哈同的成功——細微處的投資

故事精粹

提前哈同，現在的人肯定都會搖頭，不知道他是誰，但如果時光倒退幾十年，那哈同這個名字可是人人皆知的。他是舊中國聞名于上海灘的“大班”，控制著大上海一半以上的房地產，財富難以計數。但是，這個聞名一時、富甲一方的猶太大亨，剛到中國的時候卻十分貧窮。

當時，年僅24歲的猶太人哈同尾隨嘴咬雪茄的洋商與身帶槍炮的洋鬼子，流浪到了大上海。當時，他一貧如洗，靠他父親在上海的老朋友介紹，才勉強到沙遜洋行混了個看門的差事，住在又臟又臭的勤雜工宿舍。

看門本是一個不能發財的下等差事，可哈同一干上就不一樣了。只干了幾天，他就對洋行上下了如指掌，特別是他還知道，那些來洋行辦事的，大多是來談煙土等黑貨生意的，于是他就想出了一個發財的鬼點子。

以前，前來辦事的人只需和門衛打個招呼就會被放進去，這回哈同的工作方法改變了。他在門口放了一本登記簿，來客一律要先登記，然后坐在門口的長凳上等候，按順序進門。這下可把那些煙土商急壞了，因為他們急于將黑貨出手。有些機靈的商人，猜透了哈同的用意，便拿出一元錢，輕輕塞入哈同手中，懇求道：“我有急事，能不能通融一下?”哈同馬上到里面跑一趟，出來說：“請進吧。”

當排在前面的人有意見時，他就會用剛學的中文說：“他的生意比你們的緊急?！本枚弥?，其他的商人也看出竅門來了，于是也在登記時塞給他一元錢。有個別的人生意較大，還多加兩元錢，要求“插號”。

這一看門方式的改變，不僅使哈同每天多收入二三十元，還給營業部管事留下一個聰明能干的好印象。因為，以前這位管事的辦公室里，從早到晚總是擠滿了客戶，他們爭先恐后地談生意，吵得管事頭昏腦漲。忽然從某一天起，客商們秩序井然地有進有出，而且幾乎所有大買賣都排在前頭。

管事起初頗感納悶，特意抽空去門口偵察了一番，才知“原來如此”，不禁對哈同另眼相看：“這個猶太青年聰明能干，讓他做看門人，豈不是大材小用!”不久，營業部管事就找哈同談話，表揚他工作認真、聰明能干，并問哈同對洋行業務有何看法。哈同怎肯放過這個在上司面前表現的機會，忙說：“我看，用抵押的辦法可以擴大營業額?！边@話一下就說到了管事的心坎上。用抵押、期票，不但可以增大營業額，而且大有發揮的余地。

就這樣，哈同很快就得到了上司的賞識，并被提拔為業務管事、領班及行務員，直到最后成為舊上海首屈一指的富豪。

智慧點撥

企業競爭，勢均力敵時，往往是細微處決定成敗。

在商業競爭日趨激烈并向更高層次發展的今天，價格已不再是廣大消費者關注的唯一熱點，服務才是最有力的“殺手锏”。出門在外，商務人員對天氣是很敏感的，針對這一點，北京京倫飯店利用天氣預報巧做文章，他們在每個房間放了一個小巧的紙制工藝品，上邊標著當天的天氣狀況和濕度，商務人員和其他旅客入住的時候，就會發現這個擺在床頭柜上的“小玩意”，好感自然而生。這種小創意帶來的口碑，往往比送給客人50元的餐券好得多，也實惠得多。

投資在這些微小的地方，收益卻是無可限量的。每個投資者都應當學會從細微處著手，換取大的利潤回報。