什么是重疾六問話術？

重疾六問話術是保險銷售人員在推銷重疾險時使用的一種技巧。它包括六個問題，通過這些問題來引導潛在客戶思考自己未來可能面臨的健康風險，從而增加他們購買重疾險的意愿。

第一問：您是否擔心發生重大疾病？

通過這個問題，銷售人員可以引起潛在客戶對于未來健康風險的關注。很多人都會有擔心自己是否會得上某些嚴重的疾病的想法，所以這樣一個問題可以讓潛在客戶產生共鳴。

第二問：如果您確診了癌癥，您如何處理家庭和財務壓力？

這個問題可以引導潛在客戶思考如果他們發生嚴重疾病時可能面臨到的財務壓力和家庭困境。這樣一來，他們就會認識到買一份適合自己的重疾險是非常有必要的。

第三問：如果您需要花費大量資金進行治療，您是否有足夠的儲備？

這個問題可以讓潛在客戶思考自己是否有足夠的資金來應對未來可能面臨到的健康風險。很多人都沒有足夠的儲備去應對這些突發事件，所以重疾險就變得非常必要了。

第四問：如果您不能工作，家庭如何維持生計？

這個問題可以引導潛在客戶思考如果他們因為重大疾病無法工作時，家庭如何維持生計。這樣一來，他們就會認識到購買一份適合自己的重疾險是非常明智的選擇。

第五問：如果您需要外出治療，誰將承擔家庭日常開銷？

這個問題可以引導潛在客戶思考自己在外出治療期間家庭日常開銷由誰承擔。很多人都沒有想過這個問題，但是一旦發生了這樣的情況，財務壓力會非常大。所以購買重疾險也成為了非常必要的事情。

第六問：如果您無法繼續工作，家庭如何支付房貸和其他債務？

這個問題可以引導潛在客戶思考自己在無法工作時家庭如何應對房貸和其他債務的支付。這樣一來，他們就會認識到購買重疾險是非常必要的，因為它可以幫助他們應對未來可能面臨到的健康風險。

總結

重疾六問話術是保險銷售人員在推銷重疾險時使用的一種技巧，通過六個問題引導潛在客戶思考自己未來可能面臨的健康風險。這些問題包括：您是否擔心發生重大疾病？如果您確診了癌癥，您如何處理家庭和財務壓力？如果您需要花費大量資金進行治療，您是否有足夠的儲備？如果您不能工作，家庭如何維持生計？如果您需要外出治療，誰將承擔家庭日常開銷？如果您無法繼續工作，家庭如何支付房貸和其他債務？通過這些問題，保險銷售人員可以引導潛在客戶認識到購買一份適合自己的重疾險是非常必要的選擇。