我家附近有一家不大的美容店,而導(dǎo)致我成為它的“鐵桿”VIP客戶,完全是由于店老板——墨林“步步為營(yíng)”的引導(dǎo)和營(yíng)銷術(shù)。

一年多前的某一天,我在家附近的一個(gè)小賣部里買了一包煙,墨林恰好同時(shí)到這里來買純凈水喝。雖然素不相識(shí),他卻多買了一瓶,然后,遞給我一瓶。

當(dāng)時(shí)我非常詫異:“我又不認(rèn)識(shí)你,你為什么要買水給我?”墨林說:“你怕我在水里下毒了嗎?一瓶水而已,喝吧。”

既然這么說了,盛情難卻,我只得接了。

在我們喝水的過程中,他開始找我聊天。

“你住在附近,但卻不是我的客戶,不來美容店洗頭,為什么呀?”

我再次詫異道:“你的美容店很牛嗎?我為什么一定要是你的顧客?”

墨林也不惱,笑笑說:“你可以去看一看,也許對(duì)你有好處,你經(jīng)常熬夜,睡眠嚴(yán)重不足。”

這次,我更加驚訝了,因?yàn)樗f得非常準(zhǔn),由于工作繁忙,我?guī)缀趺客矶家疽?。其?shí)后來我才知道,這是因?yàn)槟謱W(xué)了些中醫(yī),能從人的狀態(tài)和面部上看出你是否健康。

既然被他說中了,那么就去看看吧,反正也沒有多遠(yuǎn)。剛走進(jìn)這家美容院,里面的服務(wù)員便親切地接待了我,將我引進(jìn)一個(gè)非常干凈、溫馨,而且很安靜的包間里,問:“先生,你洗頭還是洗臉?”我說:“洗頭吧。”服務(wù)員便讓我躺下,開始給我進(jìn)行干洗和頭部按摩。

由于真的太累了,再加上頭部被按得非常舒服,在不知不覺中,我很快便睡著了。

等到我醒過來后,發(fā)現(xiàn)服務(wù)員早已走了,而我的身上被她蓋上了一張干凈暖和的毛毯。我有點(diǎn)感動(dòng),覺得這里果然還不錯(cuò)。

出來一結(jié)賬,才10塊錢,價(jià)格真是合理公道。后來我才知道,到這里來的人,洗頭是假,睡覺才是真。

大概在這家美容店洗了一個(gè)月頭后,墨林再次問我:“你為什么只白天來,晚上不來?”我說:“白天來洗頭睡覺,晚上來干嗎?”墨林說:“晚上來洗腳做腳摩呀,腳是人的第二心臟,每天到我們這腳摩一次,對(duì)你的健康絕對(duì)有幫助。”

于是,第二天晚上,我就來了,洗腳加腳摩一次收費(fèi)是40元,同樣也可以接受。這樣的話,一天下來,墨林便能從我身上收入50元。

之后有一段時(shí)間,我因?yàn)榈絿?guó)外旅游,大概有20天沒有再光臨墨林的美容店。等我回來后再次去他那里時(shí),墨林又對(duì)我說:“徐先生,你千萬別到外面去洗頭或者洗腳,他們的洗發(fā)水和洗腳粉都是批發(fā)過來的大瓶裝的,不僅質(zhì)量劣,搞不好還交叉感染到你。”

墨林還不忘補(bǔ)充道:“如果你在其他的美容店洗頭或洗腳,那么就很難保證你的頭發(fā)不被洗壞。”

就這樣,我被墨林的美容店徹底“奴役”了,并且對(duì)它產(chǎn)生了深深的依賴感,每天結(jié)束忙碌的工作后,總是第一時(shí)間想到去那里,好好地洗個(gè)頭,美美地睡上一覺。晚上,再去洗一個(gè)腳,做個(gè)腳摩,讓自己全身得到放松和保健。

半個(gè)月前,墨林又在市中心的商務(wù)區(qū)開了第二個(gè)美容分店,這個(gè)分店比第一個(gè)店大很多,生意更加火。墨林把周圍辦公樓里的白領(lǐng)上班一族全都吸引了過來,很多白領(lǐng)中午都選擇去他那里洗頭、午睡,墨林也因此賺得盤滿缽滿,從一個(gè)小老板躋身為一個(gè)大企業(yè)家。聽說他正在謀劃接下來的幾個(gè)連鎖店。