銷售個人激勵有什么可以獎勵的

1 激勵的方法（一）政策激勵政策激勵是主要的、常用的激勵法。

人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導(dǎo)作用。

政策激勵能影響其他激勵方法的運用，而其他激勵方法卻無法彌補政策激勵的失誤。

【第1句】：考核激勵哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動力這是我們考核月不搞競賽的理由

【第2句】：淘汰機制（清退冗員）

【第3句】：分配機制（基本法的調(diào)整）

【第4句】：利用投保規(guī)則調(diào)整、新舊險種更替等消息提升業(yè)績——抓住機遇平時推銷保險時是業(yè)務(wù)員急客戶不急，政策變化時是雙方都緊張，利好消息出現(xiàn)時買賣雙方可以盡快達(dá)成共識，此時是對業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗。

【第5句】：利用國家政策調(diào)整提升業(yè)績（遺產(chǎn)稅政策、保險公司相關(guān)政策如間接入市等）（二）目標(biāo)激勵

【第1句】：前程規(guī)劃，晉升目標(biāo)

【第2句】：主管的高期望值（三）榮譽激勵 常用的形式：表彰會，階段表彰會▲手段：榮譽稱號，榮譽證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相▲時機：

【第1句】：歡迎新人加入

【第2句】：零的突破

【第3句】：成功嘉勉

【第4句】：晉升祝賀

【第5句】：祝賀大單簽定（四）物質(zhì)激勵總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類競賽，如：群英會、榮譽業(yè)務(wù)員、名人協(xié)會、倍增月、開門紅等。

【第1句】：通盤考慮量力而行

【第2句】：要注意激勵效價

【第3句】：投入由低向高

【第4句】：輔以精神激勵注：

【第1句】：防止物質(zhì)激勵產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)

【第2句】：獎品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評判激勵

【第1句】：組織競賽活動（1）每個人都有一種自發(fā)競爭精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；（2）有計劃地分期開展舉績競賽，會取得高倍的績效。

【第2句】：日常工作中對屬員行為給予公正的評價（六）情感激勵人非草木，孰能無情，情感需要是人的基本需要，人們?nèi)魏握J(rèn)知和行為，都是在一定的情感推動下完成的。

【第1句】：主管要關(guān)心屬員，幫助屬員，特別是當(dāng)屬員遇到困難時。

【第2句】：主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵方法的前提。

【第3句】：信任激勵也很重要。

信任就是力量。

信任就是最高的獎賞。

【第4句】：關(guān)心屬員的家屬，做好家屬工作。

（七）成長激勵人都有尊重的需要。

尊重需要是指人對名譽、人格、地位等的欲望感。

【第1句】：激勵勤奮好學(xué)、品格修養(yǎng)好的人；

【第2句】：為屬員創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機會，如各種文體競賽，會議主持等；

【第3句】：為我們的每一位屬員提供不同的培訓(xùn)機會，以訓(xùn)代獎，從而促進(jìn)他們的成長。

培訓(xùn)是員工最好的福利待遇。

培訓(xùn)是對員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升。

高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎品，也就是“獵槍比干糧更重要”，好的培訓(xùn)本身就是激勵的過程（講師是關(guān)鍵），最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動。

（八）組織激勵

【第1句】：通過行政組織推動業(yè)務(wù)發(fā)展，組織者的責(zé)任在于營造營銷氛圍。

【第2句】：通過群眾組織調(diào)動員工的積極性。

【第3句】：組織各種文體活動。

【第4句】：舉辦營銷員協(xié)會、俱樂部等。

（九）逆反激勵逆反激勵并不是從正面激發(fā)個體去實現(xiàn)某種目標(biāo)，而是向他們提示或暗示與這種目標(biāo)相反的另一種結(jié)果，而這種必然出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的結(jié)果則是他們無法接受的，從而使他們義無反顧的向既定目標(biāo)前進(jìn)。

【第1句】：用危機感激發(fā)人們的斗志。

【第2句】：增加壓力，變壓力為動力。

人的潛能象地底的巖漿，領(lǐng)導(dǎo)者加以適當(dāng)?shù)膲毫Γ梢允蛊浒l(fā)揮巨大的作用。

壓力持續(xù)的時間愈長，運用得愈得當(dāng)，作用愈大。

（十）感官激勵通過屬員的視覺、聽覺激勵他們的熱情。

【第1句】：搞好職場建設(shè)，職場建設(shè)堅持CI標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容要豐富，形式要多樣。

職場布置所營造的氛圍時刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實施的政策，讓每一個人明確自己的目標(biāo)。

緊張而熱烈的氣氛會直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動力。

【第2句】：搞好廣告宣傳，營造營銷氛圍，樹立企業(yè)形象。

【第3句】：唱歌、跳舞、鼓掌、團隊呼號，著裝等都有一定的激勵作用。

（十一）激勵客戶重利和從眾是人共同的心理激勵客戶是構(gòu)造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪的借口政策變化是激勵客戶的最好契機，利用把客戶集中到同一職場進(jìn)行現(xiàn)場簽單提升業(yè)績。

激勵的原則（一）聽比說重要（二）精神比物質(zhì)重要銷售過程不是說的過程，最高明的方法是發(fā)問聆聽，客戶需要的是被服務(wù)的感覺，而不是物質(zhì)的東西。

有的單位為了一塊獎牌拼得熱火朝天，有的獎勵他一部手機都不屑一顧，因為大家需要的是一種感覺，一種榮耀。

（三）計劃與目標(biāo)同等重要（四）肯定比否定重要（五）發(fā)掘優(yōu)點比挑剔缺點重要請記住：相信永遠(yuǎn)是最重要的激勵原則 2 與經(jīng)濟掛鉤的激勵辦法 薪酬激勵。

薪資報酬是激勵員工的基礎(chǔ)。

科學(xué)地設(shè)計好企業(yè)員工的薪酬結(jié)構(gòu)并把員工的薪酬與績效掛鉤，從而更好地激勵員工的積極性。

而獎懲激勵是對員工的成績給予表揚，對員工的失誤和錯誤給予適當(dāng)?shù)膽土P。

福利激勵是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟效益制定有關(guān)福利待遇的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，確保員工生存與安全的需要，激勵員工為企業(yè)多作貢獻(xiàn)。

產(chǎn)權(quán)激勵是以企業(yè)的股票或企業(yè)股票期權(quán)為主要方式對員工實行產(chǎn)權(quán)激勵。

用與經(jīng)濟掛鉤的激勵把員工的個人利益與企業(yè)的經(jīng)營效益聯(lián)系起來，讓他們感到個人利益與企業(yè)整體利益息息相關(guān)，愿意為企業(yè)整體利益服務(wù)。

但是，經(jīng)濟激勵如果沒有精神激勵相輔助，過量的經(jīng)濟激勵會加大企業(yè)的負(fù)擔(dān)，對員工的成長和發(fā)展不理，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展反而有害。

精神激勵非常重要 理念激勵是指企業(yè)要加強思想政治教育工作，引導(dǎo)員工樹立科學(xué)的理想信念和正確的人生觀，使企業(yè)成為由有共同理念的人組成的戰(zhàn)斗群體從而產(chǎn)生理念共鳴效應(yīng)，激發(fā)員工為實現(xiàn)共同的理想信念而奮斗。

目標(biāo)激勵是指大力宣傳企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展前景，并注意把企業(yè)目標(biāo)與員工個人目標(biāo)結(jié)合起來，使員工認(rèn)識到企業(yè)目標(biāo)包含著個人目標(biāo)，只有完成企業(yè)目標(biāo)才能實現(xiàn)個人目標(biāo)。

形象激勵是指企業(yè)要通過培育企業(yè)精神和樹立良好的企業(yè)形象，激發(fā)員工的榮譽感、自豪感和成就感，激勵員工愛崗敬業(yè)，努力為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

情感激勵是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要加強與員工的感情溝通，尊重員工，關(guān)心員工，幫助員工解決實際困難，與員工建立親切感情，使員工體會到企業(yè)的關(guān)心和溫暖，從而激發(fā)他們的積極性和責(zé)任感，促使他們保持良好的情緒和工作熱情。

自我激勵的辦法激發(fā)員工潛能 人的需求是人的行為的動力源泉，要建立企業(yè)有效的激勵機制，應(yīng)該注重把握員工的需求，并按需求層次進(jìn)行調(diào)整和選擇，建立員工自我激勵制度。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要設(shè)法使員工的工作具有挑戰(zhàn)性，給員工一種自我實現(xiàn)感；要讓員工參與企業(yè)的目標(biāo)管理，鼓勵員工提出改進(jìn)工作的合理化建議；要給員工自身進(jìn)步和發(fā)展的機會，使他們在實踐鍛煉和培訓(xùn)學(xué)習(xí)中提高自己的水平，滿足其實現(xiàn)自身價值和發(fā)展提高的欲望，從而使員工產(chǎn)生參與感和成就感，更好地發(fā)揮他們的潛能。

如何在客戶大會上簽單

一、制定客戶服務(wù)細(xì)則

【第1句】：將客戶服務(wù)政策以書面形式公布出來。

客戶服務(wù)的原則應(yīng)該由你制定，但每一個員工都應(yīng)該知曉政策的內(nèi)容并且嚴(yán)格遵守。

“客人永遠(yuǎn)都是正確的”應(yīng)成為制定所有客戶服務(wù)政策的基礎(chǔ)。

【第2句】：建立相關(guān)行為規(guī)范支持體系，給你的員工清晰的指示，使他們知道應(yīng)該怎樣為顧客提供服務(wù)。

這些體系可以幫你為公司的客戶提供更好的服務(wù)，使你在問題產(chǎn)生之前就能加以防范，從而在客戶服務(wù)方面戰(zhàn)勝競爭對手。

【第3句】：建立服務(wù)質(zhì)量評價體系。

不要忘記獎勵那些始終如一為公司客戶提供一流服務(wù)的員工。

【第4句】：確保整個公司對客戶服務(wù)保持高昂的熱情。

公司員工必須明白服務(wù)質(zhì)量的好壞與公司的利潤、員工的前途密切相關(guān)。

【第5句】：作為公司的業(yè)主，你必須比公司里的任何人更關(guān)心服務(wù)質(zhì)量的提高。

這種關(guān)心必須是真誠的、有力的，足以讓你的每一位客戶都能感覺到。

【第6句】：與第一線的員工分享信息。

經(jīng)常與員工會面，與他們共同探討提高服務(wù)水平的辦法。

要善于聽取員工的建議，他們是與客戶打交道最多的人。

【第7句】：切記客戶最重視的是他們是否受到關(guān)注。

客戶們希望員工記住他們的名字，喜歡一對一、因人而異的個性化服務(wù)。

二、使用讓客戶高興的語言有了客戶服務(wù)原則，還需要將它們真正貫徹到日常言行中去。

有一些“魔法詞匯”是客戶非常愿意從你和公司員工那里聽到的。

你務(wù)必要使所有的員工充分理解這些關(guān)鍵詞匯的重要性。

【第1句】：“您需要我?guī)湍鍪裁磫?/p>

” 客戶們都希望有機會向你的公司詳細(xì)地描述他們的希望和需求。

問客戶你可以怎樣幫助他(她)，這樣你的員工就以一種積極的語調(diào)開始談話(你是在“幫助”，而不是“兜售”)。

使用這種開放式的提問，可以引起客戶談話的興趣。

【第2句】：“我們可以解決這個問題。

” 大部分客戶，特別是與你有業(yè)務(wù)往來的客戶，他們找你的真正目的是要“買到”解決問題的方法。

他們喜歡你用他們能理解的語言直接回答他們的問題。

【第3句】：“我不知道，但我會盡力找到答案” 如果顧客提出的問題比較刁鉆，公司一時難以解決的話，就應(yīng)該坦白地告訴他你不知道答案。

在對所有的事實沒有把握的情況下貿(mào)然地回答客戶的提問只會讓你的信譽損失得更快。

為了測試對方是否講誠信，精明的買家有時會故意提出一個對方無法解決的問題。

在這種情況下最好給客戶一個誠實的回答以提高你的信譽。

【第4句】：“我們會承擔(dān)責(zé)任。

”告訴你的顧客，令客戶滿意是你們的責(zé)任。

要讓顧客知道，你們知曉他或她需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)并會按照雙方都同意的價格提供這種產(chǎn)品或服務(wù)。

【第5句】：“我們會隨時提供有關(guān)的訂貨最新信息。

”要讓客戶知道，你們將隨時為他提供有關(guān)訂貨方面的最新信息。

訂貨至交貨的時間越長，這種信息的更新越重要。

客戶最信賴的公司就是那種能為他們及時提供最新消息的公司，不管是好消息還是壞消息。

【第6句】：“我們會按期交貨。

”約定的交貨日期就是你必須履行的諾言。

即使“差不多”也不行。

“星期一就是星期一。

”五月的第一周就是五月的第一周，即使期間包含有國家法定假期。

客戶想聽到的是：“我們會按時交貨。

”能始終如一做到這一點的商家很少，如果你的公司做到了，客戶就會記住你。

【第7句】：“您拿到的貨就是您所定的貨。

”它不會是某種“相似”的東西，也不會比客戶的定貨“更好”。

它是完全按照客戶定單的規(guī)定所提供的產(chǎn)品。

即使你相信客戶訂購某種替代品會更符合他們的利益，你也只能向客戶提出建議，決定的權(quán)力永遠(yuǎn)在客戶那邊。

【第8句】：“我們將為您提供完整的服務(wù)。

” 要保證向客戶提供完整的服務(wù)，不要遺漏任何一項工作或文件，永遠(yuǎn)不要向客戶說：“所有的工作都完成了，除了……之外”之類的話。

【第9句】：“很感謝您與我們做業(yè)務(wù)。

”說這句話的效果比簡單地說句“謝謝你的訂貨。

” 的效果要好得多。

你還可以通過交易完成后的電話聯(lián)系，熱情地回答客戶的問題，來表明你對客戶的謝意。

對上述服務(wù)步驟和語句的忽略都會給客戶留下“除非生意談成，否則我不會對你感興趣”的印象，這會使你的客戶感到受欺騙、被利用或產(chǎn)生其它惡意，從而對你的公司造成負(fù)面廣告效應(yīng)。

真正地關(guān)心客戶，以此表明你對他們的誠意，會使客戶再次購買你的商品或服務(wù)，除此之外，客戶還會把你和你的公司熱心地推薦給其他人.三、開展客戶跟蹤服務(wù)讓客戶愿意多次購買你的產(chǎn)品的一個辦法是提供跟蹤服務(wù)。

銷售完成后你就應(yīng)該及時打電話給你的客戶，向他（她）致以謝意，同時詢問對方對你的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿意，這樣的電話咨詢是有效跟蹤服務(wù)的開始。

另外還有幾種跟蹤服務(wù)可以幫助你在顧客的心目中留下深刻的印象。

【第1句】：讓顧客知道你一直在為他們服務(wù)。

你可以給你的客戶寫信，或者給他們打電話。

不論采取什么方式，關(guān)鍵是要鮮明地向他們表明，你的公司可以為客戶提供一流的服務(wù)。

如果你從來不向客戶講述你為他們做了什么，他們就可能不會注意到。

向客戶談?wù)撃銥樗麄兯龅墓ぷ鞑⒉皇且环N自吹自擂的表現(xiàn)。

當(dāng)你為客戶們處理文字工作、延聘律師或認(rèn)真檢查貨品裝運情況時，別忘了打個電話告訴你的客戶，讓他們知道你在為他們操辦這一切，他們什么都不用擔(dān)心。

【第2句】：經(jīng)常給你的老客戶寄封你親筆寫的短信。

利用各種機會給你的老客戶寫封親筆信，比如你參加圣誕節(jié)的聚會時碰到了你的某位老客戶，別忘了事后寫封信問候。

【第3句】：努力讓你和客戶的關(guān)系個人化。

互聯(lián)網(wǎng)使交往變得更加容易，但卻常常造成人與人之間直接接觸機會的喪失。

如果某些問題的解決需要你同客戶面談的話，你就應(yīng)該給客戶發(fā)個電子語音郵件向他表明，你希望與他（她）直接面對面交談或者約好時間，到他（她）的辦公室見面。

【第4句】：記住那些的特殊日子。

及時給你的常客寄送生日卡、周年紀(jì)念卡、節(jié)日卡，并署上你的名字。

禮品也是跟蹤服務(wù)的一種工具。

無需花一大筆錢表示你對客戶的關(guān)心，運用你的創(chuàng)造力，向客戶送一些能引起他們興趣小禮物，這對增加你的業(yè)務(wù)大有裨益。

【第5句】：與客戶分享你的知識和信息。

如果讀了某篇文章，看了一本新書，或者聽到某個組織的新情況之后，你感覺自己獲得的知識或信息對你的客戶也有用的話，不妨給他發(fā)個短信或者打個電話告訴他（她），共同分享。

現(xiàn)有的客戶對你來說是一筆潛在巨大的財富，因此不要拘泥于常規(guī)的交往方式,一定要努力發(fā)揮你的想象力，多想辦法與他們建立和保持長久的關(guān)系。

你會發(fā)現(xiàn),此時他們經(jīng)常會向你推薦新的客戶,從而使你做成一筆新業(yè)務(wù)。

四、把客戶的抱怨變商機大部分不滿意的顧客不會直截了當(dāng)?shù)南蚰銉A訴他們的不滿。

他們只會靜靜地離開，然后會告訴每個他們認(rèn)識的人不要跟你做生意

所以，當(dāng)有客戶抱怨時，千萬不要覺得麻煩，要把處理客戶投訴看作改變顧客意見、留住生意的絕佳機會。

即使是最好的產(chǎn)品和服務(wù)也會受到投訴，以下幾種處理客戶投訴的方法，會使不利因素變?yōu)榉e極因素。

【第1句】：讓客戶宣泄他們的情感，鼓勵他們講出他們的不滿。

【第2句】：永遠(yuǎn)不要與客戶發(fā)生爭吵。

【第3句】：永遠(yuǎn)不要對客戶使用“你說的不是問題”等這類挑戰(zhàn)性的語言。

【第4句】：盡可能禮貌地與客戶交換意見。

【第5句】：為所出現(xiàn)的問題負(fù)責(zé)任。

不要找借口。

即使是因為你的員工生病或是由于供應(yīng)商的差錯出現(xiàn)問題，那也與客戶無關(guān)。

【第6句】：立即采取補救措施。

要保證向客戶提供解決問題的方案，拖延只會使情況變得更糟。

【第7句】：給一線員工足夠的權(quán)力使他們能夠靈活地解決投訴。

給員工足夠的空間使他們能夠在關(guān)鍵的時刻對規(guī)則做一些變通。

如果你不愿意這么做的話，那你就要保證你或者其他有權(quán)處理客戶投訴的管理人員隨時在場。

我想要一套銷售的激勵詞

因為自信，所以出單我出單

我喜歡超越自我，超越夢想出單,飛一般的感覺 出單無極限 出單,一切皆有能 不出尋常單 你知道出單的味道嗎

精領(lǐng)天下，英才神話我行，我要簽單單量鋪路，金額致富 你出,我出,大家出,出單 簽單恒久遠(yuǎn)，續(xù)單永流傳精誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前相信自己，相信伙伴，永不言退，我們是最好的團隊；

勵志名言加故事

名人小故事 ，蘇格拉底走在大街上，有人用棍子打他的背，他的痛苦，無法站立，蹲下，但很快，他冷靜地站了起來。

目睹了整個后的人，看到他沒有任何反應(yīng)，好奇地問他：你打，為什么不還手

蘇格拉底微笑著回答：的頭發(fā)野生驢踢你時，你也將它踢你嗎

*蕭伯納是年輕就像騎自行車，一旦打破了腿，他的女同學(xué)對他的體貼照顧，蕭伯納擔(dān)心自己意志不堅，建議的女學(xué)生，他決定溜走。

但是，不小心從樓梯上摔下樓梯下，兩條腿壞的結(jié)果，他真的問她愿意用自己的結(jié)婚下跌。

女學(xué)生點點頭時，蕭伯納昏了過去。

一個女人毛姆說：“我一個人相處了很長一段時間，但也不敢斷定，我是不是愛上他了。

著名作家考驗的愛情是非常獨特的，他說：“只有一個辦法，你可以考考你真的愛上了他，你是愿意用他的牙刷刷牙 *有人問，為什么你可以泰然老化杜馬斯說：

他強烈反對反駁說：“我花了一生的時間，活到今日。

*唐代名相房玄齡，不是正式的，一次嚴(yán)重的疾病，他的妻子，羅默說：“如果我死了，不要喪偶，再婚。

羅默的房間，挖一只眼睛生活是不改變部分。

后來，房玄齡完全恢復(fù)，已經(jīng)上升到總理高，總是非常尊重他的妻子。

*婦女的小說家阿Jiasa。

克里斯蒂的丈夫是一名考古學(xué)家，在反彈一次，一個朋友問他：像你這樣富有想象力的女人，嫁給了一出戲古物，你感覺如何

偵探小說家說：考古學(xué)家是最好的丈夫，你想要的，更老的東西，他越喜歡。

*伏爾泰于1727年訪問英國時，他發(fā)現(xiàn)英國是非常敵視，法國，英國吼他：一組殺了他，法國人吊死

伏爾泰說：英國人

你殺了我，因為我是一個法國人。

難，因為我的英語足夠的懲罰嗎

英國闖入笑聲，居然一路送他安全返回的公寓。

*卓別林將被分配，可以引導(dǎo)，可以執(zhí)行的，這是罕見的全能制片人。

有一次，他召開了攝制組會議，一只蒼蠅飛來飛去在他的Raozhaoquanzai。

起初他用手打了幾個沒打了必要的蒼蠅拍。

在會議上，他拿著蒼蠅拍，擺出姿勢的亂打蒼蠅，蒼蠅眼睛狠狠的看著。

但打三未命中。

后來蒼蠅在他面前的桌子上，他慢慢地拿起蒼蠅拍，是的厄運罷工，突然放下手中的武器，讓蒼蠅飛走。

在這里下看了看，說：“你為什么不殺呢

喜劇演員聳了聳肩膀，說：這不只是鳥

*李白之死仍然埋在采石江頭的交流，在他的墓上的詩的詩人。

有人寫了絕句：采石江邊的一個壞土，李白的詩名耀年齡來寫兩行，魯班前關(guān)閉的斧頭。

*歐陽修在他的晚年，日常生活中的書面文字，進(jìn)行，其用意是非常痛苦的。

他的妻子告訴他不要了，說：為什么要折磨自己呢

是怕老師罵嗎

歐陽修笑道：“不怕先生的詛咒，恐懼的后代笑。

*林肯曾經(jīng)夢想?yún)⒓蛹瘯?/p>

他的步行路程，人群讓你的路，讓林肯走了。

這時一大群人，有一個悄悄地說：他只是一個不平凡的人的臉。

林肯聽了，說的朋友，上帝，就像面對一個平凡的人，所以他生下了許多看看非凡。

*安德魯·卡內(nèi)基（Andrew Carnegie）談?wù)撟约旱某晒Γ何艺J(rèn)為我最大的優(yōu)點是能夠調(diào)動別人的積極性。

要問某人能夠奉獻(xiàn)，最好的方式來欣賞他，贊美他，老板的指責(zé)是最容易消滅部署的信心。

我還沒有看到一個人，吹毛求癮，比贊賞事務(wù)的。

*哈佛大學(xué)校長艾略特華說：“我認(rèn)為哈佛的確是被稱為知識寶庫的。

但我認(rèn)為，哈佛成為一個知識的寶庫，因為新生帶來了知識的大四畢業(yè)生，只用一點點的離校生的知識。

*德國醫(yī)生寇DOS有一個宴會，站立在主人的位置，他不得不削減烤豬肉，放在桌子上，給客人。

他直截面刀烤豬肉刀的胸部，通過截面刀，然后切碎的蘑菇釀豬肚和其他填充物，拉出一個快速和優(yōu)秀的方法。

然后，從他的口袋里掏出一個皮套，從皮套手術(shù)用針線，縫在胸前的切。

縫制拍烤豬肉的胸口，笑著說客人：縝密偵查，要好好照顧他，并很快成為繼步行。

*哈佛大學(xué)教授凱屈窗臺莎士比亞的權(quán)威，他曾經(jīng)教過莎士比亞課程不小心一腳踏空從講壇上，倒在講壇上以下。

他站了起來，氣勢巍峨教了四年的學(xué)生說：書，這是我第一次下降到相同的觀眾

*有一次，在某處舉行模仿卓別林演技游戲的，多達(dá)30人或40人出席，卓別林自己隱藏參與者的結(jié)果，實際上，他是第三，卓別林認(rèn)為，這是他一生中最大的笑話

*史密斯女子大學(xué)在美國與一名女學(xué)生，曾經(jīng)的男友遲來的宿舍，爬上窗口內(nèi)。

但Windows太重了，抬不起來了她的實力。

窗口突然有人幫她的忙，也輕輕地對她說：不要讓別人看到。

爬進(jìn)去一看，正是微笑威爾遜校長。

*約翰遜博士，他的父親經(jīng)營著一家大型的舊書攤。

一旦來自不遠(yuǎn)處程序，我們都去趕集，下雨了，他的父親希望約翰·博士子運到市場販賣的書籍。

父親嘆了口氣，他的父親打電話給他的三個系列，要他去，但約翰遜博士是專注于閱讀一本厚厚的書，走了那么遠(yuǎn)，裝作沒聽見，沒有理會，只有親自去。

在這個時候，約翰遜博士18歲。

五十年后，??十一時1天，當(dāng)?shù)厝丝吹搅擞纺[的身體的老人，跪在馬路中間，他的帽子在他的胳膊，拄著拐杖一邊，低頭跪在陽光下，眼淚直流。

在這個時候，約翰遜博士是著名的，大家都看到了他，他說：“50年前，在同一天，在同一時間，我不聽他父親的話，現(xiàn)在我跪在這里懺悔

*巴黎的酒保說：“顧客的馬提尼喝兩杯雙，我可以說他的國籍。

愛的法國，西班牙舞，和榮耀在德國，意大利歌唱愛爾蘭的戰(zhàn)斗中，美國人必須站起來講話。

喬伊·布朗在太平洋戰(zhàn)爭的東方之旅，會見了道格拉斯·麥克阿瑟將軍，兩者結(jié)合起來，根據(jù)相對。

明星與廣口：與您的攝影，三生有幸

但是，麥克阿瑟將軍說：“這個階段是我的小兒子的照片，他常常期待著他的父親和名人一起照相。

*歐陽修在他的晚年，日常生活中的書面文字，進(jìn)行，其用意是非常痛苦的。

他的妻子告訴他不要了，說：為什么要折磨自己呢

是怕老師罵嗎

歐陽修笑道：“不怕先生的詛咒，恐懼的后代笑。

*馬克·吐溫在報紙上工作的一名年輕男子，6個月后，主編，首席告訴他，他并不需要再來。

馬克·吐溫問為什么

編輯器的負(fù)責(zé)人說：“因為你太懶惰了。

馬克·吐溫聽笑著回答：你想才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過6個月的時間，我很懶，但是我知道報紙的第一天。

*后漢書·曹錦陳楊修歲是很聰明的。

有一天，他的父親孔平參觀采訪他，他已經(jīng)準(zhǔn)備好楊梅熱情好客，孔平會見開玩笑地問：這是你家的水果嗎

楊修馬上回答說：“我從來沒有聽說過孔雀是您家的家禽

*宋代蘇軾在杭州裁判官，地球迷來謀生，但這么冷的天，球迷們不能出售，所以拖欠稅款。

東坡叫他把風(fēng)扇在上面畫枯木竹石，吸引了超過20個的風(fēng)扇，縣人民政府和縣門，有人爭購。

因此，悉數(shù)償還所欠稅款。

*意大利文藝復(fù)興時期畫家拉斐爾描繪了一幅肖像的耶穌瑪麗控股，中她右下的老人，左下方是一個婢女的兒子。

但就在下面一大片空白在想什么來填補。

然后從他的工作室的窗戶，他看見附近的面包店窗口有兩個孩子，約四五個大托腮，仰望天空，談他的弟弟，一個小腦袋在他的懷里，也望著天空上聽他的弟弟說話。

拉斐爾覺得自己很漂亮，把畫在畫下面，再加上成為兩個天使的翅膀。

*有人問拉斐爾如何畫出美麗的作品

他回答說：“我做了很多的夢，然后在我的夢想畫。

幻想能讓人看到的東西不可見的，將成為可見的實體不可見的。

*愛因斯坦在記者招待會上他的成功在生活中。

他用一個數(shù)學(xué)公式：假設(shè)A代表成功，下面的公式可以表示為A = X + Y + Z，X代表的工作，Y代表游戲。

有記者問：Z代表什么

愛因斯坦笑著回答：Z是閉??上嘴。

*芬蘭導(dǎo)體鮑魚的加工秘書。

這對夫妻的塞博到美國來執(zhí)行。

他們住的房子，據(jù)說經(jīng)常鬧鬼。

有一天，真的是鬼的聲音吵醒了。

塞博的妻子希望丈夫看到，但售票員說：不，親愛的，你去好。

比我說的，因為你的英語水平。

*莫扎特6歲的宮殿在德國慕尼黑舉行的第一次獨奏會。

宮殿的地板光滑，他的宮殿的門，溜了。

在這個時候，有一個小公主，來了，把他抱起來，親吻他的手。

莫扎特非常感謝，我不知道該怎么感謝。

我說：當(dāng)我長大了，一定要考慮你的新娘。

他們聽著，笑聲不斷。

* 1948年美國總統(tǒng)大選，杜魯門總統(tǒng)從白宮趕往回鄉(xiāng)投票，一群記者先生，趕上與總統(tǒng)的家庭，并沒有看到總統(tǒng)。

后來會見了總統(tǒng)，有記者問他發(fā)生了什么事，杜魯門總統(tǒng)回答：一輛警車停了下來，好像今天的人士，而不是去通過這個小鎮(zhèn)的方式來。

*有一次，一個記者問肯尼迪：你如何成為第二次世界大戰(zhàn)的英雄嗎

肯尼迪回答說：，我巡洋艦船沉沒了，我的名聲。

我們知道，肯尼迪然后DT-O 8號船被擊沉的敵人，他也因此被人受傷。

*蘇格拉底的妻子是非常積極的，有一次她自爆她蘇格拉底大罵一頓，以及怒未息，只是一個大桶里的水，倒在她的丈夫頭部。

蘇格拉底劃傷了他濕漉漉的頭發(fā)，笑著說道：必須有大雨過后，雷霆，這是自然的規(guī)律，但也證明，這是真理。

牛頓研究性學(xué)習(xí)很周到。

有一次，一個朋友晚餐，在此期間，他想起家里瓶葡萄酒，他告訴他的朋友等待，回家拿自己的葡萄酒。

這位朋友左等右等，但就是不見牛頓回來，但看看會發(fā)生什么。

原來牛頓在回家的路上，我想到的實驗方法，到家后，他們被吸引進(jìn)入實驗室，開始實驗，完全忘記了酒招待朋友。

還有一次，他餓了，吃煮雞蛋，一邊想著一邊把雞蛋放進(jìn)鍋里，如問題解決，吃雞蛋，打開蓋子，拿起實際上是他的懷表。

宋代司馬光出生于官宦世家。

兒童機智，好學(xué)。

只有20個，被錄取的學(xué)者。

他清正廉潔的官員，官方于的昌黎閱讀時間，決定寫的史冊，成為人們學(xué)習(xí)。

花時間讀，他專門制作了一個圓木枕頭，枕頭魔法就睡著了，只要翻蓋，它會滾動，被喚醒的人，可以繼續(xù)學(xué)習(xí)科學(xué)，所謂的“警枕。

每當(dāng)司馬光需要休息，他們看著警察枕頭“，這樣的研究結(jié)果，并最終成為一個博學(xué)的人。

激勵員工競爭努力的話

寫的太多也未必能記得住 建議樓主去找些陳安之的視頻看一下，從中你會學(xué)到很多東西 當(dāng)然也包括激勵員工的話，看視頻的話你會記住的更多如果真的需要那些詞句的話：一路向北，只為了不再后悔

拼搏，只為花開不敗

我要飛的更高

努力就有希望

我可以接受失敗，但無法接受放棄，與天斗，其樂無窮。

永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，相信自己，我們一定可以

誰把最美的夢大膽的插進(jìn)冰封的土壤，誰就會獲得滿園的芬芳

那個叫做成長的東西，讓我們明白，哭過了，笑容才會更加燦爛。

改變能改變的,接受不能接受的!!心有多大，舞臺就有多大

【第1句】：有識有膽，有膽有識，知識與膽量是互相促進(jìn)的。

【第2句】：體育鍛煉可以（有時可以迅速）使人樂觀（科學(xué)實驗證明）。

【第3句】：勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。

（注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素）

【第4句】：自信是人格的核心。

【第5句】：獲得的成功越大，就越令人高興。

（野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎）

【第6句】：熱愛你所擁有的。

——列夫·托爾斯泰

【第7句】：（一般情況下）不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事。

（現(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌）

【第8句】：把問題看寬廣些，沒有解決不了的事。

（真理路廣，人欲路窄；當(dāng)然不要超越時代去想現(xiàn)在任何人都解決不了的事）

【第9句】：不問收獲，只問耕耘。

（如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽小、懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人

（暴笑））

【第10句】：忍耐和信仰（鄧小平認(rèn)為自己能三起三落的原因，比較難達(dá)到，不過現(xiàn)代社會簡單的事都由機器做了，白領(lǐng)越來越多，需要注意哦）

【第11句】：有恒則斷無不成之事。

【第12句】：智慧之泉必須暢飲才能使人清醒。

（引自新英語教材，那些頭痛英語的哥么大概沒看吧，提醒一下大家）

【第13句】：生活的樂趣的大小取決于我們對生活的關(guān)心程度。

【第14句】：不要怕，不要悔（雖然只有六個字，但是常看常新）

【第15句】：機遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。

【第16句】：守業(yè)最好的辦法就是不斷的發(fā)展

【第17句】：心急吃不了熱湯圓

【第18句】：必死則生，幸生則死——《吳子兵法》（武經(jīng)典籍中僅次于《孫子兵法》）

【第19句】：要改變命運，首先改變自己

【第20句】：走自己的路，讓別人說去吧

【第21句】：學(xué)習(xí)的關(guān)鍵——重復(fù)

【第22句】：只為成功找方法，不為失敗找借口（蹩腳的工人總是說工具不好）

【第23句】：困難就是機遇——溫斯頓·丘吉爾

【第24句】：我奮斗，所以我快樂——格林斯潘（挽救東南亞金融危機的人，我的偶像）

【第25句】：好奇者，知識之門

【第26句】：生氣是用別人的錯誤懲罰自己。

——康德（這個哲學(xué)家讓人眉開眼笑）

【第27句】：失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

【第28句】：只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。

因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。

——戴爾·卡耐基

【第29句】：害怕時，把心思放在必須做的事情上，如果曾經(jīng)徹底準(zhǔn)備，便不會害怕。

——戴爾·卡耐基

【第30句】：“不可能”這個字（法語是一個字），只在愚人的字典中找得到。

——拿破侖

【第31句】：去做你害怕的事，害怕自然就會消失。

——羅夫·華多·愛默生

【第32句】：這世上的一切都借希望而完成。

農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。

——馬丁·路德

【第33句】：目標(biāo)的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。

沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。

——查士德斐爾爵士

【第34句】：要冒一次險

整個生命就是一場冒險。

走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人、“穩(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。

——戴爾·卡耐基

【第35句】：當(dāng)一個青年人站起來面對這個大莽漢——這個世界——并勇敢地抓住他的胡須時，常會吃驚地發(fā)現(xiàn)，胡須脫落在他手上，原來它只是系上去嚇唬膽怯的冒險者的。

——羅夫·華多·愛默生

【第36句】：勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余的德性。

——溫斯