幼兒園一學期要結束了,寶貝們收獲了什么

園，是孩子一生中步入社會環境的步。

這里，每一個在家被視為掌上的小寶貝們都會平等地在一起學習和玩耍，他們會遇到許多在父母身邊不可能遇到的問題，學到許多家里無法學到的知識或常識，在能力上得到許多或者是進一步的鍛煉。

這些，在他們未來的社會生活中都是受益終生的。

自己的事情自己做獨立性的鍛煉恐怕是小寶貝們在幼兒園要學習的最首要的一課。

在家里，父母們會沒有什么意識地傾向于幫孩子做一些細小的生活瑣事，比如扣扣子、系鞋帶、梳頭發，甚至爸爸媽媽們在送寶貝去幼兒園的時候，會幫他們把小書包一直背到教室。

父母的關懷無可非議也自然而然，但在幼兒園里孩子們就該學會自己照顧自己了。

他們要學會渴了自己用杯子接水喝，午睡前自己脫衣脫鞋，睡醒自己穿戴好，他們要學會自己上廁所，并逐漸熟練飯前便后自己洗手，他們還會學著在每次玩具課后把玩具整理好放回原位……這些早期的基本生活自理能力的訓練，不僅能增強孩子的獨立性，也能夠增強他的自信心和自尊心，讓孩子在能力和心理上都更加堅強。

我們都是好朋友”“嗯，我的杯子是我舅舅給我買的。

”“我也有舅舅……”……未來的親密摯友也許就是這樣相識的。

孩子們也會從中無意識或有意識地領悟一些社會交往的技巧，比如他會把關注點不只放在自己的身上，而是更多地關注別人，比如他會用“你如何如何……”來代替說“我如何如何……”來開始和別人的交談。

而在群體中，他們也會慢慢學著如何能夠讓自己和讓別人都感到快樂，以至于大家都感覺舒服。

這些與人相處的經歷已經鍛煉對于他將來上學乃至在集體中工作都會有著很大的幫助。

而幼兒園里也必然會遇到不愉快，和小朋友爭吵或打架了，他們也可以學著怎樣自己解決問題，怎樣和好，怎樣繼續一同玩耍和相處。

人與人的相處是人生中無可避免也充滿艱難和困惑的一個境遇。

孩子們能從小實習和適應這些人生難題，總是對他們有一些好處的。

老師，請你幫助我學會尋求幫助，或者說出自己的困難；學會和老師相處，其實也是孩子們可以在幼兒園里獲得的一大收獲。

會有這樣一部分孩子，他們在集體中會過于羞澀和膽怯。

想上廁所尿尿不敢說，摔了疼了跌破了也不知向老師求助。

不會做的事情也不問。

固然這與孩子的性格有一定的關系，但他們的確需要鍛煉這方面的能力。

盡管在那些比較外向又會要求關愛或關注的孩子中間，想得到更多的注意會比較不容易，但這些孩子在鍛煉著尋求幫助、講出自己的困難的同時，其實是在挖掘和發展著自己內心的強力和自信，這是有助于孩子的情商的發育的。

有研究顯示，孩子如果能與他的第一個老師建立一種和諧的、關愛的以及互動的關系，有利于幫助孩子在日后和其他老師或成年人建立良好的、富于建設性的、能動的關系。

如果孩子能夠從家庭之外的長輩那里得到肯定、溫暖和威信，那么，這種積極的經驗會促使他們充滿信心地去面對和處理其他各種各樣的關系。

我有一雙巧巧手不要小看了孩子從幼兒園拿回家的那些他自己制作的粘乎乎的手工或者畫的有點兒抽象的畫兒，那不僅是他們創造性的最棒表現，更是對他們小手功能的必要鍛煉。

在幼兒園的手工課上，孩子們會和大大小小的紙片、紐扣、繩線、剪子、小刀、膠水、畫筆等等打成一片：剪子在他們的手中被磕磕絆絆地操作著；小刀裁出的紙片還帶著毛邊；那么小的扣子被他們十分精心仔細地粘在小貓眼睛的地方；給公主的彩虹裙子涂顏色，那么多顏色他們卻涂得那么邊際清晰而不混亂……也許有的孩子會在這時更喜歡折紙，有的孩子則更喜歡畫畫。

這都沒有關系，只要孩子每天都會花一定的時間和精力去做這些事就行了。

這些剪剪貼貼、涂涂畫畫能夠更好地鍛煉孩子小手的肌肉和筋骨。

這種訓練在學齡前是十分關鍵的：它會給孩子在上學之后寫字這項突如其來且每天必有的體力活兒提供一定的基礎。

而制作手工，也能進一步深化孩子從小嬰兒時就開始發展的精細動作。

而手部精細動作的強化還能夠促進大腦的發展。

這些精致的工作，同時培養了孩子的細心、觀察力和分辨相類、相似事物的能力。

我也算是一個學生呢幼兒園里的紀律性和規矩，還有集體生活帶給孩子們自律的自覺意識，都為他將來的學校生活奠定了重要的基礎。

銷售工作總結與計劃

銷售工作總結與計寫法一、成例分析：

【第1句】：老客戶何維系的；

【第2句】：新客戶是如發的，而且保持了他的穩定性。

【第3句】：投訴是如何解決的。

二、從以上案例中總結得到的好的經驗三、出現了什么問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

計劃

【第1句】：訂好年度大目標——比如：你要開發多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等。

你想得到的，全都是你的目標。

不要怕寫出來。

寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。

因為你沒有方向。

【第2句】：將年度目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

【第3句】：從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。

最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什么。

銷售工作總結與計劃范文 更多克艘“總結王-zongjiewang”一 、本年度工作總結11年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。

但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

二．部門工作總結在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。

這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時[FS:PAGE]間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高 。

　三．市場分析現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。

在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。

外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。

據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。

假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四．2011年工作計劃在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

【第1句】：建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

【第2句】：完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

【第3句】：培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

【第4句】：在地區市建立銷售，服務網點。

（建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。

造成時間，資金上的浪費。

【第5句】：銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

幼兒園國學經典誦讀園長發言稿

《中華誦國學經典誦讀》這本書收錄了十八首古詩和六則千字文，其中古詩有六種類型：采蓮、清溪、勞者、邊塞、氣概、滄桑。

我喜歡采蓮這類古詩：“江南可采蓮，蓮葉何田田……”它描寫了夏秋之際江南水鄉采蓮的時節，采蓮姑娘們勞動時歡快的心情，讓人如見其人，如聞其聲，如臨其境，感受到生機勃勃的景象。

書中收錄的千字文均為四字句，讀上去朗朗上口，而又字字深奧。

它從開天辟地到各種自然現象，從遠古時期的三皇五帝到百家學子，從社會歷史到禮樂文化，都在有限的篇幅中向我們娓娓道來。

雖然這本書中作品的創作時間離現在很遠，但是在誦讀它的過程中，我能感受到中華文化的淵遠流長，既讓我增長了許多知識，又明白了許多道理。

非常幸運，與幾位朋友(海光夫婦、偉哥、慧小姐)一道，應成都市機關二幼賀園長和成都市十六幼兒園余園長的邀約，參加了她們組織的國學經典誦讀活動聯合團隊啟動儀式的活動。

這一活動，讓我看到了成都市最優秀的幼兒園與最杰出的幼兒園園長所精心設計與組織的活動，讓我對成都市的幼兒教育有了一個新的認識。

活動中，“跟世界冠軍學跑步，向國學經典借智慧。

”這一標語留給我很深的印象，很顯然，跟世界冠軍學跑步，一下子就把自己的起點定位很高，一下子就讓自己的跑步技能進入最優秀的行列;向國學經典借智慧，一下子就給自己的“智力大背景”涂抹上一道最為靚麗的底色，一下子就把自己的發展建構在一個很高的平臺上。

在這樣的背景下，“常常讓自己與偉人們在一起，想不偉大都難呀!”老師們有關幼兒園引進國學經典誦讀利與弊的辯論，讓我更清晰地認識到幼兒誦讀國學經典的重要性，也讓我更加冷靜地看到了在幼兒園推進國學經典誦讀的困難，還讓我深深感受到兩個幼兒園老師的整體素質的優秀;現場的誦、畫、寫、舞、說……讓我看看這兩個幼兒園老師的多才多藝。

聽著兩個幼兒園老師的辯論，我進入了沉思……我思考著，國學經典誦讀的最大特點是什么?國學經典誦讀的價值到底應當如何認識?我思考著，國學經典誦讀到底能否走近幼兒園?幼兒園進行國學經典誦讀最關鍵的問題是什么?國學的源遠流長、博大精深，讓我們顯得特別地無知、膚淺;經典的底蘊厚重、氣息寧靜，讓我們顯得格外地浮躁、喧囂。

走近國學經典，我以為，它最大的特點是：寧靜、潛心。

只有具有類似特征的人們，才能真正走近國學經典;只有靜得下來的人、潛得下來的人，才有可能從內心中容下國學經典。

當我們被現代社會許多時尚的、流行的、快餐的文化捆住自己的心靈、手腳的時候，當我們內心深處的小農意識、急功近利的心態沒有消除的時候，我們不可能在自己的心中留住國學經典的腳步，更不可能在自己的生命中延續國學經典的精髓。

朋友們，讓我們潛下心來、靜下氣來，與浮躁的心態道聲再見，與快餐文化保持一定的距離，不僅走近、更要走進國學殿堂，與大師為友，和經典同行!國學經典高屋建瓴，國學經典樸實無華。

當我們走近國學經典的時候，我們發現，它對于我們每一個人的成長很有價值，我把這種價值歸納為“修身、養性、培氣、弘志”。

從“修身”來看，國學經典可以增長我們的智慧，尤其是讓我們的智慧含金量大幅度提升、純凈，系統學習國學經典，可以為我們奠定堅實的人文素養基礎，可以不斷增加我們語言的、情感的、音樂的、審美的智慧;從“養性”來看，國學經典可以有效地培植我們良好的心性，讓我們面對生活更加快樂、與人相處更加友善、對人對己更加寬容、面對工作更有信心，使我們面對一切更加開朗、樂觀、大方、自信;從“培氣”來看，國學經典可以很好地培育我們做人做事所需要的“天生我材必有用”的底氣、“自信人生二百年，會當擊水三千里”的大氣、“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的骨氣、“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的靈氣;從“弘志”來看，國學經典可以讓我們從小立下“鴻鵠之志”，從“格物致知”做起，經過“修身養性”，最終達到“齊家治國平天下”的偉大目標。

博大的國學經典，讓我等胸懷逐漸寬廣，讓我等心性逐漸純凈，讓我等人生志存高遠，讓我等生活品質卓越。

從國學經典所蘊含的人生哲理，我們以為它完全可以走近幼兒;從國學經典所承載的格律音韻，我們以為它完全可以為孩子接受。

尤其是當我們把孩子看做是一張張白紙的時候，作為家長、作為孩子成長歷程中最早的最重要的見證人——幼兒教師，責無旁貸應當為孩子鋪墊上最靚麗的、最智慧的、最經久的生命底色。

用人類公認的、千百年歷史已經見證的國學經典作為這樣的生命底色，是我們對孩子一生真正負責的表現，是我們這一代成人必須承擔的歷史使命。

千百年來的兒童教育歷程告訴我們：在幼兒時代，孩子們的學習很多時候、很大程度上，并不需要理解其本意，因此“不求甚解，只求熟讀”這一重要的幼兒誦讀教育原則至今仍然有用。

當我們的孩子從小就學習了不少經典以后，我們做大人的需要的是一份等待，這是一份美麗的等待;這是需要戰略眼光的等待，需要我們付出時間與心血的等待。

親愛的朋友，你可知道：在動物生長中的反芻原理，那就是一些哺乳動物預先吃下去的一些食物，在其胃里慢慢蠕動、消化，最后成為它所需要的養料。

將這一原理引申到人們的學習中，那就是知識的學習性消費是自然人的天賦本能，是自然人大腦對他人生產的知識產品的理解、消化、掌握、儲存的一種思維，稱之為大腦思維的反芻。

芬芳的白酒，往往都是人們等待需多年以后才能品味的，因為它必須在所有的原材料經過充分的發酵以后，才能釀成醇香的美酒。

幼兒時候囫圇吞棗的東西，積淀在我們神秘的大腦里，我們的大腦就像一個無形的酒窖，囫圇吞棗的東西會在時間里悄悄發酵，最后芬芳四溢。

我們今天與孩子們一起學習、誦讀的國學經典，就是我們為孩子們在未來釀成醇香美酒所準備的最優質的原材料，時間會丟掉很多信息，但經典在記憶和精神里發酵。

忘記是正常的，具體話語忘了不要緊，重要的是把一種精神留下來了，語言感覺已經在心里留下。

朋友們，潛下心來，靜下氣來，與孩子們一道走近國學經典，一道走進國學經典，在人類最好的精神家園中找到回家的路，在中華最美的精神營養中滋養我們的靈魂，讓我們的精神更健康、情感更富有、人生更絢麗!讓我們的人生之路，永遠有溫馨相依，有溫柔相伴，有溫潤相隨，有溫軟相融，一路芬芳四溢，一路快樂幸福，一路……

我想要晨會演講稿

淺析農村建設中如何當好部

【內容摘要】村干作是一項社會的系統工作任重，意義深遠。

在新農村建設中，如何當好一名村干部，是值得廣大基層工作者深思的話題。

筆者認為，要做好這項工作，村干部必須充分認識新農村建設的歷史使命，重新審視新農村建設中自身的不足，探尋良好的建設策略，才能不斷推進新農村建設步伐，為社會主義新農村建設貢獻自已的一份力量。

【關 鍵 詞】 新農村建設 歷史使命 存在問題 建設策略黨的十七大站在新的歷史起點上,把“建設新農村”作為我國現代化進程中一項迫切任務提上了重要日程,并且明確了“生產發展,生活富裕,鄉風文明,村容整潔,管理民主”的目標和要求,這二十個字具體描繪出了新農村建設的宏偉藍圖,為農村未來的發展指明了方向。

作為農村各項事業的領導核心的村干部,如何站在歷史的高度,圍繞如何建設社會主義新農村重新審視自身的角色,進一步明確職責和使命,努力提高領導農村經濟和社會發展的能力,切實承擔起建設社會主義新農村這一歷史性任務,已經成為一個亟待解決的嚴峻課題。

一、明確村干部在新農村建設中的歷史使命。

作為農村工作的“領頭雁”和農民群眾的主心骨，時代賦予了村新的歷史使命，他們必須在社會主義新農村建設中發揮重要作用。

（一）村干部要做農民脫貧致富的帶頭人。

新農村建設的目標首先是生產發展，只有生產發展了，農民才能富裕，農民富裕了才能過上幸福生活。

一些村之所以長期發展不起來，經濟落后，就是因為這些村缺乏一個帶領群眾共同致富的帶頭人，缺少一個發展壯大集體經濟的好路子。

村干部應該把握方向，緊緊圍繞生產發展這個中心進行工作，以壯大經濟、實現共同富裕為突破口，積極探索，大膽創新。

只有加快發展經濟，為廣大群眾辦實事、謀福利，做到既要有人辦事，還要有錢辦事，才能真正確立基層組織的核心領導地位，村干部才有凝聚力、戰斗力和號召力。

目前許多經濟薄弱村，由于集體經濟相對貧困，黨支部缺乏帶領群眾脫貧致富的必要的物質條件，修路、陣地建設等社會公益事業無力去辦，導致黨組織在群眾中的威信不高，村黨組織作用弱化，農村思想政治工作鈍化，出現人心渙散，治安混亂，思想文化道德水準下降，宗教氛圍不斷濃厚的不良現象。

實踐證明，村干部以發展集體經濟為根本，把黨組織的凝聚力和戰斗力牢牢構筑在發展壯大集體經濟上，發展和壯大農村集體經濟是加強農村黨的建設，提高和鞏固農村黨組織核心領導地位的物質基礎。

有了這個基礎，黨支部就可以為群眾辦許多實事，就會說話有人聽，各項工作就會出現生機，帶領群眾建設社會主義新農村就大有希望。

村干部要立足村情，著眼長遠，制訂本村經濟社會發展規劃，積極引導群眾轉變觀念，深化產業結構調整，確定適合本村的主導產業。

只要從群眾想辦的事做起，從群眾不滿意的事改起，從確定好的發展思路抓起，就能做到順民心，聚民意，達到脫貧致富的目的。

（二）村干部要做鄉村發展的設計師。

新農村建設體現了以科學發展觀統領經濟社會發展全局的指導思想，是對農村經濟社會的物質文明、精神文明和政治文明的全面可持續發展的總規劃，作為村干部，也應以科學發展觀，站在歷史發展的高度，思考本村的發展規劃，不能片面的追求經濟發展，也不能擺花架子，搞形象工程，要以設計師的頭腦，為新農村發展規劃奠定基礎。

作為設計師，就應該懂得新農村建設的內涵，懂得在描繪新農村美好藍圖時，應該先畫哪一筆，怎樣畫好這一筆，避免走入新農村建設的誤區。

（三）村干部要做鄉村惠民政策的宣傳員。

村干部在自身不斷加強學習、提高素質的同時，要定期組織舉辦全民學習活動，通過發放宣傳資料、開設農家課堂、召開村民會議等形式，廣泛宣傳黨在農村的路線、方針、政策和法律法規，及時將各項惠民政策和致富信息送到群眾手中。

同時，要利用長期與群眾在一起生活、掌握情況多的優勢，傾聽群眾呼聲，收集群眾意愿，向群眾做好宣傳工作，統一思想，凝聚人心。

（四）村干部要做鄉村矛盾糾紛的調解員。

隨著改革的深入，當前基層的矛盾糾紛也逐漸凸現。

村干部要加強對當前農村各項政策、法律法規的理解，著力提高處理矛盾、化解矛盾的能力。

同時，要主動轉變工作作風，對村內的矛盾糾紛進行排查，認真研究，做好群眾工作，把矛盾糾紛化解在基層，調處在萌芽狀態。

（五）村干部要做鄉村發展的實干者。

推進新農村建設，最寶貴的精神是實干精神，最重要的行動是實干行動。

一名村干部是一個鄉村的代表和形象，能不能把群眾帶動起來發展經濟，共同致富，建設鄉村文化，關鍵看村干部有沒有實干能力。

作為“實干家”的村干部不僅要做脫貧致富的“領頭雁”，還要做為農民群眾辦實事的帶頭人。

要想群眾之所想，急群眾之所急，尊重群眾意愿，傾聽群眾呼聲，切實幫助群眾解決生產和生活中的實際問題，這樣才不辜負群眾對黨員干部的期望，才能加強基層黨組織的凝聚力、戰斗力。

二，我國目前農村村干部隊伍存在的主要問題。

村干部隊伍狀況及村干部在新農村建設中發揮作用情況總體上是好的，絕大多數村干部認真履行職責，帶頭貫徹落實黨和國家在農村的各項路線、方針和政策，默默奉獻，勤奮工作，積極帶領群眾發展生產、發家致富，成為新農村建設的組織者和實踐者。

但通過調研也反映出，村干部隊伍自身建設及客觀條件和工作環境還存在一些不容忽視的問題。

當前影響村干部在新農村建設中進一步發揮作用的制約因素主要表現在：（一）部分村干部隊伍結構不優。

一些有文化、懂經營、會管理的年輕黨員忙于個人賺錢致富，不愿擔任村干部。

致使少數地方村干部新老交替有青黃不接的現象，村干部隊伍結構方面有搭配不優的問題。

（二）村干部素質不夠。

少數村干部特別是年輕村干部，對新時期農業、農村和農民的特點認識不夠。

很少從政治上觀察農村形勢，關注農業現狀，考慮農民問題；有的在復雜多變的情況下缺乏明辨能力；有的群眾觀點淡薄，對局部利益和眼前利益看得較；（三）少數村干部工作作風不實；（四）村干部工資待遇不高；（五）村干部激勵機制不優；（六）新農村建設資金不足；三、加強村干部隊伍建設，積極探尋新農村建設策略；（一）加快發展農村經濟,不斷提升村干部執政能力；（二）抓好建章立制工作，不斷提高村干部管理水平；（三）精心指導村級換屆，切實選好配強村“兩委”班；（四）深力；有的群眾觀點淡薄，對局部利益和眼前利益看得較重．在某種程度上損害了黨群、干群關系。

另外，少數年齡偏大的村干部受傳統思維模式的影響，荏一定程度上存在“老辦法不管用，新辦法不會用”的問題。

有的安于現狀，進取意識不夠強：有的憑經驗辦事，難以適應形勢發展的要求，往往小富即安：有的在困準面前缺乏勇氣，時常不求進取；有的缺乏對事物本質及其特殊性的分析能力，工作中往往“一刀切“；有的法律意識不強．習慣于用老辦法、土政策管理村務。

（三）少數村干部工作作風不實。

主要表現在：一是工作方法不夠好，以自我為中心，搞“一言堂”：二是實干精神不夠強，雖有工作熱情，但落實功夫不足，不能“一桿子插到底”：三是自我要求不夠嚴．處事待人不能“一碗水端平”，讓群眾信服，甚至以權謀私，損害群眾利益；四是政治立場不夠穩，明辨是非能力不強，有的甚至參與地方宗派活動和封建迷信活動。

（四）村干部工資待遇不高。

近年村干部待遇雖有所提高，但與經濟發展速度和村干部工作任務相比還是偏低。

上面千條線，下邊一根針。

村干部“官位”不大，工作量卻不少。

由于農民的認知水平和接受能力參差不齊，部分村干部在工作中難免會吃虧受氣，甚至會松勁泄氣。

同時在村級集體收入逐漸萎縮的情況下，造成工作經費難保障、公益事業難開展的“兩難”局面，影響了干群關系，制約了村干部帶領群眾建設新農村的積極性。

（五）村干部激勵機制不優。

現行的選拔用人機制制約了優秀村主要干部的提拔使用，村干部認為“干好干壞一個樣”，“干多干少一個樣”，致使村干部工作處于“應付、被動”狀態，工作缺乏主動性和創造性，熱情不高，干勁不足。

（六）新農村建設資金不足。

建設新農村，既要扶持群眾發展生產，又要進行基礎設施建設，都需要大量的資金，一味依靠政府投資顯然不可能；絕大多數村集體經濟較為薄弱，維持正常運轉已很勉強，甚至有部分村還有較為沉重的債務無法化解，也不可能有大量資金投入到新農村建設中來，資金不足已成為制約村干部帶領群眾建設新農村的一個難題。

三、加強村干部隊伍建設，積極探尋新農村建設策略。

（一）加快發展農村經濟,不斷提升村干部執政能力。

農村的經濟社會發展離不開村干部，農村社會的穩定離不開村干部，社會主義新農村建設離不開村干部，他們的作用發揮好壞直接影響著黨在農村的方針、政策能否得到落實，關系著群眾的切身利益能否得到保障。

通過建立和完善以科學發展觀統領農村經濟發展的長效機制，積極推進村干部工作職能的轉變，加快發展農村經濟，不斷壯大集體經濟，推進農村基礎設施建設，強化組織管理、教育引導和服務協調功能，在符合農民意愿、帶給農民實惠、得到農民擁護的基礎上，引導農民走向共同富裕；充分發揮和調動群眾的主體作用，并帶領群眾扎實推進社會主義新農村建設。

同時針對新農村建設示范村、貧困村、后進村、重點管理村的不同情況，對不同類型村的干部進行分類管理，強化分類指導，抓好村干部隊伍的先進性建設。

（二）抓好建章立制工作，不斷提高村干部管理水平。

按照村干部規范化管理的要求，在堅持和完善村“兩委”工作規則、村務公開民主管理等各項制度的基礎上，建立健全各項制度作為村干部規范化管理的重要保障。

堅持“小學教”活動制度。

每年年初在全縣村干部中開展一次以“三個代表”重要思想和黨的重大方針、政策為主要內容的學習教育活動；規范村干部任免報告制度。

村黨組織書記由縣委組織部和鄉鎮黨委共同管理，對村黨組織書記的調整，必須事先報告縣委組織部，經同意批復后方可任免。

完善村級后備干部培養制度。

每個村保持有3-5名后備干部。

村后備干部人選一般按照村“兩委”的任期每三年調整一次，也可根據實際工作需要進行調整；完善民主生活會制度。

村“兩委”每年年底召開一次民主生活會，村黨組織書記每半年要與村干部集中開展一次談心活動；堅持村干部離任審計制度。

村主要干部在其任期屆滿、離職或免去職務時，要進行審計。

經審計有違紀行為的，視其性質和情節給予嚴肅處理，違法的移送司法機關進行查處。

建立讀書日制度。

每月28日為全縣村干部讀書日，由鄉鎮干部到所包的村組織村組干部集體學習；每月5日為村黨組織書記讀書日，以鄉鎮為單位組織集中學習。

如遇抗旱、防汛搶險等特殊情況可由鄉鎮作適當調整。

同時對村干部學習和執行黨紀政紀條規情況進行考核，以考促學。

注重針對一個時期出現的一些突出問題及時開展專題教育，強化村干部廉潔從政意識，不斷提高村干部規范化管理的水平，逐步探索新時期村干部教育管理的新方法、新途徑，促進村干部隊伍整體素質的提高。

（三）精心指導村級換屆，切實選好配強村“兩委”班子。

選準一個人，帶活一個村；選準一班人，致富一方老百姓。

村級換屆選舉是選好干部配強班子的有利契機，因地制宜制定提名候選人硬性條件和不宜提名為候選人的輔佐條款，是搞好換屆選舉的一個重要手段。

從提名候選人到正式候選人的確定，自始至終都要堅持以硬性條件為基準，輔助以對不宜提名為候選人的有關條款逐一審查，諸如：計劃生育、違法違紀、倫理道德、損公肥私、拉幫結派、宗族勢力、滋事生非、威脅要挾、行賄受賄、物品利誘等等。

凡是違反輔佐條款之一的均不得提名為初步候選人，更不能確定為正式候選人。

真正堅持“用好的作風選作風好的人”，建議組織縣人大、紀檢、組織、民政、計生、公安、司法等部門聯合現場辦公，對照候選人的條件，采用流水作業的形式對各村上報的候選人進行仔細的資格甄別，每個部門簽署審核意見后反饋給基層，真正把政治素質高、群眾基礎好、創業能力強、能夠帶領群眾建設好新農村的優秀人員選進村“兩委”班子，不斷優化村干部隊伍結構，有效提高村干部的整體素質。

同時建立后備干部選撥、培養機制，采取群眾舉薦與村干部推薦相結合的方式，選拔、儲備一批作風正、能力強的后備干部，為村級換屆準備充裕的人才資源，解決后繼乏人的問題。

（四）深化“素質提升”工程，不斷加強村干部隊伍建設。

鼓勵和引導村干部解放思想、與時俱進、開拓創新，及時總結推廣基層創造的好做法和新經驗，使村干部工作不斷適應新形勢、符合新需要、邁上新臺階。

堅持不懈地開展馬克思主義群眾觀點和黨的群眾路線教育，加強農村基層黨風廉政建設，引導村干部增強對群眾的感情和對工作的激情。

對村干部進行學歷教育和技術培訓，逐步提高他們的政治理論水平，提高知識水平和業務能力，提高落實科學發展觀的自覺性，把村干部推向新農村建設的大潮，讓他們在改革、開放、發展中提高本領、增長才干。

通過大力實施以“提升文化層次、提升創業技能、提升服務本領”為內容的農村黨員干部“素質提升”工程和以“增加總量、提高能力、改善結構”為目標的“新農村實用人才培訓工程”，結合培育新型農民，著力從思想政治、實用技術和就業技能等方面加大對農村實用人才的培訓力度，繼續培育和造就一批思想觀念新、生產技能好，懂經營會管理、輻射能力強的村干部示范戶。

同時結合“一村一名大學生”計劃，通過鼓勵和支持村干部參加學歷教育、公開選聘村干部等方式，切實提升村干部隊伍素質，為新農村建設提供有力的人才支持和組織保障。

（五）健全完善激勵保障機制，不斷營造村干部工作的良好氛圍。

認真研究制定全縣村干部補貼統籌發放實施辦法，探索建立和完善包括項目扶持、考核獎懲、典型宣傳、社會榮譽、政治待遇等多種形式的村干部激勵保障機制。

建立健全村干部獎勤罰懶的考核機制，完善與農村實際情況相適應的考核評比辦法，減少程序，硬化措施，并綜合運用考核結果，發揮考核對村干部的激勵作用。

對表現突出的村干部進行及時獎勵，不但從物資上重獎，精神和政治上也要予以相應的配套，注重從優秀的農村致富能手黨員干部中特別是“五個好”村黨組織書記中選拔鄉鎮黨政領導班子成員，對村干部錄用為國家公務員或事業單位人員在時間、程序、條件等方面進行明確，建立長效機制，成為村干部的動力和吸引優秀年輕干部的一種有效手段，讓村干部在政治上能夠不斷追求進步。

同時注意樹立一批先進典型，采取編發簡報、拍攝專題片、舉辦專題報告會的形式，大力宣傳新農村建設中的先進村干部事跡，營造村干部帶領群眾建設新農村的良好氛圍，建立和完善村干部在帶領群眾建設新農村中發揮先鋒模范作用的激勵保障機制。

（六）改進農村工作思路，不斷推進村級工作的創新。

緊緊圍繞社會主義新農村建設，按照“創新機制、豐富載體、夯實基礎、重點突破”的工作思路，結合新農村建設不斷改進無職黨員設崗定責和流動黨員“雙向帶動”活動內容；實施“一村一品”，發揮村干部的主導作用，帶領群眾發展特色產業；注意培育農村經紀人，并調動“新農村建設理事會”的作用，促進農村經濟發展和新農村；一個農村的工作，其實就是整個社會工作的縮影，繁重；

【參考文獻】；

【第1句】：田筑平姚思勤.把科學發展觀融入社會主義新農村；

【第2句】：劉宇翔,王征兵,陳沖;村干部在農村經濟管理中；

【第3句】：王進農村基層干部素質的提高與社會主義新農村建；

【第4句】：陶紀坤論農村社會保障在社會主義新農村建設中的；

【第5句】：朱峰、朱美玲建設社會主義新農村提高村干部隊農村建設理事會”的作用，促進農村經濟發展和新農村建設。

同時通過鼓勵、引導村干部領辦發展項目、專業協會、合作社和村級勞務公司，不斷豐富村干部在新農村建設中發揮作用的有效載體。

一個農村的工作，其實就是整個社會工作的縮影，繁重而意義深遠。

我們村干部要充分發揮自已的聰明才智，扎實工作，銳意進取，有所作為，用我們的智慧和雙手描繪我國廣袤農村的宏偉藍圖，為社會主義新農村建設貢獻自已的一份力量。

【參考文獻】

【第1句】：田筑平 姚思勤.把科學發展觀融入社會主義新農村建設[A]；貴州省科學社會主義暨政治學學會2006年年會論文集[C]；

【第2句】：劉宇翔,王征兵,陳沖;村干部在農村經濟管理中的激勵機制研究[J]，陜西農業科學；

【第3句】：王進 農村基層干部素質的提高與社會主義新農村建設[J];黨政干部論壇，2006年06期；

【第4句】：陶紀坤 論農村社會保障在社會主義新農村建設中的作用[J];經濟縱橫，2006年03期；

【第5句】：朱峰、朱美玲 建設社會主義新農村提高村干部隊伍素質的思考，新疆職業技術教育；2008；

【第6句】：姜道奎 當前我國農村干部素質的現狀及提升途徑[J]；青島農業大學學報；2009。

職工代表大會講話稿應該從哪幾個方面寫

沒做過這項工作，不過可以給你幾個范文，你學葫蘆畫瓢就可以寫出一份適合你的稿子了 期待你的20分 文章標題：公司工會成立大會員工代表發言稿 尊敬的各位領導，各位同事，大家好

很榮幸加入工會這個團隊組織，和代表全體基層工會會員發表講話： 在公司正處于變革、發展、穩定的關鍵時期，我們基層工會的成立，正是更有力地緊緊圍繞公司工作主題開展工作，把廣大員工的思想統一起來、力量凝聚起來、活力 激發出來，加快公司發展的步代、促進企業的發展，更好地為公司的發展貢獻力量。

加強工會組織建設，不僅是夯實工會組織基礎的需要，也是全體員工的需要，也是鞏固黨的階級基礎，擴大黨的群眾基礎的必然要求。

通過基層工會的組織，號召全體員工發揚艱苦奮斗，大公無私、嚴守紀律、愛廠如家的光榮傳統，調動廣大員工積極性，從根本上關心員工疾苦，真心真意為員工說實話，為生產一線排憂解難，構筑和諧的勞動關系，處理好勞動關系與維護員工的合法權益。

在此，我將代表所有基層工會會員將履行如下職責和義務：

【第1句】：學習政治、經濟、文化、科學、技術，學習工會基本知識；

【第2句】：積極參加民主管理，努力完成生產和工作任務；

【第3句】：遵守憲法和法律，維護社會公德和職業道德，尊守勞動紀律。

【第4句】：正確處理國家、集體、個人三者利益關系，向危害國家、社會、公司利益的行為作斗爭。

【第5句】：維護工人階級內部的團結統一，發揚階級友愛，搞好互助互濟。

【第6句】：遵守工會章程，執行工會決議，參加工會活動，按月交納會費我們所有基層工會會員將按照工會的要求，按照工會的方針開展工會工作，建設有理想、有道德、有文化、有紀律的員工隊伍。

《公司工會成立大會員工代表發言稿》來源于文秘114網，歡迎閱讀公司工會成立大會員工代表發言稿。

尊敬的各位領導、老師、親愛的同仁們： 麗日金輝，值此我們鐵嶺小學第二十二屆教職工代表大會之際，聆聽了孔校長的工作報告，讓我們從新對教師發展特別是自身環境中的鐵嶺教師的發展有了更深入的思考。

作為鐵嶺小學科任教師的一員，我僅代表科任教師們談一談感想。

孔校長在報告中闡述了制約學校發展的幾點因素，并深入分析、制定了相應的解決方式。

建立健全了學校管理，頒布了一些學校的規章制度，組建學習型團隊等，可以看出學校領導是站在積極促進學校發展的角度，推動學校整體向著先進的目標努力。

我們常說：“愛校如家”，身為鐵嶺小學的一員，我們就是鐵嶺校的主人，鐵嶺小學的發展就是我們的發展，我們的每一個進步也會推動學校的前進。

記得南崗區教育局孫波局長常說：“學習………………”。

的確，人的發展要建立在終身學習的基礎上，我們都有發展、成長的愿望，特別是要向著教師專業化發展，但常?？嘤趥€體學習的導向性不清，而常常迷失自己、懷疑自己。

值此學校學習型團隊的組建，使我們擁有了目標明確的學習共同體，在集體的智慧中，在團隊的合作中，會讓自我發展得更快，更高。

為此，我們全體科任教師將積極參與學習型團隊，并通過團隊成熟、發展自己，共同促進學校教育教學工作。

我們將從以下幾個方面做出努力。

一、自覺遵守學校各項規章制度，增強自制力。

沒有規矩不成方圓。

我們科任集體，各學科組別分散，常常讓學校感覺不好管理。

在聆聽和民主參與了學校各項規章制度后，我們可以感受到規章中的許多嚴格之處，制度中的許多人文關懷。

學校從愛護但不放縱的角度關心教師的工作、學習，我們以將以自覺遵守規章制度為榮。

二、通過團隊學習發展自己，通過教學實踐成熟自己。

學習型團隊給予了我們一個站在別人肩膀上前進的氛圍，我們科任教師將積極從團隊中汲取營養，充分利用好學習時間，求得合作探究伙伴，完善理論基礎，快速地提升教育教學能力。

并通過不斷地教學實踐成熟自己，明確自我教學發展目標，快速形成自我的教育教學風格。

我們科任教學擁有一課多講的機會，也就擁有更多的反思、再實踐的機會。

我們將充分利用好這一特點，積累豐富教學經驗，打造個性教學特色。

三、積極配合學校教育目標，發揮全體教師教育作用。

學校以育人為目標，我們科任教師將積極配合學校做好學生教育工作，以身作則，以良好的師德形象做好學生學習的典范。

傳統的“教書匠”要想成為優秀的教師或教育專家，需要的是像科學家那樣的探索精神、目光，審視自己的昨天和今天；審視從他人那里學習來的經驗；審視一切正在使用的方法和自己原有的知識積淀。

通過不斷的學習對已有教育思想和教育實踐的審視、反思和辨析研究探索實踐，從而形成一種新教育信念。

我們將為之不懈努力

各位領導、同志們： 你們好

首先，我代表獲得先進集體稱號的單位，對于各位領導的關心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝

我們在工作中所取得的成績，是領導以身作則，科學決策，正確引導的結果，是同志們任勞任怨，相互幫助，團結奮斗的結果，成績和榮譽屬于為富通中心做出貢獻的每一個集體和個人。

在去年的工作當中，我們＊＊公司面對工程多、時間緊、要求嚴、標準高、困難大等眾多不利因素，從三月份開始經過連續奮戰，先后完成了＊＊高速公路B

【第4句】：B5合同段53公里的隔離柵安裝工程；＊＊高速公路375米伸縮護欄制作安裝工程；＊＊線等熱熔標線32538平方米；＊＊國道等冷漆標線47298平方米；＊＊線等標志標牌107塊，累計實現純利潤148萬元。

以上所有工程均被評為優良級工程，經濟效益和社會效益取得前所未有的新突破。

在取得工作成績的同時，我們還鍛煉出來一支能吃苦耐勞、敢打硬仗、能打勝仗的施工隊伍，涌現出來一批積極進娶無私奉獻的先進典型。

面對長年野外作業，＊＊公司的職工頂風雨、戰嚴寒、斗酷暑，沒有一個人叫苦叫累，更沒有一個人臨陣退縮。

面對工期緊、任務重、要求高，我們交通設施公司的職工從不計較個人得失，主動放棄了節假日和星期天，日夜奮戰在施工第一線。

面對施工現場阻撓施工、無理取鬧甚至哄搶財產的不法分子，我們＊＊公司的職工勇敢地站出來，與他們進行斗智斗勇，有的同志甚至還為此挨了打。

困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們，使我們的隊伍成為了一支來之能戰、戰之能勝的鋼鐵隊伍，有了這樣一支隊伍，我們完全有信心、有決心面對任何挑戰，取得新的更大的成績。

今年，總公司給我們下達了200萬元純利潤的經營指標，這是擺在我們面前的一塊試金石，是激勵我們奮勇拚搏的催化劑，是展現我們人生價值的大舞臺。

在工作中，我們將以經濟效益為核心，動員方方面面的力量，采取一切可能的措施，開拓市場，提高質量，確保進度，保證安全，以更加優異的成績，為實現＊＊繁榮發展的新目標做出新的更大的貢獻

謝謝大家。