進公司五年感想
冰心（1900年10月5日─1999年2月28日）享年99歲，籍貫福建福州長樂橫嶺村人，原名為謝婉瑩，筆名為冰心 。
取“一片冰心在玉壺”為意。
被稱為“世紀老人”。
現代著名詩人、作家、翻譯家、兒童文學家。
曾任中國民主促進會中央名譽主席，中國文聯副主席，中國作家協會名譽主席、顧問，中國翻譯工作者協會名譽理事等職。
冰心作為五四時代的著名詩人，她的詩名是和《繁星》、《春水》連在一起的。
《繁星》共164首，《春水》182首，主要發表于1922年的《晨報副刊》上，小詩均無單獨標題，只按序號編排。
1923年兩組詩歌先后結集，分別由商務印書館和新潮社出版。
在當時引起了強烈的反響。
冰心的小說和散文已經贏得了廣泛的讀者和眾多的贊譽，人們已經注意到，這個文壇新秀具有詩人的天份。
而她自己立意做詩，還是因為受到了《晨報副刊》的記者孫伏園的鼓勵。
他把冰心一篇饒有詩趣的雜感，分行放在詩欄里，使冰心受到極大鼓舞，決心打開自己心中文欄與詩欄的界線，專門做起了詩人，用詩的形式采探索人生。
冰心在后來回憶了自己當初寫詩時的情景。
在她求知欲最旺盛的時候，課上課下貪婪地讀著各種書報，遇到自己喜歡的句子，就三言兩語歪歪斜斜地抄在筆記本的眉批上，這樣做慣了，有時也把自己隨時隨地的雜感和回憶寫上去，日子多了，數量也就相當可觀。
雖然大致不過三五行，但這三五行背后，總有些與親身經歷有關的事，看到這些字，便想起很親切很真實的情景，舍不得丟掉。
這時她偶然在一本什么雜志上，看到鄭振鐸譯的泰戈爾的《飛鳥集》連載，都是充滿詩意和哲理的三言兩語。
她心里一動，覺得自己記在筆記本眉批上的那些三言兩語，也可以整理一下，抄錄出來。
在抄的時候，她選擇那些更有詩意的，更含蓄一些的，放在一起，因為是零碎的思想，就選了其中的一段，以繁星兩個字起頭的，放在第一部，命名為《繁星》。
當時的許多評論家也認為，冰心受了泰戈爾的影響。
但也許說她在泰戈爾的啟示下，發現了自己的詩才更準確些，真正的源頭還在于她自己那些“零碎的思想”。
鄭振鐸的看法更全面一些，他認為，除了泰戈爾以外，冰心還受到了古典詩詞上絕句、小令的影響。
冰心10歲的時候就讀了《論語》、唐詩，“發瘋似的愛了詩”，看詩韻，學對對聯，還在課外做了兩首七絕，執拗地送給先生“改削改削”，深厚的詩詞功底是她成功地創作小詩的原因之一。
另外當年周作人翻譯的日本短歌俳句，流傳極廣，對冰心的影響也不少。
《繁星》和《春水》是冰心在探索人生的過程中靈光閃動的匯合，里面包含著她對生命真諦的認識和理解，包含著豐碩的哲理。
捕捉靈感的閃光，凝成短詩，這就是《繁星》和《春水》。
內容簡介 <<繁星春水>>的作者是冰心,內容是一些零亂的小詩,而且有很多人認為這本書寫的很好.作者接受了泰戈爾清新的風格和自由的短小形式,從而形成了她自己的獨特的藝術風格. 小小的花,也想抬起頭來,感謝春光的愛---然而深厚的恩慈,反使她終于沉默.母親呵!你是那春光嗎? 母親呵!天上的風雨來了,鳥兒躲到它的巢里;心中的風雨來了,我只躲到你的懷里. 母親呵!撇開你的,憂愁,容我沉酣在你的懷里,只有你是我靈魂的安頓.范文一： 《繁星春水》這本書是我頭一次接觸，看慣了白話文的我，一下子來看詩集，就覺得有點不適應，不過也別有一番滋味。
翻開書，首篇導讀便吸引了我。
講到冰心是如何創作詩集，從小到長大，充分體現了冰心在寫作方面的天賦。
她的詩主要以母愛，童真，自然著稱。
從《繁星》中“童年呵，是夢中的真，是真中的夢，是回憶時含淚的微笑。
”可想而知，冰心的童年充滿著夢，充滿著童稚的幻想。
“小弟弟呵，……靈魂深處的孩子呵。
”更詮釋冰心與兄弟姐妹之間那不可言喻的深情厚誼。
這些是冰心充滿童稚的渴望與幸福。
她后來出洋留學，一去便是多年，她便通過筆來敘述自己的思念，迫切希望能夠早點回家。
她幻想著與母親見面，幻想著回家，她很快樂。
但是一旦沒了幻想，那么她就會變得更加的失落與失望。
背井離鄉，又離開了至愛的母親，怎會沒有思鄉之情呢
“故鄉的波浪呵
你那飛濺的浪花，從前是怎么一滴滴的敲我的盤石，現在也怎么一滴滴的敲我的心弦。
”那波浪不斷的拍打岸，我無動于衷，可是一旦離開了家鄉.那一滴滴的波浪,無不在觸動我 。
內心的一根快要繃斷的弦,思鄉的弦。
的確，世上只有媽媽好，母愛的愛是最偉大，母親的愛是最純潔。
冰心的短詩，給了我萬千的感慨。
她的詩不含絲毫的虛偽，全是出自內心的真實感受，能夠感人至深，也可見冰心的童年幻想中度過的，她的幻想是那么美，那么引人入勝，那么富有童趣。
但，她那深深的母愛，思母心切是我們所不能企及的。
母愛是那么圣潔，它是世界上任何一種愛，所不能企及的。
冰心是母愛的代名詞，通過冰心我讀懂了母愛。
此時的我，心潮澎湃，無法平靜，萬千感受，無法溢于言表。
范文二： 課余時間，我閱讀了《繁星春水》，感觸頗深。
這本書的作者是著名的現代女作家冰心，她的原名叫謝婉瑩，福建長樂人。
冰心是一個滿富文學的愛國才女。
《繁星春水》是她將平時所寫的一些小詩收集而編成的詩集。
熱誠之愛 此詩集中，冰心以母愛、童真和對大自然的歌頌為主題。
女作家杏林子曾經說過：“除了愛我什么都沒有
”的確，當你擁有愛就不需要別的什么東西了，因為你已經擁有了一切。
冰心接受著母愛，同時她贊譽母愛，她愛大自然的一切。
冰心的詩句，是那樣簡樸，但是每一個字眼都蘊含著那樣深的含義，許多詩句還透入著對母愛的深深的贊譽。
從冰心的詩句中，我悟道：一個人愛萬物，她（他）是美麗而快樂的；一個人被萬物愛著，她（他）過得會安逸舒適。
而同時為這兩者，她（他）就是快樂的。
冰心之理 “冰心”這個詞就是像她的人一般典雅清麗，超凡脫俗，也正如她所寫的詩句，在淡淡的優雅的文筆中，還有著許多的哲理。
一句“弱小的草呵
驕傲些吧，只有你普遍的裝點了世界。
”告訴我們小草雖然渺小，但世界卻需要你的點綴。
又一句“青年人，珍重的描寫罷，時間正翻著書頁，請你著筆。
”告訴我們應該珍惜時間，去做該做的，在時間的書上寫下你的成績與輝煌。
總之，在冰心的詩句中，我們總能學到很多。
純靜之美，讀這些小詩，似乎很親切，因為冰心將大自然中最純最本色又十分普通的東西用輕淡優雅的詩句表現出來，不加以任何人為的修飾，不添以任何華美的詞句，帶著一絲溫柔的憂悠，或一些深深的內在美：明目下，綠葉如云，白衣如雪。
怎樣的感人呵
又況是別離之夜。
在那娓娓道來的詩句中，滿含了詩人對生活的熱愛，是她冰清玉潔之心的再現。
讀完這本詩集，覺得很美很美，不僅僅是美而美，也有憂而美，悲而美。
冰心的詩下，一個多么美的世界
范文三： 今天，我讀了冰心奶奶所著的《繁星春水》，它的語句時而婉轉優雅，時而高昂激越。
它的語言真是優美,雖然沒有華麗的詞語，但也似乎讓人捉摸不透,又能流露出深深的感情，而且它有種語言的魅力，不僅僅是因為語句的精煉，能把一篇篇文章濃縮成一首首優美的詩，更因為它朦朧的詩意，留給我們遐想的余地，讓我們感到詩人細膩的心情。
冰心對母親的贊美有很多：母親呵
\\\/我只要歸依你，\\\/心外的湖山，\\\/容我拋棄罷
這幾句簡短的話就說明，在她眼里母愛偉大無窮，她可以為了母親拋棄一切的身外之物。
冰心也非常熱愛孩子，因為孩子的心靈是純潔無瑕的：萬千的天使，\\\/要起來歌頌小孩子；\\\/小孩子
\\\/他細小的身軀里，\\\/含著偉大的靈魂。
作者的這幾句話就清晰的寫出了小孩的特點，天真的話語，蓬勃的生機，散發著生命的光彩，連天使也要忍不住贊美他們。
冰心也把大自然描繪的非常生動，給我們刻畫出它美麗的樣子：清曉的江頭，\\\/白霧朦朦，\\\/是江南天氣，\\\/雨兒來了——我只知道有蔚藍的海，\\\/卻原來有碧綠的江，\\\/這是我父母之鄉
這里用了好幾個描寫顏色的詞：白，蔚藍，碧綠。
簡短的幾個詞語，就把大自然的景象生動地描繪出來了，可見作者的寫作水平不一般。
冰心寫的文章也有一些哲理性：墻角的花,\\\/孤芳自賞時,\\\/天地便小了
這些話告誡我們，要放開胸懷和別人接觸，視野寬廣一些，不要自閉。
冰心的詩含蓄深刻，字里行間透漏著作者的獨具匠心，不知為什么,看了這繁星春水,我的心靈微微觸動了一下, 也許,這便是感動...... 范文四： 不知從何時起，心中有了一份對詩歌的神往，于是，帶著一份少年特有的懵懂與癡狂，隨風讀起了這零碎的思想。
繁星春水這本書是我頭一次接觸，看慣了白話文的我，一下子來看詩集，就覺得有點不適應，不過也別有一番滋味。
翻開書，首篇導讀便吸引了我。
講到冰心是如何創作詩集，從小到長大，充分體現了冰心在寫作方面的天賦。
她的詩主要以母愛，童真，自然著稱。
從《繁星》中“童年呵，是夢中的真，是真中的夢，是回憶時含淚的微笑。
”可想而知，冰心的童年充滿著夢，充滿著童稚的幻想。
“小弟弟呵，……靈魂深處的孩子呵。
”更詮釋冰心與兄弟姐妹之間那不可言喻的深情厚誼。
這些是冰心充滿童稚的渴望與幸福。
她后來出洋留學，一去便是多年，她便通過筆來敘述自己的思念，迫切希望能夠早點回家。
她幻想著與母親見面，幻想著回家，她很快樂。
但是一旦沒了幻想，那么她就會變得更加的失落與失望。
背井離鄉，又離開了至愛的母親，怎會沒有思鄉之情呢
“故鄉的波浪呵
你那飛濺的浪花，從前是怎么一滴滴的敲我的盤石，現在也怎么一滴滴的敲我的心弦。
”那波浪不斷的拍打岸，我無動于衷，可是一旦離開了家鄉.那 一滴滴的波浪,無不在觸動我內心的一根快要繃斷的弦,思鄉的弦。
的確，世上只有媽媽好，母愛的愛是最偉大，母親的愛是最純潔。
冰心的短詩，給了我萬千的感慨。
她的詩不含絲毫的虛偽，全是出自內心的真實感受，能夠感人至深，也可見冰心的童年幻想中度過的，她的幻想是那么美，那么引人入勝，那么富有童趣。
但，她那深深的母愛，思母心切是我們所不能企及的。
母愛是那么圣潔，它是世界上任何一種愛，所不能企及的。
冰心是母愛的代名詞，通過冰心我讀懂了母愛。
此時的我，心潮澎湃，無法平靜，萬千感受，無法溢于言表。
范文五：《繁星》有感生命的意義是什么
每個人對生命的感悟都是不同的。
冰心奶奶說:生命就是無私奉獻。
當你覺得無助的時候，身旁可能會有個人伸出援助之手來幫你。
這正是“心底無私，奉獻愛心”社會就會處處溫暖如春。
我曾經看過一部電影，里面最后講的就是無私奉獻的感人故事。
一個自私自利的人，居然在別人有生命危險時去救他們，這種精神不是無私奉獻么
雖然，我們很渺小，但同樣地能做到無私奉獻。
街上到處可以看見清潔工，學校常常看到老師，他們不正是無私奉獻的象征嗎
我們本來出生時就需要幫助的，也因為有了父母的無私奉獻，我們才能健康快樂地成長。
也許，我們不能做什么很偉大的事兒，可身邊還有很多小事等著我們去做…… 一個人的一生不算長。
只有短短的幾十年最多數百年好活。
但是我們要做的事太多了，我們要完成的心愿太多了。
只有珍惜自己這得來不易的一次生命，盡可能的不虛度年華，使自己不留遺憾，這樣才不算在世上白走一遭。
冰心奶奶覺得人生中最重要的是奉獻；郵差感覺自己人生中最重要的是送信；小孩子說，人活著是為了享受，享受陽光，享受空氣，享受每一次成功后的快感，享受世間的全部…… 自一個呱呱墜地來到這個世界上，所有的一切都是通過追求所得的。
不光擁有理想你的生活會豐富多彩，還需要執著地去追求。
我們現在學習，也是一種追求，我們追求的是知識。
長大以后，我們追求的便是幸福美好的生活。
追求是生活中必不可少的東西，它能激勵著人們奮斗，創造出更好的事物。
我們渴望追求美好的一切，但事與愿違，事事都不會一帆風順，所以我們更應該努力奮斗、努力進取。
人生如夢，人的生命是短暫的，如果你現在不努力，那么你今后就很難追求到幸福的生活…… 人生百味，酸甜苦辣，喜怒哀樂，悲歡離合，應有盡有。
其實上帝是公平的，他每天賜于每個人都是二十四小時，每個人都會經歷生老病死。
一位哲人講過，你右手得到的東西會從你左手失去。
所以，誰也不至活得一無是處，誰也不能活得了無遺憾吧…… 我無法給生命定義，因為，每個人對生命的感悟都是不同的。
總而言之，生命是短暫的。
請珍惜你的生命,努力地追求,去奮斗,去拼搏吧!有付出,必定有收獲,使自己的生命發出耀眼奪目的光吧
范文六： <<春水>>有感 面對著冰心的詩歌，我會不由自主地有一種被凈化了的感覺，《春水》是冰心著名的詩歌作品之一。
當我讀完這首詩歌的時候，我已經淚流滿面了，我覺得自己被孤獨緊緊地抱住了，喘不過氣來。
尤其是當我讀到：“幢幢的人影，沉沉的燭光——都將永別的悲哀，和人生之謎，刻在我最初的回憶里。
”這段文字使我深深的沉醉，也不知道是什么原因。
也許是因為在閱讀這段文字的時候，我是一個人孤孤單單的，它在此刻說出了我的心聲；也許是因為我閱讀的時候太投入了；也有可能是因為……許多的原因都有可能會產生，我自己也無法一一列舉出來。
“幢幢的人影，沉沉的燭光”會使你們想到什么
它會使我想起在一個夜黑風高的夜晚，一位老太太坐在點燃著蠟燭的桌子的旁邊，在一間兩百多平方米的房間里，只有她一個人在這空蕩蕩的房間里讀書，靜得連一根針掉在地上都能清清楚楚地聽見。
這會是多么得孤獨，多么得無助啊
所以，我們一定不能讓自己身邊的老人也遭受同樣的待遇，讓他們感覺到寂寞。
現在想來，我的爸爸媽媽，這點兒做的還是蠻周到的，沒有讓他們的父母一個人安享晚年，讓他們和舅舅舅媽住在一塊兒，每年都會去看他們十多次，陪他們談心聊天。
有趣的是每當我們去的時候，爺爺奶奶就會播放“常回家看看”這首歌，一家人開心的在桌邊吃著飯，我相信，這時的老人們都會是最開心的了。
我記得媽媽曾經對我說過；“老人們最喜歡和家人一起吃團圓飯了，他們之所以嘮叨也是希望我們多多關心自己，所以，以后如果我很嘮叨的話，你可不要嫌我煩哦，你老了也會是這樣的。
”讀完這首詩歌后，我最深刻的感受就是我們不要讓自己家里的老人感到孤單無助繁星》之16青年人呵
\\\/為著未來的回憶，\\\/小心著意的描你現在圖畫。
[賞析] 這首詩很通俗，一讀就懂。
詩人勸誡我們要把握好現在，勤奮努力地學習，腳踏實地地工作。
只有“小心著意的描你現在的圖畫”，將來的事業才輝煌，人生之路才寬廣。
在你“回憶往事的時候”才“能夠不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞恥”
你才能夠自豪地說：我的這一生是過得豐盈充實的，是有意義的。
一個“小心”，用詞精妙、無限關愛、叮嚀之情力透紙背。
摘抄精彩句段:《繁星》之98青年人
\\\/相信自己罷
\\\/只有你自己是真實的，\\\/也只有你能創造自己。
[賞析] 這首詩重在勸誡青年人要樹立自信心。
要相信自己，戰勝自己，超越自己，不怕人生路上的艱難坎坷，不畏生活中的風霜雨雪。
不要遇到一點困難就鳴金收兵，不要受到一點挫折就灰心喪氣，不要經受一點委屈就意志消沉，不要遭到一點打擊就萎靡不振。
還是《國際歌》唱得好“從來就沒有什么救世主，全靠我們自己”。
朋友，“相信自己罷”，“只有你能創造自己”，只有你自己才能在世人面前亮出自己亮麗的風采，展現一個全新的自我。
《繁星》之110青年人啊
\\\/你要和老年人比起來，\\\/就知道你的煩悶，\\\/是溫柔的。
[賞析] 這是勸勉青年人要樹立正確的人生觀處世觀的哲理詩。
青年人要正確對待困難和挫折，也就是要正確地去對待生活中的“煩悶”。
人生在世，要生活，要學習，要工作，就必定要與人相處。
在與人相處中，就一定會遭遇困難和挫折，因此，就一定會產生“煩悶”。
我們不能回避，也無法回避。
只有從容豁達地去面對，勇敢樂觀地去迎接。
古人就曾說過：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”，就是講的這個道理。
只有在困難和挫折中你才能增長智慧，增長才干。
有圣人說：“困難是人生的一筆財富。
”真是精辟精彩。
青年人不像老年人那樣飽經滄桑，飽經憂患，有時一回想往事，就難免心有余悸，痛苦不堪。
青年人面對的每一天都是嶄新的。
青年人沒有生活負擔，沒有家庭拖累，沒有太多的雜事羈絆，一般來說，不會有太大的生存危機。
因此，即使有一點“煩悶”，比起老年人來，也是“溫柔的”。
請一份簡短的工作轉正申請（文職類工作）100字內，謝謝
轉正申范文（一）：尊領導： 首先很榮到xx工作，我必須會珍惜這來易的機會，在今后的工作中，好好表現自己，全身心地投入到工作中去，為公司明天的發展，貢獻自己全部的力量。
我是xx年xx月xx日進入公司的，至今已有3個月的時間了。
這3個月來，是我人生的重大轉折。
十分感謝公司領導和同事們，他們給了我很多的幫忙和指導。
總結3個月來的工作： 在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，偶爾也會被小小的挫折影響工作信心。
認識到不足的同時，我始終堅信，態度決定一切，有好的工作態度必須能行的。
在今后的工作中，我將努力彌補不足，用心的工作，為公司項目的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。
這三個月來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一齊成長。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。
我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來
此致敬禮
有哪些職場感悟的句子
保險是什么
保險其實就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因為它同時還是一紙承諾，當人們遇到不幸的時候，它可以給人以幫助和溫情。
保險不僅可以錦上添花，更多的時候，它是雪中送炭。
人人都想生活有保障，但現在卻仍有許多人對保險望而卻步，甚至有一些人覺得買了保險就象是買了一堆麻煩。
那如何把一張紙、一個承諾高高興興地賣給大家，并且讓購買的人欣然接受呢
這就是保險營銷者的功力所在了，同時，這也正是保險這個行業的魅力所在。
和許多保險營銷人員一樣，剛入行的馬丹也吃過閉門羹，甚至，還有來自朋友的冷嘲熱諷。
第一份保單不僅為客戶帶來了好運，同時也為自己帶來了好運一個偶然的機會，我接到平安壽險顧問的電話，了解我兒子保險和我工作意向的問題，這是我第一次真正接觸保險這個行業，當時的推銷成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有“好意”。
\ 再過了大概一個多月的時間，我又接到友邦的一個電話，當時那個電話營銷員的講話技巧成功地把我邀約到了他們的職場說明會，帶著好奇和學習的心態去聽了這場說明會（因為之前和老公一直想給寶寶買一份醫療保險，想自己多了解些總是好的
）經過這場說明會，讓我對保險行業有了重新的認識，因為以前在網上和朋友中聽到的保險負面話語太多，對保險行業一直心存偏見的。
但是經過切身了解以后，忽然有一種相識恨晚的感覺，這不就是我一直所追求和向往的事業么
\ 因為我本性喜歡和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個強烈追求理想的欲望和一個明確的目標。
所以，我覺得這是我人生的一個轉折點，亦可說是我通往成功之門的起點和跳板。
當我作出這個決定后，很多人都不相信我是真的發自內心的想法，只是以為我一時的沖動，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。
盡管我成功的道路可能比別人會更坎坷，但我相信只要我努力，沒有什么做不到的。
\ 很多朋友都說，你剛到蘇州來不到半年的時間，沒有可以做的緣故市場不好做的，而且做保險會很辛苦很辛苦的。
但是我自己是經過深思熟慮的，我從決定做保險這一刻起，我就沒想過會很輕易地成功，更沒想過是靠通過各種關系來填滿自己的腰包的，我對自己的處境和環境認識得很清楚。
盡管老公已在蘇州工作了三年時間，但我知道以老公的性格，他是不會利用職務之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業務不成熟之前，以一個不專業的形象出現在我老公的朋友面前。
但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨到見解會讓我少走很多彎路。
\ 我對做保險有自己的一個看法，我想如果真正想要把保險當做一生的事業來做的話，就必須從陌生市場開始，因為緣故市場總有一天會做完，更重要的是，在你剛剛進入這個行業，專業知識和技能都很欠缺的前提下，為了急于簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中“掏錢”，我覺得這既是對親戚朋友的不負責任也是對自己的不負責任，到時候可能適得其反，“人才兩空”——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標難以實現。
等到自己的業務技能足夠熟練的時候，再給自己的親戚朋友設計一份最適合最有效的保單，這樣的話，既讓親戚朋友對你刮目相看，也讓他們因為你的專業而使自己的生活更有保障。
其次，如果一開始就做緣故市場，開始簽單率可能會很高，但是當有一天，你沒有市場可以做的時候，你還能有剛入門時的信心和激情從陌生市場開始做起嗎
就算能，你的受挫心理也將會成為一個很大的絆腳石擋在你的面前。
\ 所以，我相信“保險不是人做的，而是人才做的”這句話，更相信只要堅定信念，不斷超載自己，定能創造輝煌
保險銷售之路是限辛的，特別是開始階段．．理想是美好的．現實總是殘酷的．一系列化的學習后．我信心勃勃地打開電話本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話，告訴他們．我已轉行在做保險了，有需要可以和我聯系．得到的答復是，一個很好的朋友說，我已經買了．你為什么不早做呀．要不就是，你怎么做保險了呀．．保險不好做的．氣人的是，一個說你賣保險了才找我呀．．要命
當時一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現在想想，其實這也是正常人的反應）．．電話拜訪這條路子，看來是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學．親戚．朋友．有過交往的房產公司中介人員．．都給我找過了．用了差不多一個月的時間．基本上都訪遍了．這一個月不停了說話，說保險的意義和功用．說理財方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個星期．腳底起了泡泡．．．不過．通過自己的學習和市場的實踐．證明，保險是有市場的，只是自己的專業技能要不斷的提升才能達成自己的銷售目標．．\ 取得了代理人證書后．還要經過公司產品知識，投保規則，銷售方法等等的學習才可以進入市場銷售．為了節省寶貴的時間，多陪寶寶．這里不再一一細述了． ＂保險不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話．當時不是太理解，現在已有了比較深刻的體會． 保險是什么
是風險轉移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來源．是＂理財，而不是＂花錢＂．是我為人人．人人為我的一項事業．．．話雖如此．可是，畢竟保險在我國還處于初級階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國外有著百多年的歷史．\ 據說做保險是一份愛心的事業．是傳播愛的工作．是陽光下最燦爛的職業．．\ 我質疑過．．． 我加入保險業\ 本人是學,畢業于，畢業后在一家科技開發公司工作，,工作了快兩年。
兩年來,天天早上八點上班,五點半下班。
從周一到周五,工作方式和內容都沒什么改變。
甚至還要經常出差我預知這一生會是什么樣。
想想挺可怕,畢竟每個年輕人都不希望做這樣沒有激情、沒有希望的工作。
半年前,我萌發了跳槽的念頭。
我一直想做銷售,卻找不到適合的工作。
去年的一件事,讓我慢慢認識了保險。
\ 去年的一天我朋友有個十個月大的女兒,學走路時踮著腳尖,到醫院看醫生,醫生說是腦癱,她們全家人都不相信,帶著她的女兒看遍了北京所有的的專家,結論都一致,“”!這是一個多么可怕的事實。
這對結婚兩年多的他們來說,是多么大的災難。
“腦癱”這個字眼以前也只在別人的故事中看到過,沒想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。
\ 白天他們帶著孩子奔波于各家醫院,晚上回來,她和她的愛人常常都是食不下咽、以淚洗面。
她們都非常擔心孩子的未來,所以她們想做最好的努力,做各種康復性訓練,可是那昂貴的費用,讓她們有點迷惘。
僅僅每天的康復訓練費用就要二百左右,還要吃藥,還有住院費,每天還要兩個人來照顧,一個月最少也要一萬多。
而且這樣的康復都是非常漫長的,幾個月也難以有什么效果,她們和很多家長聊天,她們很多人原來都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家蕩產了。
其中的情景讓人非常感動,感動父愛母愛的偉大,同時又為他們的不幸感到同情。
可是她剛組建的家庭,家里不到一萬的儲蓄,那時還正想買房。
爸媽家只有四萬的存款,媽媽說都給孩子治病。
可是這不到五萬的存款,對于孩子看病,實在是杯水車薪!當時她媽媽說了一句足以感動她一輩子的話,“沒錢了就把我那房子賣了”,除了感動,更多的是心痛!\ 后來,她們還常常談起這件事,她們常說,“她們真是幸運”!在慶幸的同時,她們也深深的感到,在災難面前,她們是這么的無力,她們的家庭是這么的脆弱。
人的一生,會面臨著多么大的風險,大的來說,馬路上天天都發生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發生,對于他本人、對于她的家庭都是災難性和毀滅性的。
她越來越感受不到安全感,雖然她有穩定的工作和穩定的收入。
\ 我在網上找到了一個保險做得非常好的經理,并約他出來,我問了他很多問題及我的困惑。
之后我又找了很多資料看。
我感到,其實大家都非常需要保險,但大家又都不太喜歡保險,主要是有兩個原因:一是很多人的非常淡薄。
覺得現在過得挺好的,那些不幸都不會發生在自己身上,或者有些人覺得,等發生了再說,正所謂“”;二是很多不懂得保險,有些保險公司理賠不到位,大大的壞了保險的名聲。
\ 我覺得隨著的進入,保險業會變得越來越規范,人們的保險意識也會慢慢增強,這將需要一批素質很高、專業性很強的。
保險代理不應該是那些無業下崗和失業人員才去從事的工作,更需要一批高素質的人才。
于是我萌發了去做的念頭。
但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個名聲不太好聽,他們都覺得放著收入又穩定這樣體面的工作不做,去做什么保險推銷。
我就給他們做工作,給他們講發達國家的保險業發展過程和現狀,講中國保險業的現狀和趨勢,慢慢的做通了他們的工作。
\ 后來,我了解了正在發展不錯的一家人壽保險公司,為期七天的培訓,我被他濃厚的企業文化和規范的管理吸引了。
于是我決定加入了這家人壽保險公司,成為一批知識型經理人,這第一批人只有200多個,全部是本科以上學歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學回來。
在經過了近兩個月的強化培訓后,才取得了執業資格,可以開始銷售保險(很多保險公司,不到一周的簡單培訓,就可以賣保險)。
而且接下來的三個月,每天上午都要接受培訓。
\ 我選擇了一條新的道路,盡管前面會有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會堅持走下去。
用我的知識和智慧,再加上不懈的努力,我想我會成為一名優秀的保險代理人。
我的理念是:“把保險當作一份事業來經營”。
幾年的保險銷售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責任感。
“每當把理賠款送到保戶手里的時候，這種責任感尤其強烈。
曾有一個農民在在購買了一份意外傷害保險，他不幸出險去世了，家里還有個87歲的老母親和57歲的老伴，當我們把5萬元賠款送到他家的時候，兩位老人泣不成聲。
其實中國有很多家庭都應該有這樣的保險意識，保險可以盡量減少他們的損失，但事實上，甚至很多受過高等教育的人都沒有這樣的意識。
中國保險市場需要做的工作太多了\ .我經常看到有人把保險與銀行做比較，還列出了一個表格，可事實上，兩者本質的區別還是沒有找出來。
銀行是以錢賺錢，成本是不能動的。
你在銀行存了10萬元或你貸了10萬元，這10萬元就是成本，你存了你自己的錢，銀行就付點利息給你，到了用時你提出來了的還是自己的錢。
而你貸了10萬元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。
你還不上怎么辦
對不起，銀行就會以你的財產作為抵押，拍賣處理還清成本加利息。
而保險卻不同，它不是針對個人的而是運作了一個群體。
你的保費就是利息，你先付了利息，保險公司就自動為你存了一筆與你的生命價值相一致的金錢，這筆錢雖然你沒有付出也沒有看到，可它卻實實在在的存在保險公司。
這筆錢就是考泊說的備用信貸，它是不需要你還清成本的。
因為只有你發生了意外，才可以啟動這筆信貸，以惠澤你的家人。
\ 這個過程實質上就是當你實現不了你的生命價值時，保險公司可以幫你實現，你付給保險公司的其實是一點運作的費用。
銀行為貸款的安全，可以加上雙保險讓你簽2次名，你為什么不為自己的生命價值也加上保險呢
因為人的生命價值就是個體對他人的惠澤，可個體實現自己的生命價值是需要時間的，時間越長，個體擔負的責任就越重大。
付出越大，他人對你的依賴性就越大，問題是這樣長的時間，什么事都可能發生，你拿什么對自己將來要惠澤的人們做出承諾呢
大家都說做保險是兩條腿走路，在給客戶送保障的同時還要發展自己的團隊，因為一個人的力量是 有限的，要在我們有能力的時候多為更多的客戶送去保障，眾人拾柴火焰高。
我開始發展我的團隊了，無論我團隊里的伙伴來自于哪里
我都會告訴他們無論你的客戶朋友接受您向他推薦的保險產品還是不接受都要用您的耐心和您的專業。
自信去和客戶朋友交流。
用您的真誠去打動客戶朋友直到他們能接受人壽保險為止。
人壽保險是我們每個家庭的必需品，人壽保險就像我們家里的防盜門雖然沒有小偷來但是我們不可以不備，人壽保險就像汽車的備用胎，也許他不會用上但是不可以不備。
人壽保險就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好準備，人壽保險不一定每個人都能用得上但是我們不可以沒有，人壽保險就是急用的現金。
是我們生活當中的穩定器。
所以我說人壽保險是每個家庭不可缺少的一部分\ 銷售保險是我人生中最快樂的一件事，但是我也有我的不足之處，因為我以前一直就是獨來獨往不習慣去管別人，但是經過這些年的經歷和看到很多人因為沒有保險，發生問題真的很無助，我突然就想起了一個問題眾人拾柴火焰高的道理，我開始改變我的觀念，我一天一個人拜訪5個客戶，如果10個人一起在拜訪呢就是50個人，那么就多50個人多了解保險，那么日復一日下去就很厲害了。
我的隊伍也就越來越壯大了，要發展一些和我一樣有責任心，有愛心的人一起來做這個事業。
這樣下來我真的覺得有壓力了，團隊的人越來越多了，我的工作量也就越來越大了。
我會經常很晚才下班，真的好辛苦呀
走過了這么多個日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經的一個客戶，投保了保額10萬了重大疾病保險，在保單猶豫期的時候就要把他退掉告訴我說保險真的沒有用處。
我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來吧
如果您真的拿不出這筆費用我也就無話可說了。
可是您不是因為錢的問題，就是覺得保險沒有用，我經過再三的給她溝通，還是留下來了。
我真的為她高興，也許是用我的真誠打動了她。
但是天有不測風云。
合同生效后2年的時間里突然接到她兒子打來的電話說她媽媽住院了，問保險能賠償嗎
我說是什么病
他說<尿毒癥》我聽了后感到非常的吃驚。
我說你說的是真的嗎
我就立即趕到醫院去看望我的客戶。
也和醫生做了詳細的溝通。
真的嗎
有沒有搞錯他媽媽患的《尿毒癥》我第一個感覺就是幸好她的那份保單沒有退掉。
那么通過這件事讓我覺得保險可以不用但是真的不可以沒有呀
由于我對工作的執著，和真誠的肯定也深深地打動了我的家人，我愛人，孩子他們從不了解保險，不相信保險到最后的支持甚至我愛人還會有機會幫助我介紹他身邊的同時和朋友讓我給講保險。
尤其是我兒子對保險也有一點興趣，記得那個時候他剛剛5歲我帶她坐公交車去玩在車上遇到一位農民工人左臂纏著繃帶，小孩就上去問叔叔您的胳膊怎么了
那位工人說是在工作中不小心摔壞了。
那接著就問那您有保險嗎
我真的很驚訝
通過我對工作耐心，細心，態度感染著他。
我身懷感恩之心感激我的客戶，感謝保險行業，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。
保險行業有一個說法：“把保險營銷作為工作的營銷員是平庸的；把保險營銷作為事業的營銷員是優秀的；把保險營銷作為信仰的營銷員是杰出的。
”把保險營銷作為信仰的營銷員。
