學習的地方，但是我理解愛情的力量。

追求你真正愛的人，只要自己認為值得，那就是值得的。

六十八，應該相信一句話：沒有不可能的事情真的沒有，只要去做，現在我們是學生，十年后呢

二十年后呢

想想。

六十九，我不去想是否能夠成功,既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程。

七十，后悔是一種耗費精神的情緒.后悔是比損失更大的損失,比錯誤更大的錯誤.所以不要后悔。

七十一，我們確實活得艱難，一要承受種種外部的壓力，更要面對自己內心的困惑。

在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，便足以使我感奮不已。

七十二，每個人都有潛在的能量，只是很容易:被習慣所掩蓋，被時間所迷離,被惰性所消磨. 七十三，于千萬人之中，遇見你所遇見的人；于千萬年之中，時間的無涯荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了 七十四，你可以選擇堅持，也可以選擇放棄。

沒有對錯。

我是說對愛情來說，但是重要的是堅持你的選擇。

七十五，相信時間的力量，可以沖淡很多東西。

七十六，在大學里堅持每天做一件相同的事，很能鍛煉我們，試試便知。

七十七，多笑笑，會慢慢讓自己真的快樂起來。

七十八,人生有很多次如果,但是沒有一次但是. 七十九,當你不懂得放棄的時候,你可以告訴自己你還懂得堅持. 八十,永遠不要瞧不起大學里的貧困生. 八十一,在大學時代看看學校的招聘會吧.你會感覺到一種前途的危

如何搞這幾個主題班會

1,點燃蠟燭,為地震災民祈福,同學可以上去把自己所聽到的,所看到的,所想到的,說出自己最想說的,整個氣氛是一種祈求平安和感人瞬間.2,大學里,自己想做什么,想完成什么,大家先交流,然后可以請一些老師或者學術的人士,跟大家講大學里哪些很重要等等內容.如果你是班長,我建議你看<讀大學,究竟讀什么>這本書,這樣,作為主持的,你會講的更完美.3,南京迎平,我沒明白這個是什么意思.4,這個應該是一種學習交流,大家把自己的學習方法拿出來,一起暢所欲言,共同分享,還是上面那本書,里面也有講這些的.也可以請一些學長或者學友來講講這些,老師也可以.5,這個可以先看看你們學校有沒有心理協會,有的話,可以從那邊借點人,過來闡述心理健康的意義,然后,讓每個人發表自己對心理健康的看法.不管是做什么班會,互動最重要,不要只找幾個人在上面演講,發動同學,讓大家都有點準備,爭取每個人都能說幾句.

學習心得 作文（400字左右）

☆中學生學習心得☆“最有價值的知識是關于學習方法的知識，它是學習力中最講科學含量，最講技術操作品質，其優劣程度決定著一個人學習的成敗。

” ——哈佛學習格言最想與大家分享的就是這句話。

在大學的學習中，我們應該提高的是自己的學習力;養成好的學習習慣，修煉良好的心態，這些才是我們能夠受用終身的東西。

^_^ 『一』給自己找個目標。

世界之大，知識之廣博，使我們很難成為那種極少有的全才，致使我們要在“得失”間衡量。

經濟學中，最根本研究的出發點也是源于資源的稀缺性。

我們在大學的時間是有限的，那么如果可以盡早的就有適合自己的人生規劃——給自己個目標，在大學的學習過程中，效率會更高，我們也不容易迷失方向，因為我們更有針對性，可以有選擇的涉及相關方面的知識及準備相應的技能。

顯而易見的，立志做學問和立志在外企工作的人，他們為了實現自己的目標要做的準備肯定是不同。

相比之下前者會花更多時間去讀書、做實驗和思考、總結；后者則需要有更豐富的參加活動經歷和更open的想法。

不管怎樣選擇，都沒有好或壞的區別，只要是自己喜歡的方向，堅持走下去，在大學中都會取得不錯的結果。

『二』給自己找點壓力。

好的環境，好的學習伙伴，好的師資力量，好的資源，這些都是很好的外因，可是真正讓自己踏實的去學習的還是源于自己的心。

學習是一種心態，當我們意識到我們想學真正的知識，而不只是去混個大學的學士證書時，才真的能靜下心來讀書。

有時候人會和自己妥協，告訴自己，做到這樣就夠了。

但如果我們稍微往后面想一想，就知道現在的一些能力、技能的遺失，在以后人生路途中總要承擔相應的后果——那時，我們就要花更多的時間來彌補，或者已經因此而錯失了很好的機會。

就像無間道中一句話：“出來混是需要還的。

”所以，常常給自己一個需要學習的動力，一點壓力，告訴自己把握好現在

現的學習知識，鍛煉能力，是為了以后的夢，為了以后的生活，所以必須要學點什么，給自己一個這樣的心態，這種緊迫感，去積極的主動的學習。

『三』做個蝸牛吧。

一直喜歡這首歌：“……我要一步一步往上爬，等待陽光靜靜照著它的臉，小小的天，有大大的夢想，總有一天我有屬于我的天。

……”有時候，我們該學會做個蝸牛吧，當我們發現自己那里不足，又迫切的想改善時，那時千萬不要浮躁。

因為很多知識、技能的積累是個有時點滴的過程（就像英語），一步一步的爬，最后才能“乘著葉片往前飛”。

有這樣的思想準備，給自己一個每天努力“爬行”的方向，習慣這種微小的步伐，不急于看到效果，當然最終時間的坐標軸上一定會看到遞增線條。

『四』學習是一件終身的事。

可能當我們走出校園，形式上的學習終結了，但我們一輩子還是學生。

直到生命和世界告別時，我們才真的結束學習生活。

所以，不要妄想逃開學習，試著去找到里面的快樂，那里也能實現自己的價值。

【第2句】：先完成最緊迫的學習任務，再執行自己的學習計劃 學習尚未入門者，不必理會老師，只執行自己的學習計劃。

學習處于初級階段者，用最快的時間看完與老師講課相關的知識，做完老師布置作業中簡單題目和基本題目，其他東西不要理會。

然后，趕緊開始執行自己的學習計劃。

學習處于中級階段者， 先完成老師要求的學習任務，再執行自己的學習計劃。

學習處于高級階段者，完成老師布置學習任務中的有難度、有挑戰性的東西即可；簡單的、重復性的東西，不必理會。

然后，再執行自己的學習計劃。

制定學習計劃的根據 每個人的情況不同，心態、身體、學習狀態、學習基礎、學習能力往往不同，不同的人，要制定不同的學習計劃。

制定學習計劃，要從四個方面下手。

一、根據自己的身體狀態，確定每天學習時間。

二、總結考試，制定中、長期學習計劃。

三、根據自己學習上的漏洞，制定學習計劃。

四、從快速、準確、靈活性的方面，制定學習計劃。

根據自己的身體狀態，確定每天學習時間 有一次，趙凝潤感到身體極端疲憊，于是就躺在床上，想通過睡覺恢復身體活力，可是想起自己必須完成的學習計劃，躺在床上怎么也睡不著。

于是他對自己說，“管它什么學習計劃，以后不學習了

”于是，他就睡著了。

睡足之后，他身體活力恢復了，又可以全力以赴學習了。

制定學習計劃，首先要從自己的身體狀態出發： 身體狀態差時，少學習； 身體狀態太差時，就不學習； 身體狀態好，就要提高學習狀態、超越“極點”。

這樣，才能把身體的潛力充分發掘到學習中。

提高學習狀態、超越“極點” 只有提高學習狀態，你每天有效學習時間才能更長、每次最長學習時間才能更長、學習強度才能更大、大腦才能更清晰，你才能更好得完成學習計劃。

只有超越“極點”，你才能最好得完成學習計劃。

超越“極點”，是指超越心理的“極點”，而不是超出身體的極限，超負荷學習。

只要你足夠“狠”，就沒有完不成的學習計劃。

提高“狠勁” 今天能做到的事情，絕不能拖到明天。

能干好的事情，就一定要干好。

做事情，貴精不貴多。

做題，就把能做出來的題目做精；看書，就要把能掌握的知識點搞清楚。

總結考試，制定中、長期（每周、每月）學習計劃 根據考試中出現的某些現象，找出平時心態、身體、學習狀態上的缺點和漏洞，然后，找出解決這些漏洞的方法，確定解決這些漏洞需要的時間，制訂出每周、每個月要解決的學習漏洞。

通過分析考試試卷，找出學習上的漏洞和弱點，你就知道下一步該學習什么。

如果分析考試試卷之后，你找出的漏洞不夠多，你要自己做模擬考試題，找出學習上的漏洞。

通過分析考試試卷，你就知道哪門課程學習好、哪門課程學習不好；每門課程哪部分學習好、哪部分不好；試卷上做錯的題目，是因為某些知識點沒有記住、還是思考能力不行、沒有形成知識體系，還是考試技巧不行。

這樣，你就知道如何選擇學習方法，然后才能確定每天學習時間的比例。

根據自己學習上的漏洞，制定學習計劃 補弱項還是增強項

一般的，彌補弱項（學得差的課程，某課程學得不好的部分）比起強化強項，更容易進步。

原因之一是使用在強項中總結出的好的學習方法往往可以用于弱項的學習。

例如，如果你的英語處于中級階段，語文處于初級階段，那么，你就可以把已經證明有效的英語的學習方法用于語文，如把英語背單詞方法用于背語文字詞，把英語閱讀的解題技巧用于語文閱讀題等。

其次，學習差的課程，使用相對低級的學習方法就能取得進步，而越低級的學習方法越容易掌握。

找出漏洞，盡快彌補 通過總結考試，分析以前做過的題目、回憶再現等方法，找出學習上的漏洞。

然后，根據這些漏洞的嚴重程度、及對目前學習影響的程度，確定最先彌補的漏洞。

彌補自己的漏洞，是制定學習計劃的核心。

集中優勢兵力、首先解決最大的漏洞 在一個確定的時期內，你只能做好一件事情

首先要針對最弱的課程。

如果最弱的課程尚未入門，你必須找到入門的方法，如果這門課程處于中級階段，需要突破，你必須突破。

一般的，在一段時間內，如幾個月到半年，你往往只能解決掉一門課程或者兩、三門課程，你不容易把高考要求的課程同時都突破。

例如，你可以制定一個計劃，先用三個月的時間把英語提高上去，然后再用三個月時間把數學提高上去。

對于需要入門或者需要突破的課程，你每天必須分配更多的時間。

例如學校安排英語每天平均學習2個小時，你為了突破英語，你每天就要用4個小時、5個小時。

這樣，在你的學習計劃中，要確定每天的入門時間、每天的突破時間。

每天學習時間的確定 在一定的心態、身體階段上，每個人的每天有效學習時間是確定的。

如果你每天的學習時間大大超出你每天有效學習時間的極限，學習成果不但不會增加，反而會減少，你的身體就可能會受到傷害；如果你每天學習時間少于每天有效學習時間，你進步的就慢了。

所以，你要合理安排學習時間，使自己每天的學習時間接近或者達到你每天有效學習時間的極限，同時，盡量不要采用熬夜等方法延長每天學習時間。

每天學習時間比例的確定 每人的每天有效學習時間是確定的，你要合理安排時間，用最少的時間獲得最大的學習成果。

每天不同課程、某一課程的不同部分的學習時間的比例可以這樣確定： 一、根據高考的分值的比例確定學習時間的比例（不適用于基礎很差、知識上漏洞很多者）。

一般的，高考試卷中分值越高的部分，你應該花更多的學習時間。

例如，假設語文的字詞句等“基礎知識”部分在高考中只有15%的分值，而你在平時卻用50%的學習時間；作文占50%的分值，你在平時卻只用15%的學習時間。

有人說，字詞句等基礎知識學習好了，對作文也有幫助。

實際上，提高作文水平的最好方法就是寫作文，這就像要跑得快就得練短跑一樣的道理。

二、根據成績提高的快慢確定學習時間的比例。

一般的，某門課程哪一部分考試成績提高的越快，這一部分學習時間就要越多。

例如，經過一段時間的學習，你語文的字詞句等“基礎知識”部分已經學習的差不多了，你再花十幾個小時學習它們，考試時，也許只能多考兩、三分。

但如果你把這十幾個小時用于琢磨歷年考題的作文題目，修改自己以前寫過的文章，寫一些新的文章等，作文可能會明顯提高。

三、根據學習的好差確定學習時間的比例。

一般的，哪門課程學習的差，這門課程學習的時間要越多；哪門課程學習的越好，這門課程的學習時間要越少。

某門課程哪部分學習的越差，這部分的學習時間就要越長；哪部分學習越好，這部分的學習時間就要越短。

因為，一般的，補弱項比增強項更容易進步。

確定每天入門時間 （主要適用于學習處于初級階段者） 如果某門課程或者某部分知識沒有入門，那么，你就無法預測自己在多長的時間內能夠取得多大的進步，這樣，你就很難安排學習計劃了。

所以，如果某門課程你尚且沒有入門，你要嘗試各種學習方法，無論花多少時間，也要入門

學習處于初級階段者，對于沒有入門的課程或者某一課程的某部分，不容易難估計出自己要花多少時間才能入門，所以，在制定計劃時要充分的考慮到這一點，每天在基本完成了其他學習任務后，要用更多的時間用于入門。

一般的，尚未入門的課程或者尚未入門的部分往往需要更多的時間，而已經入門的課程需要更大的學習強度和“狠勁”。

你可以把每天學習時間分為兩部分，一部分是尚未入門的課程，另一部分是已經入門的課程，你可以在精神飽滿、“狠勁”最足時學習已經入門的，其他時間用于尚未入門的。

確定每天突破時間 （主要適用于學習處于中級階段者） 同樣的，對于正在突破的課程或者某一課程的某部分，你也要合理安排時間。

你可以根據自己對知識掌握的程度安排時間。

這樣，就不會出現這樣的現象：昨天因學習了一天很難知識導致煩躁不堪、很有挫敗感，而今天，又因為學習了一天很容易的知識而感到太輕松、心里空虛。

你可以把知識分為三類：已突破部分、正在突破部分、尚未突破部分。

每天用固定的學習比例，過一段時間后，再調整。

例如，你可以把每天學習時間中的50％用于已突破部分，30％的時間用于正在突破的部分，20％的時間用于尚未突破部分。

在制定學習計劃時，對于已經突破的知識，規定自己每天必須要掌握多少個知識點和解題技巧；對于正在突破的知識，規定自己每天必須看完多少頁書或者做完多少道題目；對于尚未突破的知識，你要不斷嘗試各種學習方法，直到找到突破的方法。

制定學習計劃的基本原則 一、具體。

例如，三天內瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個月內背完英語1000個單詞、每天物理精讀完20頁課本、歷史背完5章內容等。

二、合理。

制定自己能夠完成的計劃，不要使自己閑著，也不要使自己過于緊張。

學習計劃制定的不合理且執行的不好，會產生不良心態。

學習計劃過細，容易產生敏感、緊張、壓力過大等不良心態。

學習計劃過粗，容易產生焦慮、空虛等不良心態。

一般的，學習計劃要恰好能夠完成，或者咬牙堅持就可以完成，就如同摘蘋果，不跳摘不到，跳一跳就能摘到。

三、循序漸進。

隔一段時間，就要提高每天完成的學習任務的量和深度。

例如，以前每天記住100個單詞，一個月之后應該每天記住200個單詞。

再例如，以前深入思考某個歷史問題時，往往只能思考到一、二個方面的內容，一個月后就能思考的全面多了。

四、不同課程交叉進行。

一般說來，某門課程學習的太久了，容易產生厭煩感，你可以把不同的課程交叉進行，以保持學習興趣。

五、改變不同課程的學習順序。

開始學習時，可以先學習自己喜歡的課程，這樣，容易產生學習心得和滿足感。

然后再學習自己不喜歡或學習不好的課程。

讓父母監督，執行學習計劃 制定一個合理的學習計劃，讓父母督促你完成。

在家時、放假時，讓父母監督你學習，幫你控制自己。

這時，除非心態和身體已經達到很高的境界，一定要留下足夠的休息、睡覺和體育運動的時間。

根據身體和學習狀態，隨時調整學習計劃 身體和學習狀態處于高級階段者，每天經過調整，就容易的做到學習時始終保持精力充沛、大腦清晰、“狠勁”十足。

所以，在每天的哪一段時間學習什么都區別不大。

但如果你達不到這個階段，你應該根據每門課程的情況選擇學習的時間段。

例如，你可以在大腦最清晰、思維最活躍時學習最困難的課程。

此外，當你的身體狀態和學習狀態差時，你要適當調整學習計劃，減少每天學習時間和學習強度，減少學習任務；當你身體狀態和學習狀態好時，你要適當延長每天學習時間、增大學習強度，完成更多的學習任務。

改變學習計劃 在學習過程中你出現以下幾種情況，你要改變學習計劃： 感覺學習沒有進展。

這可能是你的學習方法不好，你不妨改變一下學習方法，調整一下學習狀態。

感覺需要學的東西太多了。

這可能是參考書太多了，你先把一本參考書看完再說。

或者只選取一本精讀書，把這本精讀書反復弄明白、吃透。

不會的東西太多了，無法持續學習下去。

是不是學習的東西太難了

對于學習處于初級階段者，你可以從最簡單的地方入手，從最基礎的知識開始。

例如，每天延長背英語單詞的時間，多看看課本上的基本知識點，或者把以前學過的課本拿來重新讀，放棄老師布置的和參考書上的難題。

明顯感到學習狀態不好時。

先別著急學習，先通過體育運動、嚴格作息、放松等方法提高學習狀態。

經常感到犯困、疲憊、緊張、頭疼等。

你可以減少每天學習時間。

例如，由原來的每天學習10個小時改為8個小時。

學習計劃執行一段時期后，要用專門的時間總結和深入思考 在學習計劃執行了一段時間之后，在考試之后，在暑假、寒假，你要用幾個小時、一天、幾天甚至更長時間，進行深入思考，從心態、身體、學習各個方面進行總結，總結出自己“狠勁”是否充足，總結出自信心產生的多少強弱，仔細想想自己在前一段時間內是否有不良心態，是否因愛情、老師父母同學關系等影響學習，每天鍛煉身體的時間和強度夠不夠，每天學習狀態好不好，各門課程是否形成了完整的知識體系，一共寫了多少篇作文，作文水平提高如何，數學練習做多了還是少了等。

一般的，只有經過長時間的總結和深入思考，你才有可能找出自己的各種問題，才能制定出最合適的學習計劃。

學習計劃的進階 隨著學習的進步，你的知識要向“深”、“廣”、“靈”、“快”、“準”進階了，這就是學習計劃的進階。

例如，知識更深入、系統、靈活；清晰化；體味知識的精妙細微；逐步加大更高級學習方法的比例；改變不同學習方法的學習時間比例；提高學習的深度，加大學習的廣度；改變記憶、練習、深入思考的比例；減少練習題的量等等

剛畢業的大學生，做什么工作對以后的發展好

有能力的人到哪里都不愁找不到好工作，相反欠缺工作經驗的年輕人，如果沒有一個正確的職業規劃、良好的求職動機、成熟的求職技巧，可能到哪都會遇到不少困難和挫折，所以給你一些求職過程中的共性建議：先談談找工作，我個人強調不管是學習專業還是尋找工作，都有一個原則，就是熱門的東西未必是適合你的東西，待遇好、工作輕松、環境好的崗位未必就是最有利于你發展的崗位，大可不必人家說什么好、拿錢多就往哪里鉆，適合自己的發展，能 學到東西是第一位的考慮因素

等到發展到一定的程度，待遇自然會好起來的。

沒學歷可能只是暫時沒有了做白領的敲門磚，并不代表就沒有前途，學好一門技術，憑本事吃飯，日子過得并不比白領差啊

以于現在新時代的年輕人而言，找到工作其實并不難的，難的是找到自己喜歡的工作。

當今的年輕人，往往大多喜歡“錢多、活少、離家近、坐坐辦公室”的工作，但其實在現實中是不太可能的，所以我給出的建議是，先找一份更適合自己發展，能累積到很多實踐經驗的基層工作，有了這些寶貴的經驗，再去尋找更理想的工作，或是在原有崗位往更高的崗位發展就不難了，那么如何找到適合自己的工作呢

首先是要了解下自己的綜合實力，再次就要密切留意下社會上的崗位需求，總結起來說，就是要回答三個問題：

【第1句】：我想做什么

----也就是自己的興趣愛好，目前自己所了解到的所有職業中，哪些是自己非常樂意去從事的。

【第2句】：我能做什么

----這個和前一個問題不同了，喜歡的未必是自己有能力去勝任的，尤其對于沒有工作經驗的應屆生而言，一定不能眼高手低，必須客觀判斷自己目前有哪些技能可以去勝任社會上的具體崗位（比如打字快，一般寫作都比較拿手的的女孩子可以先從文秘類、客戶服務類的崗位開始一點點發展自己……）

【第3句】：市場要什么

----這個是關鍵中的關鍵，不同的地區，不同的生活水平，所對應的崗位需求是大不一樣的，了解社會招聘需求的最佳途徑，就是經常翻閱當地主流權威的招聘報紙或是瀏覽當地比較著名的人才招聘網站，另外千萬不要一直待在家里面找工作，多跑跑每周一次或每月一次的人才現場交流會，也是非常好的選擇，除了能了解崗位需求之外，還有在現場與用人單位直接面對面的交流和接觸，對于了解各個崗位的技能要求，提升面試、溝通等經驗是非常有幫助的

總之，只要好好回答這三個問題，找出三個答案中的“交集”，前途在何方就馬上心知肚明了

當然了，現實和理想還是有很大區別的，在復雜多變的職場競爭中，我個人建議大家還是重點把握好“我能做什么

”和“市場要什么

”這兩個問題即可，畢竟，想要找到既是自己想做的，又是自己目前就可以勝任的，還是市場上供不應求的崗位，對于應屆生或是職場經驗不多的年輕人而言真的是不太現實的，我們還是要注重在基層崗位上的積累和鍛煉，分步分階段的給自己做個規劃，逐步向自己理想的崗位目標去努力去靠近。

關于簡歷和面試相關問題，我建議你要注意以下一些問題：

【第1句】：面試前有沒有仔細了解過對應企業的情況，對方的企業文化、主營業務、未來的發展方向。

如果跑過去面試，其實對該企業一點也不了解的，就僅僅知道來面試XX崗位，那對方單位肯定不想要這樣的人。

一點誠意也沒有。

【第2句】：崗位要求你真正符合的有多少

不少求職者應聘，簡歷都是“仙女散花”式的亂投一氣，很有有人真正去冷靜地逐條去分析對方單位的任職要求，打個比方，對方單位寫了五條要求，你是不是真的每一條都是符合的呢

如果五條中有四條是絕對勝任的，那還有一條是不是硬條件呢

（比如很多崗位必備持有上崗證才能上崗，那如果沒有的話，哪怕就只有一條不符合，也是浪費時間不會錄取的）如果低于四條，那用人單位在有充分選擇余地的情況下，是不會考慮你的。

【第3句】：你的簡歷是不是千篇一律的呢

絕大多數的求職者的簡歷根本就是一個版本走天下，應聘A崗位是這個簡歷，應聘另外的B崗位也是這個簡歷，從來沒有考慮過要根據對方單位的的具體情況以及應聘崗位的具體要求，為其“量身定制”一份有針對性的簡歷，只有簡歷中有針對性地根據每條招聘要求突出自身的優勢或是勝任的具體條件，才有可能在面試中讓考官感受到你的誠意和用心。

【第4句】：其實就是面試時與考官交流的技巧問題了，包括了基本的、個人的言行舉止等，這里就不再多說了。

但最重要的要提醒大家，回答問題（包括自我介紹）一定要圍繞著對方單位的情況（你對招聘企業的了解）、“我覺得自己憑什么可以勝任你這個崗位，我的勝任條件有哪些

……”、自己對招聘單位企業 文化和發展方向的認同、自己如果能夠從事該工作，有哪些想法和打算等等，最最重要的是 不要給對方一種很計較工資待遇的感覺，要讓對方感受到你有一種“與公司共同發展”的意識，把自己的命運與公司的命運緊密相連，同坐一條船，有著一顆心。

搜搜初中生數學開平方的題目

徐琰愷,1999年江蘇省理科狀元,現就讀于清華大學自動化系: 關于學習，其實每個人都有自己的方法，很少有普遍適用的，因此，在眾多的方法中要找到適合自己的。

預習，上課，做作業，復習，做參考書，準備考試，事情很多，人的精力有限，每樣都做是不大可能的。

對我而言，有一下幾條:

【第1句】：上課集中精神，積極思維，并且盡量多記憶一些東西。

【第2句】：重視復習。

每天盡量把當天的東西都復習一遍，每周再做總結，一章學完后再總的復習一下。

我復習，每一遍的用時不多，但是反復的遍數很多，以加深印象。

【第3句】：我高中時沒有做過參考書，但是我花在習題上的時間并不少。

在作題時同時還在思考，總結概念的運用方法、解題的思路、并且記憶一些有用的中間結論。

作題的同時也時一種學習和積累的過程。

平時我做題比較慢，但到考試時由于有平時的積累就可以提高速度。

雖然我做的題量不多，但時起到了較好的效果。

【第4句】：我有即錯即問的習慣。

有什么疑問或是弄錯的地方會隨手拿張紙記下，放在鉛筆盒里經常看看，看會了記住了就扔掉。

只有少數有價值的才用專門的本子記下。

【第5句】：考試時最重要的是保持一個良好的心態。

能夠全神貫注的投入到解題中去，而不要想考試的最后成績會是怎么樣。

考前注意休息好，寧可復習少一點時間，也保證考試時有充沛的精力。

考試時先易后難，要能夠狠心跳過難題，不要有心理負擔，要立刻投入到后面的解題中去。

張宇，2000年天津市高考文科第一名，總分652分（原始分）。

畢業于天津市南開中學，現為北京大學國際經濟與貿易專業本科生。

: “只剩下最后不到1個月時間，學習狀況基本已定型。

良好的心態就成為同檔次考生間比拼的法寶。

”張宇總結了一套心理備戰經驗。

他概括說，6月～7月的心理準備大致可分為3個階段：一要充分估計自己在考試過程中可能遭遇的困難，準備好有效的應對措施。

張宇解釋道，考場變幻莫測難以預料，像天氣偏熱、監考老師面容嚴厲、遇到從未見過的試題等等，都有可能影響到考生的心情和狀態。

在這1個月中，應該把能夠想見的“萬一”都預設出來，然后有意將自己置于此種情境之下，并設法謀求多種穩妥的解決方式。

二要放下一切思想包袱，切忌迷信、盲從。

在這段最緊張最易心煩的日子里，考生應更注重考試過程，想想如何發揮最佳水平，而“不要總去惦記考試結果，不要荒唐地臆造出失敗的假象”。

某一次考試或自我評估成績不理想之后，考生千萬不可認為“是高考成績的預兆”，自此失去信心和拼搏的勇氣。

三要學會主動適度地進行“自我心理暗示”，即自我認同和自我鼓勵。

張宇介紹說，當時他就不時地告訴自己“實力很強”。

“他人的贊揚或許還帶有些許奉承和虛假的意味，而潛意識的自我激勵肯定會事半功倍。

” 張宇告訴筆者，剛進校時，北大曾請一位心理專家對各地高考“狀元”做了一項調查。

結果顯示，這些人成功的最主要原因是心理狀態略勝一籌。

所以，他希望考生家長不要從語言和行動上“逼”孩子，不要有意無意地拿孩子同他人比較，而是應該主動幫助孩子緩解壓力，營造輕松的氛圍，并科學合理地搭配膳食。

談到最后一階段的復習，張宇提出了4點建議：一是6月中旬之后不必再做歷史試題，不必再進行籠統的記憶，只需每天像翻看故事書似地閱讀就行；二是不必再練習數學難題，只需適當地做一些普通試題，同時勤看勤練“錯題檔案”；三是不必一一過濾語文和英語的瑣碎知識點，只需看看作文范文，梳理宏觀上的結構層次；四是多閱讀時事類新聞，把握社會動態、熱點，強化運用理論知識解釋時政的能力。

“文科考試強調平時積累，考生應保證勻速前進的趨勢，切忌突擊猛攻”。

他還認為，從高考前的兩天起就可以停止復習，并建議考生觀看部分娛樂節目以使心情放松。

在考場上，要做到“穩定壓倒一切”，考生不必強求超水平發揮，只需達到一貫的水準即可。

另外，一定要保證容易、中等難度類試題的100％正確率，對于難度較大的試題不要死鉆牛角尖，“在關鍵時刻要懂得取舍”。

最后，張宇告訴所有考生，定要“保證每天至少20分鐘的體育鍛煉時間”，避免過度操心和疲勞。

張東升，男，畢業于云南省重點中學——曲靖一中，在1997年5月份的全省統測中曾榮獲云南省文科第一名，現為北京大學信息管理系學生： 記得高考前夕，我在書店里發現一本書《在北大等你》，當即欣喜若狂。

從此以后，那本書陪伴我走過了 一段最難熬的日子，也陪伴我走進了北大。

我曾把《在北大等你》諸學子的方法歸納總結，分門別類地記在筆記本上，不時翻閱，的確受益匪淺。

最 為重要的是形成了我自己的學習方法，這方法因博采眾長而顯得更加珍貴，使我在高三的學習中甚至大學的學 習中都受用無窮。

拿到北大的錄取通知書后，常有人問我學習經驗，自己也確實盡力地告訴他們，但卻發覺常是抓住一點， 不及其余。

于是常想著能靜下心來，全面地總結一下自己的學習方法，以求對在高中學習的諸學子有所幫助。

正好出版社給了我這一機會，于是也就有了這篇短文。

在這篇文章里，略談高一高二的學習，重點論及高三的學習、生活、心理調整，以及如何填報志愿。

一.高一高二：沖刺前的準備 如果說高中生活是一場馬拉松長跑的話，那么，高一便是興奮的起點，高二算是難熬的中段，高三則是最 后的沖刺。

高一、高二是打基礎的階段，基礎越厚，才能沖得越高。

因此高一高二的學習中應當時刻記住“廣博”二 字。

具體說來應做到以下幾點：其一，不偏科，文理科同等對待。

自己喜歡的課要努力學好，并使之成為自己 的優勢；不喜歡的課亦應耐心聽講。

其二，多讀課外書，廣泛涉獵各國文化經典，提高自己的文化底蘊。

這點 相當重要，很多平日堪稱優秀但卻并非尖子的人到了高三一躍而上，憑的就是較深厚的文化素養。

至于具體到 讀哪些書，也就仁者見仁，智者見智了。

我這人喜歡總體瀏覽，把四五本厚厚的文學史仔細讀了一遍，記了四 本筆記，收獲不小。

之后也就知道名著的價值所在，知道了該讀什么。

其三，常去閱覽室，多讀各種期刊雜志 ，堅持看報紙，關注國家大事。

記得我上高中時，每天必去閱覽室，有時星期六星期天也會鬼使神差般地轉到 那兒（周六周日不開門）。

《中國青年報》我每天都看。

期刊雜志則憑興趣，隨手翻閱，碰到感興趣的就抄下 來，不知不覺中也有了幾大本摘抄。

于是，與人談天頭頭是道了，寫起作文來一揮而就了，其實歸根到底是知 識面廣了，知識增加了。

給高一高二學生的一點建議是：生活要有規律，每天什么時候該干什么最好能固定下來。

單調的重復不見 得就是枯燥，它至少讓你覺得有事做。

二.成功＝時間＋方法＋堅持 大概這一成功公式是我的發明創造，才看到會讓人摸不著頭腦，但等我把它解釋一下，你也就清楚了。

時間是指時間上要保證，學海無涯苦作舟，這“苦”字也就說明了讀書是必須多投入的。

憑我自己的經歷 ，在高中階段，每天學習時間的投入（包括上課時間、課外學習時間）如下：高一、高二≥10小時，高三≥12 小時。

高中生應當樹立時間至上的觀念，學會擠時間，搶時間。

在這方面，制定一份作息時間表和一份短時期 的計劃有較大意義。

方法之重要自不用說。

只有好的方法才能有學習上的高效率。

如果說時間保證是表面上的刻苦，那么，好 的方法便是本質上的動力。

具體方法在后面談到，這里要告訴高中生的是兩句話：其一，學習時間內心平氣和 ，“靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”，在翻開學習資料的同時，排除一切雜念，專心致志地思考。

其 二，學會正確安排時間，高一高二應當文理相間，先課內后課外，先作業后練習。

高三我采取集中復習法，每 天兩門，每周完成兩輪大循環，自我感覺效果不錯。

其要點還在這兩門的安排上，我是學文科的，歷史和政治 不能安排在一起，英語和語文不能安排在一起，這四科都有相互的干擾性。

我當時是這樣安排的：歷史和數學 、語文和政治，英語每天安排固定時間段看。

最后就是堅持，恐怕這是其中最為重要的一點。

重要的三點一線總是很單調的，尤其對于高三學生，每日 面對高強度的練習及記憶總不免會有幾分害怕。

這時候，“堅持”尤為重要，我高中時習慣寫日記，高三更是 每天必記，現在翻看，確有觸目驚心之感。

常有的內容是發泄自己的壞心情，向筆記本訴苦，然后又鼓勵自己 前途是光明的。

出現最多的句子便是“鍥而不舍，金石可鏤”，“堅持就是勝利

”大概就是憑著日記的鼓舞 和心里那一份對大學的渴望，我每天都始終如一地堅持做應該做的事，直至高考 。

河南理科狀元：王 軒

【堅持筆算法】 除了開平方、開立方、一般角的三角函數這些非用計算器不可的場合之外，在其余任何時候，都不要用計算器，一定要動筆算。

運算能力是理科最基本也是最重要的要求，運算能力的提高不像學英語那樣可以在短期內立竿見影，它需要細心、耐心，以及長期的磨礪，沒有任何捷徑可言。

堅持筆算，不僅針對數學，物理化學也是如此。

可能當題目涉及萬有引力、電磁學問題或化學平衡產率的算法時運算比較復雜，但在保留3位數的前提下，筆算是完全可行的。

此外，日常還要積累一些簡單常見的近似算法。

值得一提的是，用筆算的方法開平方也是可行的，其難度和筆算除法差不多，推薦大家找數學老師或競賽生咨詢一下。

北京理科狀元：陳秀野 化學的知識點比較碎，很多同學把筆記按時間順序記在同一個本子上，如果不是記性非常好，查閱起來可能會很耗精力。

針對這個問題，我平日用一個活頁本，按章或自己容易分辨的標準把課堂上或習題中篩選出來的不熟悉的零散知識分類記錄下來。

因為是活頁可以隨時添加，比如在某一個地方記基礎理論，第二頁可以記化學實驗，有了其他新的內容還可以隨時添加。

如果某一頁記滿了，后面又沒有空白頁了，加一張白紙就可以繼續往下記。

這樣很多很零碎的知識可以很好地歸納起來，以后復習的時候就會比較有系統，查找信息也會非常方便。

時間久了或查找的次數多了，很多東西自然就記住了。

我另外還有一個錯題本，有些題目有很典型的陷阱，值得一記。

黑龍江理科狀元：程相源

【化學圖網標點法】 這種方法的要點是，在學習與元素有關的章節時，在課堂上把老師強調的、自己覺得很重要或者不太能記住的元素的單質和化合物的性質用不同顏色的筆或特殊符號標出來。

在學完每一章的內容之后，憑著自己對知識的理解建立起一個包含物質相互轉化、重要反應式、代表物質重要性質的圖表，并根據物質相互轉化的關系形成一個圖網。

這個圖網中往往有某些結點或“線”是我們不太熟悉的，那么我們又可以將這些“點”或“線”特別標出，并在圖網旁邊注明。

這樣既可以加深對知識內在聯系的理解，深化記憶，又可以為以后的復習提供明確的方向和很好的輔助工具，為我們節省大量的時間和腦力。

江西理科狀元：李 超

【物理放電影法】 物理是一門讓很多人頭疼的科目，我卻感覺很輕松。

我總結了一種方法——放電影法(此法只適用于高三復習階段)，即選取一些經典老題，讀題時不斷回憶知識點，將發散點連貫起來，像屏幕上播出的電影一樣，快速放過去。

或者根據書本目錄，以章為單位，看標題回憶每章內容、知識點、易錯點、難點、疑點等，然后按節細查，回憶考點及例題，最后以書本為單位，逐書回憶，如此反復，理清知識點。

應用放電影法時，切記緊扣課本，把課本放在第一位。

高考狀元談數學學習方法 數學是整個自然科學基礎，應該以審慎、科學的態度來面對。

數學的特點就是極度抽象化，概念化，對理性邏輯思維要求極高。

于是，我學習數學時，要注重概念，某一數學概念的內涵、外延都研究得很細。

可是，畢竟要進行考試，就必須對考題有簡單且行之有效的解法，我就只好犧牲大量的時間去做，搞題海戰術。

但不敢取舍地陷在題海中就會把人累得狼狽不堪，必須能進得去，出得來，拿得起，放得下。

因此，我做題的原則就是：做一道題，要會十道題或幾十道題。

因為每一道數學題（母題）都會涵蓋幾方面的數學問題（子題）。

做出母題，由它繁衍出來的每一道子題也就會了，那么，凡是屬于母題這一類型的題就不必一一去做而浪費有限的寶貴時間了。

——黑龍江理科狀元 呂志鵬 我學習數學有一個自己的小竅門，不一定對每個人都有用，說出來僅供參考：我能學好數學是背例題背出來的。

我不喜歡題海戰術，我喜歡從每一種類型的題中找出一兩道典型“背”下來。

剛開始的例題可能不會，但“背”過一兩次，理解之后，再看到這種類型就拿著“例題”往里套了。

——北京文科狀元 段楠 我有自己的一套學習數學的方法。

我總是在聽課時領會各個知識點的內涵，然后課后通過做一些有代表性的題加深理解，然后再去看書本，再次理解基礎知識點。

在數學的學習中，做題不是目的，而是手段：做題是為了達到更深的理解。

不要為做題而做題，但同時又要適量地做一些有代表性的習題。

平時每次考試之后，我總是用改錯本把錯題抄下來，認真地改正，并在關鍵步驟旁注明所用方法，然后在錯題后寫上評析，總結錯誤的原因。

每次考數學前，我總是把這個本子再仔細地看看，記住我為何犯錯，這樣就可避免我再犯類似的錯誤。

——湖北省文科狀元 閆海進王 聰： 2004年畢業于四川成都石室中學 高考總分：602分 數學(文科)單科成績：149分 錄取院校： 對外經濟貿易大學國際經濟與貿易專業 王聰：我在數學上面確實下的功夫很多。

我不喜歡看課外的書，卻喜歡看教材，把教材吃得很透，但我會用自己的思維去分析問題、總結方法。

我想有以下幾點可供大家借鑒—— 一、學習數學千萬不要害怕。

很多人因為數學不好，起先失掉興趣，然后失掉信心，最后便討厭數學了，結果導致數學更差了。

其實這些環節是相關的，只要改好了一個方面，其他方面也就跟著好起來。

當然，學數學需要一定的天分，這是肯定的，但在高考中數學得個110分左右可以說與天分無關，只需努力，各位同學只要端正心態去努力，一定會有好結果的。

二、要有一定量的習題訓練，不然很難對數字敏感。

數學與其他科目不一樣。

如果平時沒怎么動手練習，即使明白思路也不一定能正確計算，所以需要做一定量的題來提高做題的熟練度、速度和正確率。

另外，做一定量的題，會使你更熟悉考點，明白出題者想考你什么，便于你更快地解題。

比如說問tan 的對稱中心，我的第一反應是出題者會考 \\\/2的倍數的點，因為那些點是對稱中心，但無意義，易被忽略。

我就會提高對那些點的注意。

再比如說，你每種題型只做過一次，那么每道題你都會花很多時間且不一定做得對。

但假如每種題型你做了3～5道，那么再遇到這類題時，你就會知道方向，該采用哪種方法。

三、學到每章的時候，一定要做相應章節的典型習題。

因為那樣一是易考，二是能讓你熟悉本章考點及“陷阱”，比如集合這章，如果考大題，我的第一反應就是要考空集的這種特殊情況，我就會特別小心它。

四、學會整理易錯的題。

我這段話的對象不包括數學天才。

我們不是天才，不可能對做錯的題過目不忘，不再犯錯。

因而，你需要一個筆記本將做錯的題定期整理，定期復習，特別是高三的學生，總不能再像以前那樣學了又忘，反反復復犯錯。

所以，一本錯題筆記是必需品。

努力爭取每一分--高考名師指點各科答題技巧:數學 巨人學校高考名師顧問團專家團長、全國著名數學教師王燕謀 自己會的題趕緊動手做

【第1句】：不管大題小題先搶會做的題，再搶有門的題，再拼有困難的題，最后再摳實在不會的題。

這樣可以保證在有限的時間里多拿分。

【第2句】：抓緊時間。

不為小題糾纏不休。

選擇題每個題平均控制在一分半內。

【第3句】：堅持“

【第5句】：

【第2句】：2原則”。

把眼睛多盯在選擇題的前5個，填空題的前2個到3個，解答題的前2個。

這些題都是送分的題，不會很難。

【第4句】：留出檢查時間。

實在不會做的題，適當的舍棄，保證前面的題拿到分數，比如最后兩道答題通常屬于拔高題，能力不夠硬拼，還不如把時間留給那些有把握的題。

【第5句】：心筆算結合。

心算在特殊環境下容易出差錯，一定要心算筆算相結合 泄露天機—2005高考狀元學習方法精粹(數學)

【第1句】： 湖北文科狀元：康 靜 高考總分：652分 單科成績：語文133分、數學129分、英語146分、文綜244分 考入：北京大學法律系

【吃透課本法】 很多同學覺得，數學課本上面的題目很簡單，都是老師上課講過的內容，下課以后，往往就把課本放在一邊，去做其他一些他們認為難度更高的習題，剛開始我也是這樣做的。

可是到考試的時候往往是難題做出來了，簡單的題目卻容易失分——尤其是前面的選擇題、填空題這樣一些小題。

所以要特別注重學習課本，把課本上每一道題都做到位，這也是我要講的第一點。

第二點就是課本上的基本概念和基本思路。

課本上面不光是習題重要，更重要的是它的基本概念和基本思路。

數學課本有很多黑體字的大概念，這些都是我們平時很注意的，但是在一些小字里面，往往有一些非常細微的概念和原理是容易被忽視的，而考試的時候，往往就是把那些我們忽視的問題拎出來考。

而一考大家就“倒一大片”。

所以我們在看課本的時候，一定要把課本上的每一個字，每一個句子，即使很細小的一些原理都要看到。

三角函數、立體幾何、解析幾何的習題中,有很多重要結論,都是應該記住的。

吃透課本，不管怎么強調它的重要性都不為過。

【第2句】：江西理科狀元：李 超 高考總分：690分（含10分加分）單科成績：語文131分、數學142分、英語133分、理綜274分 考入：清華大學材料科學與工程系

【知識網絡法】 數學知識點繁多，要做到有條不紊地把握知識點實屬不易，需要用一條線將這些零散的知識點串起來。

知識網絡法可以概括為以下兩種模式。

第一類，公式推導法。

總結必須掌握的公式，知其然也要知其所以然，利用公式間的相互關聯進行推導。

高考的知識點來源于課本，將課本上的例題改編一下，就可以得到一道高考題，將一些基本題或知識點綜合一下，就可以變成一道難題。

萬變不離其宗，根據日常梳理的知識點，我們便可以將難點個個擊破。

第二類，構圖記憶法，即用畫圖表的方式將知識點之間的關系、適用條件、特征等標注出來。

從書中的一章一節，層層細分，對知識點進行歸納、總結，直到最終脫離書本也能回憶出個中的聯系。

這種方法聽似枯燥、繁雜，實際操作時可以與具體習題（最好難度不大但有一定綜合性）結合起來。

構圖記憶法注重的是基礎，提高的是能力。

狀元李超感言： 這幾種方法也許仍不能滿足大家學習的要求，但萬法如一，關鍵是適合自己加上堅持，以及信心。

苦干加巧干，必定成功

【第3句】：湖北理科狀元：朱師達 高考總分：701分 考入：北京大學元培實驗班 單科成績：語文129分、數學150分、英語141分、理綜281分

【數學構建知識網絡法】 在解題過程中很多同學因為找不到思路常常無從下筆。

數學題無外乎兩類：求解題和證明題。

求解題讓你求的是一個結果，證明題讓你證明的是一個結論。

我個人比較推祟這樣一種方法：將已知條件列出來，看看能推出哪些結論，而這些結論又可以看作條件，再看看這些新的條件又能導出哪些新的結論，一層一層，就像樹干的分支一樣，越來越多。

既然可以順向推導，同樣也可以逆向推導。

從你要求的結果或需要證明的問題出發，看看需要哪些條件才能得出所要的結果，而要得到這些條件，又需要哪些更多的條件，一層一層，反向思維。

當樹枝越伸越多時，最終會有兩條交織在一起，此時題目也就迎刃而解了。

開始使用這種方法時，的確比較費時，但相當有效，待逐漸熟練之后，往往能夠一眼就看中問題的關鍵，迅速找到突破口。

狀元朱師達感言： 細節決定成敗

我覺得這正是我復習過程的寫照。

不要總拿自己的成績和別人去比，不要讓別人左右你的標準，每一次都要跟自己比，如果目標是650分，達到了就是成功了，即使別人比你更高。

人能攀多高不問雙手問意志； 人能走多遠不問雙腳問信念。

與所有已走過高考和正走向高考的同學們共勉。

【第4句】：湖南文科狀元：陳 博 高考總分：682分 單科成績：語文118分、數學146分、英語136分、文綜282分 考入：北京大學光華管理學院

【選擇題去掉選項法】 解選擇題有很多種方法，面對簡單的選擇題，也需要一些簡單的技巧，這需要同學們平時在學習中慢慢摸索。

但是我覺得解選擇題最好的辦法就是去掉選項法。

培養自己的解題能力，也就是培養自己不被錯誤選項干擾的能力。

尤其是面對一些比較難的、特別繁瑣的選擇題，我們可以把這些選項給去掉，把它當做填空題來做，把答案寫出來之后，再從選項中去找，如果找不到的話，說明你肯定犯了錯誤。

這樣的話，還可以避免很多問題——比如有些同學容易看錯題目，他做題目的時候，常常根據自己看錯的一些數據去做，剛好選項里面有這樣的答案，這樣的話，就會選擇錯誤答案；再者就是，有一些題目是理論性的選擇題，可能它的選項本身就帶有很大的誤導性，去掉選項就不會受它的誤導。

狀元陳 博感言： 在整個應考的過程中都要保持一種“注重過程，看淡結果”的心態，壁立千仞，無欲則剛。

高考取得好成績，要付出汗水，但更重要的是掌握正確的學習方法。

太多勤奮的學子們在高考中折戟沉沙，我覺得盲目地加大學習的強度往往會適得其反。

當然在高三的學習中，一定會遇到許多困難，大家一定要有健康的心態去面對這些挑戰，經歷過風雨的雄鷹才能飛向更廣袤的藍天。

用充分的自信面對即將到來的高三生活，沒有實現不了的理想。

預祝大家在明年的高考中金榜題名，夢想成真。

街道綜合執法隊和城管執法中隊各自怎樣開展工作

個人認為，城管的執法權都招到廣大網民的質疑，街道更不是執法法定部門。

普及問答知識　　

【第1句】：圖片、電話號碼、鏈接、基本要審核。

（編者注：所求中含有電話號碼，聯系方式，具體名稱的多求不到，極易被封貼）　　

【第2句】：同一時間提問次數過多。

【第3句】：問題或回答中包含敏感字系統過濾出來需要審核。

（編者注：含有“敏感詞問答要小心應對，極易被封貼）　　

【第4句】：注冊時間比較短，還沒被百度設置成信任用戶。

【第5句】：提問或回答的時候是百度的高峰時期。

【第6句】：提問字數過少，被系統自動判斷為灌水問答。

【第7句】：回答字數過多，需要審核。

【第8句】：問答或提問中包含阿拉伯數字過多，留有聯系方式等，違反了知道的基本原則審核不通過。

（編者注：問答中含有電話號碼，聯系方式，具體名稱的極易被封貼）。

【第9句】：被惡意“檢舉”造成刪貼。

【第10句】：如果上下樓有明顯抄襲的行為，那么按時間順序后提交的回答，將被刪除。

【第11句】：求網絡游戲的內測帳號和游戲帳號的問題，將被刪除。

【第12句】：如果同一用戶用相同的答案，回答大量不同的問題，該用戶的回答將被刪除。

（編者注：回答大量相同問題的可以逃過此劫難）　　

【第13句】：多次將個人空間地址作為參考或者回答按廣告處理。

【第14句】：大量使用知道鏈接作為回答按灌水處理。

【第15句】：沒有正面回答問題，只留有Q號按灌水處理。

【第16句】：短時間提交大量相同類型的簡單提問將按灌水處理。

【第17句】：誤刪有可能也常見，這種情況請一定投訴。

【第18句】：企業招聘或個人求職問題按灌水處理。

【第19句】：短時間內大量提問都采納同一回答者將按作弊處理。

推薦優質回答，總有一款適合你的需要。

　　苛政猛于虎，城管大于法。

　　特別提醒：你的提問中有敏感詞“城管”，小心被封貼，因為牽扯到我國特有的，外國沒有的，世界獨一無二的，最牛b軍隊------城管的機密了。

　　城管的權利無所不及，上管天，下管地，中管人。

還能想打誰就打誰，想搶誰的東西就可以搶。

　　簡介：　　中國城管是我國秘密發展的準軍事化組織,平時對那些租不起商鋪、辦不起執照商販以及其他弱勢群體進行嚴厲打擊,鍛煉游擊戰術;戰時可編入正式軍.是一支可沖鋒,可偵察,可游擊,能吃苦,能忍耐,能奮戰的優秀后備軍.五角大樓秘密報告稱:中國城管隊伍是一支具有強大潛力,能單靠一輛破面包車或皮卡就能全天候作戰的可怕準軍事組織。

（為了避免產生“中國威脅論”我國莊嚴承諾對外不首先使用城管）。

　　評價：　　“在我們眼里，英美特種兵如果是塵埃的話，我們就是沙塵暴”　　-----------摘自《城管的優秀歷史》前言　　“逃跑

我們會讓你生活在無限的恐懼之中。

”　　-----------戰斗中的一城管言論　　我們在飛機墜毀前,一直以為是遭到了地空導彈的攻擊,沒想到是城管用竹竿......　　-----------摘自前美蘇SU30 F22 F117A等戰機飛行員　　當漫天飛舞的板磚和無數看不清來路的拳腳把清點的士兵堵在了陣地上,我真是不敢想象這僅僅是一支受城管訓練過的伊軍小隊　　-----------摘自美軍101空降師502團E連米勒上尉　　當我軍的一個M1A2坦克分隊在一個早晨被全殲時，現場沒有爆炸的橫跡，只有無數的拳頭。

那拳頭深深的打破了裝甲，里面的成員被打成了肉渣　　-----------摘自美軍陸戰一師湯米康林下士　　“對不起，我只能回答你我不知道，因為這已經牽涉到國家最高機密”　　-----------城管隊長回答記者關于城管訓練問題　　在我軍一次戰役中，有一個陣地在郊外我軍后方，我軍已經突破了外圍防線時，那個陣地已經被我們包圍了，我們攻克了陣地。

我們丟下了500具德意志勇士的尸體，以及3架F22和30臺虎式坦克，但抵擋我們3天3夜的居然是5名城管　　-----------摘自德黨衛軍78師12團B連曼施坦因中尉　　我們的意志瞬間崩潰，只因為我們知道了對方軍中有城管　　-----------美國海軍陸戰隊某指揮員　　配合糞青動員兵效果更好，那是條不可攻破的防線。

那是條城管和糞青動員兵組成的鋼鐵長城。

我在此警告各位議院，遠不要跟中國開戰，因為中國有城管和糞青　　-----------摘自美國總統奧八牛在珍珠港被3城管和糞青動員兵搗毀后的國會演講　　當他們出現在戰場中時，我知道，我們的末日來了　　----------前俄羅斯國防部長　　看到他們，我想不到其他的，腦子里只冒出兩個字：超人　　-----------前津巴布韋總理　　你一定沒見過城管...如果見過...你不會這么完整的站在這里...　　-------------------一名傷殘美國大兵　　你肯定無法想象，我們一個陸戰狙擊手一不小心打了一個城管的手，那個城管居然一路殺過來干掉了他。

但是......他來的時候已經打死200陸戰隊員，掀翻了3個坦克，外加5架武裝直升機　　-------------------美國三角洲部隊的教官　　城管

是撒旦征服世界軍隊嗎

　　-------------------原美國炮兵團第二營幸存者　　我一直以為是鐵血戰士,直到有人告訴我那是城管,我見了城管執法,是的...我見過城管執法......　　-------------------美國紐約精神創傷康復中心患者史密斯.W.布什　　我們的航母還在太平洋集結時，城管已經游過了太平洋占領了我們的首都。

　　-------------------一名美國海軍的回憶　　城管

是撒旦征服世界軍隊嗎

　　---------------------------原美國炮兵團第二營幸存者　　當年日本向我們申請核保護的時候 中國就開始組建城管了　　可見我們現在的選擇沒有錯 如果一但因為日本而對中國使用了城管.那我們將面臨更大的災難　　-----------------------------------美國外交部發言人　　我們是人，是的，我們是人。

　　---------------------------城管大隊答記者問　　天啊

饒了我吧

我不想面對他們，他們是來自地獄的惡魔。

不

和他們相比我情愿面對惡魔

要知道他們可是城管

　　————————————美黑人逃兵威爾.修斯　　軍用衛星全部失靈、B2莫名被擊落、精英部隊101空降師為何一夜之間全軍覆沒、太平洋艦隊遭不名武裝襲擊多艘航母擊沉、全美國3分之2的地區出現大規模炭疽病毒擴散.........　　是恐怖襲擊

是外星人入侵

還是俄羅斯展示軍事實力

是誰敢公然挑釁美國

　　請看今晚CNN特別插播新聞：中國的秘密武器----城管　　斯巴達300城管　　狼牙山五城管　　城管無敵　　指環王--城管歸來　　暴雪準備出一個新游戲——城管爭霸　　半條命--城管行動　　城管時代

【第2句】：0-城市開拓史　　城管爭霸3——冰封面包　　城管前傳2 黑暗騎士　　The King Of 城管 2009 —— 欺負群眾未結束　　實況城管2009　　《最后的城管》湯姆克魯斯　　Prison Break of the chengguan　　城管的救贖　　霹靂城管 2008　　單機版新游戲 三國城管傳　　廣州電視臺城市特搜節目報道：　　“當無敵城管遇上無敵詠春會怎樣呢

這個肉搏界中長年一直懸疑的巔峰問題，是廣大人民群眾最關心，今日，城市特搜G4特工將帶大家來到佛山。

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”　　加勒比城管3——街道的盡頭　　極品飛車13：城管的皮卡　　木乃伊歸來4——地獄城管　　羅林執筆－－－哈里波特與城管　　威爾史密斯主演的《我，城管》以及《城管傳奇》　　好萊塢準備重拍湯姆漢克斯主演的『拯救城管雷恩』　　蝙蝠俠前傳2：暗夜城管　　好萊塢準備開拍大型史詩片：澤民王和他的圓桌城管　　從20XX年開始，所以審計和稅務人員只要能單挑一個城管4個小時之內不斃命，即可拿到注冊會計證。

　　同時以輕松幽默的情景喜劇《城管外傳》正在籌拍當中，姚晨將再次飾演郭芙蓉-----城管呂秀才的妻子　　<<殺死城管>>1 2 一個新娘對城管瘋狂復仇的故事　　三國城管傳5 城管戰呂布　　城管危機5 生化城管　　馮小剛新作:非城管勿饒　　＜眾城管拳打陳冠希＞已經開機

　　老電影《太極張城管》　　C羅得世界足球先生感言： “多謝城管對我這幾年的栽培

”　　09最新喜劇片<戀上城管的床>　　....我的野蠻城管...　　<<城管總動員>>　　段暄主持《天下城管》　　廣西衛視首播反映家庭暴力的《不要和城管們說話》　　日本 岸本齊史又一 人氣動漫<<火影城管>> 將在下周火熱上映 國內將每周更新一集 各位動漫迷們敬請期待　　《櫻桃小城管》　　白雪城管和七個小矮人　　騰訊老總親自宣布把QQ游戲“斗地主”改為“斗城管”　　《賣城管的小女孩》　　人類一思考，城管就發笑　　我的成功是因為我站在了城管的肩上　　X城管I II III 金剛城管前傳　　附1：　　詩贊曰　　一聲霹靂一把劍，　　一群猛犬是城管，　　鋼鐵的心腸黑色膽，　　綜合治理保治安。

　　殺聲嚇破乞丐膽，　　風林火山威名傳，　　搶必狠，　　打必爛，　　砸敵攤位再罰款

　　借我三千城管，復我浩蕩中華　　劍指天山西、馬踏黑海北；　　貝加爾湖面張弓、庫頁島上賞雪；　　中南半島訪古、東京廢墟祭祖。

　　中國城管，所向披靡。

　　人見人怕，鬼見鬼愁。

　　見神殺神，遇佛殺佛。

　　上能打飛機，下能秒坦克，　　入海滅航母，飛天打衛星。

　　拳打歐洲諸侯，腳踢北美花旗　　口開罰得黃金進，眼閉創造鈔票來。

　　附2：　　關于城管的若干典故：　　

【第1句】：應聘城管　　考官：什么學歷

　　考生：小學沒畢業。

　　考官：打過架

　　考生：家常便飯。

　　考官：有案底嗎

　　考生：剛出來。

　　考官：體能呢

　　考生：還行，一腳踢翻小販三輪車。

　　考官：敢拿人家的東西嗎

　　考生：是我強項，就像拿自己的東西一樣。

　　考官：老頭敢打么

　　考生：小菜一碟，俺爹是讓俺打殘的。

　　考官：你通過了，城管需要就是你這樣的人才

　　考官：再問一句 出事了怎么辦

　　考生：我是臨時工.　　考官：靠~ ，你今晚就上班

　　附3：　　.城管之歌（歌詞）　　我自豪，我驕傲，我是一名光榮的城管　　當我穿上像警服一樣的制服　　坐上像警車一樣的執法車　　——出現在城市街頭的時候　　我的心中充滿了自豪與驕傲　　我以前曾是一名社會青年　　也曾是一個小部門的一個小辦事員　　通過關系的努力，終于混成了一名光榮的城管　　地位提高，收入可觀　　一頂大蓋帽抖起八面威風　　了卻了我一生多年的心愿　　每天我都武裝整齊　　像戰士一樣奔赴前線　　門頭房、拾荒者、小吃攤，　　還有剛開工的樓盤……　　這些都是我們瞄準的目標　　一有敵情，我們就毫不客氣地與之開戰　　當我們把店外經營者的貨物搶走　　事主與我們爭奪時　　我們心里充滿了戰斗的快感

　　這才是戰場，沒有交手怎么能顯示出力量的強悍

　　當我們舉起鐵勾　　把不向我們交錢辦手續的廣告牌、燈箱撕破時　　那鐵勾劃破燈箱布的聲音　　激動地我們心中亂顫　　努力破壞，使敵人受到重創　　是一個戰士在戰場最英勇的表現

　　當我們把拾荒者的小車不容分說裝上執法車　　他穿著一身破衣裳在我們的車后追趕　　我當時的感覺就是視而不見　　干我們這活兒早就把心煉得冷如生鐵一般　　扣了貨物找了關系我們也許會送個人情少罰點款　　他一個撿破爛的能有什么關系

　　影響市容——沒收

　　看他以后還敢

　　有時我們遇到個家伙也比較難纏　　警告了他好幾次就是不見動彈　　這純粹是不給我們城管臉面　　我們集合三五拾人七八輛車　　——全副武裝、武力去辦　　一見這陣勢，一般都會乖乖就范　　我們像偵察兵一樣偵察敵情　　在敵人不防備的時候突然出現　　讓他們摸不清我們行動的規律　　知彼知已是我們必勝的寶典　　能扣則扣，能掀則掀　　逮著一回怎么著也得交點罰款　　既能收費又能罰款　　證明城管執法就是有權

　　當然我們也得講點戰術　　有時就開著空車虛張聲勢轉兩圈　　趁此機會可以免費學車　　提高自己的駕駛本領也是情有可原　　公家有車公家有油本事可是自己的　　守著便宜不賺豈不枉當了城管

　　要放水養魚不要殺雞取卵　　這樣才能隔三差五罰著款　　大家都自覺了，把違法違章全糾正了　　城管豈不要下了班

　　有人說我們是土匪　　我堅決不服這個觀點　　土匪打家劫舍一般都是偷著干　　我們是在行政執法　　代表著政府和政權　　哪里人多我們就向哪里去　　讓你們知道什么叫明火執仗和明目張膽　　行政執法這么多年　　我們分不清什么叫文明，什么叫野蠻　　撞上槍口的，沒有關系的　　罰你個傾家蕩產　　搶你個底朝天

　　我們也不是天天作戰　　還得上上思想這根弦　　輪著時間學學****　　邁著方步作作軍事化訓練　　裝模作樣搞搞先進性教育　　用公家的筆公家的紙抄了筆記若干　　我知道學了也是白學　　但就這樣混日子，財政照樣發錢

　　通過哥們兒的努力，領導的周旋　　我們單位獲得了無數的獎匾　　這個先進，那個最佳　　都是上邊給的臉　　按說這些獎應該由老百姓來評　　哼

就當前這體制——　　我看這一天還很遠

　　我們的工作比較艱苦　　盡管每天出門就是坐車滿城亂轉　　長時間地說話繃著臉　　朋友都說我們得了笑缺陷　　說不了兩句我就來硬的　　連兒子也躲得我老遠　　一個人走路時就怕半空飛來半頭磚　　他們說我得了職業病　　這樣干下去小命很快就會玩完　　我說我是一名光榮的城管　　只要人民需要，再苦再累也得把最后一班崗站完　　盡管很多人民就是我們的敵人　　不把敵人消滅我們就不是合格的戰士　　就不是新時期的城管

　　找點空閑，　　找點時間，　　開著公車，　　去街上轉轉。

　　上午沒收了一車水果。

　　中午混來了一桌好飯。

　　搶來的罰款給領導數數，　　沒收的皮鞋讓領導穿穿。

　　常出去轉轉，出去轉轉，　　哪怕是掀個攤子砸他一簍蛋。

　　我們不圖為國做過多大的貢獻呀，　　一輩子最自豪的欺負平民商販。

　　穿上制服，帶上罰單，　　揣上棍棒，到路上看看。

　　剛用腳踹了一個老太，　　接著又打死了一個壯漢。

　　誰要是不服咱們的擺布，　　我們有政府尚方寶劍。

　　常出去看看，出去看看。

　　那管你是下崗職工家中有多難，　　我們不圖為黨分憂為民解困難呀，　　我們城管向來就是無法無天。

　　附4：對聯　　拳打無證商販，　　腳踢販夫走卒。

　　大城 小城 娛樂城 是城就管　　管天 管地 管空氣 還管放屁　　出門雞飛狗跳掃蕩一切占道經營，　　招收地疲流氓拿下全部反抗刁民。

　　（橫批：中國城管，城管威武，???????????）

保險業個人表彰大會 口號

文章簡介：會議前：背景音樂《生命之杯》會議開始：精英入場奧林匹克進行曲女：各位伙伴，我們的“超億”頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。

停頓，謝謝各位的配合。

男:尊敬的壽險精英們女：我親愛的伙伴們，合：大家——下午好

深情地女：我是來自分公司營銷部的男：我…會議前：背景音樂《生命之杯》會議開始：精英入場奧林匹克進行曲女：各位伙伴，我們的“超億”頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。

停頓，謝謝各位的配合。

男:尊敬的壽險精英們女：我親愛的伙伴們，合：大家——下午好

深情地女：我是來自分公司營銷部的男：我是來自分公司營銷部的合：非常榮幸地擔任本次大會的司儀女：今天是一個喜慶而又特殊的日子，說它喜慶，是因為我們的壽險精英迎來我們共同的盛會男：說它特殊，是因為在三明分公司營銷部我們要開創嶄新的篇章女：伙伴們，中國人壽的盛世華章將由我們來書寫男：中國人壽這艘巨輪正駛向新的目標，劈波斬浪，勢不可擋女：伙伴們，激動人心的大會就要開始，請全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎領導入席。

男：出席本次表彰大會的領導有男：讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎。

女：今天中國人壽分公司營銷部的近一百位精英伙伴懷著喜悅的心情歡聚在這美麗的河畔。

男：共同分享這勝利成功的喜悅女：中國人壽保險分公司營銷部的“超億”頒獎大會現在開始。

請全體起立，停頓奏唱國歌。

男：請大家舉起右拳，共同頌讀公司誓詞。

禮畢，請坐。

停頓女：羊踏瑞雪辭舊歲，金猴捧桃迎新春。

春天已邁著輕盈的腳步來到了我們中間。

男：又是一年春來到，桃花紅了，柳絮綠了，女：國壽兒女心中的春意更濃了。

男：鮮花映紅了歷史，也映紅了中國人壽全體營銷精英2003年奮進的征程。

女：2003年對于中國人壽來說是異常輝煌的一年男：就在2003年，中國人壽入選全球《財富500強》女：就在2003年，中國人壽順利完成股份制改革，男：就在這一年中國人壽在紐約、香港成功上市。

女：三大盛事，舉世矚目，可謂----合：三喜臨門。

男：2003年，對于中國人壽分公司來說更是豐收的一年。

女：就在2004年的新年鐘聲敲響前一天，中國人壽公司的營銷總保費突破億元大關，成為我司系統一個保費超億元的單位，成為第一部。

男：這是我們營銷部的驕傲，是我們營銷部全體伙伴的驕傲，女：不變的是希望，升騰的是夢想，在收獲之時我們采頡碩果，淋漓酣暢。

男：七年歷程，激情昂揚。

女：七年風雨，共創輝煌。

男：現在讓我們懷著激動的心情共同回顧七年壽險路上的點點滴滴，《營銷部沖億歷程》女：自1996年9月建部以來，歷經七年多的風風雨雨，幾任領導帶領著我們全體營銷伙伴共同拼搏，付出了艱辛的汗水，留下了成功的歡笑，我們同營銷部茁壯成長。

七年，是漫長的也是短暫的，多少榮譽和輝煌，多少感觸與情懷，歷歷在目，涌上心頭。

PPT3-11男：一份份榮譽凝聚公司領導對我們再創輝煌的期盼女：一座座獎杯證明著市場對我們辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越夢想的一年，是挑戰極限的一年。

從年初“鴻瑞迎春”開始，提出了將鴻瑞進行到底的戰斗口號，共實現鴻瑞總保費3700多萬元的業績，欣鑫部得到省公司總經理發來的賀信。

二季度開展了“搶Q大行動”和三季度“龍虎爭霸”對抗賽使營銷部期交保費得到迅速增長。

第四季度“激情沖刺，強強對抗”產生了一大批精英和主管，在2003年11月18日營銷部經理室經過充分的分析和論證，提出了“超億”的宏偉目標，開展了“超億爭霸主，歡聚英雄宴”業務競賽。

PPT12-19女：經過全體精英的共同努力，終于在2003年12月30日實現了超越億元的偉大目標。

為“挑戰”作了最有說服力的注腳。

因為有了夢想，因為敢于挑戰，才有了對奮斗目標的一次次勇敢的超越，超越自我，超越極限。

PPT20男：成績永遠屬于過去，新的戰斗號角已經吹響。

2004年必將又是一個精彩紛呈的一年。

“鑫光燦爛”的業務競賽在全省上下烘烘烈烈地展開。

PPT21-25女：營銷部是勇于挑戰新目標的的團隊，在市公司的業務競標大會上以完成任務119%拿下了金標。

經理又將率領全體伙伴朝著新的目標總沖刺，為“鑫光燦爛”業務競賽譜寫新的篇章，為2004年更上一層樓而更加努力奮斗。

PPT21-25男：鑫光大道是一條通向成功與夢想之路，是勇敢者之路。

勝利與榮耀，掌聲與鮮花，在召喚我們。

(PPT26)女：成功離不開領導的英明決策，相信此時此刻我們的營銷部經理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家熱情的雙手用熱烈的掌聲請出我們英明的決策者——營銷部經理致詞：女：謝謝經理，領導的一席話讓我們信心百倍，斗志昂揚男：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

女：成功的背后，凝聚著我們所有一線營銷伙伴們的辛勞和汗水，伙伴們，是你們每天不停的播種，耕耘，不斷的積累一個又一個的小成功，才成就了營銷部今天的大成功

男：壽險是高尚者的事業，壽險是勇敢者的戰場。

只有無畏挫折，敢于挑戰的人，才能把勝利的凱歌唱遍美麗的山河。

女：接下來讓我們一起來傾聽兩位精英代表的心路歷程吧

男：我們營銷部有這樣一位伙伴，她于1997年7月加盟中國人壽保險公司三明分公司，97-2001年榮獲全市中保人壽系統先進個人稱號，2001年獲省公司新單銷售精英獎，2002年榮獲決戰801遼沈及淮海戰役二等功臣，2003年鴻瑞迎春業務競賽中榮獲鴻瑞之星第一名，在激情越深海，超億競賽中榮獲首批專業經理人稱號并獲手提電腦獎項。

2003年個人全年標保位居全市第六名。

她就是我們非常熟悉的來自三元分部的處經理，下面就借助大家熱情的掌聲有請我們的伙伴為我們做分享，掌聲有請……女：謝謝伙伴，從平凡到光彩四溢，伙伴憑借自己的實力，在壽險事業的峰巒疊嶂中，一次又一次的放大了壽險事業的七彩霞光，讓我們再次用掌聲感謝伙伴，男：接下來我們要請出的是欣鑫分部的分處經理，伙伴于1996年10月加盟中國人壽保險公司分公司，1997年獲西安，重慶，武漢旅游獎，98年獲北京旅游獎，1999年榮獲省公司新單銷售標兵，2000年獲新，馬，泰旅游獎，2001年入選市公司精英俱樂部成員，2002年被市公司授予金質司徽，2003年入圍營銷部專業經理人，市公司龍虎爭霸競賽三等功臣，掌聲有請我們的伙伴。

女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

伙伴不斷超越自我，實現自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。

讓我們再次用掌聲感謝伙伴。

男：在今天這個喜慶的日子，還有一個好消息要告訴大家，省公司教育培訓處處長也親臨我們大會現場，接下來，讓我們用排山倒海的掌聲歡迎中國人壽福建省分公司教育培訓部處長為我們講話。

女：感謝處長，領導的一番話高屋建瓴，內涵豐富，帶給我們的是信心與力量。

我建議，讓我們再次以最熱烈的掌聲感謝處長男：回首過去的一年，中國人壽與新世紀共同成長，鞏固，發展，創新女：今天，中國人壽正邁著更加穩健的步伐去迎接新的挑戰，男：回首走過的歷程，正是伙伴們的智慧和汗水，鑄就了中國人壽今天舉世矚目的輝煌，女：現在，讓我們用鮮花和掌聲呼喚出成功者的卓越風姿

男：接下來掌聲有請營銷部經理為我們宣讀沖億功臣名單，……女：今天公司的副總經理也蒞臨了我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請副總經理為我們講話，……男：的一番講話使我們明確了行動的方向，催人奮進，讓我們次用掌聲感謝。

女：新的一年，我們面臨新的挑戰，男：新的一年，也將給我們帶來新的機遇，女：新的一年，我們做好了充分的準備男：新的一年，我們定會取得更大的成績。

女：鵬鳥將圖南，扶搖始張翼，男：一翔直沖天，彼何畏荊棘女：讓我們高舉重錘，再次擂響高歌猛進的戰鼓。

合：讓我們攜手共進，去創造中國人壽更加輝煌的明天，女：中國人壽保險股份有限公司營銷部超億頒獎大會到此結束，男：請全體伙伴起立，掌聲恭送領導離席。