【第1句】：不會(huì)游泳的人，老換游泳池是不能解決問題的；不懂經(jīng)營(yíng)愛情的人，老換男女朋友是解決不了問題的；不懂經(jīng)營(yíng)家庭的人，怎么換愛人都解決不了問題；不懂管理基本功，老換員工和客戶是無事于補(bǔ)的；不懂正確養(yǎng)生的人，補(bǔ)品再好，吃得再好都是解決不了問題的。自己是一切問題的根源，蛻變自己。

【第2句】：【什么是職業(yè)化】【第1句】：就是在同一時(shí)間、同樣的條件，做同樣的事的成本更低，這就是職業(yè)化?！镜?句】：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手優(yōu)化了，你不優(yōu)化，留給你的就是死亡。【第3句】：要縮短這些差距，必須持續(xù)地改良我們的管理，不縮短差距，客戶就會(huì)拋離我們。

【第3句】：【創(chuàng)業(yè)】1。先試點(diǎn)嘗試，再多面開發(fā)；2。團(tuán)隊(duì)，對(duì)，還是團(tuán)隊(duì)；3。方向+目標(biāo)，至少堅(jiān)持1至兩年；4。重復(fù)，重復(fù)，敢于再重復(fù)；5。越簡(jiǎn)單的模式或目標(biāo)，越可能完成。

【第4句】：【銷售本質(zhì)】【第1句】：顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜?！镜?句】：不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值?！镜?句】：沒有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)。【第4句】：沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品?！镜?句】：沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。【第6句】：成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>

【第5句】：你的銷售流程需要改。你的銷售流程應(yīng)該這樣做。首先，你用傳單、宣傳頁(yè)來教育客戶，讓他認(rèn)識(shí)到他的水是有什么問題的，然后你讓他領(lǐng)取一份免費(fèi)的自我檢測(cè)系統(tǒng)，他們回家自己就可以進(jìn)行一個(gè)對(duì)比試驗(yàn)，這樣他就能立刻認(rèn)識(shí)到水有問題，他就會(huì)清楚的意識(shí)到水的問題，這樣他行動(dòng)的能力就會(huì)更強(qiáng)，這是你要做的。

【第6句】：所謂自知之明，人要知道自己愛些什麼都很不容易。不少人都說自己愛金錢，一個(gè)資深會(huì)計(jì)師告訴我，他的富豪客戶才真的愛錢，因?yàn)樗麄兌忌岵坏没ㄥX。絕大部份說自己愛錢的人不是真的，他們只是愛花錢，也因此不容易變成有錢人。

【第7句】：管理要人性化。管理者必須言傳身教，身體力行，說到不如做到，帶兵帶心。無情的制度，有情的管理，就是要更加人性化，以人為本，發(fā)揮人的能動(dòng)性，最大限度地解放生產(chǎn)力。

【第8句】：【員工在公司要的三樣?xùn)|西】【第1句】：今天的收入，是不是讓我比較體面。雖然不能承諾員工可以買房子，但要讓他們覺得有尊嚴(yán)?！镜?句】：公司的企業(yè)文化，要讓員工在這里干一年二年是否成長(zhǎng)起來了？【第3句】：公司的成長(zhǎng)會(huì)不會(huì)給員工帶來成長(zhǎng)，公司收入高了，員工會(huì)不會(huì)因此發(fā)生改變。

【第9句】：【如何應(yīng)對(duì)老板的虛榮心】【第1句】：不要將老板看成完美的人，不要以為老板心理都很健全、理性、大度，表達(dá)意見時(shí)適度是最重要的修養(yǎng)?！镜?句】：不只將老板看成老板，而要看成你的客戶。

【第10句】：【馬斯克思想碰撞戴爾：創(chuàng)業(yè)5條建議】【第1句】：有優(yōu)秀人才的團(tuán)隊(duì)才最終能解決難題?！镜?句】：持續(xù)地問自己為什么不去創(chuàng)新看看?，并在其中醞釀創(chuàng)新?！镜?句】：取悅并搞定你的客戶?！镜?句】：失敗不是一個(gè)選項(xiàng)。決不能犯影響公司存亡的失誤，如果犯了，拼盡你的所有去挽救。【第5句】：目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。。

【第11句】：【6招激發(fā)你的潛能】1）自信：把自己當(dāng)領(lǐng)袖；2）釋懷：抱怨于事無補(bǔ)；3）聚焦：不同的聚焦會(huì)產(chǎn)生不同的情緒和思路；4）行動(dòng)：決定改變態(tài)度，動(dòng)作創(chuàng)造情緒，信念改變?nèi)松?）能力：用智慧整合資源，把愿景變成發(fā)生化學(xué)變化的現(xiàn)實(shí)；6）仿效：仿效成功人士，留意他的教導(dǎo)和指點(diǎn)。

【第12句】：遮瑕膏具有畫龍點(diǎn)睛的妙用，因?yàn)樗芩查g令肌膚變得更加亮白。訣竅在于選擇偏黃一點(diǎn)的產(chǎn)品，并且比你用的粉底淺一個(gè)色度，最后用散粉定妝，以避免點(diǎn)上遮瑕膏的地方產(chǎn)生膚色不勻的現(xiàn)象。

【第13句】：【創(chuàng)業(yè)文案】一個(gè)業(yè)務(wù)出身的領(lǐng)導(dǎo)者，不管他的業(yè)務(wù)能力有多強(qiáng)，如果創(chuàng)業(yè)若干年后他在專業(yè)領(lǐng)域的動(dòng)手能力上仍然是自己的團(tuán)隊(duì)中最出色的，那他一定不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。因?yàn)楹玫念I(lǐng)導(dǎo)者是靠判斷力、靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。

【第14句】：【領(lǐng)導(dǎo)為什么只要成果？】①過程只能說明下屬去做了，而成果說明做好、做成了；②關(guān)注過程，讓領(lǐng)導(dǎo)會(huì)很累，不能集中精力做戰(zhàn)略；③如果沒有成果，只做出過程就得到原諒，下屬就不會(huì)為結(jié)果有無價(jià)值負(fù)責(zé)任；④關(guān)注過程，易忽視成果，關(guān)注成果，易推進(jìn)成果.

【第15句】：溝通是重要的領(lǐng)導(dǎo)技巧，溝通貫穿于職業(yè)生涯過程的始終，溝通存在于人們生活的每個(gè)角落。溝通是人與人之間相互了解的唯一方式，我們可以說，人生的第一聲啼哭就是一種溝通。

【第16句】：在官場(chǎng)生活中，經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)的人，境遇并非最糟糕，那種被領(lǐng)導(dǎo)們視之如空氣，放之于高閣的人，才是官場(chǎng)中的出局者。沒有特殊機(jī)緣，很難再往上升了。

【第17句】：【創(chuàng)業(yè)課堂】【第1句】：不能當(dāng)爛好人?！镜?句】：很多時(shí)候必須堅(jiān)持和偏執(zhí)?！镜?句】：經(jīng)常產(chǎn)生想哭的感覺，就可能是要盈利了?！镜?句】：對(duì)10個(gè)人好，有一個(gè)人回報(bào)就不錯(cuò)了?！镜?句】：經(jīng)常反省。【第6句】：最好有高人的指點(diǎn)?！镜?句】：有個(gè)業(yè)余愛好。【第8句】：會(huì)看面相，懂點(diǎn)風(fēng)水?！镜?句】：自我滿足就是成功?！镜?0句】：70%的成功靠運(yùn)氣。

【第18句】：【創(chuàng)業(yè)文案】在創(chuàng)業(yè)的路上單飛與合伙各有利弊，如何讓雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作成功，選擇一個(gè)合適的合作伙們是至關(guān)重要的。合作創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；資源共享；智慧結(jié)晶；群策群力；降低風(fēng)險(xiǎn)。

【第19句】：職場(chǎng)是天然的獵場(chǎng)，所有進(jìn)入職場(chǎng)的人，都要主動(dòng)或被動(dòng)地卷入職場(chǎng)狩獵游戲之中。這種情況的出現(xiàn)，是由于員工和公司老總的利益天然沖突性所決定的。

【第20句】：歸因定律：凡是職務(wù)上不去的，眾口一詞就是不會(huì)拉關(guān)系，朝中無人沒后臺(tái)，沒有人認(rèn)為自己的能力素質(zhì)不夠。這是最體面的理由。但在領(lǐng)導(dǎo)面前卻從來不說自己是懷才不遇。

【第21句】：引起話題并充當(dāng)對(duì)話的催化劑是管理者們的工作。詢問逆勢(shì)的問題，成為一名故意唱反調(diào)的人——把你的工作團(tuán)隊(duì)推進(jìn)一個(gè)具有挑釁性的制定決策過程中去。在其中，尖銳的問題會(huì)得到解決，有創(chuàng)意的想法會(huì)得以被深入思考。

【第22句】：談判是一個(gè)讓步的藝術(shù)，有時(shí)非得讓步，怎么辦？有兩個(gè)問題需要注意，一是，讓步會(huì)不會(huì)讓你在這筆生意中顆粒無收，沒有利益或很小利益的不是生意，二是，對(duì)方認(rèn)為你有較大的讓步空間，還想法讓你做出更多的讓步。事實(shí)上，問題又回到原點(diǎn)，非讓步嗎？加大營(yíng)銷投入，吸引更多的談判對(duì)象，做高收益的生意。

【第23句】：【創(chuàng)業(yè)必看：怎樣寫一篇靠譜的商業(yè)計(jì)劃書】商業(yè)計(jì)劃書是得到投資人垂青的敲門磚，怎么寫才靠譜？首先你得清楚投資人最忌諱的是什么：切忌談平臺(tái)；切忌談只缺錢；切忌談市場(chǎng)大；切忌談沒有對(duì)手；突出重點(diǎn)，內(nèi)容為王，最后還別忘了提VC怎么退出。然后把計(jì)劃書丟掉，牢記初心立即行動(dòng)。

【第24句】：【創(chuàng)業(yè)文案】你知道需要完成什么，也不害怕做出決定。這就是自己成為老板后所身處的境地?？朔姓系K能讓你收獲巨大的滿足感，做出決定后，無論是生是死，你也毫無怨言。在制定計(jì)劃并執(zhí)行方面，你從來就沒有問題。

【第25句】：你可以模仿別人，但不可一味地進(jìn)行模仿。不要活在別人的影子里，你就是你，不是別人的翻版。大踏步地向前走，留下屬于自己的腳印，才能夠活出真正的你自己。

【第26句】：【創(chuàng)業(yè)具有的素質(zhì)】第一：尋找商機(jī)，注意觀察，只要發(fā)現(xiàn)有什么機(jī)會(huì)，就不放過；第二：研究商機(jī)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，以及今后幾年甚至幾十年的發(fā)展趨勢(shì)；第三：研究發(fā)展趨勢(shì)可行后，在進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，然后制定方案和設(shè)計(jì)計(jì)劃；第四：尋找貨源；第五：貨源解決后，開始尋找終端消費(fèi)者，采取直銷或進(jìn)行經(jīng)銷。

【第27句】：【馬云：自己幫自己才是最大的幫助】不要妄想企業(yè)能夠幫你帶成大企業(yè)，沒有人會(huì)幫你的，我們也不會(huì)幫你。世界就是這樣，全靠自己努力，努力也得有運(yùn)氣。有時(shí)候碰到運(yùn)氣，就像郭靖吃了一條蛇的血一樣，就成功了。你自己幫自己，才是最大的幫助!

【第28句】：他每天都要工作十幾個(gè)小時(shí)，經(jīng)常累得連腰都直不起，還得遭受老板的責(zé)罵和客戶的白眼。即便這樣拼命，他每天也只能得到十美元左右的報(bào)酬。一個(gè)夏天過去了，他變得更黑更瘦了，內(nèi)心也更加失望。于是，他萌生了離開的念頭。

【第29句】：【創(chuàng)業(yè)管理】管理者在工作中要保持平和、樂觀的心態(tài)，要懂得知足。任何對(duì)客觀環(huán)境的不滿和怨天尤人都是無濟(jì)于事的，管理者只有以積極向上的心態(tài)去面對(duì)工作，懂得知足，在工作中才能取得好成績(jī)。

【第30句】：在他看來，真正成功的企業(yè)家大多把美譽(yù)度看得比財(cái)富更重要，他們往往會(huì)放棄那些有損聲譽(yù)的不道德的賺錢機(jī)會(huì)，因?yàn)槭ド鐣?huì)的認(rèn)同，擁有再多的財(cái)富也是失敗者。另外，他認(rèn)為人生一定需要有目標(biāo)，長(zhǎng)期的目標(biāo)決定人生的高度，而階段性的目標(biāo)讓人生豐富多彩，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。

【第31句】：可謂：有得有失必有牽扯，無心無意則無偏頗。只有管理者或者是監(jiān)督者的利益相對(duì)于考核者獨(dú)立，使其能客觀的對(duì)待每一個(gè)下屬，才能在公司內(nèi)部形成好的運(yùn)行機(jī)制。

【第32句】：【拿什么吸引高端人才】【第1句】：靠譜的產(chǎn)品和項(xiàng)目高成長(zhǎng)性，這個(gè)最重要；【第2句】：工作挑戰(zhàn)及個(gè)人品牌提升，這個(gè)很看重；【第3句】：職業(yè)發(fā)展，這是對(duì)未來的影響和對(duì)自己的肯定；【第4句】：長(zhǎng)期激勵(lì)，金手銬。重要，但又沒那么重要；【第5句】：企業(yè)文化和薪酬，這是保障。

【第33句】：【帶好團(tuán)隊(duì)的12種激勵(lì)方法】一、榜樣激勵(lì)；二、目標(biāo)激勵(lì)；三、授權(quán)激勵(lì)；四、尊重激勵(lì)；五、溝通激勵(lì)；六、信任激勵(lì)；七、寬容激勵(lì)；八、贊美激勵(lì)；九、情感激勵(lì)；十、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)；十一、文化激勵(lì)；十二、懲戒激勵(lì)。

【第34句】：【創(chuàng)投特種兵】風(fēng)投該如何處理與被投資人的關(guān)系？如果一位投資人與創(chuàng)業(yè)者的矛盾鬧到公開化，就說明這個(gè)投資項(xiàng)目是失敗的。因此，好聚好散便成了甘劍平從事風(fēng)投行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，他的原則是，要不就賺大錢，要不就平心靜氣做生意。--【文案】~

【第35句】：【15種適合創(chuàng)業(yè)的人】【第1句】：敢闖的人。⒉超自信的人。⒊豪爽的人。⒋果敢的人。⒌愛總結(jié)的人。⒍能吃苦的人。⒎逆境商高的人。⒏有眼光的人。⒐惜時(shí)的人?！镜?0句】：頭腦靈活的人。【第11句】：能力和效率極強(qiáng)的人?！镜?2句】：能創(chuàng)新的人?！镜?3句】：受過窮的人?！镜?4句】：有財(cái)富目標(biāo)的人?！镜?5句】：拋棄面子的人。你是哪種人？

【第36句】：從某種意義上說，企業(yè)就是人；因此企業(yè)應(yīng)有靈魂，否則無異于行尸走肉。啟泰過日子比過年重要，領(lǐng)薪資比領(lǐng)年終獎(jiǎng)重要，好好表現(xiàn)比領(lǐng)薪水還重要，工作的成就感比最后落在口袋里的錢更重要。

【第37句】：服務(wù)是一種意識(shí)，足一種習(xí)慣，是一種行為。有的人把服務(wù)當(dāng)做一種職業(yè)，那就必須對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)，不能簡(jiǎn)單地為了完成任務(wù)，當(dāng)做一種迫不得已的工作。中國(guó)企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，即必須培養(yǎng)員工的專業(yè)精神，培養(yǎng)員工的職業(yè)化行為，才有可能把服務(wù)做得更好。好產(chǎn)品加卓越的服務(wù)才會(huì)有好市場(chǎng)，也才是真正負(fù)責(zé)。

【第38句】：【馬云：我們應(yīng)該信任80后90后】我們的孩子永遠(yuǎn)超越我，我的父親超越了我爺爺，我超越了我父親，我也堅(jiān)信我的孩子會(huì)超越我。假如我們對(duì)自己的孩子沒有信心，我不知道我們對(duì)未來還會(huì)有信心嗎？孩子是我們的產(chǎn)品，一個(gè)老板對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心的時(shí)候，你怎么相信這個(gè)產(chǎn)品會(huì)走出去？

【第39句】：【于創(chuàng)業(yè)者】【第1句】：不知道別人是誰(shuí)并不可怕，不知道自己是誰(shuí)才真正可怕。【第2句】：日久不一定生情，但日久一定見人心?！镜?句】：真正聰明的人簡(jiǎn)單真誠(chéng)，自以為是的人往往自欺欺人。【第4句】：生命的旅程中會(huì)有無數(shù)次的掙扎，但站起來了就會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)。【第5句】：永遠(yuǎn)都不要嘆息生命已經(jīng)老去，因?yàn)槟愕慕裉煊肋h(yuǎn)比明天年輕。

【第40句】：如果你喜歡某個(gè)工作，可它卻不會(huì)給你帶來回報(bào)；或者說得難聽點(diǎn)兒，你痛恨某個(gè)工作，而它同樣痛恨你，那么你該怎么辦？自己創(chuàng)業(yè)——這就是答案，勇敢點(diǎn)去開創(chuàng)自己的事業(yè)吧！

【第41句】：【如何分粥才能公平】【第1句】：輪流分粥?！镜?句】：按抽簽的順序?！镜?句】：派人監(jiān)督?！镜?句】：建立組織管理?！镜?句】：分粥的人最后領(lǐng)粥。啟示：一、復(fù)雜未必有效，反而低效，管理就應(yīng)簡(jiǎn)單高效。二、優(yōu)秀的企業(yè)家不應(yīng)在做事時(shí)親力親為，而在設(shè)計(jì)機(jī)制時(shí)不遺余力，實(shí)現(xiàn)無為而治、自動(dòng)自發(fā)。三、人與機(jī)制是解決一切問題的根本。

【第42句】：當(dāng)你正在準(zhǔn)備某個(gè)考試，或者一些較為復(fù)雜的工作項(xiàng)目時(shí)，規(guī)劃好自己的日程表能夠給你帶來相當(dāng)大的用處。在進(jìn)行日程表規(guī)劃的時(shí)候，你所面對(duì)的工作或?qū)W習(xí)任務(wù)就被分成了若干個(gè)比較容易管理的部分，每個(gè)部分都有各自需要的時(shí)間，這樣你就會(huì)清楚地知道到了什么時(shí)間自己究竟該做什么事情了。

【第43句】：鼓勵(lì)和肯定，比批評(píng)更能激發(fā)一個(gè)人的信心和動(dòng)力。這也是為什么人們總是傾向于激勵(lì)和表?yè)P(yáng)他人。它導(dǎo)向了親密的人際關(guān)系、高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)合作和超出期望的成果。

【第44句】：【創(chuàng)業(yè)箴言】1)天使投資是用來試錯(cuò)的，不能大干快上，必須節(jié)省每個(gè)銅板;2)催肥項(xiàng)目=催死項(xiàng)目，方向還沒對(duì)就給錢燒錢，項(xiàng)目死得更快;3)必須按月按周做計(jì)劃和預(yù)算，并按月按周總結(jié)和反省，再忙也要堅(jiān)持;4)創(chuàng)始人必須自己能完成70%的工作，這樣就不必高薪從外面請(qǐng)人。。

【第45句】：與思想家一起只會(huì)產(chǎn)生抵觸厭惡心理，與沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的女同事配合，只會(huì)產(chǎn)生抵觸厭惡心理，一定不會(huì)產(chǎn)生事半功倍的工作效率。這樣的女同事需要與之保持安全距離。

【第46句】：【生活，就是這樣。永遠(yuǎn)占領(lǐng)著絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的位置，當(dāng)無數(shù)的傻子高呼著自己控制了生活，掌握了命運(yùn)。卻沒看到，生活在更高的蒼穹上。露出譏笑的嘲諷的面孔。】

【第47句】：【如何讓努力在領(lǐng)導(dǎo)眼中可視化？】①隨時(shí)匯報(bào)你的工作情況，每天下班前15分鐘寫當(dāng)天的工作總結(jié)②郵件抄送,領(lǐng)導(dǎo)就是不看，以后也會(huì)有據(jù)可查③一有進(jìn)展，就要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，可以郵件，也可以口頭④要經(jīng)常見見領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司提一些看法⑤在自己的工作桌上，少放私人物品。

【第48句】：【成功者必備七法】1）善分享：別人好才能自己好；2）樂觀心態(tài)：好心態(tài)易使人爽大家爽；3）人脈管理：人脈是財(cái)富，好人脈貴人助；4）激情：氣場(chǎng)有多大，舞臺(tái)就有多大；5）計(jì)劃：凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢；6）高效：工欲善其事，必先利其器；7）執(zhí)行力：執(zhí)行力即競(jìng)爭(zhēng)力，沒執(zhí)行力，一切都是空談！

【第49句】：尼克爾森有一個(gè)簡(jiǎn)單的原則來概括人們應(yīng)該為一家企業(yè)帶來什么。我把它稱作‘VIP’法則，即眼界、個(gè)性及熱情。如果所有這些東西在你身上都能找到一些，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在日后的工作中溝通起來更為容易。