方萃氏護膚品的年終總結感悟及明年的展望如何才能寫好

你可以從產品的銷量和口碑出發寫年終總結感悟，明年的展望可以寫預計能擴大多少的業務，以及區域的進軍等等。

年終總結護膚品業務ppt怎么寫

1，護膚產品的全年狀況2，營銷環境分析（SWOT，SWOT戰略等）3，STP分析（市場定位，市場戰略等）4，護膚產品的市場評估5，個人對護膚市場的見解

年終獎都拿來買護膚品為什么還是越來越丑

沒選到適合自己的 試試七兮吧 補水很好 很膩害 性價比高 比那些國外代購的要好 不要跟風

護膚品店對老顧客的感謝語錄

MC到訪的第三、四天　　身體情況：荷爾蒙分泌量繼續下降。

　　肌膚變化：角質層變厚，粉刺、痘痘容易產生，肌膚十分敏感。

　　護膚關鍵字：防曬，預防色斑。

　　美容計劃：　　

【第1句】：物理防曬。

預防色斑，因肌膚較脆弱，所以過刺激的防曬品不宜使用。

【第2句】：食療護膚。

富含維生素的蔬菜水果不妨多吃一點兒，并適當控制飲水，預防水腫。

3

怎樣在朋友圈發說說推銷護膚品

如果你只朋友圈這條渠道銷那么你永遠成功不了。

朋友圈的作用應該助作用，而不是作用。

你應該有其他渠道銷售貨物，朋友圈的作用是讓朋友知道你的動態。

通過朋友圈告訴朋友們你在做化妝品代購，這就足夠了，不要在朋友圈里做產品促銷。

因為朋友找你拿產品的時候，你給的是“朋友價”，而不是“促銷價”。

　　這里你要明白你的圈子主要是哪類人群，如果你是科技男，火熱的朋友圈都圍繞科技產品討論，你突然代購化妝品，相信一定不合適。

　　所以，你需要整合圈子，你原來的朋友圈遠遠不能達到你的要求，代購化妝品后，你需要去化妝品貼吧、論壇、QQ群、微博、網站等擴展人脈圈子，不斷的在這些地方交流、學習、發帖、回復，分散在網絡各個地方的愛好化妝品的人群就會通過各種途徑不斷融入到你的圈子里。

　　當然如果你能建立專屬的QQ群、微信群那樣更好。

這樣可以形成以你為核心的主圈子，以主圈子里骨干人員為核心的次圈子。

當主圈子里有信息時，會被擴散到次圈子里。

(看后面給朋友的朋友推薦產品的例子)　　世上沒有一步登天的方法，這個積累過程是漫長的，但是你的圈子人數會不斷增加，純度會不斷提高，同時你的專業知識也在不斷增多。

什么叫做BA

經常看到網上很多女生這樣說“ba說這個護膚品的效果很好”。

英文是Beauty Advancer，化妝品或者保養品專柜的導購小姐\\\/先生

怎么做護膚品活動方案

【第1句】： 活動創意到位目前，大多數廠家把的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內容另有專稿）。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式　　 B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

【第2句】： 前期宣傳造勢到位促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，　活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。

而且的，在發布活動通告的同時，進行機理的宣傳，比純粹的更引人關注而有效果。

【第3句】：政府公關到位所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。

因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。

一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。

因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。

工作做到面前，以防患于未然。

【第4句】：組織分工到位　　一般促銷活動的執行，分前期準活動執行、活動后監控三個階段，，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：　　●活動準備期一般有下列事項：　　　① 與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等；　　② 活動通告的發布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；　　③ 活動用宣傳品及禮品準備；　　④ 貨物準備；　　⑤ 活動現場的提前勘測與布置；　　⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓；　　⑦ 與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業人員的全力配合。

能在店中進行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

　　●活動執行：① 提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。

　② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

　　③ 人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、的義務。

因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

　　④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。

　　⑤ 有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：　　現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。

　　● 活動后期工作　　①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

　　②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。

并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。

　　由于所述，促銷活動是最考驗各管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。

【第5句】：現場氣氛到位　　促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

　　① 現場宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅（）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。

　　B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

　　C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。

　　D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專業促銷臺。

　　E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

　　在現場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。

同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。

　　② 人員形象（促銷人員全部身著公司統一制服）　　A、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優惠促銷，同時用手指向活動現場·。

　　B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

　　　③ 現場組織　　現場組織與調度主要有以下職責：　　A、讓現場人群整齊有序；　　B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作；　　C、現場促銷及宣傳氣氛的把握；　　D、 活動進程時機的控制；　　G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

【第6句】：人員培訓到位　　① 業務銷售、宣傳人員：　　A、產品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產品目標人群肌膚常識的培訓；　　B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；　　C、講明各人須完成任務及分工情況。

【第7句】：終端建設到位　　活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：　　① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；　　② 活動后產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。

【第8句】：新聞報道到位　　公益性活動的新聞預告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業與產品的形象提升。

還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地后，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

　　一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

時下盛行企業“路演”。

路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。

現在很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。

　　路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢

　　　一、路演的時間，地點選擇恰當　　至于什么樣的時間，地點才算恰當，要看企業路演活動所針對的目標公眾而定。

并非周末，節假日才是恰當的時間，也并非市內黃金地段才算恰當的地點，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。

如中國移動2004年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內。

　　二、活動現場的氣氛吸引人　　路演活動現場吸引的人群越多，效果越好。

如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢

　　首先，活動現場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現場氣氛，如果所推廣的產品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現場或直接制作一大型包裝。

　　活動開始前先來一段吸引人的節目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業，產品及開展此次活動的目的。

　　活動進行當中，可派人到活動周圍散發精美的DM單，吸引消費者到活動現場；更好的辦法則是制作大型的產品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。

蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭“奶牛”，大大聚集了活動現場的人氣。

　　活動的內容最好有創新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。

　　三、產品與活動有效融合　　很多企業為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產品的宣傳。

為了吸引人群駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

　　首先，現場的布置與產品結合。

如要宣傳產品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

　　其次，活動的內容必須與產品水乳交融。

即使文藝節目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。

如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

　　重慶知名房地產公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業主身患絕癥，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業主相互關愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

　　最后，贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。

筆者前幾天曾經看到統一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動　，觀眾參加游戲后，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉面即節省了買贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產品，一舉兩得，效果更好。

如果無法將產品作為贈品至少也應該選擇與產品有關聯的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。

　　四、活動細節考慮周到　　無論策劃什么活動，細節的考慮非常重要。

　　策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。

　　活動開始前工作人員提前到位檢查一下：　　舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，　舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當；宣傳品是否準備妥當；演員、主持人是否就緒。

　　一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業形象。

　　最后，要強調的是執行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行　　所有的工作全白搭。

因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。

而且策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。

化妝品公司優秀員工感言怎么寫

化妝品行業普遍底薪+提成近日，勞動爭議案件已經成為全國最大的民事案件上升的一個。

法國法院勞動爭議案件的審理發現，一些合法權益受到侵害的工人，因為為被告沒有簽署與單位或勞動合同的簽訂對自己不利的條款的勞動合同，酒店在經過勞動爭議案件，處于被動的地位。

在這方面，專家得出結論，幾名工作人員注意事項當勞動合同。

關于保護合法權利和勞動者的法律法規的利益，他們中許多人的“文獻中國勞動法中華人民共和國”和“教育部不是合同法先知工黨對<中國勞動人民共和國法>問題的意見“提供了最全面，實現勞動關系的主要法律條文。

合同是有效的合同應該至少一式兩份的形式，甲乙雙方各執一份。

對勞動合同的內容，尋求求職者必須先確認勞動合同是否與他們的法律約束力條件，包括簽名：用人單位的勞動組織應當依法成立，能夠根據支付法工資，二手繳納社會保險費，提供勞動保護條件，并能夠承擔相應的民事責任。

合同細節仔細審查重大勞動合同應當包括以下內容：1，勞動合同的; 2，工作內容; 3。

勞動保護和勞動條件; 4，薪酬; 5，勞動紀律; 6 終止的勞動合同的條件; 7，違反勞動合同的責任。

要閱讀職位描述，崗位責任制，勞動紀律，工資支付規定，績效考核制度，二手勞動合同管理制度和相關規則及規例相關的職位，做到心中有數。

爭議機構和方式方法多勞動的活期結算糾紛很多。

雇員和雇主爭會議上，員工可以申請調解勞動爭議調解委員會。

如果你不這樣做工人拒絕調解協議或者仲裁調解申請，也可以由工人直接進入勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

如果工人仲裁委員會拒絕領獎，你可以起訴到人民法院起訴。

銷售100字工作總結

銷售人員工作總結：　　周來，隨著氣溫的回萬物復蘇，大地春暖。

我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

　　古語有云：磨刀不誤砍柴工。

就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。

要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。

使之事半功倍，取得良好業績。

　　回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。

在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司創造商業效績。

在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。

樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。

熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。

做到爛熟于心。

學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

　　最后，端正好自己心態。

其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。

倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

　　總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。

梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力