關于護士在院實習結束的真心體會感言演講稿

護士實習結束了 結束了長達8個月的護士實習生涯，突然心理有些茫然與無助。

因為后來我不知道會在十字的哪個邊緣停留********向左

向右

雖然選擇護士這個行業并不是我的本意，但是為了生存，更好的活在這個世界上，我只能無奈的接受。

在實習期間，我一開始是非常厭惡的，白衣天使已經不屬于我自己，我只是背負著這個美麗代言詞的軀殼。

可能是時間太長了，我已經漸漸的不討厭護士這個行業了。

因為只有自己懂得，才知道怎樣去珍惜自己的生命，懂得如何去愛護自己。

以前每當我經過一座橋的時候，我總是傷感的向往望，想瞬間跳下海里，逃離這個世界……去尋求死的安慰……但是當我看到他們因為絕癥想去生存卻沒有機會去活的時候我就知道了我活著的意義，或者該怎樣去珍惜和愛自己所愛的人，這樣才有人生的價值。

現在家里安靜的復習著護士資料，想著拿著護士資格證的那種無比榮耀的一刻的到來。

可是又為以后的工作煩惱。

畢竟這個社會是那么的復雜和不易，雖然我這到這個社會的黑暗，我還是喜歡去勇敢的嘗試，接受上天安排的各種考驗。

所以我想拿到畢業證以后去重慶打工。

我不知道這個選擇是不是正確的，但我只相信我會一直追求著我心中的夢想。

做想做的事情，完成自己的夙愿。

不知道未來我會干什么，但我知道為了生存和追求，我必須得接受各種工作和考驗，經歷了才知道擁有的珍惜。

求實習護士座談會發言稿

護實習小結2024年7月踏進了醫院，那一天穿上潔白的護士入醫院的，情緒是多么的激動，那一刻告訴我們――保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，我們就應在醫院認真努力學習，使自己獲得扎實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎

帶著彷徨與緊張的情緒，開始了為期8個多月的臨床護理實踐。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。

盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。

我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。

慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們能夠較快地適應醫院各科護理工作。

能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打定了良好的基礎，這就應算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。

實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作潛力。

所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們用心努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿術、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。

同時還不斷豐富臨床理論知識，用心醫`學教育網搜集整理主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。

遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。

一附院實習科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學知識的應用潛力。

按照學校和醫院的要求我們用心主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養了我們書寫、組織、表達等方面的潛力。

整體上說，實習期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優秀的職業技能水平同時也培養了一種良好的學習習慣，透過思考，舉一反三。

在醫院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執行“三查七對”。

在骨科、內科、外科、ICU、急診，等各個科室里，我們都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執行查對制度，培養著良好的工作方式，同過自己親身經歷到，從發現到及時報告，及時和醫生和老師參與搶救雖然在這過程中我不能起到什么大作用，但是經過自己親身感受到這足以讓我在以后的工作中能夠及時處理突發事件。

這就應算的上是第四個收獲吧，雖不能說很大，卻也是十分重要，不可或缺的收獲。

護士實習是一種復雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。

做事，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會；做人，在醫院我們要處理好自己和同學，帶教老師，護士長，醫生，病人和家屬的關系，這醫`學教育網搜集整理給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更為復雜的創造性活動，護士不僅僅要幫忙患者恢復健康，還要幫忙和指導恢復健康的人維護健康。

在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。

溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。

會不會溝通不僅僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。

用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫忙。

只有良好的溝通，才能建立良好的護患關系，才能充分獲得患者的信任。

只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。

士實習小結2024年7月踏進了醫院，那一天我們穿上潔白的護士服進入醫院的時候，情緒是多么的激動，那一刻告訴我們――保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，我們就應在醫院認真努力學習，使自己獲得扎實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎

帶著彷徨與緊張的情緒，開始了為期8個多月的臨床護理實踐。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉

優秀帶教護士老師發言稿

各位領導及帶教老師，上午好

今天，很有幸和大家一起討論帶教工作，我的發言包括2方面。

一、嚴格按帶教計劃帶教按照護生的實習教學大綱，結合科室的實際工作，制定切實可行的專科帶教計劃。

我科的帶教計劃按4周進行，在進行?？茙Ы坦ぷ鞯耐瑫r，都要強調基礎理論及基本技能的帶教，嚴格無菌觀念及三查七對，真正做到放手不放眼。

第一周 同學對科室環境、工作秩序等都比較陌生，因此要給同學們一個熟悉科室環境、人員和適應工作秩序的過程。

入科第一天，我會向同學們詳細介紹科室的環境，包括治療室、辦公室、化療室、衛生間、開水間、更衣室、病房床號順序、科室帶教老師、各個班次的工作時間、主要工作職責等，把護生分配給每位帶教老師。

由于臨床工作的銜接性，需要同學們盡快適應科室工作，以保證科室護理工作的順利進行。

譬如化療藥物的輸入，在新生入科的前3天，我們把每一瓶化療藥物的標簽上都注明是化療藥、滴速、輸入順序等，以便同學們更好的掌握。

當她們對科室的環境和基本工作熟悉后，再檢查她們對基本理論、基本技能的掌握情況，譬如生命體征的測量與記錄要點，從而對前面科室的帶教工作進行查漏補缺。

然后對護理部制定的本輪基本操作進行帶教，第一周結束，總帶教老師已經可以準確的喊出每位同學的姓名，并且建立了一定的感情基礎，對每位同學的學習態度也有所了解。

在第一周的基礎上，重點帶教各種給藥方法，，包括皮下、皮內、肌肉、靜脈、中心靜脈給藥、癌癥疼痛的三階梯療法、常用化療藥物的應用、等基本給藥法及?？平o藥法的理論及操作要點，同時進行集中講課一次，課后召開護生座談會一次，征集同學們對科室帶教工作的意見和建議，并把合理化的意見以書面形式反饋到各位帶教老師，以便改進帶教的不足。

講課內容與前2周帶教內容一致。

結合病房實際工作，給予操作技術帶教，譬如我科常見的清潔灌腸、吸氧等，在進行每項操作前，先提問同學們該項的操作要點及注意事項，給予相關理論知識的指導，然后在進行實際操作，起到鞏固理論，強化操作技能的雙重效果。

通過前2周的帶教，護生對科室工作已經相當熟悉，第三周則偏重專科帶教，提問、操作、講課內容均體現出腫瘤化療的?？评碚摷皩I技能，，安排一次?？萍膊∽o理的講課，教每位護生手寫一份護理病歷，從中讓同學們熟悉病情觀察、病史采集、護理評估的方法及要點，提問相關知識，在書寫護理病歷的基礎上，布置一次?？谱o理查房，給同學們充分的準備時間，及時進行督促檢查和指導，通過護理查房，同學可以熟悉護理評估的方法、掌握疾病護理常規、患者的護理問題、相關因素及護理措施等，查房時間安排在第4周進行。

到了第四周，同學們的工作成績已經得到老師和患者的認可，在前三周帶教的基礎上，進入基本操作和?？撇僮鞯臋z驗階段，分別進行一次專科操作考試，基本操作考試，和理論試卷考試。

試卷內容涵蓋基本理論和?？评碚?。

各項考試要求90分以上，90分以下者補考。

通過考試可以強化護生的理論和操作技能的學習。

二 帶教體會作為帶教老師，要做到言傳身教，我們首先要做到以身作則，自己正確的操作方法才能教好實習同學。

在實習生操作過程中，指導老師要嚴格做到放手不放。

強調護生操作準確和規范，并及時給予指導，幫助她們快速提高操作能力。

有教無類，因材施教。

雖然我們制定了統一的帶教方案，但是不一定適合于每一位同學，對于學歷不同、接受能力、理解能力不同的護生，要給予因人施教。

帶教老師要對小組里的每位護生有針對性的指導，譬如有的同學理論基礎較好，可以讓她帶動理論基礎差的護生促進理論的掌握，對于心理素質差的學生，可以讓操作能力比較強的同學多帶動其學習，強化她的動手能力，改善其心理素質。

而對于勞動記錄差的護生，可以讓組長和其他自覺比較好的同學帶動她，改掉不良習慣，而對于個別不準備從事護理工作，應付實習的同學，可以在帶教專業知識方面適當降低，但是要求她不能影響其她同學的學習積極性，必須嚴格遵守勞動紀律。

做為帶教老師，我們始終要用心工作，用情帶教。

除了在工作中指導，也要關心了解護生的生活。

給她們提供一些建議，必要時能給她們一些幫助，以便能安心的實習。

既要尊重她們，又要及時指出她們語言和行為的不足，譬如與患者的溝通技巧，與老師和同學之間的溝通技巧等，都要做到適時教育，情景教育，許多護生樂于接受老師的合理化指導，改掉一些不恰當的言行，提高了自身素質，老師看到自己帶教的學生在不斷進步，也很有成就感。

和同學們天天工作在一起，幾周的相聚之緣，凝結的是感情，我們老師始終把自己的同學看做終生的朋友，或者是自己疼愛有加的孩子，老師要做她們的代言人，盡可能的給予她們學習上的幫助和成長方面的關心，她們個個都有優點，而且可愛好學，所以每組同學輪轉走后，我都會感到失落和牽掛，盡管留下手機號碼，qq號碼，可以經常交流，，但是仍然念念不忘她們的可愛可親。

帶教護生，對于帶教老師工作和學習也是督促，和護生之間也是相互學習的過程，我就從同學們身上學到許多知識，譬如word 文檔的建立 幻燈片的制作、以及文檔和幻燈之間的轉化、電子郵件的收發等，都是從護生們那兒學會的，而且當時即用于護生的教學講課之中，我把所有的講課內容、考試內容、操作內容等帶教相關的理論都做成幻燈片，存放于自己的優盤，又復制于科室電腦桌面，以供臨床教學的方便使用，科室的各位帶教老師都可以打開幻燈進行教學講課以及考試、操作培訓等，很方便，可以說是取之于學生，用之于學生。

我十分感激我帶教過的每一位護生，是她們給予了我學習的動力，是她們讓我感受到青春的朝氣，是她們增強了我工作的成就感。

帶教工作的完成需要科室每一位帶教老師的共同努力，還要依靠科室護士長的大力支持，以及護理部制定的嚴格的實習帶教制度，近2年來，由于我院各級護理管理老師對實習工作的重視，使得我們醫院的實習帶教工作質量明顯提高，從護生的勞動紀律，著裝儀表，學習態度，學習風氣，無不顯示出積極向上的良好態勢，護理隊伍的提高有利于我院的長遠發展，而醫院的發展也會對護理工作提出更高的要求，從而需要帶教老師不斷充實自我，完善自我，不斷提高自己的帶教水平。

。

總之，帶教工作是每位老師的義務，帶教老師應該盡心盡力。

在日后工作中，我會不斷努力，將帶教工作做得更好，培養出更多更合格的接班人。

醫師節上護士的發言稿

無影燈下天使情尊敬導、各位評委：大家好榮幸我能有這樣的機會參天的演講，我今天演講的題目是——無影燈下天使情。

我是手術室的一名普通護士，在護士崗位上不知不覺已有八個年頭，這八年里，沒有驚天動地的事跡。

只有奔忙與不息，平凡與瑣碎，組成了護士崗位的點點滴滴。

手術室，作為一個獨立且較封閉的醫技科室,常常給人一種神秘和恐懼的感覺,每一位需要手術的病人都存在著不同程度的緊張和焦慮、依賴等心理。

所以手術室護患溝通和親情服務對病人的手術和術后康復有著很大的影響。

雖然我們是沒有翅膀的天使，但我們的愛已從患者的每一個天空掠過，因為我的夢想是用心靈去溝通心靈，用生命去溫暖生命。

給我感觸最深的一件事是：記得八九月份的時候來了一位手術病人做急性闌尾炎切除手術，當時他很緊張，全身發抖。

一直在說“醫生能不能不做手術啊，明天我兒子結婚我想回去幫忙，以后還要幫忙帶孫子，我怕手術有什么風險...”說到這里她已經留下了眼淚。

最后在我們醫護人員耐心開導下病人才漸漸放松下來，積極的配合我們的工作。

手術結束后病人一直在說謝謝.謝謝你們讓我看到了希望。

聽到這樣的話語，看到這樣的場景，讓我深深的體會到：無影燈雖然不是世界上最美麗的燈光，它沒有耀眼閃爍的光芒，但不可否認，它是世界上對生命最重要的燈光，它點燃了無數患者和家屬的希望，它就象人生旅途中的一盞指航燈，為面臨驚濤駭浪的小舟指引方向，為生命垂危的患者帶來一絲絲光明。

怎樣做一名合格的護士演講稿

剛入工作崗位的的我，我一直在琢磨著怎樣才能做一名好護士、一個值得病人信賴的護士。

在很多人的眼里甚至是醫生的眼里，都認為做護士很簡單，誰都可以去做。

但我通過一年的實習，我發現的確做一個合格的護士是很不容易的，有的人做了一輩子，最后還是沒有做好。

護士要接觸各類不同的人，護士要會幾十種不同的操作，護士要有扎實的基礎理論知識，還要有較強的溝通能力，文字書寫能力，配合醫生對危重病人的搶救的能力……他們既要掌握高精尖醫療儀器的應用，又要有熟練的?？撇僮骷寄堋?/p>

穿刺是護士必備的基本操作之一，而且是最普遍，最簡單，最常用的一個操作。

可就這樣一個操作，仍然包含著很多的學問。

有的人甚至一輩子也還沒有學好它。

\ 給病人打吊瓶，有的一針，有的幾針，有的十分痛苦，有的總會出現一些故障。

要想打針成功，又要讓病人滿意，我們應該：在給病人穿刺時應注意病人的整體性，運用藝術的方法，抓住病人的心理，了解他們的需求，讓病人愉快的配合這一操作。

在給病人選擇的血管時，既要考慮病人的方便，又要避開神經末稍多的地方，還要在易于固定的部位。

在進針的時候，如果組織松弛，血管容易滾動，不扎牢一點，過會兒就會起包。

如果皮膚很厚，扎針時病人非常疼痛。

如果血管脆性大，在扎的過程就會出現血管破裂現象。

即使穿刺成功但用敷貼固定不當，仍有滑脫的危險。

盡管是病人的針已經打好了，但忘記給病人仔細的交代，在病人下床或上廁所時還有弄掉的時候，就是病人躺著不動，在掛吊瓶時，我們還得去看看，是否有故障，特別是打化療的病人，稍不注意藥物漏到了血管外就有組織壞死的危險。

記得有一天我為20多個病人打完了吊針后，而且基本都是一針見血，我盡量做到滿足每一個病人的需求。

但我還是未能讓病人達到最佳心理狀態。

當我為最后一個病人打針時，他說給他打晚了不公平，下次應該從后面往前打。

打到5床的時候，他不想打手，而要打足。

打到8床的時候，老人說她的針打的太多了，沒地方打了，只有大拇指還未打過。

到了12床病人的身邊，他說昨天的針眼旁青紫，今天要保證不能青紫。

我依著每一位病人，加快自己的工作速度，耐著自己的性子，無論病人提什么要求，盡自己最大的努力去完成。

尤其是那些性格怪異的病人，也只有改變自己而適應他們。

\ 做護士不但要操作熟練，還要有很好的溝通能力。

要在很短的時間內去回答不同病人的不同問題，尤其是還有一些很尖銳的問題。

有時候藥價太貴，有時候他們沒有了錢，有時候病情不見好轉等等一系列的問題，他們不給醫生說，而是一股腦兒的把不滿發泄給護士，面對這些護士只有象阿慶嫂似的去應對這一切。

有時忙著緊張的治療,時時還得關注著病房得整潔。

忙著忙著病人沒錢了還得去催欠款，明理的病人還好，不通情達理的病人你催款時他會一臉的不高興，但我們護士又能怎樣呢

我們每天所接觸的人形形色色，病人問的同樣一個問題，有的一句話可以回答，有的十句話也未必能解釋清楚。

我們所做的事情瑣碎繁多，在護理危重病人時，我們是一會兒看，一會兒查，一會兒問，一會兒記錄，一會兒更換被單……。

碰上了搶救病人，我們更是掙分奪秒，時兒注射時兒插管，吸氧吸痰馬不停蹄。

總之，病房有做不完的事，說不完的話，操不完的心。

醫院年終聚餐，護士代表發言稿

尊敬的各位領導、各位同事：　　大家好：　　我是內兒科一名護士，于XX年7月畢業于黔東南州衛校護理專業，XX年9月進入本院參加工作，同年取得護士執業許可，于XX年7月取得大專文憑，同年1 o月參加成人高考通過，現就讀于遵義醫學院本科護理，XX年6月參加全國職稱資格考試，并獲得護師資格。

　　今天我有幸成為臺江縣人民醫院聘用護士之一，我感到無比的激動，此時，我們己深深的感受到院領導對我們深切的關懷，醫院與臨聘護士簽訂聘用合同，也正式明確了臨聘護士與醫院的關系，更進一步增強了我們護士的主人翁意識，同時也大大地激發了我們的工作熱情，在此，我代表我們全院的臨聘護士向各位領導致以深深的謝意。

　　我自從學校畢業后，就一直在內兒科從事護理工作，可以說我目睹了我們醫院的發展與興起，醫院與臨聘護士簽訂聘用合同也進一步規范了我們聘用制護士各項行為準則，同時也給我們營造了一個良好的工作環境，這也是我們醫院發展壯大的一個標志，我相信我們臨聘護士會載滿著領導深切的關懷，積級、認真地做好各項護理工作，為醫院的發展奉獻自己微薄的力量。

　　今天，醫院為我們臨聘護士舉行了簽訂聘用合同儀式大會，這不僅凝聚著院領導深切的關懷，而且也是醫院對我們臨聘士的承諾。

在今后的工作中，我相信我們每一位受聘護士會以一個主人翁的身份投入到工作中去，嚴格遵守各項護士執業規范，認真履行各項護士職責，熱情地為病人服務，做到視病人如親人，積級的做好各項護理工作，同時也要加強自身學習，不斷地提高自身理論知識和技術水平，爭先掌握新技術，爭做專業技術的帶頭人。

　　合同的簽訂雖是一個簡單的儀式，但它代表醫院對我們臨聘護士的認可和關懷，也是對我們護理工作的積大支持，有著院領導的支持和關懷，相信我們　　醫院的護理工作會獲得突飛猛進的發展，醫院的各項工作定會蒸蒸日上。

入黨推優演講稿

敬愛的、親愛的同學們： 　　大家中午好先我對大家犧牲午休時參加推優大會表示感謝

　　作簡單的自我介紹，我是一名積極向上、熱愛黨、熱愛人民、熱愛生活的大學生，我熱切的希望為黨、為人民貢獻一份力量

同樣我也懷著報效祖國的強烈渴望，懷著一名普通大學生的崇高理想，所以我熱切的期望能夠早日加入中國共.產黨

　　我們都知道，對于入黨，最總要的就是在思想上入黨，我們要切實的把馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想，貫穿于我們黨員的日常工作與學習生活當中。

　　作為一名大學生，黨組織是熔爐，而我就是需要錘煉的鐵。

我愿意積極投身于改革開放和社會主義建設的偉大實踐之中，經受洗禮，接受鍛煉，在黨的哺育下茁壯成長。

以一個共.產黨員的標準來嚴格要求自己，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和 “三個代表”重要思想，切實提高自身的政治素質。

堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，堅持黨和人民的利益高于一切，開展批評與自我批評，自覺糾正工作中的缺點和錯誤，業務上精益求精。

　　在生活中，注意從一點一滴的小事做起，從現在做起，不以善小而不為，不以惡小而為之，努力培養自己良好的生活習慣和道德修養。

在生活中樂于助人、關心和團結同學，還要注意經常宣傳黨的思想、理論以及方針路線，堅持正確的原則與立場，對一些消極思想和不良傾向作堅決斗爭。

我們還要經常鼓勵思想上進的同學積極向黨組織靠攏，日常生活中體現一名優秀黨員的模范帶頭作用。

另外，我們還要彌補自己的缺點和不足，加強對黨內知識的學習，切實的按照黨員的標準來嚴格要求自己，爭取將來做一個優秀的中共黨員。

　　請老師們在實踐中考察

請同學們在實踐中監督

我深深地相信，中國共.產黨會融入我這一顆火熱的、赤誠的愛黨、愛國、愛民之心

　　最后，我向在座的各位老師，向在座的全體同學，更向我們光榮而又偉大的中國共.產黨，獻上我作為一名大學生的最高敬意

我的演講完畢，謝謝大家。

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護士捐獻造血干細胞座談會代表發言稿

11月1日上午，我校舉行造血干細胞捐獻座談會，黨委書記施洪甲出席并講話、副校長段德友主持。

省紅十字會副會長何云葵、省造血干細胞捐獻志愿者分庫主任梁云生及曲靖市紅十字會相關負責人與我校第二例造血干細胞捐獻者沈孔益、高分辨成功者林婷婷及來自我校各學院的志愿者代表30余人一起座談和交流造血干細胞捐獻工作。

施洪甲在座談中指出，我校學子無償捐獻造血干細胞的事跡讓他倍感欣慰與興奮，他為有這樣優秀的學生感到驕傲與自豪。

此項活動的開展是中華民族傳統美德的踐行，是社會主義核心價值觀的體現，是公民道德綱要的踐行，同時也是我?！皠傉邸㈩Ｖ呛V行”校訓精神的踐行。

他希望我校紅十字會工作要進一步加強宣傳、注重教育、營造氛圍，也希望我校學子見賢思齊，進一步提升思想境界，向榜樣學習，為社會、為他人創造精彩。

何云葵聽取匯報后充分肯定我校紅十字會工作，她說，我校紅十字會工作形成領導重視、工作到位、成效顯著的良好氛圍，同時對我校學生無償捐獻造血干細胞、挽救他人生命的奉獻精神表示崇高敬意，對志愿者積極配合紅十字會開展造血干細胞宣傳、參與紅十字社會公益活動表示衷心感謝。

梁云生主任、侯文徑副會長分別向在座師生通報了我省造血干細胞工作情況及沈孔益同學捐髓救人的重大意義與深遠影響。

學生處處長劉天才匯報了我校近5年來紅十字會工作開展情況，沈孔益、林婷婷同學分別發言，他們從對捐獻造血干細胞的認識、之后的身體狀況、個人學習、生活情況以及老師、同學和朋友對他們的關心和支持等不同方面做了匯報交流。

座談會上，省、市紅十字會及我校為沈孔益頒發了獎牌、慰問金和紀念品。

座談會結束后，全體領導來到我校造血干細胞采樣活動現場，看望了參與血樣采集的學生志愿者，當天，中國造血干細胞捐獻者資料庫云南省分庫造血干細胞血樣采樣活動在我校舉行，有680名學生志愿者參與血樣采集，至此，我校紅十字會自2009年成立以來，累計有5000余名師生參與血樣采集。

醫藥代表初次拜訪的開場白

業務員與顧客之前，需要適當場白。

開場白的好壞，幾乎可以決定這一問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。

【第1句】：金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

如： “張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。

” “王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。

” “陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”

【第2句】：真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。

因此，贊美就成為接近顧客方法。

贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。

贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

“王總，您這房子真漂亮。

”這句話聽起來像拍馬屁。

“王總，您這房子的大廳設計得真別致。

”這句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

“林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。

他夸贊您是一位熱心爽快的人。

” “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業家。

”

【第3句】：利用好奇心 現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。

美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。

”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。

這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。

它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。

” 某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。

”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為

【第24句】：8元，這樣需2

【第97句】：6元。

我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。

” 推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。

【第4句】：提及有影響的第三人 告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

如： “何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。

” 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

【第5句】：舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。

” 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

【第6句】：提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

如： “張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

【第7句】：向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。

這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。

顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。

如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。

” 推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

【第8句】：表演展示 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。

賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。

【第9句】：利用產品 推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。

這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。

用產品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

【第10句】：向顧客求教 推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。

推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。

一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

如： “王總，在計算機方面您可是專家。

這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。

祝你成為一個優秀的醫藥代表!