介紹董明珠經典文案

【第1句】：順手就可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西才是目標。

【第2句】：在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標“簡單”，好空調，格力造，“打造百年企業，創立國際品牌”；管理“簡單”，機構扁平化；“宣傳簡單”不搞炒作，頻繁出現在消費者眼前的只有六個字“好空調，格力造”；營銷“簡單”，廠商分工；“服務“簡單”，質量好，八年不維修。

【第3句】：“價格戰”不是中國特色。科學技術的發展、生產規模的擴大、制造工藝的提高，都會使生產成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促進企業不斷發展的手段。這就要依靠規模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業本身是不負責任的。

【第4句】：我呼吁國家建立節能惠民工程的長效機制。

【第5句】：今天的成績已成為過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。

【第6句】：世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。

【第7句】：用心做好產品就是最佳營銷。

【第8句】：生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

【第9句】：中國通過自己自主創新掌握核心技術的能力而不靠買別人的技術，只有這樣中國企業才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。

【第10句】：眼前不賺錢的，并不代表永遠沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

【第11句】：我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業，必須要有一支相應的百年人才隊伍。

【第12句】：無氟空調其實都是有氟的，純屬企業炒作概念、撒謊欺騙消費者。

【第13句】：產品的核心競爭力在于質量，在質量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。

【第14句】：我們都在尋找共同的游戲規則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統一天下，而是和所有人一起走下去。

【第15句】：如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。

【第16句】：工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰場上能用柔情來解決問題嗎？必須用嚴格的制度和紀律來完成。

【第17句】：同質化完全是個謊言，第一用材不同；第二設計不同；第三經營理念不同。

【第18句】：負責任，這表現在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產品，企業內部的管理會更加嚴謹，這樣的團隊可以克服各種困難。

【第19句】：質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上，化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產、管理、技術和銷售、服務的每一個環節上促成良性的誠信循環，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業”的夢想不會落空。

【第20句】：消費者的每一件小事都是我們的大事。

【第21句】：越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。

【第22句】：不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

【第23句】：推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

【第24句】：棋道：經濟活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發展；

【第25句】：商道：既要適應市場，更要創造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權；

【第26句】：控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發揮和創造的空間。

【第27句】：不需要售后服務的產品才是真正的好產品。

【第28句】：沒有虧損的行業，只有虧損的企業。

【第29句】：帶著欺騙的心態去做一個企業，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

【第30句】：如果有人認為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創造效益作為一致的目標，并以此作為基本的游戲規則。

【第31句】：不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業，一種品牌，他們的內在聯系到底是什么，還有思維方式、經營理念、價值取向都是整體構成這個企業最終市場的.依據。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠利益。

【第32句】：只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業，才有可能成為偉大的企業。

【第33句】：管理是效益，如果要做一個百年企業，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業文化就必須要求我們把員工素質全面提升。

【第34句】：堅決不打價格戰，堅決走專業化道路。

【第35句】：一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。

【第36句】：業道：做百年企業，其實就是做人，一個與企業息息相依，生死與共的人。

【第37句】：市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。

【第38句】：格力電器專業化發展，是“自斷后路”的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。

【第39句】：可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

【第40句】：即使在和局里，每個人也是可以創造出新局面的，人的價值的實現并不在全局的改變，而在局部的創造。

【第41句】：在制造業中，如果商業精神占據了主導地位，就會更富于投機性、更短視和產生更多的不正當競爭。這種狀況會使企業的生存發展遠離“工業精神”，使得工業家們也像商人一樣行事，其結果必然是工業行為的短期化和商業化。