設計作品獲獎感言范文

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-11 04:16:35 加入收藏我要投稿點贊

先進班級獲獎感言怎么寫

這是一個團結友愛的集體這是一個奮發向上、朝氣蓬勃的集體這是一個有著強大凝聚力、生命力、創造力的集體六（4）中隊是一個擁有39名成員的班集體。

在這個溫馨的大家庭里，每個人都在不斷發掘自己的潛能，提高自身素質，為這個集體增光添彩。

雖然年輕，但充滿自信；雖然稚嫩，但敢于拼搏。

短短的幾個月來，我們相親相愛，攜手共進，以堅實的步履留下了讓我們引以自豪的足跡，展示了我們獨特的風采。

一、樹立良好的班風、學風良好的班風是班級順利開展工作、健康發展的前提。

一個班集體要想有凝聚力，首先必須加強團結，營造一種健康向上的班級氛圍，因此我們提出“班級是我家，建設靠大家”的觀念，就是要靠集體里每位同學的悉心經營，同甘共苦，同心同德，增加同學們的，班級自豪感，形成團結協作，拼搏進取的團隊精神，這種精神激勵著我們不斷向前進，形成了一股強大的。

當然，，一個優秀的班集體會有一套完善的班級制度來管理，為此，我們常常組織班委或是召開班會，共同討論班級建設計劃和發展問題，發揚民主精神，調動廣大同學的積極性，讓大家一起參與到班級的建設當中。

我們共同制定了、、、等一系列制度，督促同學們學習、做好各項常規工作，為班級順利前進打下了堅實的基礎，一學期來，流動紅旗常常光顧我們班級。

一個班級的班風建設好了，才會有濃厚的學風，營造一個良好的學習氛圍，讓大家在這個學習氣氛濃郁的環境中共同進步。

有一份耕耘，就有一份收獲，在每一次考試中，我們班的平均分都居年級前列，深受老師們的好評，大家也都為身在這么一個優秀的班級感到自豪

優秀的學生更奮發，中等學生不再安居中游，后進學生也激勵得要不斷進步。

二、培養優秀的班干部俗話說，火車跑得快，全靠車頭帶，一個成功的班集體，必須有一支能干的班干隊伍。

班干部作為聯系班主任與學生的橋梁，作為班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的好壞，在同學中威信的高低，往往能夠決定一個班級的精神面貌與學習風氣。

我們班的班干部是通過學生自薦、競選演講、民主選舉的方式產生的，后又經過一次、改選，在班主任的培訓指導下，現在的班干部們工作認真、責任心強，都能，互相配合共同為班集體建設做出了自己的貢獻。

在各項班級活動中，班長的作用可謂是功不可沒。

正副班長既要負責籌劃和協調各種活動，也要管理常規工作。

他們的工作貫穿于所有的班委當中，使到各項工作之間有條不紊地進行。

同時，他們還及時總結工作經驗，加強與班級同學溝通，及時了解并反映同學們的意見，推動了工作更好地進行。

我們班的原班長小璐就是這樣工作主動、認真負責且一身正氣，是班主任的好幫手、同學們的好榜樣，班級中的領頭羊，現在她已憑著自己的實力和能力任大隊部委員了。

日常的衛生工作是最不起眼的工作，也是最難堅持的工作，而這個大梁就是由勞動委員扛起的。

她不僅每天安排、監督好值日生完成勞動，還以身作則，在大掃除中帶頭挑起最重的活兒，在她的帶領下，全班同學共同協作，班級衛生評比總是沒得挑。

還有以身作則的學習委員，帶領健兒們勇于拼搏的體育委員，多才多藝的文藝委員，細心負責的……班干部們的工作是出色的，正是有了他們不斷努力與付出，發揮先鋒模范作用，團結和幫助同學，班級才得以蓬勃得發展。

三、鼓勵爭做當家人一個良好班集體的形成，除了要靠得力的班干部之外，還要千方百計地調動每個學生的積極性，給他們不斷展示的機會。

只有讓學生在集體中充當合適滿意的角色，真正感受到自己是集體中不可缺少的一員，才能充分施展自己的才華，班集體才能充滿新的生機和活力。

因此，在創建班集體工作中，我們積極創造條件，讓學生擔當主角，給學生提供自我管理、施展才華的舞臺。

我們班現在就實行了“小當家制”，變過去單一班主任管理班級的體制為班主任指導下學生自我管理體制。

“小當家”是由全班學生輪流任職，輪流參與班級的日常管理，負責班級一天的大小事務，記錄班級日志，并在放學前總結一天的班級情況、發表當家感言。

這不僅讓每個學生都體會當家作主的辛苦與強烈的責任感，從而進一步熱愛和關心自己的班集體，也給學生提供了表現自我的好機會，增強了他們的自信心和自主能動性。

三、注重班級文化的建設剛開學時，我們就請全班同學動手動腦為中隊起名稱（飛鷹中隊）、設計班徽、確定班歌（我的舞臺）等，努力營造健康快樂的班級文化的同時增進了同學之間的友誼，融洽了班級感情，提高了集體凝聚力。

日常的文化建設主要體現在班會課以及班級日志上，通過班會課，我們探討了許多人生的哲理，并且及時總結過去的經驗教訓，為各項工作提供了源源不斷的動力；而班級日志為我們的班級文化增添光彩，通過對班級日常生活趣事的記錄，同學們更加相互理解和團結。

教室里的墻報，展示學生的繪畫、書法作品、優秀的作業、精美的小報等等，讓學生置身于美的環境，不知不覺，自然而然地受到美的熏陶和啟迪，也是利用班級文化氛圍去浸潤學生的心靈，熏陶學生的性情，提升學生的價值觀念。

四、開展多彩的班隊活動

【第1句】：班級在活動中增強凝聚力上個學期剛開學學校組織了歌詠比賽。

學生還沒有完全適應初中的學習，就又要投入緊張的歌詠排練中，任務重時間緊，我們只能利用中午休息和下午放學的時間練習，班長自告奮勇當指揮，全班沒有一個叫苦叫累，大家齊心協力。

當比賽結束宣布優勝班級時，學生們無不歡呼雀躍，大家的集體榮譽感和班級凝聚力更強了。

運動會上，不僅個個運動健兒勇于拼搏，奮力奪冠的精神讓人感動，啦啦隊的吶喊助威、熱情周到服務也給人信心與力量，果然除了運動員獲得了多個個人獎項之外，我們還獲得了入場方陣比賽第一、文明觀眾獎、廣播操比賽第一等多個團體獎項，這些都是我們全班齊心協力、共同努力的結果，這就是班級團結的力量，這力量是鐵，這力量是鋼

【第2句】：主題活動中學生受到了教育上海市已經將“學會感恩”寫進了《中學生守則》，當今社會的獨生子女問題受到越來越多的關注，我們也請同學們寫過周記談“感恩”，并召開了十分鐘隊會和“我愛我家”系列活動，通過大家相互交流父母對我們的愛而我們是怎么對待父母的，以及我們該如何回報父母，觸動學生的心靈，讓他們知道只有學會感恩，才會真正懂得珍惜現在所擁有的，才會懂得回報，才明白人生并不在于索取，而在于給予。

學生的感受深刻，收到了良好的效果。

在其他的各項活動中，學生們也受到了相應的教育，變得越來越懂事。

【第3句】：活動中學生展示才華學校的英語節中，通過設計制作海報、英語會話、英語小組唱、英語短劇等各項活動，學生們的英語表達能力提高了，表演能力得到了充分的展示，一張張的獎狀證明了我們的實力；藝術節中，學生積極參加合唱、舞蹈、課本劇……等節目，陣陣的喝彩與掌聲是我們最大的鼓勵。

一個學期來我們取得的成績（團體獎）：教院附中第三屆運動會精神文明獎；教院附中第三屆運動會廣播操評比第一名；教院附中第三屆運動會方陣評比第一名；教院附中第三屆英語節班級英語歌曲團體賽一等獎； 2005學年第一學期紀念抗日戰爭勝利暨反法西斯戰爭勝利60周年歌詠比賽一等獎；教院附中第六屆藝術節電腦板報設計主題大賽優秀組織獎；教院附中第六屆藝術節閉幕式暨文藝匯演文明觀眾獎六（4）中隊，這個集體是一個團結向上，朝氣蓬勃的集體，畢竟也是一棵剛發芽的幼苗，總有不成熟和不完善的地方，我們會積極開展批評與自我批評，我們更會滿懷希望與激情加強各方面的協作努力改進不足。

“學無止境”，同學們仍會繼續努力，這是我們對過去取得成績的認識，也是對我們今后工作的要求。

一分耕耘，一分收獲，相信在全體師生的共同努力下，我們必將會走向更燦爛美好的明天。

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敬愛的老師、家長，親愛的同學們：上午好!今天，我非常榮幸地站在這里，代表六年級全體畢業生傾訴我們的心聲。

歲月匆匆，花開花落。

六年的小學生活在不知不覺中結束了。

六年前，我們第一次來到這個校園時，一切都那么陌生而新鮮。

是您，親愛的老師，把我們這一群稚嫩的孩子拉在身邊，讓我們成了兄弟姐妹；是您，親愛的同學，和我嬉戲玩耍，讓我摘到了快樂的果實……你們那一張張笑臉，將一直深深地烙在我心中，直到永遠……忘不了，敬愛的老師

忘不了您那諄諄教誨，忘不了您那慈祥的目光。

從開始學枯燥的拼音字母到現在能寫朗朗上口的作文，您為我們操了多少心，流了多少汗呀

為了不讓同學掉隊，您不惜花時間為我們補習功課；為了不讓我們沾染不良的思想，您經常推心置腹地分析利弊……每當我們為自己取得的一點成績沾沾自喜時，您總是提醒我們——滿招損謙受益；每當我們在學習上遇到困時，您總會告訴我們，人生中的挫折是難免的，陽光總在風雨后，只有勇敢地去面對困難，才會迎來勝利的曙光……您像紅燭，指引著我們前進的道路；您像啟明星，帶領我們走出困難的沼澤；您像不辭辛勞的園丁，用辛勤的汗水澆灌著我們的成長……老師，我們生命的小船將滿載夢想和希望，揚帆遠航，而您的絲絲白發，將是我們永恒的牽掛

忘不了，親愛的母校，在您的懷抱，我們規范了自己的言行，養成了奮發圖強、團結友愛、講究文明、遵守紀律的好作風；在您的懷抱，我們獲得了知識的瓊漿、智慧的力量、做人的道理。

忘不了，親愛的同學們

忘不了我們朝夕相處的那些時光，忘不了我們結下的深情厚誼。

六年中，我們一起度過這段美好的歲月，一起在知識的海洋中遨游，一起在廣闊的操場上盡情玩耍……我們之間有太多美好的回憶。

雖然，年幼的我們也曾有過爭執和誤會，但和我們的快樂放在一起，那些都是雞毛蒜皮的小事。

現在，所有事物中最珍貴的，就是我們那份真摯的不能再真摯的友誼。

親愛的同學們，讓我們記住這段美好的時光，讓我們彼此真誠地祝愿：我們的明天更美好

作為畢業生，我們最首要的任務就是學習，為自己的理想努力拼搏。

雖然這段歷程崎嶇而坎坷，但是我們一定要努力加油。

初中將是我們另一個學習生涯的開始，我們要用自己的勤奮和汗水裝點它，用自己優異的成績來回報給予我們關懷，給予我們殷切期望的學校領導、老師、家人。

山高人為峰，努力定成功

親愛的同學們，把握住今天吧，祝愿你們用自信創造奇跡，用拼搏譜寫神話

敬愛的老師，您的愛，我們永記在心。

在此，呈上我們真誠的祝福，祝你們健康、快樂，培育出更艷的桃李芳天下，造就更多的棟梁興中華

最后，祝愿親愛的母校——外國語學校小學部的明天更加輝煌

謝謝大家

獲獎感言 30-50字

信用卡營銷經驗交流第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相關范文正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時，企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡量變成實實在在的收益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區，指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流創新商戶分期付款業務打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力，培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付款業務，力求解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜，針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引，采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題，全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程，更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日，七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤，在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款；二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流發展分期業務打造收入亮點武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元，余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案，并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解，在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致，豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流銀行營銷經驗交流一、陽光心態我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習，了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中，就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的各種業務，從敢講、能講、會講第五篇：營銷經驗交流匯報營銷經驗交流匯報材料首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導營銷人員自我激勵、自覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會，努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

萌娃照片比賽獲獎感言簡介

有幸參加了<保定晚報》《保定攝影家協會》《北國先天下》主辦的攝影大賽，我的作品《微笑北國》非常榮幸的獲得了一等獎，獎品是北國先天下頂級SVIP卡和價值800元的德國系列刀具。

還頒發了獲獎證書，我認為獲得此榮譽都不重要，重要的是我有這樣的體會愿和大家交流，看了此圖一般攝影者會認為，沒有犀利的視角，又沒有奇特的光影怎么會得獎。

　　我個人認為攝影是門綜合性藝術，其表現形式多種多樣，其一在專業攝影領域里追求犀利的視角，奇特的光影是純粹攝影者集設備，技巧，知識，磨練為一體產物，不是一般攝影愛好者一時間能達到的境界，而表現人文的攝影要簡單得多，在這個世界里不變的是自然界的風光，變化的是你賴以生存的環境，如人物，建筑，交通，活動場所等，都是我們這些愛好攝影的人來記錄百姓生活和一代又一代社會的變遷才是更有意義的事情，在我們生活的周圍要善于從生活的積累去觀察發現有意義的情節，小品。

　　反映人生百態的事物。

強調圖片的內涵才是人文片的關鍵。

我這次參賽作品《微笑北國》就是贏在命題上，眾所周知微笑是商業服務的法寶，更是快樂人生的主題，是社會和諧的象征。

只可惜參賽者們可能只有我一人想到這一命題，并且也做到了，如果好多人多想到了，這一等獎很可能沒我的份了，因為攝影圈里人才濟濟啊，我只是在短時間里拍攝一組人物鏡頭，在這里非常感謝評委會看到了拍攝者的用心并給與此殊榮。

　　現在《江山設計》推出了新的版面，也開始出臺征集反映保定生活攝影的欄目，并且讓拍攝者們以圖片加文字介紹的方式參與，此創意貼近了普通攝影愛好者心愿，希望在網上看到影友們有更多的人文作品。

即使不能獲獎你所拍攝的資料也是將來記錄今天保定的寶貴財富。

如何積極配合課題主要承擔人搞走班式的探索與實踐的子課題發言稿

一、我的教育理想我的教育理想是——享受教育。

即把子美打造成師生共同成長的精神家園。

讓每一位子美人在這個家園中都能激情詩意地快樂學習，快樂工作，快樂生活，成就自我，發展子美，享受教育。

二、我對教育的理解教育的全部意義在于喚醒。

喚醒什么

喚醒每個人內心深處向真、向善、向美的自覺。

喚醒成長的自覺，并使之成為習慣，成為生命自覺。

正如葉瀾教授所說：“教天地人事，育生命自覺。

” 我以為：學校里所有工作都要基于此，課題研究也不例外。

三、我對課題研究的理解課題研究必須以校為本，以師生發展為本，以研究和解決學校發展及教育教學中的實際問題為根本出發點和落腳點。

——以校為本的課題研究是促進教師發展的最有效的途徑，也是每一位校長實現教育理想的必由之路。

——成就教師，發展子美，必須依靠課題研究。

研究課題：《“導學自主”課堂教學模式的研究與探索》“導學自主”課堂教學模式是以“導學案”為載體，以“自主、合作、探究”為主要學習方式，以教師為主導，學生為主體，師生共同合作完成教學任務的一種教學模式。

這種教學模式一改過去老師單純的講，學生被動聽的“滿堂灌”的教學模式，充分體現了教師的主導作用和學生的主體作用，使主導作用和主體作用和諧統一，發揮課堂的最大效益。

第一部分：課題研究的背景大背景：全國范圍內課堂教學改革如火如荼，有成功的范例可以借鑒。

課堂改革的九大范式：（略）小背景：子美自2006年創辦起，一直堅持不懈地進行課堂教學改革。

2010年10月，我發現：這么多年的教學改革成效甚微，除了幾位冒尖的教師外，子美大多數教師的課堂并沒有質的改變，還在原地打轉，教師“滿堂灌”，學生被動學。

——這樣的課堂怎么能帶給師生享受

——必須得有個科學的流程引領“改變”

引發爭議：

【第1句】：內心：抵制模式，認為：模式=僵化。

現實：子美教師素質良莠不齊，需要 “模式”引領，至少“不跑偏”，“不掉溝”。

——改革不能服從個人喜惡，一切要從發展需要出發

【第2句】：復制主義：挑現成的一種模式照著學，“比葫蘆畫瓢”。

拿來主義：選擇性的“拿來”，結合子美的實際進行取舍。

——沒有一所學校的改革是可以復制的，必須結合子美實際，進行合理的取舍與創新，才能適合子美，才能落地生根。

力排眾議，整合百家之長，提出 “導學自主”課堂教學模式： “導學自主”，顧名思義：教師導學，學生自主。

——教學是師生的雙邊活動，從概念上為師生做好角色定位。

——確立研究課題：《“導學自主”課堂教學模式的研究與探索》，以課題研究引領子美課堂教學改革，從根本上改變教與學的方式，引領師生成長。

“導學自主”課堂教學模式基本操作流程：學案自學：學案導學、明確任務、完成自學、生成疑問小組合作：科學分工、組內交流、合作探究、初步釋疑班級展示：分組展示、交流成果、點撥糾偏、恰切評價拓展延伸：啟發誘導、總結收獲、質疑解疑、拓展遷移達標測評：舉一反三、學以致用、當堂測評、查漏補缺第二部分：課題研究的思路與過程一、學習研討統一思想課題研究的主體是教師，推進的關鍵在教師理念的改變，重點是培訓。

培訓并不是一次就能到位的，需要反復進行，不斷跟進。

啟動前，全面培訓，反復培訓；過程中，不斷跟進，經常培訓。

目的——達成共識，確保正確輿論，形成良好研究氛圍。

二、名師示范典型引路從語文、數學、英語入手，名師、骨干帶頭上研討課、示范課，老師們在名師骨干帶領下，一起研究、設計導學案，模仿名師、骨干按照流程上課。

三、梳理問題確立子課題將實踐中遇到的問題進行梳理，確立研究的小課題。

如：《導學案中問題的設置》、《如何分組更有效》、《如何培養小組長》、《如何有效地進行班級展示》、《教師主導作用如何有效發揮》、《如何在低年級進行小組合作學習》……引領教師帶著問題去研究，帶著思考去實踐，在行動中研究，以研究指導實踐。

四、依托課例行動研究通過“同磨一課”、“一課二上三討論”等活動，依托課例，行動研究。

教師全員參與，課題研究全面啟動。

五、突出重點破解難題

【第1句】：“導學案”的設計 “導學案”是教師為學生設計的，包含學習目標、學習內容、學習流程的學習活動方案，是培養學生自主學習和建構知識能力的一種重要媒介。

是學生學習的路線圖、指南針、方向盤。

設計好“導學案”是上好課的前提。

子美出臺了“導學案”的管理和使用辦法：集體備課，學案統一。

明確子美“導學案”編制流程：個人編寫——集體研討——組長審核——領導定稿——審批印刷。

全年級使用統一的活頁“導學案”，師生用后及時修訂完善，方便后來的師生借鑒。

【第2句】：關于“小組合作”圍繞“小組合作”衍生出許多小課題：如：如何分組更高效

如何分組才能兼顧不同層次的學生

交流與展示中怎樣分配任務

怎樣調動學困生的積極性

如何保持小組合作持續的熱情

怎樣讓不同層次的學生承擔不同層次的任務

等等。

形成了許多小策略：如：小組建制：2-6年級4-6人小組，1年級2人小組。

分組原則：男女生搭配，強弱搭配。

課堂評價：小組捆綁式評價，強調人人參與。

合作原則：淺顯問題同桌交流，深奧問題大組合作探究。

【第3句】：如何培養小組長“小組合作”“班級展示”環節均由小組長主持完成，小組長的作用不可或缺，小組長的培養是關鍵。

老師們在實踐中總結出了培養小組長的基本原則和方法：教給方法，明確責任；隨機指導，當堂矯正；保護生成，鼓勵創新；注重互動，主動成長；相互學習，共同提高。

實驗初期，“帶上組長走班聽課”成為一種時尚。

實驗后期，“組長輪流當”成為學生及家長的強烈要求。

【第4句】：教師主導作用的發揮在聽課中，我們發現教師確實把話語權還給了學生，課堂出現了教師被學生“帶走”的現象，對于學生的展示缺乏恰當引導或及時的評價，因此，提出此課題。

把課堂還給學生不等于喪失主導作用。

教師的主導作用應體現在“引導、糾偏、規范、追問、拓展”上。

六、回歸實踐反復驗證帶著“研究所得”回歸實踐，以“研究所得”指導實踐，在實踐中驗證“研究所得”。

以教研組為單位繼續“同磨一課”，在“磨課”中反復驗證“研究所得”，不斷完善課堂操作流程和操作方法，達到課堂教學效果的最優化。

“五課”并舉，調動各個層面教師參與課堂教學實踐與研究的積極性。

即：教師人人上“達標課”、青年教師上“優質課”、骨干教師上“示范課”、城鄉互動推出“精品課”、新教師上“匯報課”。

七、歸納總結優化結論定期召開“導學自主”課堂教學模式研討會，交流課題研究成果。

課題組成員匯報“子課題”研究成果，做匯報課，邀請省、市教研員現場觀摩指導。

八、文化引領喚醒自覺為確保課題研究的有效推進，在整個實踐與研究的過程中，子美建立健全了助推課題研究的各種規章制度，創生了一系列的特色活動，并且持之以恒，文化引領，不斷喚醒教師的研究自覺。

【第1句】：專家指導，引領課題研究。

定期邀請省、市教研員到學校指導課堂建設，指導課題研究，幫助教師答疑解惑。

【第2句】：反思博文，暢談課題研究。

要求教師人人建博客，鼓勵教師將實踐與研究過程中的思考及時記錄下來，撰寫反思、發表博文，暢談心得、感受、疑慮、困惑，教師的理念與教育教學行為在交流與碰撞中悄然發生著變化，逐漸形成文化自覺。

【第3句】：論壇博客、助推課題研究。

堅持一月一主題的“子美論壇”活動，主題有：《尋找生命中的重要他人》、《傳遞正能量，做學生生命中的重要他人》、《我的理想課堂》、《“導學自主”課堂教學模式實踐一得》、《我的理念我的班》……引領教師且行且思，做有思想的行動者；做學者型、研究型的教師；做學科領袖，做教育家。

“子美論壇”、“子美博客”成為校本研究的最佳平臺，促進了教師的專業成長，喚醒了教師的成長自覺。

【第4句】：健全機制保障課題研究。

陸續出臺《子美教師專業化發展考核細則》、《子美星級達標課教師評比細則》、《達標課教師“課堂開放”制度》等，評價指標緊扣課題研究。

如：參與課題研究、導學案設計、精品課、常態課、參與論壇、發表博文等。

定期評選“首席達標課教師、三星達標課教師、二星達標課教師、一星達標課教師”；推行教師課堂開放制度，首席教師的課堂全部開放，三星達標課教師的課堂三分之二開放，二星達標課教師的課堂二分之一開發，一星達標課教師的課堂三分之一開放……第三部分：課題研究成效顯著課題研究成果之一：形成了常態化的“導學自主”課堂教學模式；建立并完善了課堂的基本流程和操作方法；建立并完善了科學的評價體系和評價標準：對課堂的觀察與評價，強調全方位，多視角觀察課堂，既關注教師主導作用的發揮，更關注學生主體地位的體現以及整節課的效果，以評價為導向，突出研究重點，突破研究難點。

——從根本上改變了老師的教學方式和學生的學習方式課題研究成果之二：設計編撰出語文、數學1-12冊的全套《導學案》；收集優秀課例200多節；評出優秀博文300多篇；cn刊物發表相關論文3篇；主編《享受教育系列叢書》三卷：《導學案集》、《課例集》、《教師文集》；教師在河南省課堂教學大賽中屢屢獲獎。

課題研究成果之三：學生素質整體提升，自主學習，主動成長。

學生課堂參與度明顯提高，兼顧了不同層次的學生；學生的組織能力、表達能力、協作精神得以提升；學生的學習興趣、自信心明顯增強；養成了良好的自主學習習慣，精神面貌煥然一新……班班建立班級博客，每年都出《班級作品集》,田一蘭、王苑茜等學生出版個人作品集。

課題研究成果之四：促進了教師的專業成長，喚醒了教師成長的自覺。

教師人人建博客，逐步養成了記日志、寫反思、談心得、發博文的習慣——逐漸形成文化自覺。

學校雖沒有硬性規定，但外出學習的老師都能自覺地將自己的學習體會及時發表在博客中。

如：周素娟北京掛職30天，發表日志27篇；李全明國培15天，發表日志11篇；張愛紅國培30天，發表日志23篇；王利國培15天，發表日志10篇；盧海霞國培15天，發表日志8篇；趙銀萍洛陽輪崗，發表日志18篇；張延峰14篇…… 課題研究成果之五：形成了“合作共進”的校本教研文化，提升了教師團隊的凝聚力和戰斗力。

教師以開放的胸襟悅納同伴走進自己的課堂聽課、評課。

悅納批評，悅納指導，提高自己；以分享的意識積極與同伴平等交流、研究成敗得失，分享困惑與心得。

以研究的心態走進彼此的課堂，真誠合作，無私給予，養成了反思和課例研究的習慣。

課題研究成果之六：辦學品位整體提升，社會贊譽度、家長滿意度逐年攀升。

家長開放日，全體家長親臨課堂，對學生在課堂上的表現大加贊賞。

鄉鎮學校、市直各兄弟學校、河南省各地市的學校到子美參觀學習。

2024年，河南省校本教研經驗交流會在我校成功舉行，“導學自主”課堂教學模式得到與會專家的好評。

2024年，學校被評為為河南省教師發展學校。

2024年，學校被確定為河南省校本教研實驗校。

2024年，學校被評為河南省校本教研先進單位。

課題研究成果之七：一個課題輻射多項研究，帶動方方面面。

語文學科：《基于教學現場的小學語文課例研究》、《語文教學寬度的研究》，數學學科：《小學數學作業建設的研究與探索》，英語學科：《基于教學現場的小學英語課例研究》，體育學科：《小學生行為姿態標準化的研究》， 2024年9月，以上五項課題全部順利結題。