光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

早教工作計劃新人 早教工作計劃及目標篇一

以泉州市關于0—3歲早教工作的指導意見為依據，堅持“面向社區、面向家長、關愛兒童、滿足需求”的原則，借助早教指導部門的合力，積極整合社會資源，注重隊伍建設，提升鯉城機幼早教服務的質量，提高早教受教率。

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1.不斷提高早教隊伍的專業素養，創設機會讓老師們參與早教培訓，擴大早教服務隊伍，提升早教服務質量。

2.加大宣傳力度，轉變家長觀念，宣傳科學的早期育兒方法，努力提高社區早教水平和家長教養水平，不斷提升早教受教率。

3.加強與早教指導部門的聯系，共同做好服務區內0~3歲早期教養指導工作。

1.開展教師早期教養工作的培訓

外出培訓活動。業務副園長與骨干教師參加“_省0—3歲嬰幼兒早期教育指導南片區省級培訓班”的學習，學習相關的知識技能、提升專業水平及帶教能力。

理論學習活動。學習《福建0—3歲教養方案》，掌握嬰幼兒早期教養知識，掌握與嬰幼兒家長溝通的技巧，提高嬰幼兒教養水平。

2.完善嬰幼兒早教工作制度

做到專人負責、層層落實。要求各負責老師認真制定計劃，進行互動，發揮整體的作用。

3.開展社區早教服務

“科學育兒講座”活動：請兒保專家或我園保健醫生針對家長比較關注的孩子養育問題，如“孩子的健康飲食”、“特殊體質孩子的科學帶養”等進行專題講座和咨詢。

家教資料發放活動：免費向家長發放早教知識宣傳材料，讓家長進一步學習0—3歲育兒方法與知識。

早教工作計劃新人 早教工作計劃及目標篇二

一、班級情況分析：

本班現有幼兒24人，其中有8名女寶寶，男寶寶16名，男寶寶略多于女寶寶，他們的年齡從20xx年—20xx年，對于2－x歲的幼兒來說，他們年齡小，上幼兒園時他們第一次離開自己的親人，第一次自己去面對一個新的環境。他們常以哭鬧來發泄離開親人、離開熟悉環境后的焦慮，針對這一特點，制定以下教學計劃。

我們選用其中的三四個主題活動，分別是：《找朋友》、《高高興興上幼兒園》、《蹦蹦跳跳真快樂》、《色彩寶寶》。針對早教班幼兒新入園時情緒不穩定而哭鬧，穩定幼兒情緒及幼兒生活經驗少而設定的主題活動。在主題活動的開展中，針對班級幼兒的特點，增加了發展幼兒的秩序感和社會規范意圖的活動，幫助幼兒建立最基本的集體生活的常規，發展幼兒的秩序感和生活交往能力。

1、為了給幼兒創設一個良好的學習游戲環境，并根據幼兒年齡特點和每月學習的目標創設合適的墻飾，開展區域活動，如娃娃家、建構角、圖書角、表演區、小手動一動等，讓幼兒從各個方面都能的到發展。

2、簡單一些的表演道具、服裝，讓幼兒園自由自在的去表演自己想表演的角色。

3、結合托班幼兒喜歡獨自一人擁有一個玩具的特點，將各種操作材料分成許多小筐放在爬爬毯上，將窗臺上放一些能讓幼兒園感到興趣的玩具，使得幼兒在操作時能在一個干凈而又舒適的地方操作材料，而且不會因為地板硬而感到不舒適，同時也美化了地板。

抓住托班幼兒興趣點，滿足幼兒的好奇心，鍛煉幼兒的小肌肉，發展幼兒手部的精細動作，將為幼兒提供一些諸如蓋印、喂娃娃、撕貼、搭積木等手部游戲，促進幼兒智力的發展。在大肌肉方面安排一些促進幼兒基本動作和基本運動能力的發展，包括平衡、協調、力量的發展。幼兒通過大肌肉的運動可以獲得極大的愉悅，同時漸漸地使幼兒學會控制自我的行為，以免傷害到別人。

為幼兒準備了表演區，盡量以幼兒的隨意操作開始，使得幼兒對這一活動感興趣，逐漸將游戲的一些規則告訴幼兒使得幼兒在操作中不知不覺的接受了規則，并能主動的遵守規則，學會游戲方法，體驗到游戲的快樂。托班的幼兒正處于他們語言發展的敏感期，因此協助他們的語言發展，成為教學和游戲的主要內容。

1、在開學期間，通過經常與家長溝通，讓家長對孩子入園有了一個感性的認知，也讓老師多多了解幼兒在家的情況。

2、新學期家長會使家長對幼兒園的工作有了一個較全面的了解。

3、充分發揮“家園聯系欄”的作用，確保隨時向家長公示幼兒在園的學習、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。請家長配合教學，豐富孩子的知識經驗。

4、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識，做好新生入園情緒穩定。為家長排優解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。嚴格接送卡制度，提高安全意識

5、通過家園聯系本，及時與家長取得聯系，反應幼兒在幼兒園的表現，達到家園共育的目的。

早教工作計劃新人 早教工作計劃及目標篇三

一、指導思想

根據《xxxx省xx歲兒童早期教育實驗工作方案》(xx教基xx號)的要求，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區，對所在社區0-3歲嬰幼兒的教養者進行指導服務為宗旨，以提升社區0-3歲兒童家長的科學育兒水平，促進兒童早期身心健康成長為根本目的，進一步發揮幼兒園的教育資源優勢，擴大幼兒園早期教育的示范、輻射作用，運用豐富多樣的早教指導形式對轄區內0—3歲的嬰幼兒家長及看護人員開展早期教養指導活動，切實提高0～3歲嬰幼兒及其家長的受教育率，促進0-3歲早期教育工作的全面開展。

1、宣傳科學的早期教育理念、知識和實踐操作方法，有效促進社會對0-3歲兒童早期科學教育重要性的認識和基本知識的了解，全面提高全縣0-3歲兒童家長或看護人員的科學育兒水平。

2、開展多種形式的早教服務活動，使家長更樂于積極主動參與其中。幫助家長掌握0—3早期教育的科學教養方式，提高家長的育兒經驗。

3、加強早教師資力量的培訓，培養和建設從事0-3歲兒童早期教育研究與實踐的師資隊伍，提升教師設計、組織、開展早教指導工作的能力。

1、組織廣大幼教工作者認真學習、執行《xxxx省0-3歲兒童早期教育指導綱要》，進一步明確0-3歲兒童早期教育指導原則、目標內容、組織實施與評價方式，不斷提高早教育兒理論水平與指導能力。

2、依托居委會、社區，向轄區內0-3歲的嬰幼兒家長發放早期教養宣傳資料，逐步提高0～3歲嬰幼兒家對早期教育的重視。

3、重視運用豐富多樣的早教指導形式，提高0～3歲嬰幼兒家教指導率及指導質量。一是每年出2-3期宣傳欄、分發2次以上早期教養宣傳資料;二是每學期邀請0～3歲嬰幼兒及其家長入幼兒園參與活動一次以上;三是每學期開展一次形式多樣的家長專題講座培訓活動及早教咨詢活動。

早教工作計劃新人 早教工作計劃及目標篇四

一、班級情況分析：

本學期我班共有幼兒29名，其中男孩18名，女孩11名，部分幼兒上過托兒所，其余的都是第一次上幼兒園，他們來自不同的家庭，生活行為習慣各不相同，大多數孩子在家受家人的寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依賴性較強。在和家長的接觸和交談中我們發現幼兒的自理能力和行為習慣普遍較差，如：不會自己吃飯、不會上廁所;有的個性強，形成了許多壞習慣，時常與同伴之間爭奪玩具發生攻擊行為;有的幼兒不合群，任性等等。為了使這些孩子們盡快穩定情緒，適應幼兒園集體生活，養成良好的行為習慣，形成良好的常規意識，我們三個老師將齊心協力，團結合作，把更多的精力投入到工作中去，爭取在家長的配合下使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進步。

根據園務計劃和班級情況，以二期課改的精神為指引，以綱要為指導思想，以園務計劃為工作準則，結合班級實際情況，認真踏實的做好本學期的各項工作，以創新教育模式為突破口，全面提高保教質量，增強幼兒體質，發展幼兒語言能力和生活自理能力，注重智力的開發（），促進幼兒身心和諧的發展，使每個幼兒在其最近發展區上都有的提高。

(一)優化班級環境，為幼兒營造一個輕松的學習氣氛。

具體措施：

1、組織本班老師學習《幼兒園指導綱要》，為幼兒創造一個友愛和睦的集體，安靜、整潔、美麗的環境，為幼兒自選活動、小組活動、集體活動、游戲、學習創設良好的活動環境。

2、活動室、主墻及活動區材料及時更換、充實，并與主題活動密切配合，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手、多操作，發展幼兒的協調能力及動手操作能力。在室外創設作品欄，展示幼兒自己的作品，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會。

早教工作計劃新人 早教工作計劃及目標篇五

一、主題式促銷計劃

所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在早教中心開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

★早教中心開業 早教中心開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸。早教中心開業是一大要事，開業期間能夠吸引多少顧客，會直接影響未來早教中心運營的業績，因此通常早教中心開業期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心的經營有賴于顧客的維護，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的促銷活動就得多費心思，不妨利用開業促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

★周年慶

早教中心既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動有以企業為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎”大回饋;創業十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用一點心思，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

★社會特定事件

就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發生時，也可以舉辦促銷活動。

★商圈活動

早教中心的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經營 的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必須成為未來區域經營的重點。由于每一圈的特性不同，商圈活動就必須迎合商圈顧客的特征而規劃。商圈活動以參與式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動總是有益的。

業績是企業維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業在競爭的市場下市場占有的姿態,營業人員每日所為既是在確保業績的達成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應設立預警點即以促銷活動來彌補業績的缺口.為了能有效而準確地達到目的,平日應建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點的設立標準，則會因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值。早教中心在當日下午6點累計業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立參照點不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應變時，緝拿感可以立即運用。

經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目：

1、目標對象

只針對某一消費群體舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷方法。

2、主題

主題的設定必須具有創意性、話題性、若能創造出標語,則可兼具廣告效果。

3、誘因

誘因是指顧客獲得的部分,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及公司成本的負擔。

4、參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加優惠促銷活動，是現有會員還是潛在會員，還是要續費的會員。

5、活動期間

活動期間指促銷期間的設定，可以依過去經驗及消費行業為特性，決定長短合適的活動期間。 6、媒體運用

媒體的運用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達給顧客。由于信息是否準確且即時的傳達給顧客，對于促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閑看的報紙，地方電視臺等。

7、企劃

★計劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費習性結合，以生活狀態為側重點。

★每年11-12月由營銷企劃人員配合年度營業目標及新課程的研發計劃。

★企劃下一年度2月-次年一月的(年度活動計劃書)。

8、修訂

(年度活動計劃書)研討，修正其內容、次數、費用預算后定案，作為新年度活動執行時的依據。

1、商圈特性

★人口結構：商圈內的住戶家庭結構、人口年齡分布分析。

★消費習性：商圈內的人口的支出狀況、價格偏好、流行偏好、消費心理分析。

★經濟能力：商圈內人口的職業、所得水準分析。

★生活習性：商圈內人口的作息時間、休閑方式的掌握。 ★商圈內大型相關團體、公司、企業的活動時間及人員分析。

★人潮特質：流動客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。

2、季節時機

★節日：各種重要公共假期、目標明顯的民俗節日。

★慶典：開業紀念日、民俗節慶及重要節日。

★時事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。

★同業活動的應變。

3、競爭狀況

★同業的服務：競爭對手的服務方式、推廣方式。

★同業的價格：競爭對手的售定、定價策略。

★同業的活動：競爭對手所舉辦的各項活動的分析掌握。

★同業的客戶：競爭對手的顧客特性、心理分析、來客數分析。

★同業的優缺點：競爭對手的優缺點、業績分析。

4、業績目標

★年度業績：依全年度的總業績目標來決定活動次數和內容。

★各季度業績：依季度的總業績目標來決定活動次數和內容及規模大小。

★每月業績：依各月的業績目標來決定是否舉辦活動。

1、時機

每一項活動企劃案應于執行前20-30天提出，以利研討，做充足準備。

2、預估目標

業績目標、客流目標、。

3、內容

★活動名稱：取一個好念好記和活動內容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱。

★活動目的：使顧客能知道本早教中心的服務特色、提高業績、增加客流量、擴大客層定位、提高早教中心在業界的知名度。 ★對象：依主要目標顧客的特征，依年齡層次區分。

★商品：活動期間內推廣的重點課程或活動。

★地區：周邊涉及到的所有地區

★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由。

★收益目標：業績目標、客流量目標。

★活動內容：將活動的執行方式，注意細節明述。

★工作分派、外圍支援、進度控制：將活動從規劃,聯絡媒體、洽談、執行等各項工作列入明細表，分別由專員負責，并對時間、進度品質詳細控制。

★宣傳方式;活動所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。

★預算控制：活動性質的費用原則上在總業績的3%-5%為宜、廣告宣傳效果的活動費用原則上占總業績的5%-10%為宜、費用估算應詳列出其明細，必要時應附各類估價單。

★效益評估：

a.有形利益：營業額增加、客流量增加。

b.無形利益：知名度、認知度提高、培養長期顧客。

4、申請

活動案的申請程序依早教中心內部的規定辦理。

5、核準