序：他進去時咳嗽了一聲，隨即聽到了另一聲熟悉的咳嗽聲。他跟尋著聲音，走進了一間廁所并環視一圈后關上了門，然后用小時候回家敲門的熟悉的節奏在旁邊的擋板上輕巧了幾下，一張卷起來的白紙就從地板與隔板之間的縫隙中傳了過來。他迅速地接過來打開一看，這是一張和他一樣的考卷……
一、慶功宴
富麗堂皇的豪華包廂里，一場熱鬧的慶功宴正在繼續。滿面紅光的鄭鵬飛舉起酒杯起身向大伙示意，眾人立即停下手中的杯筷，靜靜地將目光轉匯到包廂的正中間。
“各位同事們，感謝大家來出席今日的慶功宴。首先我代表整個公司和我個人，感謝大家在這一個星期里不分晝夜的付出，沒有你們的辛勞與汗水，就沒有昨日中標的成功，在此，我滿飲此杯，感謝大家！”說完，一口豪飲，眾人跟隨。
接著，鄭鵬飛將酒杯再次倒滿舉起，“另外，我還要感謝一個人，一個在我們此次投標過程中發揮著關鍵作用的人，如果沒有他，我們前期的努力將全部付諸東流。這個人就是我的弟弟——鄭鵬翔。”說著，鄭鵬飛轉身朝向坐在左邊的鄭鵬翔舉起了酒杯，碰杯過后，兩人開懷大笑，眾人的贊美聲也隨著滿桌海鮮的香味撲面而來。
“翔總，昨日臨危不亂，太厲害了，實在是佩服啊！”
“翔總，什么時候也傳授一點過目不忘的本領啊！”
“照我說，還是飛總和翔總的兄弟默契，無人能敵啊！”
二、兄弟默契
鄭鵬飛原是一家德國醫療公司的大中華區總經理，是一個德籍華人，在醫療行業有一定的知名度和地位，具有多個專家、協會委員的頭銜。離職后與弟弟鄭鵬翔在本市分別開辦了兩家公司，一家是醫療科技公司，一家是貿易公司，且都駐在一個寫字樓里。鄭鵬飛的公司主要是承接一些醫院的特種安裝工程項目，而鄭鵬翔的公司就主要配合幫助對鄭鵬飛進口的一些國外先進的醫療器械的報關工作。兩家公司，樓上樓下，往來親密，彼此的員工也如同共事一家。為了在稱呼上方便大家區分，于是員工們親切的稱呼兩位老板為飛總和翔總。
自公司開辦以來，鄭鵬飛就夜夜穿梭于各大酒樓、歌廳和按摩院里，憑借一身善于應酬的本領，結識了一個又一個的達官政要，打通了一個又一個的關系人脈，進而承接了一單又一單獲利誘人的工程項目。雖然鄭鵬翔與鄭鵬飛是僅相差一歲的親兄弟，但是脾性風格卻完全不一樣。鄭鵬翔是一個輕于應酬，重于實干的人。因此兩兄弟開始了很明確的分工，鄭鵬飛主攻關系，承接項目，并由團隊負責采購、執行。而鄭鵬翔主要負責配合對進口的相關器械設備進行報關。一個負責工程安裝、產品采購，一個負責設備報關，配合默契，相得益彰。
三、政策改革
這一年，本市所有三甲以上的醫院項目開始實行公開招標，所有項目都需要在政府的招標中心進行招標。為了配合政府的這項改革，鄭鵬飛和鄭鵬翔也馬不停蹄的開始了應對公開招標的計劃。公開招標，就意味著獨家優勢面臨威脅，陌生的競爭者也無疑是給投標的成功帶來了些許未知的風險。好在鄭鵬飛的關系夠硬，當年已能得知明年各月份即將招標的工程項目或醫療設備的標準，以及對招標對象的資質要求等信息。于是，兩家公司都有足夠的時間來進行應對明年招標的相關準備工作。
此次招標內容是手術燈和病床。臨近招標還有一周，政府出臺了新的規定，即根據招標的金額，至少需要由6家以上的公司來進行分項的招標，其中境內境外公司的名額各占一半。于是，在衛生局、醫院和招標方的悄悄授意下，鄭鵬飛和鄭鵬翔迅速集合資源，用不同的人頭和方式又申請了三家境外公司和一家境內公司的執照，并開始日夜加班趕制其余五個版本不同，但規格條件都相差不多的的中英文對照的投標方案。在方案通過“內部初審”后且在正式招標的前一天，招標中心才按預期計劃倉促張貼招標公告，但招標要求也意外得發生了些許變化，因此所有人連夜更改投標書，并分成六組，每組三人進行演練，鄭鵬翔也被臨時安排擔任其中一組的組長。
四、開標即戰
這天，天氣異常悶熱，早晨的氣壓低得讓人難以喘氣。一切都準備妥當的隊伍就要開赴戰場了，大家相互叮囑并打氣助威，只有鄭鵬翔冷靜沉著的迅速翻看著手中剛剛改好的投標書。
在招標程序開始前的半個小時，各組人員依據原計劃陸續進場，并于9：00正式開始遞交標書。在招標中心要關門封標的前一分鐘，突然闖進來了三個陌生的人，迅速遞交了一份標書。正在納悶的鄭鵬翔，忽覺手機一震，打開一看，是哥哥鄭鵬飛發來的短信。此次招標，鄭鵬飛作為專家組評委在會場隔壁的辦公室侯評，雖然不能作為投標方參與具體的招標過程，但是仍自信一切都在掌握之中。沒想到醫院基建辦主任的親戚也來湊熱鬧，難怪招標要求臨時起了變化，看來這場標戰是少不了火藥味的了。于是，鄭鵬飛根據經驗，馬上判斷出對方代理的產品品牌，立刻發短信提醒鄭鵬翔，要注意對方手術燈的電壓是否符合國內電壓，手術床是否可以通過氣動調整高度，另外要注意對方的標書是否是中英文對照的。
隨著封標程序的結束，所有標書都已經密封好等待開標。10點整，會場正式開標。所有人都安靜的聆聽著唱標人公布的每份標書的具體內容，包括產品的品牌、規格、型號、功能、價格等信息。前面六份標書都是自己的，所以大家也很放松，直到開始唱最后進來那家公司的標書時，組員們開始緊張了。趙鵬翔遵照哥哥趙鵬飛的短信囑咐，仔細聆聽對方的標書內容。由于趙鵬翔不是專門負責安裝項目的，所以對這些具體的專業信息很難查找出破綻，但是細心觀察，不難看出對方的標書是中文版的，背面并沒有附上英文對照的內容。于是趙鵬翔在唱標結束后起身向主持人抗議，“此次是國際招標，佳和醫療科技有限公司并沒有按照招標規定提供英文版本的標書，應該取消其投標資格。”佳和醫療的團隊聽到如此的抗議，即刻慌亂，連忙起來解釋并抗議道：“昨日才公布的招標公告，今日就進行公開招標，時間上怎么可能來得及，中文版本的標書已經是眾人連夜趕出來的了。”就在鄭鵬翔團隊和佳和醫療團隊辯論的不可開交的時候，主持人已和后臺的招標中心管理人員商量并達成共識，最后決定取消佳和醫療的招標資格，就這樣，唯一的一個競爭者在第一關就被驅逐出局了。
在整個唱標過程無異議的情況下，開標程序于10：40進行完畢，所有的標書被送往隔壁的評標委員會。這個評標委員會的成員主要是由專家組、業內人士和使用單位的代表組成，這其中包括鄭鵬飛自己，還有另外80%的自己人。因此整個評標的結果也如預期一樣。下午14：00公布了評標結果，六家公司中有兩家公司以微弱的差距被淘汰掉了。在接到通知以后，另外兩組人員也按照原計劃申請退出，于是這四家公司的組員在評標結束后返回公司等待新的任務。剩下兩組人員分別是鄭鵬翔團隊和鄭鵬飛妻子帶領的團隊，接下來等待他們的便是下午15：00的詢標。
此時的鄭鵬翔開始緊張了起來，所有人的希望都寄托在了他的身上。可是下午詢標問的都會是些專業的問題，他平時負責的都是進口報關的工作，對于醫療設備器械的專業知識接觸得很少，實在無法預料詢標中可能出現的狀況。于是，他拿出事先準備好的標書的備份，在鄭鵬飛的短信指點下開始查閱和記憶。
五、再戰詢標
下午15：00，詢標程序正式開始。鄭鵬飛妻子作為公司代表被第一個請進了詢標室。半小時后，她情緒低沉地走了出來。從表情上不難看出，詢標過程并不順利。這無形中又加大了鄭鵬翔的壓力，還沒有進詢標室。他的手心已經開始出汗了，即便室內溫度只有15度左右。
詢標室只有15個平方左右大，中間擺放著一個長形的橢圓會議桌，會議桌的一頭圍坐著6位男性評委。鄭鵬翔在工作人員的帶領下坐在了會議桌的另一頭，當看到對面的哥哥鄭鵬飛以后，他鎮定了許多。前面的二十分鐘，大部分的問題都是按照事先商議的那樣提出，鄭鵬飛也能憑借自己超強的記憶力應對自如。
眼看詢標只有十分鐘了，一位末座的評委一連問出了好幾個陌生的專業問題，這些問題完全出乎意料，想必這位評委就是傳說中的基建辦主任了吧。鄭鵬翔故作思考狀，眼神飄向對面左邊的鄭鵬飛，兩人匆匆對視一眼，如同觸電般接收到了彼此的信號。鄭鵬翔做出了一個大膽又合理的回復：“這個問題非常專業，我作為公司的負責人可能沒有底下技術人員回答的準確，如果可以，我想由我們公司的專業技術人員稍后就您的問題進行一個詳細的書面回復，因為在實際的安裝施工中，是由他們來負責進行的。”“對呀，這些細枝末節的數據還是下面的技術人員更清楚。”一旁的自己人都開始插和到，完全無視基建辦主任難看的表情，然后又急忙拋出兩個“題庫”中的問題，鄭鵬翔接招后開始使出拖延戰術，在回答中不時的加入記憶中產品的各種優點和功能特性進去，十分鐘很快就過去了，詢標程序終于結束了，鄭鵬翔如釋重負地走出詢標室，此時的他后背已經濕透了，但他仍不忘即刻打電話給組員，告訴他們需要進行書面回復的問題，并吩咐其立刻準備好并送到招標中心來。
六、終極答標
由于口頭詢標的時間有限，無法真正了解投標公司的實力，因此招標中心在基建辦主任的建議下臨時增加了問卷式詢標的程序，每個公司題目不一樣，答卷時間是一小時。口頭詢標已是大難不死，筆頭詢標怕是會無從下筆。鄭鵬翔左思右想，趁休息期間趕緊給鄭鵬飛發了條短信，然后忐忑地走進了答標室。
在回到答標室后，他以迅雷不及掩耳之勢將桌上的考卷換成了內兜里的考卷，然后繼續拿著鋼筆裝著在作答。17：30，考卷被上交，書面回復也及時送交。18：00，中標結果公布，鄭鵬翔所代表的公司中標。在接到中標通知以后，鄭鵬翔長長的呼出了一口氣。
晚上某酒樓的包廂里，眾人正在談笑風生地調侃當日中標的過程。不善應酬的鄭鵬翔早早的拜別了同席的副市長，衛生局局長，醫院院長和招標中心主任，以前日熬夜未睡好為由退席回家了。
今日一戰，雖勝之不武，但他不得不承認，即便自己擁有最先進的技術和設備，仍然需要關系搭橋，否則最終受損的是醫院病人的利益。這樣的邏輯雖然可笑，但卻是符合現實規律的。想完，鄭鵬翔搖搖頭，默默地向回家的方向走去。
