進公司五年感想

故感悟勵志故事及感悟勵志故事及感悟（一）：河邊的一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。

弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人目瞪口呆。

只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。

無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。

唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。

師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。

之后，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

【感悟】：世上有走不完的路，也有過不了的河。

過不了的河掉頭而回，也是一種智慧。

但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風箏，摘下一個蘋果。

歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實現了人生的突圍和超越。

[由整理]勵志故事及感悟（二）：魚王的兒子有個漁人有著一流的捕魚技術，被人們尊稱為‘漁王’。

然而‘漁王’年老的時候十分苦惱，因為他的三個兒子的漁技都很平庸。

于是個經常向人訴說心中的苦惱：“我真不明白，我捕魚的技術這么好，我的兒子們為什么這么差?我從他們懂事起就傳授捕魚技術給他們，從最基本的東西教起，告訴他們怎樣織網最容易捕捉到魚，怎樣劃船最不會驚動魚，怎樣下網最容易請魚入甕。

他們長大了，我又教他們怎樣識潮汐，辨魚汛。

。

。

凡是我長年辛辛苦苦總結出來的經驗，我都毫無保留地傳授給了他們，可他們的捕魚技術竟然趕不上技術比

人事到底是干什么工作的

人力資源

時光飛逝，轉眼之間我來到***已經快一年了，回顧過去一年的酸甜苦辣，我很慶幸自己能被***所接納，在公司同事的熱心幫助下，我逐漸適應了預應力施工的工作，并由剛進公司時的青澀無知逐漸走向成熟。

　　回首過往，對比今夕，我發現自己在各個方面有了相當的進步：　　首先是自己的人際交往能力有了顯著提高，因為在施工現場需要同各個方面的人打交道，協調各方利益，再像以前一樣沉默寡言顯然是不行的，外在的環境迫使自己必須學會主動同別人溝通，提高自己人際交往能力。

其次就是對預應力施工的特點、難點、重點有了更全面的了解，只是看書本而不到現場去終究只是紙上談兵、霧里看花，只能看到表面的問題，唯有到現場去，理論聯系實踐，才能真正了解預應力施工，才能面對施工單位、監理單位及甲方代表的詢問侃侃而談，不讓對方小瞧。

　　再次是在工作的過程中也學習、認識了一些其他的業務知識，如對合同、協議有了粗淺的認識，對施工單位的一些施工任務、計劃、特點也有了大體上的認識。

最后，由一個馬虎大意的人逐漸變得思考更加細密全面，因為施工環境各種各樣，施工單位人員也性格不一，唯有在最開始時考慮到可能出現的問題，與施工單位提前協調好，才能避免后續的麻煩。

　　當然，因為工作時間尚短，工作經驗不足，一些根深蒂固的缺點還未能克服，例如與施工單位主管級人物溝通較少;因為工作經驗不足，對一些新出現的問題事先未能考慮到，事后不知道高效、有效的解決措施;還有就是與工人溝通不到位，偶爾因工期和質量問題同他們產生爭執等等。

　　總體而言，我在***一年所學到的東西比大學四年學到的還要多，我希望能在接下來的時間里再接再礪，克服缺點，再上一層樓。

【施工員年終總結發言稿(二)】　　2011年飛逝而過，在這3年之中我們經歷了房地產的興衰起落。

2009年我們以新穎的建筑風格和節能模式以及一切為客戶著想的思路贏得了廣大客戶的信任，當年銷售創歷年新高。

　　在2010年我們延續了2009年的輝煌，在總結2009的成功與不足后，我們主抓質量、進度，使小高層當年竣工，向世人展現了民建速度。

2011年受全國房地產寒潮影響，我們及時改進了建設思路和理念,以住戶的根本利益為出發點,改進了戶型配套方案，提高了居住檔次，增加了綠化面積。

為住戶創造了一個更美麗的生活、休閑環境，用實用性和環境吸引住戶，用品味和檔次提升小區文化。

　　2011年我參與建設了民族陽光驕子C、D區三期工程，在開工前期負責C、D區二期維修工程，對C、D區二期內墻板裂縫、屋面漏水、外墻磚脫落、室內填充墻裂縫等問題進行維修。

現C、D區二期多層內墻板空房裂縫已全部維修完畢，C、D區二期高層空房室內填充墻裂縫已全部維修完畢。

　　C、D區三期開工初期負責各項目部甲供鋼筋的協調供應、數量統計及鋼筋質量的抽樣檢查等工作。

C、D區施工用電的管理及電費統計工作。

現甲供鋼筋及電費收取工作以全部完成。

三月初期參與了C、D區三期各樓的規劃放線，C區主上水及下水施工放線、工程量測量等工作。

三月中期負責對D區二期車庫上綠化小品施工進行工程驗線及工程量測量等工作。

四月初期負責幼兒園室外硬化、給排水及門房施工的工程驗線及工程量測量等工作。

四月底幼兒園工程完成交付幼兒園使用。

　　C、D區三期開工后主要負責C區各樓的質量、安全文明施工、進度及其他相關問題。

各樓無重大安全事故及工程質量問題。

9月我公司開展人盯人戰術，我負責C、D區二期維修及C

【第17句】：

【第18句】：

【第19句】：20#樓工程質量、安全文明施工的監督檢查工作。

C

【第17句】：C

【第18句】：C19#樓在停工前均完成主體及室內填充墻砌筑，C20#樓外裝飾完成，屋面工程完成。

工程后期我參與了附屬工程的放線、工程量測量等工作，現上下水管道以全部埋設完畢，主路、支路砂夾石已全部鋪設完成。

　　2011年是值得回憶的一年，這一年有得有失，在工作中我發現了自己的很多問題與不足。

在開工初期，由于工作比較雜亂，沒有自己的工作計劃，使得工作效率低下，一天下來忙忙碌碌，但沒有什么成果。

在甲供鋼筋的統計過程中，忽略了實際與計算的誤差，導致鋼筋用量不準確，影響了工程進度。

在C、D區二期維修過程中，由于自己不夠負責，導致工程維修沒有做到住戶滿意，雖然事后再次進行了維修并達到了住戶滿意的程度，但使得公司形象受損。

在工程管理方面，沒有很好的做到三勤管理模式，使得在工程方面發生了一些質量問題。

如：部分墻、柱、梁砼成型不好，有脹膜、漏筋等現象。

在附屬工程建設中，由于沒有認真研究圖紙及對現場實際情況進行整體考慮、并向上級匯報，導致C2#下水返工、C10#上水井返工。

　　所謂有失必有得，總結一年的工作后，我認識到工作計劃的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的順利進行。

數據的統計要從實際出發，以計算量為參考，經多方討論確認后，再進行數據上報，以確保數據的準確性。

做事要有責任心，發揚三勤管理精神，多看、多問、多查，只有這樣才可以更好的發現工程中的問題并及時采取方法解決問題。

在今后的施工過程中不能一味的按照圖紙進行施工還要考慮到現場實際情況，有什么問題及時向上級匯報，只有這樣才可以減少施工問題及返工現象的發生。

最后，不管做什么事都應該有正確積極的態度，所謂態度決定一切。

　　我在2011年的工作學習中發現了工程建設中還存在一些問題，為了能在2024年取得更好的成績，減少維修及返工問題的發生，我建議：　　

【第1句】：對一二期交工的房屋，室內地熱打壓時，不能只對地熱系統進行打壓測試，還應對太陽能系統進行打壓測試。

【第2句】：各樓空調板及太陽能預留板必須做找坡排水，防止雨水倒流現象。

施工員年終總結

【第3句】：建議高層外墻裝飾不再使用外墻瓷磚。

【第4句】：三期下水井做井內防水砂漿抹灰處理。

【第5句】：所有高層水表間移至樓梯間并做保溫處理，或在架空層安裝照明及采暖設備。

【第6句】：以優惠政策替換大型活動，吸引客戶，實惠才是硬道理。

　　2024年是挑戰和機遇并存的一年，明年我們面臨著三期各樓的竣工及兩棟16層的建設，附屬工程的完善工作，還有一二期已交工程的維修維保工作。

我們的任務是艱巨的，但同樣，在房地產被打壓的大環境的影響下，只要我們可以抓住開春、五一、十一等一些銷售旺季，以品質及環境為依托，秉著為住戶著想的思路，精心策劃，我相信我們定會在2024里取得可喜的成績。

　　時光飛逝,不知不覺中已工作一年.自從來到中南控股集團南通建筑總承包有限公司工作以來至今,本人一直在項目部擔任施工員,能將項目部布置的任務獨立、有條不紊的完成,因此與項目部上下管理人員相處融洽深獲信任.回憶在這些年的施工員工作當中既忙碌著也收獲著,下面我就把這幾年年度的工作做簡要的總結：　　一、 工程質量管理　　作為工程技術人員,不但要用到大量的專業知識,還需一定的現場經驗和必　　要的業務能力來支配和協調班組.這幾年施工現場的質量管理工作使我受益匪淺. 做好事前控制工作,預防及消除施工隱患存在.在工程開工前,全面熟悉施工圖紙,參加設計院的圖紙會審活動,結合工程實際、國家質量驗收規范的要求參與編制專項施工方案、質量技術交底卡,嚴肅、認真的指導班組工人作業.　　做好事中監督工作,發現及糾正施工中存在的問題,對工程質量作全面的檢查,對施工中出現的問題及時提出、糾正.對特殊工序的施工工藝的施工進行全過程跟蹤檢查,確保每道工序合格.配合項目部土建技術人員巡查解決混凝土澆注過程中出現的各種情況,及時加以整改,確保每個環節的施工質量達標.通過本人的盡心盡職檢查及嚴把質量關,每個施工環節都受到公司領導的表揚,還帶領兄弟分公司前來學習.　　本人對出現的施工問題在事后進行總結分析,以便于工作的持續改進.每天施工結束后對施工過程找出往后容易出現的問題及施工過程中可取之處,寫入施工日記;參加每周的監理例會、項目部例會和每月的業主協調會,對如何工作才能確保取得實質性成果進行總結,不斷地提高個人的業務水平;按時向公司提交周報、月報,將現場存在的質量問題及須公司協調解決的問題認真反映出來,將公司的與項目部有機的聯系在一起.　　通過自身的不斷學習,本人對現場施工的各個環節有較清的思路.在濰坊宜必思酒店項目中,本人更是兢兢業業的工作,放棄個人的休息時間,盡職盡責的檢查管理,及時糾正施工中存在的問題,在本工程中做出重要貢獻,受到甲方監理的認可和好評.

以歌頌英雄精神傳承英雄文化作文400字

我是天地壹號的，做業務已有2年多，也認些做王老吉和康師傅的業務朋友。

　　通過比較，我給你的建議是：廣東天地壹號飲料有限公司是一家正在高速發展中的企業，正處在從區域性品牌走向全國品牌的探索過程中。

公司現在最缺的就是人才，因此進天地壹號晉升機會會比較多。

3年當上辦事處主管相對比較容易，主管級別的年收入在5W—10W之間（銷售行業收入不固定，主要看業績）。

另外，相對于康師傅，天地壹號還有個優勢就是：基本上每個業務都可以開車上班，不用徒步（前提是要有駕照）。

劣勢是：企業還在成長期，管理制度上沒康師傅那么規范。

如果派去開發新市場，工作難度和壓力會比較大。

　　而做康師傅的最大的優勢就是公司比較成熟，管理比較規范，也不用擔心公司的發展前景。

還有在工作中能夠比較強勢，因為不管在哪個地區康師傅都是個響當當的品牌。

我不知道你是說的是康師傅是頂津（飲料）還是頂益（方便面），個人覺得進頂益好些。

　　順便提一下收入吧，在我這個地區，工資相差不大，獎金天地壹號多些。

其實同是做飲料業務，收入相差不會懸殊。

要說有差別主要還是看自己的銷售業績。

　　綜合來看，敢于面對挑戰，想自己經歷多一點，選擇天地壹號。

如果想安穩一點，選擇康師傅。

　　希望這樣的答案能讓你滿意。

醫藥代表初次拜訪的開場白

業務員與顧客之前，需要適當場白。

開場白的好壞，幾乎可以決定這一問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。

【第1句】：金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

如： “張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。

” “王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。

” “陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”

【第2句】：真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。

因此，贊美就成為接近顧客方法。

贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。

贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

“王總，您這房子真漂亮。

”這句話聽起來像拍馬屁。

“王總，您這房子的大廳設計得真別致。

”這句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

“林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。

他夸贊您是一位熱心爽快的人。

” “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業家。

”

【第3句】：利用好奇心 現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。

美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。

”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。

這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。

它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。

” 某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。

”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為

【第24句】：8元，這樣需2

【第97句】：6元。

我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。

” 推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。

【第4句】：提及有影響的第三人 告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

如： “何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。

” 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

【第5句】：舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。

” 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

【第6句】：提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

如： “張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

【第7句】：向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。

這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。

顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。

如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。

” 推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

【第8句】：表演展示 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。

賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。

【第9句】：利用產品 推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。

這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。

用產品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

【第10句】：向顧客求教 推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。

推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。

一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

如： “王總，在計算機方面您可是專家。

這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。

祝你成為一個優秀的醫藥代表!

升職感言

五年的光陰其實也不短了，這期間應該經歷了很多，感悟到了很多，作為當事人，完全可以說出自己的感受，不必借用別人的話語，如果自己真的說不出來，說明你經歷的還不夠，或者說感悟的不夠深。

所以根本不必在這個事情上面勉強自己，非自己的感悟說了又有何用，那并不屬于自己。