“可口可樂”之父——阿薩·坎德勒

財富檔案

憑著商人的敏感和超人的膽識，他把一種普普通通的飲料變成了無數美國人喜歡的飲料，并把它推向了全世界每一個地方；他使可口可樂公司成為美國最大的軟飲料公司，可口可樂成為軟飲料的象征；最終也使自己的名字寫在了歷史的畫卷之上。

企業類型

飲料。

成長記錄

現在，世界上有多少人手里在拿著可口可樂暢飲，恐怕是無法數清的。可口可樂這個典型的美國飲料，現在已經成為了美國的著名品牌，世界著名品牌，成為美國文化的象征。可口可樂的總裁多次說過，即使我的工廠被大火毀滅，即使遭遇到世界金融風暴，但只要給我留下可口可樂的配方，我還能東山再起，還能重新開始，因為可口可樂的品牌作用。的確如此，這種貌似普通的飲料已經走入了尋常百姓的家庭，無論東方還是西方，無論亞洲還是歐洲，我們會在不同的地方喝到相同的可口可樂。而今天我們之所以能夠喝到這種美味可口的飲料，必須感謝一個人——阿薩·坎德勒，因為他，可口可樂才開始走向市場，走向千家萬戶，走向每個普通的老百姓。

淘金路上的藥劑師

１８５１年１２月３０日，阿薩出生在美國佐治亞州一個富裕的家庭里，他是父親的第八個孩子。父親之所以給他取這個名字，是因為當時一個著名的大醫生也叫阿薩，父親希望他成為一個有名醫生，在美國，醫生是受到人們尊敬的。然而，阿薩沒有像他父母親希望的那樣，成為一名醫生或是一位著名的醫學院的教授，而是成為了舉世矚目的企業家。在人們的心目中，阿薩·坎德勒的一生，就是可口可樂公司成長壯大的歷史。

阿薩學習的年代正是美國內戰之時。內戰之后，父親患上了重病，家庭經濟狀況開始惡化，１９歲的阿薩·坎德勒毅然選擇了就業，替父母分憂解難。

１８７０年，他先是在小鎮卡特斯維爾的小藥店當學徒，兩年之后，學徒生涯使他明白了自己要做一個藥劑師。藥劑師是離醫學最近的一種職業，也可以使阿薩在家里所學的知識沒有白費，這是一項聰明的、理智的決定。這實際上說明了，一個人沒有必要永遠固守于一項職業之中。只要你有足夠的能力，只要你有足夠的信心和毅力，你完全也可以在另外一種職業中做出非凡的成就。

呆在卡特斯維爾這個小鎮是阿薩不能滿足的，１８７３年，學徒期滿的他又踏上了去亞特蘭大的路程，做個大城市的“淘金者”。

當時，阿薩的口袋里僅有１．７５美元，從上午到晚上，他走遍了城市的每個角落，可是接受到的只有拒絕。一直到了晚上９點鐘，他來到桃樹街的“大眾藥房”。藥房老板接見了這個看上去疲憊不堪的小伙子，勉強同意留下他試用。

在藥店的工作是緊張而又辛苦的，通過自己的努力，阿薩當上了店員主任，同時，還跟老板的女兒露西相愛了。這段戀情沒有得到老板的祝福，因為阿薩只是個小雇員，還是個窮光蛋，怎么跟名門閨秀在一起呢？

但是阿薩并沒有屈服，一方面為了自己的未來，另一方面為了自己的愛情，他決定開始創業。

與“魔水”相遇

阿薩的經商天資很高，在大眾藥店期間，他就結識了許多有用的商戶，同時積累了許多經驗。在這些基礎上，１８７７年，他與另一個朋友合伙開了批發零售藥材公司。而后，日漸懂行的阿薩開始意識到：僅僅靠批發藥材不能贏來更多利潤，只有尋覓到有價值和市場潛力的藥方，才能擁有自己的王牌，才能一炮打響。于是，他開始尋覓這種藥方。

１８８６年５月８日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Ｃｏｃａ·ｃｏｌａ）。ｃｏｃａ·ｃｏｌａ是分別產自南美洲和非洲的兩種植物，為糖漿起這個名字當時沒有什么特別的含義，只是為了合仄押韻，叫起來好聽。可口可樂糖漿最初也是作為一種飲用劑在藥房里銷售。一個偶然的機會，彭伯頓將可口可樂糖漿放進了小蘇打和冰水中，一品嘗，味道不錯。很快，藥劑所門前出現了“可口可樂提神健身液”的招牌，這樣，可口可樂成為彭伯頓發明的治療頭痛藥水原漿及其飲料的新名稱。

１８８８年，少時受過傷的阿薩被頭痛折磨得很苦惱，朋友見了就建議他試試可口可樂。阿薩照辦了，頭痛果然減輕。后來，他不斷飲用可口可樂，偏頭痛竟逐漸好轉，這使得身為藥劑師的阿薩對可口可樂大感興趣，經過調查，他發現彭伯頓并不善于經營，于是他決定入股。阿薩入股可口可樂之后，覺得彭伯頓和參與生產、銷售可口可樂原漿的人都沒有做好工作。他不想部分地接管一項管理不善的事業。要么不干，要么完全控制！阿薩經營的藥劑事業在南方最為興旺發達，從他的有利地位出發，他認為可口可樂可以大展宏圖，阿薩說到做到。

１８８８年８月３０日，阿薩·坎德勒付出了最后一筆款子，１０００美元，最終擁有了可口可樂的全部股權。這樣前后總共花了２３００美元，阿薩·坎德勒成了可口可樂的主人。阿薩善于利用和把握各種機遇，當他發現了可口可樂這個產品后，就認為這個產品有巨大的潛力，他就想要完全控制可口可樂了。現在，他終于完全地、單獨地擁有了可口可樂。他決心要使可口可樂的巨大潛力得到充分的發揮。

１８９０年，阿薩把別的生意都停止了，專心來經營可口可樂。這是一個非常冒險的決定。因為這時，他的藥材批發零售業務已取得了很不錯的成就，他完全可以安穩地過上好日子，但是現在這樣做，他擁有的則只有可口可樂了。在當時，可口可樂的前景難以預料，是不穩定的，而他原來的生意是穩定的，風險很小的。阿薩沒有為自己留下一條后路，比如同時經營藥房，直到可口可樂的生意穩定時為止。但正是這種破釜沉舟的精神，使他有別于其他人。

１８９１年秋季，阿薩把他的可口可樂公司搬到亞特蘭大的迪凱特街４２號的樓上。這時，公司正處于創業階段，人很少。阿薩吸收了他的家族成員參加工作，他雇傭了自己的３個侄子和外甥。在阿薩的指導下，人員配備精干，分工明確，工作效率十分驚人，大家都明白，成敗在此一舉了。

“可口可樂王國”的誕生

阿薩很善于在市場銷售中吸取經驗，在推銷可口可樂的過程中，他很快意識到，如果只把這種飲料定位于“藥用飲料”，它的產品消費者只會局限于“病人群體”。如果改變促銷宣傳內容，將其定位于大眾化的軟飲料，人人都能喝，何愁打不開銷路？從此，可口可樂便從一種藥用飲料變為人們熟悉的“清香提神”飲料。

不僅如此，阿薩對待可口可樂的銷售工作十分認真，公司創業初期，有一位雜貨商告訴阿薩說，他希望自己的那桶可口可樂原漿有泡沫。于是，阿薩馬上就派他的侄子喬治去。喬治到了那家雜貨批發店以后，盡力使可口可樂原漿起泡沫，直到那桶原漿的泡沫比別的任何一桶原漿的泡沫都多為止。

１８９０年的一個星朗六下午，工廠里只剩下了兩三個人。此時好幾個街區以外的一個雜貨商托人捎話，他需要一些可口可樂原漿。當阿薩聽到這個消息后，趕緊來到售貨廳，準備讓人給這位雜貨商送貨，卻發現售貨廳里也沒有剩余的原漿。于是，阿薩親自動手，專門為這個客戶加工了一加侖的可口可樂原漿，馬上又叫了一個人把貨給送了過去。尤其難得的是，加工這么少量的可口可樂原漿，仍然保持了統一的高標準和出色的味道。阿薩一點也沒有因為這筆生意量少而拖延時間，或者干脆不接這筆生意。阿薩有一切為客戶著想的商業意識和一絲不茍的優良品格，他竭盡全力不失去任何一筆買賣，這使阿薩贏得了客戶，也使可口可樂的生意得以興旺發達，越做越大。

阿薩有一句座右銘：“今天損失的可口可樂，明天再也補不回來。”從細微處著手，認認真真地做著每一筆生意，并力圖把生意做好，這使得許多客戶從他那里得到了足夠的自尊，感受到了阿薩的自信。因此，所有的客戶都樂于和阿薩做生意，也相信阿薩的可口可樂原漿的產品質量。于是，阿薩的客戶越來越多，生意也越來越大。

但是在輝煌之中，可口可樂也遇到了不少麻煩，面對可口可樂的巨大成功，當時市面上出現了許多仿冒產品，什么“可樂王”、“歡樂可樂”等等，維護公司的合法權益成了當務之急，在弟弟約翰的幫助之下，１９０５年，美國《商標法》剛剛實施，阿薩就給自己的公司注冊了“可口可樂”商標，運用法律武器，來保護自己的利益。

除了這些，更令阿薩頭痛的是聯邦政府，１９０３年，一個化學家從可口可樂里化驗出含有禁用品可卡因成分，于是阿薩被聯邦政府起訴，結果敗訴，其實在當時的情況下，人們多認為可卡因是一種藥，沒有意識到它是有毒物質，但阿薩還是從飲料的成分中剔除了可卡因。但沒過多久，１９０６年，阿薩又被起訴了，因為新任藥品管理局長想“新官上任三把火”，拿這個大魚開刀。這場官司持續了８年，耗資２５萬美元。盡管最后阿薩勝訴，但是他已經筋疲力盡，因此決定退出商場，安享晚年。

遺憾的結局

１９１９年，對于阿薩而言，是不幸的，先是最愛的妻子露西在同癌癥經過了長達兩年的斗爭之后，離他而去，長期與他同甘共苦的伴侶這樣離去，阿薩悲痛萬分，臥病不起。但就在這年夏天，阿薩的孩子們未經父親的同意，就把可口可樂賣給了別人，雖然當時轉讓的價格是一個天價，但是可口可樂配料的價值是無價的，這其中的品牌價值又怎么會是人力可以買到的。

１９１９年７月，在吃晚飯時，阿薩聽到了股東們的決定：出售可口可樂公司。阿薩驚呆了，一時間一句話也說不出來。他推開了餐具，獨自來到另外一張大桌子旁，在遠離眾人的一邊坐了下來。淚水沿著面頰滾滾而下。他一邊擦著那止不住的淚水，一遍又一遍地說：“我明天將在亞特蘭大街上走走，像我第一次來這兒那樣，一個沒有工作的人。”阿薩的兩個精神支柱都倒塌了，一個是露西，一個是可口可樂公司。從此，他的身體再也沒有好轉。１９２９年３月，阿薩·坎德勒就這樣與世長辭了，享年７７歲。

雖然他離開了人們，但是他開創的可口可樂王國在別人的手上得到了進一步的繼承和發揚。每個人都感謝他，稱他為“可口可樂之父”。

成功秘訣

不安現狀，永遠追逐著下一個目標。

永遠追求質量第一。