酒店老板生活感言 100字

態(tài)度決定一切 在文明的學(xué)校里,一個(gè)人大修養(yǎng)很重要,心態(tài)是一個(gè)人的成功的關(guān)鍵.生活中每一個(gè)成功者無(wú)不是心態(tài)的主人.如果一個(gè)人具有想學(xué)才學(xué),想做才做的心態(tài),那么他將一世無(wú)成.就像古人所說(shuō)的一屋不掃,何以掃天下. 天不生無(wú)用之人,每個(gè)人無(wú)論怎樣的渺小,在自己的眼中自有其分量就像毫田所說(shuō)：我不在乎我在別人心中是如何,而是注視我在自己的心中如何；在學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該靠自己而富足,不是靠求信于人. 我們不能改變別人,但我們可以改變自己,改變不了我們的的學(xué)習(xí)情況,可以改變學(xué)習(xí)態(tài)度；如果我們得不到我們所希望的高度,最好不要讓消沉來(lái)彌漫我們的心靈和生活.在學(xué)習(xí)中沒(méi)有成功與失敗,有的只是心靈的挫折,如果不這種心靈受挫的壓力轉(zhuǎn)變成一種前進(jìn)的動(dòng)力豈不是更好.一句名言給我的啟示 我喜歡的名言很多,如果你問(wèn)我,我可以說(shuō)上一天一夜.其中我最喜歡的是魯迅先生寫(xiě)的“時(shí)間就像海綿里的水,只要擠,總還有的.” 我可是有名的時(shí)間浪費(fèi)“大王

銷(xiāo)售感悟及100字

其實(shí)銷(xiāo)售是最鍛煉人的工作 。

會(huì)有環(huán)節(jié)， 要虛心的， 在實(shí)踐中總結(jié)， 銷(xiāo)售。

首自我的銷(xiāo)售： 先學(xué)會(huì)把自己推銷(xiāo)出去 與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關(guān)系很重要 尋找客戶， 就如大海撈針總結(jié)自己產(chǎn)品的訴求，用最簡(jiǎn)練有力的話語(yǔ)展現(xiàn)自己的產(chǎn)品， 通過(guò)各種途徑如黃頁(yè) ， 原有的客戶資源、行業(yè)的相關(guān)信息、媒體、行業(yè)的協(xié)會(huì)獲取準(zhǔn)客戶群 ， 在準(zhǔn)客戶中尋求成交率比較高的客戶 。

建立詳細(xì)的客戶跟蹤檔案，在目標(biāo)客戶中對(duì)客戶資源進(jìn)行分類整理。

逐一攻破重點(diǎn)客戶。

客戶尋求確定后 ， 要找到關(guān)鍵人， 就是能夠拍板的真正老板， 通過(guò)不斷地推介和利益訴求 ， 打動(dòng)客戶產(chǎn)生消費(fèi)行為 .之后還需要后續(xù)的服務(wù) ， 延續(xù)消費(fèi)， 或者建立個(gè)人品牌和口碑 ， 用客戶拉動(dòng)新的客戶群體 。

銷(xiāo)售就是做人 ， 公關(guān)， 策略 ， 執(zhí)行。

我覺(jué)得在銷(xiāo)售的過(guò)程中， 沒(méi)有百分百的產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品都會(huì)有自己的訴求要點(diǎn) ，也有自己的弊端 。

如何揚(yáng)長(zhǎng)避短， 自圓其說(shuō)需要分析和診斷 。

我覺(jué)得工作的過(guò)程 ， 就是一個(gè)銷(xiāo)售個(gè)人能力的過(guò)程。

而領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力就是從日常出發(fā)的 ， 目標(biāo)或者過(guò)程的管理都只有一個(gè)目標(biāo) 用最少的時(shí)間做最大價(jià)值的事。

很多東西 ，大道理都懂得 ， 而在實(shí)際操作的過(guò)程中 ，卻往往做不到 ， 還給自己冠以理由， 是成功的袢腳石 . 銷(xiāo)售 ： 需要不僅僅是業(yè)務(wù)的知識(shí) ， 還需要通情達(dá)理， 想客戶之所想， 另外隨著市場(chǎng)的規(guī)范化， 需要重視個(gè)人品牌和附加價(jià)值 。

真正的銷(xiāo)售高手總是持之以恒， 付出的不僅僅是勤勞， 還有智慧， 不斷學(xué)習(xí)， 專業(yè)知識(shí)和人文修養(yǎng)是必不可少的。

一個(gè)人能夠和你有業(yè)務(wù)的往來(lái)， 直至成交， 或多或少就是我們生命中的貴人。

真正理解什么是衣食父母， 所以給客戶的， 不僅僅是性價(jià)比高的優(yōu)秀產(chǎn)品， 還要給客戶帶來(lái)快樂(lè)和成長(zhǎng)。

心態(tài)很重要， 銷(xiāo)售其實(shí)是在傳遞生活之美 ， 對(duì)自己的產(chǎn)品要充滿信心， 把銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)作帶給自己財(cái)富 ，帶給別人幸福的過(guò)程。

真誠(chéng)是永遠(yuǎn)美好的 ， 出來(lái)做事， 都不容易， 做事先做人。

需要價(jià)值體現(xiàn),不斷創(chuàng)造才有輝煌 。

要客戶接受產(chǎn)品 ， 需要有幾道心理突破 。

首先： 他知道有這個(gè)東西 ； 第二 ： 他對(duì)這個(gè)東西感興趣 ；第三 ：他有這個(gè)需求（或者你讓他覺(jué)得有這個(gè)需求，創(chuàng)造需求）； 第四： 他決定購(gòu)買(mǎi)， 并有這個(gè)支付能力； 第五： 他信賴這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù) ；第六：性價(jià)比， 覺(jué)得買(mǎi)這個(gè)或者這個(gè)消費(fèi)行為值得： 第七： 持續(xù)的服務(wù)產(chǎn)生延續(xù)的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi) 。

讀武松醉打蔣門(mén)神后的閱讀感受100字

讀了武松醉打蔣門(mén)神后，我眼前出現(xiàn)的是一位嫉惡如仇、扶危濟(jì)困 、重義輕財(cái)、有勇有謀的肝膽英雄。

　　武松聽(tīng)完施恩對(duì)蔣門(mén)神的控訴后，當(dāng)即想對(duì)策如何對(duì)付蔣門(mén)神。

武松使用“激將法”，還做得“有理有據(jù)”。

　　幾天后，武松親自到快活林找麻煩來(lái)了。

人家都懼怕蔣門(mén)神，但武松偏要“敲著桌子要酒”，以示自己對(duì)蔣門(mén)神的蔑視，這是第一激。

面對(duì)武松的無(wú)禮，酒保卻滿臉陪笑，恭恭敬敬為他上酒。

武松見(jiàn)第一激達(dá)不到目的就使出第二激:以“酒不好”為由，讓酒保不斷地為他換酒，耍弄酒保。

老板娘和酒保對(duì)此十分不滿，但仍然為他換酒。

第二激不靈逼得武松使出最后一激:讓老板娘來(lái)陪自己喝酒。

在武松的三激下，老板娘終于氣得大罵“該死的賊”，還從柜臺(tái)里竄了出來(lái)。

這就是武松的計(jì)謀。

　　武松貴為打虎英雄，老板娘與幾個(gè)酒保自然不是對(duì)手，而武松打蔣門(mén)神的經(jīng)過(guò)，文章寫(xiě)得繪聲繪色:先是“猛一回身踢中小腹”，痛得蔣門(mén)神雙手按住肚子蹲下去，可見(jiàn)武松踢得有多重。

武松又“飛起右腳，踢在蔣門(mén)神額頭正中”，蔣門(mén)神頓時(shí)倒在地上動(dòng)彈不得，可見(jiàn)武松踢得有多狠。

　　最后，武松一腳踏在蔣門(mén)神的胸脯上，提起缽兒大小的拳頭，往蔣門(mén)神臉上打，打得蔣門(mén)神連聲求饒，可見(jiàn)武松的拳法很了得。

　　武松這伸張正義、懲治惡人的三招，一招比一招厲害，讓打的人解氣，讓看的人解恨。

就這么“三激”“三打”，一位嫉惡如仇、扶危濟(jì)困 、重義輕財(cái)、有勇有謀的肝膽英雄便活生生地顯現(xiàn)在我們面前。

求一小學(xué)的畢業(yè)感言 感謝老師同學(xué)的 100字左右 感動(dòng)點(diǎn)的

荏苒，日月如梭，時(shí)間恍如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了。

這六年過(guò)快，我們變化的也很快：個(gè)懵懂無(wú)知、天真無(wú)邪、整天無(wú)憂無(wú)慮的孩子，眨眼間變成了一個(gè)即將面臨畢業(yè)考的大孩子了。

回想起這六年，酸、甜、苦、辣......不知用什么語(yǔ)言來(lái)形容我心底的依依不舍。

雖然我裝作面無(wú)表情，可每每想起我和同學(xué)只剩下連一個(gè)半月都不到的時(shí)間，我就有一種想哭的感覺(jué)。

畢竟我們同窗六年吶

這六年，我們一起在操場(chǎng)上拼搏；在學(xué)習(xí)上幫助；在失望時(shí)互相安慰；在開(kāi)心時(shí)互相分享......可是，快樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。

同學(xué)們，還記得第一次見(jiàn)面時(shí)那害羞的我嗎

我總是不愿意說(shuō)話，上課時(shí)即使答案我是知道的我也不愿舉手發(fā)言。

可是，經(jīng)過(guò)老師的努力，我已經(jīng)變得愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑，能說(shuō)會(huì)道，努力大膽發(fā)言了，這是多么不容易啊

老師付出了多少努力啊

夏天，是相聚的季節(jié)，；夏天，也是離別的時(shí)分。

我們因夏相聚；又隨夏相離。

可是，朋友，別擔(dān)心， 離別是對(duì)下一次相見(jiàn)的暗示， 離別又是對(duì)下一次相見(jiàn)的歡喜。

因此，淚水油然而生， 我們共同期盼著， 期盼著下一次 ，下一次相聚的時(shí)刻...... 我們總是要長(zhǎng)大的，總是要去工作的。

你想當(dāng)什么

飛行員?工程師?老板?工人

我告訴你，我什么也不喜歡，我就喜歡人類靈魂的工程師——老師。

老師，一個(gè)多么神圣的字眼，一個(gè)多么偉大的工作

我是多么羨慕，羨慕老師的知識(shí)；羨慕老師的權(quán)利；羨慕老師的口才；羨慕老師的……是老師給我們知識(shí)，給了我們自信，給了我們開(kāi)朗，給我們….... 我們感謝老師的無(wú)私，感謝老師的培育，感謝老師的關(guān)心……你想用什么感謝老師

錢(qián)財(cái)

禮物

乖巧

我認(rèn)為，這些都不是最好的。

老師教我們?yōu)榱耸裁?/p>

為了給我們知識(shí)；為了給我們高尚的品質(zhì)；為了給我們健康的體魄；為了讓祖國(guó)的小苗早日長(zhǎng)成大樹(shù)，變成祖國(guó)的棟梁

所以，好成績(jī)才是給老師的最好回報(bào)

我十分感謝老師

歲月匆匆，花開(kāi)花落。

小學(xué)六年級(jí)的學(xué)習(xí)生活瞬間就要過(guò)去了。

即將離開(kāi)母校，即將離開(kāi)，即將離開(kāi)同學(xué)，心中充滿留戀之情。

忘不了，美麗的母校。

在您的懷抱里，我們從無(wú)知變得懂事，從幼稚變得成熟，從膽小變得勇敢。

在這里，我們受到了嚴(yán)格的教育；在這里，我們養(yǎng)成了遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的好作風(fēng)；在這里，我們獲得了知識(shí)，懂得了道理，們?cè)谶@里茁壯成長(zhǎng)。

忘不了，敬愛(ài)的老師。

您就如那“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的春雨，滋潤(rùn)我們這些小禾苗。

您讓我明白了：陽(yáng)光是怎樣照亮人生的，園丁是怎樣照顧花朵的，春風(fēng)是怎樣染綠世界……在我的眼中，老師，您既溫柔又威嚴(yán)，既平凡又偉大。

，就是我心中的春雨，您就是我心中的陽(yáng)光……將永遠(yuǎn)感謝您。

忘不了，親愛(ài)的同學(xué)。

我們并肩走過(guò)了六年，在這六年中，我們一起度過(guò)了一段美好的歲月，送給了我一顆友誼的種子，播進(jìn)我的心田。

在朝夕相處中，我們一道成長(zhǎng)，轉(zhuǎn)眼間，卻要分開(kāi)，心中怎能平靜呢

那么，就請(qǐng)記住們?cè)谝黄鸬拿恳环昼姡層颜x地久天長(zhǎng)

將珍惜剩下的每一分，每一秒，不讓這六年成為遺憾。

在母校里，留下美好的回憶；給，留下美好的印象；給同學(xué)，留下美好的記憶。

（在網(wǎng)上找的，為了你，我只能這樣了

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《水滸傳》第一回感受100字

您好，1做事認(rèn)真，仔細(xì)、多匯報(bào)多請(qǐng)示。

2自己作要善于總結(jié)，從中查找不足。

盡范錯(cuò)誤。

至少同一個(gè)錯(cuò)誤不犯兩次。

3　對(duì)老板的話，要多聽(tīng)，少發(fā)言。

即使有不同意見(jiàn)語(yǔ)氣要委婉。

4對(duì)待同事要尊重，不要鋒芒畢露，凡是多與同事交流。

5　工作一段時(shí)間如果有心得可以像領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，但注意措辭。

如果表達(dá)能力不佳可以寫(xiě)工作總結(jié)遞交給領(lǐng)導(dǎo)審閱。

希望能幫到您

鋼鐵是怎樣煉成的每一章的感受（每一章感受100字）

十二歲那年，保爾?柯察金離開(kāi)了學(xué)校。

因?yàn)檠a(bǔ)考的時(shí)候，他把煙灰撒在了瓦西里神甫家做的復(fù)活節(jié)蛋糕的面團(tuán)上了。

不得已，保爾跟著母親來(lái)到車(chē)站的食堂干活，在這里，他被老板打發(fā)到洗涮車(chē)間，負(fù)責(zé)燒茶爐，擦刀叉和倒臟水等一些粗活臟活。

在食堂干活的日子里，保爾受盡老板娘的壓迫，也看到了生活在社會(huì)底層的人們的艱辛痛苦、貧窮，并且十分憎惡那些花天酒地的有錢(qián)人。

不久，哥哥阿爾焦姆為他在發(fā)電廠找了一份工作，保爾離開(kāi)了食堂。

口語(yǔ)交際：童年感受（100字左右）急

急

急

高爾基的著作《》，感們多幸福啊，被父母寵著。

每天坐敞明亮的教室聽(tīng)著老師講課；回家有大魚(yú)大肉等著你品嘗；你想要什么，就給你什么；如果有人欺負(fù)你，大人會(huì)毫不猶豫地狠狠地教訓(xùn)那個(gè)人一番。

而高爾基那個(gè)年代呢

高爾基很少有安寧的日子，幾乎天天有人傷害他、辱罵他、欺負(fù)他。

我也有些想不明白，那些人做這一類損人不利己的事情干嗎呢

這些毫無(wú)意義的事情值得他們?nèi)プ鰡?/p>

所以，我們更要珍惜如今美滿、幸福的生活。

我們要抓住童年的尾巴，努力學(xué)習(xí)，千萬(wàn)別身在福中不知福。

這樣優(yōu)秀的學(xué)習(xí)環(huán)境，這樣美好的童年生活，我們?cè)俨缓煤脤W(xué)習(xí)，那就太對(duì)不起父母了。

學(xué)生從學(xué)校到單位工作的想法與感受,寫(xiě)一篇500字的作文。

從學(xué)生到員工的角色過(guò)程個(gè)社會(huì)化的過(guò)程。

如何社會(huì)化，是崗前培訓(xùn)最重一點(diǎn)。

在今天這個(gè)崗前培訓(xùn)班上，我我今天的這個(gè)發(fā)言不是向大家介紹什么成功經(jīng)驗(yàn)，僅僅是站在同是大學(xué)生的角度，來(lái)談?wù)剛€(gè)人的體會(huì)，與大家一起分享。

12年前的今天，我跟你們一樣也是剛剛大學(xué)畢業(yè)，懷著無(wú)比激動(dòng)的心情從大學(xué)校園踏入了煙草行業(yè)的大門(mén)，從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻髽I(yè)的員工。

當(dāng)時(shí)的心情應(yīng)該跟現(xiàn)在的你們一樣，有能在激烈競(jìng)爭(zhēng)之中找到一份滿意工作的激動(dòng)和興奮，也有想盡快踏入工作崗位用十幾年來(lái)的知識(shí)積累，為企業(yè)為社會(huì)發(fā)揮貢獻(xiàn)、創(chuàng)造職業(yè)價(jià)值的沖動(dòng)和豪情，更有剛剛踏入社會(huì)，猶如精心飼養(yǎng)的動(dòng)物放生大自然，進(jìn)入一片陌生領(lǐng)地的忐忑不安和迷茫。

這種激動(dòng)和興奮、沖動(dòng)和豪情、忐忑不安和迷茫，交織在一起，是一種甜蜜，也是一種苦澀。

就業(yè)的甜蜜暫且不表，單說(shuō)苦澀。

說(shuō)苦澀，首先是因?yàn)閷?duì)即將從事的崗位和單位，知之甚少，甚至說(shuō)一無(wú)所知，眼前一片迷茫、心中一團(tuán)迷霧，深感空有一身學(xué)問(wèn)而無(wú)用武之處，猶如狗咬刺猬、老鼠拉烏龜--無(wú)從下手。

在激動(dòng)和興奮之余，會(huì)莫名其妙的油然而生--“我是誰(shuí)?”“我能做什么?”的困惑與迷茫。

說(shuō)苦澀，其次是因?yàn)閺拇髮W(xué)校園到煙草企業(yè)的環(huán)境變化，讓我感到很不適應(yīng)，心態(tài)沒(méi)有及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是對(duì)待人處事的方式不適應(yīng)。

在學(xué)校里同學(xué)們之間可以相互稱兄道弟、姐長(zhǎng)姐短的，現(xiàn)在呢，對(duì)不同職務(wù)、不同單位、不同場(chǎng)合的人要有不同的說(shuō)話方式。

二是對(duì)壓力的承受不適應(yīng)。

當(dāng)學(xué)生時(shí)做錯(cuò)了事，同學(xué)和老師、學(xué)校和社會(huì)都會(huì)比較寬容，可一旦參加了工作，我們就是一個(gè)獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的人，有什么錯(cuò)誤必須要有勇氣自己來(lái)承擔(dān)。

三是時(shí)間性紀(jì)律性要求發(fā)生了很大變化。

上大學(xué)時(shí)，不想聽(tīng)的課可以不聽(tīng)，不想?yún)⒓拥幕顒?dòng)可以不參加，落下的課程可以在考試前兩周抓緊突擊，還不耽誤拿獎(jiǎng)學(xué)金，有時(shí)候看哪個(gè)同學(xué)不順眼，動(dòng)不動(dòng)還想跟他打一架。

參加工作后就不一樣了，上下班要遵守考勤制度，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)得按時(shí)完成，不遵守勞動(dòng)工作紀(jì)律，輕者影響考核得分和工資待遇，重者還會(huì)受到處分，甚至有解除勞動(dòng)合同、丟掉工作的風(fēng)險(xiǎn)。

四是對(duì)薪酬的不適應(yīng)。

第一次拿工資，我都覺(jué)得不好意思，因?yàn)樵趯W(xué)校里，不管是當(dāng)學(xué)生會(huì)干部還是做黨支部干部，做事都是沒(méi)有報(bào)酬的。

現(xiàn)在想起來(lái)，當(dāng)時(shí)的迷茫和苦澀，最主要原因還是因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)剛剛參加工作、踏入社會(huì)，缺乏相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)職業(yè)和事業(yè)的了解與認(rèn)知，導(dǎo)致不能正確處理好從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)變。

大學(xué)畢業(yè)參加工作后，我一直從事全省煙草行業(yè)的勞動(dòng)用工管理工作，其中一項(xiàng)職責(zé)就是負(fù)責(zé)大學(xué)生招聘管理工作，對(duì)大學(xué)生有著濃厚的感情，也經(jīng)常了解、分析行業(yè)這么多年來(lái)新進(jìn)大學(xué)生的就業(yè)狀況和成長(zhǎng)情況。

除了上述我就業(yè)初的感受之外，我認(rèn)為，當(dāng)前，大學(xué)生參加工作的前幾年，對(duì)待工作的心理狀態(tài)還存在以下幾種情況：一是感覺(jué)理想與現(xiàn)實(shí)的落差較大。

應(yīng)屆大學(xué)生步入社會(huì)，就意味要從學(xué)生角色向職業(yè)化角色轉(zhuǎn)變的開(kāi)始。

大學(xué)生剛參加工作，被人認(rèn)可的愿望十分強(qiáng)烈，但剛參加工作，往往會(huì)被上級(jí)或領(lǐng)導(dǎo)指派做一些簡(jiǎn)單性、操作性、流程性的工作。

就我們行業(yè)來(lái)講，可能會(huì)派你們到基層的基層去鍛煉一兩年，干一些最基礎(chǔ)的工作，比如去分揀線分揀卷煙、給零售商戶送貨、去煙站種植、收購(gòu)煙葉、去卷煙或煙葉倉(cāng)庫(kù)當(dāng)保管員，甚至說(shuō)是一些打雜跑腿的工作。

而我們這些應(yīng)屆大學(xué)生，曾經(jīng)都是學(xué)校里的高才生或者說(shuō)是所謂的“天之?huà)勺印保缃駞s只是一名普通員工，做著簡(jiǎn)單的工作;進(jìn)的是名牌大學(xué)，學(xué)的是熱門(mén)專業(yè)，但卻沒(méi)有獲得期望的薪酬和機(jī)會(huì)。

這種期望值的落差，讓許多應(yīng)屆大學(xué)生無(wú)所適從，無(wú)法安心工作，尤其看到本單位的部分領(lǐng)導(dǎo)干部或者中層干部，無(wú)論是學(xué)歷還是能力上都跟自己無(wú)法相比的時(shí)候，這種心理的落差更大。

這種心理的落差將導(dǎo)致應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生心態(tài)浮躁，無(wú)法看見(jiàn)自己的前途，越加對(duì)未來(lái)迷茫，感覺(jué)自己郁郁不得志，最后走向破罐破摔，甚至跳槽的邊緣。

二是急于求成，遭受挫折后不能承受壓力。

應(yīng)屆大學(xué)生一方面對(duì)于工作急于求成，另一方面，遭受挫折后，心理負(fù)荷較大，無(wú)法承擔(dān)工作壓力。

大學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)到的知識(shí)非常有限，很多書(shū)本知識(shí)由于教育的滯后性，在工作中已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多工作知識(shí)需要在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、鍛煉和提高。

因此，應(yīng)屆大學(xué)生真正參加工作之后，還需要擺正心態(tài)，放下架子，重新去學(xué)習(xí)，以使自己勝任現(xiàn)有工作。

而且，在工作中的任何過(guò)失和錯(cuò)誤都有可能造成本單位的經(jīng)濟(jì)損失，所以任何小小的失誤也難免招致同事或上級(jí)的批評(píng)后者斥責(zé)，難以承受壓力。

對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，這些心理壓力如果不能得到有效的釋放或者化解，就可能轉(zhuǎn)化成對(duì)企業(yè)或同事的抱怨，無(wú)法使自己在技能上提高，無(wú)法融入集體，同他人建立良好的人際關(guān)系，最終造成心理失衡的現(xiàn)象更加嚴(yán)重。

三是圍城思想嚴(yán)重，盲目感較強(qiáng)。

應(yīng)屆大學(xué)生心智還不成熟，跟同事交流過(guò)程中，往往會(huì)受外界影響，總認(rèn)為自己所在的崗位、工作環(huán)境甚至行業(yè)中存在這樣或那樣的問(wèn)題，這山望著那山高，公司的月亮不如其他公司的月亮圓，因此，越發(fā)對(duì)自己目前的狀況和工作不滿，這主要是因?yàn)槿藗兯伎紗?wèn)題時(shí)的外向型心理，總是認(rèn)為所有目前的不如意都是企業(yè)和他人的錯(cuò)，而沒(méi)有內(nèi)向去思考自我，站在社會(huì)或企業(yè)的角度考慮這些問(wèn)題，分不清到底是自身的原因還是公司的原因，這樣造成對(duì)自己的定位不清楚，目光短淺、眼高手低、互相攀比，正如俗話說(shuō)的一樣“心比天高，命比紙北，當(dāng)不滿情緒積累到一定程度后，稍不如意就一走了之。

這三種情況是當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)后的普遍心理。

職業(yè)規(guī)劃與人生發(fā)展咨詢專家徐小平曾說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的學(xué)生走上工作崗位，缺少的東西太多。

很多人不能正確認(rèn)識(shí)自我和社會(huì)，沒(méi)有明確的就業(yè)意識(shí)，缺乏一定的職業(yè)素養(yǎng)，造成了大學(xué)生參加工作后的社會(huì)化、職業(yè)化轉(zhuǎn)變的困難，也在一定程度上影響了大學(xué)生的職業(yè)發(fā)展。

那么，如何盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到優(yōu)秀員工的角色轉(zhuǎn)變呢?我認(rèn)為，應(yīng)該做好以下三點(diǎn)：首先，要正確地認(rèn)識(shí)自我與社會(huì)，向社會(huì)化轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在不少大學(xué)生在思考自我與社會(huì)的關(guān)系、自我與職業(yè)的關(guān)系時(shí)，將社會(huì)化等同為“喪失自我”，并從內(nèi)心排斥社會(huì)化。

從中我們也可以看出，從學(xué)生向員工的角色轉(zhuǎn)化，表面上表現(xiàn)為職業(yè)化，但深層的東西其實(shí)是對(duì)于社會(huì)和自我的正確認(rèn)識(shí)，是一個(gè)社會(huì)化的過(guò)程。

大學(xué)生工作適應(yīng)最突出的障礙就是以自我為中心，不能正確認(rèn)識(shí)自我，不能正確地認(rèn)識(shí)社會(huì)、人性、職業(yè)和他人。

在校時(shí)，我們大學(xué)生對(duì)于社會(huì)的認(rèn)識(shí)，容易走兩種極端：一種是對(duì)于社會(huì)和人性的復(fù)雜，缺乏基本的認(rèn)知和準(zhǔn)備，過(guò)于天真和無(wú)知;另一種極端則是對(duì)社會(huì)和人性過(guò)于悲觀，對(duì)現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈和失望使他們對(duì)自己的人生規(guī)劃抱有強(qiáng)烈的抵觸意識(shí)，又因?yàn)檫^(guò)于理想化而導(dǎo)致苛刻、偏激、狹隘、封閉。

事實(shí)上，社會(huì)和職業(yè)既沒(méi)有有些人期望的那么美好，也不如另一些人想象的那么壞，它復(fù)雜而真實(shí)，需要我們將片面的、絕對(duì)的、理性的、批判式的思維轉(zhuǎn)化為感性的同情式的理解認(rèn)同，用堅(jiān)強(qiáng)而溫和的眼光和胸懷去接納，這樣的人生態(tài)度和境界雖然需要一定的年齡和閱歷才能達(dá)到，但職業(yè)經(jīng)歷能夠促使我們大學(xué)生，用一種更現(xiàn)實(shí)、更客觀、更溫情的眼光來(lái)看待社會(huì)、職業(yè)和自我。

我們應(yīng)該牢記，在書(shū)本上、網(wǎng)絡(luò)上抽象地批判人性，與實(shí)際地同真實(shí)的人接觸的感受和看法是不一樣的。

我們周?chē)陀泻芏唷疤珱_、太自我”的大學(xué)生，不能正確認(rèn)識(shí)社會(huì)和自我的結(jié)果，直接表現(xiàn)為社會(huì)適應(yīng)能力低下和職業(yè)角色意識(shí)模糊。

有一次聽(tīng)一個(gè)關(guān)于職業(yè)發(fā)展的報(bào)告，咨詢師講：一個(gè)公司在同一年錄用過(guò)三個(gè)大學(xué)生，一個(gè)純粹無(wú)法勝任工作;一個(gè)缺乏主動(dòng)性，干什么都得告訴他，不說(shuō)他就不知道該干什么;另一個(gè)太過(guò)于強(qiáng)勢(shì)和主動(dòng)，他工作是去改造別人的，還得讓上司聽(tīng)他的。

這三種類型在當(dāng)今大學(xué)生當(dāng)中具有很強(qiáng)的代表性。

社會(huì)對(duì)于個(gè)人的改造的力量是巨大的，個(gè)人對(duì)社會(huì)和環(huán)境的適應(yīng)應(yīng)該是積極主動(dòng)，而不是消極等待和望而卻步，關(guān)鍵是我們要有足夠的自覺(jué)，有意識(shí)地接受、完成這個(gè)改造的過(guò)程，讓這個(gè)過(guò)程短一點(diǎn)，讓自己和周?chē)娜送纯嗌僖稽c(diǎn)。

我相信，在座的各位大學(xué)生都能很好地作好這一點(diǎn)，能盡快地實(shí)現(xiàn)社會(huì)化的轉(zhuǎn)變。

其次，要培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)，向職業(yè)化轉(zhuǎn)變。

職業(yè)素養(yǎng)是我們大學(xué)生角色轉(zhuǎn)換的重點(diǎn)。

在人才交流市場(chǎng)上，我們會(huì)常常發(fā)現(xiàn)，多數(shù)單位在招聘員工時(shí)，希望應(yīng)聘者具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)，大學(xué)生就業(yè)在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，離社會(huì)的實(shí)際要求肯定有很大的差距，用人單位真正看重的并不是簡(jiǎn)單的成績(jī)單，也不是表面的學(xué)歷學(xué)位，而是職業(yè)意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)。

專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不是阻礙我們大學(xué)生角色轉(zhuǎn)化的最大難題，我們本來(lái)就是學(xué)生出生，從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)，十幾年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓我們積累了豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，參加工作后的崗位專業(yè)知識(shí)我們一定能輕松搞定，工作經(jīng)驗(yàn)我們也一樣能扎實(shí)積累。

但是，職業(yè)態(tài)度、職業(yè)意識(shí)、職業(yè)道德、職業(yè)行為、職業(yè)技能等職業(yè)素養(yǎng)才是我們大學(xué)生的“軟肋”，這些方面的欠缺在職業(yè)適應(yīng)階段都會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。

那么什么是職業(yè)化呢?從職業(yè)素養(yǎng)的角度而言，動(dòng)態(tài)地看，職業(yè)化就是個(gè)性的發(fā)展要適應(yīng)共性的要求，將外在要求內(nèi)化為自我修養(yǎng)，按照職業(yè)要求改造自我的過(guò)程;靜態(tài)地看，職業(yè)化就是訓(xùn)練有素、行為規(guī)范。

從外在呈現(xiàn)來(lái)看，職業(yè)化表現(xiàn)在職業(yè)資質(zhì)、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)意識(shí)、職業(yè)道德、職業(yè)行為、職業(yè)技能等方面，要充分符合工作的需要，其中知識(shí)、技能、態(tài)度尤為;而從內(nèi)在來(lái)看，所有看得見(jiàn)的表現(xiàn)都是由看不見(jiàn)的價(jià)值觀決定的，因此，職業(yè)化是內(nèi)力的外現(xiàn)。

如果將這二者結(jié)合起來(lái)看，職業(yè)化給人的觀感是，第一層次看穿衣戴帽;第二層次看待人接物;第三層次則是看價(jià)值觀。

我們煙草行業(yè)的共同價(jià)值觀就是“國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上”。

作為煙草人，作為煙草職業(yè)人，這是我們必須要具備的價(jià)值觀。

如何成為職業(yè)化員工呢?古人云：德才兼?zhèn)渲^之“圣人”，德才兼亡謂之“愚人”，德勝才之謂之“君子”，才勝德之謂之“小人”。

再厲害的領(lǐng)導(dǎo)、再稱職的部門(mén)負(fù)責(zé)人、再優(yōu)秀的員工，一旦不按要求遵守職業(yè)道德，沒(méi)有了意識(shí)素養(yǎng)，就是不合格，就不能稱之為職業(yè)人。

為幫助大家提高職業(yè)素養(yǎng)，盡快實(shí)現(xiàn)職業(yè)換型，我總結(jié)和歸納了八條注意和八條建議：職業(yè)員工的八大注意，或者說(shuō)是八大禁忌，是我們參加工作后應(yīng)該避免的八種現(xiàn)象：

【第1句】：拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任，習(xí)慣上推下卸，敷衍塞責(zé)。

【第2句】：打工心態(tài)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，時(shí)刻準(zhǔn)備跳槽。

【第3句】：自認(rèn)為是“天之驕子”，清高孤傲，不能委曲求全。

【第4句】：不主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)思考、解決問(wèn)題。

【第5句】：沒(méi)有危機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

【第6句】：被動(dòng)心態(tài)，對(duì)同伴和工作沒(méi)有興趣和激-情。

【第7句】：事不關(guān)己高高掛起，獨(dú)善其身，不愿主動(dòng)地幫助他人。

【第8句】：借口太多，不能自動(dòng)自發(fā)地努力表現(xiàn)。

成為職業(yè)化員工的八條建議，也是我們參加工作后應(yīng)該培養(yǎng)的八種職業(yè)素養(yǎng)：

【第1句】：敬業(yè)。

干工作要積極主動(dòng)、自動(dòng)自發(fā)，干就干得好，愛(ài)就愛(ài)得深，做就做得精。

【第2句】：服從。

接受單位和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作不討價(jià)還價(jià)，也不要過(guò)分依賴他人。

【第3句】：感恩。

感恩你的單位和同事，感恩你身邊的所有人包括你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你所干的一切最起碼要對(duì)得起你的良心，對(duì)得起你拿到手的工資。

【第4句】：超前。

要有超前意識(shí)，自我管理要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，工作標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)要比上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求更好，想到他前邊，做到他心里。

當(dāng)科員的要想著科長(zhǎng)的活兒，當(dāng)科長(zhǎng)的要想著處長(zhǎng)的活兒，當(dāng)處長(zhǎng)的要想著領(lǐng)導(dǎo)的活兒。

【第5句】：注重人品。

不管做什么，先把自己的人做好。

要時(shí)刻牢記：誠(chéng)信源于人品，人品比能力更重要。

所謂德才兼?zhèn)渲^之“圣人”，德才兼亡謂之“愚人”，德勝才之謂之“君子”，才勝德之謂之“小人”，就是這個(gè)道理。

【第6句】：學(xué)會(huì)包容。

工作遇到挫折或受到領(lǐng)導(dǎo)或同事批評(píng)，要學(xué)會(huì)包容和換位思考。

不管遇到什么?盡量讓自己快樂(lè)!不要拿過(guò)去、別人、沒(méi)發(fā)生、自己的煩惱折磨自己!

【第7句】：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

學(xué)會(huì)主動(dòng)幫助他人，毫無(wú)怨言。

要自動(dòng)自發(fā)，彼此負(fù)責(zé)，相互協(xié)作、目標(biāo)統(tǒng)一。

【第8句】：保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

要時(shí)常主動(dòng)尋找差距、創(chuàng)新改善、追求卓越，每天實(shí)現(xiàn)自我設(shè)定目標(biāo)。

如果不思進(jìn)取，遲早會(huì)被他人所取代。

如果大家能做到上述八點(diǎn)，你們就具備了優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，也將順利實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型，成為對(duì)企業(yè)對(duì)行業(yè)有利用價(jià)值的人才。

第三，要從現(xiàn)在做起，向行動(dòng)化轉(zhuǎn)變。

學(xué)校是一個(gè)同質(zhì)性比較高的小社會(huì)、小群體，人員構(gòu)成比較單一，相對(duì)比較單純，而在社會(huì)上各種各樣的人都有，與學(xué)校相比，社會(huì)是一所更大的大學(xué)。

職場(chǎng)文化和校園文化在時(shí)間安排、人際交往、學(xué)習(xí)方式、評(píng)價(jià)體系等很多方面都大有不同。

因此，當(dāng)我們?cè)诳绯龃髮W(xué)的校門(mén)、跨入職業(yè)的門(mén)檻之際，要順利實(shí)現(xiàn)社會(huì)化、職業(yè)化轉(zhuǎn)變，就要從現(xiàn)在做起，從我們生活、工作、職業(yè)發(fā)展中的一點(diǎn)一滴做起，向行動(dòng)化轉(zhuǎn)變。

總結(jié)我大學(xué)畢業(yè)十來(lái)年的工作歷程，在此給大家提7條建議，從現(xiàn)在做起，付諸行動(dòng)：

【第1句】：要正確定位。

大學(xué)生不是傳說(shuō)中的“天之驕子”，而是與別人一樣的工作者，希望大家放下架子，不要高高在上，不要拈輕怕重，不要好高騖遠(yuǎn)，要擺脫“精英心態(tài)”，甘做“普通勞動(dòng)者”，要從最基礎(chǔ)的工作開(kāi)始，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。

【第2句】：要學(xué)會(huì)適應(yīng)。

不要習(xí)慣性地像在學(xué)校里一樣，以對(duì)待周?chē)蠋熀屯瑢W(xué)的方式與同事、上司、老板相處。

千萬(wàn)不要試圖去改變別人，而是要學(xué)會(huì)適應(yīng)與不同的人和-諧相處，求同存異，適者生存。

【第3句】：要控制情緒。

要自覺(jué)地意識(shí)到校園文化和職場(chǎng)文化的不同，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要把喜怒哀樂(lè)全表現(xiàn)出來(lái)，更不能隨便發(fā)脾氣，影響工作。

出來(lái)混總是要還的!

【第4句】：要熱情主動(dòng)。

對(duì)剛參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們更要熱情、主動(dòng)、外向，以盡快、盡可能地讓上司、同事和周?chē)娜擞淇斓亟邮苣恪?/p>

這一點(diǎn)不要說(shuō)大學(xué)生不大會(huì)考慮，我們很多人即使工作多年，或者終其一生，都不大會(huì)去考慮這個(gè)問(wèn)題。

如果我們能使自己的整個(gè)人，激勵(lì)、感染、影響、愉悅身邊的人，那將會(huì)達(dá)到超越職業(yè)化的境界。

【第5句】：要不斷學(xué)習(xí)。

大學(xué)里學(xué)的那些知識(shí)不是我們的救命稻草，那些看是豐富淵博的知識(shí)根本解決不了工作中的問(wèn)題、滿足不了我們職業(yè)發(fā)展的需要。

要樹(shù)立活到老學(xué)到老的終身學(xué)習(xí)理念，要樹(shù)立向同事、向上司、向朋友、向社會(huì)學(xué)習(xí)的理念，不斷學(xué)習(xí)黨政理論，學(xué)習(xí)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和工作方法，來(lái)不斷提高工作技能和職業(yè)素養(yǎng)，不斷滿足你職業(yè)發(fā)展不同階段的需要。

【第6句】：要時(shí)刻反剩要有自盛自知、自覺(jué)的意識(shí)和理念，時(shí)刻注意在為人處事的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)自己的不足。

要學(xué)會(huì)通過(guò)工作和為人處事來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的不足，使你今后能有針對(duì)性地、更加積極主動(dòng)地彌補(bǔ)自己的不足、提高自己的技能，使自己能夠更快、更好地融入到集體和團(tuán)隊(duì)。

要永遠(yuǎn)記住：失敗不是成功之母，檢討與改進(jìn)才是成功之母。

【第7句】：要付諸行動(dòng)。

我們要樹(shù)立在書(shū)本和知識(shí)之外的另一種學(xué)習(xí)觀念：行動(dòng)化的學(xué)習(xí)。

社會(huì)化、職業(yè)化，或者說(shuō)改變個(gè)人習(xí)性的最好方法，就是將社會(huì)化、職業(yè)化的要求落實(shí)到日常生活、工作的言談舉止上，通過(guò)改變行動(dòng)來(lái)改變自己，順利實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變。

當(dāng)然，一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生要完成從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，完成從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)變，將社會(huì)化意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)體現(xiàn)為態(tài)度和行為習(xí)慣，不是一日之功，不會(huì)一帆風(fēng)順、一蹴而就，需要一個(gè)積累和準(zhǔn)備的過(guò)程。

多項(xiàng)調(diào)查和研究表明，大學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)和角色轉(zhuǎn)化期大概需要1-3年的時(shí)間。

而這1-3年的時(shí)間正是你職業(yè)生涯中最“青黃不接”的階段:你既不像畢業(yè)時(shí)的“單純”，又不像有四五年資歷的那樣能“獨(dú)擋一面”，而是處于“一瓶不滿，半瓶晃蕩”的狀態(tài)。

這個(gè)時(shí)期，也許是你一生中最痛苦，變化最大，對(duì)人生的認(rèn)識(shí)、體會(huì)和感悟最多的時(shí)期，但往往能夠積累到你一生中第一次“從學(xué)習(xí)邁向工作”時(shí)段內(nèi)寶貴的工作技能和坦然的就業(yè)心態(tài)。

如果大家能順利通過(guò)這個(gè)階段，就將穩(wěn)步踏入“職業(yè)塑造”階段和“職業(yè)開(kāi)拓”階段，最后登上“事業(yè)成功”這個(gè)職業(yè)發(fā)展的最高階段，實(shí)現(xiàn)你曾經(jīng)一切的豪言壯語(yǔ)和海誓山盟，達(dá)到你的職業(yè)發(fā)展的巔峰。

戴高樂(lè)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“眼睛所看到的地方就是你會(huì)到達(dá)的地方。

偉人之所以偉大，是因?yàn)樗麄儧Q心要做出偉大的事。

” 其實(shí)，我們每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求和抱負(fù);我們每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意和磨礪。

一個(gè)人，若要獲得成功，就要拿出勇氣，要付出努力、拼搏和奮斗。

成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠我們自己去打拼!為了讓我們的人生更精彩，不會(huì)在碌碌無(wú)為中消耗光陰，我提議，我們今天在座的每一位大學(xué)生，從現(xiàn)在開(kāi)始，就要在心中默默地為自己寫(xiě)下一份職業(yè)規(guī)劃書(shū)，規(guī)劃你的努力方向和目標(biāo)，規(guī)劃你的前程和未來(lái)，在今后的工作和生活中，不斷調(diào)整和完善你們的職業(yè)規(guī)劃，在挫折中學(xué)習(xí)，在行動(dòng)中改變，盡快完成從校園人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，逐步邁向你們成功的職業(yè)發(fā)展通途，到達(dá)勝利的彼岸。