【第1句】：【馬云：做企業一定要專注】絕大部分的失敗企業都是因為不夠專注。沒有信仰，沒有堅信市場，看到別人賺錢就進去，很多人也都看到也都跳進去，這個市場就變小了。如果你沒有想清楚為客戶創造什么獨特價值，為了什么而堅信，可以堅持多久，沒有找到自己真正愛的事業，還是會失敗。

【第2句】：【管理忌六心】①私心，必讓你威信掃地；②貪心，必讓你立場錯亂；③妒心，必讓你喪失理智；④偏心，必使團隊內訌；⑤疑心，必使同伴離散；⑥粗心，必然功敗垂成。需要的是公心、恒心、耐心、細心、小心、操心。當老大是不容易的，哪怕只是個小主管。

【第3句】：【創業】做生意像個倒金字塔，第一桶金是塔尖，最難賺。有些人一輩子都沒踏上去，但一旦上去了，愈往上走，路子愈寬，機會就無限。因此，剛開始創業的人要隱忍，找準了方向就要埋頭苦干。

【第4句】：這一年半來，無止盡的加班、冷漠的同事和領導，把她折磨得都快抑郁了。有一段時間，她因為壓力太大耳鳴，感覺有股力量壓在胸口，無法痛快地呼吸，甚至吃飯都感覺壓得吃不下去。

【第5句】：許多人熱愛自己的工作，卻因為壓力過大，不知不覺讓工作心情變了形。在這個時候，聰明的人會調整自己的受壓心情，讓工作節奏有快有慢，才能創造精彩的工作績效。

【第6句】：【創業心語】優秀是品質。還是要把自己正在做的事情做好，方向目標明確，就要堅決地執行到位，抓好每一個具體的細節，完成任務，保證結果，為良好的結果而努力，為結果負起責任。這不僅是一種態度，更是一種習慣，需要訓練，需要管理。個人如此，組織也是如此，優秀是品質，優秀更是一種習慣1

【第7句】：【權力未必一定源于高層或高地位】許多不顯要的工作可以提供接近重要人物的機會、發展專長的機會、或者為提高影響力而進行活動的平臺。另一個權力是專門知識,那些位于專家位置的人能夠獲得這種權力。還有些職位在企業上的位置可以為他人提供獨特的平臺，比如公司里的培訓部門、顧問。

【第8句】：【創業管理】隨著社會的發展、時代的進步，現代企業的管理也逐漸變得多元化和復雜化。公司的規章制度具有的穩定性、明確性的特點，可以規范企業內部各部門、員工的行為，使他們充分發揮自己的聰明才智。一個好的規章制度體現了職、權、責的統一，能夠充分調動企業部門、人員的積極性，使公司能夠快速發展。

【第9句】：【心理管理學：麥肯錫解決問題7步驟】著名的七步成詩：①界定問題（陳述問題）；②分解問題（問題樹）；③優先排序（用漏斗法去掉所有非關鍵問題）；④議題分析（制定詳細的工作計劃）；⑤關鍵分析；⑥綜合建議（綜合調查結果，并建構論證）；⑦交流溝通（將數據與論證聯系起來，講述來龍去脈）

【第10句】：明天總會到來，又總會與這天不一樣，如果不著眼于未來，最強有力的公司也會遇到麻煩。對所發生的事感到吃驚是危險的。哪怕是最大的和最富有的公司，也難以承受這種危險，即使是最小的企業也應警惕這種危險。

【第11句】：一群人在一起做事情，最重要的就是同心協力、團結一致。公司上下能不能同心協力、團結一致，是企業成功與失敗的關鍵；親睦合作的精神，公司擁有的員工，即使每個人都是優秀的人才，如若缺少這種精神，也等于是烏合之眾，不會發生任何力量。

【第12句】：在一些中小型私營企業,由于辦公室文化比較寬松,同事關系相對輕松,可以直呼其名，而在一些機關、事業單位以及一些文化類單位，稱呼依舊沿用老的傳統。新人進入單位對同事以老師相稱，也是一種尊敬、謙虛的體現。

【第13句】：學習需要動力。學習的動力來自不斷求知上進的內在要求，也來自競爭和生存的外在壓力。如今的市場競爭很激烈，在我們新疆企業家的群體里高學歷的人越來越多，知識與地位、財富的聯系越來越緊密。這種讓人欣喜的變化，給學習者增添了動力。

【第14句】：現在的股市。現在驚悚片又來了。現在啥情況，老板進去癟三出來，人才進去棺材出來，博士進去白癡出來，楊百萬進去楊白老出來，進去的時候想發財出來的時候想發瘋，小康家庭進去五保特困出來，拍著胸脯進去抽著耳光出來……

【第15句】：【學會管理自己】【第1句】：在人之上，要把人當人；在人之下，要把自己當人。【第2句】：簡單的生活之所以很不容易，是因為你習慣想的太多。【第3句】：是摘花還是給花澆水，決定了你對花的態度。【第4句】：如果對陌生人客氣，而對親密的人太苛刻，你的天下將不太平.

【第16句】：在牛羚、瞪羚和禿鷲面前示弱的鬣狗其實十分強大，這在其他生物看來無異于強者在自毀形象，但得到的結果卻是，鬣狗的捕食成功率遠在其他肉食動物之上，由此也換來種族的繁衍昌盛，如今，它們是地球上最多的捕食動物。

【第17句】：【創業成功有八戒】①疏于學習，不能正確安排時間，不能聚焦經營；②競合關系處理不當，破壞商譽積累；③不重視客戶利益；④不重視員工利益；⑤行動遲緩，執行不力；⑥不相信制度、不重視管理的作用，造成團隊不穩；⑦關注短期利益，忽視長期規劃；⑧無力整合資源。

【第18句】：用定期聯系來代替表揚。或許，你和老板沒有安排定期的會面。現在是提出要求的好時機。如果你定期有機會匯報項目進展，或許就不會那么渴望獲得表揚。

【第19句】：【管理好自己的情緒】：【第1句】：人憤怒的那一個瞬間，智商是零，過一分鐘后恢復正常。【第2句】：人的優雅關鍵在于控制自己情緒，用嘴傷害人，是最愚蠢的一種行為。【第3句】：我們的不自由，通常是因為來自內心的不良情緒左右了我們。【第4句】：一個能控制住不良情緒的人，比一個能拿下一座城池的人強大。

【第20句】：【創業課堂】你是否具體明確地闡明了組織的理念，并使其廣泛傳播，長期傳承?你是否時時警惕，不讓企業偏離組織文化?大量的研究(包括我自己的研究)表明，重視組織文化與持續卓越經營息息相關。明智的企業家會通過強調文化，確保自己的組織基業長青。

【第21句】：【領導力是這樣煉成的】【第1句】：勇者有畏,但是別讓周圍人發現。【第2句】：沖鋒在前,但是不忘推動群眾。【第3句】：從后領導,讓群眾相信他們在前。【第4句】：化敵為友,和朋友保持親近,和敵人甚至更要親近。【第5句】：儀表堂堂,還要保持微笑。【第6句】：沒有絕對的黑色或白色。【第7句】：懂得放棄,知道該去做什么、不做什么。

【第22句】：【心理提醒：人一生的7次關鍵選擇】1選擇大學和專業；2選擇第一家單位，決定你初步的格局；3選擇老婆/老公，決定你一半人生；4選擇職位路徑，走管理還是專業線；5選擇你的工作和生活環境，機會和氛圍取決于此；6職業關鍵決策，選對海闊天空，選錯遺憾終生；7創業或加入夢想中的公司。

【第23句】：【HR解雇員工時談話六要點】【第1句】：站在員工角度思考情感；【第2句】：從企業層面把握法規；【第3句】：兩者兼顧力求合理；【第4句】：以中間立場與員工談話；【第5句】：終極目標好合好散；【第6句】：永遠牢記自己也是員工。

【第24句】：【股權激勵】【第1句】：員工認為自己打工，能力就下降；【第2句】：股權激勵讓管理層改變打工心態；【第3句】：股權的階梯制度可以讓員工有看得見的職業規劃；【第4句】：股權激勵讓有德有才的人成為合伙人，既留人還留住了心；【第5句】：企業初期只分紅不分股，成熟期分股也分紅；【第6句】：初期分干股以考驗員工忠誠和能力，并做考核回收機制。

【第25句】：人活著的意思應當是在進程，而不是論斷。所以一個人不應當以自己的教訓和觀點去影響另一個人，創業，何況他不是你，你也不是他。每一個人成長的過程都不一樣，人生的酸甜苦辣應該自己嘗一嘗，嘗試才是人生。

【第26句】：用人要看他的忠誠度和可靠程度、歸依企業的程度，希望能夠跟企業結合一起的意向有多少，如果這三樣東西都是對的，我們企業會給他非常大的機會去發展。

【第27句】：【問題根永遠在頂層】一二個員工混日子，是他人品問題，而一群員工混日子，一定是領導出了問題。一二個優秀的員工離職，可能是他個人發展方向的問題，而一批優秀的員工陸續離開，一定是老板出了問題。問題永遠要從上到下的方式找根源，而不要先從底下員工找根源，老板決定領導，領導決定團隊！

【第28句】：如何管理帶動團隊:10個人的團隊，靠領導人的能力就夠了，因為直線管理10來個人，罩得住；100人的團隊，必須依靠制度和管理體系；1000人的團隊，必須依靠一種文化和良性的價值觀；10000人以上的團隊，只能依靠一種信仰。

【第29句】：【喬布斯的至簡絕招】【第1句】：穿簡單的牛仔，過簡單的生活【第2句】：團隊曾提出過38個理由，驗證手機不可能僅一個鍵，但他說只能一個鍵【第3句】：團隊上半周討論如何肯定，下半周討論如何否定，最終留下來的才是至簡的產品【第4句】：有舍才有得，砍掉細枝末節和多余的野心，專心地做一件正事，要勝過馬馬虎虎地做一堆傻事。

【第30句】：要讓人才明白到小企業來不是為了就業，而是共同創業。創業不一定要有股權，但是要事業發展遠景。只有把就業變成創業，小企業就會成為人才的樂園。

【第31句】：【管理心理：一個管理者一生中至少要有四次轉變】【第1句】：在管理上，學會由管事到管人的轉變。【第2句】：從管人到管規則的轉變。其中最重要的是公司的激勵機制。規則定好了，就不需花力氣盯著每個員工了。【第3句】：在經營上，要做到從銷售到營銷的轉變。【第4句】：從營銷到戰略的轉變。戰略就是企業做什么不做什么。青樹林文案館網

【第32句】：從開發區發展看，西部與東部的差距是非常明顯的。西部人看到的多是區位、政策、資金等方面的差距，東部人看到的是觀念、服務和綜合發展環境的差距。實際上，西部現在的條件并不比當年的東部差，但官員的理念、政府對企業的服務態度和能力、廉潔行政水平等都需要大力度改善。機會很好，關鍵還得靠自己。

【第33句】：【創業管理】不管是在生活中還是在工作中，在管理者的身邊總是會有一些阿諛奉承的人。這樣的人多會制造是非，而且有極強的功利性，他們會奉承你、捧你，甚至于會毀你。所以，作為管理者在和下屬交往的過程中，就要遠離這些人。

【第34句】：每個崗位，每個人在老板心中的價值，只有老板最清楚，別人很難看周全。我們只能看到自己那一塊的一二三，而老板不僅知道一二三，還知道四五六、甲乙丙、ABC。

【第35句】：很多班組長困惑如何提升班組績效，問我要特效藥，我說找到病因是關鍵，而病因不外【第1句】：人，【第2句】：流程，人分成標兵群、中間群、落后群，是哪一群出了問題，流程包括服務流程和管理流程，服務流程是業務硬知識、應答軟技能、支撐，管理流程是輔導和檢查，沒有標兵群，班組必定缺少有效服務流程，沒找到方法

【第36句】：領導者有靈感、有想法是必須的，但一個領導者同樣必須能理清自己的想法，否則，一天一個想法，一天一個思路，下屬將無所適從。領導者需要思想清晰，下屬才能執行迅速。

【第37句】：【創業文案】過去有句話：有條件要上，沒條件創造條件也要上，創業者對這句話應該充分咀嚼一下。很多企業都是邊創業邊完善，邊完善邊發展，乃至最后企業形象和品牌效應都形成了。

【第38句】：不要搞得全世界都知道。如果你需要傾吐自己的感受，那就向你的家人和密友吐露。沒必要讓整個辦公室的人都知道你苦不堪言。這只會為你和你的團隊帶來負面影響。

【第39句】：【為人處事】【第1句】：愛上一行努力干，干上一行認真干；【第2句】：聚焦自己的興趣，學會管理時間，不要放任自流；【第3句】：腳踏實地，勿以事小而不為；【第4句】：培養自己的人格魅力，以良好氣質、儀表、談吐、待人接物能力感召人；【第5句】：走在正確的路上，把每件簡單的事情都做好、做到。

【第40句】：【創業頻道】①多走一些路，多經歷一些事，心中的結局與定義自然就會增多；②做人可以高調，但不能跑調；③調整心態，愛上自己的事業，才能享受到勞動的幸福；④能夠平淡的面對成功，才能平淡的面對失敗；⑤思路決定出路，想象力決定創造力；⑥每件事的發生，都是為了豐富你的人生經驗。

【第41句】：【成交】銷售就是成交！成交最關鍵是建立信任的過程，占了整個流程的40%，微笑、贊美、擔當三個元素讓你迅速建立信任感！30%是抓住顧客的需求，而需求是通過問答從顧客嘴里得知的，不要一味的去說；20%是商品的展示，很多購買決定都是臨時決定的；10%計算，讓顧客深感占到便宜。

【第42句】：【企業操盤手管理的四大規矩】：【第1句】：財力要清（財務清、預算清、工資清、信息清）；【第2句】：行政要快（工資表要造得快、紅頭文件發得快、招人速度快、后勤保障快）；【第3句】：產品要精（第一產品、第一定位、第青樹林牌、第一賣點）；【第4句】：營銷要強（現金流源自銷售）！風聲水起！

【第43句】：【馬云語】有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪；有目標的人在感恩，沒目標的人在抱怨；有目標的人睡不著，沒目標的人睡不醒；給人生一個夢，給夢一條路，給路一個方向！跌倒了要學會自己爬起來，受傷了要學會自己療傷！生命只有干出來的精彩，沒有等待出來的輝煌！

【第44句】：可能別人聽起來覺得我太霸道，但我還是要說，格力可讓別的企業模仿，但絕不允許被超越，你想讓別人不超越你，必須要不斷地去創新，這句話不是針對別人，而是對自己苛刻的要求。

【第45句】：【創業文案】企業家是一個特殊的群體，他們能夠在競爭激烈的商場中擁有自己的企業，這是一件相當不易的事情。充滿信念，堅持奮斗是他們身上表現出的矍鑠的閃光點。成功之路滿是荊棘，企業家能夠堅持克服困難走到成功是因為企業家的身上擁有其他人所不具備的黃金精神點。

【第46句】：【劉永好：創業生涯中五個驚心動魄的故事】第一個故事：傻子瓜子與胎死腹中的劉氏音箱；第二個故事：利用政策養鵪鶉養了全世界第一；第三個故事：拒絕被收購的國有企業的下場；第四個故事：為了生存差點把把產權送給國家；第五個故事：借助互聯網創新的新創業機會。~?

【第47句】：【創業者成功之門拒絕哪些人】①腦里全是權力的人，商業權力來自流程。②腦里全是過去成功經驗的人，商業成功經驗很快會過時。③腦里全是指手劃腳之人，員工創新力來自寬松的環境。④腦里全是金錢意識之人，比錢更重要的是客戶價值。⑤腦里全是固執之人，偏執是方向，固執是不會有效交流。

【第48句】：在年輕時候就不敢單飛的人，一輩子都會缺乏獨自振翼的勇氣。據我的觀察，不少成功的創業者都曾有過單飛的孤寂時光。不少目前事業有成的朋友，回憶起昔日年輕時，都是提著一只公文包，開著一輛破車，拜訪陌生人，一步一步努力的回憶。

【第49句】：成功不能復制。認為可以復制成功的人，我認為他是傻瓜。成功，就是在同行業、同齡人、同層次里面，做得比其他人都好。大家一定要端正對成功的理解。成功并不是指成為富豪、總統等領袖級的人物，而是在相同水平上做的比別人優秀，這就是成功。