企業(yè)交流感言

由 雕龍文庫(kù) 分享時(shí)間：2024-03-13 14:47:41 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

公司慶典感想

一“歡樂(lè)的氣氛能感染人，激情的力量能感動(dòng)人”在匯成十周年慶典上見(jiàn)證了匯成員工的歡樂(lè)、激情與暢想。

我常常想在尋求一種團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理想狀態(tài)，今天在匯成十周年慶典上仿佛找到了答案，那就是：“激情、歡樂(lè)、感恩以及暢想。

”緣自所有員工自發(fā)的組織，自發(fā)的編排，自發(fā)的行動(dòng)最終落實(shí)到短短兩個(gè)小時(shí)的舞臺(tái)表現(xiàn)。

但是在其中濃縮了十年來(lái)老板從白手起家、徒手創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)艱辛的發(fā)展歷程和心路歷程；濃縮了十余年來(lái)在公司兢兢業(yè)業(yè)、辛勤付出的員工心甘情愿、無(wú)怨無(wú)悔的奉獻(xiàn)與回報(bào)；濃縮了在公司發(fā)展十周年際對(duì)既往業(yè)績(jī)的自豪和對(duì)未來(lái)創(chuàng)建百年基業(yè)的激情與暢想。

還記得主席臺(tái)邊的兩行標(biāo)語(yǔ)：“匯天下之英才十年彈指磨一劍，成天下難成之事奠百年暢想之基業(yè)。

”我想這不僅是老板的宣言，也是匯成團(tuán)隊(duì)全體員工的夢(mèng)想。

在整個(gè)慶典的過(guò)程中掛在所有員工臉上的熱情，歡樂(lè)的笑容，源自?xún)?nèi)心的感懷感言都是這些的真實(shí)寫(xiě)照。

我相信有這樣的員工、有這樣的領(lǐng)導(dǎo)、有這樣的團(tuán)隊(duì)氛圍和企業(yè)的文化，沒(méi)有不發(fā)展的道理，沒(méi)有不成功的道理。

我尤其深信在這樣的氛圍的感召下，員工的付出都會(huì)是真心的、都會(huì)是快樂(lè)的。

回歸人力資源的觀點(diǎn)：“人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富”，馬云先生說(shuō)：“阿里巴巴走到今天，團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

”相信匯成人一定能夠走遠(yuǎn)，一定能夠邁走著穩(wěn)健的步伐不斷向前，因?yàn)樗麄冇羞@樣的領(lǐng)導(dǎo)、有這樣的員工、有這樣的團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化的形成都會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)者的烙印，匯成也不例外，我想，匯成的文化正如匯成的幾位領(lǐng)導(dǎo)者一樣：有健康的體魄、偉岸的身形但尤其重要的是寬廣的胸壞

真誠(chéng)的祝愿匯成真正成為東北松花江畔，白山黑水間冉冉升起的一顆璀璨的明星

二艾明公司十周年慶典感言匯總-------------------------------------------------------------------------------- 2008年第十一期加入時(shí)間：2008-11-5 17:12:33 徐清松0 點(diǎn)擊：2252 隨著時(shí)間的推移，我們網(wǎng)點(diǎn)上的節(jié)目馬上就要開(kāi)始了，我的心情是多么的緊張多么的興奮啊

我們快步踏上了舞臺(tái)，在心里暗暗地下定決心：一定要努力把這個(gè)節(jié)目表演好，爭(zhēng)取得獎(jiǎng)，用我們優(yōu)異的成績(jī)來(lái)獻(xiàn)給公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事，來(lái)慶祝公司這個(gè)不尋常的生日。

—— 保潔部三片區(qū)：胡永秀戚總神采奕奕地走上舞臺(tái)，為公司十周年慶典致辭，當(dāng)員工們推上生日蛋糕，戚總親手點(diǎn)燃生日蠟燭時(shí)，我思緒萬(wàn)千：作為一個(gè)企業(yè)的掌舵人，對(duì)十周年的慶典，肯定有著更深刻的理解和體會(huì)。

回顧過(guò)往歷程，艾明從無(wú)到有，從小到大，每走一步無(wú)不牽掛著他的付出和操勞。

在逆境中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，經(jīng)歷了十年風(fēng)雨的磨練，才鑄就了今天的輝煌，其中的艱辛是不言而喻的。

在此，我為公司能夠擁有今天的豐碩成果和擁有如此卓越的領(lǐng)路人而感到驕傲和自豪。

——蘭橋尚舍網(wǎng)點(diǎn)：何偉在排練中，跳舞的經(jīng)常跳得腰酸背痛，但是還在不停地排練，任何人都沒(méi)有一聲怨言；打快板的姐妹們既要背臺(tái)詞，又要記動(dòng)作，有時(shí)連口都背干了，嗓音都練啞了，但是沒(méi)有一個(gè)員工打退堂鼓。

——科技孵化園網(wǎng)點(diǎn)：何成秀作為艾明的一員，看到公司能有今天的成就，感到無(wú)比的自豪和高興。

十年來(lái)，艾明經(jīng)歷了多少風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坎坷坷。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，才有了今天的艾明。

我由衷地希望公司能夠再接再厲把艾明做大做強(qiáng)

我為自己是艾明的員工感到無(wú)比驕傲。

——王府井電影城網(wǎng)點(diǎn)：羅秀英我和同事們觀看了公司組織的文藝演出，無(wú)不歡欣鼓舞，在工作中信心倍增、干勁十足。

我感謝公司給了我第二次的就業(yè)機(jī)會(huì)。

我要以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)我們網(wǎng)點(diǎn)的全體同仁把工作做好，并且做到人盡其才，為艾明公司做大做強(qiáng)盡心盡責(zé)。

——水漪裊銅網(wǎng)點(diǎn)：廖子君在所有表演的節(jié)目中，我最喜歡的是《絕望中的希望》，這是今年

【第5句】：12汶川大地震中的一個(gè)真實(shí)的感人故事。

它深刻體現(xiàn)了艾明人在災(zāi)區(qū)群眾危難之時(shí)雪中送炭、舍己為人的高尚精神。

在我們的民族處于危機(jī)之時(shí)，同胞們處于危難之際，艾明公司的領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間把救災(zāi)物質(zhì)送到最需要的人手中，這種點(diǎn)燃自己，照亮他人的精神令我感動(dòng)。

——鷺島國(guó)際社區(qū)：周孟英三公司十周年慶晚會(huì)感想——張德敏(2009-09-01 09:20:48)標(biāo)簽：雜談光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，公司已經(jīng)走過(guò)10個(gè)春秋，在鄧總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同僚的辛勤努力下，我們一步一個(gè)腳印地走了過(guò)來(lái)，，公司從小到大，從弱到強(qiáng)，不管是軟條件還是硬條件，都取得了巨大成就。

尤其讓我感動(dòng)的是“因信而生、止于至善”的理念始終貫徹并深入人心，這是屬于我們信達(dá)人的理念。

8月8，公司十周年慶，是公司大喜的日子，是擴(kuò)大影響，提高知名度的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是感恩回報(bào)關(guān)心支持我們公司發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)，朋友、客戶的一個(gè)機(jī)會(huì)。

對(duì)我們整個(gè)銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要，是體現(xiàn)我們的接待能力及業(yè)務(wù)水平的時(shí)候，也是我們大家交流感情的一個(gè)平臺(tái)。

在晚宴上大家觥籌交錯(cuò)，交流信息、交流感情，我在公司有4年多了，也屬于公司的老員工了，公司的發(fā)展自己也出了一份微薄之力，自己開(kāi)心，再加上客戶、朋友的盛情難卻，我喝多了，但聽(tīng)到他們的一聲關(guān)心聲，小張你沒(méi)事吧，我扶你到邊上休息一會(huì)吧，出自?xún)?nèi)心的關(guān)心，我感動(dòng)了，晚上我酒沒(méi)有白喝多。

晚會(huì)進(jìn)行了大半我才清醒過(guò)來(lái)，朋友們都不在同一個(gè)地方了，晚會(huì)的氣氛也進(jìn)入了高潮，晚會(huì)結(jié)束后，聽(tīng)到的感謝聲，“小張辛苦了，謝謝，”再一次感動(dòng)。

我要不斷提高自身素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，以滿腔的熱情，扎實(shí)工作，作出不平凡的業(yè)績(jī)。

與公司一同迎接更加輝煌的明天

一個(gè)二十年老員工的發(fā)表感言

我是一名好利來(lái)的老員工了，對(duì)有些事情要更有發(fā)言權(quán)的，現(xiàn)在看到網(wǎng)上很多的留言，有很多是在抱怨公司的一些政策，所用的一些語(yǔ)言也很極端

我覺(jué)得首先要端正自己的態(tài)度，看待問(wèn)題也不能太偏激

公司現(xiàn)在的一些制度和政策也在不斷的完善和健全，從這個(gè)角度看，是一個(gè)很好的現(xiàn)象阿

大家有時(shí)候發(fā)表的一些感言，只是一個(gè)極少的現(xiàn)象，我在好利來(lái)這么多年，見(jiàn)證了公司的很多歷程，公司發(fā)展到今天不容易，是大家一起奮斗的結(jié)果，我們應(yīng)該能在這樣的一個(gè)企業(yè)工作而自豪，總裁的為人是值得我們敬重和學(xué)習(xí)

現(xiàn)在好利來(lái)的各方面的待遇還是很好的，可能大家沒(méi)有更深入的去看其他企業(yè)的一些情況，我們已經(jīng)很幸福了

希望大家能好好的思考一下

只有公司發(fā)展壯大了，我們才能有更好的前程

我支持公司，支持總裁

支持所有熱愛(ài)好利來(lái)的人們

　　---------　　說(shuō)起來(lái),今年已經(jīng)是我第三次參加”歐萊雅真情互動(dòng)”校園義賣(mài)了，也算得上是一名名副其實(shí)的老員工了。

2005和2006年，我作為銷(xiāo)售組的員工，參加了復(fù)旦大學(xué)和上海松江大學(xué)城的兩場(chǎng)校園義賣(mài)。

今年，我由衷地感謝歐萊雅公司給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，作為學(xué)生主管，再次參與到這場(chǎng)傳遞真情的活動(dòng)中來(lái)，并與公司的正式員工一起出差，轉(zhuǎn)輾多個(gè)城市，與各地更多的同學(xué)一起協(xié)同合作，為西部的貧困大學(xué)生貢獻(xiàn)一份力量。

　　三年里，從一名普通的義賣(mài)員工成長(zhǎng)為學(xué)生主管，我收獲頗多。

出任學(xué)生主管，這是公司對(duì)我的信任，對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅是一種榮譽(yù)，還是一份沉甸甸的責(zé)任，也是一種實(shí)實(shí)在在的壓力，正因?yàn)槿绱?，這是一次真真切切的錘煉。

親身的參與使我獲得了近距離接觸國(guó)際知名跨國(guó)公司運(yùn)作模式的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，還得到了來(lái)自歐萊雅的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，包括面試技巧、公司文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神等。

我想，這樣寶貴的經(jīng)歷無(wú)疑是值得倍加珍惜的，是我正式踏上工作崗位前的一筆不小的財(cái)富。

活動(dòng)中，公司對(duì)每一個(gè)員工的真摯關(guān)懷及重視，充分調(diào)動(dòng)了大家的主人翁意識(shí)，使得這場(chǎng)傳遞愛(ài)心，點(diǎn)燃?jí)粝氲幕顒?dòng)真的越做越好。

在我看來(lái)，歐萊雅敢于這樣放手，讓像我這樣的學(xué)生來(lái)參與運(yùn)作一個(gè)大型活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司對(duì)年輕人的信任，我想這應(yīng)該是歐萊雅文化的一個(gè)重要方面吧，或許也是歐萊雅能夠不斷成功并永葆活力的原因之一吧.　　----------　　一年一度的興隆奧運(yùn)又要開(kāi)始了，做為阜新興隆的一名老員工我感觸很深。

記得去年的企業(yè)奧運(yùn)我是在大東興隆百貨參加的，當(dāng)時(shí)的我還是一名實(shí)習(xí)人員，第一次參加企業(yè)奧運(yùn)對(duì)奧運(yùn)充滿了激情與夢(mèng)想，在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)也很踴躍。

激情過(guò)后我又在想，如果有一天能參加阜新企業(yè)的奧運(yùn)，那一定會(huì)是特殊的情感。

今天，我終于迎來(lái)了阜新興隆奧運(yùn)的時(shí)刻，心中感慨萬(wàn)千，經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，從軍訓(xùn)到實(shí)習(xí)，從籌備到開(kāi)業(yè)，從各個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)到建設(shè)阜新興隆。

我們付出的太多，也收獲了更多，阜新興隆雖然還有不足，但在所有員工的共同努力下，正一步步強(qiáng)大。

不懼對(duì)手，我們做好自己；不辭艱辛，我們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

撥云見(jiàn)日，風(fēng)雨彩虹，云云商海，還看興隆。

今年的企業(yè)奧運(yùn)，我們阜新興隆將昂首闊步，搭乘集團(tuán)高速發(fā)展的列車(chē)，與時(shí)代同步，去建設(shè)我們更美好的家園，讓和諧大家族的鮮花開(kāi)遍全中國(guó)。

　　---------　　一位聯(lián)通的老員工，談3G培訓(xùn)感受從02年畢業(yè)到了聯(lián)通到現(xiàn)在我在聯(lián)通公司已經(jīng)工作了7個(gè)年頭，7年間也經(jīng)歷過(guò)公司的很多次變革，特別是去年聯(lián)通與網(wǎng)通合并之后，就像大家所了解的一樣，每個(gè)崗位都在調(diào)整，從人員到薪酬體系再到各種制度規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn)都比以前有了很大的變化。

也就在這樣不斷整合重組的變化中我們迎來(lái)了3G時(shí)代，所以從今年4月份到現(xiàn)在，公司對(duì)全員進(jìn)行了3G業(yè)務(wù)培訓(xùn)，作為10010客服的骨干，更是參加了比普通員工更多的培訓(xùn)，同時(shí)也有了跟終端廠家交流的機(jī)會(huì).　　這次首批中標(biāo)WCDMA定制中端的廠家不僅有三星，LG和諾基亞這樣的大品牌，也有國(guó)產(chǎn)的像中興華為等品牌的手機(jī)，本來(lái)像很多壇友們一樣，以前也認(rèn)為3G資費(fèi)定的比2G高這么多，那么定制終端的價(jià)位也不會(huì)低到哪去.自然而然的就想到了C網(wǎng)當(dāng)時(shí)剛推出的情況。

作為一名老員工，我經(jīng)歷了聯(lián)通CDMA從興起，發(fā)展，到最后出售給電信這樣整個(gè)的過(guò)程.一路走來(lái)感觸也很多。

隱約記得當(dāng)時(shí)CDMA手機(jī)剛上市的時(shí)候只有那么幾款機(jī)型，當(dāng)時(shí)是預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)機(jī)的銷(xiāo)售政策，預(yù)存話費(fèi)也都是非常高的，單機(jī)價(jià)格更是不便宜，02年的時(shí)候，終端剛推出都是2000左右的。

所以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這次3G主要面對(duì)的客戶群基本也會(huì)是那些高端的用戶.在培訓(xùn)前其實(shí)一直是這樣想的。

　　培訓(xùn)的時(shí)候公司一共請(qǐng)了13個(gè)廠家的技術(shù)員為我們介紹了數(shù)十款機(jī)型，光介紹終端性能和演示我們就培了整整一天

從早上8點(diǎn)一直到下午5點(diǎn)

滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?/p>

第一感覺(jué)就是：沒(méi)想到有這么多WCDMA的定制終瑞

上午安排的是功能和終端配置介紹，主要是商務(wù)功能的，娛樂(lè)功能的這類(lèi)的，而且怎么說(shuō)呢，感覺(jué)每款手機(jī)都是具備了各種各樣的功能，很人性化，比普通的2G手機(jī)多的多

各廠家都為自己的定制終端配了專(zhuān)業(yè)的音頻處理和視頻處理的硬件，攝像頭都在三百萬(wàn)像素以上的居多，這次大部分廠家都推出了商務(wù)和娛樂(lè)兩種不同使用傾向的定制終端（大家也能猜到，商務(wù)類(lèi)的較娛樂(lè)類(lèi)的價(jià)位要高）其中娛樂(lè)類(lèi)的較多。

娛樂(lè)的功能也挺全面的。

午休時(shí)同事們?cè)谝黄鹩懻?，總體感覺(jué)是有很多機(jī)型都非常不錯(cuò)，當(dāng)然在某些方面意見(jiàn)也是統(tǒng)一的：這些手機(jī)價(jià)位肯定很高.以我們的工資買(mǎi)不起。

　　下午，廠家的銷(xiāo)售人員為我們作了現(xiàn)場(chǎng)的真機(jī)演示，演示完了之后大部分機(jī)型的報(bào)價(jià)都非常出乎大家的意料。

特別是中興廠家的銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)有一款機(jī)器才800多，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的人都楞了一下。

雖說(shuō)800多的那款機(jī)器功能上不如大牌的3G手機(jī)那么面面俱道，但也支持聯(lián)通3G的全業(yè)務(wù).這個(gè)價(jià)位真的...挺讓我們意外的。

　　WCDMA的定制機(jī)也有高端的，像多普達(dá)這次推的那款3G手機(jī)，價(jià)位是5600元左右，多數(shù)機(jī)型都是在2000元左右，中興，華為和LG等廠家也有十幾款1000元左右價(jià)位的手機(jī)。

不知道眾位壇友對(duì)這樣的價(jià)位怎么想，單就我個(gè)人而言，有點(diǎn)出乎意料。

真的。

　　下午還有無(wú)線上網(wǎng)本和無(wú)線上網(wǎng)卡的演示，無(wú)線的上網(wǎng)本只有鍵盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)鍵那么大（1公斤左右），無(wú)線上網(wǎng)卡也就普通U盤(pán)那么大（比U盤(pán)長(zhǎng)一些）。

了解無(wú)線上網(wǎng)的人都知道。

不光是聯(lián)通，像移動(dòng)電信所報(bào)的那些無(wú)線上網(wǎng)的數(shù)據(jù)都是上網(wǎng)速度的峰值，在實(shí)際使用時(shí)根本達(dá)不到，能有一半就不錯(cuò)了，真的。

用過(guò)無(wú)線上網(wǎng)卡的人應(yīng)該也深有體會(huì)。

　　CDMA無(wú)線上網(wǎng)卡從推出到現(xiàn)在，對(duì)外的峰值一直是1

【第53句】：6K\\\/bps，實(shí)際使用只就40K－50K左右吧。

而聯(lián)通3G的無(wú)線上網(wǎng)本那天測(cè)的時(shí)候是2－3M（一共3款），大家也不用失望，可能對(duì)于光纖寬帶來(lái)說(shuō)，2－3M感覺(jué)不出什么來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)友用的都是1M到2M左右的寬帶，但對(duì)于無(wú)線上網(wǎng)來(lái)說(shuō)，2－3M的速度是非常快的。

這個(gè)用過(guò)無(wú)線上網(wǎng)卡的人應(yīng)該能理解。

還有一點(diǎn)，手機(jī)3G上網(wǎng)也會(huì)是這個(gè)速度，想像一下，小小手機(jī)上網(wǎng)的速度等同于家用的2M寬帶的速度，那是相當(dāng)快的。

　　各位壇友可能覺(jué)的我是聯(lián)通的員工，是在給自己的公司做廣告，做宣傳，其實(shí)怎么說(shuō)呢，我是聯(lián)通的員工，肯定會(huì)比大家了解這方面多一些，但同樣我也是一個(gè)手機(jī)用戶。

只是在這里把自己的心里話用直白的寫(xiě)出來(lái)，請(qǐng)大家不要誤會(huì)。

　　作為通信行業(yè)的一名從業(yè)者出于職業(yè)習(xí)慣，總喜歡到咱們這個(gè)版塊逛逛（潛水），平時(shí)看到大家發(fā)的貼子都比較專(zhuān)業(yè)，也不敢發(fā)貼上來(lái)造次，最近看到壇子里有很多關(guān)于3G方面的貼子和評(píng)論，猜測(cè).說(shuō)法不一。

所以今天是以一個(gè)普通壇友的身份把我所了解的很多內(nèi)部專(zhuān)業(yè)知識(shí)寫(xiě)出來(lái)，希望對(duì)于大家了解3G有一些東西有幫助。

獲獎(jiǎng)感言一句話大全

【第1句】：王菲在臺(tái)灣金曲獎(jiǎng)，非常個(gè)性：我會(huì)唱歌，這我知道，所以對(duì)于金曲獎(jiǎng)評(píng)委給我的肯定，我也給予充分的肯定。

【第2句】：這位仁兄曾5次與奧斯卡最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)失之交臂，這次終于一償夙愿。

他上臺(tái)后連說(shuō)了十幾個(gè)“謝謝”，并打趣說(shuō)：“你們沒(méi)有讀錯(cuò)人名吧

”

【第3句】：謝銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社，我伴著銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社成長(zhǎng)，我是忠實(shí)的讀者，銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社永遠(yuǎn)是我們經(jīng)銷(xiāo)商的家，謝謝。

【第4句】：渠道需要培育，想起當(dāng)年在渠道奮戰(zhàn)，感慨萬(wàn)千。

能獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)非常高興，在今后的日子里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做強(qiáng)作大。

【第5句】：站在這里的雖然是我，但功勞屬于大家，榮譽(yù)屬于集體，感謝支持和厚愛(ài)，提前祝福大家新春吉祥快樂(lè)。

【第6句】：很榮幸被評(píng)為2004年度的優(yōu)秀員工，這既是公司對(duì)我個(gè)人工作能力的肯定，也是對(duì)我做好今后工作的一種鼓勵(lì)，雖然這一年里我沒(méi)有什么可炫耀的業(yè)績(jī)，但在自己的工作崗位上始終兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對(duì)待每一件事，多思考，多關(guān)注，為把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)盡自己的一份力。

在今后的工作中，我將更加出色的完成各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司對(duì)我期望。

【第7句】：能獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)非常高興，在今后的日子里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做強(qiáng)作大。

【第8句】：當(dāng)然現(xiàn)在在管理方面還有很多不足，在以后工作的日子里，我會(huì)一如既往的努力。

【第9句】：作家不應(yīng)該是鸚鵡，不應(yīng)該是人皮喇叭，更不應(yīng)該是一群只會(huì)汪汪叫的寵物，他們應(yīng)該發(fā)出自己的聲音，在必要的時(shí)候，還應(yīng)該是清醒而正直的聲音。

當(dāng)他拿起筆，他就不再是任何人的奴隸，他有權(quán)利不向任何人效忠，只忠于真相和自己的良知。

【第10句】：我認(rèn)為一名優(yōu)秀員工應(yīng)該起到表率作用，應(yīng)該以高度的主人翁精神，默默地奉獻(xiàn)著光和熱；應(yīng)該抱著務(wù)實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，埋頭苦干，敬業(yè)愛(ài)崗，勤勤懇懇地做好本職工作。

現(xiàn)在我們公司的全員活動(dòng)在轟轟烈烈地進(jìn)行著，我做為鉆房一名優(yōu)秀員工，將積極參與改善活動(dòng)中去，不斷地展現(xiàn)自己的熱情和智慧，為公司和自己創(chuàng)造一個(gè)更加優(yōu)美的工作環(huán)境。

展望未來(lái)，我還有很長(zhǎng)的路要走，我不會(huì)被現(xiàn)在一點(diǎn)成績(jī)沖昏頭腦，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，不斷創(chuàng)新，不求做得最好，但求做得更好。

在以后工作中，以無(wú)缺勤、高效率，少報(bào)廢為目標(biāo)，為CCTC成為世界一流企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

【第11句】：榮譽(yù)至上，它集合了一個(gè)人的辛勞、智慧以及公眾的認(rèn)可和尊崇，肩負(fù)榮譽(yù)，我甚感榮幸與欣慰。

我雖渺小，但也知道自己的重要。

盡管人在工作中總會(huì)遇到一些坑洼，但我會(huì)讓自己保持著一顆平靜的心去面對(duì)。

世上是沒(méi)有解決不了的困難，只要有信心。

所以，我要自信、也自信——我能把事情做好

【第12句】：李雪健演《焦裕祿》拿了百花獎(jiǎng)，他的得獎(jiǎng)感言是：苦和累都讓一個(gè)好人焦裕祿受了，名和利都讓一個(gè)傻小子李雪健得了。

【第13句】：首先，我想感謝CCTV、感謝MTV、感謝Channel、感謝SMG，能給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我在自己的blog里記錄這些東西。

謝謝主辦方新浪，以及推廣公司百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、非常可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、七喜公司、還有我的經(jīng)濟(jì)人。

【第14句】：自從參加工作以來(lái)，“追求突出，無(wú)論何時(shí)何爭(zhēng)做最好”，一直是我的座右銘，入廠以來(lái)歷屆優(yōu)秀員工都是我學(xué)習(xí)的榜樣，沿著這個(gè)目標(biāo)，我不斷努力前進(jìn)，我想優(yōu)秀最重要的一點(diǎn)就是：要有一顆奉獻(xiàn)的心，敢于行動(dòng)，愿意付出，才有收獲。

獲得優(yōu)秀員工這個(gè)榮譽(yù)后，“優(yōu)秀”這個(gè)詞會(huì)鼓勵(lì)我更加努力地去開(kāi)展5S活動(dòng)、TPM活動(dòng)，用積極向上的態(tài)度去營(yíng)造一個(gè)更加有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體，更好地為公司服務(wù)。

【第15句】：有幸獲獎(jiǎng)，我將化為企業(yè)的動(dòng)力，更加把企業(yè)做大做強(qiáng)，同時(shí)多承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任。

【第16句】：謝謝一直支持我的FANS，謝謝所有給過(guò)我?guī)椭蜏嘏娜?/p>

【第17句】：感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)和同事們的幫助

【第18句】：在這里借著這個(gè)機(jī)會(huì)感謝程總對(duì)我這么多年的栽培及對(duì)我的信任，讓我從一個(gè)普通的銷(xiāo)售人員變成一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，從一個(gè)不會(huì)管理的項(xiàng)目經(jīng)理變成一個(gè)今天公司評(píng)的優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理，都說(shuō)風(fēng)雨之后見(jiàn)彩虹，這句話我是很有體會(huì)，我想每一個(gè)成功的人都不是一帆風(fēng)順的，相信有付出總會(huì)有回報(bào)。

【第19句】：感謝XX讓我得到了這個(gè)獎(jiǎng)，在這我最要感謝的是XXX，沒(méi)有他，我就不會(huì)得到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，謝謝您XX。

我會(huì)繼續(xù)努力的。

【第20句】：一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大；而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀；如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到這樣，那你就是最優(yōu)秀的。

【第21句】：感謝鐵嶺TV，遼寧TV，將來(lái)還有可能感謝CCTV，感謝我的家人，我的朋友，我的粉絲，那些忠實(shí)的“白鼠”們，沒(méi)有你們，就沒(méi)有我白云女士的今天。

【第22句】：打造禮品界的航母，為禮品界的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

【第23句】：當(dāng)然了，好好學(xué)習(xí)天天向上也是我不斷激勵(lì)自己的口號(hào)，有心情就會(huì)上來(lái)記錄一下的，在此呢，我還要特別感謝主辦方，謝謝你們能作出這么好的平臺(tái)出來(lái)，我會(huì)繼續(xù)支持你們的，并且會(huì)做好宣傳工作。

【第24句】：感謝我的家人對(duì)我的支持。

【第25句】：第82屆奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上，最牛的獲獎(jiǎng)感言出自獲得最佳外語(yǔ)片獎(jiǎng)的阿根廷導(dǎo)演胡安之口。

他說(shuō)：“感謝評(píng)委沒(méi)有把大都說(shuō)外星人話的《阿凡達(dá)》算作外語(yǔ)片，我的《謎一樣的眼睛》才有了獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

”

【第26句】：在新的一年里，祝愿公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，自己的工作能夠做的更加優(yōu)秀。

【第27句】：最佳女配角獲得者珍妮弗赫德森剛出道不久，她之前參加《美國(guó)偶像》比賽落敗，這次卻憑影片《夢(mèng)幻女郎》贏得了一座小金人。

難怪她熱淚盈眶：“我沒(méi)有做夢(mèng)吧

看看上帝做了一件多么好的事

”并感謝所有在她失去信心時(shí)給予她支持的人。

【第28句】：歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又是一年，晃眼間我已進(jìn)入公司4個(gè)年頭，回想一路走過(guò)的路程感慨萬(wàn)千。

【第29句】：繼續(xù)努力，沒(méi)有最好，只有更好。

【第30句】：百尺竿頭，更進(jìn)一步；海納百川，地生萬(wàn)物：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

讓過(guò)去華麗的謝幕。

把握好現(xiàn)在，懷著滿滿的期待，向著收獲的明天出發(fā)。

【第31句】：舒淇獲得金馬最佳女主角，“我要把脫掉的衣服一件件都穿起來(lái)”。

【第32句】：渠道需要培育，想起當(dāng)年在渠道奮戰(zhàn)，感慨萬(wàn)千。

【第33句】：朱麗婭羅伯茨的奧斯卡獲獎(jiǎng)感言：“感謝在我的一生中我遇到的每一個(gè)人。

”

【第34句】：拿到這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)我非常高興，非常感謝銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)跟交流的靜態(tài)，我相信在今后通過(guò)我們的努力，會(huì)創(chuàng)造出新的突破性的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)繼續(xù)努力，沒(méi)有最好，只有更好。

能獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)非常高興，在今后的日子里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做強(qiáng)作大。

有幸獲獎(jiǎng)，我將化為企業(yè)的動(dòng)力，更加把企業(yè)做大做強(qiáng)，同時(shí)多承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任。

我做為鉆房一名優(yōu)秀員工，將積極參與改善活動(dòng)中去，不斷地展現(xiàn)自己的熱情和智慧，為公司和自己創(chuàng)造一個(gè)更加優(yōu)美的工作環(huán)境。

謝銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社，我伴著銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社成長(zhǎng)，我是忠實(shí)的讀者，銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社永遠(yuǎn)是我們經(jīng)銷(xiāo)商的家，謝謝。

拿到這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)我非常高興，非常感謝銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)跟交流的靜態(tài)，我相信在今后通過(guò)我們的努力，會(huì)創(chuàng)造出新的突破性的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

很榮幸被評(píng)為2024年度的優(yōu)秀員工，這既是公司對(duì)我個(gè)人工作能力的肯定，也是對(duì)我做好今后工作的一種鼓勵(lì)，雖然這一年里我沒(méi)有什么可炫耀的業(yè)績(jī)，但在自己的工作崗位上始終兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對(duì)待每一件事，多思考，多關(guān)注，為把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)盡自己的一份力。

這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)我們企業(yè)是莫大的鼓舞，我想把這種鼓舞轉(zhuǎn)化成更多的社會(huì)責(zé)任，服務(wù)更多的社會(huì)大眾。

另外感謝一下組委會(huì)的劉小姐的熱情款待。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵(lì)，感謝同事的無(wú)私奉獻(xiàn)，當(dāng)然還有自己的拼搏和努力!只要耐得住寂寞，把信念堅(jiān)持下去，承受得住壓力，最終你會(huì)閃爍不一樣的光芒!我認(rèn)為一名優(yōu)秀員工應(yīng)該起到表率作用，應(yīng)該以高度的主人翁精神，默默地奉獻(xiàn)著光和熱;應(yīng)該抱著務(wù)實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，埋頭苦干，敬業(yè)愛(ài)崗，勤勤懇懇地做好本職工作。

文章獲獎(jiǎng)感言最經(jīng)典一句話范文出自展望未來(lái)，我還有很長(zhǎng)的路要走，我不會(huì)被現(xiàn)在一點(diǎn)成績(jī)沖昏頭腦，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，不斷創(chuàng)新，不求做得最好，但求做得更好。

在以后工作中，以無(wú)缺勤、高效率，少報(bào)廢為目標(biāo)，為yjbys成為世界一流企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

榮譽(yù)至上，它集合了一個(gè)人的辛勞、智慧以及公眾的認(rèn)可和尊崇，肩負(fù)榮譽(yù)，我甚感榮幸與欣慰。

我雖渺小，但也知道自己的重要。

盡管人在工作中總會(huì)遇到一些坑洼，但我會(huì)讓自己保持著一顆平靜的心去面對(duì)。

當(dāng)選為公司2024年度的優(yōu)秀員工，這是一份榮譽(yù)，更是一份激勵(lì)。

在今后的日子里，我將秉承團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，引導(dǎo)更多的人加入到我們的優(yōu)秀隊(duì)伍中來(lái)。

當(dāng)選為優(yōu)秀員工，僅僅是進(jìn)步的起點(diǎn)，這將是我今后工作的鞭策和動(dòng)力，它將推動(dòng)我更加努力地完成公司的各項(xiàng)指標(biāo)，做好每一件事，我決心在員工中起到革新技術(shù)，提高效率，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神等帶頭作用。

員工入職感想怎么寫(xiě)

新員職感言怎么寫(xiě)?在許多企業(yè)，新員工一段時(shí)間后會(huì)有一個(gè)讓其發(fā)表入職感機(jī)會(huì)。

可是，許多新員工卻并不知道入職感言怎么寫(xiě)以及入職感言應(yīng)包含哪些內(nèi)容。

針對(duì)此，世界工廠網(wǎng)小編來(lái)為您排憂解難，為您整理出新員工入職感言格式及范文如下：　　一、新員工入職感言格式：　　新員工入職感言一般應(yīng)包含三部分的內(nèi)容：　　第一部分：加入新公司的具體情況簡(jiǎn)介　　此部分主要應(yīng)包括　　

【第1句】：加入公司的時(shí)間(一個(gè)月?半年?)　　

【第2句】：加入公司后的簡(jiǎn)單感受(同事們很關(guān)心自己，工作日益上手等，還可說(shuō)明自己的心情，諸如自豪、幸運(yùn)、挑戰(zhàn)等)　　第二部分：詳細(xì)介紹進(jìn)入新公司后的情況　　此部分可包括　　

【第1句】：工作中遇到的問(wèn)題及如何解決的，期間的所學(xué)、所得　　

【第2句】：對(duì)工作本身的認(rèn)識(shí)，如有建議，也可簡(jiǎn)單闡述　　

【第3句】：在入職的這段時(shí)間，若有諸如新員工培訓(xùn)經(jīng)歷、公司組織的拓展訓(xùn)練的經(jīng)歷，或者參觀公司及它公司經(jīng)歷的話，也可將其間的感受寫(xiě)上　　第三部分：表決心(簡(jiǎn)單，切不可長(zhǎng)篇大論)　　顧名思義，此部分主要是表述以下對(duì)未來(lái)工作的期許和對(duì)企業(yè)發(fā)展前景的展望，并簡(jiǎn)單表一下自己未來(lái)工作的態(tài)度和決心　　當(dāng)然，也許會(huì)有人說(shuō)說(shuō)一萬(wàn)句，不如做一件事。

此部分也可省去不述。

　　二、新員工入職感言范文　　新員工入職感言范例一(通用版)　　我來(lái)到xx雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但在這短短的一個(gè)月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對(duì)員工的無(wú)微不至------讓我感到加入xx是幸運(yùn)的。

能成為公司的一員，我感到無(wú)比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。

　　作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。

為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

這段時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，自己的技術(shù)水平也得到了很大提高，過(guò)得非常充實(shí)和快樂(lè)，再累也是值得的!在這里，我要特別感謝在這段時(shí)間幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因?yàn)橛辛怂麄儫o(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來(lái)，使我盡快地適應(yīng)了環(huán)境，全情地投入了工作!因?yàn)檎缥伊私獾哪菢?，xx是關(guān)心自己的每一個(gè)員工，給每一個(gè)員工足夠的空間展現(xiàn)自己!　　在xx，我喜歡業(yè)務(wù)員這個(gè)工作崗位，因?yàn)檫@個(gè)崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識(shí)學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮我制定計(jì)劃、處理問(wèn)題等方面的能力，正因?yàn)閷?duì)工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。

我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。

為了做好銷(xiāo)售這項(xiàng)工作，我正用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。

　　對(duì)于我來(lái)說(shuō)，xx是一個(gè)區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。

作為新員工，我會(huì)去主動(dòng)了解、適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會(huì)建立良好的人際關(guān)系。

除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。

在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會(huì)取得成功。

社會(huì)在發(fā)展，信息在增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也在加劇。

我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要通過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的素質(zhì)。

xx公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有能力把握機(jī)遇，與xx一起迎接明天的輝煌。

　　新員工入職感言范例二(具體篇)　　來(lái)到圣凱一月有余，我感覺(jué)到了一家發(fā)展前景輝煌、管理機(jī)制科學(xué)、企業(yè)文化優(yōu)秀、工作氛圍愉悅的大公司的非凡魅力。

我想每一位來(lái)到這里的新員工，都會(huì)感到無(wú)比榮幸。

我為自己身在圣凱這樣的集體而感到光榮。

看到身邊的同事愛(ài)崗敬業(yè)的精神，看到他們對(duì)事業(yè)的不倦追求，我既感動(dòng)又覺(jué)得有壓力。

感動(dòng)于他們對(duì)工作的一絲不茍、對(duì)事業(yè)的不懈追求，自己與他們相比，離一名優(yōu)秀的圣凱員工還有相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>

　　通過(guò)一周的入職培訓(xùn)，我了解了公司的發(fā)展遠(yuǎn)景和策略，清楚了各部門(mén)的職責(zé)，明白了公司的業(yè)務(wù)流程，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況也就有了進(jìn)一步了解，對(duì)自己在公司的定位更加明確。

　　這一個(gè)月的見(jiàn)習(xí)，我領(lǐng)悟到了要成為一名優(yōu)秀設(shè)計(jì)人員的必備條件：　　

【第1句】：德才兼?zhèn)?，以德統(tǒng)才　　作為一名設(shè)計(jì)人員，必須謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁。

誠(chéng)信、和諧、創(chuàng)新、卓越，　　用過(guò)硬的設(shè)計(jì)質(zhì)量對(duì)自己、對(duì)公司、對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

【第2句】：樹(shù)立客戶至上的服務(wù)理念　　主動(dòng)與客戶溝通。

細(xì)心理解顧客為何而來(lái)，善于發(fā)現(xiàn)顧客真實(shí)需要，精心設(shè)　　計(jì)顧客需要產(chǎn)品，盡力提供顧客滿意服務(wù)，持續(xù)保持良好服務(wù)形象。

【第3句】：團(tuán)隊(duì)精神　　設(shè)計(jì)是一項(xiàng)集體創(chuàng)作的過(guò)程，講的是各專(zhuān)業(yè)之間的密切配合。

因此不管是哪一個(gè)部門(mén)，哪一個(gè)專(zhuān)業(yè)，都不能閉門(mén)造車(chē)。

每一個(gè)設(shè)計(jì)人員都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

　　在師傅李宏業(yè)的指導(dǎo)下，我完成了南山6#地公建

【第1句】：

【第2句】：3網(wǎng)點(diǎn)的電氣設(shè)計(jì)。

通過(guò)這次實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)了自身存在的嚴(yán)重不足：眼高手低、丟三落四。

參考別人做的施工圖時(shí)感覺(jué)一切都很簡(jiǎn)單，自己照葫蘆畫(huà)瓢的完成了，思路不清晰導(dǎo)致低級(jí)錯(cuò)誤一堆。

　　今天，我選擇了圣凱，選擇了挑戰(zhàn)，道路充滿艱辛，更有無(wú)限機(jī)遇，讓我從現(xiàn)在開(kāi)始，對(duì)人感恩，對(duì)己克制，對(duì)事盡力，對(duì)物珍惜，在圣凱這個(gè)大平臺(tái)上努力開(kāi)拓進(jìn)取……　　10年春華秋實(shí)，10年風(fēng)雨兼程。

圣凱從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)。

老一輩的圣凱人走過(guò)創(chuàng)業(yè)的艱辛，為年輕的圣凱人夯實(shí)路基，立下一座座路標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的大道上不斷把勝利延伸向遠(yuǎn)方。

公司的前途就是我們每一個(gè)員工的前途。

我們圣凱人以共同的理想和目標(biāo)，以頑強(qiáng)的斗志和精神，依靠集體的智慧和力量，依靠公司的領(lǐng)導(dǎo)和指揮，依靠部門(mén)的協(xié)調(diào)和團(tuán)結(jié)，讓圣凱這一品牌越來(lái)越深入人們的心中。

　　對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，10年稱(chēng)不上歷史悠長(zhǎng)，10年只是一個(gè)開(kāi)頭，只是一個(gè)基礎(chǔ)，但圣凱的開(kāi)頭，開(kāi)得精彩;圣凱的基礎(chǔ)，打得堅(jiān)實(shí)。

　　圣凱是一部書(shū)，它記錄著圣凱的光榮與夢(mèng)想，銘刻著圣凱人不懈的追求和探索。

　　圣凱是一位青年，他朝氣蓬勃，風(fēng)華正茂，正朝著美好的未來(lái)奮力前行。

　　圣凱是一輪冉冉升起的朝陽(yáng)，它積聚著能量，孕育著生機(jī)，充滿著希望。

　　圣凱是一艘乘風(fēng)破浪的巨輪，它從10年前的歷史中駛來(lái)，正駛向更加輝煌燦爛的明天!　　新員工入職感言范例三(文采篇)　　坐在冬日的寒夜里，梳理著自己的思緒，感覺(jué)人生就像是旅行，旅行的途中也碰到許多岔路，不同的岔路上有著不同的風(fēng)景，每到一個(gè)路口就意味著一個(gè)新的起點(diǎn)，新的征程。

　　2006年3月我離開(kāi)了工作生活了五年的建州，到了閩南一家大型服裝生產(chǎn)企業(yè)工作，兩年之后今年6月又“回歸”建州，重新加盟建州，感覺(jué)倍感親切，跟兩年前的建州比，公司發(fā)生了巨大的變化，不僅是在營(yíng)業(yè)收入和稅收方面大幅度增長(zhǎng)，在企業(yè)管理和企業(yè)文化建設(shè)等等方面也有了顯著進(jìn)步，完善了企業(yè)基礎(chǔ)性建設(shè)企業(yè)管理日趨完善。

最近這兩年來(lái)公司已經(jīng)擁有了企業(yè)自己的廠歌、完成了業(yè)務(wù)流程匯編、制度匯編、表格匯編、企業(yè)文化手冊(cè)、企業(yè)戰(zhàn)略、員工手冊(cè)、企業(yè)憲章、組織員工旅游、增加員工薪酬福利、員工享受?chē)?guó)家法定節(jié)假日待遇等等。

　　在集團(tuán)總部工作半年來(lái)，感受到了建州良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、自動(dòng)自發(fā)工作的態(tài)度和強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氛圍越來(lái)越濃厚。

大家互相關(guān)心、互相幫助、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，每一個(gè)部門(mén)都像一個(gè)溫暖和睦的大家庭;。

在這里，我再次零距離的領(lǐng)受感受到了楊總裁高度的責(zé)任意識(shí)、精益求精的工作作風(fēng)和高超的溝通藝術(shù)、以及獨(dú)特的思維、強(qiáng)烈的人格魅力等等;。

重新“回歸”建州半年來(lái)，親身感受到了公司建州集團(tuán)從各個(gè)方面折射出來(lái)的對(duì)社會(huì)的責(zé)任意識(shí)和對(duì)員工的人文關(guān)懷，使我深深地被建州的文化所受感染。

　　因?yàn)闊釔?ài)，所以選擇;因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)持。

回歸建州，我告誡自己：今天要比昨天做的好、明天要比今天做的棒、每天都要有新進(jìn)步。

只言片語(yǔ)，道不盡我的入職感想，。

心若在，夢(mèng)就在。

夢(mèng)在，終有夢(mèng)圓時(shí)。

我期待著在建州的這方舞臺(tái)里重新演繹自己的人生，走好每一步、干好每一天，與建州一起發(fā)展，與全體建州人一起用自己的青春和熱血構(gòu)筑建州的百年基業(yè)。

　　新員工入職感言范例四(網(wǎng)絡(luò)工作者)　　入職保網(wǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，到現(xiàn)在為止也就4天，但已感受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、對(duì)新員工的熱情友好……　　作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)往十二年的工作中，我積累了一定工作經(jīng)驗(yàn)，但我剛進(jìn)入公司的第一天，不免還是有點(diǎn)壓力。

然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。

雖然還沒(méi)有參加員工培訓(xùn)，但是周?chē)耐聜兊膸椭挛乙呀?jīng)逐漸熟悉公司的各項(xiàng)制度和部門(mén)事務(wù)，在此對(duì)Michael、Candice、齊毅、King、David表示感謝，感謝你們的熱心幫助。

　　以前公司獲得的掌聲和鮮花，只能代表過(guò)去，過(guò)去的榮譽(yù)不能證明現(xiàn)在的我。

網(wǎng)站　　運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這個(gè)崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。

保險(xiǎn)電子商務(wù)需要把互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，需要各部門(mén)深入溝通、充分配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作，這樣才能把我們的事業(yè)做大做強(qiáng)，我相信我有能力把握機(jī)遇，和保網(wǎng)一起迎接挑戰(zhàn)。

　　來(lái)到公司已經(jīng)十個(gè)月了，在公司嚴(yán)格的淘汰制度下我現(xiàn)在也可以說(shuō)是“老員工了”，但在采購(gòu)我是一名新人。

　　新員工入職感言范例五(采購(gòu)職員)　　在采購(gòu)部的日子我學(xué)習(xí)到了很多也得到了很多。

　　在工作上：做事情學(xué)會(huì)了多想想多問(wèn)問(wèn)的習(xí)慣，在勞動(dòng)中鍛煉了自己的耐心和恒心同時(shí)，也知道了父母掙錢(qián)是多么的難，更是知道了工人們掙的錢(qián)是無(wú)數(shù)汗水換回來(lái)的!還有就是公司發(fā)展是多么的不容易，同時(shí)也改掉了自己粗心大意馬馬虎虎的壞習(xí)慣。

　　生活上：從以前的沉默寡言變得活潑開(kāi)朗了高興，更多的是在人際關(guān)系上得到了鍛煉，在這里的同事之間就像是一個(gè)大家庭一樣，在工作中是自己的上級(jí)是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。

在上班的時(shí)候上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)教導(dǎo)新職員怎么才能做好工作怎樣去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也會(huì)得到關(guān)心照顧。

　　這些對(duì)于剛剛走入社會(huì)的我們是非常重要的因?yàn)槲覀兊挠鹨磉€沒(méi)真正強(qiáng)壯結(jié)實(shí)。

　　當(dāng)?shù)玫较⒁{(diào)入采購(gòu)的時(shí)候心情是很激動(dòng)的，因?yàn)椴少?gòu)在公司地位是很高的也就是說(shuō)公司相信我能做好這分工作，在這里我所接觸的是直接面對(duì)銷(xiāo)售商，這和我以前做銷(xiāo)售是有根本的區(qū)別，如果說(shuō)銷(xiāo)售在和客戶淡價(jià)格的時(shí)候我可以用一天兩天甚至更多時(shí)間去準(zhǔn)備，那么在采購(gòu)的時(shí)候我必須在幾十分鐘或幾分鐘之內(nèi)去把對(duì)手打到，用最少的錢(qián)去買(mǎi)到最好的，采購(gòu)的職員不多但工作都非常具體明確，作為新鮮血液的我在采購(gòu)能做的并不多，因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)我的閱歷還沒(méi)有真正的算的上一個(gè)合格的采購(gòu)員。

所以大家對(duì)我的期望值很高，都在細(xì)心的教導(dǎo)培養(yǎng)我，我也會(huì)努力學(xué)習(xí)因?yàn)槲抑涝谄渌臼遣换赜腥藖?lái)“教”你的　　一切都是從零開(kāi)始，一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)，從以往的認(rèn)識(shí)中改變自己因?yàn)樵诓少?gòu)的過(guò)程中不是自己在給自己買(mǎi)東西，我的背后是成達(dá)的員工對(duì)自己的信任是為大家服務(wù)，所以做事情我學(xué)會(huì)了要從不同角度不同觀點(diǎn)去考慮事情去做事情去解決事情，在采購(gòu)的過(guò)程中，1我知道了怎樣去和對(duì)方講價(jià)，怎樣去辨別物品真?zhèn)巍?/p>

2學(xué)到了怎么正確的對(duì)待不同部門(mén)的態(tài)度方法3學(xué)到了許多采購(gòu)內(nèi)勤的工作懂得了怎樣才是正確的待人接物，同樣也學(xué)習(xí)到了如何詢(xún)價(jià)，在工作期間，采購(gòu)了食堂，五金庫(kù)，生產(chǎn)車(chē)間，動(dòng)力部，等等許多的物品，極大的豐富了自己的知識(shí)。

　　在今后的工作中我會(huì)努力的提高自己的業(yè)務(wù)水平，積極參加公司組織的活動(dòng)。

　　我深知一個(gè)采購(gòu)員的責(zé)任，也深感一個(gè)采購(gòu)員的光榮，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。

信用卡發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流第一篇：銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)材料第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第四篇：銀行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流第五篇：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)更多相關(guān)范文正文第一篇：銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)材料 1 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發(fā)卡經(jīng)驗(yàn)材料信用卡一直是邯鄲分行武安支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的主打產(chǎn)品。

該支行繼2024 年取得財(cái)政公務(wù) 卡全省發(fā)卡量第一名的好成績(jī)之后，今年又聯(lián)合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在短短一周時(shí)間里進(jìn)件量超過(guò)四千張。

截至9 月25 日，共計(jì)發(fā)卡4987 張，占該公司職工總數(shù) 的80%，發(fā)卡量和成功率均在全國(guó)建行系統(tǒng)名列前茅。

在卓越龍卡營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，該行始終堅(jiān) 持“一把手負(fù)責(zé)制”，公私聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)，捕捉信息，搶占先機(jī)，充分調(diào)動(dòng)各渠道資源，以快制勝，最終實(shí)現(xiàn)成功發(fā)卡。

公私聯(lián)動(dòng)高層營(yíng)銷(xiāo) 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業(yè)，注冊(cè)資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武安支行一直保持著良好的信貸合作關(guān)系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯(lián)合辦理卓越龍卡發(fā)卡列為今年一項(xiàng)主要工作來(lái)抓。

當(dāng)時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行也正在加緊與該企業(yè)洽談共同辦理聯(lián)名卡的事項(xiàng)。

在得知這個(gè)消息后，該支行行長(zhǎng)杜永斌同志親自帶領(lǐng)公、私業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員，多次上門(mén)同新金鋼鐵有限公司高層接觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項(xiàng)。

同時(shí)為充分挖掘卓越龍卡特色優(yōu)勢(shì)，還特地邀請(qǐng)邯鄲分行信用卡中心客戶經(jīng)理上門(mén)服務(wù)，重點(diǎn)向公司老總和高層宣傳卓越龍卡企業(yè)提升品牌、節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用的特點(diǎn)，得到高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，成功打開(kāi)了發(fā)卡突破口。

搶得先機(jī)一錘定音在同公司財(cái)務(wù)總監(jiān)接觸的過(guò)程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長(zhǎng)高總經(jīng)常出國(guó)，但是他手中沒(méi)有一張信用卡。

該行抓住這難得的機(jī)遇，主動(dòng)提出為其辦理一張信用卡。

在上級(jí)行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬(wàn)元額度的鉆石卡。

高總對(duì)該行優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)贊不絕口。

在指導(dǎo)高總開(kāi)卡、使用的過(guò)程中，該行員工不失時(shí)機(jī)地宣傳我行各項(xiàng) 產(chǎn)品和服務(wù)，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開(kāi)了敲門(mén)磚，而且，高總還成為建行忠實(shí)的信用卡客戶和理財(cái)客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫(yī)院正在籌備開(kāi)張，該行主動(dòng)上門(mén)提出為醫(yī)院安裝pos 機(jī)。

屆時(shí)，企業(yè)職工都可使用卓越龍卡在本單位醫(yī)院進(jìn)行消費(fèi)。

此舉不僅能夠幫助企業(yè)解決了職工醫(yī)保問(wèn)題，而且能夠免除醫(yī)院和企業(yè)職工現(xiàn)金結(jié)算的煩惱，還能提供良好的用卡環(huán)境，使廣大職工都能夠充分享受信用額度。

此項(xiàng)一舉三得的方案最終打動(dòng)了企業(yè)，7 月底，新金鋼鐵公司最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發(fā)卡協(xié)議。

上下聯(lián)動(dòng)爭(zhēng)分奪秒由于受到醫(yī)院開(kāi)業(yè)的時(shí)間限制，企業(yè)向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務(wù)必收到卡。

時(shí)間緊、任務(wù)重，支行為此專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了分工協(xié)作：一方面由個(gè)金部負(fù)責(zé)聯(lián)系上級(jí)行隨時(shí)解決卡面設(shè)計(jì)工作，做好申請(qǐng)表供應(yīng)等支持保障；一方面按照企業(yè)各部門(mén)和分廠的員工人數(shù)劃分成六片，支行六個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分別盯緊一片，各自負(fù)責(zé)片區(qū)之內(nèi)的人員資料填寫(xiě)、后續(xù)服務(wù)。

8 月 11 日開(kāi)始，武安支行全員發(fā)動(dòng)，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導(dǎo)員工填表。

他們白天收表，晚上回到網(wǎng)點(diǎn)加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時(shí)間，該行就收集申請(qǐng)表4308 余張，日均進(jìn)件500 多張，占全部發(fā)卡總量的86%。

這時(shí)，邯鄲分行信用卡中心也已經(jīng)用最快的時(shí)間完成了卡面的審核。

經(jīng)過(guò)上下聯(lián)動(dòng)，團(tuán)結(jié)一致，這批申請(qǐng)表很快進(jìn)入發(fā)卡審批環(huán)節(jié)。

為了確保承諾的時(shí)間，武安支行對(duì)企業(yè)10 名高層領(lǐng)導(dǎo)的白金卡申請(qǐng)了加急辦理。

9 月1 日開(kāi)始，企業(yè)高層陸續(xù)收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開(kāi)始，中層和員工們也陸續(xù)收到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動(dòng)起卡來(lái)效益自來(lái) 發(fā)卡不是目的，動(dòng)起來(lái)才見(jiàn)效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來(lái)，從單純的發(fā)卡量變成實(shí)實(shí)在在的收益，武安支行采取了多種措施：一是專(zhuān)門(mén)印制了龍卡使用宣傳頁(yè)，6 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)再次深入廠區(qū)，指導(dǎo)職工開(kāi)卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫(yī)院的pos 機(jī)安裝調(diào)試到位，醫(yī)院一旦開(kāi)業(yè)，馬上投入使用；三是專(zhuān)門(mén)訂制了印有建行各項(xiàng)產(chǎn)品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品使用。

同時(shí)，武安支行將利用汽車(chē)分期業(yè)務(wù)在該地區(qū)推廣的有利時(shí)機(jī)，專(zhuān)門(mén)將針對(duì)新金卓越龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對(duì)當(dāng)?shù)厮械钠?chē)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選, 確定合作車(chē)型, 爭(zhēng)取切實(shí)的優(yōu)惠政策,在今年年底和明年一季度專(zhuān)門(mén)為新金鋼鐵公司開(kāi)展汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，定會(huì)取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發(fā)卡，離不開(kāi)支行公司業(yè)務(wù)部門(mén)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)二級(jí)分行、省分行和總行相關(guān)部門(mén)的鼎力支持。

在未來(lái)的日子里，該行將繼續(xù)堅(jiān)持信用卡發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)掘新的目標(biāo)客戶，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)。

第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流創(chuàng)新商戶分期付款業(yè)務(wù) 打造亮點(diǎn) --xx 支行信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流今年以來(lái)，xxxx 支行支行在省分行營(yíng)業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以陳總提出的業(yè)務(wù)發(fā)展要從“以客戶為中心”向以“產(chǎn)品為中心”的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)思路，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，全面拓寬信用卡分期業(yè)務(wù)渠道，提升信用卡業(yè)務(wù)的，把拓展信用卡批發(fā)類(lèi)商戶分期付款作為實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要突破口，發(fā)揮“智慧”營(yíng)銷(xiāo)，挖掘市場(chǎng)潛力，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，在省分行、營(yíng)業(yè)部和支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，共同努力營(yíng)銷(xiāo)下，前期重點(diǎn)拓展了全國(guó)知名品牌“意爾康”鞋業(yè)和“七匹狼”服飾分期付款業(yè)務(wù)。

截至6 月底，我行分期付款金額2024 多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入41 萬(wàn)元，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)予以指下。

一、高度重視，三級(jí)聯(lián)動(dòng)。

xx 商圈的市場(chǎng)需求歷來(lái)江西金融產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，在省分行營(yíng) 業(yè)部大力發(fā)展和支持 xx 支行做大做強(qiáng)的同時(shí)，部領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢(shì)，批發(fā)類(lèi)商戶分期業(yè)務(wù)無(wú)不成為全行分期業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道上的一次大膽創(chuàng)新，也將成為我行一個(gè) 新的支柱。

在該項(xiàng)業(yè)務(wù)具體實(shí)施過(guò)程中一是認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，優(yōu)先拓展對(duì)我行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度高的商戶。

從3 月底開(kāi)始，省分行、營(yíng)業(yè)部及相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)多次率隊(duì)深入我行走訪商戶，根據(jù)總經(jīng)銷(xiāo)商及代理商之間頻繁的購(gòu)銷(xiāo)需求和周期性資金往來(lái)，以及今年以來(lái)緊縮的信貸政策，篩選出年銷(xiāo)售額在1 億以上的意爾康鞋業(yè)和七匹狼服飾江西總代理等在全國(guó)叫得響的總代理批發(fā)類(lèi)商戶作為前期重點(diǎn)拓展對(duì)象，為客戶“量身定做”信用卡分期付款業(yè)務(wù)，力求解決總、分經(jīng)銷(xiāo)商間的資金需求，實(shí)現(xiàn)銀行與商戶的共贏。

二是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，因信用卡分期付款業(yè)務(wù)在全國(guó)銀行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種創(chuàng)新，如何打造產(chǎn)品亮點(diǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)并重成為一個(gè)新的課題，我們?cè)谇捌谕茝V營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)三級(jí)行對(duì)篩選出的重點(diǎn)商戶進(jìn)行了多次可行性市場(chǎng)調(diào)研，在上級(jí)行的大力幫助下，制定了具體的業(yè)務(wù)操作規(guī)程，明確了風(fēng)險(xiǎn)防控措施。

通過(guò)詳細(xì)調(diào)查客戶的個(gè)人基本情況、資信狀況、征信情況和性質(zhì)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況等信息，實(shí) 行客戶準(zhǔn)入實(shí)行名單制管理，在提供真實(shí)有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見(jiàn)”，實(shí)地對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否穩(wěn)定，還款來(lái)源是否有保障。

三是支行政策傾斜，針對(duì)推廣期的實(shí)際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，制定了營(yíng)銷(xiāo)指引，采取了機(jī)動(dòng)靈活的推廣期營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)措施；從支行領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)金部、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)機(jī)構(gòu)都共同參與具體項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作，相互加強(qiáng)了溝通，及時(shí)研究營(yíng)銷(xiāo)工作遇到政策和操作流程的疑難問(wèn)題，全行上下形成營(yíng)銷(xiāo)合力，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

針對(duì)業(yè)務(wù)這一新亮點(diǎn)工程，我行在不斷摸索、總結(jié)、完善分期付款業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展新業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，將分期付款業(yè)務(wù)深入到全行每位員工心中，由此全面推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

一是組織支行分期業(yè)務(wù)條線經(jīng)理向省分行營(yíng)業(yè)部信用卡中心專(zhuān)業(yè)人員取經(jīng)，通過(guò)學(xué)習(xí)課件、現(xiàn)場(chǎng) 答疑等方式，使其對(duì)業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)；二是在推廣初期，我行將信用卡分期付款業(yè)務(wù)作為個(gè)金類(lèi)業(yè)務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推動(dòng)，多次組織條線經(jīng)理對(duì)全體員工進(jìn)行操作流程和營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)，并對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的操作流程、要求、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、注意事項(xiàng)等進(jìn)行詳細(xì)說(shuō) 明，使每個(gè)員工能充分了解信用卡業(yè)務(wù)；三是以會(huì)代訓(xùn)，為進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的重視程度，在每次支行會(huì)議上，每次都強(qiáng)調(diào)指出信用卡分期付款業(yè)務(wù)收入對(duì) 中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，推動(dòng)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；四是鼓勵(lì)員工人人參與體驗(yàn)。

為提高整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，以省分行營(yíng)業(yè)部“人人為期業(yè)務(wù)”推動(dòng)為契機(jī)，我行讓每位員工親自體驗(yàn)分期付款業(yè)務(wù)，通過(guò)人人參與，親自體驗(yàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)大致流程，更好地做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作和為客戶提供服務(wù)。

三、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳我行積極開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。

一是在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳折頁(yè)、海報(bào)，通過(guò)大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理向客戶宣傳分期付款業(yè)務(wù)金額起點(diǎn)低、手續(xù)簡(jiǎn)便、適應(yīng)范圍廣等特點(diǎn)和辦理流程的優(yōu)惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場(chǎng)份額。

二是突出宣傳亮點(diǎn)，在信用卡分期付款業(yè)務(wù)推介過(guò)程中，重點(diǎn)向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業(yè)務(wù)具有辦理便捷、費(fèi)用低廉等優(yōu)勢(shì)，將現(xiàn)行手續(xù)費(fèi)與同期進(jìn)行比較，從字面上吸引客戶眼球；三是對(duì)現(xiàn)有存量的銷(xiāo)售額在1 億元以上的批發(fā)類(lèi)商戶，采用手機(jī)短信、電話聯(lián)系、大堂經(jīng)理介紹等方式向客戶講解農(nóng)行消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)知識(shí)；四是上門(mén)推介業(yè)務(wù)，我行先后為意爾康鞋業(yè)、七匹狼服飾的50 余名總、分銷(xiāo)商進(jìn)行授課，在總經(jīng)銷(xiāo)處上門(mén)集中講解產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)、注意事項(xiàng)，使辦理業(yè)務(wù)的客戶對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)有了充分的認(rèn)識(shí)和了解。

到目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內(nèi)衣、鴻展內(nèi)衣等5 名客戶達(dá)成三季度分期業(yè)務(wù)初步合作意向，通過(guò)重點(diǎn)宣傳，有效提升信用卡分期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與中間業(yè)務(wù)收益。

四、捆綁營(yíng)銷(xiāo)，效益為先我行在大力營(yíng)銷(xiāo)商戶信用卡分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營(yíng)銷(xiāo)，深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在總經(jīng)銷(xiāo)辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，為其下線分銷(xiāo)商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農(nóng)行存入一定數(shù)額的存款開(kāi)設(shè)借記卡進(jìn) 行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng)約定還款。

二是大力營(yíng)銷(xiāo)pos 機(jī)、支付通、個(gè)人網(wǎng)銀及手機(jī)信使等電子金融產(chǎn)品。

三是帶動(dòng)存款發(fā)展，與總經(jīng)銷(xiāo)商約定，通過(guò)分期付款方式的資金確保貨款回籠不少于70%在我行流轉(zhuǎn)，帶動(dòng)了經(jīng)辦行日均存款的均衡增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì),僅6 月28 日，七匹狼服飾信用卡分期付款業(yè)務(wù)，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬(wàn)元。

四是客戶申請(qǐng) 白金貸記卡時(shí)必須簽訂消費(fèi)分期承諾書(shū),確保消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。

五、考核激勵(lì)，營(yíng)造氛圍。

信用卡分期付款業(yè)務(wù)成為各家銀行提高中間業(yè)務(wù)收入的重點(diǎn)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)定位，加大對(duì)信用卡業(yè)務(wù)考核權(quán) 重，完善分期付款考核辦法，強(qiáng)化對(duì)分期付款業(yè)務(wù)督導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度通報(bào)、充分調(diào)動(dòng)員工的營(yíng) 銷(xiāo)積極性、主動(dòng)性，以確保序時(shí)推進(jìn)，積極應(yīng)對(duì)同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二是提高網(wǎng)點(diǎn)對(duì)分期付款業(yè) 務(wù)的重視度，該行在季度考核評(píng)比中，增加分期付款業(yè)務(wù)的考核比重，并且每旬通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn) 的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)情況進(jìn)行激勵(lì)和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜局面。

三是為鼓勵(lì)員工積極營(yíng)銷(xiāo)分期付款業(yè)務(wù)，按照省分行營(yíng)業(yè)部制訂的產(chǎn)品計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加大講解與宣傳力度，在大會(huì)小會(huì)上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，今年計(jì)價(jià)風(fēng)向標(biāo)分期業(yè)務(wù)是重點(diǎn)之一，做好分期是提高產(chǎn)品計(jì)價(jià)收入的重要來(lái)源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)。

一是積極樹(shù)立“售后服務(wù)”理念，樹(shù)立農(nóng)行服務(wù)品牌，使每位辦理分期業(yè)務(wù)的商戶都感受農(nóng)行服務(wù)的專(zhuān)業(yè)和熱情。

在客戶辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中遇有不解之處，總會(huì)耐心解答，熱情服務(wù)。

同時(shí)指派專(zhuān)人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤，在即將到來(lái)的7 月份意爾康鞋業(yè)3 個(gè)月分期業(yè)務(wù)的首筆還款期，我行將通過(guò)電話、短信等多種方式提醒客戶及時(shí)還款；二是堅(jiān)持防范風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)發(fā)展并重，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營(yíng)銷(xiāo)技巧。

嚴(yán)格分期業(yè)務(wù)管理，對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，及時(shí)整理紙質(zhì)及電子檔案，從源頭防范風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)展分期業(yè)務(wù) 打造收入亮點(diǎn) 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，全面拓寬商戶分期付款業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)，把拓展商戶分期付款業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的一個(gè)重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業(yè)務(wù)交易額已達(dá)

【第1句】：2 億元，余額達(dá)9000 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入700 多萬(wàn)元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的

【第40句】：4%，打破了市城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)由壟斷的局面，目前已搶占城區(qū)市場(chǎng)份額的三分之二，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)予以指正。

一、高度重視，部門(mén)聯(lián)動(dòng) 首先，針對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出，支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視，將其作為優(yōu)化客戶群，擴(kuò)大有效交易和透支規(guī)模，增加中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入的重點(diǎn)工作來(lái)抓。

其次，客戶部、綜合部、財(cái)務(wù)部三部門(mén) 聯(lián)合出臺(tái)了貸記卡汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)審查、審批操作流程，為汽車(chē)分期業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了制度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，采取了機(jī)動(dòng)靈活的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)措施。

從支行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)部門(mén)都共同參與具體項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作，相互加強(qiáng)溝通，全行上下形成營(yíng)銷(xiāo)合力，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，練好“內(nèi)功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對(duì)商戶分期付款業(yè)務(wù)高度重視，認(rèn)真研究營(yíng)銷(xiāo)方案，并把培訓(xùn)作為拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作來(lái)抓。

首先，是以會(huì)代訓(xùn)，提高全員對(duì)分期業(yè)務(wù)的理解，在每次支行會(huì)議上，都強(qiáng)調(diào)指出商戶分期付款收入對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，對(duì)控制信用卡不良率的有效性，推動(dòng)了分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

其次，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成培訓(xùn) 組，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和個(gè)人客戶經(jīng)理等員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家熟練掌握該業(yè)務(wù)功能和流程，為業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和辦理打好基礎(chǔ)。

再次，到特約商戶對(duì)商家對(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，以加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的認(rèn)知度，加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的宣傳力度。

三、分析結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 面對(duì)常德業(yè)務(wù)市場(chǎng)情況我行選取了以汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、建材經(jīng)銷(xiāo)商、裝修公司、電器超市四類(lèi)客戶作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，其中又把汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商客戶作為重點(diǎn)對(duì)象。

現(xiàn)已營(yíng)銷(xiāo)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商戶分期客戶30 戶，占到商戶分期總數(shù)的55%，涉及汽車(chē)品牌有：雪鐵龍、，現(xiàn)代，標(biāo)致，豐田，廣本，東風(fēng)起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達(dá)，東風(fēng)小康，長(zhǎng) 城，奇瑞等。

加強(qiáng)與裝修公司的合作，商戶分期商戶現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)對(duì)常德市場(chǎng)的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營(yíng)銷(xiāo)，效益為先我行在大力營(yíng)銷(xiāo)商戶分期分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營(yíng)銷(xiāo)，深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在客戶辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，除辦理樂(lè)分卡外，還綁定辦理一張普通貸記卡用作消費(fèi)，同時(shí)要求客戶必須在農(nóng)行開(kāi)設(shè)借記卡進(jìn)行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng) 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發(fā)卡數(shù)量。

二是加大對(duì)于商戶分期商戶相關(guān)人員的營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)向他們推介我行的黃金、基金、等服務(wù)，現(xiàn)已成功營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲(chǔ)蓄存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳一是媒體宣傳。

分別在《常德日?qǐng)?bào)》、《常德晚報(bào)》進(jìn)行商戶分期付款業(yè)務(wù)宣傳，并在常德交通頻道播放業(yè)務(wù)廣告。

二是網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

在轄內(nèi)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛“歡迎辦理農(nóng)行分期付款業(yè)務(wù)”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業(yè)務(wù)宣傳折頁(yè)，還制作分期付款業(yè)務(wù)宣傳牌進(jìn) 網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

三是設(shè)點(diǎn)宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車(chē)博覽會(huì)和常德市少兒故事大賽等大型活動(dòng)開(kāi)展的機(jī)會(huì)組織展臺(tái)，向市民分發(fā)分期付款業(yè)務(wù)宣傳資料，提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)講解等，讓市民知悉分期付款業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)超值消費(fèi)。

。

六、考核激勵(lì)，營(yíng)造氛圍一是我行定期通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)分期付款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)情況，并將該業(yè)務(wù)列入網(wǎng)點(diǎn)綜合績(jī)效考核重要指標(biāo)進(jìn)行考核，同時(shí)與營(yíng)業(yè)費(fèi)用掛鉤。

二是提高對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的重視度，我行專(zhuān)門(mén)組建了分期業(yè)務(wù)小組，配備專(zhuān)人從事分期業(yè)務(wù)的開(kāi)展，每周通報(bào)分期業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。

三是堅(jiān)持“誰(shuí)營(yíng) 銷(xiāo)，誰(shuí)得益”的原則，由各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理和其他員工營(yíng)銷(xiāo)分期付款業(yè)務(wù)直接計(jì)價(jià)，與績(jī)效工資掛鉤，較好地調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷(xiāo)積極性。

七、兩手齊抓，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn) 在該項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展之初，支行黨委就堅(jiān)持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業(yè)務(wù) 的發(fā)展，一手抓風(fēng)險(xiǎn)的防控，現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)的620 戶樂(lè)分卡中沒(méi)有發(fā)生一筆逾期的情況，實(shí)現(xiàn)了又快又好的發(fā)展。

一是嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營(yíng)銷(xiāo)技巧。

二是嚴(yán)把客戶調(diào)查關(guān)，在提供真實(shí) 有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見(jiàn)”，實(shí)地對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否穩(wěn)定，還款來(lái)源是否有保障。

三是嚴(yán)把客戶管理關(guān)，指派專(zhuān)人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤，我行將通過(guò)電話、短信等多種方式提醒客戶及時(shí)還款。

雖然我們?cè)谶^(guò)去的工作中取得了一定的成績(jī)，但與其他先進(jìn)單位相比，還有一定的差距。

在今后的工作中，我們決心知難而進(jìn)，勇于開(kāi)拓，不斷探索在新形勢(shì)下商戶分期付款業(yè)務(wù)工作的新路子，在業(yè)務(wù)發(fā)展中再鑄輝煌。

我的匯報(bào)完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流銀行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流一、陽(yáng)光心態(tài) 我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

容易出現(xiàn)心情煩躁、工作效率低、出差錯(cuò) 等。

有時(shí)候我們不會(huì)去想自己是怎么了

一覺(jué)睡醒又開(kāi)始了新的一天的工作，然而導(dǎo)致自己心情不好的原因不知道，一天天過(guò)去，終于有一天爆發(fā)了，不知道是什么結(jié)果。

通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了為什么要塑造陽(yáng)光心態(tài)，如何塑造陽(yáng)光心態(tài)。

一個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，就會(huì)不可避免地遇到這樣那樣的問(wèn)題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個(gè)健康向上的心態(tài)，是做好一切工作的良好開(kāi)端。

有人說(shuō)，你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不了事實(shí)，但可以改變態(tài)度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂(lè)觀的精神、不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。

通過(guò)改變工作態(tài)度，享受工作過(guò)程，學(xué)會(huì)感恩，提升自己的情商去締造陽(yáng)光心態(tài)。

二、外拓性思維我能不能

能

不能

通過(guò)九球游戲的學(xué)習(xí)，外拓性思維我怎么能

回想下當(dāng)自己工作中遇到問(wèn)題時(shí)，就是慣性認(rèn)為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問(wèn)題的方法有很多種，打破常規(guī)看問(wèn)題，解決問(wèn)題要?jiǎng)?chuàng)新。

跳出圈外看問(wèn)題，大膽假設(shè)解問(wèn)題。

通過(guò) 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問(wèn)題時(shí)能學(xué)以致用，相信方法總比問(wèn)題多。

三、營(yíng)銷(xiāo)理念現(xiàn)在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

如何加強(qiáng)我們的營(yíng)銷(xiāo)能力，首先加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，熟悉自己行的各種業(yè)務(wù)，從敢講、能講、會(huì)講第五篇：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)材料首先，要搞好飯店?duì)I銷(xiāo)，必須做好市場(chǎng)分析，我們積極以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和有針對(duì)性的客戶走訪工作，重點(diǎn)收集飯店市場(chǎng)及客源的動(dòng)態(tài)消息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出臺(tái)市場(chǎng)分析報(bào)告。

我們站在雙贏的立場(chǎng)上，以顧客滿意為中心，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，不斷了解顧客需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠(chéng)客戶。

其次，對(duì)重點(diǎn)客戶和潛在客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，制訂不同的走訪計(jì)劃，根據(jù) 我們山莊的特殊性質(zhì)，決定了以政務(wù)接待為主。

根據(jù)這一特點(diǎn)，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，積極發(fā) 展接待任務(wù)較多的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位為協(xié)議單位，定期進(jìn)行走訪，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計(jì)劃地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，積極收集客戶反饋信息，征求客戶對(duì)山莊服務(wù)的意見(jiàn)、建議，及時(shí)解決、糾正服務(wù)過(guò)程中的不足之處。

根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的大客戶排名，明確了山莊歷年來(lái)較為穩(wěn)定的大客戶，為大客戶提供多方位、高規(guī)格的服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的重要一環(huán)。

我們?cè)谏角f領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門(mén)的鼎立配合下成功組織開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，策劃并實(shí)施了山莊三星級(jí)慶典活動(dòng)和年度大客戶座談會(huì)，協(xié)助編輯山莊店報(bào)。

還制作設(shè)計(jì)公路導(dǎo)向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳品，給客人留下了深刻的印象，加強(qiáng)了與客戶間的聯(lián)系，對(duì)擴(kuò)大山莊的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對(duì)季節(jié)變化推出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)消費(fèi)大戶出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，節(jié)日期間開(kāi)展走訪慰問(wèn)活動(dòng)，每年策劃實(shí)施多種形式的大客戶聯(lián)誼活動(dòng)，更好的與客戶進(jìn)行雙向信息溝通，在活動(dòng)中收集客戶反映較為集中的問(wèn)題，同時(shí)向客戶發(fā)布山莊經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛在目標(biāo)客戶。

第五，針對(duì)商務(wù)客人及零散客人，我們推出對(duì)商務(wù)客人不同類(lèi)別的協(xié)議房?jī)r(jià)，吸引了一部分較為固定的商務(wù)客人，僅此一項(xiàng)年增加收入70 多萬(wàn)元。

對(duì)于會(huì)議和重要接待，我們積極與客戶聯(lián)系，盯緊會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)。

會(huì)前做好會(huì)議服務(wù)促銷(xiāo)；主動(dòng)參與會(huì)議策劃；認(rèn)真落實(shí)服務(wù)承諾。

會(huì)議期間落實(shí)接待中的細(xì)節(jié)，制定接待計(jì)劃下發(fā)相關(guān)部門(mén)，確保會(huì)議服務(wù)的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)。

我們本著讓舉辦方辦會(huì)輕松、省心的原則，創(chuàng)立了緊貼式全程服務(wù)。

我們從接會(huì)到會(huì)議召開(kāi)完畢，一條龍服務(wù)，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會(huì)議組織者與賓館多個(gè)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)的麻煩。

加強(qiáng)與舉辦方的聯(lián)系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對(duì)重要信息及時(shí)匯報(bào)，會(huì)后注意收集舉辦本次會(huì)議的有關(guān)信息，為下次會(huì)議的承辦打下基礎(chǔ)。

把資料歸類(lèi)、分析、整理并存檔，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會(huì)議組織者和出席者寄送飯店的有關(guān)信息和資料，并進(jìn)形定期銷(xiāo)售回訪，聯(lián)絡(luò)感情，逐漸使對(duì)方感到自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實(shí)的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時(shí)在每月的質(zhì)量分析會(huì)上把客戶信息及時(shí)做出反饋，作為提高會(huì)議服務(wù)質(zhì)量的，寶貴財(cái)富。

第六，工作上，我們積極進(jìn)行探索，不斷健全完善營(yíng)銷(xiāo)工作制度和標(biāo)準(zhǔn)，先后建立了營(yíng)銷(xiāo)定期匯報(bào)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)報(bào)表管理、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)以及考勤和獎(jiǎng)懲制度等一系列制度和服務(wù)流程，引導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)人員自我激勵(lì)、自覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)工作有據(jù)可依、有章可循，由原來(lái)的粗放型逐漸步入規(guī)范化、系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系。

為更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，留住客人，山莊領(lǐng)導(dǎo)最大限度地授權(quán)給我們，賦予我們?cè)谔囟?條件下的價(jià)格獨(dú)立處理權(quán)、紀(jì)念品發(fā)放權(quán)、宴請(qǐng)客戶權(quán)等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，提升企業(yè)效益，需要具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具有科學(xué)性、靈活性、創(chuàng)造性的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

山莊領(lǐng) 導(dǎo)積極創(chuàng)造條件，為我們營(yíng)銷(xiāo)人員提供外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，跟隨領(lǐng)導(dǎo)成員出席活動(dòng)的機(jī)會(huì)，努力在實(shí)踐中接受先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，提高了整體營(yíng)銷(xiāo)水平。

有專(zhuān)家指出：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞要看三方面的指標(biāo)完成情況，一是增長(zhǎng)的顧客數(shù)，二是增長(zhǎng)的顧客回頭率，三是增長(zhǎng)的顧客平均消費(fèi)額。

這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立顧客忠誠(chéng)度。

我們?cè)诠ぷ髦袑?shí)行“一對(duì)一關(guān)系”營(yíng)銷(xiāo)。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計(jì)劃地接觸客戶，征詢(xún) 他們的意見(jiàn)，傾聽(tīng)他們的感受，達(dá)到了互通信息、增進(jìn)了解的目的。

部門(mén)內(nèi)每個(gè)員工身上都有一個(gè)小筆記本，隨時(shí)記載客人的信息資料，開(kāi)展客戶跟蹤服務(wù)，努力培養(yǎng)顧客的情感忠誠(chéng)。

總之，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對(duì)于我今天的的發(fā)言能給予我們更深層次的批評(píng)指正，同時(shí)我們以這次交流為契機(jī)，提高我們的營(yíng)銷(xiāo)水平。

如何寫(xiě)工作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

今天單位組織全體人員去幾個(gè)市屬大企業(yè)參觀　　感觸頗深　　參觀路線是這樣子的　　喀斯特酒莊--------首鋼----舒朗服裝旗艦店----氨綸集團(tuán)----萬(wàn)華集團(tuán) 　　喀斯特酒莊很有特色，外景很漂亮，有一片觀賞葡萄園，每年葡萄成熟的時(shí)候游客可以親自采摘葡萄，用腳踩出別有風(fēng)味的葡萄酒哦。

。

哈順便給腳美個(gè)容。

　　去通用制造車(chē)間，感覺(jué)比較震撼，車(chē)間內(nèi)有一個(gè)專(zhuān)供參觀的線路，是架在頂部的樓梯，走在上面可以看見(jiàn)汽車(chē)組裝的全過(guò)程。

雖然平時(shí)看見(jiàn)的是汽車(chē)漂亮的外形，對(duì)內(nèi)部復(fù)雜的結(jié)構(gòu)還是第一次深刻感受。

　　主要是加工空調(diào)、，看見(jiàn)工作人員都在低著頭忙活著根本就沒(méi)人理會(huì)我們，是啊，如果說(shuō)我們也是憑計(jì)件來(lái)計(jì)算工資，誰(shuí)會(huì)舍得浪費(fèi)時(shí)間呢　　舒朗是煙臺(tái)的牌子，老板也是白手起家，據(jù)說(shuō)是女強(qiáng)人哦。

所以在感慨自己的闖勁不足，太安于享樂(lè)了。

　　這是第一次真正的走進(jìn)車(chē)間，走近基層，還是很有感觸地。

　　感覺(jué)自己真是應(yīng)該知足，感謝父母提供了相對(duì)他們已經(jīng)很好的條件，也感謝周?chē)娜藢?duì)自己的關(guān)心和支持。

　　自己還是要努力，路是自己走出來(lái)的參觀學(xué)習(xí)“靖遠(yuǎn)管理模式”的心得體會(huì) “天天除舊更新，不間斷地更新又更新”的“日新”文化早就名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。

3月20日，在分公司統(tǒng)一安排下，我們一行20幾人在胡主席的帶領(lǐng)下，有幸踏上了參觀學(xué)習(xí)榮獲第十二屆國(guó)家級(jí)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)的“靖遠(yuǎn)管理模式”之路。

在接待人員的熱情指引和講解下，通過(guò)參觀榮譽(yù)室、觀看“靖遠(yuǎn)管理模式”短片、參觀現(xiàn)場(chǎng)和與部門(mén)人員座談的形式，我領(lǐng)略了“靖遠(yuǎn)管理模式”的企業(yè)文化和管理理念，感覺(jué)受益匪淺，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足和差距，這次學(xué)習(xí)無(wú)疑對(duì)于我們管理工作的改善有深刻的教育和借鑒意義，對(duì)以后開(kāi)拓思路、轉(zhuǎn)變理念，促進(jìn)管理水平提高有積極的推動(dòng)作用。

靖遠(yuǎn)管理模式由5大部分組成，其中“日新文化”為統(tǒng)領(lǐng)，它是“靖遠(yuǎn)管理模式”之靈魂，而人本管理、資源管理、現(xiàn)場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)管理作為日新文化的4大支撐點(diǎn)，則構(gòu)成了“靖遠(yuǎn)管理模式”這個(gè)龐大軀體的輪廓。

從2002年的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，到“靖遠(yuǎn)管理模式”一種管理品牌的形成，再到它的版本升級(jí)，應(yīng)該說(shuō)在這短短的幾年時(shí)間內(nèi)，“靖遠(yuǎn)管理模式”已然成為中國(guó)電力行業(yè)管理的龍頭老大，而它內(nèi)容的不斷充實(shí)，則又如鳳凰涅磐，使得靖遠(yuǎn)模式更加豐富，更加實(shí)用，漸趨完美，已經(jīng)成為社會(huì)各個(gè)行業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的管理范本。

“日新”即“，日日新，又日新”語(yǔ)出，它是商朝開(kāi)國(guó)賢君商湯刻在盤(pán)子上的銘文。

其寓意為，如果能每天創(chuàng)新，就要天天都創(chuàng)新，不間斷地創(chuàng)新。

而靖遠(yuǎn)二電的“日新”文化內(nèi)涵是：改革創(chuàng)新、不斷超越、爭(zhēng)創(chuàng)一流。

從中不難看出，兩者的文化內(nèi)涵從本質(zhì)上是一致的，都是追求創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自我超越，而靖遠(yuǎn)二電人則很好的秉承了古圣賢人的這種優(yōu)秀品質(zhì)，并積極創(chuàng)新，以此形成了本企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)文化。

“每天提高百分之一，每天進(jìn)步百分之一”是靖遠(yuǎn)二電人的口號(hào)，它實(shí)際上體現(xiàn)了一種追求卓越的精神。

日新文化注重在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造一種追求卓越的環(huán)境，使更多的員工追求創(chuàng)新，處于“創(chuàng)造性不滿足”的精神狀態(tài)，要求只要每位員工每天進(jìn)步一點(diǎn)，企業(yè)就會(huì)進(jìn)步一大段。

在參觀學(xué)習(xí)過(guò)程中，靖遠(yuǎn)二電的在內(nèi)部管理方面、現(xiàn)場(chǎng)管理方面、經(jīng)營(yíng)管理方面和資源管理方面都給我留下了深刻印象。

比較分公司實(shí)際情況，其間有很多很多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒之處。

一、內(nèi)部管理方面先進(jìn)行公司內(nèi)部管理整合，建立動(dòng)態(tài)管理機(jī)制和單一首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，形成了機(jī)構(gòu)精、層次少、效率高的“扁平式”組織機(jī)構(gòu)和直線職能式、直線不交叉、職能無(wú)空檔的管理體系。

通過(guò)資質(zhì)模型的建立，為員工設(shè)計(jì)規(guī)劃了職工生涯，全員推行績(jī)效考核和崗位動(dòng)態(tài)管理，末位淘汰，建立起能上能下、能進(jìn)能出，薪酬分配結(jié)構(gòu)模式具有競(jìng) 爭(zhēng)力的激勵(lì)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，逐步形成了具有靖遠(yuǎn)二電特色的人本管理模式。

二、在現(xiàn)場(chǎng)管理方面：（一）是創(chuàng)造性地推行了卓越的6S現(xiàn)場(chǎng)管理模式，發(fā)揮出現(xiàn)代管理工具，如看板管理、紅牌作戰(zhàn)、目視化管理的程序化、規(guī)范化和科學(xué)化管理作用，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、辦公室環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的改變，達(dá)到了“工作生活化、生活工作化”的人性化管理目標(biāo)；（二）是引入點(diǎn)檢定修制即現(xiàn)場(chǎng)管理的又一亮點(diǎn)，它提倡全員、全過(guò)程對(duì)設(shè)備進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，即在設(shè)備運(yùn)行階段以點(diǎn)檢為核心的一種管理模式，以定人、定點(diǎn)、定期、定方法、定標(biāo)準(zhǔn)地對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查的一種管理方法。

應(yīng)用這種管理模式，將有效地預(yù)防“過(guò)維修”或“欠維修”，減少設(shè) 備的故障發(fā)生率，大大降低費(fèi)用，是設(shè)備可靠性、維護(hù)性、經(jīng)濟(jì)性均可達(dá)到最佳化管理的體制；（三）是“安全記分管理”，安全是企業(yè)持續(xù)生產(chǎn)的需要，追求效益要以安全為保障。

“以人為本”必須重視安全，為此，靖遠(yuǎn)二電參照車(chē)輛交通安全的管理辦法，根據(jù)人性心理需要激勵(lì)理論，沖破傳統(tǒng)扣罰獎(jiǎng)金的作法，為現(xiàn)場(chǎng) 管理設(shè)計(jì)了“安全記扣分管理”，記扣累加，每月、季、年公布，為保障安全生產(chǎn)發(fā)揮了積極作用。

（四）TPM管理，作為現(xiàn)場(chǎng)管理的新增內(nèi)容，“TPM全面改善”是在6S管理的基礎(chǔ)之上提出的一種全新的管理思路，它的主要內(nèi)涵就是全員生產(chǎn)管理，以最大限度提高為目標(biāo)，以“6S”活動(dòng)為基礎(chǔ)，從總經(jīng)理到一線員工的全體成員為主體，以相互連接的小組活動(dòng)形式，以設(shè)備及物流為切入點(diǎn)進(jìn)行思考，創(chuàng)造整合有機(jī)的生產(chǎn)體系。

推行TPM是保證“6S”活動(dòng)和點(diǎn)檢得到持續(xù)改進(jìn)的一個(gè)重要手段。

“靖遠(yuǎn)管理模式”的TPM推行主要從自主管理、焦點(diǎn)課程改善、員工改善提案等三個(gè)方面分階段進(jìn)行。

它的以現(xiàn)場(chǎng)為中心的自主管理即是讓員工具有自主管理意識(shí)，員工擁有自主管理技能，員工積極參與自主管理。

三、在經(jīng)營(yíng)管理方面：一方面建立了以“年度規(guī)劃\\\/預(yù)算管理體系、業(yè)績(jī)指標(biāo)體系、績(jī)效考評(píng)體系、業(yè)績(jī)分析體系”為核心的一體化經(jīng)營(yíng)管理體系，通過(guò)年度規(guī)劃和統(tǒng)領(lǐng)公司各項(xiàng)工作，通過(guò)業(yè)績(jī)指標(biāo)體系分解公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，通過(guò)績(jī)效考評(píng)體系改進(jìn)和提高業(yè)績(jī)，通過(guò)業(yè)績(jī)分析體系尋找公司的差距和不足，不斷改進(jìn)，不斷提升。

另一方面推行項(xiàng)目管理，實(shí)行誰(shuí)主管、誰(shuí)承辦、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。

采取矩陣型組織結(jié)構(gòu)，即職能型組織結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目型組織結(jié)構(gòu)的混合，在這個(gè)結(jié)構(gòu)中項(xiàng)目負(fù)責(zé)人即是項(xiàng)目經(jīng)理又是部門(mén)經(jīng)理，在領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的結(jié)果負(fù)責(zé)，同時(shí)又對(duì)職能部門(mén)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

四、在資源管理方面：首先，靖遠(yuǎn)二電基于公司扁平化的組織結(jié)構(gòu)，為了實(shí)現(xiàn)從“職能”管理到“流程”管理的轉(zhuǎn)變，提高組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和對(duì)工作任務(wù)的反應(yīng)速度，充分利用系統(tǒng)的支撐作用，以協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)分散與管理集中之間的矛盾。

公司開(kāi)展了流程控制和優(yōu)化工程，形成了經(jīng)營(yíng)策劃流程、生產(chǎn)管理流程、運(yùn)行管理流程、維修管理流程、采購(gòu)管理流程、財(cái)務(wù)管理流程、人力資源管理流程、行政后勤管理流程，將原有關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程由140個(gè)改造為現(xiàn)在的92個(gè)，形成8個(gè)系列8個(gè)管理框架圖，明晰了公司運(yùn)營(yíng)層、管理層和決策層三個(gè)管理層次，明晰了公司事先計(jì)劃、事中監(jiān)控和事后分析三個(gè)控制階段。

其次，通過(guò)近兩年的工作，采用先進(jìn)的管理建設(shè)理念，以財(cái)務(wù)管理為核心，以設(shè)備管理為基礎(chǔ)，以工單管理為主線，按照設(shè)備管理的科學(xué)化準(zhǔn)則、工作流程的最優(yōu)化準(zhǔn)則，成本最小化和效益最大化準(zhǔn)則，建立了一套適合靖遠(yuǎn)二電管理模式的計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)—IPRM系統(tǒng)（一體化電廠資源管理系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)管理、設(shè)備管理、物資采購(gòu)、庫(kù)存管理、運(yùn)行管理、燃料管理等核心業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化處理，實(shí)現(xiàn)了全公司范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同辦公、人力資源管理和檔案管理，實(shí) 現(xiàn)了以生產(chǎn)運(yùn)行實(shí)時(shí)信息為中心的信息實(shí)時(shí)采集和共享，從而加強(qiáng)了管理控制力度，降低了維護(hù)和生產(chǎn)成本，提高了業(yè)務(wù)效率。

目前公司95%的業(yè)務(wù)已在系統(tǒng)中開(kāi)展，公司總體工作效率比原來(lái)提高了40%，整體業(yè)務(wù)流程處理效率提高了50%。

清華大學(xué)專(zhuān)家組鑒定認(rèn)為，IPRM系統(tǒng)是目前國(guó)內(nèi)電力行業(yè)最先進(jìn)、最完善、最成功的資源管理系統(tǒng)，它構(gòu)成了二電可以累積、不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

靖遠(yuǎn)管理模式為我們提供了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也給了我極大的啟發(fā)，通過(guò)與先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，找到了自己管理工作中的差距。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該窺一斑而見(jiàn)全貌，全方位理解“靖遠(yuǎn)管理模式”帶給傳統(tǒng)企業(yè)管理的沖擊，而后勇敢的去面對(duì)和接受它。

盡管這種管理方式很先進(jìn)，但我們絕不可照抄照搬，而應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際對(duì)其先進(jìn)的管理模式恰當(dāng)“移植”，并不斷消化、摸索和創(chuàng)新，不斷推進(jìn)本企業(yè)各項(xiàng)工作上臺(tái)階，為分公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。