精心裝修工

幾年前,憑借著當了20年建筑工人的經驗,趙連啟租了兩間平房,辦好執照,他的裝飾工程隊悄悄開張了。可一連三個月,趙連啟一項工程也沒接到。

不是沒努力,除了四下撒網外,趙連啟還張貼了許多小廣告,得到的卻是城管部門的罰款通知單。

一天,趙連啟無意中來到一片剛剛竣工的住宅小區,只見售樓處門口有不少人進進出出,他也湊熱鬧跟了進去。原來,這里有一處樣板房,一色西式家具,把房間裝扮得舒適優雅,來看房的人都贊嘆不已。最令趙連啟動心的是,這邊人們在參觀,那邊已經有人在咨詢購房手續,甚至付款預購了。

這一天,趙連啟一直在這個小區里轉悠,一邊看著來往的購房者,一邊思考問題。回到家,趙連啟心想:開發商能以樣板房吸引人,我難道就不能嗎?他越琢磨越興奮。

過了兩天,趙連啟又來到那個小區。他從購房的人中選出兩個,主動上前搭訕。趙連啟告訴對方,自己想承攬小區的裝修工程,如果同意的話,作為樣板,可以帶他去買最優質、最便宜的材料,不加任何費用,并以最好的質量無償為他們家施工,條件是一旦有人問起,則告知是哪家公司裝修的,以及裝修費是多少。

這樣的好事,人家當然愿意。其實,趙連啟算過一筆賬:即便此舉不成,也沒吃什么虧,大不了算是練兵。而一旦成功,可就不得了,沒準兒就“發”在這一招上。

趙連啟依計而行。他一方面精心施工,一方面在樓下空地設了一張登記桌,還打出一條宣傳橫幅。業主的陽臺部分故意提前做,為的是讓鋁飾材料奪人眼目,起到無聲廣告的作用。室內施工現場配備了兩名清潔小工,隨時手擦水洗,把現場清理得非常潔凈。

傍晚時分是看房高潮,趙連啟差人去買了幾個大燈泡,將現場照得燈火通明,讓外邊的人老遠就能看到這邊的動靜。他還擬了一份略低于市場的報價單,隨時向人們發放。

一番妥當安置,效果出來了。先是隔三差五有人來看,接著,每天有人來看,到后來參觀的人一撥兒接著一撥兒。此時的趙連啟心里七上八下,悄悄站在人后偷聽。說好的,他記住;說不好的,他也記住。夜深人靜的時候,他將紕漏之處立即返工,如此幾回,說不好的人明顯減少。

沒過多久,找趙連啟裝修的人家逐漸增多,有時甚至要排隊。此時,他面臨的問題不是沒工程,而是缺人手。