回歸自然感言

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-16 00:03:14 加入收藏我要投稿點贊

陶藝制作感想

如何有效利用身邊的教學資源作者：袁英 (小學語文四川宜賓小學語文一班 ) 評論數\\\/瀏覽數： 1 \\\/ 997 發表日期： 2010-12-29 09:49:21 一、作為教師要加強自身的修養和能力的培養。

說句實話，現代教師應具備的能力有很多，但我認為，在教育教學過程當中，最基本的，教師應該具備以下能力：

【第1句】：終身學習能力。

一位教師，要有自己獨特的教學風格，要有自己廣博的知識背景，這樣，才能與學生保持信息上的對稱，才能讓學生覺得你這位老師不錯，才愿意上你的課，這樣，你的教學效果自然而然就會好。

而要做到這些，我們教師不僅僅是要了解和掌握學科以內的專業知識，發展狀況，更需要了解學科以外學生可能接觸到的知識。

再說了，現在講究學科整合，教師不能只掌握單一學科的知識，要求構建多元的知識結構，要求教師既要有扎實的專業知識，同時又要學習自然科學、社會科學前沿的最新成果、最新知識等。

這樣才能充分發揮出教師的教育功能。

【第2句】：善于獲取和積累外部現有教學資源，并對它進行加工處理、推陳創新的能力；

【第3句】：時刻關注新聞報道或媒體信息、及時捕捉教學信息，根據教學要求，自制原創試題應用于課堂教學的能力；

【第4句】：應用現代教育技術自制教學課件、教學積件用于解決課堂教學過程當中突破難點，突出重點的能力。

【第5句】：建立自己的教學資源庫。

資源庫應根據教學實際進行分類并及時更新；同時還要收藏自己覺得有價值的學科網站。

（介紹自己的教學資源庫）二、課堂教學資源的分類、來源及存儲。

（一）教學資源的分類根據我的教學經驗和化學學科特點，我覺得，我們可以對教學資源進行以下分類：

【第1句】：根據資源的完整性與否，可分為整體資源和素材資源。

比如，我們常說的教學設計、上課課件、中考試題即為整體資源；而如圖片、某些為解決某個專項問題的視頻、動畫即為素材資源。

【第2句】：根據我們通常應用的資源類型，大致可以分為七大類：試題資源；課件、積件資源；教學預設也就是教案資源；論文資源；課程標準和考試說明資源；新聞報道資源、專業書籍等。

（二）教學資源的來源教學資源的來源大致有以下幾個方面：

【第1句】：網絡資源：教案、課件、積件、論文、教學反思、教學案例、課題報告；各省市中考試題，優秀教師試題設計等。

【第2句】：身邊資源：本市、本縣或區里的期末試題或中考模擬試題、學校老師命制的試題。

本市、本縣、本區舉行教案比賽、課件制作比賽、自制教具比賽、論文比賽，這些資源，都要盡量想辦法得到，因為大家都知道，這些資源，參考價值是非常大的，其間包含了很多一線老師教學經驗、教育智慧的總結與體現。

【第3句】：教師資源：我們常常抱怨教學資源不夠豐富，卻忘記了就在我們的身邊有著豐富的教學資源。

我們可以在上課前把自己拿不定主意的問題請教身邊的老師。

有時知識與情感的共鳴就這樣產生，我個人認為這不僅有助于我們的教學水平的提高，更有利于和諧人際關系的構成。

當然，如果有共同的興趣與愛好，也可以與其他老師共享優質教學資源；平常教學活動中的聽課、評課；專家、專題講座（如6 月份，中考前，省教研室黃建國主任來到吉安，為我們作了“讓教育回歸自然，讓課堂貼近真實”的講座。

）。

【第4句】：學生資源：我們在教學前常常會讓學生采用各種途徑自學，細細想來，這個環節其實不是可有可無的，特別是我們化學，有很多東西可以讓學生課外動手、動腦。

如果讓孩子們在課前去這樣做的話，你會發現你的教學效果會好很多，因此我們要充分利用好這一資源。

比如，我們在第十二單元，很多學生對熱塑性和熱固性塑料，缺乏感性認識，課前可以讓學生收集不同的塑料制品，然后指導學生歸類，最后進行實驗得出。

這樣，既解決了教學問題，又拓展了學生的知識空間，為今后的生活、考試打下了基礎。

【第5句】：媒體資源：化學來自生活，生活中處處有化學，細心觀察與對比，你會發現，在我們的新聞報道中，有很多與化學相關的東西。

如果你能及時發現并應用于課堂教學，不僅僅是讓學生感受到化學就在身邊，更重要的是讓他們了解到化學的重要性，從而讓他們認識到，學習化學，不僅僅是為了考試。

自然而然，既達到了我們聯系生活的創新教學，又達到了我們素質教育的目的，何樂而不為呢

【第6句】：原創資源：隨著數碼技術產品的普及，隨著我們生活水平的逐漸提高，隨著我們視野的延伸，其實，在我們自己的工作、生活當中，有很多與我們教學相關的資料可以進行采集，這種采集，既可以是實物、也可以圖片、也可以是視頻資源等。

比如，水污染的現狀、空氣污染及天氣預報的某些指數，這是很容易捕捉到當地相關的教學素材的。

【第7句】：教輔資源：廣義上的教輔資源，我認為應該包括課程標準，考試說明，教參、各種專業書籍和市面上各種復習資料。

現在我們通常說教輔，就是指市面上的各種復習資料。

雖然教輔利用不當，會降低教育教學質量：因為它使某些教師的教學方式變形、責任心降低；因為它對“題海戰術”助紂為虐，使學生的時間受到更為殘酷的剝奪。

但現在我們的教學，事實上已經離不開教輔。

所以，我個人認為，關鍵是我們老師要正確地對待教輔，首先是要精心選擇教輔，我個人主要是選擇那種試題較少，但比較典型、試題新穎的教輔；其次，在使用教輔的過程當中，我并不要求學生把教輔上的題目全部做，一是因為學生沒時間，二是沒必要（因為有些試題太難，特別是中考最后階段，更加要把握好這個度。

），所以，我在學生做之前，盡量做到自己先做一遍；最后是對于發現的典型試題，我盡量到網絡上搜索然后分類存儲下來（不行的話，自己打出來）。

【第8句】：教學反思：6 月12 日，我們有幸邀請到了曹主任對我校全體老師作了 “讓教學反思成為教師的職業習慣”的專題講座，曹主任重點向我校老師講解了為什么要進行教學反思，反思什么，如何反思等內容，曹主任以他專業素養的豐富，見多識廣的經驗，親歷親為的教學體驗，使得整場講座顯得生動有趣，使我校教師受益匪淺。

有機會，歡迎大家讀讀這篇文章。

因此，我們老師，要多進行教學反思，要及時把教學反思形成文字保留下來，以便在今后的教育教學過程當中，優化課堂教學。

（三）教學資源的存儲前面我已經說過，作為一名老師，我們一定要有自己的教學資源庫——既要有傳統（紙質）資源庫，又要有電子資源庫。

但資源庫并不是簡單的資源堆積，不然的話，資源一多，如果分類、存儲不合理，則需要時查找就非常不方便。

紙質資源庫，我相信各位老師都有，就不展開說，我建議大家經常把平常使用的教輔上發現的典型例題、價值比較大的習題剪貼下來，然后進行歸類與整合。

電子資源庫最大的特點就是使用和修改非常方便，下面向大家介紹我建立電子資源庫的過程：我是從03 年調入到吉安四中的，04 年上半年購買電腦的，自從有電腦，我就開始存儲自己積累的一些資源，但06 年因為意外，我之前存儲的資源，因為硬盤的損壞而損失殆盡，當時很是痛心。

也正因為這樣，所以，07 年下半年，我決定把資源存在于網絡當中，因為存在網絡當中最大的一個好處，就是隨時隨地可以使用，也就是07 年下半年，我購買了一個空間，開始著手打造自己的網絡資源庫。

現在，我的教學資源實現了三同步：學校電腦、家庭電腦、網絡硬盤三個地方的資源自動同步更新（我使用的是美國最先進的網絡存儲和支持外鏈技術）。

其次，資源的分類，隨著時間的推移，隨著自己應用的感受，我現在主要是按我們九年級化學十二個單元進行存儲，當然，也會建立其它的文件夾。

這樣，給查找和使用帶來了極大的便利。

三、課堂教學資源的應用。

把課堂教學資源應用于我們的課堂實際，才是我們建立教學資源庫的終極目的。

我想，最主要的，應該是應用于三方面，一是教案的設計，二是課件的制作，三是教輔資料的編寫。

下面，我就這三方面來談談自己的做法。

首先是教案的設計，也就是通常所說的教學設計，現在有的新提法叫教學預設，雖然概念之間略有差別，但大致的意思不會相差很大。

教案的設計主要包括三個方面：一是教學目標的設計。

我們知道，學科總的培養目標必須細化為每一節課的具體教學目標，通過每一節課的具體教學目標的落實和支撐，才能使學科總的課程目標落到實處。

在實踐中我們發現，有些老師教案中所寫的教學目標，不是教師自己根據這節課教學內容和學生及學校的實際來設計的，而是從有關材料中抄來的。

沒有明確的教學目標的課，無論如何也談不上是優質的課。

教師上每一節課之前，首先必須明確這節課的教學目標，希望學生通過這節課的學習，得到些什么，經歷些什么，體驗些什么，發展些什么。

也就是通常所說的三維目標。

二是教學過程、教學環節、學生學習活動、學習方式的設計；三是教學資源的設計與準備，包括實驗器材、素材、課件等教學資源的準備。

【第1句】：我個人認為，只有既符合新課程標準，又切合學生實際的教案，才是好的教案，好的教學設計，一定要體現“三為主原則”，即以學生為主體，以教師為主導，以訓練為主線。

因此，我們在進行教案設計時，既要考慮到學生整體的綜合素質（主要包括知識準備和最近發展區兩方面），考慮到課程標準的要求，又要兼顧到不同層次的學生學習需求，因為新課程的理念之一就是要我們關注每一位學生，關注每一位學生的成長。

同時，我們的教案設計，也一定要有創新性。

別人的優秀教學設計，不是不可以用，而是應該知道和注意如何用。

并不是簡單的“拿來主義”，而是一定要在借鑒別人好的東西的基礎上，創新地發展自己的東西，什么叫優質教案

我個人覺得，就是既借鑒了他人的成功經驗，又提出了自己創新的設計——當然這種創新必需符合教學規律和教學實際，才是優質教案（建議備課時多參考幾篇別人的優質教案，我覺得，不同的教案，有不同的獨特之處，我們自己在斟酌的基礎上，選擇性地吸收，創造性地發展）。

因此，建立自己教案的電子資源庫，在教學生成之后，進行反思，進行交流，再對教學設計進行修改，這樣，對自己教學的提高，非常有用。

在教學設計過程當中，有一環也是非常重要的，就是訓練的設計。

訓練的設計，廣義的訓練，包括很多，如語言表達能力，動手能力，知識遷移能力等等，下面，我跟大家交流的，主要是知識遷移能力的訓練，既通常所說的，解題能力的訓練。

學生的習題設計，主要包括下列幾方面：課堂練習、課后作業、考試或測試習題。

我的學生，相對其他老師所教的學生，相對而言，在學化學上，作業的負擔，會少很多，學生也體會到，在九年級，我的化學作業，可能是所有科目中最少的。

說句實話，我經常不布置筆寫作業的。

但我的學生的考試成績，特別是中考成績，不會比其他班同等層次學生的成績差，往往是更好。

這主要是我有大量的習題庫，然后從中選擇典型的習題或原題呈現、或稍作修改給學生做，盡量避免學生做無用功；我們在選擇試題時，一定至少要注意五點：一是與當前的教學進度，教學要求相符；二是注意是否符合課程標準，是否與考試說明相近；三是一定要結合學生的學習實際；四是注意試題的梯度；五是對于重點或必考的知識，我們盡量每次稍作改變進行訓練，這樣也鍛煉了學生的應變能力。

盡量少練習那些難題，難題不但可能是做無用功，更重要的是它可能會導致學生不喜歡你這門學科。

我在講解試題時，很多情況下時間主要花在如何分析問題，如何尋求解決問題的方法和途徑上，我跟學生講，分析問題解決問題的能力是永遠的，它不但對我們學習有用，而且對我們今后處理工作與生活之中的很多事情，也一樣有用。

我相信我們很多老師也是這樣做的。

多做原創試題，前面我已經說過，我們一定要關注新聞媒體信息，根據媒體信息，加工處理，把它應用于我們化學教學過程當中。

原創試題，也是現代教師必備的一種能力，可能剛剛開始時，你的試題設計不是很好，包括語言的描述上，包括描述的準確性上，包括知識的落腳點上，但如果做得多了，特別是把原創試題讓學生做，與同事交流后，你就會慢慢提高的。

我2007 年、2008 年參加省教研室中考前的原創試題征集，評比結果揭曉后，兩年都是一等獎。

（舉例說明如何原創試題）

【第2句】：課件的制作：為突出重點，突破難點，我們通常利用多媒體進行輔助性教學，多媒體課件對創設問題情景，改善學習環境，拓展課堂互動空間，創新評價方式，激發學生學習的興趣，提高課堂時效，具有非凡的作用。

它具有“美、趣、實、空”四個特點。

（1）課件之“美”。

多媒體課件創設情景的畫面、文字、音效、動畫、色彩與教學內容的高度和諧統一就是美。

這種美對于學生，就是學習狀態的調整或提升，對于學習環境，就是一種改善與創設，同時，這種美突破了多媒體課件僅僅作為一種解釋或演繹工具的窠臼，美本身成了一種知識源。

（2）課件之“趣”。

能在教學的最佳時機，以最符合學生注意特點的方式，將學習問題或教學重點情景化就是課件之趣。

我們稱這種課件之趣為理之趣。

（3）課件之“實”。

界面友好，交互便捷而實用；課件的內容和運用能突出重點，突破難點。

這里的課件之實所追求的是單位教學時間內的最大收益。

（4）課件之“空”。

青山在水中的倒影即為空。

倒影不是真實的青山，但倒影拓展了人們對青山想像的空間，拓展了人們對青山的“虛”的把握。

多媒體課件的“美、趣、實、空”是辯證的統一，是一種境界。

只要不斷地探索和實踐，多媒體課件必將為我們的教育教學提供更好的服務。

多媒體課件的格式有很多種，但我想，應用最普遍，也最容易上手的，就是powerpoint 即PPT 課件，下面，我就如何應用PPT 制作課件的技能技巧與大家進行交流，我相信，在座的也有很多比我運用得更為熟練的老師，如我講的過程當中，如有不當的地方或者可以做得更好的地方，歡迎交流。

（1）圖片的插入：圖片的選擇（一定要選擇清晰的圖片）；背景、固定大小的圖片、點擊可以得到放大的圖片。

（2）音頻、視頻的插入：自動播放、點擊播放、可控播放。

（3）FLASH 積件的插入：稍微復雜些。

（4）觸發器的制作：如我上學期制作的一個課件片段（5）PPS 文件的生成：優點與密碼的設置。

（6）文字的出現與消失、鏈接的技巧、文檔的插入、不同幻燈片的切換等。

【第3句】：教輔資料的編寫：有條件、有機遇的老師，要爭取條件、創造條件進行教輔資料的編寫。

參與教輔資料的編寫，不僅僅是能夠提高自己的知名度，更重要的，是可以提高自己的教育教學水平。

因為在教輔資料的編寫過程當中，首先是促使自己對考點、考題有一個新的、系統的認識；其次，對自己今后的教育教學也很有用處，因為熟悉了考點考題，熟悉了考試難易度，就不會把學生帶入題海，就不是使用題海戰術甚至是題洋戰術來解決教學過程當中的問題；就能用最少的時間，最佳的訓練效果，取得最好的成績，無形當中，既減輕了學生的學習負擔，又達到了自己預設的教育教學效果，何樂不為

（舉例說明）。

以上就是我今天與大家交流的內容，不當不妥之處，歡迎大家批評指正，更歡迎大家在今后的教育教學過程當中，與我聯系，和我交流，共同提高，共同為我們吉安的教育，盡自己一份心，出自己一份力。

《數學課程標準》中指出：“數學教學必須注意從學生身邊的生活情景和學生感興趣的事物出發,為他們提供參與的機會,使他們體會到數學就在身邊,對數學產生親切感。

” 著名教育家陶行知也曾說過“生活即教育”“社會即學校”。

這就要求我們教師要從日常生活中去開發和利用可以用于教學的資源,為他們營造一個能更好地去發現、去探索、去創造的空間,使數學教學真正成為學生充滿快樂、激情、幻想,充滿活力的生活有效教學的“有效”，主要是指通過教師在一種先進教學理念指導下經過一段時間的教學之后，使學生獲得具體的進步或發展。

有效教學的“教學”，是指教師引起、維持和促進學生學習的所有行為和策略。

它主要包括三個方面：一是引發學生的學習意向、興趣。

教師通過激發學生的學習動機，使教學在學生“想學”“愿學”、“樂學”的心理基礎上展開。

二是明確教學目標。

教師要讓學生知道“學什么”和“學到什么程度”。

三是采用學生易于理解和接受的教學方式。

農村小學數學課堂教學有效性策略一、萌生對課堂教學的有效性嘗試探討的背景：（一）來自全縣教學質量分析會上的“不和諧音符” “按一年級平均分

【第95句】：

【第90句】：

【第85句】：80（一、二、三、四類學校），二年級平均分9 0、

【第85句】：

【第80句】：75，三年級平均分

【第85句】：

【第80句】：

【第75句】：70，四年級平均分

【第80句】：

【第75句】：

【第70句】：6 5，五年級平均分

【第75句】：

【第70句】：

【第65句】：60，六年級平均分

【第70句】：

【第65句】：

【第60句】：55 的標準來評選教學質量先進學校居然一個都沒有，最后只好按本次考試成績由高到低評出了十個教學質量優秀獎單位” ——這是在2010 年春開學初全縣中小學教學質量分析會上頒獎結束后分管教學的教委副主任的講話。

09 年秋，我縣在實施義務教育以來第一次組織全縣中小學期末統一考試。

在分析會上的一些數據和管學主任的這段話就像一串不和諧的音符擾人心智：一組低標準的數據中透出的是什么呢

（二）賽課的困惑根據縣級各部要求幾乎是每期各校都要組織不同學科的賽課活動，賽課中，盡管執教者都在盡力演繹著一些新課程理念下所倡導的合作、探究、自主學習等什么的，但一種“主持”與“觀眾”的心照不宣、“演員”與“編導”精神分離的破敗感依然顯露無遺。

那么真正的好課是什么樣的呢

（三）我縣有效教學研究的呼喚及此次“國培”的啟迪隨著新課程的全面推進及縱深發展，2009 年我縣教研室在全縣提出要求：實施有效管理，打造有效課堂，全面提升教育教學工作。

那么什么樣的課堂教學是有效的呢

如何從有效走向優質高效呢

教學的主陣地在課堂，教學質量整體水平的低下與課堂教學的有效性息息相關。

帶著這些困惑，結合此次培訓引發的啟迪思考，我對我鎮所有學校及毗鄰鄉鎮學校教師的課堂教學情況進行了一些調查分析研究，現將所得成果分享同行，以利共勉。

二、農村小學數學課堂教學的現狀調查（一）基本情況在認真聽課和有效訪談后我對農村小學數學課堂進行了認真的分析并歸納為大概以下四種課堂教學類型： 1．“經驗型”課堂這種現象大概占30%左右，多出現在四十歲以上的教師中，他們教書多年，教學經驗豐富，在教學中能憑借經驗有效處理教學中的一些疑難問題，但是缺少深層次的理論指導，于是巧取捷徑直達目的，全無數學知識形成過程的分析探究。

如我在興隆村小聽到的教學百分數應用題：①出示例題：在“綠化長江”植樹活動中，有男同學84 人，占總數的60%，參加這次活動的一共有多少人

②請讀題找出誰是“1”，思考求的是總數還是部分數

③師引導學生分析：我們知道百分數應用題和分數應用題是相通的，那么已知一個數的百分之幾是多少求總數用什么方法

生答：用除法。

④師：那怎么列式呢

然后生口述師板書：84÷60%=140（人），答：參加這次活動的一共有140 人。

接下來如法刨制進行相關的求部分數、求百分比的變式練習。

為什么不知道“1”就要除

很顯然，在整個過程中根本就看不到學生的深層思考，更不要說知識的形成過程。

教師完全是借助多年的解題經驗在教學，學生也只是機械模仿，死搬教條，這與新課程標準強調“數學教學不僅要注重顯性知識的傳授還要注重隱性知識即數學思想方法的傳授”相悖。

2．“老黃牛型”課堂這種課堂約占 10%——15%。

這類課堂教學呈現的是按部就班的教學模式和教師兢兢業業的教學精神以及對學生細致入微的慈母情懷，還有課后那不厭其煩的重復演練。

沒有創造也沒有投機取巧，沒有花樣也沒有教學的懶散，只覺“老黃牛”般的任勞任怨，學生主體蕩然無存，情感體驗也依舊淺薄。

3．“華麗時髦”型課堂這種課堂常出現在能與時俱進的年輕教師中，約50% 左右。

這部分教師具備一定的理論基礎和新課程理念，在教學中敢于嘗試，但缺少引領，嘗試帶有盲目性，于是課堂呈現的是新課程理念下各種教、學方式的機械重組、無效疊加，最終是穿新鞋走老路，真正的“我——你”師生關系未能體現，學生樂在玩中而不是樂在學中，老師的教和學生的學依然處于“游離”狀態，我稱之為“華麗時髦”型課堂。

4．“樸實有效”型課堂（10%左右）這類課堂教學較之前面來說算是有效且能謂之高效的課堂了。

老師在課堂上注重學習習慣的養成；教學言語精煉、評價適當；駕馭課堂教學的能力較強，能創設恰當的數學情境，引導學生積極思考；學生參與度較高，教師也能上出數學的特點——邏輯性強，常在檢測中取得好成績。

但也沒能真正體現新課程標準強調的“創造性的使用教材，充分運用生成的課程資源，關注學生的后續發展”。

“知識——意味著能夠運用，只有當知識成為精神生活的因素，占據人的思想，激發人的興趣時，才能稱之為知識[1]。

”

《草原》讀后的感受有什么
知道的老是請告訴

那些好蒙古人大方、誠實待人，這些感訪客們，好像了自己家，一點兒都束。

人們都那么親切，如同多年未見的老朋友不知不覺就進了蒙古包。

蒙古的特產都擺上了，大家邊吃邊聊，好似一家人。

老舍先生用可愛來描寫天空很恰當，仿佛躺在天底下，天空格外高，藍地讓人舒服。

一團團的大白云掛在天空，白地讓你忍不住摸一摸再舔一舔。

有了它，天空不再那么空虛。

老舍寫到:“使我總想高歌一曲，表示我滿心的愉快。

”的確，在這種環境下，誰都會不由自主地忘掉一切煩惱，只剩下天空一樣純潔而又明凈的心，只有粗獷和豪放的歌聲才能表達出回歸自然的愉悅。

這篇文章放到現在也是給人類敲響了警鐘。

因為牧人無限擴張動物的數量和不停地開墾草原，藍天碧草的景色已經不多了。

我們一定不能讓環境再惡化下去，必須保護這美麗的大草原!

在服裝店上班一個月的感受怎么寫

為你推薦一篇不錯的實習心得，希望對你有所啟發吧，請登錄

【飛針走繡服裝論壇】了解更多工作心得，。

《實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習》姓名：XX 班級：XXXX 學號： XX 號實習單位：福建七匹狼實業股份有限公司實習部門：人力部到直營部實習崗位：導購實習所在地：福建泉州和福建廈門實習時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。

現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：一.實習單位概況 1．實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。

創建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。

集團固定資產：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。

從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。

服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程： 5．1公司銷售模式為自產自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場 6．實習單位的經營管理特點與利弊6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊：一是公司資產規模較小的風險。

與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產能過剩的風險。

由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。

三是假冒產品的風險。

品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。

四是消費群體單一化的風險。

七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。

我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。

同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習概況 1．培訓及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。

在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。

利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。

同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。

在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營運工作實務。

陳列技巧。

面料知識。

企業文化專題講座。

公司的規章制度。

商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。

初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。

“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷）為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。

因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。

在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。

人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。

而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。

泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。

但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。

我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。

過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。

兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。

在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。

我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。

在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。

因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務”活動。

在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。

這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。

到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領帶是搭配他買的西服互補的顏色。

在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。

當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。

如，a.服務技能培訓。

b.商品知識與管理培訓。

c.店務作業技能培訓。

d.思想觀念培訓。

這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。

明碼實價。

C．和顧客建立情感聯系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動與顧客打招呼。

導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗。

適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三.我的實習心得通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。

企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。

而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。

為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基矗

為什么世界上出現錢的問題

說句難聽的,活著就是等死~!在越來越復雜的社會里,活著簡直就是他媽的活受罪~! 生是一次偶然~!死是一次必然~!上帝很會捉弄人~! 神仙也不知道活著是為了什么~!很多事情根本來不急感慨~!既然來到這個世界就好好的走完他~! 活著一定要有屬于自己的“夢想”和“目標”讓自己過的精彩一點~!給自己的人生畫上幾道色彩~

要是找不到自己存在的價值就想想自己給自己一個交代，給父母，朋友，你心里最愛的那個他\\\/她一個交代~

明天不一定會更好~

但更好的明天一定會來~

你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能改變容貌，但你可以展現笑容；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預知明天，但你可以利用今天；你不能樣樣順利，但你可以事事盡力。

在人生的大起大落和困難讓我們學會更加堅強~!最終超越自己走向成功的軌道~! 最后在好好享受夕陽美~!到那個時候一切都會回歸自然~!傻笑一下,在給自己人生畫上一個圓滿的句號~!! 醉人一個回答采納率:

【第20句】：5% 2008-08-27 10:10 檢舉 www 對醉人一個的感言：前者和后者似乎有點反差的態度相關問題為什么這社會要出現錢? 為什么會出現錢這個東西? 為什么世界上要出現錢? 世界為什么要出現錢為什么世界會出現錢呢! 其他答案早期的人們是以部落型態群居生活，有人會打獵、有人會捕魚，不過那時根本沒有金錢的概念，大家流行以物易物，獵人用獵物交換五谷、鹽等日常用品，農人則用農作物換取肉類。

后來人一多，必須制訂一種交換標準，大家用最普遍也是最需要的，像是米、麥等主要糧食，當成交換標準；大家把東西換成米、再用米去換別的東西，而開始出現「錢」的概念。

不過由於糧食太大、又不能長期儲存，於是最受大眾歡迎又耐久稀有的東西，就取代糧食、來扮演貨幣的作用。

隨著人類文明發展，過程里獸皮、大石頭、貝殼都曾被當作貨幣來使用，不過最后還是以金、銀、銅等金屬物質最為廣泛通用。

流傳下來，就成為后來的錢幣。

所以，錢的功用在於它象徵一種價值，可以取代實物，在大家互相信賴這種價值的前提下，錢就具有金錢流通的功用。