技術(shù)經(jīng)理任職感言

由 雕龍文庫(kù) 分享時(shí)間：2024-03-15 17:51:49 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

升職如何發(fā)言

＊＊公司干部大會(huì)主持詞同志們：上午好

今天會(huì)議主要是對(duì)第二批領(lǐng)導(dǎo)干部履行聘任手續(xù)，進(jìn)行集體談話，共有六項(xiàng)議程：下面進(jìn)行會(huì)議第一項(xiàng)議程，請(qǐng)公司黨委組織部長(zhǎng)***同志宣讀公司干部任免決定（大家歡迎）。

下面進(jìn)行會(huì)議第二項(xiàng)議程，請(qǐng)公司黨政正職領(lǐng)導(dǎo)分別向新聘任領(lǐng)導(dǎo)干部頒發(fā)聘書(shū)。

首先請(qǐng)***向行政領(lǐng)導(dǎo)干部頒發(fā)聘書(shū)請(qǐng)****等*名同志上臺(tái)接受聘書(shū)下面向新任職的黨務(wù)領(lǐng)導(dǎo)干部頒發(fā)任命書(shū)首先請(qǐng)***等十二名同志上臺(tái)接受任命書(shū)讓我們以熱烈掌聲向新任職的領(lǐng)導(dǎo)干部表示祝賀

下面進(jìn)行會(huì)議第三項(xiàng)議程，請(qǐng)新聘任領(lǐng)導(dǎo)干部代表表態(tài)發(fā)言，首先請(qǐng)***同志發(fā)言（大家歡迎）。

下面進(jìn)行會(huì)議第四項(xiàng)議程，請(qǐng)***講話（大家歡迎）。

剛才**名領(lǐng)導(dǎo)干部接受了聘任，走上了新的領(lǐng)導(dǎo)崗位，這是你們職業(yè)生涯中很重要的一步，也是組織長(zhǎng)期培養(yǎng)教育的結(jié)果，希望你們努力工作，創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)，不辜負(fù)組織的培養(yǎng)、群眾的信任。

***同志代表新聘任領(lǐng)導(dǎo)干部，圍繞如何履行好“中心”的職責(zé)、穩(wěn)步推進(jìn)公司發(fā)展做了很好的表態(tài)發(fā)言，＊＊同志的講話非常重要，我完全贊成，請(qǐng)各單位下來(lái)以后要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)貫徹。

下面我再提幾點(diǎn)要求：第一、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，持續(xù)創(chuàng)新從今年3月開(kāi)始，公司將開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，最重要的是深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的理論基礎(chǔ)、深刻內(nèi)涵、基本要求和重大意義，把握指導(dǎo)發(fā)展的基本原則和根本指導(dǎo)方針。

公司實(shí)行改革就是對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的貫徹落實(shí)，這是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行、不斷改進(jìn)的過(guò)程。

在這個(gè)過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)干部要解放思想，打破傳統(tǒng)思想的束縛，樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)管理理念，要敢于與世界級(jí)同行企業(yè)論伯仲、比高低，要大膽學(xué)習(xí)借鑒他們優(yōu)秀的管理理念和方法；要打破個(gè)人主義思想束縛，樹(shù)立全局觀念，站在公司高度，從有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度，認(rèn)識(shí)、理解改革，做公司發(fā)展改革的支持者、推動(dòng)者；要打破守?cái)傋印⒉磺笥泄Φ鬅o(wú)過(guò)的思想，要樹(shù)立積極進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的理念。

公司發(fā)展史就是一部不斷探索、持續(xù)創(chuàng)新的歷史。

今天在公司深化改革、建立新的管理架構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期，領(lǐng)導(dǎo)干部要大膽創(chuàng)新、積極進(jìn)取。

第二、進(jìn)一步加強(qiáng)黨性鍛煉，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)經(jīng)過(guò)這幾年干部調(diào)整，公司干部隊(duì)伍年輕化水平有了很大程度的提高。

這些年輕干部文化水平高、創(chuàng)新能力強(qiáng)、工作干勁足，但是與老一輩領(lǐng)導(dǎo)干部相比，還存在著強(qiáng)調(diào)自我多、吃苦耐勞精神差、群眾觀念淡薄等不足。

所以領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本上把握思想和行動(dòng)的“總閥門(mén)”。

要全面加強(qiáng)思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、干部生活作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真踐行胡錦濤總書(shū)記大力倡導(dǎo)的八個(gè)方面良好風(fēng)氣，要繼承和發(fā)揚(yáng)燕化公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，要忠誠(chéng)事業(yè)，勤勉敬業(yè)；要顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作；要求真務(wù)實(shí)、埋頭實(shí)干；要深入基層、關(guān)心群眾；要勤儉奮斗、反對(duì)奢華；要端品行、慎交友。

第三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平公司改革重組后，一些新的領(lǐng)導(dǎo)干部在經(jīng)驗(yàn)和能力方面肯定存在欠缺，要刻苦學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提升能力，從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，把應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任嚴(yán)格地?fù)?dān)當(dāng)起來(lái)。

公司機(jī)關(guān)管理人員管理幅度變大了、管理深度加深了，要盡快提升素質(zhì)，以一當(dāng)十、以一當(dāng)百，盡快把優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化，把短板補(bǔ)齊，滿(mǎn)足崗位的任職需要。

黨委書(shū)記要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，清楚企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特別是裝置運(yùn)行中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，必須成為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和科技工作的內(nèi)行，只有明白企業(yè)今天在做什么、明天應(yīng)該做什么，才是合格的黨委書(shū)記。

黨委書(shū)記的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要列為干部考核內(nèi)容。

廠長(zhǎng)也要學(xué)習(xí)會(huì)作職工的思想政治工作。

我們這次讓黨委書(shū)記與廠長(zhǎng)（經(jīng)理）交叉任職就是要達(dá)到這個(gè)目的。

在實(shí)行改革后，領(lǐng)導(dǎo)干部在自己所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域內(nèi)可能比較容易成為內(nèi)行和專(zhuān)家，但是更要注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域知識(shí)，培養(yǎng)復(fù)合型人才。

同志們，＊＊公司新的管理架構(gòu)已經(jīng)搭建，讓我們精心工作，嚴(yán)細(xì)管理，持續(xù)創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展，為把＊＊公司建設(shè)成為“＊＊＊＊＊”的＊＊企業(yè)共同努力奮斗

謝謝

求王志東和新浪故事

王志東離開(kāi)新浪1周年感言王志東在我們的視野里一直非常特殊。

就像對(duì)一個(gè)身邊人的持續(xù)關(guān)注一樣，王志東注定無(wú)法成為轉(zhuǎn)瞬即逝的人物。

王志東似乎改變了，又似乎沒(méi)有變。

他骨子里的清高和溫情沒(méi)有變，他仍在追求激情與個(gè)性。

他也仍然相信，作為一個(gè)CEO，對(duì)品質(zhì)有很高的要求。

“在中國(guó)，CEO的風(fēng)格往往決定著企業(yè)的文化，他會(huì)將自己的很多東西帶到公司中，對(duì)公司的品牌能力有直接影響。

因此，誠(chéng)信、規(guī)范是必須的。

” 經(jīng)歷過(guò)一般人難有過(guò)的磨礪之后，我們總認(rèn)為他會(huì)變得圓熟與世故。

而他朋友有什幺難事，他還是可以臨時(shí)相托和救駕的人。

“這個(gè)人仗義，”剛剛結(jié)束的科博會(huì)一次高層論壇，因?yàn)檠葜v嘉賓臨時(shí)改變，組織者半夜兩點(diǎn)找王志東說(shuō)，幫幫我吧。

王志東第二天推掉別的事去了。

在記者采訪過(guò)程中，他的手機(jī)被一個(gè)人打錯(cuò)了三次。

但他每次都笑呵呵地告訴人家，“你打錯(cuò)了，”一副商量的口氣。

對(duì)于一個(gè)執(zhí)著前行的人來(lái)說(shuō)，想著旅程中的某個(gè)終點(diǎn)是無(wú)法忍受的。

因此幾乎離開(kāi)新浪同時(shí)，王志東就開(kāi)創(chuàng)了自己新的事業(yè)——點(diǎn)擊科技公司。

有過(guò)后悔嗎

有過(guò)寂寞嗎

有過(guò)失意嗎

沒(méi)有人知道。

但我們面前的王志東眼睛里又閃動(dòng)著興奮，他關(guān)于第三代互聯(lián)網(wǎng)的想法清晰無(wú)比，他的新產(chǎn)品讓他看到了“改變普通人生活”的前景。

“誤差不是從來(lái)沒(méi)有”，但王志東相信自己是朝著正確的方向行進(jìn)。

王志東說(shuō)話的聲音與看人的目光，讓人無(wú)法用激烈的字眼與之交鋒。

而關(guān)于新浪的話題，盡管記者小心回避，但仍然無(wú)法繞將過(guò)去。

很多事情在超越出來(lái)與淪陷進(jìn)去之間，本沒(méi)有界線。

于是，盡管我們從漫無(wú)邊際的話題開(kāi)始，最后仍然走到了從前的一年。

關(guān)于新浪——為什么有些事情不能堅(jiān)持《新經(jīng)濟(jì)周刊》：有人說(shuō)，董事會(huì)看一個(gè)總裁，至少要看三年才能判斷他的真正能力。

只憑一兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)就換人是不對(duì)的，這話現(xiàn)在你同意不同意

王志東：我同意也不同意。

一個(gè)公司如果擁有中長(zhǎng)期的方向和方針，是不能用一兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)來(lái)衡量一個(gè)人的，這是短線的做法。

但我也不同意等三年才能看清一個(gè)人的能力。

我覺(jué)得在IT行業(yè)，董事會(huì)與總裁之間至少要一個(gè)季度交流一次，才能相互看得清楚。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：一年時(shí)間就這幺流逝，你覺(jué)得自己變了嗎

王志東：我覺(jué)得我能靜下心來(lái)，對(duì)全行業(yè)有一個(gè)更清晰的理解。

特別是以前含糊的想法變得清楚了。

在新浪的時(shí)候，他們說(shuō)我保守，說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)是穩(wěn)重。

其實(shí)呢，和當(dāng)時(shí)對(duì)有些事情看不準(zhǔn)有關(guān)。

我以前沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)新浪這幺大的一個(gè)企業(yè)。

而當(dāng)外界（分析師、媒體、企業(yè)）都發(fā)出同一種聲音的時(shí)候，我心里有著巨大的壓力，就不能憑自己的判斷做事。

這種時(shí)候我就必須做出某種妥協(xié)。

而為這種妥協(xié)付出代價(jià)的，是企業(yè)本身。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：我不明白，你能舉出具體的例子嗎

王志東：當(dāng)時(shí)的很多直覺(jué)現(xiàn)在看來(lái)還是對(duì)的。

比如企業(yè)是并購(gòu)還是拆分的問(wèn)題。

我在一年前在新浪時(shí)就提出應(yīng)該拆，而不應(yīng)該尋求合并。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)門(mén)戶(hù)的思想是混亂的，主業(yè)太多太龐雜，會(huì)影響到很多具體的業(yè)務(wù)的發(fā)展。

就跟當(dāng)初我在方正時(shí)經(jīng)歷的一樣，照版業(yè)務(wù)作為主業(yè)的情況下，中文之星等軟件業(yè)務(wù)沒(méi)有辦法做大。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：那時(shí)候你想拆，完全是出于自身的判斷嗎

王志東：也有外界的原因。

當(dāng)時(shí)很多的策略投資過(guò)來(lái)，看中的都是新浪其中的一部分業(yè)務(wù)。

因?yàn)檎麄€(gè)攤子太大，業(yè)務(wù)太雜沒(méi)有辦法投。

他們也提過(guò)如果投某些業(yè)務(wù)可以單獨(dú)上市的想法。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：那為什幺當(dāng)時(shí)你沒(méi)有堅(jiān)持呢

王志東：大家都說(shuō)要“合并”，聲音特別一致。

我左右不了。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：那現(xiàn)在新浪拆了，是按照你一年前的想法拆的嗎

王志東：不是。

但我不評(píng)價(jià)現(xiàn)在的新浪。

關(guān)于點(diǎn)擊——我們的產(chǎn)品是高手級(jí)別《新經(jīng)濟(jì)周刊》：在這個(gè)新公司里，你仍然做研發(fā)嗎

王志東：我不再具體做一線研發(fā)。

精力主要在產(chǎn)品方向、進(jìn)度及核心方案的把握上。

我還一直在探索公司的管理方法。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：不做研發(fā)了，怎幺能證明你們的產(chǎn)品一定是高手級(jí)別

王志東：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的20多個(gè)工程師都是絕對(duì)的行內(nèi)高手。

我有感覺(jué)。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：關(guān)于你的直覺(jué)，業(yè)界有不少傳聞，有人說(shuō)點(diǎn)子不能在你面前說(shuō)，因?yàn)槟銜?huì)旋即發(fā)現(xiàn)它的商業(yè)價(jià)值。

王志東：這個(gè)我說(shuō)不清楚，但我對(duì)自己的商業(yè)判斷是比較自信。

這如果算是一種直覺(jué)的話，應(yīng)該是一種基于理智分析提煉的感覺(jué)。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：聽(tīng)說(shuō)新浪現(xiàn)在走的拆分之路，你也曾憑直覺(jué)提出過(guò)。

王志東：是一年前就提過(guò)。

但這不是直覺(jué)，是一種理性判斷。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：你分析過(guò)為什幺自己的直覺(jué)一直都比較準(zhǔn)嗎

王志東：一是我愛(ài)充電吧，一直以來(lái)我的接觸面都比較廣，產(chǎn)業(yè)界、投資界各行各業(yè)的人接觸得都很多，他們讓我用多重視野看問(wèn)題。

二是我的個(gè)人經(jīng)歷讓我擁有了跨行業(yè)思考問(wèn)題的能力。

我原來(lái)學(xué)電路的，后來(lái)又開(kāi)發(fā)軟件，又做網(wǎng)絡(luò)，還研究過(guò)媒體。

我思考問(wèn)題的方法永遠(yuǎn)都是延展的，沒(méi)有邊界的，更沒(méi)有條條框框。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：什幺時(shí)候靠理性，什幺時(shí)候憑直覺(jué)

王志東：能靠理性分析的時(shí)候當(dāng)然是靠理性。

當(dāng)周?chē)男畔⒉粔蛲暾虿粔蚯逦鷷r(shí)，就靠直覺(jué)。

關(guān)于未來(lái)——站在第三代互聯(lián)網(wǎng)潮頭《新經(jīng)濟(jì)周刊》：看似輕松，你還是有挺大的壓力吧

王志東：壓力可以說(shuō)有也可以說(shuō)完全沒(méi)有。

為什幺說(shuō)有呢

因?yàn)橹車(chē)С治业娜撕芏啵瑢?duì)我賦予了很大的期望，而且有很多人做出了很大的犧牲，我就覺(jué)得，現(xiàn)在這種情況，有點(diǎn)“人在江湖，身不由己”的感覺(jué)。

但換一個(gè)角度講，一個(gè)人一輩子干成一件事情就已經(jīng)很不容易。

我應(yīng)該很滿(mǎn)足。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：聽(tīng)說(shuō)在“點(diǎn)擊科技”這個(gè)新公司里，你還是一種溫情的管理方式

王志東：這是我追求的，我不希望走極端，也不希望做妥協(xié)，除非萬(wàn)不得已，我希望兩全其美。

但真的很不容易。

就像現(xiàn)在很多人都要在家庭和事業(yè)間做選擇，但最完美的是兩者結(jié)合一樣。

我做公司是一樣，總是希望我身邊的所有人都受益，股東、員工、客戶(hù)、用戶(hù)、伙伴都受益了，股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益才能得到保證。

我希望公司是個(gè)大家庭。

我也愿意為她投入感情。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：你以前總能把企業(yè)放在技術(shù)潮頭，現(xiàn)在點(diǎn)擊公司立足于什么

王志東：立足于第三代互聯(lián)網(wǎng)。

我最近花了很多時(shí)間，找分析師的報(bào)告，也從風(fēng)險(xiǎn)投資的角度分析，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)了很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

正在醞釀新一代的互聯(lián)網(wǎng)概念，就是第三代互聯(lián)網(wǎng)。

這個(gè)概念是突破集中計(jì)算，內(nèi)容為王，將各種服務(wù)打包和標(biāo)準(zhǔn)化，打破數(shù)據(jù)孤島的概念。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：這股潮流什幺樣的公司容易把握

王志東：新的游戲規(guī)則面前，看的是誰(shuí)有思想，誰(shuí)的包袱最少，誰(shuí)行動(dòng)得最早。

這個(gè)時(shí)代最講究的是技術(shù)實(shí)力，尤其是軟件實(shí)力。

這也是為什幺微軟在這場(chǎng)革命面前那幺積極的原因。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)充當(dāng)什幺角色

王志東：他們可能變成相對(duì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

最重要的是給軟件公司以機(jī)會(huì)。

《新經(jīng)濟(jì)周刊》：點(diǎn)擊公司的新產(chǎn)品基于第三代互聯(lián)網(wǎng)

王志東：是圍繞軟件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的，是基于第三代的產(chǎn)品。

從商業(yè)應(yīng)用和技術(shù)角度看，都是不錯(cuò)的產(chǎn)品。

今年7月底應(yīng)該出來(lái)。

一個(gè)手機(jī)基帶工程師要掌握哪些專(zhuān)業(yè)知識(shí)

職位描述：

【第1句】：負(fù)責(zé)無(wú)線通信終端產(chǎn)品基帶部分的研發(fā)工作；

【第2句】：負(fù)責(zé)手機(jī)基帶電路的詳細(xì)設(shè)計(jì)及調(diào)試、功能驗(yàn)證；

【第3句】：負(fù)責(zé)進(jìn)行手機(jī)基帶相關(guān)故障的定位和解決；

【第4句】：手機(jī)基帶成熟技術(shù)的基礎(chǔ)研究，跟蹤手機(jī)基帶新技術(shù)及其運(yùn)用，為部門(mén)技術(shù)積累；

【第5句】：和其它相關(guān)部門(mén)密切協(xié)作，保證整體基帶電路設(shè)計(jì)指標(biāo)的按期實(shí)現(xiàn)并滿(mǎn)足可靠性一致性要求，保證整個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)目標(biāo)按期實(shí)現(xiàn)。

任職要求：

【第1句】：通信或電子工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷，具備系統(tǒng)的通信或電子工程專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；

【第2句】：有手機(jī)或PDA基帶電路設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉基帶系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和調(diào)試原理；

【第3句】：熟練使用EDA工具和LAYOUT工具，熟悉手機(jī)類(lèi)產(chǎn)品的硬件設(shè)計(jì)流程；

【第4句】：熟悉BB & RF 電路理論基礎(chǔ)，測(cè)試方法和數(shù)模混合電路布線規(guī)則；

【第5句】：熟悉CMU200、Agilent 89

【第60句】：頻譜分析儀及常用測(cè)試設(shè)備

【第6句】：熟悉手機(jī)中常用元器件的性能和應(yīng)用，熟悉Audio，Power Management，LCD Display，Microprocessor，DSP Chipsets等設(shè)計(jì)應(yīng)用，熟悉各種 Memory 接口、時(shí)序；

【第7句】：有良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能順利閱讀英文技術(shù)資料。

入職門(mén)檻：雖說(shuō)手機(jī)行業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)人才，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)并不很看重，但由于其需要強(qiáng)大的技術(shù)背景作后盾，因此對(duì)專(zhuān)業(yè)和學(xué)歷要求都不低，通常需要通信、電子工程、計(jì)算機(jī)及其相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，如果是專(zhuān)科學(xué)歷，要進(jìn)入大公司，則需要3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

基帶工程師主要負(fù)責(zé)手機(jī)相關(guān)電路的設(shè)計(jì)、調(diào)試、測(cè)試、及手機(jī)相關(guān)算法的仿真、驗(yàn)證等工作，因此需要具有獨(dú)立完成手機(jī)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的能力。

此外，要保證項(xiàng)目、產(chǎn)品的按期實(shí)現(xiàn)，基帶工程師需要和其它相關(guān)部門(mén)密切協(xié)作，因此要有良好的交流、溝通和協(xié)調(diào)能力，以及良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。

職位晉升通道：基帶工程師—資深基帶工程師—項(xiàng)目經(jīng)理快速成長(zhǎng)秘籍：多看多學(xué)多動(dòng)手作為基帶工程師，除了多看多學(xué)，還要多動(dòng)手。

基帶工程師很講究知識(shí)面和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，作為新人，要腳踏實(shí)地，多看datasheet，包括一些RF IC的內(nèi)部的BLOCK圖，這樣才能了解得更深，再去研究PCB電路的Design就更容易。

可以從測(cè)試開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)，多看參考設(shè)計(jì)，平臺(tái)的SPEC，搞清楚每顆阻容為什么這么選，從各單元電路各個(gè)擊破。

“雜食性動(dòng)物” 基帶工程師在手機(jī)設(shè)計(jì)中，什么都要管，特別是在項(xiàng)目緊急的情況下，要頂半個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理用。

基帶工程師需要畫(huà)原理圖、指導(dǎo)PCB設(shè)計(jì)、做BOM、貼片跟線、單板調(diào)試、組裝跟線、貼片維修、組裝維修、客退機(jī)分析等等，有時(shí)還包括音頻調(diào)試、配合射頻調(diào)試等等，還要寫(xiě)大量文檔。

可以說(shuō)，除了性能測(cè)試、整機(jī)調(diào)試，剩下都有基帶工程師的份。

因此基帶工程師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面要寬，十八般武藝不能說(shuō)樣樣精通，但至少要樣樣能拿起來(lái)耍一耍，可以說(shuō)是“雜食性動(dòng)物”。

要學(xué)會(huì)折衷 PCB布線是門(mén)藝術(shù)，具體而言是門(mén)折衷的藝術(shù)。

或許你會(huì)在各式各樣的參考書(shū)中看見(jiàn)各式各樣的布線規(guī)則，即使許多規(guī)則在一定程度上會(huì)是有相同的內(nèi)涵，可是在不同的實(shí)際布板實(shí)踐中會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，甚至規(guī)則之間會(huì)產(chǎn)生沖突。

因此，實(shí)際布線中規(guī)則之間的不可兼得就會(huì)讓人陷入“規(guī)則陷阱”不知所措。

其實(shí)，各種布線規(guī)則只是指導(dǎo)性的，要結(jié)合實(shí)際的布線過(guò)程去不斷折衷以取得最大的效用。

尤其是面對(duì)復(fù)雜的系統(tǒng)，要站在系統(tǒng)的角度上依照“折衷主義”找出最優(yōu)化的布局布線。

無(wú)憂(yōu)“薪”經(jīng)：手機(jī)人才主要需求面在研發(fā)一塊，從硬件到軟件。

手機(jī)軟件領(lǐng)域的人才要求一般是4—5年的手機(jī)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好有一年左右的3G手機(jī)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，此類(lèi)人才身價(jià)月薪上萬(wàn)。

如果有無(wú)線電技術(shù)專(zhuān)業(yè)背景，8年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那么你將在手機(jī)硬件領(lǐng)域（射頻與基帶方面相關(guān)領(lǐng)域）內(nèi)身價(jià)看漲，此領(lǐng)域?qū)２拍晷娇筛叩?0萬(wàn)。

業(yè)內(nèi)人士感言： Jez 基帶工程師從業(yè)三年 “作為一個(gè)基帶工程師，感覺(jué)自己就是一打雜的，看似很忙，但有時(shí)忙得很沒(méi)成就感，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的底層軟件都是由原廠提供的，做的事情的實(shí)質(zhì)根本不是研發(fā)設(shè)計(jì)。

如果只是機(jī)械地完成任務(wù)，滿(mǎn)足于處理公司的瑣事，那么永遠(yuǎn)就是個(gè)打雜的，永遠(yuǎn)都沒(méi)有出路。

如果在打雜的同時(shí)還努力用心地學(xué)點(diǎn)東西，那么前途還是光明的。

”（完）無(wú)憂(yōu)工作網(wǎng)

新上任的部門(mén)主管講話應(yīng)該講些什么

從轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售開(kāi)始，就一直想寫(xiě)一篇關(guān)于銷(xiāo)售規(guī)律的文章，可是每當(dāng)自己要?jiǎng)庸P的時(shí)候就能夠深切的體會(huì)到自己的不足，總是感覺(jué)銷(xiāo)售的技巧如千人千面，每人都有自己的打法，正如我的老板所說(shuō)的那樣，沒(méi)法判斷每個(gè)銷(xiāo)售是否優(yōu)秀，關(guān)鍵看的是你的性格是否和客戶(hù)的性格合得來(lái)，再不好的銷(xiāo)售也會(huì)遇到自己脾氣相近的人。

做為銷(xiāo)售，在拜訪用戶(hù)之前首先需要做好充分的準(zhǔn)備工作，其中包括你此次拜訪的原因，想要達(dá)到的目的，用戶(hù)有可能提到的問(wèn)題，最好能夠找到和首次拜訪的用戶(hù)比較熟的人做個(gè)引薦，可以起到迅速的博取用戶(hù)信任的目的，那么，我們應(yīng)該如何來(lái)做開(kāi)場(chǎng)白呢

當(dāng)你已經(jīng)明確了拜訪的目的后，不如這樣開(kāi)始我們的拜訪第一步：“我聽(tīng)XX說(shuō)這里準(zhǔn)備上馬XX系統(tǒng)，今天來(lái)也是想知道您對(duì)該項(xiàng)目的要求和具體的想法

”以此開(kāi)放性問(wèn)題打開(kāi)初次接觸的局面，一來(lái)可以讓用戶(hù)暢所欲言，不受限制的說(shuō)所有與本次項(xiàng)目相關(guān)的任何事情，二來(lái)可以讓自己有時(shí)間根據(jù)用戶(hù)的語(yǔ)言中找到用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，就此將問(wèn)題深入的開(kāi)展下去，讓用戶(hù)了解到他想知道的事情，提起用戶(hù)的興趣，往往用戶(hù)還可以按照該思路自己提出一些問(wèn)題，讓銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)回答。

在打開(kāi)用戶(hù)的話題后，要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行誠(chéng)摯的感謝和贊揚(yáng)，然后需要向用戶(hù)提出問(wèn)題，讓用戶(hù)在不知不覺(jué)中說(shuō)出他感到不穩(wěn)妥和擔(dān)心的地方，記住，把說(shuō)的時(shí)間更多的留給用戶(hù)，自己少說(shuō)話，少發(fā)表自己的評(píng)論，多聽(tīng)少說(shuō)，讓客戶(hù)暢所欲言就是對(duì)用戶(hù)最大的尊重。

與用戶(hù)不知不覺(jué)的談話中，就會(huì)讓用戶(hù)開(kāi)始想了解你，想了解你的公司，此時(shí)，就不應(yīng)該再保持沉默了，要開(kāi)始根據(jù)之前用戶(hù)向你說(shuō)的話中找的關(guān)鍵點(diǎn)開(kāi)始有策略的介紹自己或自己的公司，比如之前用戶(hù)比較擔(dān)心你們公司的后續(xù)服務(wù)，那么這個(gè)時(shí)候就可以開(kāi)始在介紹自己公司的時(shí)候向客戶(hù)說(shuō)公司的工程師大約有多少人，分成若干個(gè)不同的部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有不同的分工，這樣就可以打消用戶(hù)的顧慮，當(dāng)然，我們提到自己公司的強(qiáng)大的目的是為了讓用戶(hù)感覺(jué)將項(xiàng)目交給我們公司是讓他能夠放心的，但是這么提的負(fù)面影響是容易讓用戶(hù)覺(jué)得大公司是不是價(jià)格偏高，這樣就需要我們銷(xiāo)售經(jīng)理在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候轉(zhuǎn)換思路，需要一針見(jiàn)血的指明“公司的大不代表價(jià)格高，同時(shí)價(jià)格低也不代表這件事情就不會(huì)不好好做的，”這樣才能做到“想用戶(hù)所想”，讓用戶(hù)從一開(kāi)始就能夠接受你，而將用戶(hù)的顧慮減到最低，方便下步工作的開(kāi)展。

同時(shí)，做為一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理，一定且必須精通業(yè)務(wù)知識(shí)，因?yàn)樗鎸?duì)的用戶(hù)往往都是在某個(gè)領(lǐng)域里浸染多年的“老油條”，如果銷(xiāo)售經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力不夠深厚，就不會(huì)引起用戶(hù)的重視，從而也就不會(huì)讓用戶(hù)托信于你，這樣，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的要求不光是簡(jiǎn)單的理解業(yè)務(wù)，還需要精通業(yè)務(wù)知識(shí)，了解業(yè)務(wù)相關(guān)的政策法規(guī)，筆者一直在做社保行業(yè)的銷(xiāo)售，這一兩年只要有時(shí)間就會(huì)翻看勞動(dòng)部的網(wǎng)站，及時(shí)的從上面了解最新的法規(guī)和文件，和用戶(hù)溝通的時(shí)候往往經(jīng)常提及“像XX政策規(guī)定，市級(jí)醫(yī)保（就業(yè)局）應(yīng)該按照XX來(lái)開(kāi)展工作，需要做到XX”往往會(huì)收到不錯(cuò)的效果。

其實(shí)，做為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，你經(jīng)常會(huì)遇到各種不同的情況，那么我們也是沒(méi)有什么可以遵循的辦法來(lái)一蹴而蹴的，但是我們還有一個(gè)原則可以做為行為的準(zhǔn)則，我認(rèn)為那就是最簡(jiǎn)單的做“人”的道理，俗話說(shuō)“先做人，再做事”就是這么回事，只有做好了“人”，才能做明白事。

筆者認(rèn)為，和用戶(hù)合作，要秉承1+1>2的原則。

為什么用戶(hù)要用你的解決方案，為什么相信你的建議，那是因?yàn)橛脩?hù)認(rèn)為你給他提供的建議能夠給他帶來(lái)效果或轉(zhuǎn)機(jī)，究竟是什么樣的轉(zhuǎn)機(jī)和效果，對(duì)于不同的用戶(hù)有不同的含義，同樣，對(duì)于做為銷(xiāo)售經(jīng)理的你代表的是一個(gè)公司，也同樣要從這個(gè)項(xiàng)目中得到收益，只有秉著這個(gè)思路，才能做下讓大家都會(huì)滿(mǎn)意的項(xiàng)目。

以上這些，可以說(shuō)是和比較高位置的人（比如局長(zhǎng)）的接觸方式，而更多的時(shí)候我們需要的是和那些實(shí)際執(zhí)行的人搞好關(guān)系，這樣又需要我們來(lái)按照另外的方式對(duì)待這類(lèi)的客戶(hù)，首先，由于這些人（往往是信息中心主任）平時(shí)只作本職工作，接觸大項(xiàng)目的機(jī)會(huì)不是很多，也就不會(huì)受到官場(chǎng)和商場(chǎng)的太多浸染，所以，和這些人接觸，重在一個(gè)“和”字，即“人和”，其實(shí)我們和這類(lèi)客戶(hù)更多的要保持一種朋友的關(guān)系，讓他們意識(shí)到，項(xiàng)目做成做不成無(wú)所謂，關(guān)鍵的是交了你這樣的一個(gè)朋友，這樣我們要求銷(xiāo)售經(jīng)理要以不同的心態(tài)面對(duì)不同的客戶(hù)，如果這個(gè)客戶(hù)是個(gè)比較憨厚的人，我們就要對(duì)他稍顯“直”一點(diǎn)也無(wú)所謂，可以和他說(shuō)些業(yè)內(nèi)自己感覺(jué)不平的事情，可以和他少談些技術(shù)，多嘮些家常，像自己的好朋友那樣，平時(shí)多聯(lián)系聯(lián)系，可以開(kāi)開(kāi)玩笑，說(shuō)些無(wú)關(guān)痛癢的“損話”，這樣反倒容易讓客戶(hù)覺(jué)得你是在真心對(duì)待他，如果對(duì)那些“學(xué)究”一些的客戶(hù)，莫不如多和他們一起研究研究什么具體的技術(shù)問(wèn)題，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候需要反駁這樣的客戶(hù)，讓他感覺(jué)，不會(huì)因?yàn)樗悄愕目蛻?hù)，你就需要什么都順著他來(lái)，讓他意識(shí)到你是和他一樣對(duì)技術(shù)可以“吹毛求疵”的人，這樣也可以快速的接近他。

其實(shí)，無(wú)論是什么樣的用戶(hù)，他們?cè)跊](méi)有具體項(xiàng)目的情況下都是可以和你成為朋友的，那么我們就不要因?yàn)橛辛耸裁词裁错?xiàng)目，就好像要取得他的信任那樣去接近他，要讓他覺(jué)得你很實(shí)在，最好能夠做到，讓他感覺(jué)到你要比他“傻”，這也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

目前筆者在一家國(guó)內(nèi)較大的解決方案提供商任社保行業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，對(duì)于銷(xiāo)售的理解也僅僅是筆者個(gè)人的觀點(diǎn)，關(guān)鍵是希望能夠和大家起到交流的目的。