父親雜貨店的顧客多是礦工、制糖和造紙工人，他們每天很早就開始干活，黃仲儒就4點(diǎn)起床準(zhǔn)備食品，賣咖啡、面包等。給父親打工，除提供食宿外，父親每個(gè)月只給他一美元理發(fā)費(fèi)作為象征性的工資。但黃仲儒正是在這段時(shí)間磨煉了吃苦耐勞的意志，熟悉了日常的西班牙語，并堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心。

在巴拉芒加小鎮(zhèn)，黃仲儒發(fā)現(xiàn)在秘魯經(jīng)營鞋業(yè)的利潤很高，于是，他離開父親的小店只身來到利馬附近的卡亞俄地區(qū)，在一家華人開的鞋店做推銷員。

說起銷售鞋，黃仲儒有一套獨(dú)特的方法和理念。他說，做推銷，賣鞋是次要的，首先要推銷自己，當(dāng)客戶認(rèn)可你這個(gè)人的時(shí)候，你才能更好地去銷售產(chǎn)品。于是在推銷鞋之前，黃仲儒總是先與小店業(yè)主或小商販加強(qiáng)溝通，建立友誼，然后再給他們供貨，并取得了不俗的銷售業(yè)績。

在鞋鋪打工3年，黃仲儒掙得自己在秘魯?shù)牡谝煌敖穑?萬美元。在賣鞋的同時(shí)，他還有意結(jié)識一些鞋廠工人，從他們那里了解制造鞋的工序。黃仲儒找到了自己事業(yè)的起點(diǎn)，確定制鞋業(yè)就是自己的未來。

1960年，黃仲儒與人合伙開辦了一個(gè)皮鞋作坊。黃仲儒注意到秘魯生產(chǎn)的品牌皮鞋都是硬皮革，不如歐美國家生產(chǎn)的軟皮鞋舒服，他決定將自己的產(chǎn)品定位在制造軟皮鞋，這既可填補(bǔ)秘魯鞋業(yè)的空白，又可為自己的產(chǎn)品贏得市場空間。雖說是老板，但為了保證皮鞋質(zhì)量，黃仲儒總是親自挑選采購皮革，參與設(shè)計(jì)、制作和銷售等所有工序和環(huán)節(jié)。

憑借良好的質(zhì)量、靈活的營銷策略，黃仲儒的鞋廠到了第二年，生產(chǎn)能力就已達(dá)到日產(chǎn)皮鞋300雙，成為當(dāng)時(shí)秘魯?shù)囊粋€(gè)中小型制鞋企業(yè)。在隨后的十幾年里，黃仲儒又大膽引進(jìn)人才，邀請鞋業(yè)專業(yè)技術(shù)人員加盟，并對款式開發(fā)、產(chǎn)品加工及價(jià)格體系進(jìn)行了整改，鞋廠的業(yè)績開始成倍增長。

上世紀(jì)80年代是拉美“失去的十年”，秘魯經(jīng)濟(jì)也遭遇嚴(yán)重危機(jī)，許多工廠因承受不起沉重打擊而紛紛倒閉，黃仲儒的鞋廠也面臨困境。正常運(yùn)作時(shí)，鞋廠銷售的貨物是賒賬，通常是60天和90天的，但遇到通貨膨脹，每個(gè)月30%的貨款便自然蒸發(fā)。在鞋廠生死存亡的關(guān)頭，黃仲儒與合作伙伴決定改變以往的結(jié)算方式，用美元代替當(dāng)?shù)刎泿牛詼p少通脹風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，他們還想方設(shè)法堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)給工人發(fā)工資，以穩(wěn)定人心，保證鞋廠生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在這場金融危機(jī)的大潮中，黃仲儒的企業(yè)不但沒有破產(chǎn)，反而利用行業(yè)重新洗牌的機(jī)會擴(kuò)大了規(guī)模。他帶著助手遠(yuǎn)赴意大利、法國等一些制鞋業(yè)發(fā)達(dá)國家考察，購置先進(jìn)設(shè)備，從而使自己的產(chǎn)品從中低檔次提升到中高檔次，從模仿別人轉(zhuǎn)向開創(chuàng)自己的品牌，在秘魯金融危機(jī)中創(chuàng)下一個(gè)奇跡。從90年代初期，黃仲儒就開始擁有自己的品牌皮鞋“卡里蒙”，取西班牙語“品質(zhì)”與“時(shí)尚”的合意。20年多來，“卡里蒙”牌皮鞋以其優(yōu)質(zhì)舒適和款式新穎的特色，一直是秘魯最受歡迎的品牌之一。

黃仲儒老人是個(gè)有夢想并敢于實(shí)踐的人，他的經(jīng)歷豐富而多彩。最初，他夢想擺脫貧困，夢想實(shí)現(xiàn)了，他又期望有自己的事業(yè)，并執(zhí)著地為之奮斗，最終獲得成功。在成功的背后，黃仲儒有自己獨(dú)特的經(jīng)營理念。他說：“友善很重要，因?yàn)橛焉瓶梢越⑵鸨舜碎g的信任，如果說賺錢是重要的，那么贏得人們的信任和友愛更重要，這是我的座右銘”。

黃仲儒是這么說的，也是這么做的。他對客戶講誠信和友善，對自己企業(yè)的職工更是關(guān)心備至，他總是用中國人那種“將心比心”的概念處理與員工的關(guān)系。黃仲儒總是說，如果公司有利益，員工也應(yīng)該得到他們合理的利益。他的鞋廠多年來從未發(fā)生過一起勞資糾紛，他的誠信與友善也贏得人們的贊譽(yù)，員工們都不叫他“老板”，而是親切地稱呼他的西文名字——巴勃羅。

執(zhí)著、勤奮、誠信、友善，用智慧與汗水去開拓，踏踏實(shí)實(shí)地打造出超越自我價(jià)值的事業(yè)平臺，黃仲儒的經(jīng)商之路可以說是許多在秘魯創(chuàng)業(yè)華商的典范。