美容院情感營銷之美容院怎樣給顧客過一個特別的生日

第一招：給顧客過一個特別的生日 如今美容院顧客檔案本，里面可能大多數都有顧客生日這一欄，也都會跟顧客去采取一定的辦法去過生日，如送生日蛋糕、送鮮花、送項目送優惠等

殊不知，如今的顧客手里揣著好幾張美容或養生卡，在你美容院做面部，很大可能在其他店做養生或其他項目，這樣一來，別家美容院顧客檔案本里面也記載著顧客生日，顧客過生日時美容院也會送生日蛋糕、鮮花、項目或優惠等，如此一來對顧客來說“我是你們店里的顧客或貴賓，我過生日你們送我東西是應該的”，甚至有些顧客得寸進尺會相互攀比，你看**美容院真小氣，**美容院送我那么多東西，他們才送我這么一點

哎

人啊

這就說明我們如果繼續采用傳統的方式跟顧客過生日，已不能滿足顧客的胃口，顧客的貪 欲是無限的

我們必須另辟蹊徑找到別致的方式為顧客過一個難忘的生日

情感營銷是我們服務顧客的發展趨勢

而怎樣用好情感營銷，多給驚喜少給滿足是我們服務顧客的基本思路

只要我們用盡心思，用心對待顧客，不斷地為顧客制造驚喜和感動，超過10次的驚喜和感動，你的顧客將趕也趕不走

那我們美容院究竟應該怎樣為顧客過一個有意義令其難忘的生日，給其驚喜并讓顧客感動呢

驚喜方式一：在生日某一時間段顧客可以回饋所有的來跟她一起過生日的姐妹到美容院，“由顧客請客，美容院買單”在美容院實行“全場免費”

為顧客在美容院過一個生日美容派對

為什么這樣做

特別是女性，大抵虛榮都很強都很愛面子，而她們過生日的一般規律是晚上請一班姐妹或親戚家人吃一頓，然后一起去唱歌或是進行其他的活動

這就說明顧客一般過生日晚上六點鐘以前沒有其他的節目，我們美容院可不可以利用這個時間段為顧客在美容院過個難忘的生日呢

另外顧客過生日時她的姐妹或親戚朋友肯定會送她一些生日禮物，那我們美容院可不可以利用我們的資源和優勢替顧客回饋給她朋友點什么呢

這樣豈不是能最大限度地滿足顧客虛榮心和愛面子的心理嗎

具體操作方式 我們可以事先不先告知，只提前2天通知顧客并讓其收獲驚喜，讓店長或美容師打電話顧客：“*姐，在哪啊

首先祝您生日快樂

（顧客肯定會說，謝謝），哎去年你您過生日時我們送您的是鮮花和生日蛋糕，哎

今年不能送了，鮮花是您老公送的啊，我們送就越珇代孢了

送您生日蛋糕嘛結果是您蛋糕多得吃也吃不完，今年跟您送什么好呢

可把我們難為死了

要不這樣，您也是我們店的貴賓，我們剛才都安排好了，都已經打電話推掉了我們后天下午的顧客，您后天過生日那天不是晚上6點以前沒什么節目嗎

再說您那么多朋友都跟您送生日禮物您不回饋給她們店什么也說不過去，這樣，您后天下午把和您一起過生日的姐妹們全部帶到我們美容院“由您請客由我們美容院買單，全場免費”

您一定要過來哦

我們客人全都推掉了，不來我們院長會生氣的

” 這樣做的好處是什么

采用這種方式為顧客過生日，一是方式別致新穎，突破了傳統的方式，能給顧客以驚喜

二是能滿足顧客在朋友和姐妹面前的虛榮心和愛面子的心理，三是美容院70％的客人來自于老顧客的轉介紹，運用這種方式可以讓老顧客很主動地帶新顧客，只要美容師能力得當是可以搞定幾個新顧客的

驚喜方式二：在顧客過生日的前兩天，顧客來店做完護理后，或像上面的方式顧客帶姐妹來店做完護理后，美容院生日祝福歌的音樂響起，美容師用小推車推著生日蛋糕緩緩走出來，懷抱著鮮花，全體員工齊唱生日祝福歌，突如其來的驚喜，此情此景，換了您是顧客，您還會無動于衷嗎

驚喜方式三：美容師自己要用特別的方式，送上生日賀卡并用心寫上自己的心理話，為顧客送特別的生日祝福

做店要有“店品”，顧客過生日時美容院以特別的形式為顧客過生日，做人也要有“人品”，顧客過生日時美容師也要用特別的方式為顧客送上生日的祝福（這樣以后為顧客推銷產品顧客不買也不好意思啊，要的就是這種感覺）

而如今美容師為顧客送生日祝福的方式都是千篇一律地發信息或打電話，而同樣地，你在發信息打電話，別家美容院的美容師也在發信息打電話，顧客生日那天收到的生日祝福信息和電話不計其數，顧客會有感覺嗎

現代的方式越來越難以讓人有感覺，而采用好幾年以前、還是念書時用的、好久都未接觸過的送賀卡的方式顧客會格外地驚喜和珍惜

具體操作方式 花5塊錢花得起吧，趕快去超市買張精致點的生日賀卡吧

然后用心在上面寫上自己的生日祝福（注意一定要用心哦，越寫得動情越好），版本如下： *姐： 今天是您的生日，祝您生日快樂

好久沒寫字了，今天提筆想寫些自己的心理話，但一下子卻提筆忘字

再次要由衷地感謝您，感謝您這幾年對我工作的支持和信任

,感謝您的關心和體貼

出門在外，沒有親戚家人在身邊，沒有朋友的關懷和問候，您的支持和信任、您對我的關懷，對我來說格外地溫暖和親切，從心里面我早已經認定，您注定將是我生命中的貴人

謝謝您*姐

一輩子無法忘懷的恩情

生命中無比重要的您

為您帶來健康和美麗是我的愿望

對我的服務，如果您有什么看法，還望*姐多提建議

我將繼續不停地學習，讓自己更加專業起來，我將讓我的手法更加舒適和體貼，以期更快更好地改善您困擾您很久的肩頸酸痛等亞健康狀態

如果您覺得滿意，還望您多與身邊的姐妹分享，我愿意用我對您的同樣的態度和服務，為您姐妹也帶來健康和美麗

再次祝*姐生日快樂

好好放松放松吧

您也累了該歇歇了

但您也一定要記住，生日這天別暴飲暴食，您對酒精過敏千萬別喝酒

還有就是您常牙痛，少吃點冰東西

祝*姐越來越年輕美麗~

美容院員工大會,我要上臺演講感恩語句

同志們：我今天演講的題目是“心懷感恩，快樂工作”。

感謝明月照亮了夜空；感謝朝霞捧出的黎明；感謝春光融化了冰雪；感謝大地哺育了生靈；感謝母親賜予生命；感謝生活贈友誼愛情。

感謝生活中所發生的一切，幸運與不幸，快樂與痛苦，富有與貧窮，伴我們一起成長，讓我們感受生活的真諦——做人要懷有一顆感恩的心

懷著感恩的心，孔繁森嘔心瀝血，鞠躬盡瘁，造福西藏人民，魂灑青藏高原；懷著感恩的心，唐山“十三義士”在第一時間奔赴四川災區，不分晝夜地運送物資，抗震救災；懷著感恩的心，我們身邊的英模艾前文，烈火中冒著生命危險勇救他人，有人問他為什么，他動情地說：“不能讓烈火吞噬他人生命

”；懷著感恩的心，我們身邊的征稅楷模姚淑云，對納稅人總是曉之理，動之以情，被納稅人譽為“微笑天使”。

但是，隨著經濟社會的發展，物質不斷豐富，物欲也開始泛濫，人們的心變得越來越浮躁。

攀比收入，攀比享受，攀比瀟灑。

我們的工作和生活，不正受著這種思潮的影響和沖擊嗎

我們經常談論的話題是別人薪水多高，股票漲啦跌啦，你今天泡吧了嗎

牌場手氣好嗎

如果我們都抱著這樣的心態去工作去生活，那么我們的社會將變得怎樣呢

當你遭受災難的時候，有誰能夠挺身而出；你困苦的時候，有誰伸出溫暖之手

國難當頭的時候，有誰能夠為之獻身

許多人的心靈都蒙上了一層灰塵，變得麻木，甚至冷酷，埋怨工作，埋怨生活，剩下永無休止的抱怨。

其實，只要我們冷靜地想想，非洲的難民，依拉克的戰爭，就會深感作為中國人的自豪；想想下崗職工的艱辛，生意人的忙碌，就會深感作為稅務干部的幸運；想想父母的操勞和含辛茹苦，就會深感受作為兒女的幸福。

讓我們學會感恩吧，銘記感恩，感恩革命前輩為祖國創下的偉業；感恩國稅大家庭，為我們營造寬松舒適的工作生活環境；感恩納稅人艱辛地付出，才使得國富民強；感恩身邊的同事和朋友，煩惱一起分擔，快樂一起分享。

讓我們撫去心靈上的塵埃，用心感恩，抱著一顆童真的心，善于發現事物的美好，感受平凡中的美麗，以坦蕩的心境、開闊的胸懷來應對生活中的酸甜酸苦辣，讓原本平淡的生活煥發出迷人的光彩

辯論賽 我正方 主題 《 成功的作品應該拍續集 》，求大手，辯文

正方：耶魯大學 成功的影視作品應該拍續集反方：臺灣大學 成功的影視作品不應該拍續集主 席：親愛的朋友們，您現在收看的是99國際大專辯論會A組的第二場初賽。

今天對陣的雙方是那魯大學和臺灣大學。

說到辯論，我們自然會聯想到戰國時期或是古希臘古羅馬，那的確是辯論的輝煌時期，但是古人的輝煌已遠離我們，古時辯壇的名家先賢已具往矣，但是古人的智慧卻早已經被我們應用，辯論也早已從浮華走進現實生活，成為一種實實在在的生活技能。

由此可見，數辯壇風流人物還看今朝啊

朋友們，近一個時期我們在電視屏幕上都看到了一只可愛的小燕子飛來飛去，那就是“還珠格格”，好像第一部好幾十集沒有飛累，又飛進了第二部，又是好幾十集，據說第三部又在籌集當中。

這個現象也不是偶然的.。

這個文化現象倒是挺有意思。

那么是不是所有成功的影視作品都應該拍續集呢

今天我們就此現象作一番辯論。

根據賽前抽簽的結果：正方耶魯大學他們所持的立場是——成功的影視作品應該拍續集。

方臺灣大學所持立場是——成功的影視作品不應該拍續集。

下面要進入的是陳述階段。

首先有請正方一辯高昆同學陳述觀點，時間是3分鐘。

（掌聲）正方一辯：謝謝主席

評委、大家好

繼上屆國際華語大專辯論會成功播出之后，歡迎大家現在繼續欣賞它的精彩“續集”（掌聲）我方認為，成功的影視作品應該拍續集。

所謂成功的影視作品當然指的是以良好的社會效益為基礎，遵循藝術規律和經濟規律而拍攝出來的作品，而續集則指的是在原作的基礎上創作并與原作相互獨立的作品，它通常與原作在人物、情節、特定時空等要素上具有一定的關聯性。

為成功的影視作品拍續集，是影視作品消費者與生產者的共同要求。

第一，對于影視作品的消費者及觀眾而言，拍續集符合其心理需求。

心理學的研究表明，有些觀眾具有慣性心理和好奇意識雙重特志，慣性心理使得觀眾傾向于欣賞自己所熟悉的藝術世界和表現方式，而好奇心則使觀眾渴望了解人物、情節的后續發展。

正因為如此，剛才我們的主席才會深有感觸他說人們看完了的正集之后，還想看后面的續集。

這段時間電視劇同時風靡兩岸三地，可如果這集一結束就小燕子一去不復返，白云千載空悠悠的話，廣大觀眾就會感嘆電視機前使人愁了。

（掌聲）第二，作為影視作品的生產者而言，拍續集有助于實現經濟和社會雙重效益。

首先，就經濟效益而言，成功的影視作品具有名片效益，拍續集可以借助規模經濟以獲取較為穩定和良好的預期收益：其次，就社會效益而言，拍續集可以使得已初步成功所樹立起來的典型形象和道德意識進一步深入人心，從而更好地發揮其社會教化功能。

其實，從卓別林到斯皮爾伯格，從黑澤明到吳宇森，諸多影視大師都已經認識到了這一點，并做出了有意義的實踐。

我們用統計學中的回歸分析對美國最大的電影數據庫艾美森數據庫進行了研究，其結果顯示，續集在世界影片中的比例出現明顯的上升趨勢。

而且這個趨勢在70年代后期明顯加速。

在即將跨21 世紀的今天，文化、多元化已成為時代的主題。

對方辯友，千萬不要再口口聲聲地在文藝百花齊放的同時卻又對續集這朵藝術奇葩斬草除根。

續集的世界并不無奈，續集的世界很精彩。

謝謝大家

（熱烈的掌聲）主席：我們感謝正方一辯高昆同學他豐富而嚴謹的立論。

下面有請反方一辯楊曉柵同學來陳述反方的觀點，時間也是3分鐘，請。

（掌聲）反方一辯：主席、評委，大家好

照對方辯友所說，那么我們今天的比賽可能可以切成對方辯友的一辯是一集，我的一辯申論是一集，然后我們分段播出，對方辯友是第一集，而我是續集，是這樣嗎

似乎不是的。

（笑聲）從以上來說，對方辯友對續集的定義其實除了這個例子之外，我們都可以接受。

續集就是跟上一集有相當的關聯性，可是基于這個關聯性，我們就發現了今天所有的片商就如對方辯友所說，他們是想要以經濟效益的考慮來拍攝續集的，而可惜的是，這樣的一個前提，這樣的一個動機，合理嗎

我們應該接受嗎

應該因為這樣一個動機我們就鼓勵大家去拍續集嗎

先看看下面的說法，第一是對對方辯友社會教化功能的反駁，首先提出了就是對方辯友認為很可愛的燕子，第一集她可愛是天真活潑，可是第二集，大家有沒有發覺瓊瑤女士有一點過火了，她將她為活潑而活潑，這時候人就變得胡鬧了，可愛在哪理呢

教化功能在哪里呢

我們實在看不到。

而接下來看的是今天在劇情上面因為要有關聯性，所以難免綁手綁腳，想想看，今天三國演義的故事已經煙飛灰盡了，還要怎么拍續集呢

當然金庸先生的很多著名的著作，它們的結局都是留待大家充分的想像空間，有人告訴你今天他要拍續集，他要把結局告訴你，你會不會覺得是狗尾續貂，畫蛇添足呢

再說，今天當你存了好久的錢，花了80元人民幣走進戲院，去看，為了劇中人物的命運落下大把大把的淚水的時候，卻發現今天導演為了再賺你一票，竟然要把男主角沉人深海中的死亡化成他可以復活了，還可以跟女主角再敘前緣，各位觀眾朋友，你們會不會覺得眼淚白流了呢

你們會不會覺得你們的感情被導演大大地欺騙了呢

再看看影史上的例子，1994牽續集播出，它的票房精彩得讓人想為它掬一把同情淚，可是有相當的一些續集在播出的時候，它的上映狀況是一集不如一集，而這些失敗的例子歷歷在目。

對方辯友，為什么還要鼓勵續集的開拍，除了想更多地騙觀眾錢，我們不知道是為什么。

謝謝

（掌聲）主席：感謝楊曉珊同學生動而動情的立論。

下面我們要進入的是本屆辯論賽的一個新的環節，就是自由人的發言階段，所謂自由人，他是一個頗具攻擊性的辯手，他不參加傳統辯論賽事當中的立論、攻辯、、自由辯論和總結陳詞等階段，而僅在發言和對話階段與對方的自由人進行對辯和交流。

下面是自由人的第一次發言時間，各有時間是1分30秒，可分兩次運用，我們現在征詢雙方的自由人是否運用這殷時間。

好，正方要發言，反方也要發。

首先有請反方的自由人發言。

反自由人：大家好

對方辯友口口聲聲告訴大家要我們顧忌觀眾的權益，但是讓我們來看看實際狀況是不是如此。

對方提出的大導演施蒂文·斯皮爾伯格明確地告訴大家，在他拍完第一集之后，他根本不想拍續集，因為續集了無新意，但是基于錢的壓力及片商的壓力，他不得已拍出了，但是票房慘敗，讓他一敗涂地。

我們想請問對方辯友，這樣子觀眾的權益在哪里

謝謝大家

（掌聲）正自由人：如果對方同學認為今天的辯論比賽不是上一屆的續集，那您參加的是第四屆還是第四次首屆國際大專辯論比賽呢

（掌聲）今晚的續集情節稍有不同月之就是往日的最佳辯手今天都成了教練。

（掌聲）對方還提到續集沒有社會教育功能，那我告訴你，拍了三集方顯示大丈夫能屈能伸，從第一集拍到第四集方顯出英雄本色，而因此花了39集續集的功夫：才道出一個最簡單不過的道理——男人命真苦

（笑聲、掌聲）今天我們的辯題是關于因然而不是釋然的判斷。

基于因然的邏輯內涵，我方認為，現實當中有些沒有拍攝好的續集并不能在邏輯上否定成功的影片應該拍攝續集，這好比中國男足屢戰屢敗，昨晚在戰勝了烏茲別克斯但后，他們就不應該為沖出亞洲而雄起嗎

（掌聲）更何況成功影片的續集更像中國的女足姑娘們充滿了鏗鏘玫瑰的魁力和風采啊

（掌聲）主席：好，下面要進入盤問階段。

首先有請反方的二辯向正方的一、二、三辯依次提問，正方的問答時間共計是1分30秒。

好，首先有請反方的二辯邱靖貽同學提問。

反方二辯：請問：正方一辯，金庸先生的14部劇作以及世界著名的都給我們留下了無盡的余味和想像的空間，對方為什么要拍續集去破壞它呢

正方一辯：我首先要告訴對方辯友，金庸先生并不是沒有寫續集，等等難道不是續集嗎

（掌聲）其次，我知道我們不能找出與等等可以相媲美的影片，但在這部影片中，斯嘉麗她始終堅持一個信念，那就是只要土地在一切就會有的。

想像力就是藝術的土壤，沒有想像力無論是正集還是續集都是不成功的。

謝謝

（掌聲）反方二辯：請問正方二辯，如果萬一續集拍的不如第一集，大家覺得難看極了，這時候大家的權益是不是受損了呢

正方二辯：首先我想告訴對方辯友的是，續集不見得就一定比正集拍得不好，的第二集不是也得了奧斯卡金像獎嗎

對方同學剛才還說續集一定會使大家大倒胃口，可是我方已經論證了續集可以滿足觀眾的慣性心理和好奇意識，又能夠滿足片商的要求，這樣兩全其美的事我們為什么不做

（掌聲）反方二辯：假如對方辯友是在為片商著想，為片商的商業利益著想，請問對方三辯，如果這時候你方一直鼓勵拍續集，萬一小燕子拍了50集，50個續集，大家還想看嗎

正方三辯：只要觀眾需要，我們當然要拍。

我倒是想請問對方辯友的是，為什么這樣的續集觀眾都想看，你們卻一定要他不看呢

小燕子不是從狗尾巴胡同里飛到尋常百姓家嗎

對方同學口口聲聲說續集不要拍，卻始終沒有告訴我們為什么續集不要拍，我方早已經告訴你們：續集因為觀眾需要，片商也有動機去拍，而且又有良好的社會效益和經濟效益，所以我們應該拍，而且要不斷地拍下去。

謝謝主 席：下面有請正方二辯唐海燕同學向反方的一、二、三辯逐一提問。

正方二辯：鑒古可以知今。

我想請問對方一辯，續集作為一種藝術形式其起源可以追溯到哪里

反方一辯：續集當做藝術形式其實在我看來，其他的藝術形式似乎沒有什么續集嘛，莫扎特的《安魂曲》，它其實是一個未完成的作品，今大會不會有人妄想把它完成呢

把它完成是不是就是一種續集的展現呢

其實也是的，可是大家都不會去想到把它完成，為什么

因為完成了就破壞了原作的美感了，準能夠像莫扎特的原作《安魂曲》一樣，把它的原意繼續展現，展現得更好呢

我們實在看不出來。

（掌聲）正方二辯：我要請問對方二辯，《星球大戰》的續集到今大為止在美國一地的收入已經超過10億美元，這樣的續集要不要拍呢

反方二辯：對方辯友可別忘記了這部續集在影評上來說可是不太好的呀，有評論說過卡斯魯卡斯先生由于已經二十幾年沒有執導了，因此在這部續集上的手法都有點生銹了，對方辯友可不要去看票房，今天我們討論的是成功的影視作品，如果只有票房好而在影評的部分大受撻伐的話，那其實也不能算作是一部成功的影視作品哪

（掌聲）正方二辯：我想請問對方三辯，影視藝術的形式到今天是多多益善呢，還是越少越好呢

反方三辯：對方辯友，影視藝術我們希望它越來越精彩，而不是希望它原地踏步，而今天凡是續集在內容上、在風格上都必須承襲前集的巢臼，難道你們希望小燕子就是小燕子，小燕子永遠就不能演其他角色嗎

因此我們要告訴各位的是，藝術要新，要不斷地創新，而不能原地踏步。

不斷地拍續集，只是永遠在巢臼當中打轉，而不會另有新意。

謝謝大家

（掌聲）主席：好，下面要進入盤問小結，還是首先有請反方的二辯邱靖貽同學發言，時間是1分30秒。

反方二辯：在場各位，大家好

對方辯友說的沒錯，的確很多成功的影視作品都留給大家無窮的好奇心。

但是我們發現，藝術的可貴就在于它能夠讓觀眾永遠地好奇呀。

例如金庸先生的《雪山飛狐》，狐匪最后的那一刀到底有沒有砍下去呢

我當然好奇，但是這時候如果有人告訴我說沒關系，我拍給你看，他的那一刀的確砍下去了，而且把他大卸八塊，這時候在場的各位觀眾你們會覺得心里舒但了嗎

而我們發現的是，這個好奇心是永遠要保持在那兒的，永遠讓我們去余味無窮，永遠地去探索追懷，而不是像對方辯友告訴我們的一切故事都說盡了這才叫好哇

況且我們又發現了另外一件事，對方辯友告訴我們其實續集的拍攝是因為大家想要看，但是我們從歷史上的例子來看，其實許多許多的續集都是一集拍得比一集還要差，例如《異形》第四集《生死時速》等等的續集都是票房一集不如一集，而且在影評上被大家評為最爛的電影。

我方不解的是，為什么正方同學要大大地鼓勵去拍這么爛的影視作品的續集給大家觀賞呢

我方也實在不了解對方一點都不關心在場各位觀眾的權利，因此我方認為續集實在沒有必要拍攝。

謝謝

（掌聲）主 席：感謝邱靖貽同學

下面有請正方二辯唐海燕同學進行盤問小結，時間也是1分30秒。

正方二辯：剛才對方辯友對我提出的三個問題的回答不幸都有些問題。

對方一辯對續集的起源可謂是知之甚少，所以只好繞來繞去，不直接回答我的問題。

實際上追本溯源，在古希臘一年一度的戲劇盛會酒神節上，俄狄浦斯王和奧遼斯洛的續集陸續推出，早已成為人類藝術中始終的璀璨經典。

對方二辯的回答更是讓人覺得不知所云，在影視早已產業化的今天，如果我們的影視投資者都愿意讓10億美元的收入隨風而逝的話，那可真是一個不真實的謊言，更何況《星球大戰》的續集還不斷宣揚正義和勇氣有著良好的社會意義，我們難道不應該拍嗎

對方三辯的口答完全對續集發生了誤解，認為續集就不可能推陳出新，在社會生活日益多元化的今天，影視藝術的形式當然是多多益善，就像我前面所說的那樣，續集和正集一同走過了從前，現在又在共同為未來而打拼。

對方辯友，你們為什么要固執已見，不能對它“每天愛你多一些”呢

謝謝

（掌聲）主席：感謝唐海燕同學

下面要進入的是自由人的對話階段，在對話階段雙方自由人各有時間兩分鐘，但是每一次的發言不得超過30秒。

首先有請正方的自由人吳淳同學發言。

正自由人：剛才一位觀眾傳給我一張紙條，上面說《雪山飛狐》播出過了，但我們還想看它的續集。

亙古不變的一條原則就是藝術是為欣賞并關照它的觀眾而服務的，必須以觀眾為依歸。

對觀眾所喜聞樂見的影視作品，你們為什么狠心說不該拍續集呢

（掌聲）反自由人：對方辯友說得真是好，如果對觀眾有利，那我們當然該拍。

但是我方再三地論述，拍續集對觀眾絕對沒有利，對方辯友對于這樣藝術的局限空間怎么解釋呢

正自由人：對方這樣地揣摩觀眾心理，讓我不得不同意一位來自臺灣的先生說過的一段話，不是每個人都懂得“珍惜”的含義，大多的人喜歡把一切事物都分切后而告以落幕，然而有多少事物是無法落幕的啊，它給人們帶來多少盼望，多少心思，多少關注，即使在落幕之后也無法停下呀，這難道不是影視作品拍續集最好的觀眾心理基礎嗎

（掌聲）反自由人：對方辯友你又在逃避我的問題，我想請問對方辯友的是，如果第一集我安排了《泰但尼克號》的杰克沉人海底，第二集的續集勢必會受到局限，你方又怎么解釋

正自由人：續集不是一艘船的沉沉浮浮，人生的沉浮才是續集的永恒不變的主題。

（掌聲）我們看到，藝術的發展從來就沒有離開過為觀眾服務這一主題，只要觀眾渴望鄉音，祁連山就會有回聲，只要觀眾想過把癮，銀幕上就不會留下未下完的棋，只要觀眾喜歡，大街小巷就愛吃麻辣燙，就不會有愛情遺忘的角落，只要觀眾相信明天會更好，萬里長城就會永不倒

反自由人：對方辯友，說的不錯

觀眾，觀眾，對方辯友口口聲聲是觀眾，但是請你告訴我，拍了那么多差的續集，那么多不好的續集，究竟把觀眾的權益置于何處呢

正自由人：觀眾是我們的上帝，只要觀眾需求，只要觀眾需要看心情沒完沒了，我們就和它不見不散，您是要回答說一聲離了婚就別再來看我嗎

（掌聲）反自由人：對方辯友試圖在混淆大家的視聽，我們想再請問在場各位的是，如果各個續集都拍得很差，如同歷史上的《異形》第四集《偏幅俠》第四集，這些影響觀眾權益的事情為什么您方還要鼓勵它去做啊

正自由人：對方剛才說了《異形》第四集，可是她忘了《異形》第二集也是《異形》第一集的續集呀

那可是舉世聞名的續集呀

（掌聲）反自由人：就是因為你方的鼓勵才有了《異形》第四集這么大的爛片出現哪

（掌聲）正自由人：這能說是爛片出現嗎

按對方邏輯來說，莎士比亞在寫了《亨利四世》這個歷史劇以后就被剝奪了終身不能寫亨利五世、六世的續集了

（掌聲）反自由人：對方辯友的邏輯有一點點不大對，亨利四世、五世當然不是續集，就如同康熙、雍正、乾隆當然不是續集一樣的道理，（掌聲）再請對方辯友確實地回答大家吧

（熱烈的掌聲）正自由人：對方同學說到它們不是續集，那是什么呢

反自由人：對方辯友，就正同您方的一辯跟我方的一辯怎么能算是續集是一樣的道理，請你明確地回答大家，你把觀眾的權益放在哪里

正自由人：放在首位呀

我們已經說過了，續集，剛才你方已經說到成功影視作品應該有所延續，你只不過是為不要拍續集找理由而已，（時間到）其實是貌合神離地證明我方的觀點。

謝謝

（掌聲）反自由人：如果今天續集能夠確實地顧忌到觀眾的權益的話，我們也認為應該拍，但是我方再次強調續集做不到。

為什么

因為藝術上的局限，因為角色上的局限，因為劇情上的局限，這些原因告訴了大率續集拍得很差，如果今天有一部很爛的電影，如果今天我們想要利用第一集的余威、第一集的元氣去欺騙各位，讓你們觀賞這部電影，你們會覺得快樂嗎

你們會得到滿足嗎

謝謝大家

（掌聲）主 席：自由人精彩的對話為下面的自由辯論拉開了帷幕。

在自由辯論階段雙方各有累計時間4分鐘。

首先有請正方提問。

正方三辯：我要請問對方辯友一個問題，是續集的成功率高呢，還是一般影視作品的成功率高

反方一辯：當然是一般作品的成功率高呷

續集的巢臼那么多，它的包袱那么多，在那么多包袱的狀況下，它要拍得成功可就難啦

其實我們可以數出來爛的續集歷歷在目，今天的《生死時速》第二集，《蝙幅俠》第四集，《倩女幽魂》第三集，甚至有的影評說人們進入影院就像是恍如隔世一樣，發現世界上怎么有這么爛的影片呢

而這種時候我們知道不知道為什么還要拍續集。

正方一辯：對方辯友搞錯了，事實上是什么呢

成功影片的續集成功率遠遠比一般影片的成功率要高哇

據1999年8月1O日《華盛頓郵報》的全國統計，在有史以來最受觀眾歡迎的186部影片中續集的成功率高達60％，而一般的影視作品的成功率卻不到20%，而且現在續集的成功率還在不斷地上升啊

（掌聲）反方二辯：對方辯友搞錯了吧

我們想提出一個證據，100部賣座的電影里頭只有不到5部是續集，對方提出的證據從哪來呀

（掌聲）正方二辯：我方已經告訴過你這是《華盛頓郵報》的統計數據嘛，對方怎么還是沒有聽見呢

我想請問對方辯友，從《公民凱恩》、《飄》到《阿甘正傳》，哪部電影不能拍續集呢

反方三辯：對方辯友，如果沒有好的導演、好的演員，不拍續集它會更好，為什么

因為它沒有包袱，沒有巢臼。

反過來請問你，你們到底是怎樣界定未成功的影視作品

我們認為，成功一定是要叫好而且叫座。

請問，您方是怎樣界定成功的影視作品的

（掌聲）正方三辯：成功的影視作品當然是要以觀眾為依歸。

剛才我方一辯還忘了告訴你，在美國有史以來最受觀眾歡迎的前10部影片中，有3部已經拍了續集，有3部本身就是續集，至于剩下的4部嘛，我相信他們在看完今天我們的辯論賽之后一定會考慮拍續集的。

（掌聲）反方一辯：對方辯友對成功的電影有定義上的偏見，如果說只是以觀眾為依歸的話，那么香港最受歡迎的是什么

是。

難道說這些片于部很成功嗎

（掌聲）正方一辯：對方辯友，今天我們討論的是成功的影視作品哪，你說的這是成功的影視作品嗎

我想請問對方辯友，你總說續集拍得不好的很多很多，到底這個很多是多少呢

你能不能舉出一個數據出來呢

（掌聲）反方三辯：對方辯友說得好

有1O部前1O名的影視作品拍了續集，對方辯友，但這些續集有沒有進入前1O名呢

（掌 聲）正方二辯：我方不是告訴你它進入了前10名，對方怎么又沒有聽懂啊

（掌聲）反方二辯：對方辯友，如果說成功的電影不在于叫好的話，那對方辯友為什么說只要大家愛看就應該拍，如果是這樣，影史上就到處充斥著呀

正方一辯：藝術與觀眾絕對不是割裂的，從《阿甘正傳》《飄》到《公民凱恩》，請問哪一部影視作品不是藝術價值與商業價值的統一呢

（掌聲）反方一辯：說得好

藝術跟票房是不可以割裂的，所以我想問對方辯友的是，在奧斯卡獎從1929年開始頒發之后，有幾部續集得過最佳影片

（掌聲）正方三辯：票房正是觀眾需求的反映。

我請問對方同學，難道我們不要拍觀眾喜聞樂見的影片嗎

反方二辯：對方一會兒說叫座，一會兒又說叫好，我方實在不了解你方的標準在哪幾啊

正方一辯：對方辯友，說了半天只說了叫好沒有說叫座。

我第二次請問對方辯友，您能夠舉出一個數據、一個統計方法出來嗎

（掌聲）反方一辯：我們剛才已經說過了，全世界前100部賣座電影只有5部是續集電影。

對方辯友你方的立場到底是什么

你的立場不斷地跳動，我希望你方趕快界定你們的立場啊

正方二辯：前1O部片子當中都有6部了，你們的數據從何而來呀

（掌聲）反方三辯：對方辯友，我想要告訴各位的是，今天即使某些少數的續集，少數的鳳毛鱗角，有一點可能可以成功，但請大家不要忘記的是，這些續集，如果它不以續集的名聲出現，有沒有可能脫離案臼，拍得更好，票房更進步呢

正方三辯：藝術的想像力是無窮的。

對方同學剛才愛談《泰但尼克號》，我們就來看《泰但尼克號》吧。

對方同學，派拉蒙公司到了明年就會告訴大家一個關于《泰但尼克號》的秘密：杰克并沒有死，他將會同露絲相約在北非，上演一部21世紀的《卡薩布蘭卡》。

（掌聲）反方二辯：在場的各位觀眾，那你們當初白哭的眼淚到哪兒去了，白花了7O塊錢人民幣到哪兒去了呢

正方一辯：拍了續集就算白哭了嗎

對方辯友，這點簡單的邏輯還沒有搞清楚啊

反方三辯：對方辯友，觀眾之所以會為《泰但尼克號》掉淚是因為生離死別的愛情故事，如果到了第二集，杰克居然復活了，因為他是游泳高手，不怕冰冷，請問這個時候，你曾經流過的淚水，你曾經哭過的生離死別豈不變成了一場兒戲

（掌聲）正方二辯：那我又不明白了，觀眾花了7O塊錢原來就是想去看愛情悲劇，去流眼淚啦

反方一辯：當然是這樣

就像我們看到的是對方辯友對續集的定義是怪怪的。

金庸先生的著作那么多，哪一部跟哪一部是續集呢

如果說人物相關就是續集的話，那么《書劍恩仇錄》跟《鹿鼎記》之間豈不也是續集的關系啦

（掌聲）正方三辯：你們說它不是續集就不是續集了嗎

恐怕金庸先生也不會答應的。

（掌聲）反方二辯：但是金庸先生自己都說它們不是續集，你方還在說什么呢

正方一辯：談了這么多電影，我們再來看看電視吧。

請問對方辯友，在中國大陸有一部可以與《還珠格格》相媲美的電視片，它叫什么

反方三辯：對方辯友，我方不是大陸，我方當然不知道，但我方知道的是《還珠格格》的第二集就有為續集而續集的嫌疑，因為它的主題不再像第一集那么明顯，因為小燕子開始可愛，而后來卻是為可愛而可愛，對方辯友，續集可是越來越差啊

（掌聲）正方二辯：對方不知道，就讓我來告訴你。

它就是報道女足世界杯比賽的專題節目《鏗鏘玫瑰》，這樣關于女足報道的續集我們不該拍嗚

反方一辯：我只知道的是，大陸有一部電視劇叫做《上海一家人》，它也拍了續集，可是沒人看哪

正方三辯：讓我來告訴你，女足姑娘明年就將征戰澳洲，而我們中央電視臺將繼續轉播這場節目，到那時我相信情節會稍有不同那就是中國女足的姑娘們會該出腳時就出腳，擊敗所有的對手，登上冠軍的寶座。

（掌聲）反方二辯：我方很好奇，對方辯友總是說觀眾、觀眾，但是失敗的續集又么多，觀眾難道都應該去看一樣的續集，一樣的片子嗎

正方一辯：對方還是沒有告訴我們失敗的續集到底有多少，恰恰是明明白白地告訴大家他們今天的理論建立的都是閉門造車，沒有一個數據作為根據呀

（掌聲）反方三辯：對方辯友，續集本來就不多，可是我方看到的都是失敗的續集。

（時間到）正方二辯：續集就不多嘛，早在電影發端之初，天才的電影大師別林就利用夏爾洛這個流浪汗的形象，一會兒去從軍，一會兒去拉小提琴，在各續集當中惟妙惟肖地展示了（時間到）那個《摩登時代》里斑駁陸離的《城市之光》。

掌聲）