還價(jià)

猶太水果商人德里恩是做橙子批發(fā)生意的，他很會(huì)挑別人的毛病，有一次他去一家果園里采購，開始了他的精彩表演。

“這怎么賣”

“500克90美分。”

“整筐賣多少錢”

“零買不賣，整筐500克90美分。”

賣主仍然堅(jiān)持著他的主張。德里恩并不急著還價(jià)，他慢慢地打開筐蓋，拿起一個(gè)橙子在手里仔細(xì)端詳著，然后不緊不慢地說：“個(gè)頭還算大，但顏色不夠紅，這樣上市賣不出好價(jià)錢的。”接著伸手往筐里掏，不一會(huì)兒工夫就摸出了一個(gè)個(gè)頭小的橙子：“老板，您這一筐，表面是大的，筐底可藏著不少小的，這應(yīng)該怎么算呢”

他邊說邊繼續(xù)在筐里摸著，一會(huì)兒，又摸出一個(gè)破損的橙子：“看!這里還有破損的地方。您這橙子既不夠大，又不夠紅，有的還有傷，無論如何算不上一級(jí)，勉強(qiáng)算二級(jí)就不錯(cuò)了。”

這時(shí)，賣主沉不住氣了，說話也和氣了：“您真的想要嗎？好吧，那就開個(gè)價(jià)吧。”

“您一年到頭也不容易，給您70美分吧。”

“這也太低了……”賣主有點(diǎn)著急，“您再加點(diǎn)吧，我就指望這些橙子過日子哩。”

“好吧，看您也是個(gè)不錯(cuò)的人，交個(gè)朋友吧，75美分，我全要了。”

雙方終于成交了。

人生哲理：聰明的商人善于從細(xì)節(jié)中找出漏洞，在漏洞中尋求突破口，使自己獲得更大的利益。