你看到你腳邊一個(gè)個(gè)銅錢大小的太陽光斑了嗎？要知道再濃密的樹葉也檔不住陽光，為什么呢？就因?yàn)殛柟舛谩般@空子”，做生意也要懂得適當(dāng)?shù)亍般@空子”，雖然是做小生意，但也要知道什么時(shí)間、在什么地方自己生意會(huì)好做。

1994年，周桐宇創(chuàng)辦了一家叫威達(dá)的小公司，包括她在內(nèi)一共4個(gè)人，全部的家當(dāng)就是從別人手上賒來的20臺(tái)IBM手提電腦，如果30天之內(nèi)不能夠把這20臺(tái)手提電腦賣完，那么她的小公司也就即將倒閉。

開始的幾天，周桐宇和自己的手下分頭行動(dòng)，每一天都穿行在上海的大街小巷，希望能夠像小販賣水果一樣，一下子就把手上的手提電腦賣了，可惜事情卻沒有他們想象的那么容易，幾天跑下來，腳磨出了血泡，嘴唇干裂，還是一臺(tái)也沒有賣出去。

周桐宇看著離還賬的日子越來越近了，心里也越來越急，她想不出為什么自己的手提電腦每臺(tái)只賺500元，別的電腦公司每臺(tái)賺兩三千元，自己卻還是賣不出去。

這樣的“掃街”活動(dòng)讓周桐宇疲憊不堪，這天她從一家公司出來，就再也不想走了。她站在一棵枝繁葉茂的梧桐樹下，一邊稍作休息，一邊拿出錢買了一瓶水解渴。賣水的大娘看到周桐宇臉色發(fā)灰，不由關(guān)心地問周桐宇怎么了。也許是經(jīng)歷了太多的拒絕，周桐宇就把這段時(shí)間的遭遇一五一十地對(duì)賣水的大娘講了，大娘聽完后，指著周桐宇的腳邊說：“你看到你腳邊一個(gè)個(gè)銅錢大小的太陽光斑了嗎？要知道再濃密的樹葉也擋不住陽光，為什么呢？就因?yàn)殛柟舛谩@空子’，你做生意也要懂得‘鉆空子’，我雖然做小生意，但我也要知道什么時(shí)間、在什么地方我的生意會(huì)好做。”

聽完這位賣水大娘的話，周桐宇一下子醒悟過來，她開始研究上海的電腦市場，研究后她發(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤，自己一開始就把手提電腦客戶定位在終端用戶上，而沒有考慮到經(jīng)銷商，想到這里，她馬上找出上海黃頁，將上面所有的電腦銷售公司做出標(biāo)記，然后四個(gè)人分工，每人負(fù)責(zé)若干家電腦銷售公司，就這樣20臺(tái)電腦在三天內(nèi)就順利賣完了。

緊接著就是第二批電腦、第三批電腦……周桐宇的生意越做越大，到1996年年底，周桐宇成為華東地區(qū)最大的IT分銷商，這個(gè)時(shí)候，IBM的經(jīng)理找上門來了，見到周桐宇的第一句話就是：“你想做IBM的中國總代理嗎？”

IBM的總代理，這是周桐宇一直渴望的一個(gè)職位，可是工BM開出的條件卻很苛刻，不但銷售量是周桐宇目前的10倍以上，而且每個(gè)月的量是一樣的，他們不管你上個(gè)月有沒有售出電腦，他們只按每個(gè)月的數(shù)據(jù)給你配貨，賣不出就是代理商的事。周桐宇的心里犯起了嘀咕，做還是不做？做意味著稍有不慎就得負(fù)債累累，不做就意味再也不可能成為中國最大的IT分銷商，以后也永遠(yuǎn)得看別人的臉色吃飯。

想來想去，周桐宇一咬牙：“做！”

成為 IBM的總代理，就一定要在北京拿下中關(guān)村的市場份額，因?yàn)槟菢泳偷扔谀玫饺珖?/3的市場份額。為了拿下北京的市場，周桐宇帶著一名女助手，來到中關(guān)村，開始尋找“空子”。

“空子”來了，IBM總部要求所有IBM總代理的主力銷售人員必須接受一款新型號(hào)手提電腦的銷售培訓(xùn)。周桐宇一聽眼前一亮，她馬上把自己的名片改為“威達(dá)公司北京辦事處銷售主管周桐宇”，然后參加這次培訓(xùn)。

在培訓(xùn)的時(shí)候，她把更多的時(shí)間放在發(fā)名片和與別人交流溝通上，別人一看她的名片，知道她和自己一樣都是打工仔，所以對(duì)她也就沒有了戒心。一個(gè)星期的培訓(xùn)結(jié)束，周桐宇和班上的很多培訓(xùn)人員成了好朋友。

以后的日子里，周桐宇就在各個(gè)IBM店里泡著，或者是請(qǐng)這次培訓(xùn)班認(rèn)識(shí)的朋友喝酒、泡吧。到了后來，這些培訓(xùn)班的成員都成了周桐宇的分銷商，周桐宇給他們的提成也高于他們的老板給他們的提成，這樣周桐宇還不用親自做廣告和宣傳，因?yàn)檫@些工作，北京其他的代理商都給她做了。

就這樣威達(dá)公司在短短兩三個(gè)月內(nèi)就在北京站穩(wěn)了腳跟，并且把全國最大的電腦市場給攻下來了，后面就是馬不停蹄地在全國各地組建分公司。

今天，周桐宇的威達(dá)公司成了全國有名的IT經(jīng)銷企業(yè)，每一年的營業(yè)額都有上億元的增長。這一切，都是她勤于思考、善于發(fā)現(xiàn)市場空白的結(jié)果。