蒙牛牛奶廣告詞欣賞

蒙牛特侖蘇廣告詞：

1.不是所有的牛奶都叫特侖蘇

【第2句】：它的產地――中國乳都核心區和林格爾，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候、世界公認的`優質奶源帶等一系列得天獨厚的優勢自然條件，提供了市場稀缺的高品質奶源。

【第3句】：蒙牛特侖蘇，一個好的選擇

4每一滴牛奶都是獨一無二的特侖蘇。

蒙牛酸酸乳廣告詞：

1.酸酸甜甜我做主

【第2句】：我要我的滋味。

【第3句】：挑戰，超越

4酸酸甜甜就是我

蒙牛牛奶廣告詞：

【第1句】：真我新時代，活出真自我。

【第2句】：蒙牛真果粒，每粒有新意。

【第3句】：蒂蘭圣雪，只為特別的你。

【第4句】：自然好牛奶

【第5句】：挑戰，超越

【第6句】：請到我們草原來

【第7句】：來自大草原的牛奶

【第8句】：一杯牛奶強壯一個民族

【第9句】：每天一斤奶，強壯中國人

【第10句】：自然給你更多

【第11句】：自然好味道

【第12句】：真我新聲代

【第13句】：愛喝愛自己

【第14句】：早晚搭檔更營養

【第15句】：強健神州夢想

【第16句】：快樂成長好伙伴

【第17句】：學習航天員一天三杯奶

【第18句】：綠色你的心情

【第19句】：酸酸甜甜就是我

【第20句】：中國航天員專用牛奶

牛奶將軍欣賞作文

從前，有一個小孩，他什么也不吃，就愛喝牛奶，他就是喝牛奶長大的，他24歲那年，當上了A國將軍。由于他很喜歡喝牛奶，人們就把他叫做牛奶將軍。有一次，A國國王命令牛奶將軍偷襲B國縣城，于是，牛奶將軍就帶著大隊人馬去偷襲敵人。但他們的士兵吃的`食物都是飯菜，沒有一滴牛奶，牛奶將軍就命令士兵把飯菜都扔掉，裝上牛奶，每個人只允許喝牛奶，不然，格殺勿論！他們就帶著一米高而且裝滿牛奶的箱子出發了。這次計劃還挺成功，敵人不知道牛奶將軍帶著人來襲擊自己，他們先被打的不敢出窩。

就這樣，敵人一次一次被牛奶將軍打敗，B國的一個大臣向自已的國王獻計說：“不能再這樣下去了，聽說這位牛奶將軍特愛和牛奶，我們先假裝投降，以每天進貢我們的新鮮牛奶來換取他的好感，讓他麻痹大意，我們借機休養生息，積蓄力量。更重要的是我們要在牛奶中添加三聚氰氨，讓他每餐一斤奶，不久他就會腿也不抖了，腰也不彎了，腎也不結石了，血也不流了，心臟也不跳了……。”另一大臣說：“光他一個人喝還不行，還要讓他的幾個副將也喝。哼，到時候時間一長……。”B國國王一聽就連連隊點頭：“此計甚好，只是要斬草除根，干脆多進貢一些，讓他們的孩子也喝。不過此事只能我們三人知道。就叫三毒計吧”。二位大臣點頭哈腰：“國王英明、國王英明。我們還要好好包裝一下，宣傳一下。我們地處山丘，天然草場，多的是雨露，就叫山露天然奶吧。”國王最后道：“此事你二人趕緊辦。”

牛奶將軍一聽敵軍要投降，還要進貢牛奶，自已有好處，高興得不得了，趕緊收兵回家。過了一年，真的是腿也不抖了，腰也不彎了，腎也不結石了，血也不流了，心臟也不跳了……。牛奶將軍果然玩完了。有幸的是A國不久發現了B國的陰謀，舉國上下一片憤怒就把他們的牛奶通通毀掉。還要求國王發兵殲滅B國。大臣們都同意發兵。全國人民同仇敵愾……大軍長驅直入，B國國王一看大勢已去，只好上吊自殺……。A國人從此再也不要B國的牛奶了。

蒙牛牛奶產品策劃書

導語：策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。下面是蒙牛牛奶產品策劃書的內容，希望你們喜歡！

　　蒙牛牛奶產品策劃書

中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，擁有優勢奶源的蒙牛企業在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，乳業市場已進入市場細分階段，各企業制定不同的新產品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當前市場的一個賣點。蒙牛特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產品——蒙牛早餐奶。然而，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，為其策劃了一套廣告方案。

【第1句】：情況分析企業介紹

誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康發展。

①、產品分析

作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營養、新鮮、美味、方便。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠，以致上市后銷量并不樂觀。

②、消費者分析

據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。據調查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數，占【第56句】：7％，中小學生80％以上在家中吃早餐。

根據20÷80法則，在當前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們日常消費的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是早餐奶的科學營養及其體現的快節奏的激情生活。

早餐的消費心理，可以分為兩個層次

第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕著上學、上班。所以，傳統中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養、純天然等要素則被作為主要考慮。

第二層次：習慣，對待工作與生活的態度

一個人對待早餐的態度和對待生活與工作的態度息息相關。其實，“沒時間”只是借口，潛意識是一種生活習慣。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養必須落實到一個代表性的產品上。

通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮、營養、衛生、方便等；情感訴求點可以是對生活習慣的'改變。

③、競爭態勢分析

蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產自內蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。

伊利，光明，三元三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手。市場上的早餐奶關于“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優質”等也較為普及。只有“營養豐富”，雖然已經被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。

【第2句】：市場機會點

蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？

據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。由此得出一點結論：

雖然當前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。其心理認知的基礎是：不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。

從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學營養概念深入人心，并結合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養功能，以偏于理性的手法訴求出來。

其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，就可以一直延續下去，或者進行深度延伸。再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，每個群體的早餐都有自己的健康需求。

【第3句】：行銷目標

通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。

【第4句】：廣告戰略

【第1句】：廣告目標

擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。

【第2句】：廣告定位

定位于中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學生、白領階層）為導向。

以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦.

【第4句】：廣告訴求內容

由于早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同于高科技產品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調內蒙古無污染的大草原、蔚藍的天空，高營養價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發展協會許可使用綠色食品標志.

蒙牛牛奶促銷策劃方案

促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷策劃方案，歡迎大家參考借鑒！

　　篇一：蒙牛牛奶營銷策劃方案

【第1句】：活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

【第2句】：活動對象

此次活動促銷針對廣大消費者。

【第3句】：活動主題

蒙牛送健康，周末總動員！

【第4句】：活動方式

【第1句】：本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。

【第2句】：凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

【第3句】：游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）

【第5句】：游戲

【第1句】：游戲主題

搬牛奶，拿大獎！

【第2句】：游戲規則

A．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動

B．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。

C．每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

【第3句】：游戲獎項

第一名可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

【第6句】：活動時間和地點

時間

2010-10-01——2010-10-05

16:00-18：00

地點

各大超市前

【第7句】：前期準備

【第1句】：在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

【第2句】：在各大超市前安排：3名促銷員

3名活動安排員

3名維護次序員

3名搬運工

【第3句】：物資準備

在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現短缺現象。

【第8句】：經費預算

　　篇二：蒙牛牛奶促銷策劃方案

【第1句】：活動背景

“元旦”是一年一度的新年佳節，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產品和業主都紛紛有所行動，同時豆漿機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業牧場，精挑高質牧草，優選良種乳牛，造就出富含天然優質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達【第3句】：3克，比國家標準高出【第13句】：8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。

【第2句】：活動主題

迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養與你同在

【第3句】：活動目的

新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家帶來了新的口感和新的營養。

【第1句】：利用“元旦”黃金周的機會，提高產品銷量

【第2句】：借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知

【第3句】：回饋廣大消費者，建立忠誠度

【第4句】：加強與終端合作，給予各業主信心

【第4句】：活動時間

2011年12月30日——2012年1月5日

【第5句】：活動產品

特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶

【第6句】：活動地點

**各大商場及各大超市賣場

【第7句】：活動規劃

（一）活動內容

【第1句】：凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內），即可參加幸運大轉盤拿獎活動一次

【第2句】：凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次

【第3句】：凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價值25元）和參加幸運大抽獎活動兩次

【第4句】：凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價值38元）和參加幸運大抽獎活動三次

【第5句】：凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。

（二）活動形式

【第1句】：互動游戲：在超市內和廣場上人流較多的地方進行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優質的蒙牛

特侖蘇牛奶；作用：經由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態奶制品的健康、純天然、好口感；

【第2句】：每個促銷員的終端設有一個幸運大轉盤：轉盤上設有12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫獎項的順序，設置轉盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉盤面積最大，即中獎概率最大；

【第3句】：每個促銷員終端還設有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣；

【第4句】：每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；

【第5句】：紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。

（三）獎項設計

【第1句】：一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；

【第2句】：二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；

【第3句】：三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；

【第4句】：四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

（四）其他補充說明

【第1句】：在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當天前來團購的顧客超過4人，根據他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表，抽取我

們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產品；

【第2句】：本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。

【第8句】：促銷價格策略

【第1句】：經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

【第2句】：我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

【第3句】：不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

【第9句】：活動現場的要求

【第1句】：根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現有產品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列；

（2）促銷員的足夠人數；

【第2句】：現場的布置設計

（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現場，哄動現場促銷氣氛

（2）在活動現場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化

（3）在超市門口要有活動的告知

（4）活動現場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望

【第3句】：在活動期間，需在目標終端附近的小區和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

【第10句】：宣傳物料

【第1句】：活動宣傳單頁

【第2句】：活動海報

【第3句】：懸掛橫幅

【第11句】：關鍵控制點

【第1句】：產品進場

【第2句】：促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓

【第3句】：活動現場的秩序

【第4句】：活動宣傳單的發放

【第12句】：效果預估

【第1句】：通過促銷活動，促進了現有產品50%的銷售量

【第2句】：提升了產品70%的知名度

【第3句】：提高了產品60%的競爭力

【第4句】：增強了消費者100%的信賴度

結束語

促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優惠購買到產品，也能讓商家企業借此來推進產品的銷售量和提高產品知名度。促銷是一種促進商家企業銷售量的一種手段，商家企業可適當在適宜期間進行產品促銷活動。

　　篇三：蒙牛牛奶促銷策劃方案

在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據消費者追求健康的心態推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發現功能性乳品市場的發展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現攻占養顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的

牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數據分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的`賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。

前言伊利純牛奶營養豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。

純牛奶營養豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素B族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。

相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。

三．促銷概述

伊利以其優質奶源制造而成的優質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、

營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。

四．1伊利簡介

內蒙古伊利實業集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養的乳制品，是目前中國規模最大、產品線最全的乳制品企業，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業。2013年，伊利股份實現營業總收入4【第77句】：79億元，同比增長【第13句】：78%，實現凈利潤【第32句】：01億元，較去年同期增長【第84句】：4%。

伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環境保護和社會和諧。伊利在業內首倡的“綠色產業鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產業鏈可持續發展的“綠色生態圈”。

伊利一直秉承“厚度優于速度、行業繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業財富”的發展觀。伊利以自身的良好經營、與環境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業公民理念在中國商界的普及。

【第2句】：伊利純牛奶的背景分析

伊利以其優質奶源制造而成的優質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。

在現代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統的飲食觀念，更多的是追求它的營養價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產業的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現實。因此，高質量的，健康的生活才是現代人所需要的。”提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發現大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養。

經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。

四．促銷主題和目標

【第1句】：主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮

【第2句】：目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業在消費者心目中

的建立起專業純牛奶的權威形象，穩定老顧客，吸引新顧客；

五．市場分析

【第1句】：產品行業分析

A、產品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產品規格：227ML產品描

述

伊利天然純正牛奶使用三層環保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養和新鮮（30天保質）主要賣點：實惠、天然、營養、香濃、新鮮。

B、伊利百利包相對普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔，純奶容物可與新鮮屋媲美；調研表明：由于巴氏滅菌奶經過冷凍儲藏，會使蛋白質變性、脂肪分層，解凍后沉淀凝固，不易吸收，營養價值也會降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線，延長牛奶的保質期，而且還可以直接放在溫熱的水中加熱，保證牛奶的口味和香氣在入杯之前沒有任何損

C、優劣分析：伊利純牛奶雖然營養價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。

【第2句】：A、蒙牛

伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業的一極。下面是它的一些基本情況。

蒙牛乳業有限公司總資產達60多億元，職工【第2句】：9萬人，乳制品生產能力達330多萬噸/年。到目前，在全國15個省市區建立生產基地20多個，截至2005年底，主營業務收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬元增加到【第4句】：87億元，年均遞增180％；凈利潤由53萬元增加到

【第4句】：56億元，年均遞增208％；主要產品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業第一。

B、光明：

三聚氰胺事件后，光明乳業的情況相對較差其營業收入同比增長0.12%只達到【第38句】：52億元。

在形象上，光明注重的是個體感性心理區隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩定。光明在消費指標方面的表現比較出色，而廣告指標方面的表現，略遜蒙牛一籌。光明的產品是無抗生素、無防腐劑產品。光明牛奶能滿足營養需求，其三保科技(保新鮮、保營養、保安全)是享受健康的保證。

光明的宣傳主要以營養牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。

C、其他替代品：

如豆漿、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。

【第4句】：消費者分析

A、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。

B、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。