2023年新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料

由 故事會(huì) 分享時(shí)間：2024-04-18 19:36:18 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

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新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇一

我院護(hù)理部自20**.12.9申請新型導(dǎo)管固定方法在護(hù)理安全中的應(yīng)用。并制定了新技術(shù)、新項(xiàng)目開展計(jì)劃，20**年實(shí)施臨床后有力地提高了我院護(hù)理工作的服務(wù)質(zhì)量及技術(shù)水平，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.新技術(shù)新業(yè)務(wù)的內(nèi)容

（1）導(dǎo)管固定有助于護(hù)士進(jìn)行護(hù)理評(píng)估和監(jiān)測，包括管路置入位置、輸注治療的安全和預(yù)防管道粘膜損傷，需要執(zhí)行無菌技術(shù)操作。

（2）使用非縫隙的保護(hù)固定裝置可降低并發(fā)癥感染的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）使用半透明的人造薄膜（transparent semipermeable membrance，tsm）可直接觀察傷口和皮膚狀態(tài)，明顯降低導(dǎo)管滑脫率。

2.意義

（1）新型導(dǎo)管固定方法在護(hù)理安全中起到方便、安全、高效、防過敏、不留污垢及減少管道移位和滑脫的作用。

（2）保障患者安全，降低并發(fā)癥（如黏膜損傷、皮膚壓力傷）、感染、非計(jì)劃拔管率，有效減少了不良事件的發(fā)生。通過護(hù)理臨床實(shí)際操作，確實(shí)能夠減輕患者的醫(yī)療負(fù)擔(dān)和反復(fù)插管的痛苦，提高護(hù)士工作效率，保障患者安全，提高患者滿意度。

3.本項(xiàng)目的創(chuàng)新之處

傳統(tǒng)使用的普通膠帶長短不一，較窄，受力面積較小，其粘性易受濕度、溫度及體表油脂分泌的`影響，導(dǎo)致固定的穩(wěn)定性差，固定不牢，重新固定次數(shù)增多，增加護(hù)理人員工作量，改良后的固定方法是清潔病人皮膚后采用3m彈力膠帶受壓面積較大，兩側(cè)對稱均勻受力，從3個(gè)方面分解了膠面壓力，起到穩(wěn)定作用，3m彈力膠布的粘性及通透度強(qiáng)范文top100，可在潮濕的環(huán)境中固定皮膚，起到更安全、牢固的作用，有效減少對皮膚的刺激，增加患者的安全舒適。

4.預(yù)期結(jié)果：（實(shí)用性、有效性、可行性、效益性）

新型導(dǎo)管固定方法在護(hù)理安全中起到方便、安全、高效、防過敏、不留污垢及減少管道移位和滑脫的作用，從而保障患者安全，降低靜脈炎、感染、非計(jì)劃拔管率，減少醫(yī)院不良事件的發(fā)生。

5探討：

兩種不同的導(dǎo)管固定方法在臨床護(hù)理工作中的差異性，通過對新型導(dǎo)管固定方法的理論及臨床操作學(xué)習(xí)，近一年的臨床護(hù)理實(shí)踐，20**年589例使用新型導(dǎo)管固定留置尿管、留置胃管，臨床科室均使用新型導(dǎo)管固定方法后，不良事件上報(bào)導(dǎo)管滑脫共14例；20**年未開展使用新型導(dǎo)管固定方法上報(bào)不良事件導(dǎo)管滑脫共25例。新型導(dǎo)管固定方法的導(dǎo)管滑脫率低于未使用新型導(dǎo)管固定方法的滑脫率降低11%，且起到方便、安全、高效、減少管道移位和滑脫的機(jī)率，同時(shí)減少了醫(yī)院不良事件的發(fā)生，有效的保障了患者的安全，同時(shí)減少了護(hù)士工作量及皮膚損傷發(fā)生的機(jī)會(huì)。

在新的一年里，我們要不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中存在的問題，逐步改進(jìn)工作方法，不斷創(chuàng)新工作思路，積極配合醫(yī)院開展新工作、新業(yè)務(wù)，一切從病人角度考慮，以減輕病人痛苦，讓患者真正得到實(shí)惠。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇二

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)信息安全形勢嚴(yán)峻，國內(nèi)有關(guān)評(píng)估工作還處于起步階段，云南電信在這方面作了積極的探索。云南電信20xx年成立信息安全評(píng)估專家項(xiàng)目組，項(xiàng)目組經(jīng)過研究工業(yè)和信息化部以及集團(tuán)總部相關(guān)文件，一致認(rèn)為要在集團(tuán)規(guī)范指導(dǎo)下抓細(xì)節(jié)、治痛點(diǎn)，不能流于形式，應(yīng)通過創(chuàng)新，完善評(píng)估流程和方法，真正使信息安全評(píng)估為新技術(shù)新業(yè)務(wù)的運(yùn)營保駕護(hù)航，所做工作要對800多萬云南電信用戶負(fù)責(zé)，要能有效地防范用戶隱私泄露和惡意扣費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。

2云南電信的創(chuàng)新實(shí)踐

云南電信公司新技術(shù)新業(yè)務(wù)信息安全評(píng)估的創(chuàng)新性實(shí)踐，主要從機(jī)制、管理和技術(shù)手段方面進(jìn)行執(zhí)行細(xì)化，具體創(chuàng)新點(diǎn)如下。

2。1基于二加一多層次的信息安全評(píng)估模式創(chuàng)新

項(xiàng)目依據(jù)新技術(shù)信息安全評(píng)估的總體原則，從解決業(yè)務(wù)運(yùn)營中可能出現(xiàn)的安全技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和安全管理風(fēng)險(xiǎn)出發(fā)，采用機(jī)制設(shè)計(jì)、管理控制和技術(shù)監(jiān)測建立一套新型多維度的信息安全評(píng)估模式。該模式包含兩個(gè)內(nèi)部評(píng)估機(jī)制，即輸出新業(yè)務(wù)項(xiàng)目組自評(píng)估報(bào)告和信息安全專家評(píng)估報(bào)告；一個(gè)外部技術(shù)測評(píng)，即輸出第三方安全測評(píng)系列報(bào)告，故稱為二加一評(píng)估模式。新業(yè)務(wù)項(xiàng)目組自評(píng)估報(bào)告重點(diǎn)要求開發(fā)方承諾在產(chǎn)品中沒有無關(guān)后門程序存在，同時(shí)要求電信業(yè)務(wù)管理部門、維護(hù)支撐部門及開發(fā)方組成的項(xiàng)目組對產(chǎn)品按模板條款進(jìn)行全面梳理，保證產(chǎn)品上線和運(yùn)營營銷后，其信息安全從技術(shù)、管理措施方面按模板要求合法合規(guī)，且項(xiàng)目組所有成員應(yīng)達(dá)成共識(shí)，簽字確認(rèn)。由業(yè)務(wù)管理和建設(shè)維護(hù)、it支撐部門組成的專家組對新技術(shù)新業(yè)務(wù)的自評(píng)估報(bào)告、新業(yè)務(wù)的安全管理措施和第三方安全測評(píng)報(bào)告共同進(jìn)行審查，各方面達(dá)標(biāo)則出具信息安全評(píng)估報(bào)告，不達(dá)標(biāo)則對項(xiàng)目組提出整改要求。此外，本評(píng)估模式還包括年度業(yè)務(wù)評(píng)估計(jì)劃統(tǒng)計(jì)、已評(píng)估檔案管理和評(píng)估數(shù)據(jù)積累機(jī)制，以確保評(píng)估工作的嚴(yán)謹(jǐn)和權(quán)威性。

2。2基于新業(yè)務(wù)平臺(tái)測評(píng)手段的評(píng)估技術(shù)集成創(chuàng)新

通過具有安全服務(wù)能力評(píng)定資質(zhì)的第三方機(jī)構(gòu)對新技術(shù)新業(yè)務(wù)進(jìn)行平臺(tái)安全脆弱性掃描，出具第三方安全測評(píng)系列報(bào)告，報(bào)告新業(yè)務(wù)的平臺(tái)漏洞狀態(tài)、賬戶弱口令狀態(tài)、主機(jī)安全危險(xiǎn)狀態(tài)等信息。如果新產(chǎn)品有移動(dòng)app客戶端，則通過國家信息產(chǎn)業(yè)通信軟件測評(píng)中心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用測試服務(wù)平臺(tái)和手機(jī)應(yīng)用安全測試儀，對業(yè)務(wù)加測移動(dòng)惡意代碼程序和手機(jī)病毒進(jìn)行掃描，出具相應(yīng)的測評(píng)報(bào)告。有安全隱患的發(fā)回整改，復(fù)查達(dá)標(biāo)才算報(bào)告完結(jié)。同時(shí)，業(yè)務(wù)上線運(yùn)營后還將定期對業(yè)務(wù)進(jìn)行跟蹤復(fù)測，出現(xiàn)安全漏洞或病毒的出具復(fù)測通知書，限期整改。項(xiàng)目在技術(shù)手段方面的集成創(chuàng)新，充分保障了新技術(shù)新業(yè)務(wù)運(yùn)營的可靠性和安全性，為電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)的長期應(yīng)用和持續(xù)發(fā)展提供了重要的技術(shù)支撐。

3推廣效果

本項(xiàng)目實(shí)施從20xx年第四季度正式啟動(dòng)，選定了涵蓋前后端的專家組成員，初步確定了評(píng)估流程和方式，開始進(jìn)行評(píng)估實(shí)踐。20xx年3月，根據(jù)實(shí)踐，在評(píng)估工作中細(xì)分出項(xiàng)目組自評(píng)估報(bào)告和專家評(píng)估報(bào)告，重點(diǎn)要求產(chǎn)品開發(fā)方簽字承諾在產(chǎn)品中沒有無關(guān)后門和惡意程序存在，并要求所有省級(jí)新技術(shù)新業(yè)務(wù)必須進(jìn)行信息安全評(píng)估，通過評(píng)估后方能上線運(yùn)營。20xx年7月，隨著手機(jī)惡意吸費(fèi)、用戶隱私泄露等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全事件的增多，為了更加嚴(yán)謹(jǐn)評(píng)估移動(dòng)類新業(yè)務(wù)的安全狀況，引入了技術(shù)量化測評(píng)，云南電信開始針對新業(yè)務(wù)移動(dòng)app客戶端，委托具有安全評(píng)定資質(zhì)的第三方單位進(jìn)行移動(dòng)惡意程序和手機(jī)病毒的掃描測評(píng)，不達(dá)標(biāo)的要求整改復(fù)測。從1月開始，云南電信開始委托具有安全資質(zhì)的第三方單位進(jìn)行新業(yè)務(wù)平臺(tái)安全掃描測評(píng)，同樣，不達(dá)標(biāo)的要求整改加固，完成后再次復(fù)測，達(dá)標(biāo)后專家組才簽字通過。至此，完善而成體系化的云南電信評(píng)估流程基本建成，新技術(shù)新業(yè)務(wù)信息安全評(píng)估的創(chuàng)新實(shí)踐對云南電信新技術(shù)新業(yè)務(wù)運(yùn)營管理起到了質(zhì)的提升作用。自20xx年以來，信息安全評(píng)估工作已覆蓋云南電信所有部門和單位的新技術(shù)新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)類型包括信息服務(wù)類、視頻監(jiān)控類、娛樂類、移動(dòng)即時(shí)通信類，產(chǎn)品形式包括web、wap、app、itv等類型。在評(píng)估過程中通過安全測評(píng)確實(shí)發(fā)現(xiàn)多起安全漏洞，甚至是高危漏洞，有些業(yè)務(wù)管理賬號(hào)存在弱口令設(shè)置，有些信息發(fā)布功能審查缺失等。通過嚴(yán)格評(píng)估后，上線運(yùn)營的新技術(shù)新業(yè)務(wù)目前均工作穩(wěn)定正常，未出現(xiàn)過任何信息安全事故，這無形中為企業(yè)和用戶挽回了潛在的經(jīng)濟(jì)損失。因此，云南電信的評(píng)估工作也得到了集團(tuán)總部和政府管理部門的肯定。今后本項(xiàng)目提供的評(píng)估流程將繼續(xù)嚴(yán)格實(shí)施，并有望在中國電信全國體系中推廣。

4信息安全評(píng)估創(chuàng)造性工作的思考

在信息安全評(píng)估創(chuàng)造性工作過程中，有以下幾點(diǎn)思考。第一，今后的評(píng)估工作應(yīng)分級(jí)分類，根據(jù)不同的等級(jí)和風(fēng)險(xiǎn)程度，執(zhí)行不同的評(píng)估措施。如對于涉及視頻監(jiān)控、位置服務(wù)和用戶自媒體發(fā)送功能的技術(shù)業(yè)務(wù)，應(yīng)提升測評(píng)審查等級(jí)。第二，應(yīng)加大對評(píng)估測評(píng)技術(shù)的研究和應(yīng)用，不法分子的技術(shù)手段在不斷翻新發(fā)展，因此，安全評(píng)估測評(píng)的技術(shù)和方式也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)，信息安全評(píng)估過程并不代表一勞永逸，定期業(yè)務(wù)抽查復(fù)測也非常必要。第三，應(yīng)加大對安全評(píng)估和安全技術(shù)人員的培養(yǎng)。人才是信息時(shí)代的第一要素，不僅要培養(yǎng)通信和互聯(lián)網(wǎng)人才，還要重視信息安全專業(yè)人才的培養(yǎng)；同時(shí)，信息安全人員的穩(wěn)定性也不容忽視。第四，對信息安全評(píng)估的建立檔案管理和評(píng)估數(shù)據(jù)積累機(jī)制也至關(guān)重要，這既是為新技術(shù)新業(yè)務(wù)安全建檔，也是信息安全工作管理和經(jīng)驗(yàn)的積累過程。第五，信息安全評(píng)估是對業(yè)務(wù)運(yùn)營的事前進(jìn)行安全防范，與此同時(shí)，事中安全監(jiān)控和技術(shù)攔截、事后的應(yīng)急處置能力也是電信運(yùn)營商必須同等重視的環(huán)節(jié)。

5結(jié)束語

在集團(tuán)總部規(guī)范總體指導(dǎo)下，云南電信公司結(jié)合國內(nèi)外過去在新業(yè)務(wù)新技術(shù)運(yùn)營中遇到的若干問題，逐步創(chuàng)新完善出一套有別于其他運(yùn)營商的信息安全評(píng)估模式，并成功應(yīng)用推廣。通過體系化的信息安全評(píng)估審查，新上線的新技術(shù)新業(yè)務(wù)能有效規(guī)避可能的安全風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)，為云南電信業(yè)務(wù)和技術(shù)平臺(tái)的信息化與互聯(lián)網(wǎng)化提供有力保障，此舉對健全我國信息安全技術(shù)和管理體制做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇三

金龍載譽(yù)辭舊歲，姣龍報(bào)喜鬧新春。

2月5日晚18:00某某項(xiàng)目第一屆新春年終總結(jié)會(huì)在一片熱鬧祥和的氣氛中開始了。

公司各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)與玉蘭灣項(xiàng)目的員工歡聚一堂、暢敘友誼、共迎新春。

我們在一段溫馨的vcr中開始了我們的年終總結(jié)會(huì)。

在觀看短片中不管是公司領(lǐng)導(dǎo)還是各個(gè)部門的員工都是懷著激動(dòng)與感動(dòng)的心。

我看到很多同事的眼圈紅了，眼睛濕潤了，這段短片記錄著我們成長的歷程，回顧這一個(gè)個(gè)感人的瞬間。

觀看完短片后大家的情緒更是十分激動(dòng)，熱烈的討論著短片的內(nèi)容。

看完短片后由喬戈里物業(yè)公司總經(jīng)理李燕春先生與玉蘭灣售場經(jīng)理和各個(gè)部門領(lǐng)班給大家做新春致辭。

在總結(jié)完畢后迎來了我們今天活動(dòng)的第一重頭戲：年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)。

為此公司為員工準(zhǔn)備了豐厚的禮品，以促進(jìn)在新的一年中有更多的員工加入他們。

接下來就真正到了全場的重頭戲，什么呢?當(dāng)然是吃好、喝好、玩好的聯(lián)歡會(huì)了。

為了活躍場內(nèi)的氣氛項(xiàng)目為大家準(zhǔn)備了豐厚的紅包和游戲小獎(jiǎng)品。

總結(jié)過去，展望未來，在20新歷開篇之際，我們將踏著堅(jiān)實(shí)的步伐，走穩(wěn)我們的每一步，創(chuàng)造屬于我們更好的明天!

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇四

生物制藥新技術(shù)新應(yīng)用論文

[摘要]生物制藥技術(shù)是新世紀(jì)最具備潛力的高新技術(shù)之一，也是最具發(fā)展前景的新型產(chǎn)業(yè)。在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展中，它以高速發(fā)展的態(tài)勢為制藥行業(yè)以及人們提供了健康保障，也為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了指導(dǎo)。本文從生物制藥技術(shù)現(xiàn)狀入手，提出了有關(guān)西藥制藥應(yīng)用要點(diǎn)。

[關(guān)鍵詞]西藥制藥;生物技術(shù);制藥;應(yīng)用

近年來，生物技術(shù)、制藥技術(shù)的聯(lián)合日趨全球化，在整個(gè)制藥生產(chǎn)當(dāng)中居于首位。就以現(xiàn)代化西藥制藥生產(chǎn)技術(shù)而言，它在應(yīng)用的過程中取得了優(yōu)異的成績，為制藥行業(yè)的進(jìn)步做出了巨大貢獻(xiàn)。以生物制藥技術(shù)為主的制藥工藝應(yīng)用不僅為人類解決目前存在病癥提供了技術(shù)指導(dǎo)，也有效的消除了營養(yǎng)不良、延長人類壽命，提高生命質(zhì)量。

1.生物制藥技術(shù)現(xiàn)狀

當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，生物藥品的開發(fā)與消費(fèi)數(shù)量驚駭世俗，其開發(fā)資金也十分的巨大。就改革開放至今，我國生物制藥技術(shù)總體投入了100多億人民幣，無論是在技術(shù)上還是設(shè)備上，都投入了相當(dāng)大的精力。在目前的生物技術(shù)應(yīng)用工作中，其主要是從基因工程、酶以及細(xì)胞固定化技術(shù)和細(xì)胞工程等方面入手的。

1.1 基因工程

在當(dāng)今的生物研究當(dāng)中，激素以及多性因子是調(diào)節(jié)人體生理代謝和技能的主要物質(zhì)手段，其活性強(qiáng)、臨床效果十分的明顯。但是這些物質(zhì)在自然界中十分的稀少，從人體以及動(dòng)物體重大量的攝取難度極大、來源限度極為嚴(yán)格，在供需矛盾上存在著嚴(yán)峻的缺陷。而在現(xiàn)代化生物制藥技術(shù)當(dāng)中，其為臨床工作的開展提供了廉價(jià)、高效的藥品，為人們身體健康做出了重要指導(dǎo)。胰島素作為治療糖尿病的主要激素之一，它在提取的過程中存在著資源匱乏、價(jià)格昂貴的特性，而利用基因工程則有效的解決了這種現(xiàn)象，并且有效的實(shí)現(xiàn)了生物制藥技術(shù)的發(fā)展流程和要求。

1.2 酶和細(xì)胞固定化技術(shù)

微生物在轉(zhuǎn)化成為酶或者細(xì)胞固定化技術(shù)的過程中，這一技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用在各類制藥工藝當(dāng)中，逐漸彌補(bǔ)了酶中存在的不足，在制藥領(lǐng)域的應(yīng)用中極為顯著，其無論是優(yōu)勢還是在制藥模式上，都出現(xiàn)了翻天覆地的.變化。生物制藥技術(shù)在目前的應(yīng)用中，最為常見的技術(shù)體系包含了固定化細(xì)胞、特別為生物等等。

1.3 細(xì)胞工程

細(xì)胞工程是生物工程領(lǐng)域中最受歡迎的一項(xiàng)，也是最為關(guān)鍵的技術(shù)體系之一，它的應(yīng)用為藥物資源開辟、微生物原料利用提供了充足的技術(shù)指導(dǎo)，為保護(hù)生態(tài)平衡發(fā)揮出至關(guān)重要的意義。時(shí)至今日，無論是在西醫(yī)還是中醫(yī)方面都有所涉及，其重要方面的應(yīng)用數(shù)量高達(dá)90%以上，而西藥更為常見，幾乎涵蓋了西藥生產(chǎn)各個(gè)領(lǐng)域，為西藥生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展指明了新方向。

2.生物技術(shù)在西藥制藥工程中的應(yīng)用

近年來的社會(huì)發(fā)展中，生物制藥技術(shù)經(jīng)過二十多年的努力已經(jīng)創(chuàng)造出了許多重要的臨床治療藥物，其年銷售額更是高達(dá)70多億。就生物技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行分析，它在西藥制藥生產(chǎn)中的應(yīng)用不僅為需要生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更是為西藥功能的發(fā)揮提供了更高效的技術(shù)水準(zhǔn)。

2.1 生物制藥技術(shù)在腫瘤藥物中的應(yīng)用

近年來，就全球各種疾病引發(fā)的死亡數(shù)量進(jìn)行分析，因?yàn)槟[瘤而引起的死亡率高居榜首，就我國而言，每年所診斷出的腫瘤人數(shù)高達(dá)百萬以上，因?yàn)槟[瘤病癥而死亡的人數(shù)高達(dá)50萬。就我國每年就腫瘤藥物的研究費(fèi)用高達(dá)一百五十多億。其中腫瘤作為多種機(jī)制導(dǎo)致了復(fù)雜的疾病，現(xiàn)在就早期診斷、手術(shù)、治療等手段的選擇上，更是呈現(xiàn)出翻天覆地的變化。我們可以預(yù)計(jì)，在未來十多年時(shí)間里腫瘤藥物會(huì)迅速的增多。如果在利用的過程中將其進(jìn)行綜合研究和分析，其整個(gè)工作在擴(kuò)散的過程中都是以下系統(tǒng)化、全面化進(jìn)行的。在目前的當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的過程中，整個(gè)工作流程的應(yīng)用都是整個(gè)腫瘤治療制劑中最多的一項(xiàng)，它也很快得到廣泛的應(yīng)用。

2.2 神經(jīng)藥物

神經(jīng)系統(tǒng)藥物在利用生物技術(shù)治療老年癡呆、腦中風(fēng)等多種藥物體系，在應(yīng)用和研究的過程中它包含了胰島素生長因子等多種新藥物的選擇。目前，已經(jīng)在許多醫(yī)院的臨床診療工作中得到重視。用于治療末梢神經(jīng)炎和腦萎縮硬化癥的神經(jīng)生長因子(ngf)以及腦源神經(jīng)營養(yǎng)因子(bdnf)都開始ⅲ期臨床試驗(yàn)。全國每年中風(fēng)患者大概60萬，每年死于中風(fēng)患者達(dá)15萬。現(xiàn)在有效治療中風(fēng)癥的藥物不多，特別是很少有可治療不可逆腦損傷的藥物，cerestal已被證明能對中風(fēng)患者的腦力有顯著改善和穩(wěn)定作用，已經(jīng)進(jìn)入ⅲ期臨床試驗(yàn)。

2.3 免疫性藥物

很多疾病都是由于自身免疫缺陷引起，如紅斑狼瘡、哮喘、多發(fā)性硬化癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等。我國風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者多達(dá)4000多萬，每年花費(fèi)巨額醫(yī)療費(fèi)，很多制藥公司正對這類疾病進(jìn)行研究。如genentech公司研制出一種治療哮喘的單克隆人源化免疫球蛋白e抗體，進(jìn)入了ⅱ期臨床試驗(yàn)。美國cetor’s公司開發(fā)出一種用于治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的tnf-α抗體，治療的有效率達(dá)80%。有些公司運(yùn)用基因療法治療糖尿病，治療方法是把胰島素基因?qū)氲教悄虿』颊叩钠つw細(xì)胞，然后把這些細(xì)胞注入人體，讓這些工程細(xì)胞可以進(jìn)行全程胰島素供應(yīng)。

2.4 冠心病治療藥物

我國每年有接近一百萬人死于冠心病，每年都要花費(fèi)高額的治療費(fèi)。未來，防治冠心病的藥物將推動(dòng)制藥工業(yè)迅速發(fā)展。cen-tocor′sreopro公司利用單克隆抗體對冠心病引起的心絞痛治療以及對心臟功能的恢復(fù)取得了成功，這標(biāo)志著誕生了一種新型冠心病治療藥物。隨著基因組科學(xué)的建立以及基因操作技術(shù)的迅速發(fā)展，目前基因治療與基因測序技術(shù)正在進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)，推動(dòng)了治療學(xué)的發(fā)展。利用轉(zhuǎn)基因技術(shù)構(gòu)造轉(zhuǎn)基因動(dòng)物和植物，都以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，以轉(zhuǎn)基因綿羊?yàn)檩d體生產(chǎn)蛋白酶att抑制劑，來治療囊性纖維變性和肺氣腫疾病，進(jìn)入到了ⅱ、ⅲ期臨床試驗(yàn)。

3.生物技術(shù)在西藥制藥中的應(yīng)用前景分析

今后10年生物技術(shù)將對當(dāng)代重大疾病治療劑創(chuàng)造更多的有效藥物，并在所有前沿性的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域形成新領(lǐng)域。生物學(xué)的革命不僅依賴于生物科學(xué)和生物技術(shù)的自身發(fā)展，而且依賴于很多相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)走向，例如微機(jī)電系統(tǒng)、材料科學(xué)、圖像處理、傳感器和信息技術(shù)等。盡管生物技術(shù)的高速發(fā)展使人們難以作出準(zhǔn)確的預(yù)測，但是基因組圖譜、克隆技術(shù)、遺傳修改技術(shù)、生物醫(yī)學(xué)工程、疾病療法和藥物開發(fā)方面的進(jìn)展正在加快。除了遺傳學(xué)之外，生物技術(shù)還可以繼續(xù)改進(jìn)預(yù)防和治療疾病的療法。這些新療法可以封鎖病原體進(jìn)入人體并進(jìn)行傳播的能力，使病原體變得更加脆弱并且使人的免疫功能對新的病原體作出反應(yīng)。這些方法可以克服病原體對抗生素的耐受性越來越強(qiáng)的不良趨勢，對感染形成新的攻勢。

4.結(jié)束語

綜上所述，隨著現(xiàn)代生物制藥技術(shù)的不斷研發(fā)與應(yīng)用，在西藥制藥中如何合理、科學(xué)應(yīng)用生物制藥技術(shù)，將成為影響現(xiàn)代西藥制藥行業(yè)發(fā)展趨勢的重要因素，也是提高整體醫(yī)藥生產(chǎn)水平和工藝的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)

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[2] 胡顯文，陳惠鵬，湯仲明，馬清鈞.美國、歐盟和中國生物技術(shù)藥物的比較[j].中國生物工程雜志，.

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇五

對于銷售工作者而言，寫工作總結(jié)是工作中非常重要的一件事，因?yàn)閺目偨Y(jié)中能發(fā)現(xiàn)不足，揚(yáng)長避短。為了令各位銷售員了解工作總結(jié)怎么寫，以下整理了一則銷售部八月份工作總結(jié)范文，僅供各位參閱。

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn) 細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在200_年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場，建立差異化營銷

細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳__品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在__市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成__任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額__萬元，在門市銷售受到市場低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇六

信用卡業(yè)務(wù)新規(guī)

銀行將擁有更多自主權(quán)，今后申卡可“貨比三家”

1月1日正式實(shí)施的《關(guān)于信用卡業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知》，對信用卡的計(jì)息規(guī)則、免息還款期、最低還款額等做出重大調(diào)整，取消了滯納金、超限費(fèi)，提高了預(yù)借現(xiàn)金每日限額，將給廣大“卡奴”們帶來實(shí)實(shí)在在的利好。

新規(guī)帶來四重福利

透支利率實(shí)行上限下限管理，上限為日息萬分之五，下限為萬分之五的0.7倍。信用卡透支的計(jì)結(jié)息方式，以及對信用卡溢繳款是否計(jì)付利息及其利率標(biāo)準(zhǔn)，由發(fā)卡機(jī)構(gòu)自主確定;

免息還款期和最低還款額待遇的條件和標(biāo)準(zhǔn)等，由發(fā)卡機(jī)構(gòu)自主確定。這意味著，免息還款期或超過目前最長的60天、最低還款額可低于透支額的10%;

取消滯納金，持卡人違約逾期未還款，可與銀行通過協(xié)議約定是否收取違約金，以及相關(guān)收取方式和標(biāo)準(zhǔn);發(fā)卡機(jī)構(gòu)向持卡人提供超過授信額度用卡服務(wù)的，不得收取超限費(fèi);

完善了信用卡預(yù)借現(xiàn)金業(yè)務(wù)，持卡人通過自動(dòng)柜員機(jī)提現(xiàn)的每卡每日累計(jì)額由元提高至1萬元。

申卡可看六點(diǎn)要求

央行信用卡新規(guī)給了銀行更多自主權(quán)，勢必帶來產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化，這也是各方所樂于看到的。今后辦卡可先看銀行提供的這六點(diǎn)要求，選擇最適合自己的信用卡。

一、透支利率

信用卡透支利率實(shí)行上下限管理，透支日利率最低可到萬分之三點(diǎn)五，選擇透支利率最低的銀行自然可減少利息支出。此外，信用卡透支的計(jì)結(jié)息方式、溢繳款是否計(jì)付利息及其利率標(biāo)準(zhǔn)都由發(fā)卡機(jī)構(gòu)自主確定，也值得比較一下。

二、免息期

新規(guī)取消了免息還款期最長60天的規(guī)定，由發(fā)卡機(jī)構(gòu)自主確定，免息期的長短也將成為申卡的重要參考指標(biāo)。

三、“違約金”

申卡時(shí)一定要比較一下銀行“違約金”收取的比例問題，挑選最劃算、最經(jīng)濟(jì)的銀行。

四、預(yù)借現(xiàn)金

信用卡預(yù)借現(xiàn)金業(yè)務(wù)包括現(xiàn)金提取、現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金充值，辦卡前一定要了解現(xiàn)金提取額度、現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬額度及手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是應(yīng)了解銀行是否允許用信用卡給微信、支付寶充值，這可以讓持卡人使用更多的透支額度。

五、最低還款額

新規(guī)取消了首月最低還款額不得低于當(dāng)月透支余額的10%的規(guī)定，改由發(fā)卡機(jī)構(gòu)自主確定。對于資金不寬裕、還款能力較差的人來說，最低還款額越低當(dāng)然越好了，但需要注意的是還了最低還款額仍然會(huì)被收取透支利息。

六、盜刷賠償方式

新規(guī)鼓勵(lì)發(fā)卡機(jī)構(gòu)通過商業(yè)保險(xiǎn)合作和計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金等方式，依法對持卡人損失予以合理補(bǔ)償。辦卡前可比較各銀行的信用卡盜刷賠償方式，選擇保障最有力的。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇七

新技術(shù)引領(lǐng)新教學(xué)培訓(xùn)總結(jié)

數(shù)學(xué)組――微課程應(yīng)用與實(shí)踐的思考

伴隨著啟動(dòng)儀式時(shí)激動(dòng)不已的心情，數(shù)學(xué)組的教師們打開了課程模塊。首先，按照要求，全體教師上傳了自己的《任務(wù)單》；然后，大家紛紛開始投入到各自的研修學(xué)習(xí)中，全組成員共同研討，收獲知識(shí)。高二數(shù)學(xué)組全體老師們收看了上海市特級(jí)教師周飛的《微課程應(yīng)用實(shí)踐與思考》，收獲很多，當(dāng)然也有不少對自身和當(dāng)下教育的思考。

語文組――科技改變教學(xué)

在學(xué)校的啟動(dòng)儀式結(jié)束后，語文組全體老師積極行動(dòng)，教研組長邴老師召開研修學(xué)習(xí)會(huì)議，帶領(lǐng)大家圍繞“技術(shù)改變教學(xué)”這一主題，針對“微課程的設(shè)計(jì)與應(yīng)用”的學(xué)習(xí)套餐，從研修計(jì)劃、課程選擇、疑難問題等方面進(jìn)行討論，群策群力。會(huì)后，各位老師紛紛制定自己的任務(wù)清單，認(rèn)真上研修視頻等資料，廣泛討論疑難問題，整個(gè)教研組的培訓(xùn)高效而有序。尤其值得注意的是，炎炎夏日，身懷六甲的隋有瑜老師依然準(zhǔn)時(shí)參加研習(xí)培訓(xùn)，從早至晚全程認(rèn)真參與。

今年研修主題較往年更注重技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，期待今年的遠(yuǎn)程研修在更新我們的理念的同時(shí)，能真正為我們的日常語文教學(xué)帶來技術(shù)的革新。

英語組――研修中收獲提升

20xx年山東省高中教師暑期遠(yuǎn)程研修的序幕今天正式拉開，圍繞著“微課程的設(shè)計(jì)與運(yùn)用”這一主題，借助研修平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)課程，我們將開始為期5天的遠(yuǎn)程研修。在上午的青島三中遠(yuǎn)程研修啟動(dòng)儀式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對去年的研修情況進(jìn)行了回顧與點(diǎn)評(píng)，同時(shí)也給大家提出了本次研修的要求，鼓勵(lì)每位教師在高質(zhì)量的完成一名合格學(xué)員必須的作業(yè)之外，力爭發(fā)表更優(yōu)質(zhì)的文章、隨筆、深入進(jìn)行研討，力爭每一名學(xué)員在遠(yuǎn)程研修的過程中都有一個(gè)大的`提升。

政治組――交流、思考、提升

經(jīng)過研修第一天的學(xué)習(xí)，我們首先明確了這次研修的任務(wù)和目標(biāo)，并學(xué)習(xí)了作為學(xué)員的學(xué)習(xí)要求，明確了合格學(xué)員的基本要求和優(yōu)秀學(xué)員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而激勵(lì)每位學(xué)員在動(dòng)手操作上和對待作業(yè)態(tài)度上有了新的認(rèn)識(shí)和新的要求。通過第一天的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們每位學(xué)員很圓滿的完成了自己的各項(xiàng)任務(wù)。還有的老師已經(jīng)通過結(jié)合日常的教學(xué)發(fā)表了自己的感言。

歷史組――研修讓我們更自信

本次研修圍繞微課程這一先進(jìn)的教學(xué)理念展開，對于指導(dǎo)實(shí)際教學(xué)有很大幫助，因此，從研修開始前的選課階段，我校歷史組的全體教師便給予了高度重視，對每一項(xiàng)選課內(nèi)容都進(jìn)行了認(rèn)真對比和討論。研修開始后，在研修組長隋芳芳老師的帶領(lǐng)下，我們?nèi)w組員針對當(dāng)天的研修內(nèi)容進(jìn)行了集體討論，大家對于如何更好地利用本次研修促進(jìn)教育教學(xué)技能的提高，如何認(rèn)識(shí)微課的問題，進(jìn)行了熱烈的討論。大家普遍認(rèn)為，本次的研修主題與國際接軌，既有助于更新教師們的教育理念，又符合我國現(xiàn)行的新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，貼近教學(xué)，因此具有非常大的實(shí)用價(jià)值。

物理組――更新理念，變革技術(shù)

一年一度的暑期培訓(xùn)又開始了，今年的培訓(xùn)與往年有很大的不同。今年的培訓(xùn)更有實(shí)效，更具體，更多樣。教師可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選課。物理組全體成員積極參加學(xué)習(xí)、研討以及集體觀看培訓(xùn)視頻。在集體學(xué)習(xí)之后又進(jìn)行了熱烈而充分的研討。

綜合組――遠(yuǎn)程研修，夏日逐夢

一年一度的“盛事”――遠(yuǎn)程研修，如約而至。綜合組的全體老師投入到了這個(gè)修煉和提升自己的研修學(xué)習(xí)當(dāng)中去。張海紅老師在任務(wù)單里提到了這兩點(diǎn)：“一是如何讓學(xué)生真切感受、理解教師期待給予的情境；二是學(xué)會(huì)制作高質(zhì)量的微課程，掌握獲取多媒體資源等的能力。”樊勇老師在任務(wù)單里提到了“我希望能夠借助技術(shù)應(yīng)用，解決學(xué)生的層次化問題”。王麗老師提到了“在制作微視頻和設(shè)計(jì)微課程時(shí)，如何更好的做到creativity（創(chuàng)新）， innovation（創(chuàng)意）， and change（變革）。崔麗娟老師提到了” 屏錄軟件以前我使用的是屏錄專家，但屏錄專家存在屏幕固定、分辨率、格式轉(zhuǎn)換、丟幀等問題，一直很想嘗試一下其它軟件的使用，這次我選擇camtasia軟件的學(xué)習(xí)，希望學(xué)習(xí)到更好的操作技能與技巧。孫少軼老師提到了“通過微課程，以小現(xiàn)象、小策略、小故事等服務(wù)于教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)，貼近社會(huì)，聯(lián)系生活，有針對性地解決問題。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇八

新轉(zhuǎn)河新理念新技術(shù)論文

[摘要]古老的轉(zhuǎn)河以嶄新的面貌展現(xiàn)在人們的面前，設(shè)計(jì)中特別注意了水利與防洪、景觀、生態(tài)、文化的結(jié)合，本文介紹新轉(zhuǎn)河設(shè)計(jì)所采用的新理念、新技術(shù)和新材料。

[關(guān)鍵詞]轉(zhuǎn)河、生態(tài)、景觀、文化、新理念、新技術(shù)、新材料

歷史上的轉(zhuǎn)河，西起西直門高梁橋東到北護(hù)城河，連接長河的下游。是19詹天佑修建京張鐵路時(shí)河道改線形成的，是城北地區(qū)防洪、供水的主要河道。上世紀(jì)80年代轉(zhuǎn)河被填埋，改為暗溝。

新建轉(zhuǎn)河從長河北展后湖至北護(hù)城河,全長3.7公里，水面寬度15～25米。防洪排水標(biāo)準(zhǔn)按一遇洪水設(shè)計(jì)，1一遇洪水校核。全線通航。新建船閘1座、橋梁13座、碼頭2座、補(bǔ)水閘1座。

轉(zhuǎn)河的先天條件并不好，在密集的樓群中穿行，我們還是想盡辦法，讓河里充滿綠色和生命。在水利與景觀、防洪與生態(tài)、親水與安全、歷史與現(xiàn)代的結(jié)合上作了一些成功的探索。新轉(zhuǎn)河的設(shè)計(jì)采用了以下一些新思路、新技術(shù)。

1.先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念

新轉(zhuǎn)河的設(shè)計(jì)更新了傳統(tǒng)的治水思路，體現(xiàn)了從功能水利向資源水利、生態(tài)水利、景觀水利的轉(zhuǎn)變。在整個(gè)河道設(shè)計(jì)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)了“以人為本，宜寬則寬，宜彎則彎，人水相親，和諧自然”的新理念。

2.明確的景觀設(shè)計(jì)主題思想

轉(zhuǎn)河景觀設(shè)計(jì)的主題思想是“連接歷史，通向未來”。使自然景觀和人文景觀相得益彰，在滿足防洪、排水、通航的前提下，改善生態(tài)環(huán)境。在3.7公里的水線上建造六大主題水景――歷史文化園、生態(tài)公園、疊石水景、濱水游廊、親水家園和綠色航道，40余個(gè)景點(diǎn)。13座橋梁做到“一橋一景”。

其中歷史文化園體現(xiàn)的是“長河遺夢，踏青觀柳”。明清兩代，河道兩岸綠樹成蔭，春夏之季，引來無數(shù)文人墨客，提詩賦詞，風(fēng)靡一時(shí)，久而久之形成了長河觀柳的風(fēng)俗。走過花紅柳綠，漫步在綺紅堂碼頭、長河故道遺址、高粱橋等歷史遺跡，你會(huì)感受到長河往日的輝煌，仿佛重回八百年前的光鮮。在生態(tài)公園你可以感受自然，辨認(rèn)水生植物，與水，與生命，與自由為伴。在疊石水景你可以聆聽流水匯出的合唱，讓蒸騰的水汽滋潤你的心田。在濱水游廊你可以重復(fù)南方水鄉(xiāng)溫良的記憶，解讀卵石雕塑的寓意，讓水撥動(dòng)你的心弦，享受咖啡的溫暖。在親水家園你可以與水親密接觸，順河嬉戲，堆沙筑壩。在綠色航道你可以做一次綠色的航行，暢想美好的未來……

景觀設(shè)計(jì)使濱水地區(qū)營造成尺度近人、環(huán)境宜人、設(shè)施為人的親水空間。突破了以往河道水、人、景分離的設(shè)計(jì)。讓河道恢復(fù)自然的屬性，河水回歸為生命系統(tǒng)，讓人親近于水，從河水中享有快樂。把光感和聲控技術(shù)運(yùn)用到了疊石、水墻等景觀中，體現(xiàn)現(xiàn)代科技的進(jìn)步。

3.體現(xiàn)水利與歷史、文化的結(jié)合

3.1在開挖轉(zhuǎn)河過程中注意對文物的保護(hù)，新建轉(zhuǎn)河有一段與原來古轉(zhuǎn)河完全符合，恢復(fù)了一段古河道。把北京很有名的古高梁橋的橋體展現(xiàn)了出來，人們現(xiàn)在能夠看到古高梁橋非常美麗的橋體形象。對長河碼頭遺址也做了精心的保護(hù)。

3.2利用濱水游廊東岸比較高的立墻，鐫刻水上詩林，反應(yīng)北京水利的發(fā)展史，同時(shí)采用名家名字名詩，這讓人們可以從中看到北京水的歷史不斷演進(jìn)的過程。在親水家園北岸設(shè)計(jì)“歷代龍韻”雕塑墻，展示中華民族龍的形象不斷演化的過程，使我們感到中華龍韻的風(fēng)采。

4.擴(kuò)大水面保護(hù)水質(zhì)

水工結(jié)構(gòu)擋土墻的頂部在常水位（46.000~46.200m）以下，在墻頂斷續(xù)的警示標(biāo)志象征性的劃分出主航道，墻頂外側(cè)形成淺水灣種植臺(tái)，淺水灣的設(shè)計(jì)增大水面面積9000平米，使轉(zhuǎn)河的水面面積達(dá)到70000平米。同時(shí)采用下文所提到的一系列手段保護(hù)水質(zhì)、凈化水體。

5.采用生態(tài)駁岸

尊重自然的水循環(huán)，軟化河底及河坡，促進(jìn)地表水和地下水的交換。滯洪補(bǔ)枯、調(diào)節(jié)水位，恢復(fù)河中動(dòng)植物的生長，利用動(dòng)植物自身的功能凈化水體。回歸自然，恢復(fù)生物多樣性，使河水回歸為生命系統(tǒng)。轉(zhuǎn)河生態(tài)駁岸的做法有：駁石護(hù)岸、sureblock護(hù)岸、仿木樁護(hù)岸、舊輪胎護(hù)岸等。筑魚巢，使魚兒、青蛙、螺螄、大蚌等提供棲息、產(chǎn)卵、繁衍、避難的場所，從而更好地形成河流生物鏈。即使是在條件非常局促的綠色航道區(qū)段也布置了人工濕地。

6.種植水生植物和野生植物

轉(zhuǎn)河河道內(nèi)種植了荷花、茭白、菖蒲、蘆葦、茅草等幾十種水生植物和野生植物，使這里成為水生植物的展示地，同時(shí)隨著水際植物群落的形成，使許多水中動(dòng)物和昆蟲也得以棲居、繁衍。讓人們能有機(jī)會(huì)欣賞到自然生態(tài)和野生植物之美。同時(shí)這些水生植物又吸附水中的有機(jī)物，凈化水體。水生植物、野生植物、低矮灌木叢與高大樹木的層次與組合，考慮城市綠化的輻射與聯(lián)系，體現(xiàn)了與城市綠化結(jié)合，考慮了綠化擴(kuò)展的可能。符合濱水自然植被群落結(jié)構(gòu)，建立產(chǎn)生植物生物棲息地。這些自然群落具有較高的生產(chǎn)力，能夠自我維護(hù)，只需適當(dāng)?shù)娜斯す芾恚?jié)省人力、物力。

7.讓河水循環(huán)流動(dòng)起來

水是環(huán)境空間藝術(shù)創(chuàng)作的一個(gè)要素，能賦予環(huán)境自然又獨(dú)具柔美和韻味。可以造成多種格局的景觀，藝術(shù)地再現(xiàn)自然。充分利用水的流動(dòng)、多變、滲透、聚散、蒸發(fā)的特性。用水造景、動(dòng)靜相補(bǔ)、聲色相襯、虛實(shí)相映、形影相依，產(chǎn)生特殊的藝術(shù)魅力。通過水與石的親密接觸，產(chǎn)生不同的聲音效果，使原本靜默的景觀產(chǎn)生不息的律動(dòng)和活潑的生命力。

沿河設(shè)計(jì)了大量的瀑布、水簾洞、溪流、水墻、水槽，讓河水循環(huán)流動(dòng)起來，既凈化水體，又有較好的立體水景觀效果。

8.采用透水路面

人行步道全部使用透水磚，景區(qū)園路采用透水的嵌草青石板、汀步石等做法。透水路面具有良好的透水、透氣性能，可吸收水分和熱量，減輕城市排水和防洪壓力，雨后不積水，有利于雨洪利用。

9.卵石排水溝

可以使雨水迅速滲入地下，補(bǔ)充土壤水和地下水，保持土壤濕度，改善城市地面植物和土壤微生物的生存條件。

10.全透型排水管的應(yīng)用

傳統(tǒng)的擋土墻排水管一般都是3～5m設(shè)一道，在墻后排水管端部填一些砂礫料，但是墻后縱向沒有連接這些排水管的排水設(shè)施。在轉(zhuǎn)河的設(shè)計(jì)中，采用了全透型排水管做為連接每個(gè)排水管的縱向排水通道，使擋土墻后的地下水可以迅速排出，利于擋墻結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

11.雨污水分流、排水出口安裝鴨嘴閥

轉(zhuǎn)河治理的同時(shí)進(jìn)行了全部的污水截流和雨水工程改造，使污水進(jìn)入市政污水管網(wǎng)，雨水入河。由于部分雨水入口高程低于河道的景觀水位，為了保證正常運(yùn)用時(shí)河水不外流，下雨時(shí)雨水管的暢通，雨水口設(shè)計(jì)了鴨嘴閥。這種閥件的應(yīng)用充分保證河道不受雨水管道流入污水的侵?jǐn)_，同時(shí)又保證了河道用水不會(huì)通過雨水管道流失。

12.地下連續(xù)墻技術(shù)首次應(yīng)用于河道永久擋墻

地下連續(xù)墻技術(shù)以往廣泛應(yīng)用于水利行業(yè)的地下防滲墻、建筑行業(yè)的深基坑支護(hù)等，是一項(xiàng)十分成熟的技術(shù)，但是應(yīng)用于河道永久擋墻還是首次。

轉(zhuǎn)河建于城市中心區(qū)，兩岸有很多高大建筑物不能拆遷，在學(xué)院路和地鐵車輛段處樓房距離河道擋墻最近處只有4.0m，且期間還有大量地下管線，河道擋墻不具備開挖條件，傳統(tǒng)的擋土墻不能滿足工程需要，在轉(zhuǎn)河工程設(shè)計(jì)中經(jīng)過多次專家的論證，采用了地下連續(xù)墻結(jié)構(gòu)，并在施工過程中同期埋設(shè)了測斜儀、鋼筋計(jì)、應(yīng)力計(jì)等監(jiān)測設(shè)備。監(jiān)測顯示變形均在設(shè)計(jì)允許范圍以內(nèi)。這項(xiàng)技術(shù)的采用節(jié)省了6棟樓房的拆遷和大量地下管線的改移，為工程的順利實(shí)施創(chuàng)造了良好的條件。

13.首次利用岸邊擋墻結(jié)構(gòu)形成游廊空間

轉(zhuǎn)河在學(xué)院路段右岸采用了游廊設(shè)計(jì)型式，所謂“游廊”即是在擋墻滿足抗滑、抗傾的結(jié)構(gòu)要求情況下充分利用河道的豎向空間，形成利于人接近水面的地下空間。轉(zhuǎn)河的河道水面高程為46.00~46.20m左右，學(xué)院路段岸頂高程在49.50m左右，利用豎向3.5m空間形成了上下兩層宜于游人休閑娛樂的空間。這一擋墻型式的`首次應(yīng)用，為在城市狹窄空間營造人水相親的立體河岸開拓了思路。

14.舊物利用

在河道沿岸，卵石、老條石、老木根、廢舊的輪胎、廢棄的混凝土排水管、邊角廢料等這些看似無用的東西，都被變廢為寶，充當(dāng)以護(hù)岸或景點(diǎn)用料，或?qū)τ晁⑽鬯㈦娦烹娎|井及無法拆除的障礙物等進(jìn)行了仿木、仿石技術(shù)處理，構(gòu)筑出一道道讓人稱道的、與整體協(xié)調(diào)一致的風(fēng)景。

濱水游廊東岸兩段的卵石墻浮雕，大小不等的卵石均被拼湊到了一起。圓潤的卵石彌漫著歲月的味道，就像轉(zhuǎn)河經(jīng)過歲月的洗禮，才有了今天的魅力。在北側(cè)的浮雕上，日月的穿梭，“小橋、流水、人家“的情景被象形地刻畫出來，讓人看后頓生詩情畫意。而南側(cè)，說是浮雕不過就是將卵石簡單地鋪于墻體，并毫不修飾的用鋼筋編織的網(wǎng)將其罩籠。這樣的布局，不覺就讓空氣中多了幾許的寧靜。鋼筋網(wǎng)住的不僅是一墻的卵石，也讓時(shí)光在此凝固、定格。

15.自動(dòng)化控制

沿線安裝自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)及水質(zhì)、水量自動(dòng)監(jiān)測設(shè)備，船閘、水泵、燈光可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制。特別是疊石水景河段的設(shè)計(jì)，采用了先進(jìn)的紅外線控制技術(shù)，做到“船到水落，船走水止”。

16.先進(jìn)的照明設(shè)備

夜景照明的設(shè)計(jì)綠色節(jié)能，避免光污染，通過光、色、影來體現(xiàn)轉(zhuǎn)河悠遠(yuǎn)寧靜、自然宜人的風(fēng)姿。不同燈光都起著不同的作用。漸變的光纖，跳躍的彩燈，用光的語言為你指引方向。而凝重的輪廓燈和幽暗的景觀燈，則讓所有的景物在暗夜中散發(fā)著誘人的光澤。亦真亦幻，仙境般的絢爛。當(dāng)所有的光線映到河里，色彩斑斕。

結(jié)語：治理后的轉(zhuǎn)河在滿足防洪、排水、輸水的功能同時(shí)，以它蜿蜒曲折的走勢、寬窄不一水面、高低錯(cuò)落的河岸給高樓林立的城區(qū)增添了活勃的氣氛，給久居鬧市的人們增添了幾分恬靜。

轉(zhuǎn)河是一條水利之河、生態(tài)之河、景觀之河、文化之河、信息之河及快樂之河。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇九

新幼兒教師年終述職匯報(bào)

今年8月，我光榮地成為了一名幼兒教師。半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在這半年里，我完成了由學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變。回首這半年，我有許多的感受和體會(huì)，特作一回顧和總結(jié)。

首先，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。鑒于社會(huì)上一些人對幼教職業(yè)存在一定的誤解，認(rèn)為我們幼教老師上課的內(nèi)容都是信手拈來，比較隨意。我盡可能地通過家校路路通，和家長保持聯(lián)系，及時(shí)地把我們教的知識(shí)告訴家長。另外，還要求家長配合教師準(zhǔn)備一些教具、玩具等物品，讓家長和我們共同教育孩子，為孩子謀發(fā)展。我還把每周的計(jì)劃按時(shí)貼出來，讓家長提前知道我們本周的活動(dòng)和安排。并且，還為我們班的幼兒特別制定了表格——“我的成長我做主”，對幼兒的一日生活給予客觀的評(píng)價(jià)。對此，家長只要看一下表格，就能夠?qū)⒆拥囊蝗毡憩F(xiàn)情況知道得一清二楚。“我的成長我做主”成了我和家長交流的一個(gè)平臺(tái)。團(tuán)結(jié)就是力量。園長也總是這樣要求我們。在這樣的良好氛圍中，半年工作下來，我有了更深刻的體會(huì)。而爭創(chuàng)省優(yōu)質(zhì)園，也許需要我們付出很多，但我相信，只要我們團(tuán)結(jié)奮斗，我們的汗水就一定會(huì)取得回報(bào)！

其次，在培養(yǎng)孩子方面，我做了積極的探索，并取得了一定的成績。在“成長的足跡，第五屆全國幼兒創(chuàng)意美術(shù)大賽”中，我指導(dǎo)的幼兒徐達(dá)偉的書畫類作品《海底世界》、《快樂的周末》分別獲得了特金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)，丁志豪的手工類作品《紙娃娃》和《樹葉貼花》獲得了金獎(jiǎng)。

第三，我嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)勞動(dòng)紀(jì)律。并且把幼兒園的規(guī)定滲透到對幼兒的管理中去，以身作則，為幼兒做好模范帶頭作用。

第四，我還積極地在行知論壇上上傳我們班的最新活動(dòng)情況，讓大家關(guān)注我們的進(jìn)步和變化，看到我們的成長。

作為一名新教師，一切都剛開始。但我相信，在幼兒教育這條路上，只要我付出十二分的努力，就一定能夠不斷取得進(jìn)步！

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家好，在演講之前，我想首先感謝xx公司為我們提供了這樣一個(gè)展示自己平臺(tái)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)及策劃人員對此次活動(dòng)的重視及周密的安排，今天是周末，如果不是最近xx的空氣污濁，還將感謝上帝能讓我早早的見到升起的朝陽，并和親愛的同事們坐到一起，緊張成一片。

我叫xx，今年25歲，20xx年畢業(yè)于西安石油學(xué)院計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè)，進(jìn)入中石油之前，曾在xxx做市場管理，20xx年9月父親不幸車禍去世，本著照顧病弱的母親和正在大學(xué)校園就讀的妹妹回到xx，成為中石油的一名員工。

參加工作以來，我一直踐行“認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做人”的處世原則，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心集體，嚴(yán)格遵守公加油站站長競聘演講司和加油站的各項(xiàng)規(guī)章制度，很快就適應(yīng)和掌握了加油站現(xiàn)場操作工作。

因個(gè)人素質(zhì)和表現(xiàn)較好，工作僅一個(gè)月就被聘為石空加油站前庭主管。

此后，我在做好銷售工作的同時(shí)，利用下班時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)加油站《口袋書》和《員工培訓(xùn)教材》，并在工作中嚴(yán)格執(zhí)行。

這一年多的加油站基層工作經(jīng)歷，使我對加油站的整體工作有了一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，收獲和感觸頗多。

20xx年7月承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，我有幸被選拔參加集團(tuán)公司成品油銷售系統(tǒng)職業(yè)技能競賽培訓(xùn)，系統(tǒng)的接受了油品儲(chǔ)運(yùn)調(diào)和操作工工種的培訓(xùn)，并最終代表寧夏銷售公司出征集團(tuán)公司在江陰舉行的總決賽。

總之，這些工作經(jīng)歷既鍛煉了我的工作能力，又豐富了我的人生閱歷，使我成長、成熟。

我一直無法忘卻非典時(shí)期那段刻骨銘心的應(yīng)聘經(jīng)歷，無法忘卻站在一米之外傾聽主考官從厚厚的口罩中發(fā)出模糊的提問，無法忘卻進(jìn)入企業(yè)后，領(lǐng)導(dǎo)說要想實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值要有鐵一般的意志，無法忘記自己站在西安市車水馬龍的大街上咬著牙發(fā)誓若干年后我回首的不僅僅一段簡單的過程，創(chuàng)業(yè)的激情開始在我的意識(shí)中蕩漾開去，彌漫了我的整個(gè)靈魂。

我想要說的是，感謝中國石油接納了我，感加油站經(jīng)理競聘演講報(bào)告謝中國石油讓我成為寶石花中驕傲的一員，從進(jìn)入中國石油的那一刻起，我對自己的媽媽說，這將是一個(gè)新的開始，我將以不懈的努力報(bào)答無時(shí)不刻關(guān)心我們的石油公司，以及無時(shí)不刻惦念著我們的人們。

在xx加油站工作期間，我曾任發(fā)油員、營業(yè)員、分帳等職并任xx加油站團(tuán)支部書記，在領(lǐng)導(dǎo)的衷衷教誨之下，在同事熱情的幫助之下，我以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，豐富的創(chuàng)造力及謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的喜愛及信任。

我深知學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)的最佳途徑，在站內(nèi)，我向加油站領(lǐng)導(dǎo)及同事們努力學(xué)習(xí)加油站管理規(guī)范、帳務(wù)知識(shí)、安全知識(shí)及專業(yè)操作技能，業(yè)余，我抱著極大的興趣學(xué)習(xí)組織與管理概論、營銷管理、心理學(xué)、客戶管理、人力資源管理等等專業(yè)理論知識(shí)，以不斷提高自身的理論水平及素質(zhì)修養(yǎng)，希望能在工作過程中加以運(yùn)用。

在xx加油站工作期間，還參與制訂了xx加油站員工考評(píng)細(xì)則、員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)內(nèi)容、qhse管理體系、溫馨提示ci設(shè)計(jì)，得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng)。

兩年的工作經(jīng)歷，使我對加油站有了一個(gè)較深的認(rèn)識(shí)，加油站作為石油行業(yè)的銷售終端，承載著行政管理、營銷管理、客戶管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等等一系列職能，是一個(gè)創(chuàng)造效益的、有機(jī)的、完整的、負(fù)有社會(huì)責(zé)任的實(shí)體單位。

隨著信息技術(shù)的飛躍發(fā)展和知識(shí)型經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，加油站的運(yùn)作與管理正在發(fā)生前所未有的變化。

如今的加油站管理不在是傳統(tǒng)意義上的功能性管理，而是一種基于新的經(jīng)營理念的集成化管理，其目的在于整合加油站的有效資源，最大限度的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)和所有員工的智慧和創(chuàng)造力，使加油站保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

因此，我們將要面對的加油站，首先是一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，每一個(gè)加油站的管理者或普通員工都必須把學(xué)習(xí)放在重要的位置，強(qiáng)化專業(yè)學(xué)習(xí)，加快知識(shí)更新，切實(shí)提高技能，全面完善自己，從而達(dá)到自我管理的內(nèi)涵式發(fā)展目標(biāo)。

零售市場的放開讓中國石油面臨著日益激烈的市場競爭，而所有競爭歸根到底是人力資源的競爭、智力的競爭，高素質(zhì)的管理者與高素質(zhì)的員工是實(shí)現(xiàn)企業(yè)變革和創(chuàng)新、振興和發(fā)展的必要條件基礎(chǔ)。

以上是我所具有的一點(diǎn)點(diǎn)“資質(zhì)”，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，如果在此次競崗中得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，能夠從事xx加油站現(xiàn)場經(jīng)理這一工作，我將從以下幾個(gè)方面展開工作：

抓安全。

安全操作和安全管理是加油站經(jīng)營的基本保證。

安全工作處于加油站一切工作的首位，抓安全就是抓效益。

這就要求我從以下幾個(gè)方面著手做好加油站安全工作，防患于未然：一是定期對員工開展各種安全知識(shí)和安全技術(shù)培訓(xùn)；二是落實(shí)好加油站閉路循環(huán)檢查法，進(jìn)行定時(shí)、定期巡檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患；三是組織員工定期進(jìn)行各種應(yīng)急預(yù)案的演練；四是落實(shí)好“六條禁令”和各項(xiàng)安全管理制度，從源頭上杜絕事故的發(fā)生；五是搞好與社區(qū)及居民的關(guān)系，與周邊群眾做到聯(lián)防聯(lián)動(dòng)，群防群治。

抓市場。

xx加油站地處原xx鄉(xiāng)街上，位于省道101線與中宣公路交叉處，北距中寧縣城5km，是寧夏南部地區(qū)各縣市前往中寧以西以北地區(qū)的必經(jīng)之地。

隨著中衛(wèi)天景山礦山開發(fā)和國家3a風(fēng)景名勝區(qū)———寺口子景區(qū)建設(shè)加速，以及中寧縣城城市框架的進(jìn)一步拉大，xx加油站的區(qū)位優(yōu)勢將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

因此，在將服務(wù)對象鎖定在周邊近4000農(nóng)業(yè)人口和企事業(yè)單位、過境車輛的同時(shí)，我將積極獲取各種信息，緊跟各項(xiàng)工程建設(shè)步伐，主動(dòng)出擊與客戶聯(lián)系，大力開發(fā)機(jī)構(gòu)用戶，確保完成年度銷售任務(wù)。

抓服務(wù)。

質(zhì)量+服務(wù)=中國石油。

服務(wù)就是經(jīng)營，服務(wù)就是效益。

首先，必須對員工的服務(wù)進(jìn)行精細(xì)化、量化、規(guī)范化。

緊緊抓住公司開展職業(yè)技能鑒定和勞動(dòng)競賽活動(dòng)的契機(jī)，對員工進(jìn)行崗位練兵，提升服務(wù)水平。

要求員工高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化做好加油服務(wù)“十三步”曲，并且對每一個(gè)步驟的用時(shí)進(jìn)行量化，動(dòng)作精細(xì)化，做到微笑服務(wù)，禮儀服務(wù)，用心服務(wù)。

讓顧客從加油員熟練的操作、規(guī)范的動(dòng)作上看到員工、加油站的服務(wù)水平，最終實(shí)現(xiàn)用服務(wù)吸引顧客，用感情留住顧客的目標(biāo)。

其次，圍繞客戶需求，延伸服務(wù)內(nèi)容。

充分利用加油站區(qū)位優(yōu)勢，開展非油業(yè)務(wù)，豐富便利店商品，方便周邊居民以及過往顧客的生活需要。

向顧客介紹便

利店商品，培養(yǎng)顧客加油站消費(fèi)意識(shí)，推進(jìn)顧客逐步由加油順便購物向購物順便加油轉(zhuǎn)變。

向顧客灌輸加油站———生活服務(wù)區(qū)的理念。

為顧客提供附加服務(wù)，如提供修車工具，雨季為顧客提供借傘服務(wù)，提供開水等。

抓“2+x”現(xiàn)場管理，展示“簡潔、秩序、士氣”的企業(yè)形象。

一是要落實(shí)定期巡檢制度，按照《加油站管理規(guī)范20xx版》（操作部分）的要求，明確加油站各崗位職責(zé)，督促員工做好本職工作，執(zhí)行加油站閉路循環(huán)檢查法，做好加油站綜合日巡檢工作。

每天到現(xiàn)場對巡檢情況逐點(diǎn)進(jìn)行復(fù)核，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行處理并做安排，做到規(guī)定動(dòng)作要做準(zhǔn)，堅(jiān)絕杜絕自選動(dòng)作。

二是要做好物品定置化管理工作。

嚴(yán)格執(zhí)行《加油站細(xì)節(jié)管理手冊》和三定”工作的要求，實(shí)現(xiàn)加油站“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一內(nèi)部制度、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一物品擺放”的“四統(tǒng)一”。

抓隊(duì)伍建設(shè)，讓加油員成為加油站的活品牌和形象代言人。

加油站的加油員是和消費(fèi)者接觸最密切的員工，他們的行為和心態(tài)直接影響到顧客的滿意度和忠誠度。

因此，必須采取積極有效的管理措施，激發(fā)加油員的工作熱情和參與意識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)加油員的“活品牌”效應(yīng)。

一是利用自己的市場營銷知識(shí)和較寬的知識(shí)面為員工定期開展各種形式多樣的培訓(xùn)，落實(shí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)計(jì)劃，提高員工對中國石油自有品牌的認(rèn)知度，認(rèn)同感和企業(yè)自豪感，提高員工自身素質(zhì)；

二是關(guān)愛員工，開展各項(xiàng)活動(dòng)，激發(fā)員工工作和生活的激情，促使員工以最佳的精神狀態(tài)投入到加油站的工作和建設(shè)中去；

三是組織員工參加公司職業(yè)技能鑒定和勞動(dòng)競賽活動(dòng)，開展崗位練兵，進(jìn)行“學(xué)練考建”，把員工培養(yǎng)成能夠勝任加油站各崗位工作需要的“優(yōu)秀加油員、現(xiàn)場安全員、行業(yè)宣傳員、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)員、管理監(jiān)督員”。

加油站新業(yè)務(wù)競聘演講稿【2】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我叫xxx，20xx年進(jìn)入xx銷售公司工作，現(xiàn)任xxx加油站非油管理員，8年多的油站工作與生活經(jīng)歷，使我對加油站行業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對所在的xx公司產(chǎn)生了深厚的感情。

自到加油站工作以來，這份職業(yè)總是在不斷的磨練著我、鍛煉著我，讓我從一個(gè)不懂事的孩子逐步走向成熟，從一名普通的加油員走上了非油管理崗位，成長與進(jìn)步、時(shí)間與積累，慢慢的發(fā)展與變遷的過程中，是公司賦予了我這盞成就夢想的神燈。

今天，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠再次給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我很榮幸的站在這里，來競聘加油站后備經(jīng)理這一崗位，我認(rèn)為我具有以下三點(diǎn)優(yōu)勢：

第一、有較為全面的工作能力。

通過幾年的加油員、營業(yè)員、非油管理員的工作崗位，和不同的工作環(huán)境，讓我的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理能力都得到了很大的進(jìn)步，特別是在20xx年被省公司評(píng)為服務(wù)明星與優(yōu)秀便利店管理員的榮譽(yù)稱號(hào)。

在擔(dān)任便利店管理員期間曾多次接受省公司的各項(xiàng)檢查且從未出現(xiàn)差錯(cuò)，并得到認(rèn)可，我知道這是公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對我信任和工作能力的一種肯定。

第二、有強(qiáng)烈的事業(yè)責(zé)任心。

自進(jìn)入加油站以來，我工作一直勤勤懇懇，任勞任怨，從不計(jì)較個(gè)人得失，一心只是想如何把工作做好，在站內(nèi)，能夠?qū)⒆约赫嬲谌胗驼镜拿恳粋€(gè)角落，深知“站興我幸、站衰我損”的道理，真正去做事，用心去管事，落到實(shí)處地替領(lǐng)導(dǎo)分憂。

第三、有律已、誠信、忠誠的優(yōu)良品質(zhì)。

我以為“萬丈高樓從地起”，一件工作一旦離開了“腳踏實(shí)地”，那么每天都會(huì)上演“從頭再來”也不會(huì)看到成功的.希望，所以，自我加入到加油站這支隊(duì)伍當(dāng)中時(shí)，我就一直努力前進(jìn)，一步一腳印地追求我的事業(yè)目標(biāo)。

如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，支持我，那么我將發(fā)揮自身優(yōu)勢，首先從油站的“內(nèi)功”練起，通過加強(qiáng)對員工服務(wù)技巧的培訓(xùn)，努力提高員工現(xiàn)場的應(yīng)變能力。

正確引導(dǎo)和鼓勵(lì)員工與顧客相互交流，讓每一位員工在接待任何一位客戶時(shí)，都有“有話說”，通過語言交流來拉近油站與顧客之間的距離，不斷擴(kuò)大加油站的知名度，占領(lǐng)新市常

當(dāng)然，我也知道管理好一個(gè)加油站并不是想象中的那么容易，我上述的東西只能是簡述了我對重點(diǎn)工作的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，實(shí)際工作中將還有很多東西需要我去面對、去探索、去總結(jié)。

如果領(lǐng)導(dǎo)們信任我，我會(huì)全身心地投入工作，將油站的工作發(fā)揮到極致、處理的細(xì)致，如果認(rèn)為我還需要鍛煉，我也決不會(huì)氣餒，我會(huì)安靜下來，查找問題，改正問題，以陽光的心態(tài)，去面對我明天的工作，再次感謝公司的這次競聘機(jī)會(huì)，在后期的工作道路中，我將會(huì)更加努力的工作，朝著夢想的方向，積極進(jìn)娶永不放棄。

謝謝大家！

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇十一

思考題：傳統(tǒng)影像業(yè)如何對待“數(shù)碼”新業(yè)務(wù)？如果你是柯達(dá)新上任的ceo彭安東，你將如何走出“數(shù)碼”的下一步？如果你所處的行業(yè)正在經(jīng)歷類似的大轉(zhuǎn)折，你將如何建立新業(yè)務(wù)？柯達(dá)、富士和柯尼卡美能達(dá)應(yīng)對今天挑戰(zhàn)的不同態(tài)度和方法，對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重要啟發(fā)就是，我們必須時(shí)刻自問：今天應(yīng)當(dāng)掌握什么？未來需要掌握什么？

借用湯姆?彼得斯的一句話“信息技術(shù)改變了一切：要么趕上車，要么被拋在下面，”今天，全球影像業(yè)的巨頭們在 “發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還是數(shù)碼業(yè)務(wù)”上已然無可選擇。然而，他們曾經(jīng)面臨的或者說還在面對的新課題是，如何使數(shù)碼影像――這一相對于傳統(tǒng)影像而言的新業(yè)務(wù)，發(fā)展成為高增長的核心業(yè)務(wù)？

新業(yè)務(wù)、老業(yè)務(wù) ― 難走的平衡木

被柯達(dá)新任ceo彭安東稱為“公司125年歷史上一個(gè)具有歷史意義的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。它預(yù)示著柯達(dá)轉(zhuǎn)型數(shù)碼影像的決心。而其前任――鄧凱達(dá)，在很多人眼中則成了柯達(dá)轉(zhuǎn)型失敗的替罪羊。

事實(shí)上，柯達(dá)，這家感光行業(yè)的領(lǐng)袖，一度是絕對的數(shù)碼先鋒。1976年，柯達(dá)在全球率先推出第一部數(shù)碼相機(jī)；1987年，又推出了世界上第一臺(tái)100萬像素的商用數(shù)碼相機(jī)；1990年以來，它在數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)上的投入高達(dá)50億美元，擁有大量專利。以至于有惠普數(shù)碼影像背景的彭安東，在最初進(jìn)入柯達(dá)時(shí)都驚嘆：“我的感覺，就像是一個(gè)小孩子進(jìn)了琳瑯滿目的玩具店。”

由于沉溺于傳統(tǒng)影像技術(shù)帶來的巨大壟斷利潤，數(shù)碼業(yè)務(wù)遲遲沒有進(jìn)入柯達(dá)的核心業(yè)務(wù)。而鄧凱達(dá)，因?yàn)樵鴮鹘y(tǒng)膠片市場的增長描述為柯達(dá)公司發(fā)展的“蓄水池”，則被評(píng)論為在數(shù)碼戰(zhàn)略上半心半意。

9月，柯達(dá)宣布“全力進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域”，實(shí)施重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而彼時(shí)，柯達(dá)傳統(tǒng)影像部門的銷售利潤已從的143億美元銳減至20的41.8億美元，跌幅達(dá)到46%。當(dāng)年1月，該公司即以2.5億美元完成了對以色列賽天使公司旗下的全資子公司――賽天使數(shù)碼印刷有限公司的收購。當(dāng)然，這一購并只是柯達(dá)公司宏大的數(shù)碼戰(zhàn)略計(jì)劃的一小部分。頗具諷刺意味的是，它正是1993年柯達(dá)以7000萬美元的價(jià)格出售給賽天使公司的數(shù)字印刷部門。

然而，正如拉里?博西迪與拉姆?查蘭在其合著的《轉(zhuǎn)型》一書中所言，“只有在清晰地了解了外部環(huán)境，并且綜合自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行分析之后，才能開始考慮戰(zhàn)略、經(jīng)營、人員選拔和組織建設(shè)的問題。”實(shí)際上，鄧凱達(dá)時(shí)代面臨的危機(jī)是一個(gè)被延誤的危機(jī)。柯達(dá)確實(shí)太需要“蓄水池”了――在數(shù)碼影像還遠(yuǎn)未達(dá)到啟動(dòng)大眾市場的能量時(shí)，它所造成的巨大的投資虧損，需要傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)利潤的不斷輸血。將傳統(tǒng)的膠卷業(yè)務(wù)和新的數(shù)字成像業(yè)務(wù)同時(shí)推進(jìn)，是一個(gè)難以處理的組合，需要在平衡中尋求前進(jìn)，在前進(jìn)中尋求平衡。這的確是一個(gè)自我格斗式的命題。

不僅僅是“新技術(shù)”的游戲

“為了在不斷滿足顧客要求的基礎(chǔ)上勝過競爭對手，管理者不應(yīng)該只關(guān)注企業(yè)今天最擅長的是什么，而應(yīng)該問一問：我們今天應(yīng)當(dāng)掌握什么，我們未來需要掌握什么，

”克萊頓?m?克里斯坦森在其著作《困境與出路》里如是說。事實(shí)上，正當(dāng)柯達(dá)在數(shù)碼業(yè)務(wù)上躊躇不前時(shí)，傳統(tǒng)影像市場上被柯達(dá)打敗的日系廠商卻在數(shù)碼領(lǐng)域突飛猛進(jìn)。富士膠片（中國）投資有限公司副總經(jīng)理徐瑞馥對記者說：“技術(shù)革新是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)必須非常重視而且時(shí)時(shí)刻刻進(jìn)行的工作。不進(jìn)則退在商界中的例子也比比皆是。富士更早地預(yù)見到數(shù)碼化時(shí)代的到來，并充分地認(rèn)識(shí)到必須積極地應(yīng)對數(shù)碼化的浪潮，因此，在構(gòu)筑新的業(yè)務(wù)模式上花費(fèi)了很大的努力。”

徐瑞馥將推進(jìn)新業(yè)務(wù)的成長歸結(jié)于靈活運(yùn)用自己所擁有的高端技術(shù)資產(chǎn)及豐富的經(jīng)營資源。富士膠片公司策定了“vision75”的中期經(jīng)營計(jì)劃。這一基本戰(zhàn)略以“新的成長戰(zhàn)略”、“對經(jīng)營的整體進(jìn)行徹底的構(gòu)造改革”、“合并經(jīng)營的強(qiáng)化”為中心，從而將新業(yè)務(wù)與原有的核心優(yōu)勢整合起來。

不過，無論是柯達(dá)，還是富士，所有影像業(yè)中的企業(yè)今天要面對的已經(jīng)不僅僅是技術(shù)選擇的問題。正如拉姆?查蘭所言，“轉(zhuǎn)型從來就不那么容易”。墨守成規(guī)的商業(yè)思維的代價(jià)正在迅速上漲，因?yàn)檫@場游戲正在進(jìn)入一個(gè)我們未知的領(lǐng)域。

當(dāng)柯尼卡美能達(dá)影像上海有限公司副總經(jīng)理裴元虎在接受記者采訪時(shí)，他認(rèn)為：“今天，影像行業(yè)的環(huán)境發(fā)生了很大變化，然而新的商業(yè)模式卻沒有完善起來。數(shù)碼時(shí)代，影像行業(yè)的大門被沖開了，許多不在影像行業(yè)中的企業(yè)紛紛進(jìn)入，因此增加了這個(gè)行業(yè)的競爭。”

作為“造相館”、“數(shù)碼影吧”這些概念的創(chuàng)造者，裴元虎分析說：“今天，無論是數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)者還是使用者，仍然不了解數(shù)碼產(chǎn)品究竟能給我們帶來什么。在人們的概念中，還是照相，而不是造像；仍然強(qiáng)調(diào)輸入，而不是輸出。于是，投資100多萬元的數(shù)碼沖擴(kuò)設(shè)備要與20多萬元的傳統(tǒng)沖擴(kuò)設(shè)備拼價(jià)格。惡性競爭，導(dǎo)致了利潤微薄。”

盡管數(shù)碼市場還沒有真正形成，但是已經(jīng)有很多新進(jìn)入者來分這一杯羹。不過，在裴看來這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@意味著市場將重新洗牌。他認(rèn)為，今天已經(jīng)不僅是技術(shù)上的較量，更多的挑戰(zhàn)來自于軟件――經(jīng)營思維和公司的軟件。為此，他首先進(jìn)行了公司的定位調(diào)整，“我將公司的定位從傳統(tǒng)的影像業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閕t行業(yè)。眾所周知，在it業(yè)，只有第一、第二品牌才能生存。而且，it產(chǎn)品生命周期很短。這就意味著在管理上，要從金字塔的管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交哪Ｊ剑@樣才能增快響應(yīng)速度。為此，我們還建立了一套it系統(tǒng)，并且在統(tǒng)一的平臺(tái)上進(jìn)行交流。我們規(guī)定任何問題不能拖過48個(gè)小時(shí)。另一方面，是人才的改革。公司的技術(shù)人員由以前80%的機(jī)械背景轉(zhuǎn)變?yōu)?0%的it高手；市場營銷人員則由以防守型人才為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣粜腿瞬艦橹鳌！?/p>

同樣，對彭安東時(shí)代的柯達(dá)來說，恐怕要面臨的也仍然是變革。正像鄧凱達(dá)曾經(jīng)意識(shí)到的：“變革成為柯達(dá)第一要?jiǎng)?wù)。我們必須重新思考我們的組織結(jié)構(gòu)，公司員工的心態(tài)……”

老業(yè)務(wù)如何面對新業(yè)務(wù)？你如何作答？

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

你們好！

我來自一線，多年從事加油站工作，這些來，我先后從事過加油站加油員、加油站計(jì)賬員等職位，今天，我競聘的加油站是巴州加油站副站長，我能來競聘這個(gè)職位，主要具有以下優(yōu)勢。

一、個(gè)人競聘優(yōu)勢

（一）有很強(qiáng)的溝通能力

本人擁有很強(qiáng)的溝通能力，在日常工作中，我們在服務(wù)好新用戶的前提下，要盡快將大量流失的用戶重新聚攏起來，我個(gè)人憑借著良好的溝通能力和辦事能力與客戶進(jìn)行了良好的溝通交流，卻保客戶不會(huì)丟失。

（二）良好的人際關(guān)系

至今為止，我工作已經(jīng)有xx年了，這些年來，我憑借著良好的人際關(guān)系，發(fā)展了很多的客戶。

像咱們xx市的一些企事業(yè)單位，大多數(shù)已經(jīng)成為加油站的定點(diǎn)加油用戶，現(xiàn)如今xx公司，xx林場等。

他們的領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)和我達(dá)成共識(shí)。

準(zhǔn)備幫助我們加油站進(jìn)行宣傳和推廣工作。

還有，就是非固定用戶的大批量用油。

例如西山風(fēng)力發(fā)電二期三期工程的施工單位，經(jīng)過我的幾次走訪，已經(jīng)成為我們加油站的定點(diǎn)購油用戶。

（三）安全教育方面

我深知加油站安全工作的重要性，為了能提升安全性能，讓顧客能放心來我們站加油，在加油站安全管理工作上擁有很多工作經(jīng)驗(yàn)，可以保證加油站安全工作深入到位，讓各位領(lǐng)導(dǎo)和客戶達(dá)到滿意。

二、競聘成功后的工作措施

各位領(lǐng)導(dǎo)如果這次我競聘xx加油站站長一職成功，我將在xx加油站開展如下工作。

（一）穩(wěn)定客戶，做大銷量

目前，同行業(yè)加油站競爭激烈，其它加油站在油價(jià)的優(yōu)勢和促銷的方式上直接沖擊到我站的銷量、削弱我們的市場、搶走我站的客戶。

我們目前將面臨一場激烈的競爭，所以，我們要做好以下工作：

1、落實(shí)五項(xiàng)便民措施，推行容美茶水服務(wù)，形成員工與顧客濃濃茶水情。

2、建立用戶會(huì)員制，長期會(huì)員，資源緊張時(shí)想受優(yōu)先權(quán)。

3、發(fā)放救援聯(lián)系卡，幫助聯(lián)系修車，送配件，送潤滑油，解決用戶困難。

4、抓住資源，在中油脫銷時(shí)抓好服務(wù)，做好宣傳爭取用戶。

5、了解對方的經(jīng)營情況，準(zhǔn)確掌握對方銷售節(jié)奏，做到心中有數(shù)。

6、建立客戶視像檔案，做到人車合一。

依托容美站可開展多元化服務(wù)的硬件優(yōu)勢，特色服務(wù)，親情服務(wù)，在公司給予的權(quán)限內(nèi)，最大限度的為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，洗車服務(wù)、加水，檢查輪胎，依托市場調(diào)研、電話聯(lián)系、登門拜訪等方式，做到客戶的信息及時(shí)更新，客戶的需求及時(shí)回應(yīng)，客戶的抱怨及時(shí)處理，形成緊密、牢固、友好、和諧的客戶關(guān)系。

走訪大客戶，特別是菜坡煤礦運(yùn)輸車隊(duì)，鑫新礦業(yè)公司，物流公司，反季節(jié)蔬菜運(yùn)輸老板，大型礦山機(jī)械。

應(yīng)盡快把這部分用戶聚攏起來，力保市場不失，做大銷量。

（二）強(qiáng)化服務(wù)，嚴(yán)格管理

在市場競爭如此激烈的今天，及時(shí)導(dǎo)入現(xiàn)代營銷理念，以人為本，強(qiáng)化意識(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加油站員工使用文明服務(wù)用語，禮貌迎送，規(guī)范服務(wù)，編寫日常考評(píng)細(xì)則，每日組織單人服務(wù)考評(píng)，改24小時(shí)工作制為8小時(shí)工作制，實(shí)行站長長期值班制，確保住站率85%。

工資二次分配，實(shí)行升油工資+考評(píng)積分的新辦法，提高全站職工的工作積極性，打破吃大鍋飯的舊分配體制。

（三）抓規(guī)范化服務(wù)，樹品牌效應(yīng)

加油站是中石化對外的形象窗口，規(guī)范化服務(wù)的好壞，直接影響到整個(gè)公司形象。

為此規(guī)范化服務(wù)對加油站的形象來說是十分重要，抓好規(guī)范服務(wù)，就等于抓住了品牌效益。

抓規(guī)范化服務(wù)要從細(xì)微、點(diǎn)滴入手、從著裝、站容、站貌、服務(wù)用語著手，要求每個(gè)員工牢記“引、問、開、加、蓋、擦、唱、送”八個(gè)字，并能分細(xì)每步操作程序，按章嚴(yán)格操作。

規(guī)范員工的行體動(dòng)作，同時(shí)要求員工做到三個(gè)“一點(diǎn)”，對用戶熱情一點(diǎn)，服務(wù)周到一點(diǎn)和耐心一點(diǎn)，給客戶一個(gè)好的環(huán)境，好的心情，讓他們感受到一種回家的溫馨，讓他們真正體會(huì)到在中石化加油站花錢不僅是買到了油品，而且還買到了上呈的服務(wù)。

讓司機(jī)們走了想回來，來了不想走，確保司機(jī)回頭率100%、油箱加滿率100%。

各位領(lǐng)導(dǎo)，作為這次竟聘上崗的積極參與者，我希望在此次競聘中獲得成功。

但是，我絕不會(huì)回避失敗。

不管最后結(jié)果如何，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，為我們xx加油站的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇十三

如何制定企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃

70年代以來，西方世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度逐漸緩慢，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了新的變化。因此，企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的變化，改變各自的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，尋求新業(yè)務(wù)的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，就要認(rèn)真地預(yù)測將來環(huán)境的變化，進(jìn)行企業(yè)能力和業(yè)績的分析，根據(jù)企業(yè)的基本方針設(shè)定長期發(fā)展的方向和目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上，及時(shí)地制訂出對經(jīng)營環(huán)境具有適應(yīng)性的新業(yè)務(wù)計(jì)劃。制訂的一般方法和程序簡述如下。

1．企業(yè)環(huán)境分析

企業(yè)的生存和發(fā)展，與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)環(huán)境及環(huán)境的未來變化有著密切的關(guān)系。因此，對企業(yè)來說，把握住環(huán)境的現(xiàn)狀和將來的變化趨向，利用有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，避開威脅因素，是謀求生存和發(fā)展的首要問題。

構(gòu)成企業(yè)環(huán)境的因素很多。它可由主體環(huán)境因素、一般環(huán)境因素和地域環(huán)境因素構(gòu)成。企業(yè)的主體環(huán)境因素是指與企業(yè)的經(jīng)營成果有利害關(guān)系的個(gè)人和集團(tuán)，如股東、顧客、金融機(jī)構(gòu)、交易關(guān)系單位、競爭企業(yè)、外部機(jī)關(guān)團(tuán)體等。企業(yè)環(huán)境的.一般因素是由社會(huì)的政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、文化因素和科學(xué)技術(shù)因素等社會(huì)因素構(gòu)成。而地域環(huán)境因素是指上述環(huán)境因素產(chǎn)生的地理位置而言的，它包括國內(nèi)環(huán)境因素和國際環(huán)境因素。

對一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，它不但不可能，而且也沒有必要對所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對將來因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境分析最終必須回答：環(huán)境因素將在何時(shí)開始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長機(jī)會(huì)，還是威脅因素？對企業(yè)會(huì)帶來多大的影響？應(yīng)該采取何種對策？由此可以看出，環(huán)境分析是制訂出正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本保證。另外，企業(yè)為了制訂新的產(chǎn)品市場發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)重點(diǎn)分析與本企業(yè)向市場提供的商品有競爭關(guān)系的企業(yè)群體，以便作為選擇計(jì)劃方案的依據(jù)。

2．企業(yè)能力分析和業(yè)績分析

企業(yè)在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)認(rèn)真做好能力分析，預(yù)知企業(yè)現(xiàn)有能力與將來環(huán)境的適應(yīng)程度，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做到“知己知彼”，從而使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)計(jì)劃建立在切實(shí)可靠的基礎(chǔ)上。否則企業(yè)會(huì)喪失競爭能力，而使新業(yè)務(wù)的開展也歸失敗。因此，企業(yè)能力分析是制訂新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提之一。

企業(yè)能力分析的基點(diǎn)是將現(xiàn)有企業(yè)能力與新業(yè)務(wù)活動(dòng)必需的能力相對比，找出兩者的差距，并制訂提高企業(yè)能力的戰(zhàn)略計(jì)劃，使企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃得以順利地實(shí)現(xiàn)。為此，企業(yè)能力分析首先要明確企業(yè)能力的結(jié)構(gòu)，即明確反映企業(yè)能力的因素有哪些。企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況，對企業(yè)能力進(jìn)行分類，便于系統(tǒng)地掌握企業(yè)的能力狀況。其次，在分類基礎(chǔ)上，切實(shí)掌握企業(yè)現(xiàn)有能力的實(shí)際情況，這關(guān)系到發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃提出的合理性，故是企業(yè)能力分析的關(guān)鍵。然后通過對企業(yè)能力評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有能力存在的問題，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。關(guān)于企業(yè)能力的評(píng)價(jià)，目前西方國家也處于發(fā)展階段，所以同時(shí)出現(xiàn)各種不同的方法。總的評(píng)價(jià)思路是將現(xiàn)有企業(yè)能力與按某基準(zhǔn)所要求的企業(yè)能力相對照。評(píng)價(jià)的難點(diǎn)在于評(píng)價(jià)基準(zhǔn)的選定．目前采用的基準(zhǔn)有兩種：一是主觀基準(zhǔn)，即由評(píng)價(jià)者設(shè)定的企業(yè)理想能力；二是客觀基準(zhǔn)，即競爭企業(yè)中或其它行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的能力。

企業(yè)業(yè)績分析是指企業(yè)在維持現(xiàn)有能力不變的狀態(tài)下，預(yù)測其在將來變化的經(jīng)營環(huán)境中所能取得的經(jīng)營成果。顯然，這種經(jīng)營成果預(yù)測值一般是達(dá)不到企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)值的，這就對企業(yè)的經(jīng)營者提出要求：必須改革企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)環(huán)境變化。否則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)便難以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)甚至有被淘汰的危險(xiǎn)。使經(jīng)營者增加危機(jī)感，主動(dòng)地將注意力轉(zhuǎn)向?qū)ζ髽I(yè)戰(zhàn)略方向的研究，這是對企業(yè)業(yè)績分析的目的和意義。

3．戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定

任何計(jì)劃的制訂，都需要以一定目標(biāo)為依據(jù)。企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的發(fā)展計(jì)劃，具有長遠(yuǎn)

[1]?[2]?[3]

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇十四

1、什么時(shí)點(diǎn)股改稅負(fù)最輕?

在有限公司基本盈利，凈資產(chǎn)稍微高于注冊資本時(shí)實(shí)施股改，這樣公司留存收益、資本公積金都少，自然人股東繳稅負(fù)擔(dān)輕。

2、是否可以吸收農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社?

農(nóng)民專業(yè)合作社的投資人是要承擔(dān)無限責(zé)任的。在這種情況下，從風(fēng)險(xiǎn)控制的角度來說，只能合并其資產(chǎn)，不能合并其主體

3、企業(yè)與村委會(huì)簽訂《土地租賃協(xié)議書》，租賃二集體土地用于農(nóng)業(yè)是否可以?

《土地承包合同》第3條規(guī)定：“國家實(shí)行農(nóng)村土地承包經(jīng)營制度。農(nóng)村土地承包采取農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)部的家庭承包方式，不宜采取家庭承包方式的荒山、荒溝、荒丘、荒灘等農(nóng)村土地，可以采取招標(biāo)、拍賣、公開協(xié)商等方式承包”，第32條規(guī)定：“通過家庭承包取得的土地承包經(jīng)營權(quán)可以依法采取轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓或其他方式流轉(zhuǎn)”。依照上述規(guī)定可以看出，農(nóng)村土地經(jīng)營只能采取承包經(jīng)營制，而不能采取租賃經(jīng)營制。允許存在的土地租賃也只能是家庭承包后的承包方的對外出租，屬于土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的范疇，而不能由農(nóng)村土地所有權(quán)人即發(fā)包方(本合同中的村委會(huì))對外出租。因此，根據(jù)《農(nóng)村土地承包法》及《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》的規(guī)定(1)不論是給本集體村民還是集體以外的主體(應(yīng)當(dāng)事先經(jīng)本集體經(jīng)濟(jì)組織成員的村民會(huì)議三分之二以上成員或者三分之二以上村民代表的同意，并報(bào)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府批準(zhǔn))，農(nóng)村土地(集體建設(shè)用地除外)都必須以承包的方式發(fā)包給這些主體，村民委員會(huì)直接出租出去肯定是不合法的;(2)這些主體承包土地后，才能把承包的土地出租給第三人使用，此即所謂的承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)(出租僅為流轉(zhuǎn)的一種常用方式而已);請切記，此時(shí)出租的主體不是村委會(huì)，而是承包人(如果土地成批出租，村委會(huì)可以作為組織者組織出租，但不能作為出租的主體);

4、公司可以在12月31日宣告分配當(dāng)年全年的利潤嗎?

根據(jù)《公司法》和公司章程的規(guī)定，利潤分配方案需要由董事會(huì)制定，再經(jīng)股東大會(huì)審議通過后執(zhí)行。所以一般掛牌公司先是4月末前披露上一年度年報(bào)(經(jīng)審計(jì))，然后披露董事會(huì)決議，最后召開年度股東大會(huì)審議通過后執(zhí)行才合規(guī)，但是不是實(shí)質(zhì)障礙：(1)，如果分配的利潤少于實(shí)現(xiàn)的可分配利潤，董事會(huì)和股東會(huì)出補(bǔ)充決議，追認(rèn);(2)，少于。按照應(yīng)該分配的金額調(diào)賬。

5、醫(yī)院能否掛牌新三板?

(1)公立性質(zhì)醫(yī)院：政府舉辦的公立醫(yī)院一般理解上應(yīng)既不合適、也無可能在新三板掛牌上市;

(2)營利性、非營利性：非營利性醫(yī)院理論上應(yīng)不以營利為經(jīng)營目的、且舉辦人不能分紅，有障礙。目前已掛牌醫(yī)院均屬營利性醫(yī)院，非營利性醫(yī)院掛牌有障礙。

6、企業(yè)稅收采用核定征收對掛牌的影響?

詢問了掛牌業(yè)務(wù)部的意見，neeq說必須滿足以下幾個(gè)條件：

(1)報(bào)告期最后一期必須采用查賬征收

(2)報(bào)告期末公司已向稅務(wù)部門足額繳納稅款

(3)稅務(wù)部門出具報(bào)告期內(nèi)無違法違規(guī)證明

此外，還需要各中介機(jī)構(gòu)發(fā)表如下意見：

(1)公司實(shí)際控制人、控股股東出具承諾，承擔(dān)可能的追繳稅款和滯納金

(2)會(huì)計(jì)師對報(bào)告期內(nèi)財(cái)務(wù)核算是否健全、內(nèi)控制度是否科學(xué)合理發(fā)表意見

(3)律師對合法合規(guī)發(fā)表意見

(4)主辦券商對所有前面問題發(fā)表意見

最近有一個(gè)已經(jīng)掛牌的公司，可以去參考一下(831757)振華股份

7、大股東占用公司數(shù)億資金，據(jù)實(shí)披露但暫不歸還，能否上新三板?

建議清理，否則可能構(gòu)成掛牌障礙。

根據(jù)《新三板業(yè)務(wù)規(guī)則(試行)》(下稱《規(guī)則》)第4.1.4條的規(guī)定，控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)應(yīng)切實(shí)保證掛牌公司的獨(dú)立性，不得利用其股東權(quán)利或者實(shí)際控制能力，通過關(guān)聯(lián)交易、墊付費(fèi)用、提供擔(dān)保及其他方式直接或者間接侵占掛牌公司資金、資產(chǎn)，損害掛牌公司及其他股東的利益。

8、定增價(jià)格低于每股凈資產(chǎn)是否可行?

新三板可以，定增價(jià)格是股東之間的約定，但每股不得低于面值即每股1元。案例，參見浩博新材。

9、企業(yè)沒有環(huán)評(píng)如何股改?

(1)可以補(bǔ)，也必須得補(bǔ)。一般從出環(huán)境報(bào)告(環(huán)境影響評(píng)價(jià)書)到最后拿到驗(yàn)收報(bào)告至少要3個(gè)月，當(dāng)中有公示、評(píng)審階段、現(xiàn)場驗(yàn)收等等。

(2)補(bǔ)環(huán)評(píng)不要求停產(chǎn)停業(yè)，除非你有重大污染或者涉及到特殊行業(yè)違反監(jiān)管要求。

10、股改前，總股本數(shù)量如何設(shè)計(jì)較為適宜，請高手賜教!

股本設(shè)置主要從凈資產(chǎn)收益率、每股收益、以后募投資金等方面綜合考慮。如股本過大，每股收益較低，比較難看;同時(shí)，在發(fā)行股票時(shí)，發(fā)行市盈率一定的條件下，發(fā)行價(jià)不會(huì)太高，募集的資金有限。

11、外商投資企業(yè)改制為股份有限公司，是否需要發(fā)行新股前三年必須盈利?

6月24日商務(wù)部辦公廳《關(guān)于中外合資經(jīng)營等類型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橥馍掏顿Y股份有限公司有關(guān)問題的函》(商辦資函[]516號(hào))，提到修訂的《公司法》則取消了公司發(fā)行新股必須最近3年連續(xù)盈利、申請股票上市必須最近3年連續(xù)盈利等條件。近期，部分地方商務(wù)主管部門來函咨詢：中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)申請轉(zhuǎn)變?yōu)橥馍掏顿Y股份有限公司，是否仍需符合最近連續(xù)3年盈利的規(guī)定。經(jīng)研究，現(xiàn)就有關(guān)問題作出如下說明：中外合資經(jīng)營、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)申請轉(zhuǎn)變?yōu)橥馍掏顿Y股份有限公司，審批機(jī)關(guān)可依《公司法》執(zhí)行，無需再要求“應(yīng)有最近連續(xù)3年的盈利記錄”。

因此，外商投資企業(yè)改制為股份有限公司，無需發(fā)行新股前三年必須盈利。

12、外商投資企業(yè)改制為股份有限公司，其注冊資本是否一定要達(dá)到人民幣3千萬元?

《公司法(修訂)》規(guī)定，外商投資的有限責(zé)任公司和股份有限公司適用公司法，但作為上位法及新法，其并未強(qiáng)制要求外商投資股份有限公司注冊資本的最低限額為人民幣3千萬元。而且《公司法(20修訂)》規(guī)定能對注冊資本最低限額另行規(guī)定的，只能是法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院決定。

《商務(wù)部關(guān)于改進(jìn)外資審核管理工作的通知》(商資函[2023]314號(hào))規(guī)定，除法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院決定對特定行業(yè)注冊資本最低限額另有規(guī)定外，取消公司最低注冊資本的限制。

因此，除法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院決定對特定行業(yè)注冊資本最低限額另有規(guī)定外，外商投資企業(yè)改制為股份有限公司，其注冊資本無須一定要達(dá)到人民幣3千萬元。

13、申請掛牌公司在掛牌前辦理了股權(quán)質(zhì)押貸款，股權(quán)處于質(zhì)押狀態(tài)，是否對企業(yè)掛牌構(gòu)成影響?已質(zhì)押的股份應(yīng)如何辦理股份登記?質(zhì)押股份的限售及解除限售有無特殊規(guī)定?

(一)《全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)股票掛牌條件適用基本標(biāo)準(zhǔn)指引(試行)》中規(guī)定，申請掛牌公司股權(quán)應(yīng)結(jié)構(gòu)明晰，權(quán)屬分明，真實(shí)確定，合法合規(guī)，股東特別是控股股東、實(shí)際控制人及其關(guān)聯(lián)股東或?qū)嶋H支配的股東持有公司的股份不存在權(quán)屬爭議或潛在糾紛。

掛牌前，申請掛牌公司的股東可為公司貸款提供股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保，貸款用途為公司日常經(jīng)營，履行公司決議程序，訂立書面質(zhì)押合同，依法辦理出質(zhì)登記。只要不存在股權(quán)糾紛和其他爭議，原則上不影響其掛牌。對于存在股權(quán)質(zhì)押情形的，申請掛牌公司應(yīng)在《公開轉(zhuǎn)讓說明書》中充分披露。

(二)《中國結(jié)算北京分公司證券發(fā)行人業(yè)務(wù)指南》規(guī)定，質(zhì)押凍結(jié)或司法凍結(jié)的股份辦理股份初始登記時(shí)，除需提供常規(guī)申報(bào)材料外，還須提供質(zhì)押凍結(jié)或司法凍結(jié)的相關(guān)材料。其中，司法凍結(jié)的應(yīng)提供協(xié)助執(zhí)行通知書、裁定書、已凍結(jié)證明等材料及復(fù)印件;質(zhì)押凍結(jié)的應(yīng)提供質(zhì)押登記申請書、雙方簽字的已生效的《質(zhì)押合同》、質(zhì)押雙方有效身份證明文件、已凍結(jié)證明等材料及復(fù)印件。中國結(jié)算北京分公司在完成證券登記后根據(jù)發(fā)行人的申請辦理相關(guān)質(zhì)押凍結(jié)、司法凍結(jié)手續(xù)，即申請掛牌公司應(yīng)先完成股份初始登記(包括股份首批解除

限售)，取得《股份登記確認(rèn)書》后，再申請辦理質(zhì)押凍結(jié)、司法凍結(jié)手續(xù)。

(三)質(zhì)押凍結(jié)股份的限售及解除限售應(yīng)按照《公司法》及《全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)則(試行)》中的規(guī)定辦理。滿足解除限售條件的質(zhì)押凍結(jié)股份可辦理股份解除限售。《中國結(jié)算北京分公司證券發(fā)行人業(yè)務(wù)指南》中規(guī)定，當(dāng)解除限售涉及被凍結(jié)股份的，被凍結(jié)股份不可分拆，只能作為一個(gè)整體辦理解除限售。

14、申請掛牌公司是否要設(shè)獨(dú)立董事、董事會(huì)秘書?

全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)對申請掛牌公司是否設(shè)立獨(dú)立董事未做強(qiáng)制要求，申請掛牌公司可根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)制定相關(guān)規(guī)定。

15、新三板同業(yè)競爭問題?

關(guān)于同業(yè)競爭的問題，現(xiàn)在neeq對于同業(yè)競爭的審核尺度還是很寬的，主要核查實(shí)際控制人、控股股東及其控制的企業(yè)，對于其他關(guān)聯(lián)方比如5%以上股東、董、監(jiān)、高以及其他構(gòu)成重大影響的并不采取一刀切的態(tài)度。建議項(xiàng)目組首先考慮轉(zhuǎn)讓股權(quán)，或?qū)I(yè)務(wù)收進(jìn)來，徹底解決。如果不行，就充分披露，但通過協(xié)議、承諾的方式避免有利益沖突或利益輸送的情況，不能損害其他股東的利益。

16、bot業(yè)務(wù)對單一客戶依賴問題?

針對bot業(yè)務(wù)特點(diǎn)和公司單一客戶形成原因進(jìn)行合理解釋，并分析對持續(xù)經(jīng)營的影響就可以了。同時(shí)在重大風(fēng)險(xiǎn)提示對單一客戶依賴

17、上市公司用募集資金收購的子公司是否可以到新三板掛牌?

雖然沒有明確的規(guī)定禁止上市公司使用募集資金設(shè)立的控股子公司上新三板，但股轉(zhuǎn)系統(tǒng)在審查時(shí)會(huì)對使用募集資金的比例、數(shù)額，以及對于上市公司、控股子公司的影響，控股子公司是否獨(dú)立和具有持續(xù)經(jīng)營能力高度關(guān)注(具體可以參考大族冠華)，總之會(huì)較一般的公司上新三板麻煩很多。

從創(chuàng)業(yè)板發(fā)行監(jiān)管業(yè)務(wù)溝通會(huì)上獲悉，上市公司子公司分拆上市需要滿足6個(gè)條件：(1)公開募集資金未投向發(fā)行人業(yè)務(wù);(2)最近三年盈利，業(yè)務(wù)經(jīng)營正常;(3)與發(fā)行人不存在同業(yè)競爭且出具未來不競爭承諾，上市公司及發(fā)行人的股東或?qū)嶋H控制人與發(fā)行人之間不存在嚴(yán)重關(guān)聯(lián)交易;(4)發(fā)行人凈利潤占上市公司凈利潤不超過50%;(5)發(fā)行人凈資產(chǎn)占上市公司凈資產(chǎn)不超過30%;(6)上市公司及下屬企業(yè)董、監(jiān)、高及親屬，持有發(fā)行人發(fā)行前股份不超過10%。

18、企業(yè)部分土地及建筑物沒有產(chǎn)權(quán)證怎么處理?

“如實(shí)披露+風(fēng)險(xiǎn)提示+股東承諾+未來規(guī)劃”，案例有“興港包裝、八億時(shí)空、萬通新材等等”這里面有兩個(gè)點(diǎn)“持續(xù)經(jīng)營”和“合法經(jīng)營”，所以解決和論述也需圍繞進(jìn)行。

1.背景核查：土地及建筑物沒有產(chǎn)權(quán)證的原因，下占土地究竟是什么性質(zhì)?下占土地性質(zhì)是基本農(nóng)田還是集體建設(shè)用地區(qū)別極大。

2.持續(xù)經(jīng)營：該違建對生產(chǎn)經(jīng)營的影響究竟有多大?如果影響很大，那放棄它，另買地重建或在附近長期租賃合法的場所，可行否?

3.合法經(jīng)營：違建得承認(rèn)，然后補(bǔ)辦手續(xù)是否行得通?包括重走一次集體轉(zhuǎn)建設(shè)的手續(xù)，取得地方住建部門的函件。這些是最好的方法。

19、其他應(yīng)付款中對股東的款項(xiàng)轉(zhuǎn)增股本沒有經(jīng)過驗(yàn)資?

讓股東通過貨幣資金置換。

20、重大違法違規(guī)怎么理解?

出自于《行政處罰法》;沒有強(qiáng)制要求主管部門出文，對于違法違規(guī)，若處罰部門未出文確認(rèn)，主辦券商、律師可合理、依法說明不構(gòu)成重大違法違規(guī)，合法、合理兜著，找依據(jù);如果主辦券商、律師根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)不能說明的，需要主管部門出文的，那你們自己把握去拿文。

21、有關(guān)大量現(xiàn)金交易問題?

可參考已ipo的雛鷹農(nóng)牧，看其招股書和券商工作報(bào)告。減少現(xiàn)金交易，建立健全內(nèi)部控制，賬實(shí)相符。

22、持續(xù)經(jīng)營能力怎么理解?

標(biāo)準(zhǔn)中最難把握，包含過去和未來兩層意思，但重點(diǎn)還是放在報(bào)告期過往是否有持續(xù)的經(jīng)營記錄。同時(shí)也要具體項(xiàng)目具體分析，例如大家津津樂道的仁會(huì)生物，屬于典型的生物制藥企業(yè)，在取得批件前不會(huì)有任何主營業(yè)務(wù)收入，但在之前公司需要投入巨額成本(海外好的品種，1個(gè)品種大約1億美金，還可能失敗)。但若是傳統(tǒng)貿(mào)易公司，報(bào)告期內(nèi)沒有主營業(yè)務(wù)收入就說不過去了。

23、股改凈資產(chǎn)為負(fù)怎么處理?

增資或者股東溢價(jià)出資。還可以股東捐贈(zèng)，捐贈(zèng)協(xié)議約定作為資本金的免征所得稅。根據(jù)國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額若干問題的公告----國家稅務(wù)總局公告20第29號(hào)

二、企業(yè)接收股東劃入資產(chǎn)的企業(yè)所得稅處理

(一)企業(yè)接收股東劃入資產(chǎn)(包括股東贈(zèng)予資產(chǎn)、上市公司在股權(quán)分置改革過程中接收原非流通股股東和新非流通股股東贈(zèng)予的資產(chǎn)、股東放棄本企業(yè)的股權(quán)，下同)，凡合同、協(xié)議約定作為資本金(包括資本公積)且在會(huì)計(jì)上已做實(shí)際處理的，不計(jì)入企業(yè)的收入總額，企業(yè)應(yīng)按公允價(jià)值確定該項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)稅基礎(chǔ)。

(二)企業(yè)接收股東劃入資產(chǎn)，凡作為收入處理的，應(yīng)按公允價(jià)值計(jì)入收入總額，計(jì)算繳納企業(yè)所得稅，同時(shí)按公允價(jià)值確定該項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)稅基礎(chǔ)。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)材料篇十五

如何制定企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃

1．企業(yè)環(huán)境分析

構(gòu)成企業(yè)環(huán)境的因素很多。它可由主體環(huán)境因素、一般環(huán)境因素和地域環(huán)境因素構(gòu)成。企業(yè)的主體環(huán)境因素是指與企業(yè)的經(jīng)營成果有利害關(guān)系的個(gè)人和集團(tuán)，如股東、顧客、金融機(jī)構(gòu)、交易關(guān)系單位、競爭企業(yè)、外部機(jī)關(guān)團(tuán)體等。企業(yè)環(huán)境的一般因素是由社會(huì)的政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、文化因素和科學(xué)技術(shù)因素等社會(huì)因素構(gòu)成。而地域環(huán)境因素是指上述環(huán)境因素產(chǎn)生的地理位置而言的，它包括國內(nèi)環(huán)境因素和國際環(huán)境因素。

2．企業(yè)能力分析和業(yè)績分析

企業(yè)業(yè)績分析是指企業(yè)在維持現(xiàn)有能力不變的狀態(tài)下，預(yù)測其在將來變化的經(jīng)營環(huán)境中所能取得的經(jīng)營成果。顯然，這種經(jīng)營成果預(yù)測值一般是達(dá)不到企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)值的`，這就對企業(yè)的經(jīng)營者提出要求：必須改革企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)環(huán)境變化。否則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)便難以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)甚至有被淘汰的危險(xiǎn)。使經(jīng)營者增加危機(jī)感，主動(dòng)地將注意力轉(zhuǎn)向?qū)ζ髽I(yè)戰(zhàn)略方向的研究，這是對企業(yè)業(yè)績分析的目的和意義。

3．戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定

任何計(jì)劃的制訂，都需要以一定目標(biāo)為依據(jù)。企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的發(fā)展計(jì)劃，具有長遠(yuǎn)性，故企業(yè)必須確定長期戰(zhàn)略目標(biāo)以作為制訂發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。

戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，原則上應(yīng)以適應(yīng)環(huán)境變化的需要和企業(yè)能力為依據(jù)。但企業(yè)在確定目標(biāo)體系的主要目標(biāo)項(xiàng)目，因不同研究者提出的項(xiàng)目內(nèi)容不同而各有特色，但其基本項(xiàng)目的內(nèi)容基本相同。例如，作為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃來說，反映計(jì)劃將來經(jīng)營成果的定量目標(biāo)，一般包括收益性、成長性和安全性三項(xiàng)目標(biāo)。

（1）收益性目標(biāo)。最常用的目標(biāo)項(xiàng)目是總資本利潤率、銷售利潤率、銷售周轉(zhuǎn)率等。

（2）成長性目標(biāo)。主要項(xiàng)目有銷售額增長率、市場占有率、利潤額增長率等。

（3）安全性目標(biāo)。主要項(xiàng)目有自有資本比率、附加值增長率、盈虧平衡點(diǎn)等。

上述目標(biāo)項(xiàng)目的目標(biāo)值的設(shè)定，國外經(jīng)常采用社會(huì)平均值、同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和國際類似的優(yōu)秀企業(yè)為參照標(biāo)準(zhǔn)給予設(shè)定。一般來說，設(shè)定目標(biāo)值要高于社會(huì)平均值，并盡可能向同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的基準(zhǔn)挑戰(zhàn)。這有利于保持企業(yè)的競爭力，也有利于判斷經(jīng)營者的經(jīng)營是否成功。

4．發(fā)展戰(zhàn)略的形成和確定

企業(yè)根本面臨或預(yù)感到可能面臨的問題，從對環(huán)境的調(diào)查分析入手，并依據(jù)企業(yè)能力和長期目標(biāo)，提出解決問題或適應(yīng)未來環(huán)境變化的多個(gè)戰(zhàn)略設(shè)想，再經(jīng)過整理、歸納、分析和評(píng)價(jià)，最后形成和確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但這時(shí)的戰(zhàn)略還是概括性、方向性的基本框架。如“開發(fā)海外市場”戰(zhàn)略，其目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口，但如何出口，向哪些國家、什么樣的目標(biāo)市場輸出，輸出數(shù)量和時(shí)間等問題，則應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略的目的、目標(biāo)、所需資源的數(shù)量和企業(yè)的能力進(jìn)行規(guī)劃，最后確定實(shí)施方案。也就是把發(fā)展戰(zhàn)略具體化。

西方企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃事關(guān)企業(yè)的生存和發(fā)展，是企業(yè)高層經(jīng)營者必須研究和決策的重大課題。故企業(yè)一般都設(shè)置有專門職能機(jī)構(gòu)和人選從事此項(xiàng)工作。發(fā)展戰(zhàn)略正確與否，關(guān)鍵是對提出的發(fā)展戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)一般包括以下幾個(gè)方面：

（1）必要性。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，首先必須回答為什么要發(fā)展新業(yè)務(wù)，其目的何在？這要從社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)的要求和企業(yè)自身的需要出發(fā)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。

（2）適應(yīng)性。提出的發(fā)展戰(zhàn)略是否適應(yīng)環(huán)境的變化，是戰(zhàn)略成功與否的首要問題。適應(yīng)性評(píng)價(jià)是根據(jù)對環(huán)境分析的結(jié)果，評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施后能否適應(yīng)環(huán)境的變化和對偶發(fā)事件的承受能力。

（3）收益性。收益問題是企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的基本目標(biāo)之一，其最常用的指標(biāo)是預(yù)期資本利潤率，即通過對發(fā)展戰(zhàn)略中投入資本與預(yù)期獲得利潤之比，來評(píng)價(jià)戰(zhàn)略的收益性。一般資本利潤率平均要高于資本貸款的利率。但對發(fā)展戰(zhàn)略來說，在評(píng)價(jià)時(shí)不能只追求一時(shí)的收益性，而要追求長期穩(wěn)定的收益性。

（4）風(fēng)險(xiǎn)性。一般來說，收益性愈高的發(fā)展戰(zhàn)略，其風(fēng)險(xiǎn)性愈大。就戰(zhàn)略決策的本質(zhì)來說，風(fēng)險(xiǎn)性是客觀存在的，它是對風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。因此，評(píng)價(jià)時(shí)一般是將風(fēng)險(xiǎn)性極大或極小的方案篩選掉。風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)主要是評(píng)價(jià)戰(zhàn)略失敗后對企業(yè)經(jīng)營成果的沖擊程

度。然而，一個(gè)企業(yè)如何對待發(fā)展戰(zhàn)略的收益性和風(fēng)險(xiǎn)性，這與該企業(yè)的基本經(jīng)營方針、經(jīng)營思想和企業(yè)經(jīng)營者的價(jià)值觀念有很大的關(guān)系。

（5）可能性。可能性是從實(shí)施戰(zhàn)略所必需的資源數(shù)量和企業(yè)的能力來評(píng)價(jià)的。超過企業(yè)能力范圍的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，即使收益性很高，也將會(huì)因“心有余而力不足”不能實(shí)現(xiàn)。但企業(yè)的能力是可變的，通過努力是可以擴(kuò)大的。故評(píng)價(jià)時(shí)，要注意以動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)看待企業(yè)的資源能力。

（6）適時(shí)性。企業(yè)的環(huán)境是不斷變化的，如何抓住時(shí)機(jī)及時(shí)實(shí)施新業(yè)務(wù)，是企業(yè)取得經(jīng)營成功的一大要訣。適時(shí)性評(píng)價(jià)不但要重視確定戰(zhàn)略課題預(yù)期完成的時(shí)間，同時(shí)還要注意實(shí)施階段預(yù)期完成時(shí)間。因?yàn)闀r(shí)間的拖延，會(huì)導(dǎo)致時(shí)機(jī)的喪失。例如，日本制造音響設(shè)備的廠家研制出可代替普通磁帶和激光唱片功能的新產(chǎn)品，其目標(biāo)市場是美國和歐洲共同體。但由于對對外貿(mào)易摩擦的嚴(yán)重程度估計(jì)不足，導(dǎo)致開發(fā)成功的新產(chǎn)品不能按計(jì)劃投入國外市場，失去了時(shí)機(jī)

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