【第1句】：【柳傳志論人才】人才是利潤最高的商品，能夠經營好人才的企業最終是大贏家。企業需要各種各樣的人才，但最主要的是三種人才：【第1句】：能獨立做好一攤事的人；【第2句】：能帶領一班人做好事情的人；【第3句】：能審時度勢，具備一眼看到底的能力，制定戰略的人。

【第2句】：企業要從優秀到卓越，還必須有一條健康的，持續發展的道路。效益是企業健康、持續發展的基礎，沒有效益無從說起，而要取得良好的、穩定的效益，需要刺猬的理念和三環理論的支持，并引發出來的實際行動。

【第3句】：【創業文案】【創業文案】你認為目前的經濟形勢對你有利。最近的經濟衰退必然為新產品打開了機會的大門，并且你能以更低的價格雇傭到大量的熟練工。過去許多偉大的創業家都是在經濟衰退和蕭條時期創辦的企業。

【第4句】：我不反對年輕人從生產、研發、財務、采購等等乃至行政和銷售部門等等做起，我原則上也并不鄙視我上面所羅列的崗位，只想說明，如果從這些崗位開始，你也要明白可能會遇到的種種困境。

【第5句】：必須有一個圈子。無論如何做都是畫地為牢：不加入一個圈子，就成為所有人的敵人;加入一個圈子，就成為另一個圈子的敵人;加入兩個圈子，就等于沒有加入圈子。只有獨孤求敗的精英才可完全避免圈子的困擾——這種人通常只有一個圈子，圈子里只站著老板一個人。

【第6句】：記住，即使你要走了，你所有的同事和老板都在你背后看著呢。在離開之前，你要給他們留下好印象。你不知道的是：你是否會某天再與他們共事，與他們共商生意，或者要他們做你的證明人。

【第7句】：創業文案之【性格本不同，何必太偏執】古希臘戴爾被伊神托所的入口出寫著醒世語：認識自己。有的人適合于創業，有的人不適合，性格即命運.所以創業前人必須清楚的認識自己，不能夠固執的認識別人能夠創業成功，自己也不會失敗.縱身躍入商海，從此踏上不歸之路。

【第8句】：當今世界擁有豐富的技術，大量的創業者和充裕的風險資本，而真正缺乏的是出色的團隊。如何創建一個優秀的團隊將是創業者面臨的最大挑戰。。

【第9句】：【創業文案】團隊成員必須精誠協作。團隊內部應和諧統一通力協作，要竭力提供上下互通的溝通機會，創建互信的工作環境。

【第10句】：銷售人員在與客戶打交道的過程中，要清楚自己首先是人而不是銷售人員。一個人的個人品質會使客戶產生不同程度的心理反應，這種反應潛在地影響了銷售的成敗。優秀的產品只有在一個優秀的銷售人員手中才能贏得市場

【第11句】：一個人既然選擇了創業這條路，那就要一直在這條路上走下去，所謂的失敗與成功不要看得太重，應當看重的是在創業過程中獲得的樂與痛。

【第12句】：【情緒管理】拿破侖.希爾曾說過：我發現，凡是一個情緒比較浮躁的人，都不能做出正確的決定。成功人士，基本上都比較理智。所以，我認為一個人要獲得成功，首先就要控制自己浮躁的情緒。了解自我，管理情緒，乃成功之道。

【第13句】：【七招營銷新產品】一、確保產品的名字是容易記住的。二、用一句話概括出你的這個產品是什么。三、確保產品具有很強的視覺個性。四、要有一個有關該產品故事的絕妙創意。五、利用多個渠道進行推介。六、一層一層抽絲剝繭地向公眾發布你的信息。七、強調團隊協作。

【第14句】：營銷的核心內容就是思維方式，只要你的思維比別人超前一點點，你就賺大了。

【第15句】：有想法的人就是英雄。我主要的工作就是去發掘下屬的一些很棒的想法，擴張它們，并且以光速般的迅捷將它們擴展到企業的每個角落。我堅信自己的工作是一手拿著水罐，一手帶著化肥，讓所有的地方變得枝繁葉茂。

【第16句】：【小創業公司成功沒有魔法公式——除了這些】【第1句】：確立一個令人信服的公司使命。【第2句】：找到合適的人才。【第3句】：設定明確的目標。【第4句】：能夠實時衡量進展情況。【第5句】：要準備好解決問題。~

【第17句】：【銷售之道】【第1句】：生客賣禮貌；【第2句】：熟客賣熱情；【第3句】：急客賣時間；【第4句】：慢客賣耐心；【第5句】：有錢賣尊貴；【第6句】：沒錢賣實惠；【第7句】：時髦賣時尚；【第8句】：專業賣專業；【第9句】：豪客賣儀義；【第10句】：小氣賣利益。——互聯網——

【第18句】：三人一起回宿舍，在鎖大門之前。但第二天清晨管理員開門時發現了坐在地上昏睡的武。接下來的半周，武在醫院接著昏睡，連我來到床邊都渾然不知。

【第19句】：【創業文案】公司經營的最核心目的就是為了獲取利益，保障公司的正常經營和長遠發展；如果一個公司始終是虧損，或者不賺錢，那就與公司成立的初衷偏離了。

【第20句】：有個老木匠準備退休，他告訴老板，說要離開建筑行業，回家與妻子兒女享受天倫之樂。

【第21句】：【創業管理】“負激勵”要注意一點，那就是一定要把握好負激勵的“度”，那些過于嚴厲的處罰會給員工帶來不安全感，這就會使員工與上司關系緊張，同事感情破裂，甚至破壞企業的凝聚力；但太輕的處罰又達不到預期的目的，所以管理者一定要注意掌握好這個“度”。

【第22句】：如果過于迷信老板對你升遷的影響，你會因迎合他的好惡而妨礙了自己真正的成長。如果你失敗了，你又會歸咎于老板，而看不到自己的問題，這樣會使你走入歧途。

【第23句】：【銷售5部曲】【第1句】：確認目標客戶（誰是我們真正的客戶）；【第2句】：分析客戶決策人及影響人（應該向誰推銷；）【第3句】：我的競爭優勢是什么（提供解決方案）；【第4句】：競爭策略是什么（戰術、方法）；【第5句】：客戶跟蹤服務（不定期回訪）

【第24句】：成為一個扮演領袖人物的特型演員，必然意味著扮演其他角色的機會就少了，尤其是扮演反面人物形象更是幾乎不可能了。對于一個專業演員來說，其實這也是一種不為外人道的損失。

【第25句】：商道即人性，創業者是否獲得勝利，很大水平上取決于其做人、做事的方式與準則。一些為人處世的優良品德。

【第26句】：要懂得下屬的盼望。除了生涯，應給予員工好的前程；并且，所有以員工的好處為重，特殊是年邁的時候，公司應當給予員工相對的保障，從而使員工對團體有歸屬感，以加強企業的凝集力。

【第27句】：我是天生有條理和高效的類型。我擅長使用邏輯分析能力去解決向題和作出決策。我喜歡組織和計劃項目。我需要一個穩定、計劃周密、嚴謹的工作環境。我愿意追隨那些目標明確，并信守承諾的領導者。

【第28句】：要有創新的意識，想問題、出主意要有新思路、新理念。當前老干部工作面臨著新形勢和新任務，要求我們在做好目前的服務管理工作的同時，多謀善思，大膽開拓，把已有的招式練精，在落實中突出創新。

【第29句】：中國經濟的高速增長有一部分是虛增的，有一部分是企業放在倉庫里帶動的。

【第30句】：對于一個要進入社會工作的學生來說，選擇第一家公司非常重要，其實收入并不是最重要的，對于我來說，最重要的是這家企業的名聲。

【第31句】：在不需要成績，只需要領導評價的官場體系中，小心翼翼地遵守官場潛規則，往往比干出實績更重要，侯衛東現在就游走于潛規則左右。

【第32句】：銷售技巧產品要贏得市場，定位離不開尋找兩個空，一個是空白，一個是空隙。空白屬于開拓者，但空隙屬于所有人。創業者、經營者要學會從找空隙入手，更要善于開拓空白。

【第33句】：【營銷工作者使自己廣受歡迎的人際素養】【第1句】：真誠的關心他人；【第2句】：不要忘記微笑；【第3句】：一定要記住對方的姓名；【第4句】：做一個懂得聆聽的人；【第5句】：談論他人感興趣的事；【第6句】：讓對方感到自己重要。

【第34句】：【領導=70%口才+30%管理】管理者應該把人的資源放在首位，他要發展自己處理人際關系的能力，學會使用鼓舞士氣的得體語言。

【第35句】：過分的夸大其詞：每個人都是優缺點的集合體，畢竟沒有完美的人。因此，HR不會因為你的一點缺點就否定你整個人，因此實事求是，不能夸大自身有點而完全避諱缺點，當HR提出關鍵性問題，你依舊不懂裝懂，那么你違背事實的這個事實HR已經發現了。

【第36句】：我們讀書，總是從一本書的最高境界來欣賞和品評。我們使繩子，總是從最薄弱的一段來斷定繩子的質量。坐冷板凳的呆子，待人不妨像讀書般讀；政治家或企業家等也許得把人當作繩子使用。

【第37句】：【HR必讀的幾本經典人力資源管理專業書目】【第1句】：《人力資源管理》；【第2句】：《組織行為學》；【第3句】：《終極培訓班手冊》；【第4句】：《任職資格與員工能力管理》；【第5句】：《人員選拔與聘用管理》；【第6句】：《績效指標設計方法》；【第7句】：《尋找隱性收益：培訓投資回報評估方法》。

【第38句】：你真要創業，就必須研究你身邊的蕓蕓眾生、是用戶、是屌絲、是消費者，而不是所謂的成功人士。

【第39句】：如此，到第九天時，買主所給的價錢已經低到二百兩。眼看著買主一個比一個給的價格低，老板開始怨責自己太貪心。

【第40句】：那些以為可以用行為科學或管理技巧來激勵別人的，都不曾好好的被這么激勵過。

【第41句】：在創業時期中必須靠自己打出一條生路來，艱苦困難即此一條生路上必經之途徑，一旦相遇，除迎頭搏擊無他法，若畏縮退避，即等于自絕其前進。

【第42句】：【初級銷售拜訪客戶謹記】【第1句】：面對客戶，不要亂承諾。【第2句】：不要忽悠客戶。【第3句】：不要詆毀店里的其他品牌，哪怕這個品牌真的存在一些問題。【第4句】：不卑不亢，要和店老板站在平等的位置上。【第5句】：在老板忙的時候，不應該隨意打擾。

【第43句】：對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

【第44句】：微軟離破產只有18個月。他的意思是說，如果企業無法不斷的創新進步，也許一年后就不復存在了。企業如此，人亦如此。

【第45句】：人生需要有目標。有些目標是貫穿一生的，比如要作對社會有貢獻的人。有些目標是階段性的，比如求學，就業，從政或創業。長期的目標決定人生的高度，階段性的目標讓人生豐富多彩同時也是實現長期目標的重要基礎。

【第46句】：單個人的自戀在其他人眼里是一件羞恥的事，但集體、團隊和種族的自戀就反而是一種榮譽了。

【第47句】：商業的存在除了創造繁榮和就業，最大作用是服務人類的需要。企業是為股東謀取利潤的，但應該堅持固定文化，這里經營的其中一項成就，是企業長遠發展最好的途徑。

【第48句】：在企業里面一定要讓自己處在不斷的學習狀態，學習別人的經驗、學習別人好的處事方法和態度，還有知識方面的更新，要比較多地了解自己所處的這個行業以及所在的企業將會用到的知識。

【第49句】：【哈佛教授：長期太累或太窮會變傻逼】美國一個跨學科團隊今年完成了一項研究，結論稱：窮人和過于忙碌的人有一個共同思維特質，即注意力被稀缺資源過分占據，引起認知和判斷力的全面下降。學家的意思總結起來說，就是一句話：長期太累或太窮會變傻逼。