路演PPT該怎么寫?

（請替換成自己團隊\\\/公司\\\/公司LOGO）項目名稱項目一句話張三聯合創始人Xxxxx公司*提示：開始前可以進行下自我介紹，吸引下大家注意力后開始路演。

項目概況PROJECTSURVEY請對項目進行簡要介紹（字數請控制在30字內）公司概況成立時間、員工等公司愿景一句話概述（字數控制在10字內）產品亮點1產品亮點2產品亮點3產品亮點4*溫馨提示：在引出產品之前，可以描述一下目前市場上的產品（平臺）現狀，用需求引導出自己的產品（項目）用戶痛點USE用R戶PA痛IN點POINTS用戶痛點痛點描述1（如便捷性）簡短的說明，1-2個關鍵詞痛點描述2（如用戶習慣等）簡短的說明，1-2個關鍵詞痛點描述3（如反饋操作等）簡短的說明，1-2個關鍵詞*溫馨提示：此處建議有一個場景模擬，客戶在什么情況下用到產品，為什么不用別品牌（平臺）而用我們的項目介紹PRODUCTINTRODUCTION（更換為自身產品\\\/平臺展示圖）解決什么問題進一步解釋說明（字數控制在20字內）產品基本原理、服務\\\/使用流程進一步解釋說明（字數控制在20字內）*溫馨提示：建議介紹下項目的發展歷程，團隊都做了哪些工作項目介紹PRODUCTINTRODUCTION（更換為自身產品\\\/平臺展示圖）客戶群體進一步解釋說明（字數控制在20字內）項目優勢及特點進一步解釋說明（項目壁壘，知識產權，專利等）溫馨提示：產品（平臺）推出后第一批客戶的反饋，如果還沒有產品（平臺），可以

青銅匯大學生創業路演觀后感

【第1句】： 活動創意到位目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內容另有專稿）。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式　　 B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

【第2句】： 前期宣傳造勢到位促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，　活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。

而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

【第3句】：政府公關到位所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。

因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。

一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。

因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。

工作做到面前，以防患于未然。

【第4句】：組織分工到位　　一般促銷活動的執行，分前期準活動執行、活動后監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：　　●活動準備期一般有下列事項：　　　① 與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等；　　② 活動通告的發布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；　　③ 活動用宣傳品及禮品準備；　　④ 貨物準備；　　⑤ 活動現場的提前勘測與布置；　　⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓；　　⑦ 與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業人員的全力配合。

能在店中進行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

　　●活動執行：① 提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。

　② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

　　③ 人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。

因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

　　④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。

　　⑤ 有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：　　現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。

　　● 活動后期工作　　①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

　　②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。

并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。

　　由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。

【第5句】：現場氣氛到位　　促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

　　① 現場宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。

　　B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

　　C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。

　　D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專業促銷臺。

　　E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

　　在現場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。

同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。

　　② 人員形象（促銷人員全部身著公司統一制服）　　A、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優惠促銷，同時用手指向活動現場·。

　　B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

　　　③ 現場組織　　現場組織與調度主要有以下職責：　　A、讓現場人群整齊有序；　　B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作；　　C、現場促銷及宣傳氣氛的把握；　　D、 活動進程時機的控制；　　G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

【第6句】：人員培訓到位　　① 業務銷售、宣傳人員：　　A、產品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產品目標人群肌膚常識的培訓；　　B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；　　C、講明各人須完成任務及分工情況。

【第7句】：終端建設到位　　活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：　　① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；　　② 活動后產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。

【第8句】：新聞報道到位　　公益性活動的新聞預告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業與產品的形象提升。

還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地后，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

　　一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

時下盛行企業“路演”。

路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。

現在很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。

　　路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢

　　　一、路演的時間，地點選擇恰當　　至于什么樣的時間，地點才算恰當，要看企業路演活動所針對的目標公眾而定。

并非周末，節假日才是恰當的時間，也并非市內黃金地段才算恰當的地點，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。

如中國移動2004年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內。

　　二、活動現場的氣氛吸引人　　路演活動現場吸引的人群越多，效果越好。

如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢

　　首先，活動現場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現場氣氛，如果所推廣的產品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現場或直接制作一大型包裝。

　　活動開始前先來一段吸引人的節目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業，產品及開展此次活動的目的。

　　活動進行當中，可派人到活動周圍散發精美的DM單，吸引消費者到活動現場；更好的辦法則是制作大型的產品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。

蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭“奶牛”，大大聚集了活動現場的人氣。

　　活動的內容最好有創新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。

　　三、產品與活動有效融合　　很多企業為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產品的宣傳。

為了吸引人群駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

　　首先，現場的布置與產品結合。

如要宣傳產品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

　　其次，活動的內容必須與產品水乳交融。

即使文藝節目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。

如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

　　重慶知名房地產公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業主身患絕癥，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業主相互關愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

　　最后，贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。

筆者前幾天曾經看到統一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動　，觀眾參加游戲后，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉面即節省了買贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產品，一舉兩得，效果更好。

如果無法將產品作為贈品至少也應該選擇與產品有關聯的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。

　　四、活動細節考慮周到　　無論策劃什么活動，細節的考慮非常重要。

　　策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。

　　活動開始前工作人員提前到位檢查一下：　　舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，　舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當；宣傳品是否準備妥當；演員、主持人是否就緒。

　　一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業形象。

　　最后，要強調的是執行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行　　所有的工作全白搭。

因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。

而且策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。

《特警隊》導演王子異分享了哪些拍攝心得

母嬰店開業活動是為了讓更多的消費者認知母嬰店及其產品，達到擴大社會影響的目的，因此母嬰店開業活動必須抓住消費者的心理，以便引人注意，產生影響。

這里小編整理出一套開業活動方案助您如何迅速聚集開業人氣、快速吸引客戶關注。

一、母嬰店開業活動目的： 1通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2通過開業活動聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。

3通過開業活動，加強母嬰店在當地的影響，推動銷售工作。

4通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

如何進行前期母嬰店開業宣傳二、前期母嬰店宣傳：母嬰店開業活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。

只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。

在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作： 1小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。

3報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。

4手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，集中針對婦幼醫院、社區、幼兒園來發送，也就是定位發送。

5當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、母嬰店開業活動促銷內容的設計：母嬰店促銷需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。

同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

親親天使母嬰店開業促銷內容設計四、母嬰店開業活動現場氛圍的營造：1拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用，氣勢一定要大。

同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

2路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現場氛圍的營造也是一個補充。

五、母嬰店開業活動人員的培訓和安排：現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序，最好是前期進小區溝通的業務員來發單，他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入母嬰用品店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。

孕嬰店導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。

六、母嬰店開業活動現場控制：天氣的關注，水電安排，不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

親親天使提醒：母嬰店開業活動是為了通過活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大知名度，所以母嬰店活動方案必須便于實施，并具有風險可控性。

雅芳直銷模式

關于“雅芳”經銷模式的問題剛看了“第一財經”頻道的關于雅芳經營模式的討論，感想頗多啊

這種模式在中國的成功（確切得說，是在北方城市的某種成功）除了有其銷售方式的某些合理性和科學性以外，還有一個正好切入我們國情的問題，我們在最基層第一線，并有人實踐于此業態中

因此，還是比較了解的。

它的銷售模式從骨子里來講，還屬于直銷模式，只是要求銷售代表以門店的形式出現，這很符合我們國人的傳統觀念，并與它設定的客戶對象（或稱為客戶群體）的消費習慣相吻合

這是偶然中的必然

至于說到B2B和B2A的具體方式，還是很有分析余地的，這將在下一篇幅專門論述。

而同樣是雅芳的銷售代表，為什么其銷售業績相差如此懸殊呢而經營得好的門店又是靠什么來發展的呢

（地理因素除外）。

遺憾的是，這個問題在討論中沒人提出

我們是略知一二的。

我想總部也是清楚的。

不便說明，自有道理

問題是當現代化的銷售模式不斷推出和發展，化裝品的客戶群體不斷被細分的時候，當新興的消費群體不斷被刷新的時候，那種較盲目的偶然性，又能維持多久呢

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雅芳推介直銷新模式：公司＋店鋪＋直銷員中國直銷產業復合化序幕拉開繼獲得國家商務部授予的首張直銷經營許可證后，雅芳（中國）有限公司昨日正式宣布：在全國范圍內推出消費者咨詢服務活動，以全面推介其經試點成功的單層直銷模式。

有關專家指出，雅芳直銷模式的全面推介，拉開了中國直銷產業復合化的序幕。

構建新型“鐵三角”關系此次消費者咨詢服務活動將從本周開始持續到今年6月，主要通過全方位廣告宣傳、路演及其他系列活動在全國范圍內展開。

本次活動將向消費者提供有關雅芳直銷業務模式的全面、專業的咨詢服務，以及如何在完全遵循國家相關法令法規下開展個人的直銷業務。

對于“雅芳直銷模式與專賣店模式會不會產生沖撞”的疑慮，雅芳中國公司總裁高壽康認為新模式只會帶給雅芳更好的發展機遇，“服務網點與直銷員相結合帶給雅芳無可比擬的競爭優勢”，”今后專賣店在繼續進行零售業務的同時，還將作為服務網點為雅芳直銷員提供便捷的服務。

而直銷員將作為雅芳的銷售代表直接與消費者溝通”，“雅芳、經銷商、直銷員將在兼具服務網點與單層次直銷優勢的新業務模式中，結成堅不可摧的‘鐵三角’合作伙伴關系。

”拉開直銷產業復合化序幕雅芳的經營模式杜絕了團隊計酬，倚重了店鋪系統，強化了物流等服務系統，從以往傳統直銷模式中的“公司—直銷員”的兩點一線關系，發展為一種公司、店鋪、直銷員三者互為依托、共同發展的新型三角關系。

對此，北京商業管理干部學院院長、直銷專家楊謙在接受記者采訪時談到，“說雅芳模式有創新，其實就是復合式的模式；將旗下6000個零售店鋪打造成具有自身盈利和提供直銷支持的互動式雙效系統，是雅芳這次作出的最大創新。

”據了解，在多層次直銷中，店鋪所起的作用非常有限。

對大多數采取店鋪＋雇傭推銷員方式的企業而言，店鋪作用大體有四個：物流服務、銷售服務、形象提供、便于政府管理。

而雅芳此次推出的第四代店鋪計劃，為經銷商提供多種盈利機遇，除傳統銷售業務外，專賣店店主還需要申請中級美容執照，從事美容沙龍業務，通過高附加值個性化沙龍服務贏得更多利潤。

因此與以往轉型企業的店鋪相比，雅芳的店鋪更多地是經營功能，較少有象征意義。

楊謙談到，隨著社會信息化不斷發展，各種新興媒介對經濟的影響作用越來越深刻，有店與無店、直銷和分銷、人對人與信息終端對信息終端的區別可能越來越模糊，這一現象被業界稱為銷售模式的復合化和多元化。

中國直銷產業的發展也不可能脫離這樣的發展軌跡。

雅芳此舉的意義，在于拉開了中國直銷產業復合化的序幕。

讀書筆記。

寄小讀者，通訊一，你體會到什么。

讀書筆記寫作方法讀書筆記一般分為摘錄、提綱、批注、心得幾種，格式及寫法并不艱深，心得筆記中的讀后感有點麻煩，但只要懂得論點、論據和論證這三要素的關系，就會輕松拿下，因為讀后感不過就是一種議論文而已。

很多應用文種只有在將來的工作實踐中才能具體應用，而讀書筆記屬日用文類，應即學即用。

常用的形式有：提綱式—— 以記住書的主要內容為目的。

通過編寫內容提綱，明確主要和次要的內容。

摘錄式——主要是為了積累詞匯、句子。

可以摘錄優美的詞語，精彩的句子、段落、供日后熟讀、背誦和運用。

仿寫式——為了能做到學以致用，可模仿所摘錄的精彩句子，段落進行仿寫，達到學會運用。

評論式——主要是對讀物中的人物、事件加以評論，以肯定其思想藝術價值如何。

可分為書名、主要內容、評論意見。

心得式——為了記下自己感受最深的內容，記下讀了什么書，書中哪些內容自己教育最深，聯系實際寫出自己的感受。

即隨感。

存疑式——主要是記錄讀書中遇到的疑難問題，邊讀邊記，以后再分別進行詢問請教，達到弄懂的目的。

簡縮式——為了記住故事梗概、讀了一篇較長文章后，可抓住主要內容，把它縮寫成短文。