品牌營(yíng)銷文案推薦

篇一：品牌經(jīng)營(yíng)文案

【第1句】：定位決定成敗，模式?jīng)Q定速度，品牌決定生命。當(dāng)你手持定位的倚天寶劍和模式的屠龍寶刀時(shí)，你將成為不可替代的唯一，你將縱橫江湖，天下無敵！

【第2句】：比資金更重要是資源，比資源更重要的思想，比思想更重要的是創(chuàng)意。

【第3句】：不當(dāng)?shù)谝唬划?dāng)唯一。“唯一”是讓你的品牌從千軍萬馬中脫穎而出的唯一方式。

【第4句】：做銷量不等于做品牌。做銷量是十年企業(yè)的做法，做品牌是百年企業(yè)的做法。大品牌都是既注重短期的做銷量，又注重長(zhǎng)期的做品牌。

【第5句】：品牌管理不僅僅是高知名度，還包括美譽(yù)度，顧客的忠誠度。呵護(hù)品牌，從某種意義上說其實(shí)就是呵護(hù)你的顧客及潛在顧客。

【第6句】：企業(yè)文化就是老板文化，有什么樣的老板，就會(huì)有什么樣的人才，也就會(huì)有什么樣的企業(yè)文化。當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)某些問題，時(shí)，老板們首先反思自身所犯的錯(cuò)誤在那里。

【第7句】：當(dāng)一個(gè)老板學(xué)會(huì)“禮賢下士”時(shí)，就是他升級(jí)當(dāng)企業(yè)家的時(shí)候。

【第8句】：經(jīng)營(yíng)品牌，說穿了就是解決定位、企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷渠道建設(shè)、品牌傳播體系建設(shè)等問題。

【第9句】：所有的老板都有一個(gè)共同之處，白天，春光滿面；夜晚，愁眉苦臉。

【第10句】：所謂的創(chuàng)意，就是點(diǎn)燃一長(zhǎng)掛鞭炮的那根火柴。看似微不足道，但，沒有它還真是點(diǎn)不著。

【第11句】：當(dāng)《贏在執(zhí)行力》、《細(xì)節(jié)決定命運(yùn)》這類書在老板間廣為流傳的時(shí)候，我卻很痛苦：因?yàn)椋?dāng)前我國(guó)的中小企業(yè)，普遍還沒解決好定位和企業(yè)戰(zhàn)略的問題，而不合適宜地把學(xué)執(zhí)行力、細(xì)節(jié)視之為企業(yè)成敗的重要原因時(shí)，可以說純屬本末顛倒。

【第12句】：打造一個(gè)知名企業(yè)，至少需要十年。而倒掉一個(gè)知名企業(yè)，只需要一天，甚至是一個(gè)小時(shí)。所以，如果某個(gè)老板不思進(jìn)取時(shí)，他的企業(yè)也許隨時(shí)就會(huì)倒閉。

【第13句】：消費(fèi)者是偉大的品牌大師，他們能一眼從千千萬萬個(gè)商品中挑選出最棒的品牌。

【第14句】：當(dāng)前，中小企業(yè)普遍需要解決的一堂課是：品牌傳播體系的建設(shè)。營(yíng)銷的本質(zhì)就是傳播，就是把你的品牌飛向消費(fèi)者的習(xí)中。

【第15句】：在產(chǎn)品同質(zhì)化大背景中，誰揮舞差異化的大旗，誰就能脫穎而出，誰就是品牌。

【第16句】：做企業(yè)是先做強(qiáng)再做大，做媒體是先做大再做強(qiáng)。也就是說，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，不打廣告則已，一打廣告，就要高調(diào)行呈，就要把自己擺在“王者”、“至尊”的位置。

【第17句】：好馬配好鞍。一流的產(chǎn)品應(yīng)選擇一流的媒體投放。否則，就會(huì)對(duì)你的品牌形象帶來負(fù)面影響。

【第18句】：當(dāng)老板的內(nèi)心充滿愛時(shí)，那么，他的品牌就會(huì)閃爍愛的光芒；當(dāng)老板的內(nèi)心充滿奸詐時(shí)，那么，他的品牌不能怎么樣的包裝精美，也會(huì)流露出丑惡的氣息。

【第19句】：實(shí)干加巧干，永遠(yuǎn)是干事業(yè)成功的法則。打廣告也是如此，你必須要學(xué)會(huì)巧打廣告，如軟文、新聞、品牌故事、事件等。

【第20句】：史玉柱的成功，是中國(guó)軟文的一次成功案例。史玉柱的軟文實(shí)則是在太棒了，每一篇軟文，都像是一把小李飛刀，精準(zhǔn)無比地射進(jìn)了消費(fèi)者的心中。

篇二：銷售經(jīng)典文案大全

銷售經(jīng)典文案大全

【第1句】：攻心銷售五顆心，（1）相信自我之心。（2）相信產(chǎn)品之心。（3）相信客戶相信你之心。（4）相信客戶現(xiàn)在就需要之心。（5）相信客戶使用后會(huì)感謝你之心。

【第2句】：說服使用的語言【第1句】：簡(jiǎn)單回答的問題。【第2句】：?jiǎn)柺堑膯栴}。【第3句】：?jiǎn)柖x一的問題。如“成功是靠個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)？”“你想不想擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)？”“你想不想擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)的人數(shù)？”“你想不想學(xué)習(xí)把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)的方法？”“你覺得一對(duì)一銷售和公眾說服行銷，哪一個(gè)比較有生產(chǎn)力？”“你想不想提升自己成交客戶的比例？”“你想不想提升自己成交客戶的比例？”“你想不想成為行業(yè)的第一名？”“如果投資1000元，可以獲得以上所有好處，你覺得值不值？”“如果不需要投資1000元，只需250元，你是否愿意立刻行動(dòng)。

【第3句】：說服力的十大步驟（1）作充分的準(zhǔn)備。（2）使自己的情緒達(dá)到顛峰的狀態(tài)。

（3）建立信賴感。（4）了解顧客的問題.需求.和渴望。（5）提出解決方案，并塑造產(chǎn)品價(jià)值。（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

（7）解除顧客的反對(duì)意見。（8）成交。（9）要求轉(zhuǎn)介紹。（10）做好顧客的服務(wù)。

【第4句】：點(diǎn)燃內(nèi)心激情，感悟快樂人生。通于做人原則。精于銷售技巧。皆因領(lǐng)先投資一秒！讀書萬卷不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如跟上成功者的腳步！機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給那些有準(zhǔn)備的人。

【第5句】：出丑才會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出丑。

【第6句】：如果你說的話，對(duì)別人沒有幫助，那就閉嘴。

【第7句】：私下說公司不好，白天又來上班，就代表你在出賣自己(身體+靈魂)。

【第8句】：先跳起來，在找落腳點(diǎn)！

【第9句】：只要你敲們就有人開門，只要你問，就有人回答。

【第10句】：人一生的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和能力大部分都是在工作學(xué)習(xí)中積累起來的，只要樹立終生學(xué)習(xí)的決心，抱著謙虛誠懇的態(tài)度且有學(xué)而不厭的精神，善于在工作中學(xué)習(xí)，在書本上學(xué)，向同事學(xué)習(xí)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)，就一定能不斷提高自己，成就一番事業(yè)。

【第11句】：只有傻瓜或自愿把自己的企業(yè)推向懸崖峭壁的人，才會(huì)對(duì)教育置若罔聞。

【第12句】：什么叫不容易，把一項(xiàng)工作重復(fù)做千萬次不出錯(cuò)，叫不容易。生活中很多事情要立刻去做，落實(shí)到行動(dòng)中才會(huì)有結(jié)果。

【第13句】：一粒種子，如果內(nèi)在不飽滿，生命力不旺盛，外在怎樣施肥加水，環(huán)境再好，它也無法發(fā)芽長(zhǎng)高！汽車發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)了故障，沒有動(dòng)力，外力再大，它也跑不起來！孩子的內(nèi)心，沒有動(dòng)力，沒有夢(mèng)想，又怎么能成功？

【第14句】：假如我不能，我就一定要。假如我一定要，我就一定能。

【第15句】：每個(gè)人，無論他從事的是什么行業(yè)，最終來說從事的都是銷售———銷售自己或銷售產(chǎn)品

【第16句】：物有物性，人有人性，銷售是人與人之間的溝通，交流的活動(dòng)，人心的把握對(duì)于銷售成敗有著至關(guān)(轉(zhuǎn)載于:品牌營(yíng)銷文案)重要的作用。

【第17句】：管理的根本是給員工創(chuàng)造自由的氛圍，從而讓他們呈現(xiàn)出智慧。

【第18句】：（1）有兩種人永遠(yuǎn)無法超越別人，一種是只做別人交代的事，一種是做不好別人交代的事。（2）習(xí)慣去做失敗者不做的事，這就是成功。（3）沒有想象那么難，沒有像想象那么可怕。（4）任何偉大的事在事前都有明確的目標(biāo)。

（5）只有學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不公平你才學(xué)會(huì)了生存。（6）自信是不斷的拒絕，有不斷堅(jiān)持的反復(fù)的過程中建立起來的。（7）面隊(duì)異議要用行動(dòng)證明，要坦誠溝通，一味抱怨，逃避和冷戰(zhàn)就是懦夫。（8）沒有人比你更有資格來告訴你應(yīng)該如何生活。——無論任何事情勇敢的嘗試后才能獲得成功。——不滿足于今天所做到的任何事，明天將是更美好的一天。——沒有人會(huì)失敗，只有人會(huì)放棄。打電話時(shí)你的聲音將包涵你的全部。——一個(gè)偉大的概念誕生之后，要馬上付諸行動(dòng)，否則恐懼會(huì)乘虛而入。

【第19句】：不值得做的事情，就不值得去做好。一個(gè)人如果從事的是一件自認(rèn)為不值得做的`事，那他還會(huì)不會(huì)全力以赴啊？他往往會(huì)保持敷衍了事的態(tài)度。不僅成功率小，而且即使成功，也不會(huì)有多大的成就感。因此企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要合理的分配工作，比如：讓一個(gè)權(quán)利欲望較強(qiáng)的職工擔(dān)任一個(gè)與之能力相合適的主管工作。讓依附欲較強(qiáng)的職工更多的參與到某個(gè)團(tuán)體中共同工作，這就關(guān)注到一個(gè)選人，用人，留人方面的問題。

【第20句】：成功守則中最偉大的一條定律：待人如己。

【第21句】：有智慧的人，就是善于與人溝通。

【第22句】：抱怨是不成熟的表現(xiàn)。

【第23句】：任何事情的發(fā)生都有其目的并有助于我。

【第24句】：培訓(xùn)是企業(yè)需要的，中國(guó)的公司過去的生存更多的靠機(jī)會(huì)，未來的生存更多的靠智慧。

【第25句】：點(diǎn)燃內(nèi)心激情感悟，快樂人生，通于做人原則，精于銷售技巧，皆因領(lǐng)先投資一秒。

【第26句】：學(xué)會(huì)相信別人，因?yàn)橄嘈艅e人就是給自己一個(gè)重生的機(jī)會(huì)。

【第27句】：真實(shí)的面對(duì)自己，只有這樣才可以做到真實(shí)的面對(duì)別人。

【第28句】：沒有一件值得做的事情可以在你的一生中完成，因此你需要希望。沒有一件美麗的東西可以在瞬間展現(xiàn)他的華彩，因此你需要信心。沒有一件值得做的事情可以一個(gè)人完成，因此你需要愛。

【第29句】：掙得更多的錢，必須努力的充實(shí)自己，多與朋友接觸提升自己的氣質(zhì)。

【第30句】：合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練。

【第31句】：要有意思的做事情，要做有意思的事情。

【第32句】：我笑遍世界，我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會(huì)過去。

【第33句】：同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

【第34句】：公司得養(yǎng)一個(gè)好玩兒的人，帶動(dòng)整體氣氛。

【第35句】：某一員工在某一時(shí)期背叛公司，肯定有難言之隱。

【第36句】：能力不夠的情況下，人才會(huì)發(fā)火，發(fā)火的成本極高。

【第37句】：什么是愛，愛就是愛他所愛。

【第38句】：?jiǎn)T工做錯(cuò)了要承擔(dān)責(zé)任，不是接受領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、指責(zé)、謾罵。

【第39句】：招聘之道：拼命展示自己，把認(rèn)可的人留下。

【第40句】：緊張帶來尸體，放松什么都有。

【第41句】：一般公司做決策都是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布，這樣員工不敢討論或者喪失權(quán)威，正確做法是相關(guān)人發(fā)布。

【第42句】：一個(gè)老板寧可錯(cuò)也不能喪失權(quán)威。

【第43句】：維護(hù)老板的權(quán)威是高層經(jīng)理人的責(zé)任，賢人推舉方為圣。

【第44句】：一種動(dòng)物如果沒有對(duì)手就會(huì)消亡，一個(gè)人如果沒有對(duì)手就會(huì)變得慵懶，一事無成。-----鯰魚效應(yīng)

【第45句】：人有一個(gè)手表知道幾點(diǎn)，有兩個(gè)以上就不知道幾點(diǎn)了，員工有一個(gè)觀念知道怎么做事，有兩個(gè)以上就不知道做什么事情了----手表效應(yīng)

【第46句】：領(lǐng)導(dǎo)抓好效率自然有效果。

【第47句】：普通人就是那成功者的缺點(diǎn)當(dāng)下酒菜，因而它就是普通人。

【第48句】：常做緊急事情，緊急事情越來越多，最后忙到消失。老板消失有兩種：一種忙死，一種氣死。

【第49句】：?jiǎn)栴}太多是因?yàn)楦叨炔粔颍叨葲Q定思路，思路決定程序，程序決定效率，效率決定效果。

【第50句】：低頭向錢看，抬頭向前看，只有向前看，才能向錢看。

【第51句】：制造大國(guó)，品牌小國(guó)，是當(dāng)前中國(guó)各行業(yè)的最新寫照。

【第52句】：事業(yè)成功的人在學(xué)校讀書的時(shí)候雖少，但本身自強(qiáng)不息努力學(xué)習(xí)精神不減。

【第53句】：沒有人緣就沒有財(cái)緣。

【第54句】：絕對(duì)不能改變那些改變不了的，必須改變那些能改變的博一波教育博希來。

【第55句】：中國(guó)的企業(yè)家太累，創(chuàng)業(yè)階段白天當(dāng)老板，晚上睡地板；站穩(wěn)腳跟后一位沉沒在事業(yè)中，缺乏運(yùn)動(dòng)。沒有持續(xù)的愛好，沒有家庭的幸福。。。。。心靈孤獨(dú)是他們最大的殺手

【第63句】：婚姻好比一個(gè)股份制公司。夫妻都股份要不斷有幸福的利潤(rùn)產(chǎn)生。否則就會(huì)虧本，遲早要倒閉。

【第64句】：時(shí)間高效管理的13個(gè)方法：【第1句】：使命優(yōu)先【第2句】：生命規(guī)劃【第3句】：明確目標(biāo)【第4句】：要爭(zhēng)第一【第5句】：一生就是一天【第6句】：馬上行動(dòng)

【第65句】：當(dāng)你橫加指責(zé)時(shí)，你的注意力集中在過去。如果你承擔(dān)了責(zé)任，你才會(huì)將眼光投向未來。

【第66句】：好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門

【第67句】：激發(fā)員工意志力的7大問句

（1）你多大年齡/學(xué)歷？

（2）5年后同學(xué)聚會(huì)你想怎么去？

談品牌營(yíng)銷教學(xué)中的品牌案例論文

在品牌營(yíng)銷教學(xué)中，如何將所學(xué)知識(shí)合理的融入到品牌案例中，做到對(duì)教學(xué)要點(diǎn)準(zhǔn)確客觀的詮釋，是教師制定教學(xué)計(jì)劃時(shí)需要著重考慮的環(huán)節(jié)。本文通過分析品牌營(yíng)銷教學(xué)中品牌案例教學(xué)的現(xiàn)狀，指出了進(jìn)行品牌案例選擇的幾個(gè)要點(diǎn)，保證其有效性，供大家參考指正。要保質(zhì)保量的完成好案例教學(xué)，達(dá)到既定的教學(xué)目標(biāo)，就要非常慎重的選擇案例的素材和內(nèi)容，尤其是在當(dāng)前缺乏高質(zhì)量營(yíng)銷案例的情況下，更是對(duì)教師的極大考驗(yàn)。因此，選擇并創(chuàng)造性的研究出具有針對(duì)性的教學(xué)案例是當(dāng)前亟待解決的重大課題。

1品牌營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀

【第1句】：1欠缺對(duì)品牌案例教學(xué)的準(zhǔn)確定位

當(dāng)前，品牌案例教學(xué)被廣泛的應(yīng)用到了市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，但是在實(shí)際教學(xué)中，有些教師對(duì)品牌案例教學(xué)的方法、本質(zhì)及內(nèi)涵均欠缺深入的認(rèn)識(shí)和把握，在理解上存在著一定的片面性，簡(jiǎn)單的將其看做經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的分享或者講故事。產(chǎn)生這種認(rèn)識(shí)誤區(qū)的根本原因是中西方文化的背景的差異。

【第1句】：2教師缺少品牌案例教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

品牌案例教學(xué)有效開展的關(guān)鍵在于教學(xué)師資的培養(yǎng)。有效開展牌案例教學(xué)，要求教師具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的綜合素質(zhì)。因此，需要對(duì)教師進(jìn)行專業(yè)化的技能培訓(xùn)，以達(dá)到對(duì)品牌案例教學(xué)精髓的全面深刻理解。但是，當(dāng)前負(fù)責(zé)高校品牌案例教學(xué)的教師大多欠缺實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并鮮有機(jī)會(huì)接受系統(tǒng)專業(yè)的品牌案例教學(xué)培訓(xùn)，導(dǎo)致其教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，很難達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。

【第1句】：3品牌案例教學(xué)欠缺規(guī)范性

由于教師在課前疏于準(zhǔn)備、甄選用于教學(xué)的品牌案例，致使品牌案例教學(xué)成為了一種形式，課堂教學(xué)毫無頭緒，并欠缺必要的規(guī)范性和針對(duì)性，致使學(xué)生在進(jìn)行案例討論時(shí)也是漫無目的、不著邊際。另外，由于高校疏于案例庫的建設(shè)和完善，也為教師在選擇案例時(shí)，制造了很大的困擾。最終導(dǎo)致品牌案例教學(xué)成為了做表面文章，達(dá)不到實(shí)際的教學(xué)效果。案例教學(xué)成為了華而不實(shí)的形式或噱頭。

2品牌案例選擇要點(diǎn)的研究

【第2句】：1根據(jù)教學(xué)需求選擇品牌案例

第一，要結(jié)合學(xué)生的實(shí)際認(rèn)知以及本土情況選擇案例，選擇的案例最好是學(xué)生所熟知的事件；第二，要本著多樣化的理念選擇案例，以便討論案例的過程中，能夠促使學(xué)生從不同角度進(jìn)行積極的思考。選擇的案例本身具有較強(qiáng)的分析性，以便引導(dǎo)學(xué)生積極參與討論分析，充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，大膽的表述自己的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)，以啟迪學(xué)生思維。最后，為提高學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用能力，開發(fā)其創(chuàng)新思維，要適當(dāng)?shù)拈_展調(diào)研性的案例教學(xué)，同時(shí)為學(xué)生布置學(xué)習(xí)任務(wù)，為學(xué)生營(yíng)造營(yíng)銷氛圍，使學(xué)生切身體會(huì)并抓住營(yíng)銷的特點(diǎn)和關(guān)鍵之處。具體實(shí)施中，要求學(xué)生分類整理收集到的案例資料。將常規(guī)案例和復(fù)雜的典型案例進(jìn)行分類。常規(guī)案例一般能體現(xiàn)出所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，對(duì)這類案例可以先整體歸納，在進(jìn)行分析演繹，最后通過學(xué)生之間廣泛的討論，形成各自的觀點(diǎn)，并找到準(zhǔn)確的答案。在此過程中，能夠進(jìn)一步的加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的記憶。對(duì)于典型案例比較適合運(yùn)用分析性案例教學(xué)法。課前，需要學(xué)生認(rèn)真的預(yù)習(xí)研究相關(guān)典型案例，對(duì)其有一個(gè)大致的了解。教師授課時(shí)，先將基本理論講給學(xué)生，使學(xué)生結(jié)合自己的預(yù)習(xí)情況，更深入的理解基本理論知識(shí)，然后再讓學(xué)生進(jìn)行分組討論，在討論過程中，要為學(xué)生預(yù)留充足的時(shí)間，以便實(shí)現(xiàn)案例教學(xué)的'真正教學(xué)目標(biāo)。

【第2句】：2倡導(dǎo)教師參加實(shí)踐鍛煉

當(dāng)前，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展瞬息萬變，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是日益加劇。高校教學(xué)為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，高校營(yíng)銷教師應(yīng)該積極參加實(shí)踐鍛煉，在豐富自身理論素養(yǎng)的同時(shí)，不斷的積累有效的營(yíng)銷案例素材。高校應(yīng)該鼓勵(lì)教師走進(jìn)企業(yè)，開展咨詢和考察活動(dòng)，在服務(wù)地方企業(yè)的同時(shí)，不斷提升自身綜合實(shí)踐能力。與此同時(shí)，學(xué)校還可以聘請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷人才進(jìn)行示范教學(xué)，將實(shí)踐性較強(qiáng)的課程講授給學(xué)生和教師。以此來提升教學(xué)效果，豐富學(xué)生認(rèn)知。

【第2句】：3廣泛積累案例資料，并配合情境教學(xué)

提升營(yíng)銷教學(xué)效果的基礎(chǔ)是豐富案例資料的積累，同時(shí)，配合情境教學(xué)是促進(jìn)學(xué)生有效吸收理論知識(shí)的重要手段。因此，對(duì)案例資料的持續(xù)積累是必不可少的環(huán)節(jié)，尤其是搜集整理耗時(shí)少的短小經(jīng)典案例，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)助益良多。而在實(shí)際教學(xué)過程中，教師要積極的配以情境教學(xué)，提升課堂教學(xué)效率。比如組織開展公司決策會(huì)議、研討會(huì)以及營(yíng)銷大賽等多種形式的模擬實(shí)踐活動(dòng)。

3結(jié)束語

在開展品牌營(yíng)銷教學(xué)過程中，科學(xué)的選擇獨(dú)具代表性的品牌案例是必不可少。這樣可以有針對(duì)性的研究營(yíng)銷學(xué)相關(guān)領(lǐng)域的理論知識(shí)。通過深入分析討論這些經(jīng)典品牌案例，可以將抽象復(fù)雜、晦澀難懂的理論知識(shí)簡(jiǎn)單直觀的呈現(xiàn)在學(xué)生面前，有助于學(xué)生更全面的理解，同時(shí)，有助于加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷發(fā)展規(guī)律、運(yùn)營(yíng)模式以及品牌特征等方面的認(rèn)識(shí)和理解，最大限度的提升營(yíng)銷教學(xué)的有效性。

精選關(guān)于品牌營(yíng)銷論文

導(dǎo)語：品牌戰(zhàn)略是指把品牌和商標(biāo)作為產(chǎn)品的旗幟與企業(yè)的形象，著力培育和拓展品牌優(yōu)勢(shì)。以下是小編整理精選關(guān)于品牌營(yíng)銷論文的資料，歡迎閱讀參考。

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，品牌效應(yīng)在市場(chǎng)中的重要性越發(fā)突出。這種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從早期的產(chǎn)品功能競(jìng)爭(zhēng)上升為產(chǎn)品功能、服務(wù)乃至企業(yè)文化等綜合競(jìng)爭(zhēng),形成了多層面、立體化的競(jìng)爭(zhēng)格局。即我們所說的“品牌競(jìng)爭(zhēng)”。文章從品牌戰(zhàn)略的定義和目的入手,對(duì)品牌戰(zhàn)略的制定、決策和實(shí)施進(jìn)行系統(tǒng)地分析,并結(jié)合企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀,提出合理化建議,為企業(yè)發(fā)展品牌戰(zhàn)略提供一些對(duì)策。

關(guān)鍵詞：品牌戰(zhàn)略目的問題對(duì)策

品牌是企業(yè)整體形象在市場(chǎng)上的定位，其本身反映了企業(yè)的形象，是企業(yè)形象的外在表現(xiàn)形式。品牌形象塑造可以使品牌在消費(fèi)者心目中留下深刻而美好的印象，從而有利于建立和促進(jìn)與消費(fèi)者之間的“品牌忠誠度”，提升品牌的價(jià)值。品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要表現(xiàn)，甚至被看成是企業(yè)的生命，品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。在當(dāng)代，品牌是企業(yè)形象和企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上表現(xiàn)為技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)與品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌的重要性不僅在企業(yè)的實(shí)體化生產(chǎn)中得到體現(xiàn)，在虛擬化生產(chǎn)中也得到了充分體現(xiàn)。

【第1句】：品牌戰(zhàn)略的含義與目的

所謂品牌戰(zhàn)略是指把品牌和商標(biāo)作為產(chǎn)品的旗幟與企業(yè)的形象，著力培育和拓展品牌優(yōu)勢(shì)。通過提高質(zhì)量、降低成本、技術(shù)創(chuàng)新等方式，提高產(chǎn)品的價(jià)格性能比，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。品牌戰(zhàn)略也是指企業(yè)為了發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行全局性的謀劃方略，是以提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為核心而進(jìn)行的，并圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的一系列行動(dòng)方法和決策。實(shí)施品牌戰(zhàn)略的目的主要有:

【第1句】：獲得高知名度。

高知名度是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上得以順暢銷售的重要因素，同時(shí)它也是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分。

【第2句】：建立產(chǎn)品在市場(chǎng)上的高信譽(yù)度。

具有較高市場(chǎng)信譽(yù)度的品牌，對(duì)消費(fèi)者而言，代表著產(chǎn)品的高品質(zhì)和良好的服務(wù)水平。對(duì)合作企業(yè)和提供貸款的銀行而言，代表著可靠和值得信賴。對(duì)企業(yè)本身而言，則代表著較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是獲得市場(chǎng)主體認(rèn)同的保證。

【第3句】：增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

企業(yè)通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高了產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上的知名度，建立了高信譽(yù)度，從而在市場(chǎng)上更容易擴(kuò)大其市場(chǎng)覆蓋面，增加其市場(chǎng)份額。

【第4句】：獲得長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益。

成功的品牌戰(zhàn)略在提升產(chǎn)品和企業(yè)的市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的背后，帶給企業(yè)最直接的好處就體現(xiàn)在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)巨大的銷售額和高額的利潤(rùn)，使企業(yè)獲得豐厚的資本利益。可以看出，品牌戰(zhàn)略的直接目的就是樹立企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)中的良好聲譽(yù)，增加產(chǎn)品市場(chǎng)份額，取得巨大經(jīng)濟(jì)利益。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，品牌戰(zhàn)略則是要實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)的壯大和持續(xù)發(fā)展。

【第2句】：企業(yè)品牌戰(zhàn)略存在的問題

許多企業(yè)覺悟到，企業(yè)發(fā)展到今天，再走傳統(tǒng)的道路已經(jīng)不行了，應(yīng)走現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)之路，去實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，發(fā)展自己的品牌商品。但是，許多企業(yè)意識(shí)到品牌戰(zhàn)略是一回事，在付諸實(shí)踐時(shí)又是一回事。當(dāng)前，商業(yè)企業(yè)在實(shí)踐品牌戰(zhàn)略上存在著不容忽視的一些問題。

【第1句】：對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)程度不夠。

大多數(shù)企業(yè)把品牌簡(jiǎn)單的理解為知名度。認(rèn)為只要花大價(jià)錢，大做宣傳廣告，引起轟動(dòng)效應(yīng)就能夠創(chuàng)造品牌。這樣做，不但消耗了企業(yè)的大量經(jīng)濟(jì)資源，對(duì)品牌的打造也無用甚至有害。其次，許多企業(yè)認(rèn)為只要給產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)好名字，使用有表現(xiàn)力的包裝和商標(biāo)，找個(gè)知名的形象代言人等等就可以創(chuàng)造出好品牌。但是，這實(shí)際上把品牌認(rèn)同為一種符號(hào)和標(biāo)志，集中注意力于表面文章。企業(yè)形象可以靠設(shè)計(jì)而形成，使自己具有不同于他人的特色，但品牌不可以，它必須是打造和錘煉出來的。通過廣告宣傳、利用新聞事件制造轟動(dòng)效應(yīng)只能起到暫時(shí)的作用，而對(duì)于知名品牌的形成沒有任何意義。

【第2句】：缺乏實(shí)施品牌戰(zhàn)略的緊迫感。

認(rèn)為商業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略是重要的，但現(xiàn)在企業(yè)里要做的事情很多。再說，實(shí)施品牌戰(zhàn)略既然是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的，這件事要慢慢來。當(dāng)前最要緊的是把銷售抓上去，其它的事都要放一放。其實(shí)，把銷售抓上去誠然重要，但怎樣抓上去呢?不是已采取了各種擴(kuò)銷、促銷措施都收效不大嗎?與其屢戰(zhàn)屢敗，倒不如狠下心來研究品牌戰(zhàn)略，從這里找尋突破口，從而找準(zhǔn)方向。

【第3句】：品牌定位不明確,缺乏企業(yè)文化內(nèi)涵。品牌不僅僅是反映不同企業(yè)及其產(chǎn)品之間差別的標(biāo)識(shí),它還體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值和文化內(nèi)涵。建立品牌,實(shí)際上是將一種企業(yè)文化充分展示的過程。當(dāng)企業(yè)開始建立品牌時(shí),文化必然滲透和貫穿其中并發(fā)揮無可比擬的作用。但許多企業(yè)并未注意到這一點(diǎn),造成品牌沒有深層、明確、具體的內(nèi)涵,難以給顧客留下深刻的印象,在這種情況下,其它的配套戰(zhàn)略就會(huì)顯得盲目,缺乏針對(duì)性,也就談不上品牌戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

【第4句】：品牌競(jìng)爭(zhēng)靠打價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)固然是企業(yè)開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),拓展市場(chǎng),促進(jìn)銷售的一種策略選擇,但其中存在著消極影響。大多數(shù)企業(yè)會(huì)身不由己地參與到一輪又一輪的價(jià)格大戰(zhàn)中,似乎除了降價(jià)就沒有更好的營(yíng)銷手段了。如果持續(xù)打下去,則會(huì)變成惡性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)由于利薄,技術(shù)難以創(chuàng)新,質(zhì)量難以提高,產(chǎn)品難以更新?lián)Q代,品牌價(jià)值在一輪又一輪的價(jià)格大戰(zhàn)中急速下跌,最終導(dǎo)致許多馳名品牌在無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。真正的品牌不是靠降價(jià)創(chuàng)立的,它的生命力也不是靠降價(jià)來維持的。相反,成功的品牌很少在價(jià)格上出現(xiàn)頻繁波動(dòng)。高質(zhì)量才是創(chuàng)世界知名品牌的根本保證,質(zhì)量是品牌的生命,是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

【第5句】：品牌缺乏核心價(jià)值。

對(duì)品牌而言，品牌核心價(jià)值就如同靈魂一般。如果一個(gè)品牌沒有了自己清晰的核心價(jià)值，它就不可能成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。而核心價(jià)值是品牌的終極追求，是一個(gè)品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)的原點(diǎn)。企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開，都是對(duì)品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)和演繹，并豐滿和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。海爾的核心價(jià)值是“真誠”，品牌口號(hào)是“真誠到永遠(yuǎn)”其星級(jí)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的詮釋和延展。全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌核心價(jià)值已成為許多國(guó)際一流品牌的共識(shí)，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。反觀國(guó)內(nèi)的很多品牌，幾乎不存在對(duì)品牌核心價(jià)值的定位，廣告十分隨意，訴求主題月月新、年年變，盡管大量的廣告投入能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，但幾年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)沒有得到有效積累。

【第3句】：企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的對(duì)策

品牌戰(zhàn)略包含豐富的內(nèi)容，涉及品牌創(chuàng)造、品牌管理、品牌傳播、品牌定位、品牌延伸、品牌創(chuàng)新、品牌保護(hù)等。從企業(yè)的角度來說，為了打造企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略應(yīng)重視以下策略。

【第1句】：要樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識(shí)。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)與國(guó)際商業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，以高度的'政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。深刻認(rèn)識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)階段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一。

【第2句】：實(shí)施品牌創(chuàng)新。

IBF國(guó)際品牌聯(lián)盟副主席麥奎爾說過：企業(yè)要持續(xù)不斷地對(duì)品牌予以關(guān)注，圍繞品牌的核心價(jià)值觀要不斷創(chuàng)新，不斷鞏固企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中的形象。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的品牌創(chuàng)新，其本質(zhì)是一種全面品牌創(chuàng)新,包括了產(chǎn)品組織技術(shù)價(jià)值傳播營(yíng)銷管理市場(chǎng)等方面內(nèi)容的創(chuàng)新，是以品牌創(chuàng)造和品牌培育為核心的綜合性一體化創(chuàng)新.，因此，品牌創(chuàng)新是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。

【第3句】：確定最適合自己的品牌戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)興衰成敗、長(zhǎng)治久安的根本性決策,它是企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的提綱和總領(lǐng),是實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的前提與保證。先做對(duì)的事,然后把事情做對(duì)。品牌戰(zhàn)略就是做對(duì)的事,如果事情一開始就錯(cuò)了,那么不管過程如何努力,都會(huì)是事倍功半的結(jié)果。目前，全世界的大品牌也不過五百強(qiáng)，大企業(yè)集團(tuán)也不過五百家，關(guān)鍵是在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)化大生產(chǎn)，使消費(fèi)品越來越趨于同質(zhì)化的情況下，開發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。唯有這異質(zhì)性才是品牌開發(fā)的成功之處，關(guān)鍵所在是這一異質(zhì)性要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求來開發(fā)的，所有著名品牌正是開發(fā)到了區(qū)別于同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。

【第4句】：始終不渝地追求品牌質(zhì)量。

質(zhì)量是品牌的生命,是品牌的靈魂。沒有質(zhì)量,品牌就如“無水之源”,失去了根本立足點(diǎn)。優(yōu)秀品牌的一個(gè)顯著特征就是能提供更高的可依靠的質(zhì)量。許多顧客青睞名牌,甚至不惜以高價(jià)購買主要就是由于名牌所體現(xiàn)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),名牌從來都以優(yōu)質(zhì)為基礎(chǔ)的。品質(zhì)是企業(yè)創(chuàng)名牌的根本,是使顧客產(chǎn)生信任感和追隨度的最直接原因,是品牌大廈得以穩(wěn)定的根基。沒有高品質(zhì),不可能成為真正的名牌,甚至可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。質(zhì)量作為品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ),會(huì)影響到品牌的生存和發(fā)展。同時(shí),高質(zhì)量會(huì)帶來品牌的成長(zhǎng),會(huì)帶來高的市場(chǎng)份額。對(duì)那些雄心勃勃想創(chuàng)名牌的企業(yè)來說,質(zhì)量作為品牌的本質(zhì)是一道必須攻克的難關(guān)。

【第5句】：使用定點(diǎn)超越競(jìng)爭(zhēng)策略幫助企業(yè)脫離紅海，開創(chuàng)藍(lán)海。

定點(diǎn)超越是20世紀(jì)90年代初由西方管理學(xué)發(fā)展起來的一個(gè)新理論。它是指企業(yè)將其產(chǎn)品、服務(wù)和其他業(yè)務(wù)活動(dòng)與自己最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或某一方面的領(lǐng)先者進(jìn)行連續(xù)對(duì)比衡量的過程，在此基礎(chǔ)上選取改進(jìn)自己的最優(yōu)策略并持續(xù)改進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)超越。定點(diǎn)超越不是一種單純的模仿，它的核心思想是學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。目的是為了發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，并在學(xué)習(xí)的過程中發(fā)現(xiàn)自己的不足，以此為依據(jù)制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。與此同時(shí)，在不斷地學(xué)習(xí)對(duì)方和自我分析中，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，而這些機(jī)會(huì)正是企業(yè)脫離紅海，進(jìn)入藍(lán)海的途徑。所謂藍(lán)海，即與已有的市場(chǎng)紅海相對(duì)，突破狹窄的競(jìng)爭(zhēng)視野，明晰決定顧客選擇的因素，超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)全新市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。運(yùn)用到品牌戰(zhàn)略中，企業(yè)將自身的品牌同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌相比較，通過觀察、收集資料、分析市場(chǎng)占有率等手段充分了解自身品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的差異性，發(fā)現(xiàn)自身品牌中諸如品牌形象、品牌信譽(yù)的缺陷。同時(shí)吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，模仿但不抄襲，在模仿的過程中不斷進(jìn)行創(chuàng)新和研究。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，在積累了足夠多的創(chuàng)新和研究成果之后，企業(yè)發(fā)展品牌的思路就會(huì)打開，利用所掌握的龐大信息量去開發(fā)新的市場(chǎng)，或?qū)υ衅放七M(jìn)行革新，從而脫離紅海。總之，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，品牌已成為現(xiàn)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)，品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略組合中的地位日益突顯，已逐步成為企業(yè)戰(zhàn)略組合的核心戰(zhàn)略。因此，企業(yè)要想立于不敗之地，必須實(shí)施有效的品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌的維護(hù)與管理，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的與時(shí)俱進(jìn)，很好地應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，真正做到將企業(yè)的品牌打造成企業(yè)的靈魂。

參考文獻(xiàn)：

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品牌營(yíng)銷策略論文

作為企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立品牌意識(shí)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，企業(yè)與企業(yè)之間加強(qiáng)合作，形成一股合力，為中國(guó)茶揚(yáng)名世界而奮斗。接下來是小編為您整理的品牌營(yíng)銷策略論文，希望對(duì)您有所幫助。

摘要：河南是人口大省，也是產(chǎn)茶大省之一。茶葉是河南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，河南茶葉企業(yè)存在著規(guī)模小，底子薄，資金少等問題，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。作為地方政府應(yīng)當(dāng)支持企業(yè)走集群化發(fā)展道路，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)立自己的品牌，為河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：茶葉；國(guó)際貿(mào)易；品牌戰(zhàn)略；集群化發(fā)展；河南省

我國(guó)是茶葉的原產(chǎn)地和產(chǎn)茶大國(guó)，曾經(jīng)也是世界茶葉第一出口國(guó)。然而，改革開放以來，我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率并不高，國(guó)內(nèi)人均茶消費(fèi)量也較低。茶葉作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的重要一環(huán)，如何復(fù)興茶文化，振興茶經(jīng)濟(jì)，可謂是當(dāng)務(wù)之急。河南是我國(guó)的人口大省，也是產(chǎn)茶大省，茶葉品質(zhì)好，產(chǎn)量高，市場(chǎng)潛力大。但河南茶葉企業(yè)起步晚，底子薄，茶葉知名度不高，市場(chǎng)占有率也較低。本文針對(duì)這一問題，進(jìn)行深入分析，以期找出原因，制定合理的解決方案。

1河南茶企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，河南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，目前形成了規(guī)模以上的茶葉生產(chǎn)企業(yè)有300多家，其中全國(guó)百強(qiáng)茶葉企業(yè)占7家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些茶葉企業(yè)的生產(chǎn)茶園面積有30萬畝，約占全省茶園總面積的二分之一，基本上形成了基地種植、企業(yè)加工、營(yíng)銷服務(wù)、文化開發(fā)的格局。但是河南茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力仍較為弱，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

【第1句】：1缺少龍頭企業(yè)，手工作坊較多目前，全省共有茶葉加工企業(yè)900余家，其中三分之二是手工作坊、家族式企業(yè)，多為茶農(nóng)所創(chuàng)，由于缺乏必要的管理知識(shí)，一直沿用粗放式的經(jīng)營(yíng)管理模式，多數(shù)企業(yè)實(shí)際上連現(xiàn)代企業(yè)法人的資質(zhì)都沒有，根本不可能從銀行獲得貸款幫助，因此發(fā)展受到了很大限制。即便是被列為全國(guó)百強(qiáng)的企業(yè)，年收入也只有幾千萬元，超過億元的茶葉企業(yè)只有兩家。任何一個(gè)行業(yè)想要長(zhǎng)足的發(fā)展，都必須要有龍頭企業(yè)的帶動(dòng)。無論是資金還是人才等方面，龍頭企業(yè)的帶動(dòng)都將產(chǎn)生巨大的集聚效應(yīng)。因此發(fā)展龍頭企業(yè)是河南茶葉產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

【第1句】：2加工企業(yè)為主，全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)少以國(guó)際品牌立頓為例，其是一個(gè)典型的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。從茶葉種植到產(chǎn)品開發(fā)再到產(chǎn)品銷售，所有的環(huán)節(jié)都由企業(yè)控制。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，以始終占據(jù)市場(chǎng)。反觀河南茶企業(yè)，多數(shù)是加工企業(yè)，簡(jiǎn)單粗放的加工不僅浪費(fèi)了大好原料，而且嚴(yán)重降低了茶葉產(chǎn)品的附加值。企業(yè)從產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)少，必然會(huì)影響到企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，例如沒有足夠的資金投入新產(chǎn)品的研發(fā)，由此陷入惡性循環(huán)，根本沒有實(shí)力和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。值得注意，當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶葉生產(chǎn)正處轉(zhuǎn)型時(shí)期，省內(nèi)茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握時(shí)機(jī)，積極轉(zhuǎn)型，只有這樣才能走上快速發(fā)展的道路。

【第1句】：3企業(yè)品牌建設(shè)滯后一般來說，品牌分為兩類，一類是基于產(chǎn)地的品牌，另一類是基于市場(chǎng)的企業(yè)品牌。作為產(chǎn)茶大省，河南最響的品牌是“信陽毛尖”。但是，作為一個(gè)產(chǎn)地品牌，其沒有商標(biāo)注冊(cè)權(quán)，這意味著河南任何一家茶葉企業(yè)都可以打“信陽毛尖”的牌子。這樣，作為消費(fèi)者，就無法區(qū)別哪個(gè)是高品質(zhì)的“信陽毛尖”，哪個(gè)又是劣質(zhì)的“信陽毛尖”。一旦買到假貨，必然會(huì)產(chǎn)生負(fù)面印象，從而降低對(duì)河南茶葉的信任度。因此企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來看，“立頓”之所以能夠成為世界第一的茶葉品牌，不僅僅是由于它過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，其在品牌宣傳上的力度也是一流的。品牌宣傳，不僅僅是為了銷售，也是一種市場(chǎng)態(tài)度。一個(gè)具有自信力的品牌，才敢于宣傳。加強(qiáng)宣傳，不是虛假宣傳，而是督促自身，在質(zhì)量上精益求精，只有這樣才能成為一流的企業(yè)，才能永遠(yuǎn)屹立于市場(chǎng)之中。

2河南茶企業(yè)發(fā)展制約因素

河南不僅是人口大省，同時(shí)也是茶葉大省，其茶葉產(chǎn)量位居全國(guó)前十。但河南的茶葉始終未能成為一線品牌，歸根到底是由于河南沒有一流的茶葉企業(yè)。制約河南茶葉企業(yè)發(fā)展的主要因素有以下幾點(diǎn)：

【第2句】：1茶葉產(chǎn)業(yè)缺少必要的科教支持一流的品牌必然具備一流的品質(zhì)，一流品質(zhì)的背后是一流的科研。以國(guó)際品牌立頓為例，其在全球幾個(gè)重大的茶葉產(chǎn)區(qū)設(shè)立了科研機(jī)構(gòu)，選取良種，不斷優(yōu)化，從而始終保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。作為茶葉大省，河南連完整的茶葉教學(xué)體系都沒有，導(dǎo)致科技創(chuàng)新能力和科技貢獻(xiàn)率低，企業(yè)拿出不過硬的產(chǎn)品，就無法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只能走低價(jià)道路，而低價(jià)給人的印象就是產(chǎn)品質(zhì)量差，這嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。長(zhǎng)此以往，根本無法形成品牌效應(yīng)。

【第2句】：2缺乏專業(yè)技術(shù)人才國(guó)外的茶葉企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化、機(jī)械化、智能化生產(chǎn)，而省內(nèi)的不少企業(yè)還處于手工操作階段。手工操作固然是傳統(tǒng)工藝，但是其存在著質(zhì)量難以控制的嚴(yán)重問題，也形不成規(guī)模生產(chǎn)。良種問題，或許可以藉由引進(jìn)加以解決，技術(shù)人才則是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的命脈。如果一個(gè)企業(yè)沒有現(xiàn)代化的技術(shù)人才，那么再好的原材料，也無法生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品。

【第2句】：3茶葉良種化水平低從世界范圍來看，采用無性系良種是主流。作為茶葉大省，省內(nèi)無性系良種的比例僅為15%，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際主要產(chǎn)茶國(guó)，而且也遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)平均水平。茶種的問題直接影響到茶葉的`生產(chǎn)。國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)茶國(guó)如日本，茶葉機(jī)械化水平高，從采摘到加工都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，從而大大降低了人工成本。而省內(nèi)茶葉生產(chǎn)，仍舊停留在手工化的階段，生產(chǎn)效率低。

【第2句】：4綠色貿(mào)易壁壘問題貿(mào)易壁壘是制約中國(guó)茶葉國(guó)際貿(mào)易的老問題和大問題。這一問題，也不僅僅是河南茶葉的問題，但這一問題在河南茶企業(yè)上顯得尤為明顯。客觀來說，河南茶葉標(biāo)準(zhǔn)的確低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，主要原因是我省茶葉的生產(chǎn)仍舊以農(nóng)戶小規(guī)模分散生產(chǎn)為主，手工操作難以實(shí)現(xiàn)全程性的質(zhì)量把控，更加難以推行質(zhì)量安全管理體系及標(biāo)準(zhǔn)。茶葉質(zhì)量是茶葉品牌的核心，也是企業(yè)發(fā)展的核心。河南茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視這一問題，從源頭上加強(qiáng)管理，建立茶葉質(zhì)量可追溯制度，各級(jí)政府應(yīng)當(dāng)聯(lián)合構(gòu)建可追溯信息平臺(tái)。只有積極適應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系，不斷完善自身的管理，才能從根本上贏得國(guó)際市場(chǎng)的信賴。

3茶葉企業(yè)品牌戰(zhàn)略及集群化發(fā)展

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，想要有大的發(fā)展就必須要有龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，以形成集群效應(yīng)。河南省茶葉產(chǎn)業(yè)的問題，從根本上來說，是缺少龍頭企業(yè)帶動(dòng)，始終陷入“一流質(zhì)量、二流經(jīng)營(yíng)、三流價(jià)格”的怪圈。想要擺脫這個(gè)怪圈，必須從以下幾方面入手：

【第3句】：1實(shí)施龍頭企業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)是唯一的出路。河南茶葉產(chǎn)業(yè)想要擺脫當(dāng)前的問題，想要實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展必須與金融資本相融合。茶葉產(chǎn)業(yè)要加強(qiáng)資本運(yùn)作的力度，積極與資本市場(chǎng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)、跨所有制、跨部門的聯(lián)合、兼并或參股，為企業(yè)的發(fā)展打通障礙。作為企業(yè)則應(yīng)當(dāng)積極打造全產(chǎn)業(yè)鏈，如借鑒全球茶葉第一品牌“立頓”的經(jīng)營(yíng)模式，從整體上控制產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)價(jià)格。從河南省現(xiàn)有的條件來看，只要政府給予支持，扶持一批龍頭企業(yè)，必然可以實(shí)現(xiàn)這種產(chǎn)業(yè)鏈的控制，這有利于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)施精深開發(fā)，從而延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)度，提升產(chǎn)品的附加值。

【第3句】：2實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略河南省現(xiàn)約有茶葉品牌250個(gè)，其中以“信陽毛尖”最具代表性及市場(chǎng)價(jià)值。據(jù)專家估測(cè)，“信陽毛尖”的品牌價(jià)值約為50億。因此實(shí)施品牌戰(zhàn)略，對(duì)于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是非常有利的。在創(chuàng)立品牌問題上，省內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)學(xué)習(xí)省內(nèi)相關(guān)企業(yè)的成功做法。作為地方政府，應(yīng)當(dāng)在資金、技術(shù)、人才、輿論等方面給予支持，充分利用報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)及各種媒體，宣傳茶葉品牌，提高茶葉的附加值。繼續(xù)利用好現(xiàn)有的宣傳平臺(tái)，例如信陽國(guó)際茶文化節(jié)，鄭州茶葉博覽會(huì)等，加強(qiáng)國(guó)際間的交流與合作，不斷創(chuàng)新茶葉新品，為樹立企業(yè)品牌提供必要的條件，如為企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外相關(guān)的展示機(jī)會(huì)提供必要的信息服務(wù)，為企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)之間的合作搭建橋梁。

【第3句】：3完善茶葉人才培養(yǎng)體系，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅需要資金，更加需要人才。作為地方政府應(yīng)當(dāng)在政策上引導(dǎo)和鼓勵(lì)省內(nèi)高校，積極開設(shè)茶葉專業(yè)，培養(yǎng)茶葉科技人才。各級(jí)各類院校應(yīng)當(dāng)充分利用教學(xué)資源，加大茶農(nóng)與企業(yè)在職人員的科技培訓(xùn)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能及茶葉開發(fā)技能。地方政府則應(yīng)當(dāng)在就業(yè)上引導(dǎo)大中專畢業(yè)生從事茶葉生產(chǎn)及相關(guān)工作，為企業(yè)儲(chǔ)備人才。企業(yè)則應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)在職人員積極學(xué)習(xí)，構(gòu)建綜合性茶葉科技再學(xué)習(xí)制度，為人才的發(fā)展提供制度上的保障。完善人才引進(jìn)制度，突破體制瓶頸，為人才流動(dòng)提供機(jī)會(huì)。在重點(diǎn)項(xiàng)目上，要打破思路，敢于用人，激發(fā)青年工作者的創(chuàng)造力，提高青年工作者參與創(chuàng)新的積極性。對(duì)于有重大科技創(chuàng)新的人才，要給予物質(zhì)上的鼓勵(lì)，不僅要留住人才的人，還要留住人才的心。作為企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極與農(nóng)業(yè)科研部門合作，及時(shí)了解農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的最新成果，積極參與科研成果的轉(zhuǎn)化，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)與保護(hù)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是科學(xué)研究。因此企業(yè)必須高度重視科研人才，與科研機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作，從而將產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個(gè)新的高度。對(duì)于一些有條件的龍頭企業(yè)，應(yīng)當(dāng)建立自己的科研及技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)。自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，也是企業(yè)利潤(rùn)得以保障的關(guān)鍵。

【第4句】：結(jié)語

綜上所述，河南省茶葉企業(yè)所存在的問題具有一定典型性。中國(guó)作為人口大國(guó)，茶葉消費(fèi)具有巨大的潛力。正所謂“盛世興茶”，只要重視茶葉銷售問題，中國(guó)一定能夠再度成為茶葉強(qiáng)國(guó)。在實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的過程中，需要每一個(gè)茶企業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。作為企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立品牌意識(shí)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，企業(yè)與企業(yè)之間加強(qiáng)合作，形成一股合力，為中國(guó)茶揚(yáng)名世界而奮斗。

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