實習感想怎么寫。

多些收獲。

或者寫通過實習意識到團隊協作重要性什么的。

范文：在實習的這些日子里時光荏苒，如白駒過隙般匆匆而去，兩周的交行實習生活馬上就要隨著春節的到來而成為美好的回憶。

在這短短十多天的時間里我感覺自己成長了許多，從象牙塔邁出的第一步走的特別的穩重，感謝交行給我提供了一個努力拼搏的舞臺，讓我學會了如何面對這個真實的社會，實現了從在校學子向職場人士的轉變。

對每個人來說，第一次都是最難忘的，現在想想實習期間我經歷了太多太多的“第一次”：第一次來到“湖南南大門”——郴州這片熱土；第一次與伍想華同租一室，天南海北聊到忘記了時間；第一次在辦公室有了自己的小小隔間；第一次的工作內容是發報紙，在迷宮似的辦公區穿梭竟然完全轉暈了頭；第一次寫的通訊稿在章主任的嚴格把關下終于在我們網站上的“分行簡報 15期”刊發；第一次在走廊上遇到劉行長，聲音小得和蚊子似的叫了一聲“劉行長好”，劉行長慈愛地回答“你好”，讓我的拘謹一掃而光……這些個第一次仿佛“初戀般的味道”，回想起來有一種甜甜的滋味在唇邊。

我們七名實習生經過了簡歷篩選、考官面試、集中筆試的大浪淘沙般層層考驗終于收到實習考察的通知，我和想華在筆試考場相識，于是相約一起出發。

當我們拖著重重的行李來到交行到樓下，看到十幾層的宏偉高樓和那巨大無比的蔚藍霓虹燈標志，激動得又蹦又跳，圍著大樓來回轉了四五圈，心想如果真的每天都能出入這么氣派的大樓真的是爽歪歪了。

第二天一大早，我們就到了辦公室報到，龍靈玲姐熱情的向我們介紹起來，剛開業不多久的郴州分行正處于創業期間，我們充滿了創業的激情和斗志，劉行長以身作則身體力行，行里各方面事業都蓬勃發展起來，靈玲姐提醒我們：接下來的實習生活可能會非常辛苦非常忙，要做好心理準備。

果然，第一天的工作就讓我來了個措手不及，由于很多事情剛接觸并不懂，所以我只能主動找一些力所能及的事情做做，比如打印復印、整理資料、核查賬單、傳送文件、管理食堂、搬運器材、登記裝訂等等，我就像一只上躥下跳的猴子一樣來回奔波，因為我明白彭哥、靈玲姐和章主任的事情很多，如果我能為他們多分擔一點，那么他們就能把精力投入到更重要的事情上面去。

當然，就算是這么簡單的工作同樣還是會犯一些低級錯誤，這時他們總是會寬容的笑笑，說聲沒事的，然后再告訴我以后怎樣做的更好。

實習的日子里我發現了領導非常重視員工素質的培養，我小小的總結為“一個法寶，三項技能”。

“一個法寶”就是“溝通與交流”，高高的藍色隔板擋不住我們心與心的聯絡，每個部門在工作時緊密合作，下班后一起就餐，分享零食，聚在一起侃大山；“三項技能”就是我們銀行工作必備的基礎能力，點鈔、打傳票、五筆打字，這些技能與我們的工作都息息相關。

這不，劉行長專門為我們配置了一名“訓導員”——楊建，開始了天天被“訓”的生活。

以前認為人生最愜意的生活就是“睡覺睡到自然醒，數錢數到手抽筋”，現如今每天聞雞而起、披星戴月而歸，睡覺就不能保證了，但是我們銀行最不缺的就是錢，數到手抽筋還是做得到的，不過那是我們交行的“練功券”。

在我們來的第三天早上，楊哥就把我們召集到營業大廳，督導我們練習點鈔，那是我生平第一次見到這么多的鈔票，緊張的抓都抓不穩，可想而知當天就屬我最差。

后來的日子里我也沒怎么練，應該是沒有端正態度吧，在第一次的測驗中也慘遭敗北，急的我眼淚都差點掉下來，后來痛定思痛加緊練習，可是接下來的測驗還是差強人意。

我終于明白，作為中文系學生，與金融專業科班生相比，在某些方面還是存在著天然的差距，這時我更要笨鳥先飛，主動學習，而不是等著別人來教或者是糊弄過關，正如楊哥說的，只要高中一畢業，就沒有誰有義務教會你什么，我們交行提倡的是主動學習，自己去覓食，這才不會餓死。

盼著，盼著，新春聯誼會的日子終于到了，周六下午突然收到電話，說我們作為實習生也可以過去，但由于女生們都回家休息去了，于是我和想華就參加了家屬答謝晚會。

我們銀行正如一艘乘風破浪的巨輪，員工就如廣闊的海洋，“水能載舟，亦能覆舟”，對每一位員工的關懷是我們前進的動力，是我行興旺發達的基本保障。

這次晚會是如此的溫馨感人，大家自編自排自演的一個個節目雖然不及專業水準，但是無一不是出自內心深處那份對我們郴州分行的熱愛，“誠于心”才能“秀于外”。

涂行長宣布 “開業籌建積極分子”以及“優秀家屬”的名單，劉行長請他們走上舞臺，并一一為他們頒發了榮譽證書和獎金，臺下響起熱烈的掌聲，久久不能停息。

或許這就是我們能在開業一個多月的時間攬儲九個億，處于行業絕對領先地位的原因吧。

我們在這里感受到了家的溫暖，時刻被來自領導、同事、朋友的愛包圍著，父母們最期盼的不就是我們能過得幸福嗎

當他們看到我們燦爛的笑顏，那么也就放心了。

我旁邊坐著兩位父母親，在聊天中他們說：“知道他很忙，只有過年時才能回家看看，但看到他在這里過得好，我們也就知足了，有空時給家里打個電話，感覺就像他在身邊一樣貼心。

”聽到這里，淚水直在眼眶里打轉，有一天我也會成為臺上表演的一員，這一天我父母也會成為臺下酒席上的一員，那時他們或許也會對身邊的人這樣說起吧。

夜已闌珊，我坐在辦公室任心潮澎湃，思緒奔騰。

正是在這個座位上，我和大家一起熬過夜，也正是在這個座位上，我累倒趴在電腦桌上，它見證了我的成長，步履蹣跚、踉踉蹌蹌，但是卻從未因跌倒而停下腳步。

短短的兩周時間，我收獲了誠摯的友情，結識了六位和我一同來的實習生；我收獲了寶貴的經驗，辦公室里章主任、彭哥、靈玲姐給了我無私的幫助和鼓勵；我收獲了真正的成熟，在與各個部門打交道的過程中，各位領導和師哥師姐們耐心開導啟迪讓我從教訓中吸取經驗。

記得在面試時，我在自我介紹中最后說道：“如果有幸我能榮幸的加入這個溫馨的大家庭，我一定竭盡全力、奉獻自己；倘若不能如愿，我也不后悔，因為，交通銀行，為你，我奮斗過。

”人們都說，摯愛就能產生奇跡，我希望能與交通銀行郴州分行一起成長，用愛去開創事業，見證奇跡

軍訓感言200字

軍訓心得體會200字軍訓心得體會200字一：軍訓心得4天來軍訓的內容并不多，只是常規的軍姿、轉法、齊步走，但是從這不多的內容中，我們還是能看到并體會到軍人的作風。

嚴肅認真，雷厲風行，有板有眼，不放過任何小細節。

一個簡單的軍姿，從頭到腳都有要求：頭要正，肩微向后張，挺胸、收腹、提臀、夾腿、兩腳要呈60度夾角。

從中我們能看到軍人的細致認真，并且也體會到了細節的重要，隊列中嚴肅認真，中規中矩，集體注意力，軍令如山，雷厲風行。

軍訓是苦的，火辣的太陽，嚴格的軍律，高強度的訓練，一直在考驗著我們。

但軍訓又是很有收獲的。

正是這種苦，這種累磨練了我們的毅志，告訴我們要堅強。

在軍訓中，不僅讓我交到了不少的新朋友，還讓我更加體會到了團隊合作精神的重要性，不管是齊步走、正步走還是跑步走，沒有團隊精神都是走不好的。

軍訓已經結束了，真是期待下一次的軍訓的到來。

>軍訓心得體會200字二：軍訓心得>>（370字）烈日當空，饑渴難耐。

過路的風寥寥無幾，我的汗也濕透了整件衣裳。

同學們像尊雕塑般站立在我身邊，一個個都汗如雨下。

吉教官片刻不停地指導著我們，劭老師不停地來回巡視著我們。

本已難受得不得了的我，還是告訴自己，要堅持下去，堅持下午……軍訓是一項考驗毅力的課程，它能提高我們的勇氣，能教我們如何學會去團結、去合作，也能讓我們領略一些本領。

而這次學校組織的軍訓活動，讓身在其中的我體驗到了苦，也品嘗到了甜。

苦，是頂著

紅樓夢每回內容梗概和感悟

熱不冷。

鳳姐和賈蓉說璃炕屏的事。

●第七 送宮花賈璉戲熙鳳 府寶玉會秦鐘 周瑞家的找人回話，薛王二人長篇在套地談家務人情．薛姨媽托她到王夫人處給迎、探、惜和鳳姐送宮花，她女兒求她為女婿冷子興說情（因賣古董和人打官司）；給黛玉送宮制假花，黛玉用話刺周瑞家的。

鳳姐言珍大嫂子叫她明日過去逛逛，王夫人答應叫去。

秦氏向寶玉介紹她弟秦鐘，鳳姐要見，賈蓉帶來見鳳姐。

戀風流情友入家塾 起嫌疑頑童鬧學堂 寶玉要上學，襲人勸他念書，不然就潦倒一輩子了。

賈政訓斥李貴，叮嚀讓寶玉不要念詩經古文，講明背熟 寶玉提出不和秦鐘論叔侄，而稱兄弟。

秦鐘、香憐交友，金榮取笑，秦、香向賈瑞告狀。

賈瑞偏袒金榮。

賈薔激茗煙鬧事，李貴息事，金榮賠禮。

●第十回 金寡婦貪利權受辱 張太醫論病細窮源 金榮對秦鐘仗著寶玉和他好目中無人不滿。

金寡婦數說金榮退了學占不了薛大哥的便宜。

但又把此事告訴了小姑子璜大奶奶，璜大奶奶要告尤九月菊花盛開。

賈敬壽辰，賈母“不賞臉”未來，鳳姐為之解釋。

鳳姐和寶玉瞧秦氏，秦氏說鳳姐“疼我”。

寶玉想起在此睡覺夢游事。

鳳姐勸解秦氏，說了許多衷腸語。

賈瑞給鳳姐請安。

平兒說三百兩銀子的利銀旺兒媳婦送來了；平兒罵賈瑞癩蛤蟆想天鵝肉吃，沒人倫的混賬東西。

●第十二回 毒設相思局 賈天祥正照風月鑒 賈瑞來找鳳姐。

按約定晚上鉆入穿堂。

臘月天寒，白凍一晚而歸。

代儒懲罰賈瑞跪在院內讀文章，打了三四十大板，不許吃飯。

第二次又在鳳姐房后小過道里那座空房子，被賈蓉、賈薔捉弄。

賈瑞不聽跛道人之言，正照，一命鳴呼。

●第十三回 死封龍禁尉 協理寧國府 秦氏給鳳姐托夢。

鳳姐聽秦氏死嚇了一身冷汗；寶玉心中似戳了一刀。

“賈珍哭的淚人一般”，奢華辦喪事，秦氏丫環瑞珠觸柱而亡。

小丫環寶珠甘為義女。

尤氏犯舊疾不出。

寶玉向賈珍薦鳳姐理家。

賈珍拄個拐請鳳姐理家。

鳳姐抓住寧府五件風俗，要治一治。

●第十四回 林如海捐館揚州城 路謁北靜王 寧國府中都總管來，說鳳姐“是個有名的烈貸，臉酸心硬，一時惱了，不認人的”。

鳳姐威重令行，十分得意。

寶玉秦鐘去鳳姐處坐。

隨賈璉送黛玉的昭兒從蘇州回來，言林如海九月初三日已歿，鳳姐說寶玉“你林妹妹可在咱們家住長了”。

寧府送殯，北靜王水溶會見寶玉。

●第十五回 弄權鐵檻寺 秦鯨卿得趣饅頭庵 北靜王看“寶玉”贊寶玉，贈以前日圣上親賜興＋月＋鳥令＋鳥香念珠一串。

鳳姐、寶玉、秦鐘盱中途在農人家打尖。

寶玉觀二丫頭紡績。

來至換檻寺，鳳姐到饅頭庵（水月庵）要兩間房作下處。

寶玉，秦鐘與智能玩笑；鳳姐弄權圖銀害命。

自稱“從來不信陰司地府報應，憑是什么事，我說行就行”。

問老尼要三千兩銀子。

智能向秦鐘提出“出了這牢坑，離了這些人”的要求。

鳳姐為落人情，圖三千銀，又住一宿。

●第十六回 賈元春才選鳳藻宮 秦鯨卿夭逝 賈政生辰，元妃入宮。

賈薔要下姑蘇聘請教習，采買女孩子，置辦樂器行頭，賈璉有猶豫之意，賈蓉示意鳳姐為之說好話，賈璉方允。

鳳姐趁機叫趙嬤嬤兩個兒子一起去。

賈府忙著蓋造省親別墅。

寶玉看望將死之秦鐘，秦鐘勸他“以后還該立志功名，以榮耀顯達為是”，并自悔“以前你我見識自為高過世人，我今日才知自誤了”。

●第十七至十八回 大觀園試才題對額 榮國府歸省慶元宵 寶玉痛悼秦鐘。

賈政自謙自幼于花鳥山水題詠上就平平，如今于怡情悅性文章上更生疏；因聞塾師贊寶玉有對對聯的歪才情，便帶他進園擬匾。

妙玉帶發修行，不愿來賈府，王夫人讓下個帖子請他。

正月十五上元之日元春歸省。

在轎內見園內外如此豪華，因默默嘆息奢華過費。

元春自幼為祖母教養；與弟寶玉情同母子，元妃命換“天仙寶境”為“省親別墅”。

見賈母“滿眼垂淚”，一手攙賈母，一手攙王夫人，三人有話說不出，“只管嗚咽對泣”。

元妃讓眾姊妹題詩，元妃極贊薛、林之作。

●第十九回 情切切良宵花解語 意綿綿靜日玉生香 寶玉將元妃所賜之糖蒸酪留給喜吃此物之襲人。

李嬤嬤賭氣吃酥酪。

襲人推說愛吃栗子，使寶玉把酥酪丟開，寶玉給襲人剝栗子。

襲人以贖身之說試探寶玉，流露出對此“吃穿和主子一樣，又不朝打暮罵”的地方的留戀。

寶玉臉上帶著胭脂膏子去看黛玉。

黛玉說自己有俗香，無羅漢真人給的香。

又說奇香、暖香、冷香的話。

寶玉胡謅耗子精盜香芋的故事給黛玉聽，使其不致睡出病來。

寶釵來了，譏笑寶玉忘了芭蕉詩，急的滿頭汗。

●第二十回 王熙鳳正言彈妒意 俏語謔嬌音 寶釵諷刺寶玉元宵不知“綠蠟”之典。

李嬤嬤罵襲人“哄寶玉”“妝狐媚”“配小子”，襲人氣哭。

寶玉守襲人，勸襲人，給襲人喂藥。

寶玉給麝月篦頭，睛雯諷刺，寶玉說她“磨牙”。

湘云至，黛玉因寶玉戀著寶釵而使氣回房。

寶玉對黛玉講“親不間疏，先不僭后”的道理。

●第二十一回 賢襲人嬌嗔箴寶玉 俏平兒軟語救賈璉 襲人對寶玉不滿訴諸寶釵，寶釵賞其識見志量。

賈璉趁巧姐出痘和多姑娘兒鬼混，被平兒抓住把柄，瞞過鳳姐；賈璉叫平兒不要怕鳳姐。

●第二十二回 聽曲文寶玉悟禪機 制燈迷賈政悲讖語 賈母要給寶釵做生日，鳳姐和賈璉商量要比高出一等。

鳳姐說賈母喜愛的齡官象一個人，寶釵笑而不說，寶玉不敢說，湘云說象黛玉。

湘云、黛玉和寶玉為此事鬧矛盾，寶玉心想目下兩人尚未應酬妥協，將來猶欲何為。

襲人勸寶玉“大家隨和”，寶玉說自己是“赤條條來去無牽掛”。

筆占一偈，又填一，心中自得。

寶釵說她是引起寶玉說瘋話的罪魁。

元妃送出燈迷讓猜，寶釵一猜就著，卻故作難猜之狀。

賈母見元春喜悅，也命制作燈謎大家猜。

賈母說“荔枝”（離枝）讓賈政猜。

賈政看了眾從姊妹不祥之謎，傷悲感慨。

●第二十三回 西廂記妙詞通戲語 牡丹亭艷曲警芳心 元妃下諭叫寶釵等去園中住。

賈政傳來寶玉，當著王夫人的面，把往日嫌惡心減了八九；雖對所起“襲人”名字不滿，但又不讓改。

寶玉偷看，抖花瓣于水中，遇見葬花之黛玉。

寶玉用《西廂記》中詞句相戲，黛玉豎眉瞪眼，帶怒含嗔，說寶玉“欺負”她。

黛玉在梨香院聽《牡丹亭》，感慨纏綿，點頭自嘆，心動神搖，如醉如癡，眼中落淚。

●第二十四回 醉金剛輕財尚義俠 癡女兒遺帕惹相思 賈蕓從賈璉處打聽得鳳姐把和尚的事給了賈芹便向母舅卜世仁要冰片麝香，準備給鳳姐行賄，卜世仁拒絕了。

頗有義俠之氣的醉金剛倪二不要文約不要利錢借十五兩三錢多銀子給賈蕓。

賈蕓買冰麝奉承鳳姐。

賈蕓看寶玉未遇，遇見小紅。

賈蕓二次遇到鳳姐，鳳姐嫌他“揀遠路兒走”，不先求她，求了賈璉；但又說不是賈璉主情，她不管賈蕓的事。

寶玉叫俏麗干凈的小紅遞茶。

小紅因此被秋紋、碧痕罵了一頓；回家做夢，夢見賈蕓拾了她的手帕。

●第二十五回 魘魔法姊弟逢五鬼 紅樓夢通靈遇雙真 寶玉干娘馬道婆騙得賈母每日五斤油供奉菩薩，保寶玉無災。

趙姨娘給馬道 婆說這一分家私要不都叫鳳姐搬送到娘家去，“我也不是個人”。

并叫馬道婆設法絕了寶、鳳，“這家私不怕不是我環兒的”。

給馬寫五百兩欠契一張，馬給了紙鉸的十個鬼和兩個紙人。

鳳姐給黛玉等送暹羅國進貢的茶葉。

取笑說黛玉給她家作媳婦，黛玉罵她貧嘴賤舌討人嫌。

鳳姐、黛玉正眼不看趙姨娘。

寶玉、鳳姐一齊發瘋。

糊涂發燒。

賈赦為寶、鳳尋僧覓道，賈政勸而不住。

趙姨娘叫賈母給寶玉辦后事，被賈母連賈政一起罵了一頓。

和尚道士持誦“寶玉”，寶玉病愈，黛玉念佛，寶釵說如來佛管林姑娘姻緣，黛玉罵釵與鳳一樣是貧嘴爛舌。

●第二十六回 峰腰橋設言傳心事 瀟湘館春寧發幽情 紅玉、佳蕙有走心無留心，寶玉卻象幾百年的熬煎。

寶玉傳賈蕓說些沒要緊話。

賈蕓通過墜兒掉換了小紅羅帕。

寶玉來到“鳳尾森森，龍吟細細”的瀟湘館。

寶玉用《西廂記》中詞曲相戲黛玉，黛玉變了臉，說寶玉拿她取笑。

薛蟠以賈政名義騙寶玉出來吃他生日的藕、瓜、鱘魚、熏暹豬。

事后寶釵說寶玉吃了她家的新鮮東西了。

黛玉來看寶玉，晴雯不給開門，又聽釵、玉說笑，黛玉不禁傷心落淚。

●第二十七回 滴翠亭楊妃戲彩蝶 埋香冢飛燕泣殘紅 黛玉看到定釵從寶玉房中出來，心中不忿回家依欄悶坐，二更方睡。

四月二十六日芒種節，閨閣興祭餞花神，眾女孩在園中玩耍，寶釵欲尋黛玉，看見主進了瀟湘館，一怕寶玉不便，二怕黛玉猜忌，便要回來，路遇蝴蝶，趕至滴翠亭，細聽小紅和墜兒正說那賈蕓拾帕之事。

黛玉不理寶玉；探春在寶玉面罵趙姨娘，主動提出要給寶玉作鞋，被拒絕。

黛玉葬花，寶玉癡倒。

●第二十八回 蔣玉菡情贈茜香羅 薛寶釵羞籠紅麝串 寶玉與黛玉葬花詩發生共鳴，慟倒山坡。

寶玉說黛玉把外四路的寶姐姐、鳳姐姐主在心坎兒上，倒把他不理。

寶玉、黛玉已清除誤會。

寶玉到馮紫有與薛蟠等飲酒行令。

寶玉和蔣玉菡互贈禮物。

襲人告訴寶玉端午節的禮元妃賜了，寶、釵一樣，黛玉心疑。

寶玉卻還想著寶釵的膀子要長在黛玉身上就好了。

●第二十九回 享福人福深還禱福 癡情女情重愈斟情 黛玉用手帕打了呆看寶釵的寶玉眼睛。

鳳姐叫寶釵到清虛觀打醮看戲去，寶釵嫌熱不去。

賈母要同鳳姐去。

叫寶釵去，寶釵只好答應。

王夫人笑說賈母“還是這么高興”。

鳳姐打上道士，賈母不叫唬著小道士。

賈母婉言謝絕。

張道士趁看“寶玉”之機奉承了許多寶貝，包括金麒麟。

寶玉要散窮人，張道士攔阻。

馮紫英等來送禮，賈母后悔地說：“又不是什么正經齋事，我們不過閑逛逛……”雖看了一天戲，下午便回來了，次日便懶怠去。

第二天賈母、寶、黛再未去。

寶、黛為張道士提親事鬧別扭。

寶玉砸玉。

黛玉“剪穗”。

薛蟠生日，寶、黛、賈母等未去。

寶玉對月長吁，黛玉臨風灑淚。

賈母從中為難，說：“老冤家遇見小冤家”，“不是冤家不聚頭”，自己埋怨著也哭了。

●第三十回 寶釵借扇機帶雙敲 齡官劃薔癡及局外 寶玉給黛玉道歉，說就是自己死了，魂也要來一百遭。

寶玉說黛玉死了他做和尚。

黛玉用指戳寶玉額顱，又給寶玉綃帕叫擦淚，寶玉要拉黛玉去往老太太跟前。

鳳姐跳了進來拉黛玉去見賈母，說兩人都扣了環了。

寶玉比寶釵為楊妃，寶釵借靛兒來找扇子，發泄對寶、黛不滿。

寶釵又借李逵負荊諷刺寶、黛。

盛暑，寶玉和金釧兒戲笑，王夫人打金釧兒一個嘴巴子。

王夫人讓金釧兒的母親領之而去。

寶玉看到薔薇架下齡官劃薔字，產生同情惻隱這心；片云致雨，自己已濕，尚思女孩。

寶玉淋雨回家踢了襲人一腳，襲人晚上吐血。

●第三十一回 撕扇子作千金一笑 因麒麟伏白首雙星 寶玉服侍襲人，向王太醫問藥。

端陽節王夫人治席請薛家母女賞午。

眾人不歡而散。

寶玉因此而回房中長吁短嘆，并因心情不好借情雯跌折扇子股子還頂嘴而要攆他。

襲人等跪求方免。

晴雯諷刺襲人正經還沒混上個姑娘就稱起“我們”了。

寶玉要情雯撕扇子，麝月出來干涉，寶玉說“千金難買一笑”。

釵、黛談說湘云往日的調皮作為。

王夫人說湘云有了婆家，湘云給襲人等帶來戒指。

翠縷和湘云論陰陽，最后歸結到麒麟也有陰陽，人亦有陰陽。

兩人在薔薇架下拾到寶玉遺掉的金麒麟。

●第三十二回 訴肺腑心迷活寶玉 含恥辱情烈死金釧 湘云在襲人面前褒釵貶黛；襲人求湘云為寶玉做鞋，說林姑娘身材不好不能作。

寶玉不愿會雨村，湘云勸他談講仕途經濟，寶玉對她下逐客令，說黛玉不說這些混帳活。

黛玉怕寶玉因麒麟生出風流佳事，聽到寶玉贊她，不禁喜驚悲嘆。

寶玉要黛玉放心，說黛玉皆因不放心才弄了一身病，但放心，病便會好。

寶玉誤以襲人為黛玉傾訴肺腑。

金釧兒投井死，襲人同病相憐而流淚，寶釵卻去安慰王夫人，說金釧兒自己落井而死。

●第三十三回 手足耽耽小動唇舌 不肖種種大承笞撻 寶玉為金釧兒死而五內摧傷。

受了父親一頓教訓，因為金釧兒感傷。

竟不曾聽見，惹賈政。

忠順府長史官來索琪官。

賈環又進讒言，賈政面如金紙。

賈政以流蕩優伶，表贈私物，在家淫辱母婢，荒疏學業而笞撻。

●第三十四回 情中情因情感妹妹 錯里錯以錯勸哥哥 襲人說但凡聽他的話也不至如此若打出殘疾，叫人怎么樣。

寶釵手托丸藥來看。

亦云：“早聽人一句話也不至今日；老太太，太太心疼，我們看著心里也疼”。

寶玉心中為之大暢。

黛玉來看。

寶玉安慰黛玉說自己是裝出來給人看的。

黛玉無聲而泣。

勸說“你從此可都改了吧

” 王夫人叫襲人，襲人匯報寶玉情況，王夫人給了兩瓶進上的香露。

寶玉打發襲人去寶釵處借書，叫晴雯送舊帕兩塊給黛玉，黛玉神魄馳蕩，自感可喜、可悲、可笑、可懼、可愧，題詩三首于其上。

●第三十五回 白玉釧親嘗蓮葉羹 黃金鶯巧結梅花絡 寶玉要吃小荷葉兒蓮蓬湯。

鳳姐叫做十來碗大家吃，賈母說她拿官中錢做人情，她自告奮勇做東道，銀子在她帳上領。

賈母對薛姨媽夸口說她有本事叫鳳姐弄來東西大家吃。

鳳姐說賈母若不嫌肉酸，不然連她也吃。

寶玉說襲人站乏了，拉她坐下。

襲人叫寶玉請鶯兒打絡子。

鳳姐叫鶯兒和玉釧給寶玉送湯。

玉釧兒叫婆子端湯，自己空手走。

寶玉叫玉釧兒嘗湯。

寶釵提名給“寶玉”打絡子；襲人得了王夫人兩碗賞菜感到意外；寶玉不在乎；寶釵深明其意。

●第三十六回 繡鴛鴦夢兆絳蕓軒 識分定情悟梨香院 賈母吩咐賈政的親隨小廝頭兒，以后賈政若喚寶玉以她的名義加以拒絕。

寶玉甘為諸丫環充役，罵寶釵入了“國賊祿鬼”之流；除“四書”外，別書皆毀，深敬黛玉。

薛姨媽贊襲人，王夫人說襲人比寶玉強十倍。

但不同意馬上收做屋里人，“再過二三年再說”。

寶釵來到怡紅院。

襲人正做鴛鴦戲蓮花樣的兜肚，襲人出去，寶釵坐在襲人的位子代做鴛鴦戲蓮花兜肚。

寶玉于夢中喊罵“和尚道士的話如何信得

什么是金玉姻緣，我偏說是木石姻緣”，寶釵聽后“怔了”。

鳳姐叫襲人向王夫人叩頭。

寶玉喜不自禁。

襲人說從此后她便是王夫人的人了。

寶玉受齡官冷落，深悟人生情緣，各有分定。

●第三十七回 秋爽齋偶結海棠社 蘅鞠苑夜擬菊花題 探春向寶玉倡議創建詩社。

適值賈蕓送來海棠花兩盆，遂起名“海棠社”。

探春給黛玉起名“瀟湘妃子”，寶釵給寶玉起號“無事忙”、“富貴閑人”。

湘云補和詩，自愿當東道。

寶釵邀湘云安歇，給湘云出主意請老太太吃螃蟹賞桂花，并教湘云紡績針黹為本。

二人夜擬菊花題十二個。

●第三十八回 林瀟湘魁奪菊花詩 薛蘅蕪諷和螃蟹永 賈母帶王夫人、鳳姐及薛姨媽等進園。

王夫人說賈母愛在那一處就在那一處。

賈母夸寶釵細致，凡事想的妥當。

眾人作菊花詩。

李紈評瀟湘妃子為魁，寶玉喜的拍手叫“極是，極公道”寶玉帶頭作詠螃蟹詩，寶釵小題寓大意。

“只是諷刺世人太毒了些”。

●第三十九回 村姥姥是信口開合 情哥哥偏尋根究底 襲人問平兒這月月錢為什么沒放，平兒告訴她，鳳姐早支了在外放債。

劉姥姥講女孩子雪地抽柴草，老太太因馬棚失火不讓說了；寶玉還在追問女孩兒凍出病來怎辦。

劉姥姥又說神佛給人兒孫的幫事，吸引住了賈母、王夫人。

寶玉卻記著女兒抽柴之事。

派茗煙四處找女孩之廟。

●第四十回 史太君兩宴大觀園 金鴛鴦三宣牙牌令 賈母王夫人商議給史湘云還席。

李紈準備游園東西，劉姥姥上大觀樓綴錦閣觀看了一番。

賈母揀大紅菊花簪于頭上，鳳姐給劉姥姥插了一頭菊花。

劉姥姥夸大觀園竟比畫兒還強十倍，賈母叫惜春畫大觀園。

劉姥姥夸惜春能干。

賈母領劉姥姥先來瀟湘館，劉姥姥誤認為是公子書房。

來到蘅蕪苑，賈母夸寶釵太老實，要為寶釵收拾房子，叫鴛鴦取東西來放。

在藕香榭吃酒行令。

劉姥姥欲退席回家而不得。

黛玉行令時無意說“牡丹亭”、“西湘記”中兩句詞曲。

●第四十一回 櫳翠庵茶品梅花雪 怡紅院劫遇母蝗蟲 賈母帶劉姥姥到櫳翠庵。

妙玉用成窯五彩小蓋鐘招待賈母喝老君眉茶，劉姥姥喝了嫌淡。

妙玉又私下招待寶、黛、釵喝茶。

寶玉把妙玉不要的成窯茶杯要給劉姥姥。

賈母被小竹椅抬去歇息，王夫人在剛才賈母坐的榻上歪睡。

鴛鴦帶劉姥姥游玩供眾人取笑。

姥姥醉臥怡紅院，襲人領他出來。

賈母覺得懶懶的，回房歇息。

●第四十二回 蘅蕪君蘭方解疑癖 瀟湘子雅謔補余香 王太醫給賈母診脈看病。

鴛鴦叫劉姥姥看賈母送的一包袱東西。

寶玉送了妙玉不要的成窯鐘子，更使她受寵若驚。

鴛鴦送衣服。

寶釵“教導”黛玉不要被雜書移了性情，“就不可救了”。

說得黛玉心下暗伏，“只有答應‘是’的一字，”惜春告假一年畫大觀園。

黛玉叫劉姥姥“母蝗蟲”。

寶釵夸黛玉取笑兒淡而有味。

●第四十三回 閑取樂偶攢金慶壽 不了情暫撮土為香 賈母提出為鳳姐做生日。

方法是湊份子。

邢夫人也被叫來了。

賈母帶頭二十兩。

鳳姐對邢、王夫人各出二六兩不服，叫分別替兩位姐兒出了。

又要周、趙姨娘也出份子。

尤氏替周、趙抱打不平。

共湊一百五十兩。

鳳姐叫尤氏看老太太眼色行事。

尤氏說鳳姐收著些好，太滿了就潑出來了。

寶玉在鳳姐生日時以給北靜王死妾探喪為名給金釧兒燒紙，茗煙跟著。

借素日厭惡的水仙庵一用。

回家后賈母用“叫你老子打你”相威嚇。

●第四十四回 變生不測鳳姐潑醋 喜出望外平兒理妝 鳳姐揚手打給賈璉放哨的小丫頭臉，小丫頭一栽，這邊臉上又一下，登時小丫頭兩腮紫脹起來。

另一放哨丫頭被一揚手打了個趔趄。

賈璉和鮑二家議論要扶正平兒，罵鳳姐是夜叉星。

鳳姨打罵平兒。

寶釵勸平兒。

襲人勸平兒。

寶玉給平兒道歉，要平兒換衣服，幫平兒理妝。

寶玉思平兒供應俗璉威鳳，其命之薄比黛玉更甚，不禁為之落淚。

賈母坐陣，叫賈璉為鳳姐賠不是，又叫璉、鳳給平兒賠不是。

賈璉說鳳姐“太要足了強也不是好事”。

鮑二媳婦上吊，鳳姐趁愿，賈璉給銀二百，又虧王子騰幫忙，方了此事。

●第四十五回 金蘭契互剖金蘭語 風雨夕悶制風雨詞 寶釵周到地應付各方面關系，黛玉則因病常接待不周。

寶釵來看黛玉，叫她看病，黛玉說“死生有命，富貴在天”，非人力可強。

寶釵勸黛玉每天早起喝燕窩粥。

主感激寶釵，承認自己錯了，誤到如今。

又說自己長了今年十五歲，竟沒一個人象寶釵前日那樣教導她，承認“我竟自誤了”。

秋霖脈脈，服晴不定，黛玉擬《春江花月夜》而作“秋窗風雨夕”。

寶玉披蓑戴笠來看，黛玉說寶玉“漁翁”，后又說自己“漁婆”，感謝寶玉一天來幾次看她，下雨還來。

黛玉送寶玉披璃繡球燈回去。

寶釵又差婆子送來一大包上等燕窩，還有一包潔粉梅片雪花洋糖。

黛玉感念寶釵，又心疑寶玉。

●第四十六回 尷尬人難免尷尬事 鴛鴦女誓絕鴛鴦偶 邢夫人叫過鳳姐，求她為賈赦求娶鴛鴦，鳳姐假賈母之口拒絕了。

邢夫人只知承順賈赦以自保，一應大小事務，俱由賈赦擺布。

鳳姐見邢夫人先贊鴛鴦扎花的針線好，又渾身打量鴛鴦；拉鴛鴦手為之道喜；說明原故，要拉鴛鴦回老太太；又到鳳姐處。

鴛鴦則一直不說話，對平兒表示說即使作大老婆她也不干。

賈赦叫賈璉去南京找鴛鴦父金彩，賈璉未去被罵了一頓。

賈赦親喚鴛鴦之兄金文翔吩咐，金文翔領鴛鴦回家，鴛鴦咬定牙不愿意，到賈母面前剪發明誓。

●第四十七回 呆霸王調情遭苦打 冷郎君懼禍走他鄉 賈母訓邢夫人“三從四德”，“賢慧太過”，說明鴛鴦對自己、王夫人、鳳姐的重要性。

賈母叫薛姨媽、王夫人、鳳姐、鴛鴦打牌斗樂，鳳姐輸錢說笑逗賈母喜歡。

賈璉替賈赦來請邢夫人，被賈母教訓了一頓。

邢夫人訓賈璉不孝。

賈赦忍氣花銀買了嫣紅做妾。

自此告病，不敢再見賈母。

柳湘蓮誘薛蟠至郊外揍了一頓。

賈珍派賈蓉至北門外橋下二里路葦塘處找到薛蟠。

薛姨媽要告訴王夫人尋拿湘蓮，被寶釵勸阻了。

●第四十八回 濫情人情誤思游藝 慕雅女雅集苦呤詩 薛蟠要和老伙計張德輝南去販紙札香扇。

薛蟠說母親，母親不允，薛賭氣睡。

寶釵同意讓哥去，薛氏以用錢買乖而應允。

香菱和寶釵搬來同住。

香菱要寶釵教他作詩，寶釵和叫香菱從老太太起各處拜望拜望。

平兒向寶釵要棒瘡藥，說賈赦為石呆子二十把古扇之事把賈璉打了一頓，臉上兩處傷。

黛玉自愿給香菱作老師教其寫詩。

黛玉講作詩第一立意要緊，“不以詞害意”。

和香菱一塊講究討論，指導香菱作詩。

●第四十九回 琉璃世界白雪紅梅 脂粉香娃割腥啖膻 眾姐妹商議在蘆雪庵賞雪作詩。

寶玉第二天起來，出站見雪色皎潔，在櫳翠庵賞玩梅花。

湘云和寶玉向賈母要了一塊鹿肉。

眾人吃鹿肉，平兒丟了一個鐲子。

●第五十回 蘆雪庵爭聯即景詩 暖香塢雅制春燈謎 鳳姐起頭聯句：“一夜北風緊”。

眾人罰寶玉去櫳翠庵妙玉處乞梅。

罰寶玉作乞梅詩。

賈母也來了。

吃糟鵪鶉，叫大家作燈謎正月里玩。

賈母欲求寶琴與寶玉為配，薛姨媽說已許與梅翰林家了，鳳姐裝作要說媒。

李紈用四書作謎，黛玉猜著了。

寶釵嫌這些謎老太太不喜歡，要求編些雅俗共賞的淺近物兒。

湘云作“點絳唇”，寶玉猜是猴兒。

寶釵、黛玉各編了一個，寶琴作了十首“懷古詩”各隱一物。

●第五十一回 薛小妹新編懷古詩 胡庸醫亂用虎狼藥 寶釵說后兩首懷古詩（蒲東寺，梅花觀）史鑒無考，要求另作，黛玉、李紈反對，作罷。

襲人因母病要回家，鳳姐親自出馬收拾打扮，吩咐怡紅院的人“別由著寶玉胡鬧”。

麝月叫晴雯干活，晴雯說要暖和暖和，晴雯要唬麝月玩，不想自己受了涼。

胡庸醫藥中有枳實、麻黃等虎狼藥，寶玉說該死，叫茗煙去請王太醫。

說的病也是外感內滯，但方上無枳實、麻黃，倒有當歸、陳皮、白芍等。

藥之分量也減了些。

情雯不叫在屋里熬藥，寶玉說屋里正缺藥香。

鳳姐建議天冷了姑娘們在園里吃飯，王夫人、賈母皆贊同。

●第五十二回 俏平作情掩蝦須鐲 勇晴雯病補雀金裘 平作對麝月悄說墜兒偷蝦須鐲的事；寶玉告訴了晴雯，給晴雯請來了王太醫看病，給晴雯聞鼻煙。

叫麝月從鳳姐那里要來西洋膏藥“依弗哪”貼太陽穴上。

賈母給寶玉一件哦羅斯的“雀金呢”的（敝＋毛）衣。

寶玉經過賈政書房門，怕下馬，要繞角門走。

晴雯叫宋嬤嬤領走偷鐲的墜兒，和麝月把墜兒娘訓了一頓。

晴雯帶病為寶玉補孔雀裘。

作為中國人壽處經理學習心得體會

記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式。

莎總說： 沒有記錄就沒有發生 。

從今天起，堅持寫工作日志，試問你自己就不寫工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫呢

你有什么資格

一天不重要，十天不重要，一個月，一個季度，一年呢

學會養成自己的工作包括生活的習慣。

每天堅持將自己的工作，分為新人檔案，績優檔案，主管檔案進行記錄。

我今天要做什么

我今天做了些什么

他們今天要做什么

他們今天做了些什么

有沒有達到預期值

有哪些東西需要馬上更正或者是補充的 建立自己的工作模式，工作線條，刻不容緩

記錄，是一筆財富。

計劃性的記錄與總結性的記錄更是一筆財富。

除了上述的這些，當然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶經營，客戶經營不僅僅是計劃100的經營，作為一名組訓，更多更重要的是將客戶經營的概念植入到我們自己，植入到業務員的骨髓深處，為什么產說會沒有人，其實就是客戶經營出了問題。

除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶檔案并輔導建立和完善客戶檔案，還包括客戶的緊急聯絡卡，方便拓展客戶。

當然也還有學到實戰性的課程 壽險與家庭財務規劃。

我們的客戶到底在煩惱什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險重要

以客戶的心理分析問題，因為客戶往往只關注自己面對的問題；家庭的風險并不僅僅是生老病死問題，是的，您買房需要錢，您孩子的教育需要錢，您的養老需要錢，其實您的一生哪都需要錢，那你就必須需要有一個專業的金融工具提供幫助。

老祖宗說：要留足過冬的糧食，可是儲存的地方不好，會留存到冬天嗎

第一次深刻懂得：保險的目的不是改變生活，而是防止現有的生活被改變。

很多人都追求有錢有權，李雙江有錢嗎

有，有權嗎

有，可是他快樂嗎

不快樂

重點看錢怎么用。

確實，聽鄭老師的家庭財務規劃，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對話。

如果我們的績優能做到這一點，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點，保險市場將是何其之大，何其之廣

要說感悟和啟發，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發學以致用，落實到工作行動當中吧。

一路走來風雨人生，曾經的困苦和挫折化為前行的力量，感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅，讓我不斷的成長進步充實．為期四天的培訓，總公司給本次培訓傾注了大量心血，配備了強大的講師陣容，生話上的無微不至，學習上的傾囊相授．足見對我們的重視和關愛

通過對行業前景展望的學習，知道了蓬勃發展的黃金十年；感受了生命力量中的生命速度生命現象生命奇跡；明白了家庭財務規劃一定要站在利他行善的立場上，才能更好地為客戶保駕護航；懂得了專業化銷售流程輔導，對新人專業系統實戰的意義所在，更好地喚醒客戶的潛在需求；理解了只有用心經營好客戶管理，分清ABCD類客戶有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來；領悟了一切成交來自于服務的內涵。

在這個沒有硝煙的壽險戰場上，群雄逐鹿諸候爭霸。

通過對績優建設的學習，才知善抓新人者長、善抓主管者久、善抓績優者強的含義所在。

讓理念、架構、節奏、模式植入腦海并身躬力行；用好公司的榮譽體系和節點方案，實現季度、月平臺的維持和增長。

應該說團結就是力量，共識才能共為，營業區的保費和穩步發展一定來自高效會議經營。

因為只有統一思想才有戰斗力。

在這個無利不起早的浮躁時代，用好基本法幫外勤 精打細算 ，激發內心欲望啟動意愿而更好更快地 升官發財 ，實現可持續發展。

牢記 一個人不愿意承受工作壓力，就永遠地承受生活壓力 的警鐘；用空杯心態同時放大空杯容納萬物，且行且思且感且悟

應該說本次培訓非常實戰實用實際，我們來這里不但是學習，更重要的是做到學有所知學有所行學有所悟，求新求變求發展。

把知識轉化為生產力，讓外勤隊伍獲得能量更好地展業增員，才是自己存在的價值。

這就要求我不能只做語言上的巨人，行動上的矮人。

只有勇敢地承擔責任，才能承擔更大的責任地。

內勤松一尺外勤就會松一丈，就更需要我們意志堅定充滿激情以終為始，做個有心人。

同業務員抱成一團打成一片然后舉一反三，做好四訓一會，季經營月經營周經營日經營的細化和量化，協助營服經理做好份內份外的工作。

萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶，大道無疆大方無域，在人生的舞臺上，人生因夢想而偉大，因務實而成真。

如何叫長河為酥酪變大地為黃金

珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢創新，則一切皆有可能

但一切從一名組訓做起，一名站著能講、坐著能寫、躺著能想的合格、優秀的組訓。

保險公司員工心得體會二：保險公司員工工作心得體會（1106字）尊敬的各位領導，各位同仁，親愛的伙伴們：大家早上好

首先感謝區部領導和各位經理給了我今天這個機會，讓我代表各位經理，和大家分享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險業，至今也9個年頭了，取得了優異的成績，獲得了無數的獎勵。

99年就走出國門到韓國旅游，從一個農村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業是一個機會無窮的行業，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂

所以我代表各位經理，真誠地感謝保險行業，感謝中國人壽，感謝xx區部，感謝所有的伙伴們

世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽的伙伴，都能夠深深的體會這句話的含義。

我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。

我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我為他們感到由衷的高興；同時我也見到，很多伙伴沒有經受住市場的考驗，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。

親愛的伙伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說是嗎

再說說咱們xx區部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢

大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇

堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎

有這么好的總經理，咱們應該感到自豪和驕傲

讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總

我代表各位經理，向x總和各位伙伴表個態：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優良的業績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發展添柴加火

我們部經理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區部的展業高手和增員高手

我們一定要加入2007年精英俱樂部會員的行列

請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧

只要心中有目標

不怕路途有多遠；你的夢想有多大，你的保險生涯有多長，都在于你今天所下的決心

希望更多的伙伴努力增員和展業，爭當主管，使我們xx區部大家庭人氣越來越旺，業績越來越高，收入越來越火

心若在，夢就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機會接受良好教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活，伙伴們愿意不愿意

最后，我代表全體經理，給各位領導和伙伴們拜個早年

祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發大財

謝謝大家

保險公司員工心得體會三：保險公司員工成長心得（672字）我今天能站在臺上分享成長心得和規劃首先感謝我的引路人xxx經理

感謝他一直以來對我耐心的教導，使我慢慢地成長起來

還有感謝像慈母般的羅壽花高級經理和我們部門的每一位兄弟姐妹

感謝他們一直的支持和鼓勵

我們的團隊是一個相互幫助，相互學習，相互關心的團隊

真的很榮幸進了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓流程好，有正氣是很積極向上的團隊

也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切

我更喜歡我們這個偉大的愛心事業，是給千家萬戶送去祥和與安寧的偉大天使

我們的公司有著許多深受客戶喜歡和信任的好產品，特別是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉正的

在加入太平的這些時間是我感受最深觸動最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷員是聽說不最多的人，我們每打一通電話每見一個客戶不可能每次都成功，其實我們從拒絕的客戶身上學到得更多，成長得更快

我是專業的代理人，我學了很多親朋好友不懂的知識，我的責任是把我所學到好的東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財知識

保險猶如預防針，人們知道打針會痛但為了健康也忍痛挨打，預備防針是為了預防疾病發生，而保險是預防當疾病或意外襲來的一道利器

接下來我的目標是沖Top2000,燈箱廣告，晉升經理一級

沖Top2000是為了學習更多的專業知識，體驗一下我們公司的清華大學，為以后的路打下更扎實的基礎

一個人只要有目標加上堅韌不撥的決心和持之以恒的毅力，相信他一定能達到他想要的目標

我們現在站在哪里并不重要，重要的是朝著什么方向走

只要找到了路就不怕路遠…保險公司員工心得體會四：保險公司員工崗前培訓心得體會（836字）心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。

讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經驗總結相類。

學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去考慮和研究它。

心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。

因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。

方法，也是個性化的。

借鑒他人的學習方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。

以下是由查字典范文大全為大家整理的保險公司員工崗前培訓心得體會材料，希望對你有所幫助。

人生的一個轉折點都是一個新的起跑線，無論處在哪一個起跑線上，我們都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。

我走出校園，踏入社會，走進了國壽這個大家庭，是我人生的一個新的起跑線，在這個起跑線上我將怎樣去做呢，我猶豫、徘徊、不斷的思考著。

xxxx度新員工崗前培訓班是針對我們剛畢業的大學生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓，正是這次培訓喚醒了沉睡中的我，面對自己的人生如何選擇，如何定位，如何更快的融入國壽這個大家庭等等，我開始感覺到有了方向，心里也有了想法，對人生充滿了自信和喜悅。

總之，崗前培訓給了我一次人生定位的機會，賦予了我很深的意義，對于我的未來、我開始相信自己。

如果說崗前培訓是對我思想理念的提升的話，那么實習的過程則是對我實踐經驗的積累。

進入個險部實習對于我來說，是一個由陌生變成熟悉，由悲觀變成樂觀，由懷疑自己變成相信自己的過程，在這個過程中，公司的企業文化、使命都時刻在影響著我。

人生不如意之事常有八九，同樣，我輪崗實習的過程中也不例外，有時會碰到不如意的事，也有困難打擊的時候，而每當在這個時候，我都會想起“相信自己”這首歌，這樣我都會讓每一次挫折成為我成長的機會。

實習的這段時間里，我聽到每個人談論的幾乎都是些積極的事，我看到了幾乎每個人都把自己的事情當作事業在經營，同時我也悟到了些做人做事的道理!最后，我想說，有成就時不要驕傲，遇到困難挫折時，要對自己說，相信自己，當這一切過去，我們將是第一!保險公司員工心得體會五：保險公司員工崗前培訓心得體會（1923字）我非常榮幸參加了公司組織的2011年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。

每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。

參加此次培訓的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。

這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩定團隊，實現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量?課程里，老師通過啟發了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解：第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。

工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態職業經理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。

從xx進出口的數據顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信2011年將是豐收的一年，也是整個保險行業競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業經理人?我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質：一是學習能力。

學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。

二是要有責任心、服務心、感恩之心。

我們是一家服務型的企業，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業競爭和競爭對手是企業動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉。

有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業人所不能缺少的特質。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。

特別是關于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。

這個故事給我很大的啟發，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。

感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。

在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強!

求一篇 學了建筑法規的體會 和感受 500個字啊 ~~~~~~~

通過一段時間對建筑法規課的學習，越發的認識到它在建設活動中重要的規范作用。

越來越多的土建類注冊考試都對建設法則提出了更高的掌握要求。

尤其是近來對土建類建造師執業資格考試實施辦法的規定中，第四條和第六條都明確規定：一級、二級建造師執業資格考試都必須設置《建設工程法規及相關知識》科目。

建筑法規和建筑活動的關系日益密切，更好的規范了建設行為，為人們的生活提供了法律的保障。

建設法規是指國家權力機關或其授權行政機關制定的、旨在調整國家及有關機構、企事業單位、社會團體、公民之間在建設活動中或建設行政管理活動中，發生的各種社會關系的法律、法規和規章的統稱。

它也在各個方面發揮著作用。

它詳細規定了哪些是必須所為的建設行為，哪些是禁止所為的建設行為；它保護符合法律規定的一切建設行為；它同時對那些違法建設行為作出適當的處罰。

近年來，由于市場的不規范和缺乏明確的法律制度，建筑領域里的每一個環節都存在著嚴重危機：工程款拖欠現象十分嚴重，施工企業在建成一座座高樓大廈的同時，往往因為建設單位拖欠奇絕工程款而深深困擾，從而給本來已經經濟十分緊張的施工企業雪上加霜。

最后使得民工受罪：“沒有資金爭著上，有點資金全面上，有了資金也不給，逼著企業先墊上”，層層經濟壓力最后轉移到了民工身上，這是造成民工工錢被拖欠的一個重要原因。

無序的掛靠，轉包及承包也存在著好多不合法的現象，還有由于我國的監理制度起步比較晚，工程監理單位更是存在著很多的問題，這些無疑都需要用法律的手段來解決。

毫無疑問，《建筑法規》的出臺可以解決以上這些現象，從而加強對建筑活動的監督管理，維護建筑市場秩序，保證建筑工程的質量和安全，促進建筑業健康發展，第八屆全國人民代表大會常務委員會于一九九七年十一月一日通過并公布了《中華人民共和國建筑法》。

這是我國建國以來的第一部建筑法典，第一次把建筑市場的規范運作納入法制軌道。

縱觀整部《建筑法規》，主要是圍繞建筑工程的質量和安全，因為這些直接關系到國計民生和全體公民切身利益。

《建筑法規》用了民法通則中的連帶民事責任概念,對建筑市場中相互推卸責任的混亂狀態起到遏制作用。

以工程拖欠現象為例，《建筑法規》就能較好的解決此類問題。

首先要嚴把建設工程合同簽訂關，盡量完善合同條款。

建設部和國家工商行政管理局為了配合國家近年來一系列法律法規的實施，專門擬定了一套新的《建設工程施工合同》示范文本用于簽訂合同，合同條款格式嚴謹，且符合剛頒布的《合同法》、《建筑法》、《建筑工程質量管理條例》等法律規定，能夠最大限度保護施工單位的合法權益。

另外， 可以要求建設單位提供按期付款的履約擔保。

為了使建設單位即發包方一開始就能夠及時支付工程款，雙方可以在合同中約定由發包方對應付的工程價款提供相應財產作為擔保，也可以由第三方來提供擔保，擔保的方式可以是連帶責任保證。

這樣將來萬一發包方無力支付拖欠工程款時，承包方即可用發包方用以擔保的財產來清償債務，或者要求第三方承擔保證責任，從而使承包人的風險盡可能地降到最低。

其次，要正確運用、行使對建設工程的法定抵押權。

根據《建筑法規》及《合同法》規定，更好的維護自己的合法權益，最大限度的要回拖欠款。

再者，可以通過提起代位權訴訟保護承包人的合法利益。

過去承包人在承接完建設工程后，發包方往往以其對外債權收不回來為由拒不支付工程款，對此承包人往往無計可施。

而新頒布的《合同法》對債務的保全中的代位權訴訟作了明確規定，這就從法律上明確賦予了承包人代位求償的權利。

最后，在執行過程中對被執行人的到期債權可以予以強制執行。

我國有關法律通過執行程序中的司法救濟手段對承包方的利益進行了保護—— 只要發包方對第三人有到期債權的，法院就可以追加其為本案的被執行人，要求其直接向承包人履行債務。

我覺得誠信缺失是造成工程款拖欠的重要原因。

我們不僅僅要用法律來防范和治理失信行為、更要依靠良心和信念來支撐誠信制度，維護良好秩序的屏障。

因此我建議在建筑業逐步建立和完善企業信用體系系統，將企業身份、工程質量安全和服務情況等信息記錄在案，打造“誠信建筑”，通過市場主體之間的相互制約關系來完成市場主體行為的互相約束和自我約束，這將大大緩解由于供大于求造成的嚴重不公平交易、拖欠工程款、惡意壓價等行為。

最后，通過立法來確保工程保險和擔保的事實。

建筑與法律都在實踐與研究中獲得了新的生命，不斷地更新、超越和創造自身的價值之維。

在現代社會里，法律更是在建筑市場中記著不可估量的監督和規范作用，協調整個建筑市場的有效運轉，促進建筑行業的健康發展。

作為從事建筑行業的我們更要充分認清《建筑法規》的重要性，不光是我們為了考取注冊建造師執業資格，更是為了以后它在我們從事建筑行業中所發揮的重要作用。

一個合格的建筑師不光是要設計好的圖紙，更要合理建筑規范，保證工程建筑質量和安全，真正的為公民的切身利益著想，以建筑法規來指導自己的建設行為。

我在上課時聽到老師講解一條條建筑法，對我們國家在建筑方面法律制度的健全感到高興，可是現實生活中的真的在按照法律規范執行那些法規嗎

又真正有哪些人了解懂得這些法規呢

我們遇到麻煩時真的用這些法規來維護自身的利益了嗎

如果不是寫這篇作業，也許我都不會了解這些規定，也不會知道如何利用法律要回工程拖欠款，可是原本不了解這些法規的人又何止我一個呢

如何讓建筑法規普及，讓更多的人了解它，運用它，更好的發揮它的規范作用，恐怕是我們法制機構要完善的方面。

寫一篇關于愛國，愛校，愛家的體會

各位朋友，各位兄弟姐妹們，大家好

現在雖然是初冬已有陣陣寒意，但我們心里卻溫暖如春，我們相遇網絡，今天我們從虛擬的世界里走出來，在這里和大家歡聚一堂，慶祝阜平心靈的港灣群成立，我代表群，向來參加聚會的朋友表示熱烈的歡迎，和衷心的感謝

心靈的港灣群，是一個文明的，團結的，相互關照的群，短暫的2個多月群迅速擴大，從幾個人發展到今天的100人。

這是大家共同努力的成果，在此向關心和為群做出貢獻的朋友表示誠摯的感謝。

我們的群，是心靈的棲息地，孤寂時的避風港，她就像一個大家庭，在群里我們如同兄弟姐妹，談笑風生、其樂融融。

讓我們從相識到相知，由虛擬網絡變成現實中的朋友。

希望能幫到邇

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