隨著保險市場的競爭不斷加劇，作為保險銷售人員需要有更好的銷售技巧和話術來提高銷售業績。長期險是一種風險保障型的保險，相比于短期險更適合家庭和個人進行投保。下面將介紹幾種長險銷售話術。

1.用數據說話：我們可以通過數據來說明現在社會的風險因素越來越多，而長期險可以給客戶提供更全面的風險保障。

2.引導客戶思考：詢問客戶是否想要讓自己及家人擁有一個安穩的未來，并引導客戶思考自己如果遇到意外時，是否有能力應對所有費用。

3.以實例說明：舉例說明身邊已經發生過的意外事件，強調這些事件可能會給家庭帶來多大損失，并告訴客戶只有長期險才能夠最大程度地減輕這些損失。

4.挑戰顧慮：很多消費者不愿購買長期險是因為他們認為自己不會出現重大意外或疾病。我們可以引導客戶考慮自己的健康狀況和年齡，并告訴客戶，只有在健康狀態良好時購買長期險才能夠享受到最大的優惠。

5.與客戶建立信任關系：向客戶介紹公司的背景和專業能力，讓他們對公司產生信任感。同時，著重強調公司提供的保障服務是值得信賴和放心的。

6.提供多元選擇：詢問客戶關于其需求、預算以及保障期限等方面的信息，然后根據不同情況為客戶提供多種選擇。這樣可以讓客戶覺得自己被尊重并且給予了更多選擇權利。

7.與競爭者比較：通過比較其他公司銷售產品的保障服務、價格以及保障范圍等方面來展示自家產品的優勢，讓客戶認識到長期險在市場上占據領先地位。

總之，作為一名長期險銷售人員，在工作中需要注意跟進客戶情況、注重細節以及不斷學習新知識和技能。只有不斷提高自己的專業水平和銷售技巧，才能夠更好地為客戶提供優質的服務并實現自己的銷售目標。