幼兒園宣傳推廣方案

由 故事會 分享時間：2024-05-15 11:53:52 加入收藏我要投稿點贊

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

幼兒園宣傳推廣方案篇一

對于在市場經濟下的中國民營幼兒園，在提高園所教學質量同時考慮的更多的是如何做低成本的招生推廣。而在如今多元的社會領域，降低招生推廣成本也是有章可循的。既然是推廣自己的幼兒園，那就一定要跳出自己幼兒園的范圍，大面積的去擴散自己的影響力。對于此，跨世紀教育作為專業推廣幼兒園加盟的品牌，有一些成功的建議可供各位園長參考。

1、教師外出參加活動

幼兒園的老師要不定時地外出參加一些社會上舉辦的活動，社區的、轄區的、省市舉辦的和幼教相關，和幼教無關的活動都可以讓老師們去參加。現在電視臺的真人秀節目、選秀節目、益智類節目眾多，跨世紀教育認為可以讓老師去參加，幼兒園可以提供經費，既是對老師的鼓勵和支持，也是一次宣傳費用的支出，一舉兩得。教師外出時可以要求其穿園服，前提是幼兒園有統一的工裝。就像幼兒園加盟機構——跨世紀教育一樣，一年四季都有園服，老師和孩子的一樣，穿出去一片綠色，十分亮眼！

2、帶著孩子外出活動

幼兒以班級或者小組為單位開展活動。比如，跨世紀教育每個月會組織進行一次主題活動，可以去參觀一些對外開放的機構，消防隊、博物館、科技館等。還有一些地方政府會開放辦公大樓，邀請幼兒園的孩子去參觀或者參加活動，跨世紀教育建議幼兒園要注意把握這種難得機會。同時跨世紀教育以作為專業的幼兒園加盟機構，建議幼兒園帶著孩子外出參加活動時，要求統一著裝，展現幼兒園孩子良好的秩序性。在跨世紀教育的全國加盟園中，教師和幼兒不僅有統一的園服，幼兒還有統一的書包，帶有幼兒園加盟機構的標示，外出時是一道亮眼的風景。

3、外出進行學習

現在的孩子從小就學習各種藝術，比如舞蹈、美術、音樂、鋼琴等?？缡兰o教育建議幼兒園可以根據自己幼兒園的實際情況，分組帶領孩子外出進行學習，比如說學習美術的孩子，可以帶著他們外出寫生；學習鋼琴的可以幼兒園統一組織外出進行考試等。而幼兒園加盟跨世紀教育的，則可以將親子活動、感統活動帶到戶外，和廣場舞大媽們一起做運動等。其實幼兒園的推廣方法，并不一定要花費巨額的廣告費，只要幼兒園因地制宜，根據自己幼兒園的實際情況，再結合幼兒園加盟機構提供的一些方法，進行自己的宣傳就可以了！

幼兒園宣傳推廣方案篇二

中國典紅木家具團面向的用戶群體是企業或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立bolg、bbs、病毒性營銷、軟文推廣、網絡廣告及部分活動宣傳：

bolg、日志平臺推廣：

在各大博客網站建立bolg空間，作為中國古典紅木家具團宣傳的渠道之一，并作為發布中國古典紅木家具團各種宣傳性文章的平臺，bolg推廣的主要工作內容為：

1)建立以中國典紅木家具團命名的bolg空間，并將用戶名稱設定為中國典紅木家具團代表性的文字。

2)定期在bolg中發布中國古典紅木家具團相關的日志內容，如中國古典紅木家具團招商文案、介紹性文字等;

3)在個文章日志中加入極速相關內容的關鍵詞或與bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立中國古典紅木家具團相關的交流群體，如博客圈子等適當進行口碑宣傳。

論壇bbs推廣

一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費了精力甚至會起到負面效果。

列舉以下幾點bbs推廣注意事項：

1.盡量減少頻繁的發布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除，甚至封id?？梢园阎袊诺浼t木家具團上用戶關注較多內容做成鏈接列表，一次性的發布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。

2.可專門設計一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳中國古典紅木家具團，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網址。

3.發貼要求質量第一發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特

別重要，為什么呢?因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多人

看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一

點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

4.適當托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當的找個托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、百度文庫，雅虎知識堂、新浪愛問、新浪微博，天涯問答，搜搜問問，qq交流群、msn交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

分類信息軟文的推廣，利用好的免費分類信息網站發軟文，將好的長尾詞推到百度首頁。

怎樣更好地利用百度

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯網產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩占據了網絡bbs類網站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：上海哪里會做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專業設計制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網址和聯系方式留下。（qq問問的功能與此類似）

百度文庫。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網址，內容不能帶網址

百度百科。百度百科是詞典資料類網站?？梢酝ㄟ^添加詞條內容做一下產品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發布信息以達到宣傳的目的。在bbs論壇的個性簽名上放上公司的網址鏈接，也能帶來一定的流量。

但在這些渠道推廣也不是任意發布廣告及可完成的，必須注意幾點：

1)不要推廣整站，應該推廣站中最有價值的內容。

2)你要站在瀏覽者的角度去加標題。大家知道內容的標題一般是吸引用戶的關鍵，如果你的標題不適當，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。

3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內容進行推廣。

活動宣傳

活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動的主題需要有強烈的吸引力，必須符合用

戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。

第四階段網站渠道及聯盟網站的整合

友情鏈接策略

網站鏈接的相關性是網站提升網站pr值，提高網站alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:

1.已經加入搜索引擎分類目錄的相關網站

所有主要搜索引擎中的與你的行業相關的目錄下的網站，都是理想的鏈接對象。

2.與你的競爭對手鏈接的相關網站

要找到這些網站,可以在搜索引擎中輸入“link:”,跟著輸入競爭者的域名如。“link:”和"link:

雅虎搜索登錄排名專題

網易有道搜索* http:///report?keyfrom=help

有道論壇

yahoo!http:///free/request/

中國搜索 http:/// 會在一個月內按相關標準收錄

有道搜索 http:///report

tom搜索

http:///tools/weblog/

天網搜索 http:///

msn http:///docs/

msn中文搜索 http:/// msnbot 根據提交的主頁上的鏈接找到網站上的其它網頁

alltheweb http:// donews鏈接 http:/// 七夕鏈接 http:///

幼兒園宣傳推廣方案篇三

企業產品優化推廣方案書

定位產品的市場價值；定位產品指定的潛在客戶；產品推廣的理念；如何抓住用戶對產品的價值觀。

做產品的推廣首先要了解產品在市場的份額，很明確的可以看出童裝在如今的市場領域有著很大的空間價值，無論是個人家庭，還是招商加盟都有相對應的客戶群體；以上幾點我們都已經符合相應的條件，那么接下來該如何推廣我們的產品。產品的定位理念

我們所推廣的產品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產品那？現如今童裝行業市場商家如此之多，我們又應該如何脫穎而出占據自己的一席之地？明確了以上幾點，我們就可以找到實踐的方向。

以用戶關注的產品名稱來定義，當然用戶所關注的也必須是我公司所擁有的，這樣才能達成共同點；童裝行業分類有很多，品牌童裝、韓版童裝、一，二線品牌童裝是如今比較主流的童裝，而這3種類型的童裝又分化了很多品種；不同的商品對應的客戶群也不一樣，所以在產品這方面一定要明確定位，這樣才能做出自己的品牌來。眾所周知在網絡上推廣我們注重的是品牌的曝光、瀏覽量、潛在用戶，在明確了這些目的后，我們要做的就是來實踐摸索了，實踐網絡推廣平臺的應用，模式用戶比較關注的信息話題。產品的推廣理念

認識到產品的定位之后，接下來是如何推廣產品讓更多用戶知道，而且還要抓住用戶對產品的價值觀；推廣分為兩部分，一為產品推廣，二為品牌推廣；首先首先產品推廣，結合網站主題和公司產品的特性，做出相對應的優化；為什么要結合網站主題那，因為我們在做推廣的時候需要一個輾轉點，而網站就是我們為用戶提供的輾轉平臺，用戶通過我公司的網站了解我公司的產品，從而達到共識；推廣的手法有很多，主要分為幾個部分。（1）軟文推廣

在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。

（2）登陸各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分類信息網（趕集網、百姓網等）。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道。（目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）（3）博客推廣

在各大網站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。（4）網上論壇、bbs推廣

一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直發廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

隨著網絡營銷普遍應用于各個行業，服裝企業網絡營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網絡營銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發企業如何開展網絡營銷的問題分享下自己的一些思路性方案，僅供參考。

主要從下面四點入手：

篇一：網絡營銷目的篇二：目標受眾分析

篇三：網絡營銷整體思路

篇四：網絡營銷基本工作內容

篇一：網絡營銷的目的一、網絡批發：

公司現在是以加盟，批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。

二、團體采購：

通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。

三、傳播品牌：

提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商戶終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!

篇二：目標受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。然而童裝加盟這個關鍵詞可以滋生500+個長尾關鍵詞：知名童裝品牌加盟童裝品牌怎樣開好童裝店開個童裝店要多少錢網上童裝批發外貿童裝品牌開個童裝店怎么樣十大童裝品牌排行高檔童裝品牌

篩選出適合公司產品的關鍵詞，定期定量覆蓋問答平臺，各大排名靠前的平臺（天涯，豆瓣，知乎等）

二、行業網站

眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。

四、b2b平臺

以阿里巴巴、慧聰網等為代表的b2b平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的b2b為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

五、批發類網站

綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

篇三：網絡營銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、b2b平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;

·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司，并留下詳細聯系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在b2b、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。

二、網站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、seo規劃等手段規劃;

·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;

·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

三、網絡傳播推廣策略

根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競價投放

seo優化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2、行業網站

服裝類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、b2b平臺

在阿里、慧聰網等大小b2b平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

篇四：網絡營銷基本工作內容

網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。

一、網絡營銷項目整體規劃

包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。

二、營銷型網站策劃建設

關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

三、網站銷售力提升執行

包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。

四、網站seo優化執行

包括seo關鍵字策略分析選取，網站內部seo優化執行，網站外部seo優化執行。

五、網站百度競價管理監測調整

包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。

六、全網推廣傳播執行

新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、b2b推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護

七、數據監測分析

包括推廣數據監測統計，seo關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。

幼兒園宣傳推廣方案篇四

手機超市推廣方案

一．項目概要：

通過在媒體上大量的宣傳，結合網站的活動，來提升手機超市網站流量，增加注冊用戶數量，獲得網上銷售的利潤。二．．網站分析：

本網站為電子商務站，盈利方式主要靠網上的手機銷售，對目標客戶比較明確。比較適合的網站推廣手段有，seo，聯盟推廣，qq群（相關行業或興趣的），郵件推廣（針對目標用戶，就像我們經常會收到各大購物網的廣告郵件。），另外就是在一些大型的同行業的垂直門戶網上投廣告，買軟文或者買大型網址站的鏈接

三、項目目標：

1、提升網站的流量，提升網站在搜索引擎中的排名；

2、增加網站注冊會員數量；

3、提升企業品牌，提高網站在線交易金額。

四、執行方式：推廣

4.11標簽優化

手機超市-supermarket

文章標題使用強調、加粗標記來強調主要內容。在w3c的html標準中，規定了使用…

來注明標題，搜索引擎認為

4.12 鏈接優化：

從pagerank值比較高的網站獲取鏈接，不參與所謂的互惠鏈接，不是用多域名

在首頁建了網站地圖，為搜索引擎提供了可以瀏覽整個網站的鏈接。網站地圖中放置的頁面時經過挑選的重要頁面。網站地圖是手動創建的而不是用內容管理系統自動生成的，布局簡單，所有鏈接都使用標準的html，容易被spider跟隨。

使用文字導航而不是圖片或js下拉菜單，并且鏈接文字準確描述了欄目內容含有關鍵詞。使用xenu link sleuth 檢查不存在死鏈接。在軟文留言論壇中增加站外鏈接，不斷的回訪友情鏈接。

使網頁之間互鏈互通(1)、內頁增加面包屑導航：

(2)、在頻道內所有頁面添加指向查詢頁的鏈接(內頁以圖片鏈接形式體現)4.13關鍵詞優化：

關鍵詞需要出現在整個頁面的適當位置，使用長尾關鍵詞。4.14結構優化：

將動態頁面的url靜態化。減短頁面與重要頁面之間的鏈接路徑：邏輯結構優化—減少頁面之間的鏈接深度物理結構優化—減少頁面的目錄深度。

4.15圖片優化: 圖片就像你網站很直觀的零件，但是你依然可以優化它們。所有的圖片你都可以

有一個很直接的文件名和一個“alt”屬性，格式如下：，這兩者你都可以好好地加以利用

4.16內容優化: 制作內容時考慮到原創性，把關鍵詞牢記在心。對于轉載的內容修改標題是關鍵，標題內容在忠于原版的基礎上：可以用數字替換法，詞語替換法，文字排序法，潤色法等。另外盡量轉載原創網站處于“正常狀態“的內容，即網站能夠保持正常的更新，不斷的添加具有一定質量的內容，同時不斷的獲得具有一定質量的反向鏈接。網站地圖 :分類制作了xml格式和html格式網站地圖，xml格式網站地圖提交給goolge以加快對網頁的抓取速度；html格式網站地圖加快google對重要頁面的索引

4.17代碼優化: 有效精簡頁面中的冗余代碼；加快頁面的顯示速度；降低頁面占用搜索引擎服務器的存儲空間；提高用戶體驗和搜索引擎友好性；突出頁面的主題，提高頁面的相關性 4.2.、軟文宣傳：

不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。4.21.宣傳頻率：

每月可選擇2則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發布。4.22.宣傳方向：

1：結合行業。結合熱點事件，對手機銷售垂直門戶網站在行業中的發展和前景進行展望；

2：結合產品。手機產品的發展趨勢，購買人群的動態變化分析，需要公司提供一些數據分析；

3：結合網站。關于網站域名的分析，網站名稱的分析，對網站的研究文章發布引起行業的關注。

4：結合活動。結合目前的一些活動來造勢，包括本網站的活動，以及其他企業的活動。5：利用對手。從淘寶等網站的一些政策和舉動來分析垂直門戶的發展。6：利用專家。利用專家的分析來引出網站的觀點；將網站領導人的觀點作為專家視點發表。

4.23.宣傳媒體：

1：優先宣傳網絡媒體（費用較低、傳播較快），包括新浪科技、搜狐it、網易科技、pconline、it168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、、鳳凰網、天極網、中國經濟新聞網、泡泡網等各大門戶網站

2：在各大網站的論壇發表，天涯、西祠胡同、貓撲等 3：在各地的主流網絡媒體上發表。如四川在線、東北新聞網等 4：在各處盡可能發表的企業網站上發表，通過各類博客來發表 5：在各主流的網站上建立企業博客，如天極網企業博客等。4.3.、網站活動：

開展各類合作和活動來刺激大家更多關注。

針對會員消費的活動：老會員階段的促銷政策，老會員介紹新會員的獎勵政策；

針對其他消費的活動：注冊會員即可打折等優惠，與其他網站聯合推廣的政策；

其他的有效的活動。4.4廣告交換宣傳在internet上有許多的廣告交換組織，如link exchange等。這種廣告交換的方法是在手機超市網站上放置該組織的一個廣告條，手機超市的廣告就能按手機超市調用該廣告條次數的一定比率在該組織的其他會員網站上出現。加入廣告交換組織或自己聯系網站，不失為一種迅速提高手機超市訪問量的很好方法。

4.5信息推薦

信息下面增設“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的e-mail地址，點擊“推薦”就發送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了手機超市的資源。4.6.目標郵件宣傳

1郵件列表

可以在網站上增添郵件列表功能。每一個訪問網站，對網站提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到網站定期或不定期發送的手機相關信息。

2新聞組

選擇與手機信息相關的新聞組，在上面開展與手機信息有關的問題討論。但一定注意，不要任意的發送廣告郵件，這是不受歡迎的行為，這有可能獲得正好相反的結果。

3.郵件簽名

設置一個好的郵件簽名文檔，可以為與手機超市通信的人提供便利的聯系方式。設計精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無形中提高華手機超市的知名度。簽名檔應該包括：網站名稱，地址，電話，傳真，網址，電子郵件地址，還可以加上網站的信息集粹等，但最好控制在8行之內。4.7網站統計宣傳

網站啟用流量統計分析系統，對網站流量進行分析，科學設計調整網站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應，達到以手機超市的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達到宣傳質的變化，并進入宣傳推廣的良性循環。宣傳

聘用兼職人員在qq上，特別是qq群上發布手機的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時確定，引導用戶訪問手機。4.9 代碼調用

允許其他網站免費調用手機最新的報價信息和商家活動信息，其調用形式可以是字幕、信息標題，點擊信息標題進入手機超市網站。4.10 傳統媒體

1．召開新聞發布

在網站建成開通或網站有重大變化、有新聞價值的時候，召開媒體新聞發布會，由媒體的報道增強網站的影響力。

2.媒體合作

可以與數碼相關的傳統媒體合作，提供給傳統媒體手機超市的資源，如報價信息、行業分析等內容，而傳統媒體則在媒體上宣傳手機超市。

五、效果評估：

每月制作一個推廣評估報表，其內容包含如下內容：

1、網站pv增長數、獨立ip數增長數；

2、網站會員增長數，普通會員升級為vip會員的數量；

3、網站排名的變化，包括在baidu排名和google的排名變化

4、網站在線銷售額的增加數量；

5、媒體發布的字數（體現在媒體公關統計報表中）

六、總結

通過這次的實訓讓我們又學到了不少的東西，同時更進一步知道了團隊合作的重要性，團隊合作既出作品又出效率。

另外通過這個平臺，讓我們更進一步了解了b2b這個平臺，也更了解了網奇商務系統，也進一步了解了商務平臺的架構和流程。

幼兒園宣傳推廣方案篇五

幼兒園營銷方案

一．背景分析

科教興國事我國一項基本國策，國家重視教育是民族走向興旺的有效途徑。隨著我國綜合國力的不斷增強，政府在教育上的投入也在逐步增多。家長也漸漸意識到對孩子教育的重要性，能夠給孩子提供良好的教育環境和教育體系，是每個家長的心愿。而園所要從眾多幼兒園中脫穎而出，取得招生優勢，就要有自己的特色，而學校為了提高自己的教學質量，一定會不斷的促使教育手段的發展與提高，這樣就形成了一個龐大的教育市場。我們公司的多元寶盒、樂寶教室不僅僅符合國家教學標準的要求，而且還具有自己本身的特性，一定能在眾多的教學產品中脫穎而出。

二．目標市場：

福州五區八縣（第一階段目標）

前期利用公司已有的資源，把福州建成一個樣板市場。為以后的在其他地區的營銷工作打下堅實的基礎。

三． swot分析

優勢：1.政策優勢：國家重視教育，不斷在加大對教育的投入。

2.環境優勢：在家長素質不斷提高，越來越認同對孩子的創造性，動手性培養的環境下，有利于我們樂寶，多元寶盒教室的銷售

3.技術優勢：我們公司擁有強大的師資力量，擁有豐富的培訓教研經驗，以及完善的市場服務體系。

4.策略優勢：精準的市場定位，長期的市場調研規劃，利于營銷額的增長。劣勢：1.銷售部人員缺乏，前期的團隊組建，磨合期要交長的時間，整個營銷方案也沒有實際的操作經驗。

2．幼兒園的采購期大致一般都是學期末采購下一學期的物品，而前期的市場調研期不會產生什么業績，前期的經營成本較高。

3.沒有形成一定的品牌效益。尤其是樂寶教室，理念不易被接受。機會：1.教室的特性明顯，且我們有強大的師資力量，一整套的教學體系做后盾。

2.園所都在不斷加大對教學用具更新采購。

3.整個早教行業都處在一個不斷上升的時期，有著一個龐大的市場群體。威脅：1.國外先進的教學理念，伴隨著教學產品，分化著市場份額。

2.開發陌生市場有著較大的不確定性，投入跟產品相差加大。

四．營銷思路

營銷團隊的組建

（一）以盡快的速度組織銷售團隊，完成對產品的培訓。組織結構分為銷售部長，銷售主管，若干銷售代表。

（二）1、拜訪內容：

（1）收集園所基本資料；

（2）聽取客戶對產品的意見，并做好記錄；

（3）了解合作單位近期會議及各種活動信息（早教師培訓等等）

（4）向有關負責人贈送禮品，贈送宣傳資料，簽訂優惠購銷協議；

（5)客戶有購買意向時，及時送貨上門。

2、拜訪頻率：每個客戶每月不得少于2次電話拜訪，一次實地拜訪；

3、客戶基本資料：包括單位名稱、負責人姓名職務、地址、電話等內容，拜訪客戶前要做好篩選，電話預約。

5、監督：拜訪客戶時一定要做好客戶資料的登記，業務主管要做好規范的管理制度，督促業務人員在盡心盡責做事情。

（三）、營銷規劃

1、營銷模式：公司直銷；代理商銷售；網絡銷售。

2、市場定位：

我們的產品定位就是面向全國幼兒園銷售，為中國兒童的健康發展，提高兒童智力做貢獻。在龐大的消費群體當中，我們不能迷失自己的方向，茫目的擴大經營。一定要通過精確的綜合市調分析，定性各城市屬于什么樣的市場。市場的定性分為三類：戰略市場、投入與產出成正比的品牌市場和僅靠自然流通的機會市場。戰略市場：福州；品牌市場：福州，廈門，泉州；機會市場：各省省會及大中型城市。

3、銷售規劃（分三階段）

市場導入期第一階段：2023年2月—2023年2月，完成對福州地區客戶資料的建立，進深度跟蹤拜訪

行升入的拜訪，完成套的銷售量

市場發展期第二階段：2023年—2023年，將福州，廈門，泉州打造成樣板市場，完成對重點區域市場客戶的開發。部分區域市場：上海，杭州，南京，廣州，深圳，等城市。重點城市突破，向周邊輻射。完成套的銷售量

市場成熟期第三階段：2023年以后，全國重點城市，重點市場開發。完成套的銷售量。

4、人力資源的整合（1）執行力是有效營銷的核心，因而銷售團隊的人員，不僅僅需要接受產品知識的培訓，還必需要將公司的方針無條件執行下去。

（2）觀念統一淘汰策略：對現有營銷人員進行目標營銷策略培訓，能改變觀念的更好，不能改變觀念的要把自己暫時當作一臺必須正常機械運作的機器，否則只有被淘汰。、（3）組建強勢營銷團隊，通過外引和內調，組合強勢銷售部。有部門領導直接負責，加強對各市場網點的指導督導和評估工作，這是加強過程管理執行到位的一個不可或缺的重棋。

5、費用的使用

（1）人力費用的目標定向，確立了以有效市場的可行性銷售量為依據、合理配備營銷人員。

（2）做好廣告費用的預算，好鋼用在刀刃上：80％的廣告費用要投向20％的績效優秀的市場，將20％的廣告費游擊地投向80％的機會市場；

（四）市場營銷方式。

（1）終端營銷：

1、目標市場：國內幼兒園（高端幼兒園）；

2、進行深度拜訪客戶：收集客戶基本資料；聽取客戶意見；了解合作單位近期會議及各種活動信息；

3、加強與幼兒園園長的溝通及感情交流，如實現產品交易成立，要及時以返利或回扣等形式兌現客戶。

傳統營銷方式：一般實施三招，第一招：生產出一種或一系列產品，進行系列產品包裝和前期廣告炒作；第二招：尋找區域代理商，利用代理商的資源做區域市場，第三招：進行終端促銷，或者干脆拿錢砸廣告來拉動市場；三招用完，沒招了，只得重復使用。

我公司要尋求新營銷模式：直銷+網絡+代理商，這樣人力資源戰略的重要性顯而易見了，即就是營銷團隊的建設重要性；在市場建設上，公司設立營銷部，直接面對終端市場，面對客戶；成功建立自己模式；實現我公司產品成功上市銷售。同時，加強售后服務的工作也。

（2）事件營銷

進行造勢營銷,通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者（幼兒園）的興趣和關注。例如樂寶大賽的舉辦。