總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

領導年終總結結束語 公司領導年終總結篇一

1、著力鍛造過硬思想品質。一是務實理論，黨委把學習貫徹于工作的全過程，黨員干部自覺養成在工作中學習，愛思考的習慣，使學習成為提高干部本事素質的“加速器”，成為推動工作創新發展的“動力源”，補足“精神之鈣”，鑄就“黨性之魂”。鍛造過硬思想品質，二是悟懂原理。創新學習方法，最直接最管用的方法是讀原著學原文，精髓蘊含在原文原著里，黨員干部利用空間時間，自覺原原本本地學，細細品讀，悟懂原理，把握真締，做到學新、知新、常學常新。三是郭清迷霧。在學習基礎上，注重理論聯系實際，認認真真謀劃努力方向。解答實踐中的困惑，廓清了思想上的迷霧，善于把教育實踐活動的成果轉化成謀劃工作的思路，提升執政力和操作力。在清理思路上用功，在改善工作上動真，在提升水平上出招，在真抓實干上使勁，推動工信各項工作全面發展。

2、強攻工業謀求新發展。始終堅持工業強縣的意識，匯聚經濟發展的正能量，在強攻工業主戰場，我們負重拼搏，自我加壓，謀思路，定措施，畫藍圖，進取當好工業強攻戰排頭兵。一是堅持高端引領，集約發展，創新發展模式，科學規劃布局，壯大規模，提升層次，做大總量，促進我縣工業經濟健康發展。2023年預計完成工業增加值27.69億元，同比增長10%，完成主營業務收入116.46億元，同比增長10.32%，完成全部工業稅金2.72億元。二是以項目建設為抓手。工信委領導班子堅持把項目建設作為頭等大事來抓，重點項目領導跟蹤服務，時間倒逼，掛牌督戰，促進項目早日落地。三是招商引資成績斐然。圍繞主導產業招大引強，延伸產業鏈條，把“兩學一做”學習教育活動激發出的進取性，落實到招商引資促進發展上，樹立抓項目就是促增長，抓項目就是敢擔當的工作理念。引進1個投資5000萬元工業項目。四是推進企業信息化建設。①進取組織與信息化相關聯的企業參加省、市工信委和市電信等運營商舉辦的各類信息化成果展示活動，增進企業推進信息化的實際操作技能。②對我縣企業信息化水平進行了評估。2023年多次組織我縣12家工業企業參加了全國“兩化”融合企業信息化評估工作。五是加快我縣電子信息類企業發展，一促增數量，

二促現有企業做大做強，發揮好引領作用，抓好弘泰電子信息材料有限公司(省首批50家“兩化”融合示范企業)信息化工作。優化服務，幫忙企業提升信息化水平。加強與省、市工信委聯系，指導企業向“兩化”深度融合發展。五是落實縣“降成本、優環境”惠企政策。認真貫徹縣委、縣政府出臺的“降成本、優環境”30條優惠政策，催發了企業生機。開展了“走百企，訪百商，釋百疑，解百難”等活動。大力推行為企業服務零距離，千方百計幫忙企業度難關，先后為三和醫藥化工、帝瑪實業、龍華塑業制品、華南林業、偉業電鍍有限公司等29個企業還貸、續貸、供給過橋資金融資1.27億元，有效緩解了企業融資難的問題，促進企業生產發展。七是提升服務水平。以服務經濟，服務企業為宗旨，做到主動履責，主動服務，堅持優質服務零差錯，安全工作零隱患，民生工作零擱置，接待群眾零距離，開展“黨建+服務企業”，當好服務企業“五大員”活動，即當好企業情景的調研員，當好企業發展的聯絡員，當好企業經營的服務員，當好企業難題的_員，當好企業和諧的導航員，全縣工業經濟呈現良好發展態勢，2023年全縣規模以上工業企業新增11家，總數到達99家。

3、黨建工作特色亮點紛呈。在“兩學一做”學習教育中，我們堅持邊學邊改，邊查邊改，立學立改，切實加強黨員干部的黨性修養，樹立和弘揚優良作風，發揮表率作用。嚴格落實問責制度，建立基層黨建督查制度，把黨建職責一級一級壓緊壓實，把治黨壓力一層一層傳導到位，把強化基層黨組織政治功能的要求落實到位。一是建立黨建工作聯系點。黨委委員分別掛點各黨支部，建立黨建聯系點。派黨建工作指導員2名，分別對客商企業宜瑞塑業、大明塑業、榮盛棉坊、佳龍科技、天戌藥業進行黨建工作指導。二是開設移動課堂。針對黨員分散性較大，流動性較強等問題，組織黨員訂閱黨建微平臺，微先鋒，共產黨員等微信平臺，每一天堅持學習訂閱號資料。同時，對年老患病在床的黨員，由班子成員采取上門形式向其授課。三是創先爭優常態化，堅持示范引領，模范帶動，系統上下構成你追我趕奮勇爭先的濃厚氛圍，堅持民主集中制，每年領導班子召開一次民主生活會，認真開展批評與自我批評，把民主生活會開成講團結的會，激發熱情，凝心聚力，勤奮工作鼓勁加氣。嚴格“三會一課”制度，黨員領導干部以一名普通黨員身份參加支部大會，以“三嚴三實”、“兩學一做”為準則，帶頭學習提高，帶頭爭創佳績，帶頭服務企業，帶頭遵紀守

法，帶頭弘揚正氣，真正把基層黨建工作抓緊抓好。

4、廉潔自律增強規矩意識。依法履行職能敢于用權，心中有法，主動適應從嚴治黨的新常態，把自我管住管嚴，念好權力運行的“緊箍咒”，做到“公”字當頭，“責”字在肩，“特”字不沾，以真情換真話，以虛心換智慧，以誠懇換辦法，與群眾心貼心，進一步密切黨群干群關系。增強黨內政治生活的自覺性、原則性、純潔性，完善紀律規定，加強執紀問責，自覺遵守紀律，嚴格執行制度，切實維護紀律和制度的嚴肅性和權威性。一是練好“自省”內功。自省是做人做事的基礎之一，更是黨員干部提高修養的“必修課”。堅持“三省吾身”，加強政治學習，修練思想品德，堅持夢想信念，樹牢宗旨意識，自覺遵守法紀，帶頭遵守公德，不為名利所困，不為私欲所誘，不為人情所憂。二是練好“自律”柔功。在機關開展爭做廉潔奉公的好公仆活動，加強黨性鍛煉，提高政治素質，增強廉潔律已的自覺性，經住各種誘惑和考驗，堅持防微杜漸，做到俯仰無愧。三是練好“自強”硬功。自強就是自覺向上，永不懈怠。堅持立黨為公，執政為民，時刻用純潔性的要求自我對照，自我檢查，自我修正，忠實踐行黨的純潔性。

5、暢通機制提升工作效能。領導干部進一步改善工作方法，增強宗旨意識，沉下身子接地氣，對群眾的訴求，認真對待，真心服務。機關作風有新的提升。經過“兩學一做”學習教育，廣大黨員自覺以習近平總書記提出的“堅持絕對忠誠的政治品格，堅持高度自覺的大局意識，堅持進取負責的工作作風，堅持無怨無悔的奉獻精神，堅持廉潔自律的道德操守”為座右銘，切實加強黨員干部的黨性修養，樹立和弘揚優良作風，機關精神面貌煥然一新。一是建立黨建工作聯系點，黨委委員分別掛點各黨支部，建立黨建聯系點。在機關內推行“五個一”工程，即建設一個好班子，培育一支好隊伍，營造一個好氛圍，創造一個好機制，樹立一個好形象。二是堅持“十事十辦”原則，即今日的事今日辦，能辦的事立刻辦，困難的事設法辦，瑣碎的事抽空辦，份外的事協助辦，個人的事下班辦，所有的事認真辦。提高機關工作效能。三是堅持“四抓四促”工作法。即抓支部建設，促工作創新，抓思想教育，促觀念轉變，抓形象建設，促面貌改觀，抓素質提高，促效能提升。

6、“四進四聯四幫”精準發力。工信委第二批“連心”小分隊5月入駐后，以“兩學一做”為抓手，瞄準建設堅強黨支部，打贏脫貧攻堅戰工作目標，從服務基層抓隊伍，在強化扶貧服務三方面下功夫。①加強基層黨組織建設，發揮好黨支部第一書記的引領作用。協助村支部召開黨員大會8次，上黨課3次，召開村組干部大會14次，發展新黨員2名，開展黨員組織關系排查并與在外打工流動黨員24人取得聯系。②爭取了6500元，幫忙小河村和建設村修建烤煙烘干房2間申請了5000元。為橋頭橋下組興建水圳一條，水圳修好后，將能灌溉水田500畝，解決10多戶農戶的后顧之憂。③小分隊進取與縣有關部門聯系，幫忙申請“金秋助學”專項資金，捐資助學，贈書40余本，解決了2名小學生就讀，為3戶困難群眾送醫送藥送溫暖1200元。

領導年終總結結束語 公司領導年終總結篇二

領導和同志們:

時光飛逝，轉眼間我們迎來了新的一年。回顧~年，在交通廳和項目辦黨委的正確領導下，我司領導班子深入貫徹黨的十六大精神，認真踐行三個代表的重要思想，唱響了樹正氣、講團結、求發展的主旋律，帶領全體干部職工團結奮斗，努力工作，深化運營管理完成了各項任務和目標。與此同時，面對沿海道路開工、我部人員流動較大等特殊情況，堅持整個隊伍的穩定和整個運營工作的持續、健康、向上發展勢頭。下一步，我將匯報具體情況，請領導和同志們進行評議。

1.收費工作:截至12月25日，我辦完成通行費收入11.3億元，完成年計劃125.56%，同比增長73.85%。截至今年11月13日，全省年度通行費收入率先突破10億元大關，截至年底，全部通行費累計突破30億元大關。根據網上收費的新特點，收費工作完善和修訂了《檢查管理條例》、《收費者違規違紀處罰標準》等一系列規章措施，進一步推動了收費管理的深化。

二、路政工作：今年共發生767起案件，破案745起，結案732起。應收賠償金28.1萬元，實收賠償金27.5萬元。破案率達到97%，結案率達到98%。在做好日常道路管理鐵鏟行動精神，在做好日常道路管理工作的同時，全面深入地開展了超限車輛治理工作。結合自身實際情況，我辦制定了《河北省京秦高速公路管理處深化超限運輸管理實施方案》，進一步明確了治超任務目標。通過多種形式、多渠道的宣傳教育，營造濃厚的治超氛圍。制定《路政執法人員治超紀律》，加強執法監督管理，杜絕公路三亂。制定了京秦高速公路治超工。

期間突法事件應急預案》構建預防為主、防治結合的突發事件長效管理與應急處理機制。

3、養護工作：截止12月份，共完成日常養護投資1100萬元，專項養護工程投資4289萬元，養護質量指數95、7，設備完好率高于96%，安全生產無重大職責事故；路面平整、潔凈；交通安全設施完善；路基排水順暢；保障了全路的安全暢通，供給了舒適、美觀的行車環境。養護工作在認真做好日常養護的同時，加強專項工程的管理，按照業主監理施工單位的形式組織實施，聘請了監理公司對全部專項工程進行全過程全方位監督。我處還針對全路路面透水病害現象，開展預防性養護，參與省廳組織的高速公路路面早期病害研究課題，進取探索分析病害原因和養護對策，采用不一樣的材料進行實驗，制定出了一套較為可行的解決辦法，為一步全路病害的預防和處置奠定了基礎。

4、服務區工作：截止12月底，玉田、盧龍、北戴河服務區完成經營額1、78億元，完成全年計劃的176、4%，全處5個服務區共實現稅前利潤2386萬元，完成全年計劃的154%。去年8月份，全線加油站在項目辦的統一組織實施下，全部進行了承包經營。我處隨著車流輛的增加，加大基礎設施投入，先后進行了盧龍服務區后廚、餐廳改造，服務區廣場、路面維修等多項基礎設施改建工程，進一步提高了服務區的硬件環境。各服務區以市場為導向，與地方經濟密切聯系，開展特色經營，堅持良好的衛生狀況和形象水平，供給禮貌優質服務，取得了較好的經濟效益和社會效益。

（一）以人為本，加強教育培訓，不斷提高職工隊伍的整體素質以人為本是我們進行運營管理的基本原則，職工隊伍建設是我們運營管理工作中一項經常性，基礎性工作。我們在去年的工作中繼續加強職工隊伍建設，堅持職工隊伍的良好素質水平。一是我們開展了思想作風整頓活動。我們從2月下旬開始，以收費隊伍為重點，進行了全面深入的思想作風整頓活動。經過教育整頓活動，堅持了整個職工隊伍的高昂斗志和良好精神風貌。二是加強業務培訓。根據工作實際，結合國家幾部重要法律的頒布，重點對路政執法及收費稽查人員進行了法律業務知識教育培訓活動。在4月上旬對收費班長進行了為期10天的崗位培訓，4月下旬召開了監控員交流會和主管收費站長交流會。經過這些培訓活動，進一步提高了基層職工隊伍的業務素質和工作水平。三是開展青工比武活動。5、6月份在全處收費隊伍開展了崗位練兵比武活動。我處代表隊在項目辦的收費崗位青工比武中獲得了團體總分第一名，知識競賽第一名的優異成績。經過比武練兵活動，激發了廣大職工學技術，練本領的熱情，提升了收費隊伍的整體業務素質。

（二）以保暢通、保安全為重點，周密組織，全力保障全路的暢通安全保障高速公路的暢通安全是高速公路管理部門的第一職責，高速公路的安全暢通關系到整個社會經濟的正常運行，為此我們始終站在講政治的高度，把保障全路的暢通和安全作為運營管理的重要資料，長抓不懈。

1、加強工程管理，確保安全暢通。根據京沈高速公路聯網收費的要求和適應車流量不斷增長的需要，我處今年先后對北戴河、山海關、遷安、撫寧等四個收費站進行了拓寬改造工程。我們高度重視，多次召開施工單位、監理單位、收費站及有關科室部門聯席會，認真謀劃施工方案和收費措施，在車流高峰期，進取采取有力措施，切實保障了道路的暢通，沒有因施工造成交通堵塞現象。

2、全力保障暑期暢通。～年是聯網收費后的第一年，收費方式上出現了新的情景和特點，車流量顯著增加。為此，我們提早謀劃，成立機構，制定方案，在車流高峰期親自到現場指揮。各收費站、服務區等基層單位，千方百計，想方設法，采取各種措施，應對車流人流高峰。暑期全處最高日收費額突破500萬元，北戴河站最高日收費額到達119萬元。應對新情景、新任務，我們帶領全處干部職工頂住壓力，齊心協力，奮勇拼搏，～完成了暑期保暢的各項任務，切實保障了全路的安全暢通，得到了上級領導和社會各界的廣泛贊揚。

3、開展安全設施專項整治活動。由于高速公路沿線的交通標志及沿線護欄等設施被盜和被破壞現象嚴重，危害了高速公路的安全暢通。我們根據省廳的指示精神認真開展了安全設施整治月活動，成立了專門組織機構，制定了實施方案，召開會議進行專項部署。對沿線的交通安全設施進行了詳細的調查統計，詳細記錄，集中進行維修整治。并與沿線村鎮和交警部門溝通，共同維護京秦路安全暢通。

（三）深化運營管理，培育企業文化，不斷提升管理水平。

隨著運營管理時間的不斷增加，運營管理資料和方式的都在不斷變化，我們根據工作實際不斷深化管理，探索新的管理方法和途徑，在進一步推行iso9000質量管理體系的同時，經過開展系列載體活動，逐步培育和提煉企業文化精神，用文化的力量和鼓舞人，提升管理層次。主要開展了以下幾項工作：一是深入推行iso9000質量管理體系。4月份，我們召開了處貫標工作座談會，總結了貫標工作取得的成績和經驗，并重點對貫標質量文件中的《收費卷》、《通信卷》、《經營卷》的管理規定進行了重新修訂。8月份，管理處審核組進行了內部質量審核檢查。9月份，北京世標認證中心對我處進行了～年監督審核，現場審核結論為繼續堅持認證資格。二是開展向許振超學習活動。我們請來交通部的專家就許振超和青島港的事跡做專題講座，使全處干部職工對振超精神有了更深刻的理解和認識。各單位經過組織職工討論，進一步激發了職工愛崗敬業，崗位成材的工作熱情，進一步增強了主人翁職責感和使命感。三是開展把信送給加西亞學習教育活動。我處進取響應廳黨組的號召組織職工認真學習了《把信送給加西亞》一書，并開展了爭做把信送給加西亞的人的主題宣教活動。送信活動的開展，使許多職工都對自我的崗位有了新的認識，在工

作態度，精神面貌上有了很大改觀。拒絕平庸，追求卓越已經成為廣大職工的共識和行動指南。四是組織承辦了中國交通思想政治研究會高速公路分會首屆年會。我處代表我省作為中國交通思想政治研究會高速公路分會創始會員單位，并承辦了首屆年會。在全國進一步擴大了京秦路的知名度，展示了河北交通的良好形象。五是繼續開展創立活動。創立活動是我處幾年來進行精神禮貌建設主要方式，在凝聚職工思想，鼓舞職工干勁方面發揮了重要作用。我處今年繼續深入開展以創立青年禮貌號、星級示范窗口、青年崗位能手等多種形式的創立活動，并對創立工作實現動態管理，明確獎懲。今年，全處又有一個收費站被授予省級青年禮貌號，3個路政大隊、2個養護工區和1個服務區被授予省直級青年禮貌號。

加強領導班子自身建設，把管理處領導班子建設成為一個堅強有力的團體是我們各項工作取得成功前提。在過去的一年里，我們主要從以下幾方面加強班子自身建設。

1、深入開展立黨為公、執政為民主題教育活動。按照上級黨委的要求和部署，我處黨委在去年重點開展了立黨為公、執政為民主題教育活動和兩個務必重要思想的學習教育活動。我們針對黨員干部的思想實際和工作特點，組織黨員干部圍繞廉潔自律、勤政為民、政績觀和求真務實等主題開展了專題討論，并在認真討論的基礎上，結合工作實際進取撰寫理論文章和工作體會。經過討論，使全處黨員異常是領導干部能夠對照四大紀律、八項要求嚴格檢查和反省自我，樹立起正確的政績觀。我們經過組織各級領導班子召開交流會和民主生活會，查擺問題，深入開展批評與自我批評，落實整改措施，從而統一了思想，凝聚了力量，促進了班子建設和各項工作的開展。

2、認真落實民主集中制，搞好班子團結。認真貫徹和落實民主集中制是加強領導班子建設基本原則制度。我們在日常工作中進一步完善議事制度，認真落實民主集中制，堅持團體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則。定期召開班子會，研究工作，交流思想，堅持全處重大活動，重大事件團體決策。在工作中，相互之間遇事多溝通、多商量，相互補臺不拆臺，不斷增強班子的凝聚力和戰斗力。

3、完善制度，加強廉政建設。在廉政建設方面，我們組織各級領導班子和黨員干部全面深入地組織學習了《.....黨風監督條例》和《.....紀律處分條例》，向各單位發放政治理論學習和警示教育片10余部，進取開展正反兩方面典型事例的警示教育，提～部職工廉潔自律、拒腐防變的本事。二是制定了《政務公開實施辦法》明確了公開的形式和資料。處、所、站（區）紛紛開辟了專欄，對各項重要經費的開支和關系到職工切身利益的大事都進行了公示，并廣泛理解了職工群眾的監督。三是建立和完善了各級領導干部的廉政檔案，對其落實廉潔自律規定、重大事項報告、述職、述廉、評廉、考廉等情景一并裝入檔案，單獨裝訂成卷，起到監督檢查的作用。

一年來，京秦處領導班子在交通廳和項目辦黨委的正確領導和全體干部職工的共同努力下，～完成了上級布置的各項目標和工作任務。但我們在工作中仍不可避免地存在著不足，期望領導和同志們給我們提出寶貴意見，我們將虛心聽取，勇于改正。同時期望領導和同志們能一如既往地給我們支持和幫忙。在新的一年里，我們將再接再厲，以更高的目標，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，與大家一齊推動京秦處的各項事業不斷發展提高！

領導年終總結結束語 公司領導年終總結篇三

緊張而又忙碌的20xx年已經過去，新的一年已經開始，在這個歲末年初的時刻，總結并梳理了20xx年工作，借此機會向各位領導及同事匯報一下20xx年工作總結及20xx年的工作思路。

20xx年從開年直至9月18日，順利完成新辦公樓從設計到裝修、設備調試、組織搬遷、喬遷慶典的圓滿召開。我是20xx年來到****，20xx年至20xx年，這五年期間，我親眼目睹了公司從一個小型創業公司，發展到如今年產值過億的變化歷程。

20xx年10月10日，公司高層領導定下了****第二個五年規劃藍圖。****將進入第二個快速發展期，未來五年****公司將形成集團化，分設建筑公司、市政公司、幕墻公司、基礎公司（目前已成立湖北中寰基礎建設有限公司、湖北中顥幕墻建設有限公司）。在這五年里****集團要達到上市規模，具備上市的能力。

為實現集團戰略發展目標，組織架構也做出了相應調整，崗位更細分劃，感謝公司領導對我的信任，任命我分管工程部、采購部、設計部。深感責任重大，擔子不輕。但我也有決心在部門同仁的同共努力下，恪盡職守，兢兢業業，不懈努力，把工作做好。

下面匯報下各項目20xx年工作完成情況：

1、xx項目于20xx年9月22日開工，項目規模為園建1.6萬方，綠化7.3萬方，截止目前完成工程總量的90%。

2、xx項目于20xx年10月12日開工，項目規模不大，園建綠化共約5萬多方，但施工沿線長，有7公里，截止12月15日已完工。

3、xx項目于20xx年9月13日完成竣工驗收，項目規格為園建1.5萬方，綠化6.5萬方。

4、xx項目于20xx年8月30日完成先鋒路的工程移交，交付面積10萬方；20xx年1月19日完成張家灣路段的工程移交，交付面積8.6萬方。

5、xx項目于今天完成水電分項工程的移交。

今年二個新項目，公司大膽起用人才，讓踏入職場4年的王承根、6年的馬作曲分別擔任了潛山項目、十竹項目的施工負責人。相信二位同事經過這一次鍛煉，從中感悟出了更多。做為一名合格的項目經理，不僅要懂技術，還要懂管理、懂經濟、懂合同、控成本。安排好各施工工序 各工期材料、機械設備、勞動力的均衡進場；要了解降低成本的途徑，充分挖掘二次經營機遇。對內要有較強的組織協調能力，能夠調動團隊的集體智慧，把項目部一幫人的才能捏合在一起，達到相互支持、取長補短的效果。心胸要寬廣做到小事講公德、大事講原則，才能夠圓滿的完成項目工作。項目經理不是僅僅靠書本知識學出來的，更不是吹出來的，是靠實際工作的磨煉干出來的，對于工作中出現的問題，要敢于承擔責任，不能受不得批評，不能聽取他人對工作的指正，要善于分清問題的性質，找到解決問題的方法，在項目中通過以身作則，形成一個平等協商、實事求是的工作風尚。也相信通過這一次鍛煉，你們也自省到自身的不足點，在以后工作中能力得到了進一步提升，能為自己、為公司創造更大的價值。

工程部是建設企業的核心部門之一，我們要達成再一個五年目標，服務好每一個客戶，保證合理利潤、重質量、無安全事故，就需要更規范化的管理，項目管理的目的不是為了炫耀華麗的管理過程，而是為了使項目成功完成，達到“更快、更省、更好”的目標，這是項目管理的根本。 要讓整個工作流程：做事有計劃、辦事按程序、事后有記錄。以往口頭打招呼，先干事再匯報的工作模式不再適應企業當下規模。所以我們制定出了項目管理辦法（試行），對開工準備、合同管理、技術管理、施工方案管理、材料計劃管理、施工進度管理、工程資料管理、安全生產管理等進行作業指導。在執行過程中需要工程部全體人員的配合。這也是我們考量人才的一把透明的尺，以數據說話，不以感覺、感情來衡量一個人能力與否。

改變傳統采購管理觀念的4大誤區

第一大誤區：采購部門是花錢的部門；

第二大誤區：采購部門每年要按一定比例降低采購價格；

第三大誤區：采購部是執行部門；

第四大誤區：對待供應商的態度是：把干毛巾擠出水來。

采取現代采購管理觀念的4大創新：

第一大創新：采購部門是增加利潤的途徑。而不是花錢的部門。

第二大創新：采購部門每年要按一定比例降低采購成本。而不是降低采購價格

第三大創新：采購部門是參與決策部門。而不只是個執行部門

第四大創新：對待供應商的態度是：整合供應商資源，實現雙贏。而不是僅考慮單方單項利益。

新供應商開發：開發優質供應商，常生產物料確保在2-3家可選合格供應商配合公司發展需求。

原供應商的管理：對供應商進行有效管理，實行優勝劣汰，不定期的刷新供方名錄。

回顧企業十年前，翻看以往資料，那個時候我們的設計作品即使現在看來也絲毫不差，但至20xx年開始逐年走向了滑坡。20xx年我們要重整旗鼓，再現輝煌，給自己定個小目標，先做個xx萬。

生活、工作的快節奏，讓我們每天都無暇回味那辛酸滋味，也許只有在一年將要結束，進行工作總結的此刻，我們才會真正靜下心來審視自己——回憶過去、思考現在、展望未來。新的一年里公司將更上一個新的臺階，將翱翔在另一片更蔚藍的天空，做為****公司的一員，我感到至上的光榮。感謝公司，給我提供施展才華的舞臺，感謝領導，給我提供不斷自我提升的機會；感謝同事，給我工作中的協作；感謝20xx年陪伴在我身邊的所有人，是你們在一點一滴中改變著我，也改變著我的職業和生活發展方向。我將一如既往熱情飽滿的投入到每一天的工作、學習和生活中。我始終相信，百分耕耘，百分收獲！

最后祝大家及親人們鼠年吉祥！

領導年終總結結束語 公司領導年終總結篇四

不知不覺，入職已有六個月。回想即將過去的這半年里，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場在渠道部門的工作生涯中，侯總對我們定期的業務培訓以及職業化的行為操守規范，銷售技能，渠道分析!讓我真正從對這行業一無所知到成長為職場人士并能很快適應對工作的一切難題!

踏入新的工作崗位后，經過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售業務知識永遠是個無底深淵。

在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。

隨著端口綁定工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。

在將近半年的工作中，經過業務部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)進步熟悉業務，組建一個而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，打造__省級最棒的服務平臺

銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務。想想每個客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時候。客戶不再有借口將你置之于千里之外!打造自己的服務平臺!比銷售技巧更為重要!

3)發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

作為一名業務人員發現問題，總結問題目的在于提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)銷售目標

今年的`銷售目標最基本的是做到天天有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

今后我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。

領導年終總結結束語 公司領導年終總結篇五

各位同志們：

大家好!

剛剛過去的20__年，面對國際金融危機、原材料價格上漲、人民幣升值、工資福利、運輸成本上升的嚴峻挑戰，我們___集團團結拼搏、克服困難，在___加工及___制品、房地產開發、金融投資三大支柱產業上都取得了超出預期的成績。在這一年里，公司在市委市政府、各有關部門的大力支持下，各方面工作都取得了重大進展和突破：國際、國內兩個市場全面豐收，公司在規模擴張、技術改造、品牌建設、完善現代企業制度、加強企業內部管理、實施人才戰略和多元化發展戰略等各方面均取得了長足的進步，企業的綜合實力和核心競爭力進一步增強。

一、___集團全體員工努力工作、頑強拼搏，克服了各種不利因素的影響，各項指標同比20__年穩定增長。

_____集團20__年共實現營業收入億元，同比增長了%，出口創匯 萬美元，同比增長了 %，其中自營出口萬美元，同比增長了%，實現利稅 萬元，同比增長了%。20__年公司在___市內納稅 萬元，全年累計發放工資 萬元，同比增長了%，繳納

養老、工傷保險金萬元，同比增長了%，工傷保險覆蓋率%，在職工自愿的前提下，職工養老保險覆蓋率達到 %。綜觀全年，各生產廠定單量同比增長了%以上，生產能力同比增長%以上，在全體員工的共同努力下，克服了訂單量大、交貨期緊等重重困難，保質保量的完成了生產任務，其中股份公司實現銷售收入 億元，其中國際貿易實現銷售收入 億元，同比增長了%，國內貿易實現銷售收入 億元，實現銷售額同比翻了一番多，其中代理同比增長%，直營同比增長%。網點建設翻了一番，標準店已達個。制品廠實現產值 億元，同比增長了%;___廠實現產值 億元，同比增長了%;四川鴻翔___廠實現產值 億元，同比增長了%;___公司產值 億元，同比增長了 %;包裝廠實現產值 萬元，同比增長了%;___房地產公司20__年開發面積 萬平方米，實現銷售收入3。2億元。

二、公司在___原材料價格大幅上漲、人民幣升值等不利因素的影響下，克服了重重困難，搶抓機遇，取得可喜業績。

20__年，公司外貿部面臨著原材料價格上漲、人民幣升值的嚴重影響，___、布料、包裝等原材料價格大幅波動，但公司積極主動，實現了出口超預期增長的可喜業績。公司一是積極搶抓商機，加大出訪參展力度。全年公司共有 人次參加了國內外交易會 場次，通過廣泛的聯系溝通，老客

戶與我公司保持了更加緊密的合作關系，不少新客戶也通過展會認識到我們，并將訂單從沿海等地區轉移到我公司生產。二是通過___國際工業園的建設和技術改造，生產能力得到擴充、環境改善、質量提高，從而保障了外貿定單的生產交貨;三是積極開拓網上交易，20__年共有 多人次的國外客戶與我們取得聯系，網上交易額達到 萬美元。四是外貿部與生產計劃部聯動，積極消化材料上漲因素，消化庫存，搶占市場先機。五是加大對業務員的培養，對新進業務員進行專業培訓，扶持新業務員開拓國際市場。___品牌競爭力、生產規模、產品質量、誠信度都是企業綜合實力的體現，為外貿發展奠定了堅實的基礎。

三、積極開拓國內市場、構建營銷網絡，內貿部和酒店部的銷售取得良好業績，并新成立了專門針對團購市場的禮品公司。

20__年，___發展國內市場___建立一個覆蓋全國的營銷網絡。集團公司對國內貿易部全國市場網絡戰略布局、搭建部門組織架構的重要一年。先后建立了國內貿易產品部、__部、__部、__部、__部、__部、__部、培訓部等各部門。各部門的健全將職能細分，對提升品牌形象、打造國內一線品牌起到重要作用。公司還組織召開了___第二屆、第三屆______新品訂貨會，對招商、推廣___品牌起到了很大的促進作用，同時也

鍛煉了內貿營銷隊伍，涌現出一批富有開拓精神、工作能力強的業務員，如________等。

20__年，受國際金融危機的影響，國內新建酒店普遍停建緩建，但酒店部通過積極跑市場、抓營銷，順利完成年度銷售任務。取得較好的銷售業績，如_____等。特別值得一提的是在自營酒店業務中，以四星級以上酒店為主。如____五星級酒店、___、___等國際知名大酒店都采用我們___品牌的______產品，通過與這些高檔酒店的合作，有效提高了___酒店產品的知名度和美譽度，___在高檔酒店用品行業中已具有較強的競爭力。

20__年，是___集團禮團購部成立的第一年，也取得了相當好的業績。俗話說：萬事開頭難，但是團購部通過她們的努力，團結拼搏，成功簽下格力電器、中國移動等大型客戶，為團購部未來的發展牽了個好頭。

20__年公司在新技術、新產品、新花型的研發和設計方面，取得了突出的成效，全年共開發出___個新產品，___個新花型，___項專利產品。

四、以品牌為先導，加大投入力度，提升品牌影響力和競爭力。

20__年是___品牌戰略喜獲豐收、___品牌效應開始取得巨大效益的一年。成立了廣告部，重點放在品牌建設和宣傳上，廣告部組織并實施了央視廣告投放的招標，公司根據廣告部提交的央視廣告投放方案。投入___多萬元，在央視二套第一時間、消費主張、經濟信息聯播，央視新聞頻道的新聞1+1、新聞調查、法治在線等欄目中投放品牌廣告，___品牌的知名度和美譽度得

領導年終總結結束語 公司領導年終總結篇六

尊敬的公司領導、各位來賓、親愛的同事們：

大家下午好！

我是公司行政部xx。首先代表公司感謝聚湘樓對我們會議的大力支持，感謝工作人員提供的幫助。

今天我們的會議有二部分。

下面我們進行第一部分。年終總結暨表彰大會。

第一項：宣布會場紀律：

為了保證會議的質量和效果，希望大家集中精力，認真遵守會場紀律，共同開好這次大會。還是老規矩：1、把手機調到關機或靜音狀態；2、會場不得交頭接耳，接聽電話；3、會場不得抽煙，隨便走動。現在給大家5秒鐘時間，把手機調整一下：

第二項：介紹參加今天大會的嘉賓及公司領導：

出席今天會議的嘉賓有：xxx

用熱烈的掌聲歡迎各位的到來！

今天出席本次大會的有公司董事長x先生，公司總經理x先生，副總x先生。在這里向在百忙之中親臨大會的各位領導和同事們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

領導年終總結結束語 公司領導年終總結篇七

尊敬的各位來賓、各位領導和各位員工：

你們好！

今天的年終總結表彰大會事實上就是xx實業發展有限公司的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿機遇與挑戰的未來。在這里，我要真誠地向各位廠家合作伙伴，向各位為公司勤勉服務的所有員工致以深深的敬意。作為公司的總經理，我親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，并從內心深處為公司的快速發展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動，我相信，百姓大藥房在大家的共同努力下，一定會有一個美好的未來。

眾所周知，xx作為外來企業入駐xx不到兩年半，卻受到了xx市民廣泛的認可及好評。20xx年對于百姓來說，是一個發展及壯大的一年。在全體員工的共同努力下，xx實業有限公司取得了飛速的發展，特別是xx大藥房，4月份下角店開業，不到六個月的時間便順利通過gsp的認證。隨著業務的不斷的拓展，于xx月份xx大藥房第六家分店xx店的順利開業。這累累戰果得益于全體員工的不懈努力、各部門的協力配合及各廠家合作伙伴的支持。這此要特別表揚的是我們的李副總和人事部羅經理，更要感謝各位廠家。正是有了你們的幫忙及配合，xx大藥房才能在競爭如此激烈的市場環境下生存并不斷發展。我也堅信xx實業有限公司在20xx年會邁上一個更高的臺階，讓我們為了明年取得更好的成績而鼓掌（全體鼓掌）。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，有一定的壓力與影響，但只要我們把細節做好，服務做細，秉承“一切為了百姓，服務于百姓”的經營宗旨和理念，以顧客需求為中心，同時嚴格把好藥品質量這一關，讓所有顧客買到放心、省心、安心的藥品，在保證藥品平價的同時注重藥品質量，只有將這軟、硬件同時提高，我們才可以在藥行“叢林”中生存與發展。

展望20xx年，百姓實業發展有限公司將邁上一個更高的臺階，走多元化發展道路，為了實現更高的目標，我們在xx年的工作重心大概有三個方面：

平價只是一個前提，讓顧客真正受益還是高質量的服務。所以要求每一個一線工作人員的綜合素質在新的一年加強與提高，以飽滿的熱情與微笑面對每一個來百姓的顧客。

藥品是一種特殊的食品，關系到每一個消費者的健康問題，故質量是保證與提前。我們要把關好是在采購、驗貨、入庫、出倉、進店等每一個環節，保證顧客買到放心的藥品。

隨著百姓的不斷壯大，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障，所以加強團隊建設也是20xx年我們工作的重心。

百姓的發展離不開每一個員工，我衷心地希望大家都能跟著企業一起發展。在此，我向在坐的各位說聲：你們辛苦了！今晚我們在一起吃團圓飯，也祝愿各位在新的一年工作順心，身體健康。謝謝！