工作計劃:下周工作計劃

由 雕龍文庫 分享時間：2024-02-22 02:30:15 加入收藏我要投稿點贊

弘賢作文網“周計劃”相關工作計劃作文內容：

下周工作計劃15篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的下周工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

下周工作計劃1

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰。

下周工作計劃2

　　一、行政部自身建設:行政工作作為未來企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要,因此，行政部在第九年將大力加強本部門內部管理和規范.行政部第九年度自身建設目標為:

　　1、完善部門組織職能;

　　2、完成部門人員配備;

　　3、提升行政從業人員專業技能和業務素質;

　　4、提高部門工作質量要求;

　　5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

　　二、建立職位分析制度,通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。

　　也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。

　　三、繼續績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤,從而提高績效考核有效性。

　　績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展.第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。

　　1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

　　從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

　　2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。

　　行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

　　3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。

　　第二部分建立內部縱向、橫向溝通機制,強化日常行政管理.

　　行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預見的工作任務。

　　此處其他目標是部門工作中比較重要的部分。

　　包括:企業文化的塑造;建立公司內部溝通機制;辦公室管理等三部分。

　　一、企業文化的深化塑造

　　企業文化的深化塑造，企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。

　　1、將公司發展多年來積累的優良傳統和企業文化精髓加以總結歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內完成。

　　1、修改《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮斗目標等內容增加進《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作。

　　3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。

　　一、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。

　　集思廣益，為企業發展服務。

　　4、加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。

下周工作計劃3

　　通風隊安全辦公會上周工作總結及下周工作計劃每周我隊在班前會重點強調了安全的重要性，沒有了安全，其它的一切也就沒有了意義。要求放炮員一定要按規程操作，掘進頭不打前探眼，不檢測瓦斯濃度，堅決不能裝藥放炮，放炮方面出事故絕不是小事故。放炮員一定要提高安全警惕，加強責任心的培養，不要因為一個很小的事故造終身的遺憾。

　　1、本周在安全上沒有出現任何問題，沒有存在主要隱患，在隱患處理方面都能按照礦下發的整改日期按時整改，每班安排瓦檢員在井下隨時查看通風設施、隔爆水袋、風筒等方面存在的問題，能現場解決的要及時處理，不能處理的要和跟班隊長聯系進行處理，做到把問題處理在萌芽狀態，防治問題擴大化。

　　2、本周我隊繼續家強瓦檢員的管理，要求瓦檢員據實檢測井下瓦斯，并據實匯報。

　　本周我隊主要工作內容：

　　1、主井噴漿。

　　2、地面變頻房修地基。

　　3、清理總回風巷衛生。

　　4、瓦檢員、放炮員負責本職工作。

　　下周工作安排：

　　1、為24003工作面貫通構筑通風設施，保證24003采面和24002綜采面的用風量。

　　2、隨時準備完成礦下達的各種任務。

　　3、維修維護井下通風設施。

　　4、做好我隊的安全工作。

　　通風隊：楊亞

　　20xx年4月24號

下周工作計劃4

　　一;關于老客戶，戰牢固客戶，要常常連結聯絡，正在偶然間有前提的狀況下，收一些小禮品或宴宴客戶，好不亂與客戶閉系。

　　兩;正在具有老客戶的同時還要不停從各類媒體得到更多客戶疑息。

　　三;要有好事跡就得增強營業進修，開辟視家，豐盛常識，接納多樣化情勢，把教營業與交換技藝向分離。

　　四;那周對本身有以下請求

　　1：要添加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛伏客戶。

　　2：周終小結，看看有哪些任務上的掉誤，實時更正下次沒有要再犯。

　　3：睹客戶之前要多理解客戶的狀況戰需供，再做好籌辦任務才有能夠沒有會拾掉那個客戶。

　　4：對客戶不克不及有坦白戰誘騙，如許沒有會有忠實的客戶。正在有些成績上您戰客戶是一向的。

　　5：要不停增強營業圓面的進修，多看書，上彀查閱相干材料，與同業們交換，向他們進修更好的方法方式。

　　6：對全部客戶的任務立場皆要一樣，但不克不及太低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的抽象。

　　7：客戶逢到成績，不克不及束之高閣必然要盡盡力贊助他們辦理。要先做人再經商，讓客戶信賴我們的任務氣力，能力更好的完成義務。

　　8：自負長短常緊張的。要常常對本身道您是最好的，您是舉世無雙的。具有康健悲觀主動向上的任務立場能力更好的完成義務。

　　9：戰公司其他員工要有優越的相同，有團隊認識，多交換，多探究，能力不停增加營業技藝。

下周工作計劃5

　　過去的一周工作結束了，回顧過去的一周，也是我們公司今年的開工首周，疫情還沒有結束，大家也是做好了防護，作為人事，我也是在努力的宣傳，配合社區的工作人員去做好防護的工作。

　　一、工作總結

　　這一周我也是將公司人員的一個情況排查清楚，確定他們的健康情況，了解行蹤，同時也是積極的宣講防護，每天早上都會提早來到公司，做好準備，當同事來到的時候，也是會量好體溫，對于異常的情況予以關注，不過情況都是比較好的，沒有出現發燒的情況，同時也是沒有其他的癥狀發生。對于社區的一些要求，也是積極的予以配合，一起去做好防護的工作，每天積極的聯系清潔人員做好消毒的工作，分發防護的口罩以及消毒液給到同事們，并且也是開始開展招聘的工作，今年開工比較遲，而且人員也是有所短缺，現在疫情雖然還沒有結束，但是工作也是要繼續的做下去，我也是會在招聘的網站上去更新招聘的要求，尋找合適的人員過來公司面試，或者不是那么方便的就利用視頻的方式來進行面試，這周也是面試了幾位，雖然還沒有招到合適的人選，但是招聘的工作也是進行了下去。

　　二、下周計劃

　　對于下周的工作安排，首先也是需要繼續的去做好防護的工作，現在疫情還沒有徹底的結束，所以口罩也是不能摘掉，也是需要做好每日的量體溫，記錄，消毒的一個工作，和同事們積極的去宣講，讓大家一起配合，確保公司的人員安全，不會出現感染的情況，而對于招聘也是需要加大力度，積極的去尋找合適的人員，爭取能招聘到現在急需崗位的人員，工作的開展也是需要逐步的恢復正常，雖然還有一些事情的確不是那么方便的去處理，但是線上也是可以解決很多的問題，同時我也是需要尋找一個更好的方法去提高自己的工作效率，新的一周要開始了，做好了疫情的防護，同時也是在招聘上要多去下功夫。

　　一周的時間其實是過得很快的，如果自己不去注意，真的一下子就過去了，所以更是需要我們去努力把事情給做好，每周的工作都有條理的進行下去，做好了規劃，那么自己也是可以在工作之中有更多的收獲，效率也是會提升的，目前的情況的確不是那么好的開展工作，但是辦法總是會有的，也是可以解決的，我要繼續的努力去把人事工作給做好。

下周工作計劃6

　　一、本周工作總結：

　　1、員工離、入職統計，合同簽訂.

　　2、新入職人員名單統計，2月份工齡工資通知發放

　　3、3月新增人員社保繳納確認，3月份合同續簽通知發放.

　　4、1月份各部門員工請假匯總，先之培訓網絡問題跟進

　　5、1月各部門績效考核催繳，1月績效工資人數核對.

　　6、上海社保轉移，事業部社保歸屬地確認.

　　7、20xx部分崗位工資調整，周報表.

　　二、下周工作計劃：

　　1、員工離、入職統計，合同簽訂. 2、3月份社保申報，醫療卡辦理.

　　3、工資調整崗位人事變動表核對.

　　4、工齡工資資料催交，

　　5、月末各項資料匯總.

　　6、先之培訓網絡問題繼續跟進及使用交接.

下周工作計劃7

　　一、本周工作總結：

　　1、匯總20xx年x月至20xx年x月費用明細；

　　2、清理核對往來賬目明細；

　　3、在網上填報財務報表；

　　4、編制摩燈時代廣場租賃狀況一覽表；

　　5、為公司準備貸款資料；

　　6、承辦領導交辦的臨時指定工作。

　　二、下周工作計劃：

　　1、撰寫年終個人工作總結；

　　2、為年度財務分析報告收集資料；

　　3、做好年終賬目收尾工作；

　　4、完成領導臨時交辦的事項。

　　（20xx.12.16至20xx.12.22）

下周工作計劃8

　　一、當前我行對公業務上存在的一些問題

　　1、對公司業務發展的意識還不是很強。在平時的工作中常常能碰到開戶企業到我行來開戶，需要排隊且需等候較長時間，有時甚至要讓客戶第二天再來開戶的情況。

　　2、員工服務效率及態度還需提高。時常有企業對農行抱怨對帳單不能及時拿到（農商行每月1日就能拿到，而我行一般要過2天后才能拿到），甚至有些企業反映員工服務態度冷漠從沒看過笑臉，亟需員工提高服務質量、服務效率、服務意識。

　　二、機遇

　　1、從開戶數量看：周莊開票銷售企業大概有1200多戶，在我行開立帳戶結算的僅有700戶。

　　2、從大客戶數量看：全鎮5000萬銷售以上企業有，在我行開戶的僅有家，能夠拓展的企業還有不少。

　　三、下階段工作思路

　　（一）重視開戶工作，拓展新客戶群。

　　1、與工商部門搞好關系。客戶是銀行發展的基石，客戶拓展工作始終是對公工作的重中之重。在平時工作中，看到支行下發的開戶信息后及時與工商部門聯系，獲取企業信息，及時與企業溝通。

　　2、加強對重要政企的走訪，收集、發掘和掌握源頭信息，掌握當地政企新建項目、專項撥款、招商引資、企業生產經營等情況，確保營銷工作永有源頭活水同時在營銷對公客戶時要堅持抓大不放小，既要拾得芝麻和西瓜，又要讓其開花和結果。

　　(二)做好公私聯動，通過個人高端客戶挖掘對公客戶。

　　以前，說到公私聯動我們常常會想到通過某某企業銷售了多少黃金，基金、個人網銀等一些個人產品。其實倒過來，通過我們的個人客戶系統可以從中發現有不少個人客戶在我行還沒有企業開戶，這些個人客戶既然個人帳戶上有存款，相信在對公存款上一定也能有所收獲。在客戶的走訪中有一些老板娘要幫兒子找女朋友，有些老板娘要為女兒找男朋友，如果我們通過自身資源能夠幫他們解決這些問題，相信我們能夠獲得客戶認可從而帶動對公業務。

　　（三）做好包戶管理，力促聯動營銷模式常態化。

　　1、平時應抓好大堂、窗口主陣地的服務，健全柜臺、大堂、外勤三環聯動營銷機制，提高窗口工作效率和大堂日常服務質量及客戶經理外部營銷能力，使信息共享、內外聯動、相互配合、通力協作做好聯動營銷模式常態化。

　　2、將客戶信息進行整理，實施分類分級管理，進行差別維護。

下周工作計劃9

　　一、上周工作總結：

　　1、印刷完成了《同步練習與測評系列》、《學雷鋒系列》等書刊的追加、《成語詞典》已經印刷5500多令，余7000令未印。

　　2、生產完成了《課堂自主作文系列》13萬冊。

　　3、生產完成了八開膠頭書：《中考學科說明及樣卷》剩余部分、

　　4、星期二開始進行《成語詞典》膠訂工序的生產，已完成8萬冊。

　　5、星期四進行折頁機的安裝調試，星期五投入正式生產。

　　6、星期五進行勒口機的安裝調試，星期六投入正式生產。

　　7、上周完成產值48萬元，還有《課堂自主作文系列》13萬冊未有結算單不能計產值。

　　二、本周工作計劃：

　　1、星期二裝訂完成《同步練習與測評系列》、《學雷鋒系列》等書刊的追加。

　　2、如無特急的追加任務，星期三可以轉入生產《小甘系列》書刊，計劃用二周的時間完成余下的97萬冊。

　　3、市政府《畫冊》的內文折頁、粘貼等工作已進行了一周，但速度慢，并且了花費大量的人力，現先裝訂20__冊供會議使用，余下20__冊以后再作。

　　4、星期一開始，只留一臺輪轉機印刷《成語詞典》，計劃用20天的時間完成內文的任務。

　　5、抽調印刷車間的人員，支援裝訂車間的生產，三臺折頁機、一臺勒口機全部開上兩個大班生產。

　　6、確保每天生產完成2萬冊《成語詞典》，計劃在4月底完成全部任務。

　　7、《小甘系列》內文還剩下20萬張，已仃止折頁，視人力的情況再安排。

　　8、關于膠頭書的生產問題，按照社提供的方案作了討論，以騎馬訂方式生產比較合適，12個印章以內的單色書刊使用雙紙路印刷解決。超6個印章以上的雙色書刊，還需要試驗。膠頭書的上漿液問題，已作試驗，用手工來只刷幾筆熱熔邊膠，能粘結書頁，如書商無異議的話可進行生產。

下周工作計劃10

　　為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對在工作中遇到的各個問題進行總結和交流，特對上周及下周工作做出具體的安排和計劃：

　　上周工作重點：

　　周一

　　1、陪同x總、xx到市政府人事局，交流山大招聘八個事業編名額事宜。

　　2、按照公司規定到工地現場勘查情況。

　　3、到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發街購買電源線。

　　周二

　　4、早上開工作例會，討論并制定下周的體工作計劃安排。

　　5、設計公司商標及PPT公司內部人員培訓課件。

　　6、劉主任在三樓會議室進行半個小時的首次培訓，總結及學習各項工作內容。

　　7、下午協助劉主任、xx、xx打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛生。

　　周三

　　8、上午開工作例會張總、劉主任、馬海濤、馬學文參加，討論關于下一步的工作進程。

　　9、安裝網線及設置打印機共享。

　　10、例行按照公司規定到工地現場勘查情況。

　　周四

　　11、上午因有事請假，中午到餐廳幫忙（開發區領導來人），商討關于明天山大來訪事宜。

　　12、下午陪同x總、x主任、xx到市委市政府，到xx大酒店訂房間，到辦事中心拿建設施工許可證，到典石廣告設計公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。

　　周五

　　13、早上接x總、x主任、xx一早到公司安排來訪會議室。

　　14、陪同x總、x主任到xx高速路西口接待山大張教授一行。

　　15、上午11：30分左右到xx大酒店安排食宿及組織迎接。

　　16、下午2：30分從xx大酒店接張教授到公司參加會議。

　　17、下午5：30分左右到xx人家就餐。

　　18、晚上8：30分左右送張教授一行到酒店休息，送x總、x主任、xx回家。

　　周六

　　19、早上6：30分接上x總、x主任、xx到酒店陪同張教授一行吃早餐。

　　20、上午8：15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會議。

　　21、上午10：10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。

　　22、上午11：00分張總組織總結本次來訪的有關注意細節，把工作做到實處。

　　23、下午1：30分左右到xx大酒店結賬及到電腦城購買移動硬盤、交換機等。

　　下周工作計劃：

　　1、配合領導及其他人員交付的各項工作。

　　2、完成部分項目手續的前置條件。

　　3、完成可研報告的草案。

　　4、制定PPT培訓課件。

　　5、落實公司人員的勞動保險如何繳納。

　　6、制定外出到連云港考察項目的詳細路線。

　　7、總結到外考察及來人接待的細節問題。

　　8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。

　　9、例行到工地現場查看情況等工作。

下周工作計劃11

　　本人從8月份進入公司，有幸成為優哈員工以來，在領導的關心和幫助下，在采購部，生產部同仁的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉。

　　認真履行職責，努力全方面提高自己的工作能力、業務水平和綜合素質，較好的完成了各項工作任務。現將近5個月以來工作情況匯報如下：

　　一、認真履行工作職責，積極開展工作

　　在領導關心幫助與團隊的支持配合下，明確工作重點與工作思路，

　　1、每日做好生產一線工廠的出貨產量與次品數據的匯總與登記。

　　2、每月匯總包裝質檢員工的個人產量、次品等。根據產量月報表核算好工資上報生產經理和人事部門。

　　3、每月月底進行一次核算廣州，喬司生產工廠的生產進度，訂單日期、交貨日期、超出合同交期時間等。整理分析數據后上交人事部等相關部門；

　　6、每月月底根據庫存金額，核算采購部員工的考核分數

　　7、每月統計并做好興達物流，杭寧物流，順豐物流的對賬，確認物流貨款填寫貨款申請單交由李總簽字并提交給財務部門。

　　8、年底將部分數據用表格的形式進行匯總與分析。主要有《四季度廣州加急款核算數據》、《四季度廣州常規款核算數據》、

　　二、20xx的工作計劃

　　首先是積極高效完成領導交辦各項工作任務；

　　其次是在完成工作任務之余，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業知識；

　　最后是積極參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計數據的準確性，并做好數據的登記與分析。

　　三、總結經驗與不足之處

　　20xx年，在原有的各種統計報表基礎上，對一些沒有實際意義的表格作了改進，并對統計數字的準確性進行了加強。但也存在著不少問題，尤為突出的是“順豐物流底單”問題。由于如今在公司員工按部門劃分，且沒用規范統一填寫，收集物流底單，造成物流底單的遺失或人員核對不上，給每月物流統計帶來很大的麻煩。為此經過一系列的改進與調整，我們將統一填寫物流底單格式，寄件日期，寄件人全名，書寫端正，統一人員收取底單，希望能夠起到更準確更及時的統計。12月份順豐物流底單有90張姓名模糊，出現如某某先生，某某小姐，更甚至無寄件人姓名。為此我也做了檢討并避免以后出現類似情況采取了措施。

　　回顧過去，20xx年是個不平凡的一年，是我職業生涯的一個重要轉折點。優哈給了我鍛煉的舞臺，使我取得了不少的收益。這些成績是離不開領導的信任和支持。在此我要感謝各位對本人工作的支持！過去的成績只能說明過去，未來的日子還是要靠我們共同的努力去實現。一份耕耘，一份收獲，我相信優哈的未來會更加輝煌！最后，衷心地祝愿各位領導和同事們新年快樂！

下周工作計劃12

　　在這過去的一周中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

　　1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。

　　2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

　　3、良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

　　4、請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。

　　5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。

　　6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

　　7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

　　8、作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的`工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

　　最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！

下周工作計劃13

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞學校工作的總體要求，以“運轉有序、協調有力、督促有效、服務到位”為目標，抓調研，抓協調，抓督查，抓學習與作風建設。在主管校長的領導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為學校、為教師、為學生服務為己任，加強學習，注重細節、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發揮辦公室的職能，在校領導的統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發展作出應有的貢獻!

　　二、主要任務與目標

　　(一)、增強職責意識，協調各職能部門用心做好學校重點工作

　　1、協助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到“及時，全面，準確，高效”。協助校長做好學校有關建立工作的文字撰寫和資料收集整理工作。

　　2、整理各分管校長工作要點和各處室工作，提前做好學校一周工作安排，在學校網站上開辟“一周工作”專欄，將每周工作及時發布到學校網站“一周工作”欄，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。

　　(二)、加強辦公室建設，做好協調與服務

　　1、爭取主動、用心配合、充分協調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，建立辦公室定期例會制度，完善內部管理，確定每個崗位、每項工作的標準和職責，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協調，牢固樹立全局觀念，強化服務意識。

　　2、根據學校的實際狀況，做好《實驗小學制度匯編》，進一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評選方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質，加強我校的教師隊伍建設，使優秀的教師透過評比的平臺露出頭角，滿足人才的需求。

　　3、根據學校整體工作要求，具體協調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工(轉載于:小學校長辦公室年度工作計劃)作，注重調查研究，為領導決策帶給科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

　　4、組織起草學校發展規劃、工作要點、工作總結、經驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃。

　　5、繼續抓好值周值日、教職工考勤工作和禮貌辦公室的建設。

　　6、建立學習型處室，創設良好的學習氛圍，加強辦公室工作人員的政治業務學習，提高自身素質，為更好的開展工作打好堅實的理論基礎。

　　(三)、高質量地完成辦公室常規工作

　　1、在校領導指導和幫忙下，明確任務，各負其責，做好文件的理解、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優質、高效。

　　2、繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。

　　我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內的廣播站、板報、櫥窗等板塊的資料，辦公室要繼續做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發展成就的稿件。充分發揮好各科室信息員的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。

　　隨著學校的發展，上級檢查事宜越來越多，辦公室要切實做到三到位，一是接待前到位，據任務大小，周全思考，統一部署，細致安排各項接待工作。二是接待中到位，做到態度要和藹，語言要標準，舉止要優雅，接待要得體。三是接待后到位，接待后要及時清理現場，使之恢復清潔，為下一次接待做好準備。

　　3、繼續做好精神禮貌建立工作，鞏固禮貌建立成果。

　　xx省級禮貌單位為目標，繼續堅持不懈地抓好禮貌建立工作，不斷創新精神禮貌建立的途徑，不斷豐富精神禮貌建設的內涵，把精神禮貌建設與學校教育教學工作緊密結合起來，以精神禮貌建設促進學校發展。

　　4、做好檔案管理工作。

　　做好學校文函檔案管理工作和保密工作，根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規范。貼合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。

　　5、做好單位考勤工作，按月及時公布。

　　6、管理好單位印章，實事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學校印章，做好印章使用登記。

　　7、認真做好信訪工作。建立老干部檔案，按時慰問離退休老教師，關心幫忙老教師解決生活中的困難。對到校來訪的家長、老教師要耐心理解咨詢做好解釋工作。對不屬于自身職責范圍內的事項，應及時引導到相關部門或說明狀況、作好記錄、轉交材料、上報上級領導。采用多種渠道，加強家校聯系

　　8、完成好校領導交辦的其他臨時工作任務。

　　三、具體措施：

　　1、嚴格實行“五不”承諾

　　——承諾“不讓辦事的同志在我那里受到冷遇”，堅持做到“五個一”。即一張熱情的笑臉，一聲親切的問侯。一次有力的握手，一番客氣的讓座，一杯清香的熱茶。對辦事者的談話，要耐心傾聽，做好記錄；對辦事者提出的事項，要認真研究，盡快處理；對違反政策原則的要求，要宣傳政策，作好解釋。讓辦事者高興而來，滿意而去。

　　——承諾“不讓工作事項因我而延誤積壓”，堅持做到“五及時”。即及時辦理直理解理的一般事項，及時呈報需要審批的工作事項，及時匯總需要收集的數據材料，及時反饋承辦事項的進度狀況，及時傳閱的文件材料。對自己承辦的每一項工作都要做到今日之事今日辦，明日之事提前辦。透過限時辦結承辦的工作事項，充分體現辦公室優質高效、雷厲風行的工作作風。

　　——承諾“不讓工作差錯在我那里發生”，堅持做到“三把關”。即經辦人把好承辦事項的基礎關，工作搭檔把好承辦事項的文字關，辦公室人員把好承辦事項的綜合關，工作中實行分工協作，堅持分工不分家，既按照各自崗位職責搞好自身工作，又高度協調，相互支持、相互幫忙、互挑“毛病”。辦求把工作差錯消除在萌芽狀態，工作失誤處理在內部環節。充分體現“辦公室工作無小事”，辦公室嚴謹細致、精益求精的踏實作風。

　　——承諾“不讓不良風氣在我那里出現”，堅持做到“五個要”。即要講黨性、講原則、講政策，辦事公而不偏；要寬宏容人，公正豁達，不摻雜個人好惡，不搞先入為主；要伸張正義，堅持公道，不偏聽偏信；要遵守紀律，保守秘密，不跑風漏氣；要“循規蹈矩”，不該說的不說，不該問的不問，不該看的不看，始終做到原則不變，規矩不丟。充分體現公道正派、嚴明守紀的道德品質，以實際行動建立正氣機關。

　　——承諾“不讓辦公室的形象因我而受到損害”，堅持做到不搬弄是非。日常工作中，講話、談話、打電話要準確、簡練和規范；言談、舉止、著裝要禮貌端莊和得體；辦公室要整潔、清爽；不隨意串門走動；無論何時何地，都要記住自己的身份，注重個人的形象，為樹公室良好的社會形象增光添彩。

　　2、認真落實“四項制度”

　　——落實首問職責制。首問職責制就是辦公室第一位理解有關人員辦事、來訪、來電的同志，負有熱情接待、認真辦理或引導辦理有關事宜職責的制度。落實首問職責制，要做到“四個一”，即說好每一句話，接聽好每一個電話，接待好每一位同志，辦好每一件事情。對屬于自身職責范圍內的事務，能立刻辦的應及時辦理；需待以時日辦理的，應予受理；條件不貼合或手續不全的，應耐心解釋說明。對不屬于自身職責范圍內的事項，應及時引導到相關部門或說明狀況、作好記錄、轉交材料。工作中要自覺使用禮貌用語，禁止使用傷害對方感情、損害政府形象、影響服務效果的任何話語。

　　——落實限時辦理制。限時辦理制就是辦公室工作人員在規定時限內辦結承辦事項，并及時反饋辦理狀況的制度。本著簡捷快辦的原則，根據承辦事項的輕重緩急，原則上急件在當日內完成，規范性文件及重大調研課題按計劃完成。要加快工作節奏，按照趕前不趕后的要求，盡量把承辦的工作往前“趕”，提前完成任務。同時，要及時反饋狀況，做到件件有著落，事事有交待。

　　——落實過失追究制。過失追究制就是對本科室工作人員在承辦事項中出現的失誤追究職責的制度。發生1-2次，批評教育；發生3-5次，寫出書面檢查；5次以上的在辦公室會上作檢討。

　　3、做到“五個好”

　　2、辦理文件把好關。辦理文件主要把好“三關”：一是行文關。對各類文稿要先審查其是否有發文必要，以及行文格式、文種是否妥當。二是政策關。看是否貼合黨的路線、方針、政策、法律法規以及學校決議、精神。三是文字關，對文稿要精心寫作、修改，確保語言準確、簡潔、精煉、流暢、生動。在電子公文交換中，新形勢、新需要，高標準、嚴要求，更要掌握計算機操作技能，熟悉電子公文制作，嚴格電子公文處理規范。辦公室人員唯有充分發揮吃苦耐勞的精神，忘我的工作，務求做到收發及時、行文規范、嚴守秘密，決不耽誤各項工作的順利開展。要加強對電子印章的管理，杜絕違規操作現象發生。

　　3、搞好協調服務。搞好協調服務應注意“四點”：一是原則性。凡事都要堅持政策原則，出以公心、依法辦事、以理服人。二是謀略性。要深入調查，弄清矛盾的來龍去脈，對處理意見胸有成竹。三是靈活性。要靈活多變，一把鑰匙開一把鎖，堅持原則不呆板，靈活處置不亂套。四是加強自身修養，要待人以誠，與人為善，不耍小聰明，不出歪點子，不玩小權術。搞好協調服務應處理好“六種關系”：一是扎實抓工作與用巧力的關系。溝通與協調技巧，善于傾聽別人講話，把握意圖，善于傾聽基層意見，給領導反映問題要有方案選取，對下講話要克服傲慢。二是處理好理財與用財的關系，力求節約辦好事。三是對外交往與樹立形象的關系。維護好尊嚴，樹立好形象，舉手投足皆形象。四是處理好雜亂無章與有條不紊的關系。無規律就是規律，辦公室要忙而不亂。五是處理好全面服務與維護教學中心的關系。六是要處理好勤奮工作與樂于奉獻的關系。要有容人的雅量。

　　搞好協調服務應創造寬松環境，團結人員。一是要有良好精神狀態，爭取領導支持，站在領導角度想問題、辦事情。二是善于管理，團結協作，增強凝聚力。三是圍繞中心，勇于示范。

　　4、貫徹落實抓好督查督辦。督查督辦是辦公室的主要職能之一，辦公室要充分利用多種形式督查督辦，保證學校決策落實到位。一是堅持原則敢督查督辦。在督查督辦過程中，可能會影響到某些科室或個人的利益，但為了推動各項工作全面發展，只要堅持原則，在實踐中逐步得到理解和支持。二是注重方法善督查督辦。在督查督辦中，要有與人合作、協作的姿態，發揮指導、協助、支持的作用。三是忠于職守勤督查督辦。要將不同時期、不同階段的事項列入日常工作之中，構成督查督辦記錄，對執行學校決策不到位的予以通報。

　　5、抓好信息化建設促發展。在辦公自動化快速代替手工操作的這天，抓好信息化建設化工作勢在必行。我們務必掌握最新的動態、高質量的信息、實用的宣傳資料，不斷完善網站的功能，使學校網站建設成為資料豐富、信息及時、信息真實、設計新穎的網站，為我校的大局工作服務，努力為社會各界帶給最及時、最新穎、最實用的信息資源。

　　三、月行事歷

　　2月份：

　　1、組織落實各部門制定計劃、學校工作計劃、行事歷、值周表，并整理印發。

　　2、參與制定《克枯小學崗位職責和工作調整方案》和《克枯小學“十二五”發展規劃》；

　　3、組織全體教師學習《中小學教師職業道德規范》、《汶川縣教育局20xx年工作安排》、《20xx年克枯小學工作計劃》、《七個怎樣看》和《大國崛起》電視片。

　　4、做好開學準備工作。

　　3月份：

　　1、做好迎接縣教育局開學工作檢查準備。

　　2、做好開學典禮相關工作。

　　3、制定汶川縣克枯小學校20xx年春季《城鄉環境綜合治理“進學校”活動計劃》。

　　4、協同工會做好慶祝“三八”婦女節活動。

　　5、做好普法相關工作；