建國(guó)大業(yè)電影感想

信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 第一篇：銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)材料第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第四篇：銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流第五篇：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)更多相 關(guān)范文 正文第一篇：銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)材料 1 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發(fā)卡經(jīng)驗(yàn)材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的主打產(chǎn)品。

該支行繼2024 年取得財(cái)政公務(wù) 卡全省發(fā)卡量第一名的好成績(jī)之后，今年又聯(lián)合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時(shí)間里進(jìn)件量超過(guò)四千張。

截至9 月25 日，共計(jì)發(fā)卡4987 張，占該公司職工總數(shù) 的80%，發(fā)卡量和成功率均在全國(guó)建行系統(tǒng)名列前茅。

在卓越龍卡營(yíng)銷過(guò)程中，該行始終堅(jiān) 持“一把手負(fù)責(zé)制”，公私聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)，捕捉信息，搶占先機(jī)，充分調(diào)動(dòng)各 渠道資源，以快制勝，最終實(shí)現(xiàn)成功發(fā)卡。

公私聯(lián)動(dòng)高層營(yíng)銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業(yè)，注冊(cè)資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關(guān)系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯(lián)合辦理卓 越龍卡發(fā)卡列為今年一項(xiàng)主要工作來(lái)抓。

當(dāng)時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行也正在加緊與該企業(yè)洽談共同辦理聯(lián)名卡的事項(xiàng)。

在得知這個(gè)消息后，該支 行行長(zhǎng)杜永斌同志親自帶領(lǐng)公、私業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員，多次上門(mén)同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項(xiàng)。

同時(shí)為 充分挖掘卓越龍卡特色優(yōu)勢(shì)，還特地邀請(qǐng)邯鄲分行信用卡中心客戶經(jīng)理上門(mén)服務(wù)，重點(diǎn)向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業(yè)提升品牌、節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用的特點(diǎn)，得到高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，成 功打開(kāi)了發(fā)卡突破口。

搶得先機(jī)一錘定音 在同公司財(cái)務(wù)總監(jiān)接觸的過(guò)程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長(zhǎng)高總經(jīng)常 出國(guó)，但是他手中沒(méi)有一張信用卡。

該行抓住這難得的機(jī)遇，主動(dòng)提出為其辦理一張信用卡。

在上級(jí)行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬(wàn)元額度的鉆石卡。

高總對(duì)該行優(yōu)質(zhì)、 高效的服務(wù)贊不絕口。

在指導(dǎo)高總開(kāi)卡、使用的過(guò)程中，該行員工不失時(shí)機(jī)地宣傳我行各項(xiàng) 產(chǎn)品和服務(wù)，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開(kāi)了敲門(mén)磚，而且，高總還成為建行忠實(shí)的 信用卡客戶和理財(cái)客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫(yī)院正在籌備開(kāi)張，該行主動(dòng)上門(mén)提出為醫(yī)院安裝pos 機(jī)。

屆時(shí)， 企業(yè)職工都可使用卓越龍卡在本單位醫(yī)院進(jìn)行消費(fèi)。

此舉不僅能夠幫助企業(yè)解決了職工醫(yī)保 問(wèn)題，而且能夠免除醫(yī)院和企業(yè)職工現(xiàn)金結(jié)算的煩惱，還能提供良好的用卡環(huán)境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項(xiàng)一舉三得的方案最終打動(dòng)了企業(yè)，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發(fā)卡協(xié)議。

上下聯(lián)動(dòng)爭(zhēng)分奪秒 由于受到醫(yī)院開(kāi)業(yè)的時(shí)間限制，企業(yè)向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務(wù)必收到卡。

時(shí)間緊、任務(wù)重，支行為此專門(mén)進(jìn)行了分工協(xié)作：一方面由個(gè)金部負(fù)責(zé)聯(lián)系上級(jí)行隨時(shí)解決 卡面設(shè)計(jì)工作，做好申請(qǐng)表供應(yīng)等支持保障；一方面按照企業(yè)各部門(mén)和分廠的員工人數(shù)劃分 成六片，支行六個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分別盯緊一片，各自負(fù)責(zé)片區(qū)之內(nèi)的人員資料填寫(xiě)、后續(xù)服務(wù)。

8 月 11 日開(kāi)始，武安支行全員發(fā)動(dòng)，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導(dǎo)員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網(wǎng)點(diǎn)加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時(shí)間，該行就收集 申請(qǐng)表4308 余張，日均進(jìn)件500 多張，占全部發(fā)卡總量的86%。

這時(shí)，邯鄲分行信用卡中 心也已經(jīng)用最快的時(shí)間完成了卡面的審核。

經(jīng)過(guò)上下聯(lián)動(dòng)，團(tuán)結(jié)一致，這批申請(qǐng)表很快進(jìn)入 發(fā)卡審批環(huán)節(jié)。

為了確保承諾的時(shí)間，武安支行對(duì)企業(yè)10 名高層領(lǐng)導(dǎo)的白金卡申請(qǐng)了加急辦理。

9 月1 日 開(kāi)始，企業(yè)高層陸續(xù)收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開(kāi)始，中層和員工們也陸續(xù)收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動(dòng)起卡來(lái)效益自來(lái) 發(fā)卡不是目的，動(dòng)起來(lái)才見(jiàn)效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來(lái)，從單純的發(fā)卡 量變成實(shí)實(shí)在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門(mén)印制了龍卡使用宣傳頁(yè)，6 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)再次深入廠區(qū)， 指導(dǎo)職工開(kāi)卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫(yī)院的pos 機(jī)安裝調(diào)試到位，醫(yī)院一旦開(kāi)業(yè)，馬 上投入使用；三是專門(mén)訂制了印有建行各項(xiàng)產(chǎn)品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時(shí)，武安支行將利用汽車分期業(yè)務(wù)在該地區(qū)推廣的有利時(shí)機(jī)，專門(mén)將針對(duì)新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對(duì)當(dāng)?shù)厮械钠嚱?jīng)銷商進(jìn)行篩選, 確定合作車型, 爭(zhēng)取 切實(shí)的優(yōu)惠政策,在今年年底和明年一季度專門(mén)為新金鋼鐵公司開(kāi)展汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，定會(huì)取 得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發(fā)卡，離不開(kāi)支行公司業(yè)務(wù)部門(mén)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，離不開(kāi)二級(jí)分行、 省分行和總行相關(guān)部門(mén)的鼎力支持。

在未來(lái)的日子里，該行將繼續(xù)堅(jiān)持信用卡發(fā)展戰(zhàn)略，繼 續(xù)發(fā)掘新的目標(biāo)客戶，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)。

第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 創(chuàng)新商戶分期付款業(yè)務(wù) 打造亮點(diǎn) --xx 支行信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 今年以來(lái)，xxxx 支行支行在省分行營(yíng)業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以陳總提出的業(yè)務(wù)發(fā)展要從“以 客戶為中心”向以“產(chǎn)品為中心”的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)思路，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方 式，全面拓寬信用卡分期業(yè)務(wù)渠道，提升信用卡業(yè)務(wù)的，把拓展信用卡批發(fā)類商 戶分期付款作為實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要突破口，發(fā)揮“智慧”營(yíng)銷，挖掘市場(chǎng)潛力， 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，在省分行、營(yíng)業(yè)部和支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，共同努力營(yíng)銷下，前期重點(diǎn)拓展了 全國(guó)知名品牌“意爾康”鞋業(yè)和“七匹狼”服飾分期付款業(yè)務(wù)。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入41 萬(wàn)元，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新步伐，成為全行 中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)予以指下。

一、高度重視，三級(jí)聯(lián)動(dòng)。

xx 商圈的市場(chǎng)需求歷來(lái)江西金融產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，在省分行營(yíng) 業(yè)部大力發(fā)展和支持 xx 支行做大做強(qiáng)的同時(shí)，部領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢(shì)，批發(fā)類商戶分 期業(yè)務(wù)無(wú)不成為全行分期業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道上的一次大膽創(chuàng)新，也將成為我行一個(gè) 新的支柱。

在該項(xiàng)業(yè)務(wù)具體實(shí)施過(guò)程中一是認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，優(yōu)先拓展對(duì)我行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度 高的商戶。

從3 月底開(kāi)始，省分行、營(yíng)業(yè)部及相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)多次率隊(duì)深入我行走訪商戶，根 據(jù)總經(jīng)銷商及代理商之間頻繁的購(gòu)銷需求和周期性資金往來(lái)，以及今年以來(lái)緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業(yè)和七匹狼服飾江西總代理等在全國(guó)叫得響的總 代理批發(fā)類商戶作為前期重點(diǎn)拓展對(duì)象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業(yè)務(wù)，力求 解決總、分經(jīng)銷商間的資金需求，實(shí)現(xiàn)銀行與商戶的共贏。

二是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，因信用 卡分期付款業(yè)務(wù)在全國(guó)銀行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種創(chuàng)新，如何打造產(chǎn)品亮點(diǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)并重成為一 個(gè)新的課題，我們?cè)谇捌谕茝V營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)三級(jí)行對(duì)篩選出的重點(diǎn)商戶進(jìn)行了多次可行 性市場(chǎng)調(diào)研，在上級(jí)行的大力幫助下，制定了具體的業(yè)務(wù)操作規(guī)程，明確了風(fēng)險(xiǎn)防控措施。

通過(guò)詳細(xì)調(diào)查客戶的個(gè)人基本情況、資信狀況、征信情況和性質(zhì)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況等信息，實(shí) 行客戶準(zhǔn)入實(shí)行名單制管理，在提供真實(shí)有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見(jiàn)”，實(shí)地 對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否穩(wěn)定，還款來(lái)源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對(duì)推廣期的實(shí)際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，制定了營(yíng)銷指引， 采取了機(jī)動(dòng)靈活的推廣期營(yíng)銷激勵(lì)措施；從支行領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)金部、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)機(jī)構(gòu)都共同參與 具體項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，相互加強(qiáng)了溝通，及時(shí)研究營(yíng)銷工作遇到政策和操作流程的疑難問(wèn)題， 全行上下形成營(yíng)銷合力，大大提高了營(yíng)銷效果。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

針對(duì)業(yè)務(wù)這一新亮點(diǎn)工程，我行在不斷摸索、總 結(jié)、完善分期付款業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展新業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，將分 期付款業(yè)務(wù)深入到全行每位員工心中，由此全面推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

一是 組織支行分期業(yè)務(wù)條線經(jīng)理向省分行營(yíng)業(yè)部信用卡中心專業(yè)人員取經(jīng)，通過(guò)學(xué)習(xí)課件、現(xiàn)場(chǎng) 答疑等方式，使其對(duì)業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業(yè)務(wù)作為個(gè)金類業(yè)務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推動(dòng)，多次組織條線經(jīng)理對(duì)全體員工進(jìn)行操作流 程和營(yíng)銷策略培訓(xùn)，并對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的操作流程、要求、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、注意事項(xiàng)等進(jìn)行詳細(xì)說(shuō) 明，使每個(gè)員工能充分了解信用卡業(yè)務(wù)；三是以會(huì)代訓(xùn)，為進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)信用卡 分期付款業(yè)務(wù)的重視程度，在每次支行會(huì)議上，每次都強(qiáng)調(diào)指出信用卡分期付款業(yè)務(wù)收入對(duì) 中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，推動(dòng)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；四是鼓勵(lì)員工人人 參與體驗(yàn)。

為提高整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷效應(yīng)，以省分行營(yíng)業(yè)部“人人為期業(yè)務(wù)”推動(dòng)為契機(jī)，我行 讓每位員工親自體驗(yàn)分期付款業(yè)務(wù)，通過(guò)人人參與，親自體驗(yàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)大致流程， 更好地做好營(yíng)銷宣傳工作和為客戶提供服務(wù)。

三、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳我行積極開(kāi)展多渠道營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。

一是在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳折頁(yè)、 海報(bào)，通過(guò)大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理向客戶宣傳分期付款業(yè)務(wù)金額起點(diǎn)低、手續(xù)簡(jiǎn)便、 適應(yīng)范圍廣等特點(diǎn)和辦理流程的優(yōu)惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場(chǎng)份額。

二是突出宣傳 亮點(diǎn)，在信用卡分期付款業(yè)務(wù)推介過(guò)程中，重點(diǎn)向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業(yè)務(wù)具 有辦理便捷、費(fèi)用低廉等優(yōu)勢(shì)，將現(xiàn)行手續(xù)費(fèi)與同期進(jìn)行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對(duì)現(xiàn)有存量的銷售額在1 億元以上的批發(fā)類商戶，采用手機(jī)短信、電話聯(lián)系、大 堂經(jīng)理介紹等方式向客戶講解農(nóng)行消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)知識(shí)；四是上門(mén)推介業(yè)務(wù)，我行先后為 意爾康鞋業(yè)、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進(jìn)行授課，在總經(jīng)銷處上門(mén)集中講解產(chǎn)品特 性、優(yōu)勢(shì)、注意事項(xiàng)，使辦理業(yè)務(wù)的客戶對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)有了充分的認(rèn)識(shí)和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內(nèi)衣、鴻展內(nèi)衣等5 名客戶達(dá)成三季度分期業(yè)務(wù)初步合 作意向，通過(guò)重點(diǎn)宣傳，有效提升信用卡分期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與中間業(yè)務(wù)收益。

四、捆綁營(yíng)銷，效益為先我行在大力營(yíng)銷商戶信用卡分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為 先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營(yíng)銷，深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在總經(jīng)銷辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農(nóng)行存入一定數(shù)額的存款開(kāi)設(shè)借記卡進(jìn) 行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng)約定還款。

二是大力營(yíng)銷pos 機(jī)、支付通、個(gè)人網(wǎng)銀及手 機(jī)信使等電子金融產(chǎn)品。

三是帶動(dòng)存款發(fā)展，與總經(jīng)銷商約定，通過(guò)分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉(zhuǎn)，帶動(dòng)了經(jīng)辦行日均存款的均衡增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì),僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業(yè)務(wù)，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬(wàn)元。

四是客戶申請(qǐng) 白金貸記卡時(shí)必須簽訂消費(fèi)分期承諾書(shū),確保消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。

五、考核激勵(lì)，營(yíng)造氛圍。

信用卡分期付款業(yè)務(wù)成為各家銀行提高中間業(yè)務(wù)收入的重點(diǎn)，同 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)定位，加大對(duì)信用卡業(yè)務(wù)考核權(quán) 重，完善分期付款考核辦法，強(qiáng)化對(duì)分期付款業(yè)務(wù)督導(dǎo)、營(yíng)銷進(jìn)度通報(bào)、充分調(diào)動(dòng)員工的營(yíng) 銷積極性、主動(dòng)性，以確保序時(shí)推進(jìn)，積極應(yīng)對(duì)同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二是提高網(wǎng)點(diǎn)對(duì)分期付款業(yè) 務(wù)的重視度，該行在季度考核評(píng)比中，增加分期付款業(yè)務(wù)的考核比重，并且每旬通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn) 的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)情況進(jìn)行激勵(lì)和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵(lì)員工積極營(yíng)銷分期付款業(yè)務(wù)，按照省分行營(yíng)業(yè)部制訂的產(chǎn)品計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加 大講解與宣傳力度，在大會(huì)小會(huì)上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，今年計(jì)價(jià)風(fēng)向標(biāo)分期業(yè)務(wù)是重點(diǎn)之一，做好分 期是提高產(chǎn)品計(jì)價(jià)收入的重要來(lái)源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)。

一是積極樹(shù)立“售后服務(wù)”理念，樹(shù)立農(nóng)行服務(wù)品牌，使每位辦 理分期業(yè)務(wù)的商戶都感受農(nóng)行服務(wù)的專業(yè)和熱情。

在客戶辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中遇有不解之處，總 會(huì)耐心解答，熱情服務(wù)。

同時(shí)指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤， 在即將到來(lái)的7 月份意爾康鞋業(yè)3 個(gè)月分期業(yè)務(wù)的首筆還款期，我行將通過(guò)電話、短信等多 種方式提醒客戶及時(shí)還款； 二是堅(jiān)持防范風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)發(fā)展并重，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客 戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營(yíng)銷技巧。

嚴(yán)格分期 業(yè)務(wù)管理，對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，及時(shí)整理紙質(zhì)及電子檔案，從源頭 防范風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 發(fā)展分期業(yè)務(wù) 打造收入亮點(diǎn) 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)，把拓展商戶分期付款業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)中 間業(yè)務(wù)收入的一個(gè)重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業(yè)務(wù)交易額已達(dá)

【第1句】：2 億元， 余額達(dá)9000 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入700 多萬(wàn)元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)由壟斷的局面，目前已搶占城區(qū)市場(chǎng)份額的三分之二，邁出了分 期業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下， 不到之處，請(qǐng)予以指正。

一、高度重視，部門(mén)聯(lián)動(dòng) 首先，針對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出，支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視，將其作為優(yōu)化客戶群，擴(kuò)大有效交易和透 支規(guī)模，增加中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入的重點(diǎn)工作來(lái)抓。

其次，客戶部、綜合部、財(cái)務(wù)部三部門(mén) 聯(lián)合出臺(tái)了貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)審查、審批操作流程，為汽車分期業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，采取了機(jī)動(dòng)靈活的營(yíng)銷激 勵(lì)措施。

從支行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)部門(mén)都共同參與具體項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，相互加強(qiáng)溝通，全 行上下形成營(yíng)銷合力，大大提高了營(yíng)銷效果。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，練好“內(nèi)功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對(duì)商戶分期付款業(yè)務(wù)高度重視，認(rèn)真研究營(yíng)銷方案， 并把培訓(xùn)作為拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作來(lái)抓。

首先，是以會(huì)代訓(xùn)，提高全員對(duì)分期業(yè)務(wù)的理解， 在每次支行會(huì)議上，都強(qiáng)調(diào)指出商戶分期付款收入對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，對(duì)控 制信用卡不良率的有效性，推動(dòng)了分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

其次，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成培訓(xùn) 組，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和個(gè)人客戶經(jīng)理等員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家熟練掌握該業(yè)務(wù)功能和流程，為 業(yè)務(wù)營(yíng)銷和辦理打好基礎(chǔ)。

再次，到特約商戶對(duì)商家對(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，以加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的 認(rèn)知度，加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的宣傳力度。

三、分析結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)營(yíng)銷 面對(duì)常德業(yè)務(wù)市場(chǎng)情況我行選取了以汽車經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營(yíng)銷對(duì)象，其中又把汽車經(jīng)銷商客戶作為重點(diǎn)對(duì)象。

現(xiàn)已營(yíng)銷汽車經(jīng)銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數(shù)的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現(xiàn)代，標(biāo)致， 豐田，廣本，東風(fēng)起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達(dá)，東風(fēng)小康，長(zhǎng) 城，奇瑞等。

加強(qiáng)與裝修公司的合作，商戶分期商戶現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)對(duì)常德市場(chǎng)的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營(yíng)銷，效益為先 我行在大力營(yíng)銷商戶分期分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營(yíng)銷， 深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在客戶辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，除辦理樂(lè)分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費(fèi)，同時(shí)要求客戶必須在農(nóng)行開(kāi)設(shè)借記卡進(jìn)行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng) 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發(fā)卡數(shù)量。

二是加大對(duì)于商戶分期商戶相關(guān)人員的 營(yíng)銷，主動(dòng)向他們推介我行的黃金、基金、等服務(wù)，現(xiàn)已成功營(yíng)銷個(gè)人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲(chǔ)蓄存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日?qǐng)?bào)》、《常德晚報(bào)》進(jìn)行商戶分期付款業(yè)務(wù)宣傳，并在常德交 通頻道播放業(yè)務(wù)廣告。

二是網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

在轄內(nèi)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛“歡迎辦理農(nóng)行分期付款 業(yè)務(wù)”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業(yè)務(wù)宣傳折頁(yè)，還制作分期付款業(yè)務(wù)宣傳牌進(jìn) 網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

三是設(shè)點(diǎn)宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會(huì)和常德市少兒故事大賽等大型 活動(dòng)開(kāi)展的機(jī)會(huì)組織展臺(tái)，向市民分發(fā)分期付款業(yè)務(wù)宣傳資料，提供業(yè)務(wù)咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)超值消費(fèi)。

。

六、考核激勵(lì)，營(yíng)造氛圍 一是我行定期通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)分期付款業(yè)務(wù)營(yíng)銷情況，并將該業(yè)務(wù)列入網(wǎng)點(diǎn)綜合績(jī)效考核重要指 標(biāo)進(jìn)行考核，同時(shí)與營(yíng)業(yè)費(fèi)用掛鉤。

二是提高對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的重視度，我行專門(mén)組建了分 期業(yè)務(wù)小組，配備專人從事分期業(yè)務(wù)的開(kāi)展，每周通報(bào)分期業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。

三是堅(jiān)持“誰(shuí)營(yíng) 銷，誰(shuí)得益”的原則，由各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理和其他員工營(yíng)銷分期付款業(yè)務(wù)直接計(jì)價(jià)，與 績(jī)效工資掛鉤，較好地調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn) 在該項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展之初，支行黨委就堅(jiān)持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業(yè)務(wù) 的發(fā)展，一手抓風(fēng)險(xiǎn)的防控，現(xiàn)有營(yíng)銷的620 戶樂(lè)分卡中沒(méi)有發(fā)生一筆逾期的情況，實(shí)現(xiàn)了 又快又好的發(fā)展。

一是嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客 戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營(yíng)銷技巧。

二是嚴(yán)把客戶調(diào)查關(guān)，在提供真實(shí) 有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見(jiàn)”，實(shí)地對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否 穩(wěn)定，還款來(lái)源是否有保障。

三是嚴(yán)把客戶管理關(guān)，指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定 期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤，我行將通過(guò)電話、短信等多種方式提醒客戶及時(shí)還款。

雖然我們?cè)谶^(guò)去的工作中取得了一定的成績(jī)，但與其他先進(jìn)單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進(jìn)，勇于開(kāi)拓，不斷探索在新形勢(shì)下商戶分期付款業(yè)務(wù)工作 的新路子，在業(yè)務(wù)發(fā)展中再鑄輝煌。

我的匯報(bào)完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 一、陽(yáng)光心態(tài) 我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

容易出現(xiàn)心情煩躁、工作效率低、出差錯(cuò) 等。

有時(shí)候我們不會(huì)去想自己是怎么了

一覺(jué)睡醒又開(kāi)始了新的一天的工作，然而導(dǎo)致自己 心情不好的原因不知道，一天天過(guò)去，終于有一天爆發(fā)了，不知道是什么結(jié)果。

通過(guò)學(xué)習(xí)， 了解了為什么要塑造陽(yáng)光心態(tài)，如何塑造陽(yáng)光心態(tài)。

一個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界，在成長(zhǎng)的過(guò)程中， 就會(huì)不可避免地遇到這樣那樣的問(wèn)題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個(gè)健康向上的 心態(tài)，是做好一切工作的良好開(kāi)端。

有人說(shuō)，你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不 了事實(shí)，但可以改變態(tài)度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂(lè)觀的 精神、不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。

通過(guò)改變工作態(tài)度，享受工作過(guò)程，學(xué)會(huì)感恩，提升自 己的情商去締造陽(yáng)光心態(tài)。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過(guò)九球游戲的學(xué)習(xí)，外拓性思維我怎么能

回想下當(dāng)自己工作中遇 到問(wèn)題時(shí)，就是慣性認(rèn)為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問(wèn)題的方 法有很多種，打破常規(guī)看問(wèn)題，解決問(wèn)題要?jiǎng)?chuàng)新。

跳出圈外看問(wèn)題，大膽假設(shè)解問(wèn)題。

通過(guò) 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問(wèn)題時(shí)能學(xué)以致用，相信方法總比問(wèn)題多。

三、營(yíng)銷理念 現(xiàn)在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

如何加強(qiáng)我們的營(yíng)銷能力，首先加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，熟悉自己行的 各種業(yè)務(wù)，從敢講、能講、會(huì)講 第五篇：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào) 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)材料 首先，要搞好飯店?duì)I銷，必須做好市場(chǎng)分析，我們積極以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和有針 對(duì)性的客戶走訪工作，重點(diǎn)收集飯店市場(chǎng)及客源的動(dòng)態(tài)消息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出臺(tái)市場(chǎng)分析 報(bào)告。

我們站在雙贏的立場(chǎng)上，以顧客滿意為中心，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠(chéng)客戶。

其次，對(duì)重點(diǎn)客戶和潛在客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，制訂不同的走訪計(jì)劃，根據(jù) 我們山莊的特殊性質(zhì)，決定了以政務(wù)接待為主。

根據(jù)這一特點(diǎn)，我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中，積極發(fā) 展接待任務(wù)較多的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位為協(xié)議單位，定期進(jìn)行走訪，以優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計(jì)劃地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對(duì)山莊服務(wù)的意見(jiàn)、建議，及時(shí)解決、糾正服務(wù)過(guò)程中的不足之處。

根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的大客戶排名，明確了山莊歷年來(lái)較為穩(wěn)定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規(guī)格的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營(yíng)銷工作的重要一環(huán)。

我們?cè)谏角f領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門(mén)的鼎立配合下成功 組織開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，策劃并實(shí)施了山莊三星級(jí)慶典活動(dòng)和年度大客戶座談會(huì)，協(xié)助編輯山莊 店報(bào)。

還制作設(shè)計(jì)公路導(dǎo)向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強(qiáng)了與客戶間的聯(lián)系，對(duì)擴(kuò)大山莊的知名度，樹(shù)立良好的 企業(yè)形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對(duì)季節(jié)變化推出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

對(duì)消費(fèi)大戶出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，節(jié)日期間 開(kāi)展走訪慰問(wèn)活動(dòng)，每年策劃實(shí)施多種形 式的大客戶聯(lián)誼活動(dòng)，更好的與客戶進(jìn)行雙向信息溝通，在活動(dòng)中收集客戶反映較為集中的 問(wèn)題，同時(shí)向客戶發(fā)布山莊經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標(biāo)客戶。

第五，針對(duì)商務(wù)客人及零散客人，我們推出對(duì)商務(wù)客人不同類別的協(xié)議房?jī)r(jià)，吸引了一部分 較為固定的商務(wù)客人，僅此一項(xiàng)年增加收入70 多萬(wàn)元。

對(duì)于會(huì)議和重要接待，我們積極與客戶聯(lián)系，盯緊會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)。

會(huì)前做 好會(huì)議服務(wù)促銷；主動(dòng)參與會(huì)議策劃；認(rèn)真落實(shí)服務(wù)承諾。

會(huì)議期間落實(shí)接待中的細(xì)節(jié)，制 定接待計(jì)劃下發(fā)相關(guān)部門(mén)，確保會(huì)議服務(wù)的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)。

我們本著讓舉辦方辦會(huì)輕松、 省心的原則，創(chuàng)立了緊貼式全程服務(wù)。

我們從接會(huì)到會(huì)議召開(kāi)完畢，一條龍服務(wù)，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會(huì)議組織者與賓館多個(gè)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)的麻煩。

加強(qiáng)與舉辦方的 聯(lián)系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對(duì)重要信息及時(shí)匯報(bào)，會(huì)后 注意收集舉辦本次會(huì)議的有關(guān)信息，為下次會(huì)議的承辦打下基礎(chǔ)。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會(huì)議組織 者和出席者寄送飯店的有關(guān)信息和資料，并進(jìn)形定期銷售回訪，聯(lián)絡(luò)感情，逐漸使對(duì)方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實(shí)的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時(shí)在每 月的質(zhì)量分析會(huì)上把客戶信息及時(shí)做出反饋，作為提高會(huì)議服務(wù)質(zhì)量的，寶貴財(cái)富。

第六，工作上，我們積極進(jìn)行探索，不斷健全完善營(yíng)銷工作制度和標(biāo)準(zhǔn)，先后建立了營(yíng)銷定 期匯報(bào)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)報(bào)表管理、營(yíng)銷例會(huì)以及考勤和獎(jiǎng)懲制度等一系列制度和服務(wù)流程，引導(dǎo) 營(yíng)銷人員自我激勵(lì)、自 覺(jué)營(yíng)銷，使?fàn)I銷工作有據(jù)可依、有章可循，由原來(lái)的粗放型逐漸步入規(guī)范化、系統(tǒng)化營(yíng)銷管 理體系。

為更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，留住客人，山莊領(lǐng)導(dǎo)最大限度地授權(quán)給我們，賦予我們?cè)谔囟?條件下的價(jià)格獨(dú)立處理權(quán)、紀(jì)念品發(fā)放權(quán)、宴請(qǐng)客戶權(quán)等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，搞好營(yíng)銷工 作，提升企業(yè)效益，需要具有專業(yè)知識(shí)，具有科學(xué)性、靈活性、創(chuàng)造性的銷售隊(duì)伍。

山莊領(lǐng) 導(dǎo)積極創(chuàng)造條件，為我們營(yíng)銷人員提供外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，跟隨領(lǐng)導(dǎo)成員出席活動(dòng)的機(jī)會(huì)， 努力在實(shí)踐中接受先進(jìn)的營(yíng)銷理念，提高了整體營(yíng)銷水平。

有專家指出：市場(chǎng)營(yíng)銷工作的好 壞要看三方面的指標(biāo)完成情況，一是增長(zhǎng)的顧客數(shù)，二是增長(zhǎng)的顧客回頭率，三是增長(zhǎng)的顧 客平均消費(fèi)額。

這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立顧客忠誠(chéng)度。

我們?cè)诠ぷ髦袑?shí)行“一對(duì)一關(guān)系”營(yíng)銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計(jì)劃地接觸客戶，征詢 他們的意見(jiàn)，傾聽(tīng)他們的感受，達(dá)到了互通信息、增進(jìn)了解的目的。

部門(mén)內(nèi)每個(gè)員工身上都 有一個(gè)小筆記本，隨時(shí)記載客人的信息資料，開(kāi)展客戶跟蹤服務(wù)，努力培養(yǎng)顧客的情感忠誠(chéng)。

總之，我們?cè)跔I(yíng)銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對(duì)于我今天的的發(fā)言能給予 我們更深層次的批評(píng)指正，同時(shí)我們以這次交流為契機(jī)，提高我們的營(yíng)銷水平。

求一篇小學(xué)生的公益活動(dòng)心得體會(huì)

學(xué)校組織的公益勞動(dòng)讓我從中學(xué)到很多，也得到了許多深刻的為人處世的道理。

學(xué)校把社會(huì)作為實(shí)踐的場(chǎng)所,讓我們參與社會(huì),在公益勞動(dòng)的實(shí)踐中有所啟示。

通過(guò)小組為單位的社區(qū)志愿服務(wù),啟發(fā)了我們?cè)诠鎰趧?dòng)中尋找能使我們受到教育,有所感悟的亮點(diǎn),引導(dǎo)我們?nèi)チ私馍鐣?huì)、感受社會(huì)。

在敬老院中，我們小組的同學(xué)毫不嫌臟。

耐心、仔細(xì)地幫助老人們洗腳、剪指甲。

這些都讓我們體會(huì)到了老一輩的孤獨(dú)、我們的幸福和自私。

我們?cè)谀抢锉M可能地多和老人聊天、談心，竭盡所能使老人感到溫暖。

我們還幫助敬老院的職工一起打掃敬老院。

雖然我們滿頭大汗，但我們很高興，因?yàn)槲覀冃睦锒加幸还勺院栏小?/p>

而這種自豪感不是在學(xué)校里能夠體會(huì)到的。

公益勞動(dòng)是不記報(bào)酬、不謀私利、不斤斤計(jì)較的；公益勞動(dòng)是忘我的勞動(dòng)，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)熱情的。

參加公益勞動(dòng)的光榮感，塑造自己美好的心靈。

這些都讓我們覺(jué)得自己是另一個(gè)雷峰。

處于這個(gè)時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女，對(duì)待一些人際關(guān)系和自我評(píng)估的方面都有所欠缺。

而這次的集體公益勞動(dòng)，使我體會(huì)到了集體的力量、集體的溫暖和自己的不足。

也讓我親身體會(huì)到了勞動(dòng)的光榮感。

這些都促進(jìn)了我努力改正自身錯(cuò)誤，正確認(rèn)識(shí)自己。

而現(xiàn)在，由于一切向錢看的思想的影響，在一些人的頭腦中裝滿了金錢的利益，干什么事都講錢，干活不講報(bào)酬認(rèn)為是傻瓜，甚至有的“公益勞動(dòng)”也變相要錢。

在這種情況下，學(xué)校有意識(shí)地組織了我們?nèi)⒓恿λ芗暗墓鎰趧?dòng)，對(duì)于抵制一切向錢看的思想腐蝕可以起到一定的作用。

讓我們親身體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和勞動(dòng)穿早世界的真理，抵制了我們輕視勞動(dòng)和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我們形成好逸惡勞的壞習(xí)慣。

公益勞動(dòng)也同樣加強(qiáng)了我們的勞動(dòng)觀念，幫助我們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。

公益勞動(dòng)同樣培養(yǎng)了我們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和開(kāi)拓進(jìn)取的精神。

學(xué)校這次組織的公益勞動(dòng)讓我懂得了公益勞動(dòng)不僅能造福社會(huì)，而且能陶冶情操，美化心靈。

而我們也該為了公共利益而自覺(jué)自愿地參加勞動(dòng)，因?yàn)槟鞘俏覀冎袑W(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)特征。

不記報(bào)酬也是我們中學(xué)生勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)特征。

我們講的公益勞動(dòng)，就是以不記報(bào)酬為前提的；那是根據(jù)以公共利益而勞動(dòng)；我們必須為公共利益而勞動(dòng)，自覺(jué)要求進(jìn)行勞動(dòng)。

積極參加公益勞動(dòng)是為社會(huì)盡力，是熱愛(ài)勞動(dòng)的表現(xiàn)。

社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)提高了我們的社會(huì)實(shí)踐能力。

引導(dǎo)了我們接觸、了解社會(huì)，增強(qiáng)我們的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。

而學(xué)校組織的勞動(dòng)，更讓我們明白了學(xué)會(huì)獨(dú)立的重要性。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，對(duì)于我們這些出生牛犢的中學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要。

在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的困難。

對(duì)于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。

回答者： 通天祖師 - 秀才 三級(jí) 8-20 18:43面向社會(huì)、形式多樣的社會(huì)公益活動(dòng)，對(duì)于擴(kuò)大團(tuán)組織的社會(huì)影響，培養(yǎng)團(tuán)員青年的社會(huì)公德，促進(jìn)社會(huì)良好風(fēng)氣的形成都具有積極的意義。

那么，怎樣開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)呢

（1）要抓住有利時(shí)機(jī)。

抓住有利時(shí)機(jī)開(kāi)展活動(dòng)，很容易把活動(dòng)搞得有聲有色。

如新年、春節(jié)期間的擁軍優(yōu)屬活動(dòng)；全國(guó)植樹(shù)節(jié)期間的綠化廠區(qū)、村莊活動(dòng)；“六一”兒童節(jié)期間的為少年兒童做好事活動(dòng)；“七一”和“十一”期間的慰問(wèn)老干部、老黨員、老英雄、老模范活動(dòng)等，意義都很重大，也容易收到好的效果。

（2）要繼承光榮傳統(tǒng)。

共青團(tuán)組織在以往工作中創(chuàng)造并得到社會(huì)廣泛承認(rèn)的公益活動(dòng)的內(nèi)容和形式，如城市的綜合包戶活動(dòng)，為您服務(wù)活動(dòng)，便民利民活動(dòng)，修建青年公園、青年候車亭；農(nóng)村的助耕包戶、扶貧致富小組、送溫暖小組活動(dòng)，修建青年路、青年林活動(dòng)等都應(yīng)得到繼承和發(fā)揚(yáng)。

（3）要發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)。

共青團(tuán)是社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的突擊隊(duì)。

團(tuán)組織要善于運(yùn)用和發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，在搶險(xiǎn)救災(zāi)，美化市容，建設(shè)文明村、鎮(zhèn)等活動(dòng)中發(fā)揮作用，做倡導(dǎo)文明新風(fēng)，凈化社會(huì)風(fēng)氣的先鋒和模范。

（4）要爭(zhēng)取黨政支持。

社會(huì)公益活動(dòng)要持之以恒，就必須爭(zhēng)取黨政部門(mén)支持，將其納入城鄉(xiāng)精神文明建設(shè)的總體規(guī)劃，運(yùn)用新聞媒介廣泛進(jìn)行宣傳報(bào)道，協(xié)調(diào)和解決活動(dòng)中遇到的各種問(wèn)題，總結(jié)和表彰先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，使之深入持久、收到實(shí)效。

以“紅心向黨”為主題寫(xiě)一封書(shū)信，600字左右。

光陰似箭，歲月如梭，歷經(jīng)幾多坎坷，中國(guó)共產(chǎn)黨已經(jīng)走過(guò)90年的風(fēng)風(fēng)雨雨。

回望90年來(lái)，共產(chǎn)黨走過(guò)的是一條披荊斬棘、艱苦卓絕的道路。

　 中國(guó)近百年來(lái)的屈辱史中，無(wú)數(shù)仁人志士上下求索。

1921年7月，在國(guó)家危難之際誕生的中國(guó)共產(chǎn)黨注定了她的不平凡。

毛主席領(lǐng)導(dǎo)共產(chǎn)黨，拯救人民于水深火熱中，艱苦奮戰(zhàn)，推翻了封建主義、、帝國(guó)主義三座大山，建立了新中國(guó)。

　 以來(lái)，中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)我們戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)困難，從貧窮逐步走向繁榮富強(qiáng)。

雄雞唱響，我們祖國(guó)傲然屹立于世界東方

　 　　90年來(lái)，中國(guó)的歷史記載著她前進(jìn)的每一步：在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，成立了，社會(huì)主義實(shí)現(xiàn)了，改革開(kāi)放成功了，香港、澳門(mén)回歸了。

“遠(yuǎn)去足音凝重，再創(chuàng)輝煌更撼心

”中國(guó)經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)的艱苦建設(shè)，已取得了“乘長(zhǎng)風(fēng)，破萬(wàn)里浪”的迅猛發(fā)展。

我們祖國(guó)走進(jìn)了嶄新的時(shí)代

炎黃子孫，華夏兒女無(wú)不為偉大的祖國(guó)倍感驕傲。

　 　　我們生活在溫暖的社會(huì)主義祖國(guó)懷抱里，我們感受著祖國(guó)日新月異的發(fā)展變化，怎能不從心底發(fā)出由衷的感激、深深的熱愛(ài)之情

感謝我們偉大的共產(chǎn)黨，沒(méi)有共產(chǎn)黨，就沒(méi)有新中國(guó)，就沒(méi)有我們今天的幸福生活

　 　　胸前的紅領(lǐng)巾，像一團(tuán)跳動(dòng)的火焰。

紅領(lǐng)巾是紅旗的一角，是無(wú)數(shù)革命先烈的鮮血染成的。

紅領(lǐng)巾激勵(lì)我們進(jìn)步，紅領(lǐng)巾引領(lǐng)我們成長(zhǎng)。

緬懷革命先烈，因此我們更清楚所肩負(fù)的責(zé)任與歷史重托。

我們要珍惜今天來(lái)之不易的幸福生活，用實(shí)際行動(dòng)踐行愛(ài)國(guó)主義思想，培養(yǎng)對(duì)黨、對(duì)社會(huì)主義祖國(guó)的樸素感情，努力學(xué)習(xí)，樹(shù)立遠(yuǎn)大的抱負(fù)。

　 今天，讓我們?cè)诟吒哂L(fēng)飄揚(yáng)的五星紅旗下，立下志愿：紅領(lǐng)巾永遠(yuǎn)心向黨

我們要緊緊跟隨黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉身體，立志為建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家添磚加瓦，貢獻(xiàn)力量，做共產(chǎn)主義事業(yè)的接班人

【第2句】：(1000字左右)到今年7月1日，中國(guó)共產(chǎn)黨誕生整整90周年。

90年來(lái)，我們黨走過(guò)了血雨腥風(fēng)，渡過(guò)了急流險(xiǎn)灘，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌；時(shí)至今日，在國(guó)際上兄弟黨一個(gè)個(gè)出現(xiàn)困難甚至消亡的情況下，而我們的黨旗卻高高地飄揚(yáng)在世界的東方——960萬(wàn)華夏大地上。

這是黨的驕傲，這是人民的自豪

13億中國(guó)人為有中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)而由衷地歡呼

憶往昔歲月崢嶸

我們黨建立之初，正值國(guó)家四分五裂：北有張作霖，南有孫傳芳，吳佩孚雄踞中原。

自大清朝垮臺(tái)以后就沒(méi)有真正統(tǒng)一過(guò)。

那時(shí)候我們黨是剛出土的幼苗，弱小且缺乏經(jīng)驗(yàn)。

我們審時(shí)度勢(shì)，團(tuán)結(jié)在孫中山先生“聯(lián)俄、聯(lián)共、扶助農(nóng)工”三大政策的旗幟下，積極投身，并派出優(yōu)秀分子參加的北伐。

國(guó)共兩黨并肩作戰(zhàn)，一舉消滅了各路軍閥，統(tǒng)一了全中國(guó)

可是正當(dāng)大革命轟轟烈烈、北伐戰(zhàn)爭(zhēng)取得節(jié)節(jié)勝利的時(shí)候，蔣介石叛變了，制造了震驚中外的

【第4句】：12大屠殺，共產(chǎn)黨人的鮮血浸透了南方的土地，染紅了上海的十里洋場(chǎng)。

在這最困難的時(shí)刻，我們黨沒(méi)有消沉，沒(méi)有退縮，毅然決然地發(fā)動(dòng)了南昌起義，打響了武裝反抗國(guó)民黨的第一槍。

八.七會(huì)議后，毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的秋收起義隊(duì)伍走上井岡山，開(kāi)辟了第一塊農(nóng)村革命根據(jù)地，找到了一條符合中國(guó)國(guó)情的道路——農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)。

毛主席，英明無(wú)比，創(chuàng)造了游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的十六字訣，粉碎了國(guó)民黨一次次圍剿，井岡山根據(jù)地一天天壯大起來(lái)：“喚起工農(nóng)千百萬(wàn)，同心干，不周山下紅旗亂。

”多么好的形勢(shì)啊，可惜被以王明為首的左傾路線白白地葬送了

的失敗使紅軍遭受前所未有的挫折。

紅軍被迫長(zhǎng)征。

好在，長(zhǎng)征途中召開(kāi)的遵義會(huì)議重新確立了毛主席對(duì)紅軍的指揮權(quán)，危急關(guān)頭挽救了革命，挽救了黨。

接著，經(jīng)過(guò)的艱苦卓絕，我們終于完成了北上抗日的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移

七事變后，日本鬼子的鐵蹄踏遍了中國(guó)大半個(gè)河山。

在中華民族生死存亡的歷史時(shí)刻，中國(guó)共產(chǎn)黨識(shí)大體顧大局，捐棄前嫌，積極配合了國(guó)民黨的正面作戰(zhàn)，充當(dāng)了全民族抗戰(zhàn)的中流砥柱。

“一寸河山一寸血”，八年抗日，許多中華好兒女拋灑熱血，捐軀疆場(chǎng)，完成了自以來(lái)抗擊外侮的第一次勝利。

北國(guó)沸騰了，南疆沸騰了，整個(gè)四萬(wàn)萬(wàn)神州沸騰了

跳躍吧，歌唱吧，中華民族被欺侮被奴役、忍辱含垢的歷史一去不復(fù)返了

可是，還是那個(gè)蔣介石，又要下山摘桃子了。

蔣介石不顧全中國(guó)人民的堅(jiān)決反對(duì)，玩弄假和談?wù)鎯?nèi)戰(zhàn)的陰謀，終使硝煙又起，生靈涂炭。

但是，我們黨再也不是20年前那個(gè)幼稚的黨了，我們黨成熟了。

得道多助，失道寡助，決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)不是軍隊(duì)的多寡，不是武器的優(yōu)劣，而是人心的向背。

時(shí)光流轉(zhuǎn)，人民解放軍僅僅用三年時(shí)間就把紅旗插在了南京城頭。

國(guó)民黨完蛋了，蔣介石完蛋了，1949年10月1日，偉大領(lǐng)袖毛主席站在天安門(mén)層樓向全世界莊嚴(yán)宣告：中國(guó)人民從此站立起來(lái)了

共產(chǎn)黨人深知：五星紅旗是烈士的鮮血染成，紅色江山來(lái)之不易。

毛主席曾風(fēng)趣地說(shuō)，我們進(jìn)城是趕考，我們一定要考出好成績(jī)。

共產(chǎn)黨沒(méi)有違背自己的諾言，沒(méi)有辜負(fù)人民的希望：在60年的時(shí)光里，我們有了原子彈，有了人造衛(wèi)星，我們的宇宙飛船遨游太空，如今正刺破藍(lán)天，飛向人類探索太空的第一站——月球，實(shí)現(xiàn)了華夏兒女幾千年的飛天夢(mèng)。

在60年的時(shí)光里，我們不再”萬(wàn)家墨面沒(méi)蒿萊”，從溫飽到小康，逐步跨入世界先進(jìn)行列，真正實(shí)現(xiàn)了“自立于世界民族之林”的理想，我們有了做“人”的尊嚴(yán)；“東亞病夫”、“華人與狗”等等他媽的混賬話早已扔到了太平洋里

在60年的時(shí)光里，由于國(guó)內(nèi)國(guó)際環(huán)境，由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足，由于制度的缺陷，我們犯了這樣那樣的錯(cuò)誤。

但是，我們是一個(gè)勇于接受批評(píng)和堅(jiān)持自我批評(píng)的政黨，我們黨儲(chǔ)存了自我更新和自我完善的“軟件”。

我們自豪地告訴全世界：我們贏了

gdp世界第二，外匯儲(chǔ)備世界第一，人民安居樂(lè)業(yè)，全球事務(wù)中少了中國(guó)不行的大國(guó)地位，等等等等。

我們中華民族何時(shí)敢做這些令全世界瞠目的夢(mèng)想啊

可是它現(xiàn)在是活生生的現(xiàn)實(shí)

它是擺在我們眼前的真真切切的真實(shí)

【第3句】：(1100字)　 2010年7月1日，新中國(guó)迎來(lái)了又一個(gè)建黨節(jié)。

1921年，在浙江嘉興南湖的一只游船上，中國(guó)共產(chǎn)黨宣告成立，至今已經(jīng)89年了。

在這之前，中國(guó)的領(lǐng)地經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)場(chǎng)腥風(fēng)血雨的拼搏，經(jīng)過(guò)了侵略者的殘酷蹂躪，經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)中華兒女的誓死捍衛(wèi)，祖國(guó)終于站起來(lái)了。

1949年10月1日，偉大革命領(lǐng)導(dǎo)者毛澤東爺爺在天安門(mén)上莊嚴(yán)宣布：了!　　“沒(méi)有共產(chǎn)黨，就沒(méi)有新中國(guó)

”是偉大的共產(chǎn)黨把中國(guó)從舊社會(huì)的黑暗和日軍鐵蹄的侵略中拯救了出來(lái)。

在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)一步步擺脫了曾經(jīng)貧窮落后的時(shí)代。

1064年10月16日，中國(guó)第一顆原子彈引爆了，1967年6月17日，中國(guó)第一顆氫彈爆炸了，1970年4月24日，中國(guó)第一顆航天衛(wèi)星“東方紅一號(hào)”在酒泉發(fā)射中心發(fā)射成功……越來(lái)越多震驚世界的成就讓世界認(rèn)識(shí)了中國(guó)，認(rèn)識(shí)了在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)發(fā)生的翻天覆地的變化。

2000年，中國(guó)跨入了21世紀(jì)，隨著中國(guó)加入“”，越來(lái)越多的“中國(guó)制造”走向世界。

中國(guó)手機(jī)遠(yuǎn)海外各國(guó)，中國(guó)鋼鐵和輪胎銷到美國(guó)……短短幾年間，中國(guó)的GDP總值從2000年的

【第1句】：0808億美元增長(zhǎng)到了2009年的

【第4句】：9萬(wàn)億美元。

這一切都是黨和政府的大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)和全力扶持。

掐指一算，改革開(kāi)放已30周年，1999年出生的我，應(yīng)當(dāng)說(shuō)，我完全是沐浴著改革開(kāi)放的陽(yáng)光成長(zhǎng)的，我的成長(zhǎng)幾乎是一帆風(fēng)順。

在11年歲月里，我記住了很多事，有些事的記憶是極深刻的。

　　2008年申請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)成功，中華兒女都沉浸在喜悅之中，而我國(guó)的運(yùn)動(dòng)健兒更是奮發(fā)向上，為我國(guó)拿下了一個(gè)又一個(gè)金牌。

接著，好事接二連三，2010年在上海開(kāi)了世博會(huì)，全國(guó)人們都?xì)g聚在世博，并以最廣泛的參與度載入世博史冊(cè)，這是我們的驕傲。

隨著改革開(kāi)放的不斷深化，祖國(guó)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，祖國(guó)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，國(guó)際地位日益提高。

　　89年，彈指揮間，中華大地滄桑巨變。

沿著黃河與長(zhǎng)江的源頭，漂流而下；看青藏高原脈動(dòng)的祖國(guó)；看黃土高坡起伏的祖國(guó)；看千帆競(jìng)發(fā)，百舸爭(zhēng)流的祖國(guó)；看群峰騰躍，平原奔馳的祖國(guó)。

沿著黃河與長(zhǎng)江的源頭，漂流而下，過(guò)壺口，闖關(guān)東，走三峽，奔大海。

在河西走廊，華北平原，我看祖國(guó)的富饒與遼闊，看祖國(guó)千里馬般日夜兼程的超越；在長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲，看祖國(guó)的崇高與巍峨，看祖國(guó)繁榮的霓虹燈日夜閃爍，燦若銀河……　　“少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國(guó)勝于歐洲，少年雄于地球，則國(guó)雄于地球。

”梁?jiǎn)⒊摹渡倌曛袊?guó)說(shuō)》中這樣說(shuō)道。

的確，中國(guó)的未來(lái)就屬于我們，輝煌的成就已是過(guò)去，關(guān)鍵的是未來(lái)

要想心系祖國(guó)，我們應(yīng)該從小豎立起愛(ài)國(guó)精神。

我堅(jiān)信，在我們的不懈努力下，祖國(guó)的明天更美好，人們都會(huì)為自己為中華兒女而自豪。

【第4句】：(1100字)1999年的3月，美國(guó)竟轟炸了我們祖國(guó)駐南斯拉夫的大使館，我們義憤填膺，因?yàn)樽鎳?guó)在我們心中；2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)，我們的體育健兒獲得了28枚金牌，我們歡呼，我們?nèi)杠S，因?yàn)樽鎳?guó)在我們心中；2001年的7月13日，我們的祖國(guó)申奧成功，我們激動(dòng)，我們流淚，因?yàn)樽鎳?guó)在我們心中；而就在前不久，剛剛在韓國(guó)釜山結(jié)束的亞運(yùn)會(huì)上，我們祖國(guó)的體育健兒們勇奪150枚金牌，我們?nèi)紵覀兎序v，這也是因?yàn)樽鎳?guó)在我們心中

　　近百年來(lái)，那許許多多多有成就的中華兒女，哪一個(gè)不是用“祖國(guó)在我心中”來(lái)鞭策自己繼續(xù)努力奮斗。

周恩來(lái)之所以能成為中國(guó)人民敬仰的一代偉人，不就因?yàn)樗麖男∮谩盀橹腥A之崛起而讀書(shū)”來(lái)鞭策自己；現(xiàn)代科學(xué)家童第周從一個(gè)后進(jìn)生變成了轟動(dòng)西方科學(xué)界的中國(guó)留學(xué)生，這股動(dòng)力不就來(lái)自他的堅(jiān)定信念——“外國(guó)人能辦到的，中國(guó)人也能辦到”；偉大的科學(xué)家錢學(xué)森，不畏艱辛遠(yuǎn)涉重洋回到祖國(guó)，為祖國(guó)奉獻(xiàn)了一生，因?yàn)樗恢币詠?lái)不變的崇高信仰是他歸國(guó)時(shí)感人肺腑的“祖國(guó)啊，我回來(lái)了

”　　“自古英雄出少年”，穿越歷史的長(zhǎng)河，在我們中華民族的歷史上，涌現(xiàn)出了許許多多的少年英雄。

他們?yōu)榱酥腥A民族的興旺和強(qiáng)盛，進(jìn)行了不屈不撓的奮斗與拚搏；有的為了實(shí)現(xiàn)自己崇高的理想，舍生忘死，直到獻(xiàn)出自己年輕而又寶貴的生命，這怎不令人肅然起敬，引為學(xué)習(xí)的楷模呢

　　他們中間有抗日民族英雄王樸，面對(duì)日本鬼子的刺刀，寧死不屈，最后壯烈犧牲，他那崇高的愛(ài)國(guó)主義精神和浩然的民族正氣，永遠(yuǎn)值得我們敬仰和學(xué)習(xí)；有黨的好女兒劉胡蘭，面對(duì)兇惡的敵人，堅(jiān)貞不屈，大義凜然，從容地躺在敵人的鍘刀下，英雄就義，她那偉大的革命精神鼓舞著千百萬(wàn)人英勇奮斗；有模范少先隊(duì)員劉文學(xué)，為了保衛(wèi)集體財(cái)產(chǎn)不受侵害，與壞人展開(kāi)了頑強(qiáng)的搏斗，最終英勇獻(xiàn)身。

有當(dāng)代少年英雄賴寧，為了挽救山林，保護(hù)地面衛(wèi)星電視接收站，與熊熊烈火英勇奮戰(zhàn)，直至獻(xiàn)出了寶貴的生命，他們這種為了保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)不受侵害而獻(xiàn)身的精神值得我們大家學(xué)習(xí)。

還有無(wú)數(shù)個(gè)英雄少年的事跡，永遠(yuǎn)鼓舞著我們少先隊(duì)員奮發(fā)向上。

　　作為新一代的中國(guó)少先隊(duì)員，中華民族的炎黃子孫，我們跨越世紀(jì)、是建設(shè)祖國(guó)的接班人，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)他們“愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)集體、愛(ài)人民”的偉大精神，用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)頌揚(yáng)少年英雄的崇高理想。

也許在和平繁榮的今天，我們應(yīng)該像他們那樣從小做一個(gè)胸懷大志，品學(xué)兼優(yōu)的少先隊(duì)員，努力使自己成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律愛(ài)祖國(guó)的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命事業(yè)接班人。

　　祖國(guó)啊，我是在圓明園里認(rèn)識(shí)了你的屈辱和悲憤；我是在長(zhǎng)城嶺上，認(rèn)識(shí)了你的雄偉和磅礴；我是在大漠荒原，認(rèn)識(shí)了你的廣大和遼闊；我是在絲綢大道上，認(rèn)識(shí)了你的悠久和淵博。

　　九百六十萬(wàn)平方公里的土地，哪一寸沒(méi)有深深地烙下華夏后代的足印，哪一寸不值得炎黃子孫引以為榮

長(zhǎng)江、黃河是我們沸騰的血液；千萬(wàn)座聳入云的山脈，是我們不屈的盤(pán)骨；無(wú)際的肥田沃土是我們開(kāi)闊的胸膛；無(wú)邊的森林草地是我們?yōu)鹾诘念^發(fā)；祖國(guó)的每個(gè)部分，都嵌在了我們的身上，更深深地嵌在我們的心上。

　　我們是祖國(guó)的驕子，是新時(shí)代的寵兒。

風(fēng)華正茂的一代啊，怎樣用鋼筋鐵骨支撐起共和國(guó)的大廈，怎樣邁開(kāi)走向世界的步伐

朋友們，祖國(guó)在我們心中，我們就應(yīng)該為之而付諸努力。

努力學(xué)習(xí)吧，把我們的祖國(guó)建設(shè)的更加美好，讓一個(gè)富強(qiáng)、民主、文明的中國(guó)，在二十一世紀(jì)這個(gè)嶄新的年代里屹立于世界之林

黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)，失職追責(zé)什么意思

黨政同責(zé)是指實(shí)行黨政同管、同抓、同責(zé)。

此外，一崗雙責(zé)具體包括：一崗”就是職務(wù)所對(duì)應(yīng)的崗位；“雙責(zé)”就是相關(guān)人員不僅要對(duì)所在崗位承擔(dān)的具體工作負(fù)責(zé)，還要對(duì)所在崗位或部門(mén)相應(yīng)的“其他事項(xiàng)”責(zé)任。

“一崗雙責(zé)”指既要抓好本人分管的具體工作，又要以同等的注意力和責(zé)任心抓好所處或分管部門(mén)的黨務(wù)或行政工作。

做到同研究、同規(guī)劃、同布置、同檢查、同考核、同問(wèn)責(zé)，真正做到黨政工作“兩手抓、兩手都要硬”，使兩方面工作齊頭并進(jìn)。

失職追責(zé)，顧名思義，此處不再贅述。

體驗(yàn)生活感言

12月26日至30日我二年級(jí)2個(gè)班級(jí)80多名師生赴瀏河營(yíng)地學(xué)農(nóng)勞動(dòng)。

在瀏河營(yíng)地部的悉心安排下，在全體學(xué)農(nóng)師生的共同努力下，學(xué)農(nóng)活動(dòng)獲得圓滿成功。

為了保證這次學(xué)農(nóng)任務(wù)順利、圓滿地完成，在學(xué)農(nóng)之前，學(xué)校成立了學(xué)農(nóng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真研討學(xué)農(nóng)工作，制定了學(xué)農(nóng)活動(dòng)方案、告家長(zhǎng)書(shū)、學(xué)農(nóng)學(xué)生須知、作息時(shí)間表、“文明寢室”、“學(xué)農(nóng)積極分子”等評(píng)比要求等。

并分別召開(kāi)了學(xué)農(nóng)教師會(huì)議、高二年級(jí)全體學(xué)生學(xué)農(nóng)動(dòng)員大會(huì)，從而使師生人人明確各自的崗位和肩負(fù)的責(zé)任；使每位家長(zhǎng)知道應(yīng)如何配合學(xué)校，教育、鼓勵(lì)自己的孩子在學(xué)農(nóng)實(shí)踐中鍛煉成長(zhǎng)；使每個(gè)學(xué)生做到心中有數(shù)，學(xué)生們紛紛表示一定要努力完成學(xué)農(nóng)任務(wù)，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)農(nóng)積極分子。

我們還成立了高二年級(jí)學(xué)生自主管理委員會(huì)并召開(kāi)了會(huì)議，要求各位學(xué)生干部在學(xué)農(nóng)中積極配合班主任老師搞好集體活動(dòng)、黑板報(bào)、宣傳報(bào)道、衛(wèi)生內(nèi)務(wù)等工作，使學(xué)生干部增強(qiáng)責(zé)任感，在學(xué)農(nóng)中自覺(jué)鍛煉和提高工作能力。

學(xué)農(nóng)期間，學(xué)校分管德育領(lǐng)導(dǎo)親自到場(chǎng)，主要黨政領(lǐng)導(dǎo)親臨學(xué)農(nóng)基地看望師生，給予大家關(guān)心指導(dǎo)。

由于領(lǐng)導(dǎo)重視，安排細(xì)致，動(dòng)員充分，組織落實(shí)，因而使整個(gè)學(xué)農(nóng)活動(dòng)都是在正常、有序的情況下進(jìn)行，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。

同學(xué)們?cè)跔I(yíng)地學(xué)會(huì)了翻地、鋤草、平整、開(kāi)溝等農(nóng)活；學(xué)會(huì)了黃草編織的技術(shù)；在認(rèn)真聆聽(tīng)了原區(qū)教育局副局長(zhǎng)張思義的關(guān)于農(nóng)業(yè)知識(shí)的講座和到農(nóng)民家中的實(shí)地采訪，使同學(xué)們深刻地了解了農(nóng)村發(fā)生的巨大變遷，深切地感受到改革開(kāi)放以來(lái)，在農(nóng)村實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制后，農(nóng)民用自己的勤勞和智慧，大力發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)，使生活條件大大改善，從而也感受到了科學(xué)文化知識(shí)和觀念的更新在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中的重要性。

通過(guò)學(xué)農(nóng)，使學(xué)生了解了改革開(kāi)放政策給我國(guó)農(nóng)村帶來(lái)的巨大變化，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和愛(ài)國(guó)主義情感；使學(xué)生熟悉了農(nóng)村生活，了解了勞動(dòng)的艱辛，磨練了吃苦耐勞的意志品質(zhì)，增強(qiáng)了勞動(dòng)觀念，提高了自理、自律、自強(qiáng)的能力；使同學(xué)之間、師生之間加深了了解和友誼，增強(qiáng)了集體主義精神，促進(jìn)了班風(fēng)和校風(fēng)的建設(shè)。