如何發揮好訪惠聚第一書記的作用

作為“第一書記”，一定要找準工作定位，發揮本職作用，履行工作職責。

一是做到處理關系要到位。

“第一書記”要發揮指導幫帶作用，引導村班子成員提升素質能力，增強黨組織凝聚力、戰斗力。

要處理好與村支書的關系，做好村黨支部書記的“政委”，從政治上引導、工作上支持，維護好村書記的威信和形象。

要處理好與村干部的關系，做村班子成員之間的“指導員”，凡事勤商量、多交流、多溝通，共同把村里的各項工作干好。

要處理好與幫扶群眾的關系，要走家訪戶聽民意，摸清群眾的所思所盼所憂所慮，幫群眾所需、舒群眾所困、解群眾所難。

二是做到扎實工作不出位。

“第一書記”要在工作中樹立大局觀，明晰工作職責，宏觀上加強指導，決策上做到民主。

要和村干部唱好“協奏曲”，支持村干部工作，關心村干部生活，多為他們著想。

要為群眾真心解難題、做實事，不能認認真真搞形式、熱熱鬧鬧走過場，要拿出點實績來。

三是做到揚長補短善補位。

“第一書記”要放下架子，虛心拜村“兩委”干部和群眾為師，學會如何處理基層工作，找準工作的切入點和著力點。

要發揮知識淵博、接觸面廣的優勢，彌補村干部的缺陷；普及推廣科技文化知識，引領村干部和群眾掌握科學技術，提高致富能力；積極聯系協調相關部門，在基礎設施建設、項目投資等方面予以大力支持。

貫徹三步以上要小跑的精神的意思

第一步，精心組織學習，認真領會會議精神。

一是召開專題會議學。

局領導班子成員利用中心組學習，認認真真、原原本本地學習領會會議精神。

同時，按時參加地委組織的縣級干部黨校集中學習活動，及時做好學習內容的傳達，做到一級帶一級，層層抓落實。

二是列入計劃系統學。

堅持把深入學習領會貫徹會議精神納入局機關全年學習計劃，把每周四確定為支部學習日，對會議精神進行分期分段學習，領導帶頭結合本職工作講體會、談感想，并邀請黨校老師現場講學，進一步深化了黨員干部思想認識。

三是結合實際督促學。

及時研究下發文件，掀起在全地區老干部系統中學習貫徹會議精神的熱潮。

　　第二步，營造濃厚氛圍，大力宣傳會議精神。

一是加強媒體宣傳。

充分利用老干部工作微信平臺、小白楊黨建網、老年康樂報等媒體宣傳報道老干部及老干部工作者學習貫徹會議精神的生動實踐和鮮活經驗，做到宣傳會議精神有力度、有深度。

二是面向社會宣傳。

充分發揮老干部宣講團和“訪惠聚”工作隊的作用，組織宣講團成員和工作隊隊員深入機關、村隊、社區、企業、學校，開展會議精神的主題宣講，大力營造學習宣傳會議精神的強大聲勢，做到學習宣傳活動全面覆蓋，學習宣傳內容入腦入心。

　　第三步，注重學習轉化，全面貫徹會議精神。

一是圍繞地委中心工作，創新舉措，以實施 “大宣傳、大調研、大走訪、大服務、大和諧”五大行動為抓手，全力打造老干部“親情服務年”服務品牌，提升老干部滿意率。

二是在地委的高度重視和組織部的牽頭下，制定出臺《塔城地區縣處級及以上離退休干部因病住院重要情況報告制度》和《塔城地區縣處級及以上離退休干部逝世后喪事處理辦法》，進一步規范了老干部服務管理。

三是提升老干部自我管理能力，對16名老干部活動室負責人進行重新聘用。

召開老干部代表座談會，認真聽取意見建議，梳理出更換和維修老化的活動器材、增加活動面積等27條意見建議，并及時拿出有針對性的改進措施，確保各項工作落實到位。

四是變上訪為下訪。

局主要領導帶隊開展“問政于民、問需于民、問計于民”老干部入戶走訪活動，及時了解情況，為老干部辦實事、解難事，以實際行動貫徹落實會議精神。

競聘成功后發言稿

填：臨時工苛政猛于虎，城管大于法。

　　特別提醒：你的提問中有敏感詞“城管”，小心被封貼，因為牽扯到我國特有的，外國沒有的，世界獨一無二的，最牛b軍隊------城管的機密了。

　　城管的權利無所不及，上管天，下管地，中管人。

還能想打誰就打誰，想拿誰的東西就可以拿。

　　簡介：　　中國城管是我國秘密發展的準軍事化組織,平時對那些租不起商鋪、辦不起執照商販以及其他弱勢群體進行嚴厲打擊,鍛煉游擊戰術;戰時可編入正式軍.是一支可沖鋒,可偵察,可游擊,能吃苦,能忍耐,能奮戰的優秀后備軍.五角大樓秘密報告稱:中國城管隊伍是一支具有強大潛力,能單靠一輛破面包車或皮卡就能全天候作戰的可怕準軍事組織。

（為了避免產生“中國威脅論”我國莊嚴承諾對外不首先使用城管）。

　　評價：　　“在我們眼里，英美特種兵如果是塵埃的話，我們就是沙塵暴”　　-----------摘自《城管的優秀歷史》前言　　“逃跑

我們會讓你生活在無限的恐懼之中。

”　　-----------戰斗中的一城管言論　　我們在飛機墜毀前,一直以為是遭到了地空導彈的攻擊,沒想到是城管用竹竿......　　-----------摘自前美蘇SU30 F22 F117A等戰機飛行員　　當漫天飛舞的板磚和無數看不清來路的拳腳把清點的士兵堵在了陣地上,我真是不敢想象這僅僅是一支受城管訓練過的伊軍小隊　　-----------摘自美軍101空降師502團E連米勒上尉　　當我軍的一個M1A2坦克分隊在一個早晨被全殲時，現場沒有爆炸的橫跡，只有無數的拳頭。

那拳頭深深的打破了裝甲，里面的成員被打成了肉渣　　-----------摘自美軍陸戰一師湯米康林下士　　“對不起，我只能回答你我不知道，因為這已經牽涉到國家最高機密”　　-----------城管隊長回答記者關于城管訓練問題　　在我軍一次戰役中，有一個陣地在郊外我軍后方，我軍已經突破了外圍防線時，那個陣地已經被我們包圍了，我們攻克了陣地。

我們丟下了500具德意志勇士的尸體，以及3架F22和30臺虎式坦克，但抵擋我們3天3夜的居然是5名城管　　-----------摘自德黨衛軍78師12團B連曼施坦因中尉　　我們的意志瞬間崩潰，只因為我們知道了對方軍中有城管　　-----------美國海軍陸戰隊某指揮員　　配合糞青動員兵效果更好，那是條不可攻破的防線。

那是條城管和糞青動員兵組成的鋼鐵長城。

我在此警告各位議院，遠不要跟中國開戰，因為中國有城管和糞青　　-----------摘自美國總統奧八牛在珍珠港被3城管和糞青動員兵搗毀后的國會演講　　當他們出現在戰場中時，我知道，我們的末日來了　　----------前俄羅斯國防部長　　看到他們，我想不到其他的，腦子里只冒出兩個字：超人　　-----------前津巴布韋總理　　你一定沒見過城管...如果見過...你不會這么完整的站在這里...　　-------------------一名傷殘美國大兵　　你肯定無法想象，我們一個陸戰狙擊手一不小心打了一個城管的手，那個城管居然一路殺過來干掉了他。

但是......他來的時候已經打死200陸戰隊員，掀翻了3個坦克，外加5架武裝直升機　　-------------------美國三角洲部隊的教官　　城管

是撒旦征服世界軍隊嗎

　　-------------------原美國炮兵團第二營幸存者　　我一直以為是鐵血戰士,直到有人告訴我那是城管,我見了城管執法,是的...我見過城管執法......　　-------------------美國紐約精神創傷康復中心患者史密斯.W.布什　　我們的航母還在太平洋集結時，城管已經游過了太平洋占領了我們的首都。

　　-------------------一名美國海軍的回憶　　城管

是撒旦征服世界軍隊嗎

　　---------------------------原美國炮兵團第二營幸存者　　當年日本向我們申請核保護的時候 中國就開始組建城管了　　可見我們現在的選擇沒有錯 如果一但因為日本而對中國使用了城管.那我們將面臨更大的災難　　-----------------------------------美國外交部發言人　　我們是人，是的，我們是人。

　　---------------------------城管大隊答記者問　　天啊

饒了我吧

我不想面對他們，他們是來自地獄的惡魔。

不

和他們相比我情愿面對惡魔

要知道他們可是城管

　　————————————美黑人逃兵威爾.修斯　　軍用衛星全部失靈、B2莫名被擊落、精英部隊101空降師為何一夜之間全軍覆沒、太平洋艦隊遭不名武裝襲擊多艘航母擊沉、全美國3分之2的地區出現大規模炭疽病毒擴散.........　　是恐怖襲擊

是外星人入侵

還是俄羅斯展示軍事實力

是誰敢公然挑釁美國

　　請看今晚CNN特別插播新聞：中國的秘密武器----城管　　斯巴達300城管　　狼牙山五城管　　城管無敵　　指環王--城管歸來　　暴雪準備出一個新游戲——城管爭霸　　半條命--城管行動　　城管時代

【第2句】：0-城市開拓史　　城管爭霸3——冰封面包　　城管前傳2 黑暗騎士　　The King Of 城管 2009 —— 欺負群眾未結束　　實況城管2009　　《最后的城管》湯姆克魯斯　　Prison Break of the chengguan　　城管的救贖　　霹靂城管 2008　　單機版新游戲 三國城管傳　　廣州電視臺城市特搜節目報道：　　“當無敵城管遇上無敵詠春會怎樣呢

這個肉搏界中長年一直懸疑的巔峰問題，是廣大人民群眾最關心，今日，城市特搜G4特工將帶大家來到佛山。

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”　　加勒比城管3——街道的盡頭　　極品飛車13：城管的皮卡　　木乃伊歸來4——地獄城管　　羅林執筆－－－哈里波特與城管　　威爾史密斯主演的《我，城管》以及《城管傳奇》　　好萊塢準備重拍湯姆漢克斯主演的『拯救城管雷恩』　　蝙蝠俠前傳2：暗夜城管　　好萊塢準備開拍大型史詩片：澤民王和他的圓桌城管　　從20XX年開始，所以審計和稅務人員只要能單挑一個城管4個小時之內不斃命，即可拿到注冊會計證。

　　同時以輕松幽默的情景喜劇《城管外傳》正在籌拍當中，姚晨將再次飾演郭芙蓉-----城管呂秀才的妻子　　<<殺死城管>>1 2 一個新娘對城管瘋狂復仇的故事　　三國城管傳5 城管戰呂布　　城管危機5 生化城管　　馮小剛新作:非城管勿饒　　＜眾城管拳打陳冠希＞已經開機

　　老電影《太極張城管》　　C羅得世界足球先生感言： “多謝城管對我這幾年的栽培

”　　09最新喜劇片<戀上城管的床>　　....我的野蠻城管...　　<<城管總動員>>　　段暄主持《天下城管》　　廣西衛視首播反映家庭暴力的《不要和城管們說話》　　日本 岸本齊史又一 人氣動漫<<火影城管>> 將在下周火熱上映 國內將每周更新一集 各位動漫迷們敬請期待　　《櫻桃小城管》　　白雪城管和七個小矮人　　騰訊老總親自宣布把QQ游戲“斗地主”改為“斗城管”　　《賣城管的小女孩》　　人類一思考，城管就發笑　　我的成功是因為我站在了城管的肩上　　X城管I II III 金剛城管前傳　　附，詩贊曰：　　一聲霹靂一把劍，　　一群猛犬是城管，　　鋼鐵的心腸黑色膽，　　綜合治理保治安。

　　殺聲嚇破乞丐膽，　　風林火山威名傳，　　搶必狠，　　打必爛，　　砸敵攤位再罰款

　　借我三千城管，復我浩蕩中華　　劍指天山西、馬踏黑海北；　　貝加爾湖面張弓、庫頁島上賞雪；　　中南半島訪古、東京廢墟祭祖。

　　中國城管，所向披靡。

　　人見人怕，鬼見鬼愁。

　　見神殺神，遇佛殺佛。

　　上能打飛機，下能秒坦克，　　入海滅航母，飛天打衛星。

　　拳打歐洲諸侯，腳踢北美花旗　　口開罰得黃金進，眼閉創造鈔票來。

　　附：若干關于城管的若干典故：　　

【第1句】：應聘城管　　考官：什么學歷

　　考生：小學沒畢業。

　　考官：打過架

　　考生：家常便飯。

　　考官：有案底嗎

　　考生：剛出來。

　　考官：體能呢

　　考生：還行，一腳踢翻小販三輪車。

　　考官：敢拿人家的東西嗎

　　考生：是我強項，就像拿自己的東西一樣。

　　考官：老頭敢打么

　　考生：小菜一碟，俺爹是讓俺打殘的。

　　考官：你通過了，城管需要就是你這樣的人才

　　考官：再問一句 出事了怎么辦

　　考生：我是臨時工.　　?　　考官：靠~ ，你今晚就上班

優秀教師發言稿，優秀教師如何發言

【第1句】：優秀教師演講稿一尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：大家好!今天我能作為教師的代表發言，感到非常榮幸。

首先，請允許我對上述獲獎的教師與同學表示衷心的祝賀! 接著，我帶著五個感謝而來：第一個，要感謝學校，是這所美麗的學校給我這樣的一個平臺，讓我能在這樣的平臺上展現自我。

第二個感謝，感謝學校個各位領導，是你們的關心與鼓勵，給我最大的支持，也給我最大的動力，讓我能安心工作，實現夢想。

第三個感謝，感謝很多身邊的同事，是這些同事給我很多很多無私的幫助，從上課到管理班級，給我很多經驗，讓我能夠這么快的成長;我所在的科組是一個優秀的教研組，很多老師在教學上是我學習的榜樣，他們都是非常優秀的教師，非常敬業，敢于創新，又很熱心幫助指導青年教師，這非常有利于我們的教學水平的提高。

第四個感謝，是要感謝我的學生，感謝你們的積極參與和配合，感謝對你們老師工作的理解與支持。

在這一過程中，你們成長成熟了，與此同時，也從另外的一個側面幫助了我的成長。

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我今天的成績，有你們的功勞，感謝你們，希望你們與我們老師一起，共同努力，開拓進取，為我們美好的明天而奮斗。

第五個感謝，就是要感謝我的老師，是老師的辛勤教育，才有了我的今天。

生命之旅如爬山，成長要過十八盤。

成績已入歷史博物館，如今我們又站在同一起跑線上。

下面我對同學們再說幾句話。

【第1句】：領先同學，心態歸零。

成績屬于歷史，今天屬于自己。

人生之旅如登山，無限風光在險峰，體力好，走在前面，體力差，落在后面，在前面的稍稍松懈就可能被后來者居上。

學習成績優秀的同學要時刻仰望星空，志存高遠，居安思危，心態歸零，奮力跋涉，個別階段的領先不是目的，更不是這場登山之旅的終點，要攀登高山之巔，領略無限風光。

【第2句】：后進同學，關上后門。

是的，人生就是要關閉后門，向前邁進。

同學們，尤其是后面跟進的同學們，過去你獲得了什么或者失去了什么，那不重要，重要的是拋棄過去，重新開始，現在向前!今天累了，你就好好地躺下來休息，把所有的煩惱和傷痛，都用力關在門后。

明早一起來，你依舊可以看到嶄新的太陽。

太陽如青春，每天都是新的!我們也可以在風雨中徘徊，但不要停留過久，一旦思想溝通，目標確定，辦法找到，哪怕是再大的風、再密的雨，也不要留戀身邊繁華的風景、短暫的誘惑。

要蹬直你的雙腿，擦亮你的雙眼，盯著遠方的目標，但問耕耘，勇往直前，幸福和快樂才會永久地圍繞在身邊。

【第3句】：享受過程，精微至大。

同學們，要取得勝利，就要瞄準自己，培養自己的真性情和真興趣，把應該做的事盡量做得精細卓越，讓自己滿意，享受過程，精微盡，致廣大。

在課堂上用你渴求知識的雙眸替換你疲憊的身影;自習課上用投入每道習題的思考替換你左顧右盼說閑話的行為。

嚴格自律，環節扎實，不懈攀登，讓自己不后悔!我們x中的老師可以說很苦，因為為了愛，甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅。

因為老師的夢想和榮譽都與你們連在了一起，你們是幸福的，老師就是快樂的;你們是進步的，老師就是欣慰的;你們是成功的，老師才是優秀的。

我相信，正中師生，眾志成城，和諧奮斗，一定會共同筑就美好的明天!最后用兩句話結束發言：同學們，有作為才會有地位!只要你相信奇跡并為奇跡付出奇跡般的努力，奇跡一定會在你身上奇跡般的產生!堅持到不能堅持的時候，再堅持一步就是勝利!

【第2句】：優秀教師演講稿二金秋歲月，秋高氣爽。

在第我們中復中學地處紅軍長征第一村，在這紅色的熱土上工作倍感榮幸和光榮。

同時我們也深知南山鎮有兩所中學，加上長汀教育的特殊性，我校每年招生數在減少。

學生數的多少，將決定一個學校的生存與發展。

“人無遠慮必有近憂”。

我們要有“校興我榮，校衰我恥”的主人翁的責任感。

因此，我覺得在新的歷史時期，應該做到以下幾點：

【第1句】：要有危機感。

古人云：生于憂患，死于安樂。

要為學校分憂，也就是為學校的生存著想。

在自己的崗位上，忠于職守，兢兢業業。

【第2句】：要有責任感。

我們要深切認識到未來社會的發展，未來民族的進步，都需要教育這塊最堅實的“奠基石”。

今天，我們之所以能夠為人民貢獻我們的聰明才智。

為人師表，無尚光榮。

振興半溪峒的希望在教育，振興教育的希望在我們教師。

【第3句】：要有質量意識。

農民希望風調雨順，大豐收，有個好年成。

工人希望產品質量好，效率高。

我們教師盼望的是學生成人成才。

因此我們要愛崗敬業，無私奉獻。

要落實好教學常規，更要向45分鐘要質量。

讓我們一起做到：認真備課，仔細編寫教案，設法上好課，及時檢測、批改作業。

靜心坐班，勤于輔導。

尊敬的領導，親愛的老師們，“黑發積霜強日月，粉筆無言寫春秋。

”今天我以能為中復中學貢獻自己的聰明才智感到莫大的榮幸。

相信，明天的中復中學一定會以我驕人的成績為榮。

祝老師們節日快樂，謝謝大家。

退國旗班申請書3000字

主**席(老師)：您好

首先，非常感謝您這一年來對我的信任和關照。

光陰荏苒，歲月如梭。

每每回顧上一學期的學習、工作、生活等情況，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，許多工作生活的場景都依然深記在我的腦海之中。

在積極向黨組織靠攏的這段時間內，我感悟到作為學生干部為班級同學服務的重要性，與同學們的朝夕相處讓我感受到集體的溫暖和彼此間的友愛，從班級日常工作中得到鍛煉，使我對學習、工作都有了更加深層次的認識。

學生干部的形象是一種無形的力量，無聲的召喚。

一名黨員是一面旗幟，時刻反映出一個組織的先進性。

通過上學期的學風建設活動，讓我意識到了高年級的學生更應該嚴格遵守校規、校紀，必須讓大家真正在思想上重視、行為上付諸實際才是最為根本的。

作為班長的我，更應該以身作則、起到先鋒模范作用，積極帶動大家參與學習競賽等各方面的積極性，遵守學院的日常行為規范。

因此，上學期我上課總是專心聽講，從來不無故曠課、遲到。

我將一如既往的嚴以律己，起到預備黨員的先鋒模范作用，全心全意為同學們服務。

在黨組織生活方面，我積極參加黨組織開展的一切活動，認真學習黨的理論知識和方針政策，在理工基礎類學生黨支部的帶領下，認真學習了陳福生校長在溫州大學教育思想大討論動員大會的講話精神。

在母親節快要到來的時候，我完成了黨組織交給的為院有關女領導和教師書寫賀卡的任務，并且在母親節當天在生活園區分發倡議書。

在學期即將結束的時候，我積極參加組織上開展的新老黨員聯誼活動，并和汪X、錢XX一起負責物品搬運和場地清潔的工作。

通過在黨組織的磨練和向其他優秀黨員學習的過程中，我的各方面都得到了鍛煉。

在黨組織的號召黨員幫扶有困難同學、寢室結隊活動中，與我結隊的是一位成績較差的同學，通過我與他的交流、開導以及每周兩三次的一起學習，使得他的期末考試成績全部通過。

在監督他學習的過程中，我也學到了許多，懂得了怎樣做好一名優秀的黨員。

在班級活動方面，為了響應學院的號召，我積極發動同學們為我院身患疾病的同學捐款，奉獻自己的愛心，為他們的治療出了綿薄之力。

由于大三的學習任務和壓力都比較大，所以在征得同學們的同意之后，我們班確定了以學好專業課知識為首要任務，一切以學習為主、適度參與院、校學生會等部門舉行的活動為輔。

作為班長，我和其他班委積極組織策劃各種有意義的班級活動，通過策劃活動，鍛煉了我的決策能力；通過組織開展活動，鍛煉了我的組織協調能力；通過與同學、老師的交往，鍛煉了我的交際和口頭表達能力----更為重要的是擔任學生干部增強了我的工作責任心和集體榮譽感。

雖然在工作的時候會占用比較多的學習和休息的時間，但只要妥善處理好學習和工作的關系，我認為是值得的。

在學長輔導方面，我和陳X同學繼續著為期一年的學長輔導活動，由于自己現在是大三且學習壓力比較大，因此花在學弟、學妹身上的時間就相對少了。

但是由于這是擔任學長輔導小組的第二年，我們多少在這方面積累了一些經驗和工作方法，再加上平時有意識地接觸了很多這個班級的同學尤其是班干部，所以我們開展起工作來相對方便的多。

為了真正起導學、導管、導教”的作用，我們先后開展了晚自修監督、走訪寢室、團日活動等活動，為整個學長輔導活動出一份力。

在兩年來的學生會工作中,我也產生了一些對學生會的感情, 同時也對此有一些自己的想法與觀點. 首先,我希望我們的學生會的紀律應該更嚴明一些,一個學生干部之所以優秀是因為他身在一個優秀的組織當中,當一個組織真正能團結起來時,我們的學生干部才能更有威信. 其次,我希望我們的學生會在新一年的工作中能夠推出一定的獎懲措施,對表現突出的學生會成員一定要表揚,對做的不好的要批評,此項工作進行要公開,否則每人的工作量及工作效果不同還在受到同樣的態度,這樣不利于提高學生會干部的積極性. 這段時間，我認真回顧了這X年來的工作情況，覺得在學生會工作是我的幸運，一直以來我也非常珍惜這份工作，這X年多來領導對我的關心和教導讓我感激不盡。

在學生會工作的時間里，我學到很多東西，無論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝領導對我的關心和培養，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。

非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機會。

但同時，我發覺自己從事這份工作心有余而力不足，長時間的工作讓我有點吃不消。

故我決定辭職。

（三人行必有我師焉。

我很高興能夠進入學生會和各位一起工作，學習，在我們的通行中，我學到的很多。

但現已大X，學習至關重要，又面臨嚴重的就業形式，及父母的強烈要求，我不得不考研

因此我無能再為同學們服務

在此，我很遺憾自己在這個時候向學生會正式提出辭職。

請諒解我做出的決定。

）我很遺憾不能為學生會輝煌的明天貢獻自己的力量。

我只有衷心祝愿學生會的業績一路飆升

我將做到周五后離開學生會，以便完成工作交接。

在新的學年中,我將刻苦學好專業知識,把自己的學習成績提上去,同時我也會積極參加一些其他的活動來豐富自己的業余生活,從其它方面來展示自己是最棒的,希望團總支老師能夠相信我,支持我. 離開這個大家庭，離開這些曾經同甘共苦的同學，很舍不得，舍不得老師們的譐譐教誨，舍不得同學之間的那片真誠和友善。

也愿學生會在今后的工作中發揮優勢，揚長避短，祝愿學生會有更大的發展!致 禮

xx xxxx年x月x日

中國人壽：如何做好增員工作

緣故市場 我們團隊的增員一直以是以緣故市場和紹為主，增員每年一般在30多人。

之所以選擇緣故這個渠道，是因為這一群體和我們的增員人彼此比較了解，對壽險營銷行業有起碼的信任基礎，進入團隊以后，也比較容易交流、便于磨合，從成本和效率上來說，都要高很多。

增員是一個持續性的活動，一方面團隊要有長期的增員計劃，保證政策的延續性，增強伙伴們的增員意識；另一方面，營銷員在平時的生活和展業過程中，需要有意識地宣傳行業的一些相關信息，傳播保險理念，也就是我們經常說的生活保險化。

比如說，我們的一些親友或者客戶，平時我們都經常會和他們交流一些自己的收獲和感悟，也會帶給他們一些保險理念和行業的信息，因此相對來說，不僅僅是增加他們對我們個人的認可程度；同時他們對行業有一個基本的了解，這些都是潛移默化的效果。

我們在和親友以及客戶交流的過程中，也可以留心對方的一些信息，做一些篩選的工作。

首先，分析一下他的能力和從事這一工作是否匹配，包括他的人品、人脈資源等方面；其次，了解他的一些工作近況，是否是一個相應的時機。

如果以上條件都符合的話，我們就可以嘗試性地詢問一下，觀察對方的反應。

在合適的機會，可以先讓對方參加團隊的一些戶外活動和創業說明會，感受一下團隊的氛圍和文化，這樣的效果往往比較好。

在這個過程中，盡量要保證實事求是的原則，不能為了達到“把人先帶進來”的目的，進行一些誤導性的宣傳。

如果他們在進入這個行業前看到的只是光輝的一面，而對營銷事業的艱辛沒有事前的心理準備，往往會產生很大的心理落差，很快失望離去。

當然，當我們的增員對象開始正式考慮是否進入這個行業的時候，通常都會表現出心中沒底，會有一定的壓力，這是正常的。

我們在幫助他們調整心態、增強信心的同時，加強新人培訓和陪訪等環節，可以幫助他們養成良好的工作習慣，很快走上正軌，爭取第一個月轉正，有一個好的開始。

◆梁木： ◆李東敖： 注重系統性 我個人認為，成功增員的關鍵在于“系統性”，不論你是采用哪一種增員方式，都應該仔細琢磨認真推敲它的流程和各個環節的銜接。

增員在我們壽險日常工作中，首先是一種習慣，這個習慣是需要身為主管的伙伴務必養成的。

一個團隊的增員好壞，決定于擁有這種有增員習慣伙伴的多少。

因此各個層級的主管首要的任務就是貫徹執行增員理念宣傳，做到上下口徑統一、行動統一。

其次，是選才。

說到選才不得不設定一定的標準，要對準增員者的性格、愛好、年齡、學歷、經歷、綜合素質等方面有一定要求。

并且根據自己團隊的特色和狀況做好相應的調整。

小團隊可先求一定的規模，大團隊必保質量。

作為團隊的領頭人，我們首先是保險事業的義務宣傳員，定期主辦《創業說明會》，我的想法是，即使不能增員也要讓準增員者代我去宣傳保險。

我們團隊還會定期到人才市場增員，不斷宣導公司的基本法，利用一些競賽和活動做一些增員動作。

在人才市場增員方面我有幾點可以分享一下，在我們增員前一定要做好準備，一般最好先到市場考察一下看看該市場的人流量和找工作的人基本素質如何。

定好展位的位置(很重要)，最好是在入口的對面或應聘人員必經之地，準備好展板和宣傳品。

我們團隊一般會利用一些DVD、電腦等作為宣傳工具，播放一些公司的宣傳片等。

準備好這些后就是我們招聘伙伴的培訓了，特別是對不熟練的伙伴務必做好增員前提醒：著裝、形象、禮儀、話術等，務必讓準增員感到：陽光、專業、有素質、樂觀、自信的感覺。

另外，要說明的是人才市場現場我們要做的是收集大量名單和把準增員帶回職場，最好不要在現場詳細介紹保險工作，能夠引起對方興趣到職場參加面試或《創業說明會》即可。

不管怎么做增員，我覺得都要有“系統性”，單一、零散地想去做好增員是不可能的，由于不系統往往使我們很多伙伴產生對增員的懷疑甚至懼怕，在這里希望所有的伙伴們都能成功。

采訪心得和實踐心得怎么寫題目呢

最好寫得生動一點的。

謝謝

大學生暑期社會實踐的目的是促進大學生素質全面發展，引導學生健康成長和成才，使學生更多地接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、協作精神、實踐能力和社會交往能力。

今年暑假，我院共派出了72支暑期社會實踐小分隊，據不完全統計，共有近60支實踐隊在暑期實踐時用到了DV或者是專業攝象機，他們選擇了采訪與實踐主題相關的人物來制作自己的實踐成果，這個比例占到了近83%。

由此可見，作為一所傳媒類院校的學生，再社會實踐中“采訪”是最基本的。

筆者這次參加了院黨委宣傳部新聞中心組織的赴呼倫貝爾社會實踐小分隊，做了大量的采訪工作為此，將自己在采訪中的體會作一論述，以期拋磚引玉，獲得指教。

一、 明確自己在暑期社會實踐中的選題。

暑期社會實踐是以了解社會、服務社會為主要內容，以形式多樣的活動為載體，引導大學生走出校門、深入基層、深入群眾、深入實際，開展社會調查、參觀考察、志愿服務、公益活動等，進一步樹立大學生正確的世界觀、人生觀和價值觀；使廣大大學生認識我國改革開放和社會主義現代化建設取得的巨大成就，認識當前我國面臨的挑戰和機遇，增強我們的自豪感、責任感和使命感，樹立全面建設小康社會和實現中華民族偉大復興的信心。

它是一個鍛煉大學生的良好平臺。

可以說每一個高校都十分重視和支持大學生的暑期社會實踐，也都會在每年暑假前為同學們提供一些暑期社會實踐的參考選題供大學生們選擇。

學校提供的選題多是眾多教授就當今社會的熱點和形勢，從專業角度來制定的。

大學生們可以自己思考確定選題，也可以從學校提供的選題中選擇。

但要注意的是我們在選擇選題的時候最好緊抓三性——專業性、可行性和熱點性。

首先我們選擇的選題必須具有專業性，他必須與我們的專業對口，使我們在專業上能有所提升；其次是可行性，這是很重要的一點，許多暑期社會實踐中途流產的原因是同學們選的選題新穎但沒有充分考慮到選題的可行性，以致于在實踐過程中遇到了許多難以應付的困難；最后是熱點性，我們的選題必須要貼合社會熱點，要適合社會的發展趨勢，這樣我們才可以真正做到認識當前我國面臨的挑戰和機遇，增強自豪感、責任感和使命感，樹立全面建設小康社會和實現中華民族偉大復興的信心。

比如說今年暑假我們學校就提供了政治\\\/法律\\\/思想、文化、道德三大類23個分類的選題供我們參考，這些選題都是根據建設社會主義新農村、社會主義榮辱觀、和諧社會、經濟發展、建設資源節約型和環境友好型社會、促進區域協調發展、自主創新、人才強國、慶祝中國共產黨建黨 85 周年、紀念紅軍長征勝利 70 周年這些熱點來制定的。

我們參與暑期社會實踐的指導老師和同學共7人仔細研究了各個選題的專業性、可行性和熱點性，最后確定了關注草原生態，構建人和自然的和諧這個選題，我們把實踐的地點放在了內蒙古呼倫貝爾。

我們定這個選題的原因有這么幾點：①在全社會大張旗鼓地開展和諧社會建設的同時，人們越來越關注生態，現在草原沙化現象越來越嚴重，草原的生態問題也引起了人們越來越多的關注。

這完全貼合當今社會的一個熱點——和諧社會；②呼倫貝爾是內蒙古草原草質最好的一個市，但也出現了草原沙化現象，值得我們研究；③內蒙古美麗的草原景色很有利于我們拍攝和制作紀錄片。

二、做好充分的前期采訪準備。

由于同學們不可能都是新聞專業的學生，因此很多同學在暑期社會實踐的采訪中往往會出現沒有問題可問的局面，弄的被采訪者和學生兩方都比較尷尬。

這就需要同學們做好充分的前期采訪準備。

首先，就是要善于從別的媒體，無論平面、電視或者網絡里獲取與我們所選選題有關的線索，必須時刻關注與我們所選選題相關的一切信息，從自身的選題需求中去發現。

就像我們所定的關注草原生態，構建人和自然的和諧這個選題，我們包括指導教師在內的7個人，在短短的1個半月的時間里就從網絡、報紙、書籍和電視采集了大量與內蒙古呼倫貝爾草原、森林等生態環境有關的信息幾萬字，從中發現的相關人物10多人，新聞線索10余條，我們還就我們拍攝需要，從各類書籍、電視中確定拍攝地點6處。

這些對我們暑期社會實踐的順利進行提供了良好的資源保證。

再次，是要提前聯絡相關部門和人物，方便采訪的順利進行。

其實整個社會是一個人際關系網，我們要想我們暑期社會實踐采訪的順利進行，我們必須提前聯系與我們采訪線索相關的部門，或者是和我們所確定采訪人物相關的人，我們必須責任到人，從中確定采訪的可行性，我們不打沒有準備的仗。

比如此次我們去內蒙古呼倫貝爾，這是一個我們實踐隊7人中誰都沒有涉足過的地方，可以說我們對呼倫貝爾的了解幾乎是0，從平面、電視或者網絡中獲取的資料也可以說是抽象的，為此我們聯系了呼倫貝爾市黨委宣傳部、團委、文聯、電視臺和環保局，他們也給了我們很多幫助，最后我們確定了呼倫貝爾市環保局和呼倫貝爾電視臺作為我們的合作伙伴，呼倫貝爾市環保局的辦公室副主任馬強成了我們的聯系人，我們從他們地方了解了呼倫貝爾市的大致情況，和與我們選題“關注草原生態，構建人和自然的和諧“相關的各個信息，最重要的是和他們研究了我們所確定的采訪對象，最后選定了呼倫貝爾市新巴爾虎左旗有名的自費治沙英雄孫明山作為采訪對象，并請呼倫貝爾環保局的領導幫忙聯系孫明山，當得知孫明山愿意接受我們的采訪后，我們開始了緊張的準備工作。

最后的準備工作也是最重要的，我們需要詳細地了解被采訪人物，擬訂采訪提綱。

學生們要避免被采訪對象所左右。

學生與被采訪對象是合作關系，被采訪者可能想宣傳他個人，想讓學生們寫得精彩，獲得大家的好評，但作為暑期社會實踐團隊中的一員，我們的目的與被采訪者是不一樣的。

他談未來、談現在、打算、理念等，對于我們的選題可能價值并不大，我們學生所需要的是他的過去、困難、矛盾及矛盾的解決，這些是被采訪者不愿意談的。

因此，采訪提綱如果不夠好，會被被采訪者帶著走，抽不出來。

此次，我們從呼倫貝爾環保局那里大致了解了孫明山的先進事跡，根據我們所了解的信息，制定出了以下的采訪提綱：孫明山的家庭情況（是否是本地人，家庭成員情況，經濟情況等）↓什么時候來到呼倫貝爾，當時做的是什么工作

↓怎么會想到治沙，治沙的工作是從什么時候開始的

↓剛來的時候這片草原是什么樣的一片景象

↓聽說您以前當過廚師，可以說對治沙毫無經驗，那是從哪里著手的呢

↓當時政府上面有什么政策支持嗎

↓剛開始種的第一批樹種是什么

有多少畝

↓治沙的資金主要的來源是什么

↓家人對這樣的投入支持嗎

↓治沙前知道治沙工作所要面臨的困難和艱苦嗎

↓后來遇到的情況和想象中的一樣嗎

（比如說）↓你是怎么克服這些困難的

↓你第一年治沙就有成就了嗎

↓現在您共治理了多少沙化的草原

↓您得到過獎勵嗎

得了哪些獎

這些提綱是我們根據我們一開始得到的資料大致寫出來的，在采訪過程中，我們根據孫明山所說的內容又加了不少問題。

運動會采訪稿

采訪問題對運動員的采訪：

【第1句】：你好

我是輕院之聲廣播站的——***

能打擾你幾分鐘，對你做個采訪嗎

【第2句】：你想過自己會得這個冠軍嗎

【第3句】：你在比賽時有沒有想到什么

【第4句】：你想對誰說些什么

你現在感覺怎樣

為什么你會選擇這一個項目呢

，這是個比較累人的項目哦。

5，通過這次運動會，對學校有什么建議

你認為取得好成績的關鍵是什么

【第6句】：為了準備運動會，你做了哪些準備工作

【第7句】：在運動會期間，你覺得學校哪些方面做得好

【第8句】：幾天表現非常出色，你想感謝哪些人

【第9句】：能說一下你平時是怎樣鍛煉的嗎

有沒有什么技巧可以讓同學們借鑒借鑒的

【第10句】：參加了此次運動會，你有什么感想嗎

【第11句】：比賽后的心情、感受

【第12句】：你現在有什么感想

【第13句】：你覺得這次比賽自己表現得怎樣

【第14句】：自己在這次運動會中的目標。

【第15句】：同學對自己的期望你想為你加油的同學說些什么呢

你最期待看哪個項目的比賽

你們在比賽中是如何配合取得優異成績的

【第16句】：最后，我祝賀你這次比賽獲得冠軍

謝謝你接受我的采訪

【第17句】：最后，雖然這次你沒有得到冠軍，但你的成績還是很優秀的，我忠心祝愿你下一個項目取得更好的成績

謝謝你接受我的采訪

對領導、裁判員、老師的采訪：

【第1句】：你好

****，我是輕院之聲廣播站的——***

能打擾你幾分鐘，對你做個采訪嗎

【第2句】：學校是如何準備運動會的

【第3句】：本次運動會有沒有不同于一般的特色項目

有沒有讓你印象深刻的比賽或者運動員

【第4句】：、請問您覺得這次校運會和往年相比有什么不同之處嗎

【第5句】：運動